前言：本站為你精心整理了購物廣場五一國際勞動(dòng)節(jié)暨春季市場啟動(dòng)方案范文，希望能為你的創(chuàng)作提供參考價(jià)值，我們的客服老師可以幫助你提供個(gè)性化的參考范文，歡迎咨詢。

五一國際勞動(dòng)節(jié)

一、活動(dòng)主題：

*********春季攻略演繹激情你我

二、活動(dòng)時(shí)間：

2003年4月1日——2003年5月31日

三、活動(dòng)背景：

1、淄博銀座商城將于2003年4月中旬開業(yè)，王府井廣場也將于5月1日之前開業(yè)，于我們面對面的兩個(gè)定位不同檔次的商業(yè)設(shè)施即將對淄博的商業(yè)市場進(jìn)行一輪的新的沖擊，重新洗牌已經(jīng)無法避免，在這種情況下，我們出牌的速度和力度將直接影響到我們的生存。

2、分析當(dāng)前市場狀況，淄博商廈作為淄博市場不可替代的龍頭老大正在積極臥薪嘗膽，表面看似平靜，內(nèi)里正在積極醞釀一場風(fēng)暴；淄博本土的其他企業(yè)尤其是中小企業(yè)都在無奈中等待，因?yàn)閷?shí)力、規(guī)模等各種因素的制約，似乎注定，他們只有求夾縫中生存的可能了；淄博銀座商城的開業(yè)，按照各種渠道反映的訊息，似乎仍舊沿襲濟(jì)南銀座中檔為主、高檔為輔，中高等結(jié)合經(jīng)營策略，但是，我們不能忽視對方對淄博市場的熟知能力，美達(dá)的高檔定位，使其雖身處商業(yè)旺地，卻沒有其所期望的客流導(dǎo)致經(jīng)營定位的失誤，估計(jì)淄博銀座會(huì)有所借鑒并著力營造中端市場，同時(shí)利用銀座品牌的拉動(dòng)效應(yīng)在高端市場上力圖有所作為；我司的定位一直致力于高檔設(shè)施中高檔商品定位，考慮到目前形勢，以及淄博本地市場的特點(diǎn)，我們不妨將公司定位于中檔為主，高中低兼顧，同時(shí)加大力度做大中端市場，在親近本地中低消費(fèi)居民方面力圖有所突破。

3、縱觀全國商業(yè)競爭的各種形式，價(jià)格戰(zhàn)是最直接、最有效，但是最耗費(fèi)人力物力的形式，武漢、西安、廣州、沈陽等各地的價(jià)格戰(zhàn)由原來的單純的打折，逐漸過渡到大額度買贈(zèng)并且運(yùn)用到如火純青的地步。在淄博市場上美達(dá)和我公司推出大規(guī)模的買贈(zèng)之外，其他公司的相對力度和商品覆蓋范圍較小，為了應(yīng)對銀座的到來，價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)當(dāng)是下一步的有效措施之一。

三、活動(dòng)整體規(guī)劃：

此次活動(dòng)共分三個(gè)階段，預(yù)計(jì)時(shí)間為2個(gè)月，各商場活動(dòng)通力配合，各階段時(shí)間分配如下：

第一階段：活動(dòng)引入期（4月1日——4月15日），進(jìn)行系列小活動(dòng)，對整個(gè)活動(dòng)起到提前介入和市場引導(dǎo)作用。

第二階段：活動(dòng)高潮期（4月16日——5月16日），針對銀座開業(yè)，活動(dòng)的主要內(nèi)容全部展開，價(jià)格讓利達(dá)到極大值。

第三階段：活動(dòng)維護(hù)期（5月17日——5月31日），針對第二階段的情況和銀座等決定價(jià)格戰(zhàn)是否持續(xù)，通過媒體的宣傳介入維護(hù)此次活動(dòng)的市場溫度。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、“陽光季節(jié)踏出你我”*********廣場春季旅游用品親情演繹春天的故事

時(shí)間：4月1日——4月15日參與商場：食品洗化超市、一商場、三商場

（1）、“陽光季節(jié)食出你我”——食品超市旅游套餐傾情獻(xiàn)顧客（已經(jīng)進(jìn)行）。

?食品洗化超市提供旅游套餐若干，捆綁銷售，相對單個(gè)購買價(jià)格低，能夠吸引顧客購買套餐。

?食品洗化超市其他相關(guān)商品推出每周五、六、日“踏春價(jià)”回報(bào)顧客。

（2）、“陽光季節(jié)美出你我”——*********一商場化妝品藥品祝你出行順利。

?*********醫(yī)藥商場推出暈車藥、腹瀉藥等“踏春價(jià)”商品

?化妝品專柜推出防紫外線、防曬等化妝品推介，個(gè)別商品推出“踏春價(jià)”

（3）、“陽光季節(jié)踏出你我”——*********旅游鞋祝您踏出自我，踏出風(fēng)采

?旅游鞋推出共計(jì)個(gè)品牌，每小時(shí)均有打折品牌，掀起打折讓利新浪潮。

?凡購鞋顧客均可加入“*********穿族俱樂部”享受以后的打折、新品信息、集體活動(dòng)等。

（4）、“陽光季節(jié)照出你我”——*********照相器材專柜讓您留下永恒的瞬間

?*********相機(jī)9折優(yōu)惠（特價(jià)機(jī)憑會(huì)員卡享受98折）

?在照相器材專柜購買膠卷享受免費(fèi)充卷的優(yōu)惠（芳草攝影），洗卷8折（？）

?攝影小知識手冊增閱，照相機(jī)使用指導(dǎo)

?憑*********服務(wù)卡享受免費(fèi)維修（超出三包期——1年內(nèi)）

?在*********電腦城購買電腦可以獲贈(zèng)優(yōu)惠卡1張，憑卡一個(gè)月內(nèi)在*********照相機(jī)專柜購買相機(jī)9折

2、“放心*********放心空調(diào)”*********購物廣場第三屆空調(diào)節(jié)

時(shí)間：4月16日——5月16日參與單位：家電商場、空調(diào)公司（方案另附）

3、“感受刺激分享快樂”淄博*********四驅(qū)車大賽暨*********四驅(qū)車俱樂部成立（方案另附）

時(shí)間：5月1日——5月4日參與單位：*********購物廣場第三商場

4、“靚麗人生激情綻放”*********購物廣場顧客模特大賽。

（1）、4月1日——15日，通過媒體發(fā)放顧客參與表格，經(jīng)過初步的面試，選擇200名熱心顧客其中老年人：50名，中青年人：100名，少年兒童：50名。

（2）4月19、20、26、27分四天，在*********購物廣場門前T型臺舉行服裝秀。

（3）邀請*********會(huì)員2名，有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)2名，公司領(lǐng)導(dǎo)2名，普通顧客2名共8人做評委。

（4）*********服裝搭配設(shè)計(jì)師現(xiàn)場提供穿衣咨詢，并長期在*********廣場服裝商場提供咨詢。

（5）模特大賽評出一等獎(jiǎng)1人，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1000元的*********春裝一套；二等獎(jiǎng)2人，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值500元的*********春裝各一套；三等獎(jiǎng)5人，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元的精美禮品一份（購物券或等值商品）；優(yōu)秀獎(jiǎng)若干，獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品一份（*********購物券30元）。

5、“*********情，買就送”大型買贈(zèng)活動(dòng)。世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有

（1）各商場根據(jù)自身情況進(jìn)行測試，確定買贈(zèng)比例，最后由公司統(tǒng)一測算、決定買贈(zèng)幅度。

（2）針對前一段時(shí)間此類活動(dòng)進(jìn)行的特點(diǎn)以及暴露出來問題，此次活動(dòng)注意以下問題：

?原有的折扣商品除敏感商品和部分新品外，一律不再恢復(fù)原價(jià)，買贈(zèng)幅度可以相對下浮，并向顧客及時(shí)解釋。

?購物產(chǎn)生的贈(zèng)券全場通用。

?尋找一個(gè)合適的促銷理由，比如首季度超額完成計(jì)劃指標(biāo)，或者感謝在過去歲月（老百貨大樓失火后的救助等）對我們的關(guān)懷和幫助等等。

6、“點(diǎn)播特價(jià)，把您的電話當(dāng)作*********的標(biāo)價(jià)簽”活動(dòng)在第三階段推出，以維持和保護(hù)先期活動(dòng)帶來的市場溫度。

（1）自5月17日起，每個(gè)周末和節(jié)假日（普通），針對由顧客在本周一——周四通過公司網(wǎng)站、電話、短信等不同方式，提出建議*********廣場進(jìn)行特價(jià)的信息，我們命名為：點(diǎn)播特價(jià)。公司策劃部根據(jù)顧客的來電、來信，進(jìn)行歸納整理，按照建議顧客的多少進(jìn)行排序，提供給各商場作為周末特價(jià)活動(dòng)的依據(jù)。籍此引起顧客的參與熱情，并爭得顧客對*********購物廣場平面廣告的重視。

我們的廣告語參考如下：本周你點(diǎn)播特價(jià)了嗎？或者本周你特價(jià)了嗎？廣告的引詞（特價(jià)點(diǎn)播的理由）可以參考：您還記得*********的昨天嗎？是您，一點(diǎn)一滴給與幫助，我們從廢墟中走出來！今天，我們要給您我們自己的回報(bào)，我們要給您的生活添幾許亮色——商家定價(jià)仿佛成了慣例，在*********，我們想聽到您的聲音，由您提出特價(jià)商品的范圍，我們在最大的限度內(nèi)給您定價(jià)的權(quán)利，*********廣場——特價(jià)點(diǎn)播！讓您的手機(jī)和電話成為您的特價(jià)遙控器！

（2）、組織實(shí)施：網(wǎng)站方式，通過顧客訪問*********網(wǎng)站，在信息點(diǎn)播頻道填寫所有點(diǎn)播的信息，之后點(diǎn)擊發(fā)送即可；手機(jī)短信，通過編寫短信點(diǎn)播特價(jià)的短信，并發(fā)送至號碼152即可；電話方式，用戶撥打16800152，按提示音輸入相關(guān)信息。我們還可以每個(gè)月都點(diǎn)播準(zhǔn)確率較高的顧客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)！獎(jiǎng)勵(lì)額度以一等獎(jiǎng)200元（1人），二等獎(jiǎng)100元（2人），三等獎(jiǎng)50元（5人），可以是獎(jiǎng)品，也可以是購物卡。

（3）、優(yōu)勢分析：顧客通過點(diǎn)播特價(jià)商品信息，既提高了我們定價(jià)的針對性，又能夠引發(fā)顧客的參與熱情，從而最大程度發(fā)揮我公司已有媒體廣告的效度，提高廣告的到達(dá)率；另外這種方式在商業(yè)企業(yè)的運(yùn)作中還鮮有見到。

（4）、費(fèi)用預(yù)算：網(wǎng)站本身是免費(fèi)的，只需我們有專人負(fù)責(zé)整理即可。電話和手機(jī)短信兩方面，因?yàn)榇伺e本身就是為通信公司、移動(dòng)公司創(chuàng)造收益，同時(shí)能高提高他們的產(chǎn)品利用率，所以，我們爭取免費(fèi)（通信公司在去年曾經(jīng)向我們發(fā)出過邀請）。

五、輔助措施：

1、借此次活動(dòng)以及市場新格局形成之際，自4月1日起，開始借助于大眾傳媒，先期傳達(dá)*********廣場的定位：中檔為主，兼顧低中高檔，宣傳廣告用語中大頻次的注意*********廣場和百姓廣場的關(guān)聯(lián)度，中后期進(jìn)行對*********廣場全方位的分析（著重在布局調(diào)整方面進(jìn)行介紹），逐步扭轉(zhuǎn)對*********的神秘感，增加對*********的好感，提高*********美譽(yù)度。

2、結(jié)合顧客建議，在此次活動(dòng)期間，我們注意從以下細(xì)節(jié)之處入手：

（1）增加老年人用品專賣的區(qū)域，增加牌示，提出對老年人（60歲以上，持身份證）進(jìn)行優(yōu)惠，并對行動(dòng)不便的老人注意由總臺服務(wù)人員進(jìn)行陪購。

（2）在南門和兩個(gè)西門設(shè)立無障礙通道，方便殘疾人和攜帶大宗商品的顧客進(jìn)出。

3、配合“百姓廣場”概念的推廣，注重公益事業(yè)的開展，聯(lián)合報(bào)社對我市部分困難家庭表示關(guān)注，并定期邀請他們到*********免費(fèi)購物（500元以內(nèi)），并通過媒體傳播此類事件。

4、注意各商場信息的聯(lián)動(dòng)，力爭將已經(jīng)來到*********的顧客價(jià)值發(fā)揮到極致。

六、媒體推廣

1、《淄博晚報(bào)》自4月1日期介入本次活動(dòng)的宣傳，以軟文切入，小幅廣告投入作為引入，主要介紹*********廣場各樓層調(diào)整的方案，以及已經(jīng)到位的商品布局。

2、4月18、19日前后，整版廣告，“*********春季攻略激情演繹你我”活動(dòng)整體推出。

3、4月20日之后一直到5月31日，高頻次的通過電臺、報(bào)紙進(jìn)行市場維護(hù)，內(nèi)容主要汲取活動(dòng)中的細(xì)節(jié)，特別顧客以及特別事件。

4、*********網(wǎng)站自從4月1日起全部推出，實(shí)時(shí)更新。

5、注意彩頁主要針對超市進(jìn)行高密度的市場覆蓋，每兩個(gè)周發(fā)行一期，注意連續(xù)性，同時(shí)對各種發(fā)行渠道進(jìn)行監(jiān)測，以尋找合適的方式。世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有

6、現(xiàn)場廣播滾動(dòng)播出各類即時(shí)信息，注意播出的連續(xù)性。

七、數(shù)據(jù)監(jiān)測：

1、對彩頁所涉及的商品挑選2---5種商品進(jìn)行跟蹤監(jiān)測。

2、服裝、四驅(qū)車等商品進(jìn)行整體監(jiān)測。