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演講與辯論

生活中，人們由于對(duì)某事物的認(rèn)識(shí)和理解不可能相同，在談起對(duì)這一事物的看法時(shí)，常常會(huì)辯論一番，企圖通過(guò)辯論說(shuō)服對(duì)方。大量事實(shí)證明，人們?cè)谄髨D說(shuō)服對(duì)方時(shí)，往往采取從對(duì)方的話語(yǔ)中找出矛盾并予以反駁的方法。可以說(shuō)，這是一個(gè)比較常用也比較便捷的方法，它可以讓對(duì)方在自相矛盾、不能自圓其說(shuō)的情況下不得不認(rèn)輸。下面就如何利用話語(yǔ)中的矛盾辯駁對(duì)方介紹幾種方法：

一、出謬論法

我們?cè)诒硎鲇^點(diǎn)時(shí)，往往有這樣的情況，就是從個(gè)別事物或現(xiàn)象推導(dǎo)出一般的、普遍的道理，比如，我們看到下雨之前，天空大多是陰沉沉的，我們就可以概括出這樣的看法：下雨天總是先要陰天的。但這種推斷方法并不總是真理，有許多時(shí)候往往是根據(jù)我們經(jīng)驗(yàn)得出的，因此難免會(huì)留下漏洞，這個(gè)漏洞就是我們?cè)谵q論中的一個(gè)切入點(diǎn)。例如，有人提出：“辦事情只有看本本上是怎么寫(xiě)的，才不會(huì)犯錯(cuò)誤?！逼渑笥逊瘩g道：“你的觀點(diǎn)我不敢茍同，一切照本本主義做，在《反對(duì)本本主義》一書(shū)中早就批判過(guò)了。照你這么說(shuō)，本本上沒(méi)有寫(xiě)的事情，我們就不敢去做，那怎么去創(chuàng)新、去開(kāi)拓呢？”這里，朋友就是利用對(duì)方“本本主義”的漏洞推出了矛盾，讓對(duì)方無(wú)法辯駁。

二、正面交鋒法

情理，是指人們?cè)陂L(zhǎng)期社會(huì)生活中，逐漸形成的普遍認(rèn)可的價(jià)值觀和由此而形成的處事原則。辯論時(shí)如果我們聽(tīng)出有悖于情理的漏洞，自然就掌握了出擊的炮彈。有一次，老楊帶正在讀中學(xué)的女兒到一家服裝店準(zhǔn)備為女兒買(mǎi)件衣服。店主見(jiàn)有人來(lái)，便對(duì)他們大聲吆喝道：“本店因合同到期，特意從上海、廣東等地新進(jìn)一大批西褲、襯衫，款式是最新的，質(zhì)量是最好的，價(jià)格是最低的，虧本銷(xiāo)售，售完為止，欲購(gòu)從速。”女兒性格外向，在學(xué)校喜歡參加辯論賽，她感到店主說(shuō)的話前后矛盾，便走向前去質(zhì)疑：“阿姨，我問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題：既然合同到期，為什么還要從上海、廣東大量進(jìn)貨？既然是好貨，為什么又要虧本銷(xiāo)售？這好像自相矛盾呀！”店主一聽(tīng)，只好嘿嘿一笑，說(shuō)：“你這丫頭，算是伶牙俐齒！來(lái)，阿姨幫你挑一件衣服，保證讓你滿意。”這里，小姑娘用的就是正面交鋒法，她沒(méi)有拐彎抹角，而是直接切入主題。

三、誘敵深入法

在辯論中，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)

對(duì)方語(yǔ)言中有“失真”的嫌疑時(shí)，如果我們只是據(jù)理辯駁，一般難以獲得勝利，但是可以從另一個(gè)角度拋出一些對(duì)手感興趣的話題，巧妙地將他一步步地引向自己所要達(dá)到的目標(biāo)；一旦達(dá)到了目的，就迅速反擊，將對(duì)手置于進(jìn)退維谷、無(wú)路可走的絕境，讓他不得不認(rèn)輸。這種辯論技巧，我們稱其為誘敵深入法。

老王喜歡釣魚(yú)，但技術(shù)不好，常常是空手而歸。有一次，他沒(méi)釣到魚(yú)又怕難為情，于是上街買(mǎi)了四條魚(yú)，放在桶里，裝作是釣來(lái)的?；丶衣飞希龅较矚g和他開(kāi)玩笑的鄰居老張，兩人嘮了起來(lái)。

老王：今天總算又收獲了。

老張（不相信）：這么多魚(yú)？啊呀！全一般大呀，是你釣的嗎？

老王：瞧你說(shuō)的！怎么不是釣的？不是釣的能又腦袋嗎？

老張：?jiǎn)?！要是釣的可不容易，這足有兩斤多??！

老王：兩斤多？足足三斤三兩！

老張：三斤三兩？你怎么知道得這么清楚？

老王：怎么不清楚！我給他十元錢(qián)，剩下一毛錢(qián)我也沒(méi)要他找！

老張：你這魚(yú)怎么給人錢(qián)？剛才你不是說(shuō)是自己釣的嗎？

……

在這里，老張用的招數(shù)，就是誘敵深入法。老張知道，這場(chǎng)辯論的要害之

處，就是讓老王自動(dòng)承認(rèn)他的魚(yú)是買(mǎi)的。和他正面交鋒，這是行不通的，于是老張采取了與朋友嘮叨，步步深入的方式，待其說(shuō)得高興，說(shuō)漏了嘴時(shí)，馬上收網(wǎng)。這樣，老王就說(shuō)不出話了。

四、事實(shí)質(zhì)疑法

事實(shí)質(zhì)疑法指的是，人對(duì)某種事實(shí)的陳述與這種客觀事實(shí)之間發(fā)生了抵觸，我們只要追擊不舍，讓其在事實(shí)真相與謊言之間做出選擇，就能逼其認(rèn)輸。

冬天來(lái)了，新婚不久的小珍給丈夫小王織了一件厚厚的毛衣。穿著這毛衣，小王從心里感激妻子給自己的溫暖與體貼。但是過(guò)了一段時(shí)間，小王同一些朋友一起娛樂(lè)時(shí)，認(rèn)識(shí)了另外一個(gè)姑娘，并發(fā)展為婚外戀。有一次，小珍無(wú)意間從小王的衣袋里看到一張相片，相片上有個(gè)姑娘十分親昵地依偎在小王懷里，而且小王正穿著她織的那件毛衣。小珍拿起相片氣沖沖地質(zhì)問(wèn)丈夫：“這是怎么回事？”他答：“啊，對(duì)不起，這是一年前的照片，她是我同你結(jié)婚以前認(rèn)識(shí)的女友，我們?cè)缫巡粊?lái)往了?！毙≌浯舐暤卣f(shuō)：“難道你這上面的毛衣也是同我結(jié)婚以前織的？”小王被問(wèn)得啞口無(wú)言，只好認(rèn)錯(cuò)。

五、迂回進(jìn)攻法

小雨是位即將畢業(yè)的中文系大學(xué)生，在看到某電視臺(tái)招聘主持人的信息后，便前去應(yīng)聘，但工作人員以其不是學(xué)主持專業(yè)為由拒絕了她。于是小雨便親自找到了主管的副臺(tái)長(zhǎng)。

小雨：聽(tīng)說(shuō)您是北京廣播學(xué)院畢業(yè)的？

副臺(tái)長(zhǎng)：是的。

小雨：是不是您這里的主持人全是主持專業(yè)的畢業(yè)生呢？

副臺(tái)長(zhǎng)：不是的，也有從其他行業(yè)轉(zhuǎn)來(lái)的。

小雨：那他們能勝任工作嗎？

副臺(tái)長(zhǎng)：能，他們當(dāng)中有的還很有創(chuàng)新思維。

小雨：既然外行轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的人也能做得這么好，能不能給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我也試一試呢？因?yàn)槲矣羞@方面的條件。

接著，小雨拿出了自己作為校學(xué)生會(huì)文藝部長(zhǎng)在學(xué)校中幾次組織大型文藝晚會(huì)的相關(guān)資料及優(yōu)秀主持人的獲獎(jiǎng)證書(shū)。終于使得有愛(ài)才之心的副臺(tái)長(zhǎng)有了惜才之意，同意讓小雨在電視臺(tái)試用一年。

小雨通過(guò)辯論終于贏得了自己心愛(ài)的崗位。