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尊敬的各位評委、領(lǐng)導、同志們：

大家好!首先要感謝領(lǐng)導和同志們對我的信任，使我有機會在這里發(fā)表競聘演講。今天我演講的內(nèi)容是：愛崗敬業(yè)，履行職責，努力爭當一名優(yōu)秀的銀行副行長，面對充滿生機和活力、挑戰(zhàn)和希望并存的銀行金融工作，我覺得作為一名銀行員工，忠誠、奉獻、務實和向上是我的人生目標，發(fā)展銀行金融事業(yè)，做大做強銀行金融產(chǎn)業(yè)是我的畢生追求和人生價值所在。我的座右銘是：頑強不息，努力拼搏；不達目的，決不罷休。

一、這次我競聘銀行副行長，主要是有以下三方面的優(yōu)勢條件

(一)我有豐富的工作經(jīng)歷與較好的工作業(yè)績

我現(xiàn)年歲，參加工作已有年，一直從事信貸工作，積累了豐富的工作經(jīng)驗；同時，1995年起我就在農(nóng)行任科級干部，曾任農(nóng)行支行分理處主任和支行信貸科科長，管理員工30余人，有豐富的管理經(jīng)驗和獨立的領(lǐng)導能力；我性格穩(wěn)重，處事沉穩(wěn)，有較強的開拓能力，善于與客戶溝通，能夠與客戶建立融洽的個人關(guān)系，有一定的客戶資源和較為廣泛的人際關(guān)系；我任職期間業(yè)績突出，所在單位常常被評為先進單位。這是我競聘銀行副行長的一個優(yōu)勢條件。

(二)我熟知銀行副行長的崗位職責

銀行副行長的崗位職責是重要的，涉及業(yè)務和管理的方方面面工作，可以說包羅萬象、非常繁雜。在當前金融市場競爭激烈的情況下，要做好銀行副行長工作很不容易。我多年的業(yè)務與管理工作經(jīng)驗，了解了銀行副行長的崗位職責，這就少去了一個熟悉的過程，能夠直接投入工作，起到事半功倍的作用。我有較強的問題處理、系統(tǒng)分析、理解判斷、組織協(xié)調(diào)和溝通能力，能夠保證做好銀行副行長工作。這是我競聘銀行副行長的另一個優(yōu)勢條件。

(三)我熟悉銀行業(yè)務，有良好業(yè)務基礎(chǔ)

我2003年進入銀行以來，一直做公司業(yè)務，熟練掌握銀行的公司產(chǎn)品、信貸政策、操作流程等，幾年來，取得了突出的業(yè)績，各項考核指標名列前茅。分行在沈北地區(qū)成立新的銀行，我在該行已經(jīng)工作半年，對沈北地區(qū)的環(huán)境、人脈打下了良好的基礎(chǔ)，上半年銀行公司業(yè)務結(jié)算戶63戶，上報授信項目12戶，已經(jīng)取得批復6戶，可以說公司業(yè)務已經(jīng)有了良好的基礎(chǔ)。這是我競聘銀行副行長的又一個優(yōu)勢條件。

二、假如我這次競聘銀行副行長成功，我將圍繞以下三方面開展工作

(一)抓好自身建設(shè)，全面提高素質(zhì)

銀行副行長工作，責任重大，任務繁重，我將努力按照政治強、業(yè)務精、善管理的復合型高素質(zhì)的要求對待自己，加強政治理論與業(yè)務知識學習，全面提高自己的政治、業(yè)務和管理素質(zhì)，公平公正、潔身自好，清正廉潔，做到愛崗敬業(yè)、履行職責，要求員工做到的自己首先要做到，率先垂范，嚴以律己，吃苦在前，享樂在后，努力爭當一名優(yōu)秀的銀行副行長，全力實踐“團結(jié)、務實、嚴謹、拼搏、奉獻”的時代精神。

(二)抓好隊伍建設(shè)，全力做好工作

搞好銀行副行長工作，隊伍建設(shè)是根本。首先，我在行長的領(lǐng)導下，牢固確立“以人為本”的管理理念，切實擔負好管理員工的責任，認真聽取員工的意見與建議，與員工同呼吸，共命運，加快各項工作發(fā)展，創(chuàng)建員工良好工作與生活環(huán)境。根據(jù)銀行客戶經(jīng)理從業(yè)經(jīng)驗不足的實際，采取培訓、實踐、以老帶新等方式，盡快培育起一支過硬的營銷團隊，適應銀行未來發(fā)展需要。同時，我要擺正自己副行長的位置，工作到位而不越位，以自己的率先垂范、辛勤努力和勤儉樸素，充分調(diào)動每個員工的工作積極性，提高員工的綜合素質(zhì)，使大家團結(jié)一致，齊心協(xié)力，把銀行的各項工作搞好。

(三)真抓實干，全面履行工作職責

我要在銀行副行長的工作崗位上，真抓實干，全面履行自己職責，務必做出成績，不負組織期望。一是樹立以客戶為中心的經(jīng)營理念，把銀行打造成為專業(yè)特色銀行。第一年立足于尋找客戶資源、夯實客戶基礎(chǔ)；第二年為提高談判地位，屬于發(fā)展提高階段；第三年把銀行建設(shè)成為成熟銀行。二是調(diào)查研究存款需求市場，及時了解和掌握市場發(fā)展情況，研究制定銀行儲蓄、對公存款的發(fā)展營銷戰(zhàn)略；選擇具有代表性的3-5個農(nóng)業(yè)深加工國家級龍頭企業(yè)進行業(yè)務合作，作為銀行業(yè)務發(fā)展的突破口，增強銀行影響力，樹立銀行品牌形象。三是培育一批優(yōu)質(zhì)客戶，加強與新區(qū)、開發(fā)區(qū)、開發(fā)區(qū)招商局的密切合作，取得新建企業(yè)的最新信息，從新建企業(yè)的招商、注冊、建設(shè)直到最終運營，采取全程式跟蹤服務，培育一批銀行的忠實客戶。四是根據(jù)新區(qū)的特點，重點營銷石材城、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園、手機產(chǎn)業(yè)園、至遠工業(yè)園和房地產(chǎn)開發(fā)商等產(chǎn)業(yè)集群，以投資擔保公司為依托，與園區(qū)內(nèi)企業(yè)開展業(yè)務合作。在營銷中，針對不同客戶采取不同營銷和管理模式，將傳統(tǒng)產(chǎn)品和新產(chǎn)品充分結(jié)合起來，促進銀行業(yè)務持續(xù)、快速發(fā)展。五是做好理財產(chǎn)品、銀行卡及保險的營銷工作，增加銀行經(jīng)濟收入，提高銀行經(jīng)濟效益。

各位評委、各位領(lǐng)導、同志們：今天我的演講，很普通、很平常，沒有豪言壯語，不動人、不精彩，但我向大家展示了自己一顆赤誠的心，表明了自己的態(tài)度和意志，愿把自己的聰明和才智、辛勤和汗水融進實際工作中，獻給我所熱愛的銀行金融事業(yè)，決不辜負大家對我的厚望。最后，我向在座的各位評委、各位領(lǐng)導、同志們表個態(tài)：無論我這次競聘成功與否，我都將一如既往地繼續(xù)做好我應做的工作。因為結(jié)果并不是目的，能夠參與，能夠在參與中檢驗自己的能力、水平，激勵自己更加奮發(fā)有為地做好工作，創(chuàng)造出優(yōu)異工作業(yè)績，才是應有的目的。

我的演講完了，謝謝大家！