演講與辯論;希臘雄辯與修辭
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古希臘時(shí)期的雄辯之風(fēng)曾聞達(dá)于世。在她造就的許多智者當(dāng)中，很大一部份是雄辯家和演說(shuō)家。公元前6世紀(jì)的雅典青年熱切期望傾聽成年人的辯論并模仿他們的講話方式，這是他們有義務(wù)參加社會(huì)活動(dòng)的一部份。同時(shí)，他們也在激烈的辯論中尋找快樂(lè)，就像我們今天從體育競(jìng)技中尋找樂(lè)趣一樣。雅典雄辯家的演說(shuō)，非常善于運(yùn)用修辭的魅力。那些善長(zhǎng)修辭的演說(shuō)家之間的辯論往往吸引大批的聽眾，他們有的來(lái)自遙遠(yuǎn)的村落，甚至從希臘以外趕來(lái)。他們所要聽的，當(dāng)然不是像今天某些政治競(jìng)選或企業(yè)改革中的那些華而不實(shí)的“高調(diào)”。
最早，亞里斯多德的《修辭學(xué)》把修辭定義為“在特殊的事例中發(fā)掘出可用于說(shuō)服的本領(lǐng)?！惫鸸芾碚弑貍涞乃刭|(zhì)之一就是培養(yǎng)良好的口才，以便“更恰當(dāng)、更合理地向公眾宣傳揚(yáng)自己的主張，從而達(dá)到說(shuō)服人的目的”，可見是受到了亞氏的影響。
亞氏認(rèn)為為增強(qiáng)說(shuō)服力有三個(gè)要點(diǎn)（我曾經(jīng)在《現(xiàn)代管理中的希臘智慧》一文里提到）：一是演講者要有道德可信度（ethos）；二是喚起公眾的情感（pathos）；三是在辯論的主題下展開有力的邏輯論戰(zhàn)（logos）。
當(dāng)時(shí)人們辯論哲學(xué)問(wèn)題是為了尋找真理，而說(shuō)服的基本功能就是要找到事實(shí)真相和聲張正義，這就是“經(jīng)典修辭”的基本內(nèi)容。這三點(diǎn)已經(jīng)成為許多銷售企業(yè)說(shuō)服消費(fèi)者的法寶。
其中，亞氏強(qiáng)調(diào)道德是最重要的。例如，我們今天聽人這樣評(píng)價(jià)：“我怎么相信那家伙所說(shuō)的？”演講者的說(shuō)服力就大打了折扣。還有評(píng)論如：“問(wèn)題不在于說(shuō)話的藝術(shù)，而在于說(shuō)話人的心態(tài)?！闭f(shuō)明貼近聽眾的重要。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，中國(guó)的辯論之風(fēng)曾經(jīng)盛行一時(shí)，懂得說(shuō)話藝術(shù)的專家被稱為“辯者”，而“名家者流蓋出于辯者?！保T友蘭）此類名家非常善于運(yùn)用邏輯，而在儒雅者看來(lái)卻不屑一顧，普通口服心里卻并不信服，名家最終失去了聽眾市場(chǎng)。孟子雖然雄辯，但并不死摳邏輯，而在言語(yǔ)上的氣勢(shì)，養(yǎng)“浩然正氣”；他不是不得已也不辯論，所謂：“予豈好辯哉？予不得已也?！?/p>
和亞里斯多德不同，柏拉圖認(rèn)為，修辭與哲學(xué)背道而馳。哲學(xué)探討真理，而修辭卻教人“花言巧語(yǔ)”，不過(guò)是贏得辯論的勝利。有人主張?jiān)诜ㄍド蠎?yīng)該使用平淡的語(yǔ)言而不宜使用修辭的方式混淆事實(shí)。對(duì)于現(xiàn)代科學(xué)，也有一種看法：修辭作為一種說(shuō)服的演說(shuō)，和證明的方法水火不融。例如，現(xiàn)代科學(xué)主張用準(zhǔn)確的語(yǔ)言客觀地描述，不應(yīng)采用道德化或人格化的語(yǔ)言，甚至采用數(shù)字、數(shù)據(jù)、符號(hào)、公式等。牛頓在他的《光學(xué)》里說(shuō)道：“該書的含意不包括猜測(cè)、類比、比喻、夸張或任何會(huì)等同于修辭技巧的其他辦法?！惫们也徽摽茖W(xué)描述的語(yǔ)言是否運(yùn)用了修辭，但人們相信科學(xué)與科學(xué)家的人格擔(dān)保和自愿承諾有很大關(guān)系，作為一個(gè)整體，科學(xué)家的人格增強(qiáng)了他們的說(shuō)服力。
有人說(shuō)“修辭是一種對(duì)文辭的加工、修飾”，也有人說(shuō)“修辭是對(duì)語(yǔ)言的一種美化”，還有人說(shuō)“修辭是調(diào)整語(yǔ)辭使達(dá)意傳情能夠適切的一種努力”；西方也有人把修辭作為“一種外在于言談內(nèi)容的包裝”，這都只說(shuō)明了修辭外在的一部份。
古希臘善于演說(shuō)者常常把人格、聽眾和邏輯這三者融合在一起，如政治家伯里克利（Pericles）的演說(shuō)，在許多好的事情中偶然說(shuō)一說(shuō)不足，使人們看到國(guó)家的整幅圖像，感到振奮和希望，其《論雅典之所以偉大》流傳至今；德莫斯特尼斯（Demosthenes）天生口吃，18歲時(shí)的演講曾多次被人轟下講壇，后來(lái)卻成為卓越的雄辯家和著名的政治家。他主張可以適當(dāng)?shù)卣務(wù)撟约汉妥约旱某删?，但要?jié)制，讓聽眾信服為什么他們要相信你的論點(diǎn)。
德莫斯特尼斯還是一位愛國(guó)者，他在聲討腓力二世時(shí)大聲疾呼：“當(dāng)雅典的船尚未覆沒(méi)之時(shí)，舟中的人無(wú)論大小都應(yīng)動(dòng)手救亡。一旦巨浪翻上船舷，那就一切都會(huì)同歸于盡，一切努力都是枉然?！边@是一個(gè)巧妙的比喻，十分具有感染力。
林肯也曾經(jīng)用到一個(gè)形像的比喻：“一幢裂開的房子是站不住的。我相信這個(gè)政府不能永遠(yuǎn)保持半奴隸、半自由的狀態(tài)。我不期望聯(lián)邦解散，我不期望房子崩塌，但我的確希望它停止分裂。”這都是在說(shuō)服他人時(shí)嫻熟地運(yùn)用了修辭技法。
我們都知道，善于把握“文字游戲”。據(jù)《東方時(shí)報(bào)》記載，1945年秋，有人問(wèn)若重慶談判失敗，有沒(méi)有信心戰(zhàn)勝?；卮穑?/p>
國(guó)共兩黨的矛盾是代表著兩種不同利益的矛盾。接下來(lái)開始玩“文字游戲”：至于我和蔣先生嘛，蔣先生的“蔣”字是將軍頭上加一棵草，他不過(guò)是一個(gè)草頭將軍而已。又說(shuō)：我的“毛”字，可不是毛手毛腳的“毛”，而是一個(gè)“反手”。
換句話講，戰(zhàn)勝國(guó)民黨“易如反掌”。
羅馬時(shí)期最著名的演說(shuō)家西塞羅（Cicero）深受亞里斯多德思想的影響，他曾經(jīng)到希臘學(xué)習(xí)修辭和演講術(shù)，并且終生都是德莫斯特尼斯的崇拜者，晚年在羅德西亞島上教授修辭技法。他的特點(diǎn)是善于激起狂熱的憤怒，并熟練地運(yùn)用反詰把對(duì)方逼到難以回答的境地。他在500人的陪審團(tuán)面前與伊斯金尼斯（Aeschines）辯論，結(jié)果受到五分之四的支持，使伊斯金尼斯遭到放逐。
主要用于演說(shuō)與論辯中的古希臘修辭，不僅是強(qiáng)化語(yǔ)言表現(xiàn)力和打動(dòng)聽眾的手段，而且也可用來(lái)揭露事實(shí)。西塞羅任執(zhí)政官時(shí)，接連在元老院發(fā)表了四次演說(shuō)，揭露了喀提林那的貴族叛亂的陰謀。他批評(píng)對(duì)手善于運(yùn)用理智和情緒兩手，在確鑿證據(jù)的基礎(chǔ)上加以證明。
美國(guó)人注意到古希臘、羅馬的演講不同于今天美國(guó)的總統(tǒng)競(jìng)選。約瑟夫諾蘭（JosephNolan）的《如何競(jìng)選》一文對(duì)今天的美國(guó)總統(tǒng)競(jìng)選批評(píng)道：“混亂的修辭在大地回響，很難找到競(jìng)選演說(shuō)實(shí)質(zhì)性地增加了公眾對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題的理解和處理的辦法。它們更多的是模糊而不是明了，更多的是詆毀而不是澄清?！弊髡哌M(jìn)一步說(shuō)：也許注入古希臘和羅馬的修辭、風(fēng)格和實(shí)質(zhì)能夠使競(jìng)選辯論活躍起來(lái)，把它們提到高得多的智力水平，使它們對(duì)于選民來(lái)講變得更加有趣并且增進(jìn)知識(shí)。這段話可以我們的企業(yè)領(lǐng)袖來(lái)講同樣適合。
這說(shuō)明現(xiàn)代的“政治修辭”和傳統(tǒng)的修辭已經(jīng)相去甚遠(yuǎn)?！睹绹?guó)傳統(tǒng)詞典》里這樣說(shuō)的：修辭曾經(jīng)是哲學(xué)的重要一支和值得嚴(yán)肅學(xué)習(xí)的藝術(shù)。但是現(xiàn)在這個(gè)詞主要用來(lái)說(shuō)明一種輕蔑的感覺(jué)，指膨脹的和浮華的語(yǔ)言。但是接受傳統(tǒng)用法的人稱這些新的變化為“空泛的修辭”，指政治家闊談解決問(wèn)題的方式，結(jié)果得到卻是空洞的濫調(diào)。
所謂“政治修辭”，托克維爾曾經(jīng)評(píng)論過(guò)一種“文學(xué)政治”：“連政治語(yǔ)言也從作家所講的一般語(yǔ)言中吸取某些成份；政治語(yǔ)言中充滿了一般性的詞組，抽象的術(shù)語(yǔ)、浮夸之詞以及文學(xué)句式。這種文風(fēng)為政治熱潮所利用，滲入所有階級(jí)，而且不費(fèi)吹灰之力，便深入到最下層階級(jí)?！边@是對(duì)“政治修辭”的絕好寫照。
修辭是任何人都可以使用的藝術(shù)，政治家使用它、廣告商使用它、小說(shuō)家使用它、律師使用它、情人使用它、管理者也使用它，目的都在于說(shuō)服。西塞羅曾經(jīng)意識(shí)到有好的修辭和壞的修辭、有肆意煽動(dòng)和治國(guó)大略的區(qū)別，有把公眾利益放到首位的，也有只牟取私利的，需要人們?nèi)ケ孀R(shí)。修辭可能是一個(gè)華而不實(shí)的陷阱，也可能是成功的一把利器。
