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演講與辯論

在競選演說或答記者問的過程中，對方不時提出一個或幾個“刁鉆問題”，企圖陷你于“不答

過不去，答又難過去”的窘境。這就有個用“刁答”對“刁問”的講究，正所謂“以刁克刁

”，克敵制勝。

一、明理駁“刁”1847年，林肯與的卡特萊特對壘，競爭國會眾議院席位?？ㄌ厝R特是一

個有名的舊派巡回牧師，也是一個富有能量的煽動家。他不斷散布謠言，說林肯只相信上帝，但不承認耶穌

，不承認贖罪和報應(yīng)的基督教教義。他舉行了一次宗教集會，特邀林肯參加。會上，卡特萊特面對聽眾煽動

說：“一切不愿下地獄的人，請站起來！”除林肯之外，所有的人都站起來了?？ㄌ厝R特又以挑畔的

口氣說：“我看到除林肯先生之外，你們所有的人都表示不愿下地獄。林肯先生，我要問你，你要到哪里

呢？”林肯不緊不慢地從座上站起來，作了這樣的回答：我認為應(yīng)該以嚴肅的態(tài)度對待嚴肅的宗教問題

，但我并不感到必須像其他人一樣來回答問題?？ㄌ厝R特先生問我要到哪里去，我可以坦率地告訴你：我要

到國會去。“在這里，林肯先是一語破的地指明對手不該抱著不嚴肅的態(tài)度對待嚴肅的宗教問題，然后用

一“但”字說明對方不該像要求其他人一樣來要求他回答問題；最后言簡意駭?shù)叵驅(qū)Ψ奖砻饕揭獓?/p>

會去，而這是卡特萊特先生不該阻擋也無法阻擋的。林肯先明理駁刁，又駁刁明理，把卡特萊特的荒謬可笑

提示在聽眾面前，也就難怪他張口結(jié)舌，在一片哄笑中灰溜溜地離開了會場。

二、借“刁”發(fā)揮

艾倫第一次參加議員競選時，同他爭一席之位的是他服兵役隊的上司陶克將軍。陶克在美國南北戰(zhàn)爭

期間擔(dān)任北軍將領(lǐng)，后又擔(dān)任過數(shù)屆國會議員。艾倫不過是陶克部下的一個無名小卒，又是首次參加議員競

選。在競選演說時，陶克說：“諸位親愛的同胞，我相信你們一定還記得，17年前的昨天夜里，我正

率領(lǐng)我的士兵在山上與敵人浴血奮戰(zhàn)，那次戰(zhàn)斗勝利后，我們只能在山上的樹叢中露宿。如果還沒有忘記那

次艱苦卓絕的戰(zhàn)斗，諸位在投票時，請不要忘記吃盡苦頭為國家?guī)砗推降娜?！”選民們高呼：“我

們要掏克，我們要陶克！”別激動，聽聽艾倫的演說：女士們，先生們：陶克將軍剛才說的沒有錯，他

的確在那場戰(zhàn)斗中立下了戰(zhàn)功。但當時，我是他手下的一員。當戰(zhàn)斗結(jié)束，他在樹叢中安睡時，是我滿身鮮

血，緊握武器，整夜保護他。諸位想想當時的情景。如果你們佩服陶克將軍，當然應(yīng)該選取他，相反，如果

認為像我這樣的士兵更什得欽佩，當然要選我了---我可以對你們的信任當之無愧！在這里，艾倫籠統(tǒng)

地肯定了陶克的戰(zhàn)功，也就是為他報了喜。然而，卻在“但是”后面大作了具體的文章，實際上也就

為他報了優(yōu)。因而，顯得陶克表功有余，講過不足。更有說服力的是艾倫運用了對比的方法，用即興發(fā)揮出

來的一個請諸位想想當時的情景和兩個如果的充分條件假言判斷，其攻擊力量“攻無不克”---攻得陶

克“由強變?nèi)酢?，也就使得艾倫轉(zhuǎn)弱為強。假如當時在場，也會先喊“我們要陶克”，但聽了艾

倫的一番陳辭以后，便會斷定艾倫更值得欽佩而投他一票。

三、反“刁”一擊

1972年，美蘇舉行關(guān)于簽署限制戰(zhàn)略核武器的最高級會談時，基辛格向美國代表團的隨行記者介紹情

況：“蘇聯(lián)生產(chǎn)導(dǎo)彈的速度每年大約250枚。先生們，如果在這時把我當成間諜抓起來，我們應(yīng)該怪誰

呢？”美國記者立即接過話頭發(fā)問：“我們的情況呢？我們有多少潛艇導(dǎo)彈在裝配分導(dǎo)式多彈頭？有

多少民兵導(dǎo)彈在配置分導(dǎo)式多彈頭？”面對這個二難之問，說不知道，那是撒謊；說出實情，那是違法－

－基辛格博士可不會做那種傻事。只見他沉默了一會兒，說：“我們有多少潛艇，我知道；我們有多少民

兵導(dǎo)彈在在配置分導(dǎo)式多彈頭，我也知道?！庇浾邆円詾榈糜嬃耍涣匣粮癫┦恳晦D(zhuǎn)話題于記者：“

我的苦處是，我不知道這些數(shù)字是不是保密的。”記者們馬上嚷嚷：“不是保密的，不是保密的！”

基辛格博士隨即反問：“不是保密的嗎？那你說是多少呢？”在這里，一個反詰，反得記者們無還口

之語；一個明知故問，鎮(zhèn)得記者們無開口之言。而基辛格博士則金蟬脫殼，顯得技高一籌，而又幽默灑脫