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*種業(yè)*縣棉花公司成立于1958年，經(jīng)過近五十年的發(fā)展，現(xiàn)已成為一家集棉花收購、加工、銷售為一體國家級重點產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，為了牢牢掌握駕馭市場的主動權(quán)，公司始終堅持“以農(nóng)為本，科技興棉，抓好服務(wù)，助農(nóng)增收”的宗旨，在競爭對手密集如云的形勢下準確分析、駕馭市場，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢認真做好為農(nóng)服務(wù)工作，積極參與市場競爭，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。二OO六年度完成銷售收入：12258萬元，實現(xiàn)利潤：669萬元。為農(nóng)民增收和地方經(jīng)濟發(fā)展做出了一定的貢獻。

一、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念、增強服務(wù)功能

公司始終把“三農(nóng)”服務(wù)放在首要位置。多年來始終堅持在植棉季節(jié)，抽調(diào)農(nóng)技骨干，深入田間地頭，積極親切的與棉農(nóng)談心，貼心交底，面對面的溝通，了解農(nóng)戶的種植情況，掌握病蟲害的第一手材料，親自查看和解決棉農(nóng)的實際困難，征求棉農(nóng)對系列化服務(wù)的要求，以便進一步改進工作作風(fēng)。幾年來共走訪農(nóng)戶33992戶，占全縣總戶的90%，發(fā)放科技信息資料2.4萬份，發(fā)放售棉信用證1*0本，在棉花收購期間組織專門服務(wù)隊為棉農(nóng)推車上垛，服務(wù)于農(nóng)，為棉農(nóng)提供極大的方便。

*3年以來，為了進一步強化“公司+農(nóng)戶+基地”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式，真正與棉農(nóng)建立起“利益共享、風(fēng)險共擔”的經(jīng)營機制，把“訂單農(nóng)業(yè)”推向更高層次，解決部分棉農(nóng)購買農(nóng)資中存在的實際困難，推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，為企業(yè)的發(fā)展開拓更加廣闊的空間，公司先后投資1044萬元，以訂單產(chǎn)品方式投入優(yōu)質(zhì)化肥、地膜等農(nóng)資進行有償服務(wù)。先后扶持植棉面積52620畝，有效的解決了部分棉農(nóng)春種資金短缺的問題，受到了棉農(nóng)的一致好評。

二、建立健全收購網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)定地占有棉花市場資源

隨著棉花市場的全面放開，市場競爭日趨激烈，公司進一步擴大收購網(wǎng)絡(luò)，在原有的城關(guān)、西湖、*、踏實等收購站點的基礎(chǔ)上，先后投資520萬元在全縣建設(shè)收購網(wǎng)絡(luò)，與主要植棉鄉(xiāng)鎮(zhèn)、基層供銷社合作創(chuàng)辦棉花專業(yè)合作社；采取租賃、聯(lián)合等方式，先后又在南岔、河?xùn)|、三道溝、開發(fā)區(qū)建立棉花收購站進行棉花收購，使公司在全縣的棉花收購網(wǎng)點更加趨于合理，為全縣棉農(nóng)交售棉花提供了極大的方便。為了增加棉農(nóng)收入，公司還根據(jù)市場銷售情況，實行著眼長遠、取信于民的“二次返利”措施，連續(xù)四年，公司共向棉農(nóng)“二次返利”5160萬元。由此，在棉農(nóng)中樹立了良好的信譽，穩(wěn)定地占有了棉花資源，鞏固了公司在*棉花市場的核心地位，更為本縣農(nóng)民增收、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和穩(wěn)定社會大局做出了重要貢獻。

三、實施科技興棉戰(zhàn)略、夯實硬件基礎(chǔ)

*3年國家提出了棉花質(zhì)量檢驗體制改革的總體規(guī)劃，為了適應(yīng)棉花檢驗體制改革的需要，公司提前著手，于當年5月投資1700萬元，新建了甘肅省第一家萬噸優(yōu)質(zhì)棉加工廠，配備了國內(nèi)先進的2臺168-17大型智能化軋花機組、400A型打包機，并配備了皮棉清理、烘干、不孕籽棉回收系統(tǒng)，以及IC卡記錄系統(tǒng)。通過各種手段著重在提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本上下功夫，從而使企業(yè)各類產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高，主導(dǎo)產(chǎn)品在全國和省有關(guān)部門的突擊抽查及行檢中，各項產(chǎn)品質(zhì)量指標多次獲得同行業(yè)第一名。*5年隨著棉花質(zhì)量檢驗體制改革試點工作的全面展開，公司又投資25萬元，在400型打包機的基礎(chǔ)上增加了棉包條形碼信息管理系統(tǒng)、回潮率在線檢測裝置、自動取樣裝置、套包平臺等設(shè)備。同時，公司又先后投資20余萬元，對所屬的城關(guān)、西湖、*、踏實、三道溝、河?xùn)|等廠站引進安裝了棉花收購電子磅及收購結(jié)算微機管理系統(tǒng)，對收購結(jié)算工作進行自動化管理和監(jiān)控，實現(xiàn)了棉花收購結(jié)算工作的自動化一條龍服務(wù)體系。進一步簡化了收購程序、加快了收購速度，縮短了棉農(nóng)候交時間。*6年采用新體制塑料套包進行了棉花加工，截止*6年經(jīng)營年度結(jié)束，共采用新體制包裝加工皮棉8918噸，質(zhì)量符合國家棉花質(zhì)量檢驗體制改革標準要求。受到國內(nèi)廣大用戶的親睞。

四、強化品牌意識，提高棉花質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的安身立命之本，基于這種認識公司進一步加強棉花質(zhì)量管理，堅持執(zhí)行國家棉花質(zhì)量標準和檢驗辦法，大力宣傳，增強市場意識，增強品牌意識，建立健全企業(yè)內(nèi)部個環(huán)節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量管理制度，加大產(chǎn)品質(zhì)量管理力度，千方百計提高棉花質(zhì)量：首先是從基礎(chǔ)源頭抓起，充分利用宣傳欄、黑板報、印發(fā)宣傳材料、下隊宣傳、新聞媒體等有效途徑廣泛宣傳，提高棉農(nóng)質(zhì)量意識，加強田間管理，指導(dǎo)棉農(nóng)認真做好“四分”工作；其次是在棉花收購中加大監(jiān)控力度，實行質(zhì)量崗位責任制和主檢負責制，嚴把質(zhì)量關(guān)，根據(jù)不同時期不同質(zhì)量的棉花拉開價格檔次，充分體現(xiàn)“按質(zhì)論價”“優(yōu)棉優(yōu)價”的收購政策，鼓勵棉農(nóng)提高棉花質(zhì)量；三是充分利用智能化加工工藝，提高棉花加工質(zhì)量；四是建立健全監(jiān)督機制嚴格按照《質(zhì)量管理標準》強化崗位責任，積極采取獎罰措施加大監(jiān)控，形成收購、入庫、加工銷售等環(huán)節(jié)質(zhì)量保證體系，從而有效的保證了棉花質(zhì)量。

五、加強職工培訓(xùn)，提高職工素質(zhì)。

為了適應(yīng)新形勢、新體制的要求，公司通過多種措施，提高職工隊伍素質(zhì)。一是鼓勵職工自學(xué)，對通過自學(xué)取得高一級學(xué)歷、職稱、專業(yè)技術(shù)資格證、合格證的人員報銷學(xué)費，并給予津貼補助；二是競爭上崗，拉開收入分配差距，鼓勵職工自學(xué)；三是進行職工的內(nèi)部培訓(xùn)，重點對棉花檢驗知識、新技術(shù)操作技能、計算機使用進行了培訓(xùn)，對考核不合格人員進行待崗培訓(xùn)；四是鼓勵職工進行技術(shù)革新、技術(shù)改造。通過以上措施，職工隊伍的整體素質(zhì)得到了較大提高，新技術(shù)、新設(shè)備的效能得到了有效發(fā)揮，在生產(chǎn)中表現(xiàn)出了更加明顯的優(yōu)勢。

今后，公司將有機的結(jié)合我縣實際，更好的做好為農(nóng)服務(wù)工作，穩(wěn)定棉花面積，進一步鞏固完善“公司+基地+農(nóng)戶”的新型產(chǎn)、購、銷一體化路子，充分挖掘科技的潛力，打破常規(guī)，擴大實施先進的栽培技術(shù)和科學(xué)的采摘方式，切實的做好各項服務(wù)，增強“利益共享、風(fēng)險共擔”的約束機制，全力做好為棉花生產(chǎn)科學(xué)決策，提供信息化服務(wù)工作，努力解決好棉農(nóng)實際問題，集中精力把產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的服務(wù)搞好，充分發(fā)揮示范作用，加強棉田綜合利用的研究，提高產(chǎn)值、增加農(nóng)民收入，保護棉農(nóng)的植棉積極性，建立良好的互信關(guān)系，真正把公司的發(fā)展建立在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的基礎(chǔ)上，為企業(yè)的發(fā)展開拓更加廣闊的空間，實現(xiàn)農(nóng)民增收、企業(yè)增效、的“雙贏”目標。