前言：本站為你精心整理了購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)企劃活動(dòng)思路范文，希望能為你的創(chuàng)作提供參考價(jià)值，我們的客服老師可以幫助你提供個(gè)性化的參考范文，歡迎咨詢。

營(yíng)銷企劃策略：提升形象、搶占市場(chǎng)

營(yíng)銷企劃原則：以我為主、,隨機(jī)應(yīng)變、量力而行、盡力而為

一、外部環(huán)境條件分析

目前xx市各主要百貨店現(xiàn)狀

a、xx

①面積大、體量大、客層寬。珠寶、鞋、淑女裝、家電品類優(yōu)勢(shì)明顯。

②促銷活動(dòng)策略主要以百貨類打折、贈(zèng)券為主，家電類以特價(jià)和專供商品買贈(zèng)為主；

③缺點(diǎn)：整體賣場(chǎng)分兩期，購(gòu)物氛圍不濃，功能配置少，促銷活動(dòng)寬度不夠。

b、xx

①面積大、男裝、化妝、珠寶類優(yōu)勢(shì)明顯。

②促銷活動(dòng)主要以打折為主，輔以大量團(tuán)購(gòu)。

③消費(fèi)群體定位較高，并且穩(wěn)定，

④缺點(diǎn)：國(guó)營(yíng)老商業(yè)，反應(yīng)遲緩，促銷活動(dòng)形式單一，且各樓層以個(gè)人承包為主，不宜聯(lián)合促銷。

c、xx商場(chǎng)：

①面積小，體量小，但女裝、男裝品類優(yōu)勢(shì)突出。

②促銷活動(dòng)頻繁，但沒(méi)有新意，且企劃人員不夠?qū)I(yè)，漏洞百出。

綜上所述，各競(jìng)爭(zhēng)店在業(yè)態(tài)上已有明顯滯后，營(yíng)銷思路狹窄，單純地以折扣、贈(zèng)券為主，缺乏創(chuàng)新。

二、我購(gòu)物中心優(yōu)勢(shì)分析

①作為xx首家新型的shoppingmall概念購(gòu)物中心，其新穎的商業(yè)業(yè)態(tài)，經(jīng)營(yíng)定位，業(yè)種組合方面的特色是我們的優(yōu)勢(shì)。

②以xx綜超深入人心的讓利，優(yōu)惠、誠(chéng)信的印象早已樹(shù)立在xx市消費(fèi)者的心中。

③主力店在招商過(guò)程中，已營(yíng)造了促銷三大亮點(diǎn)（女子沙龍、華聯(lián)珠寶、千款鞋酷）優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一籌，把優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目作深、作透、作廣了。

④商業(yè)街招商的亮點(diǎn)更是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法比擬的，諸如：電影院、西餐廳、咖啡廳、網(wǎng)吧、游戲地帶等等。

三、購(gòu)物中心營(yíng)銷策略

根據(jù)以上分析，購(gòu)物中心在第一年作營(yíng)銷企劃中應(yīng)該充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，提升人氣及搶占市場(chǎng)份額為重點(diǎn)，通過(guò)綜合企劃推廣活動(dòng)，將xx這一新型民族商業(yè)品牌完整地展示給xx市民；為xx集團(tuán)開(kāi)發(fā)大西北市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)，積累經(jīng)驗(yàn)。主要從以下幾方面實(shí)施：

(1)原創(chuàng)整合行銷。

利用購(gòu)物中心原創(chuàng)性的探討整合能力，尋找不一樣的時(shí)機(jī)，與購(gòu)物中心新概念（mall）新環(huán)境、新的合作伙伴，結(jié)合創(chuàng)造全新企劃營(yíng)銷模式，組合已有的成功經(jīng)驗(yàn)（呼市購(gòu)物中心），對(duì)所有溝通媒體整合設(shè)計(jì)，提升北京華聯(lián)的品牌形象及美譽(yù)度。

(2)企劃促銷的連環(huán)拳、系列性。

購(gòu)物中心的各類企劃活動(dòng)連續(xù)性、系列性的推出，形成整體聲勢(shì)，不僅可以強(qiáng)化在消費(fèi)者中的記憶，以多角度表現(xiàn)活動(dòng)的內(nèi)涵，使整體企劃活動(dòng)具延續(xù)的生命感和活躍感，從而感染更多的消費(fèi)者。

（3）吸引消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注，保持必要的廣告量。

趁新開(kāi)店之機(jī)，加深顧客對(duì)我們的正面感覺(jué)，或者憑借開(kāi)業(yè)后持續(xù)的努力，把開(kāi)店期間可能產(chǎn)生的負(fù)面印象予以淡化，甚至驅(qū)除掉。

在宣傳方面，將商業(yè)街作為整個(gè)宣傳的亮點(diǎn)，以軟文的形式圖文并茂的對(duì)商業(yè)街特色店的經(jīng)營(yíng)、品類、環(huán)境和服務(wù)等進(jìn)行宣傳，以此來(lái)提升購(gòu)物中心的整體形象，提高顧客對(duì)購(gòu)物中心的認(rèn)知度，突出我們與其他競(jìng)爭(zhēng)店的優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，保持必要的廣告投放量；晨、晚、商報(bào)為首選，鑫報(bào)為輔助，每周投放一次1/2版或整版，再配以電視和公交車內(nèi)廣播與戶外站牌燈箱，這是基本的廣告量，也是必要的廣告量。

（4）“以小搏大”的策略方針。

利用購(gòu)物中心的優(yōu)勢(shì)品類，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不良競(jìng)爭(zhēng)，采用“以小搏大”的策略方針，集中優(yōu)勢(shì)品類，犧牲弱勢(shì)品類，避其鋒芒、打其軟肋。經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，xx市各主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然有其優(yōu)勢(shì)，但從業(yè)態(tài)上講全都是百貨店，優(yōu)勢(shì)也只體現(xiàn)在百貨類，購(gòu)物中心主力百貨店與商業(yè)街商品品類關(guān)聯(lián)互補(bǔ)，客流互動(dòng)共享，服務(wù)功能配置齊全，營(yíng)造了良好的商業(yè)氛圍，更能吸引消費(fèi)者注意力。企劃堅(jiān)持在符合整個(gè)購(gòu)物中心定位的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)每個(gè)大小的企劃活動(dòng)都從獨(dú)特的視角、精彩的廣告訴求，生動(dòng)活潑的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，最大程度的激發(fā)消費(fèi)者在購(gòu)物中心消費(fèi)的欲望。

（5）企劃活動(dòng)要足夠強(qiáng)，局部活動(dòng)制定亮點(diǎn)。

整體上，公司的企劃活動(dòng)必須高于市場(chǎng)平均水平，尤其要在百貨主力店上比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出一截。以次帶動(dòng)人氣與商業(yè)街互動(dòng)，提升租金效益。（這個(gè)一截，并不需要太多，只要能讓顧客能夠明顯感覺(jué)，準(zhǔn)確判斷就行了。僅有整體的活動(dòng)優(yōu)勢(shì)還不夠，還需要不斷制造活動(dòng)的亮點(diǎn)，就是把局部活動(dòng)做強(qiáng)；整體做活動(dòng)代價(jià)高昂，會(huì)承受不起，局部活動(dòng)，成本分?jǐn)偤?，并不?huì)太高，將局部做強(qiáng)后，只要用比較小的代價(jià)就足以吸引很多顧客蜂擁而至。

（6）、以點(diǎn)帶面，以面帶店，點(diǎn)面結(jié)合，彰顯個(gè)性。

根據(jù)主力百貨店招商集結(jié)情況，公司的企劃活動(dòng)還可“以點(diǎn)帶面”從“菜百金店”突出百貨店的品牌“含金量”與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)位營(yíng)銷，以“千款鞋酷”打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格帶，突出百貨店“實(shí)惠時(shí)尚”的價(jià)格定位；以運(yùn)作自營(yíng)品牌，爭(zhēng)取百貨店商品優(yōu)勢(shì)，以點(diǎn)帶面，與商業(yè)街聯(lián)動(dòng)，以面帶店，點(diǎn)面結(jié)合，把企劃活動(dòng)做寬，彰顯xx營(yíng)銷企劃劃活動(dòng)的個(gè)性與特性。