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招工啟示范文第1篇

關(guān)鍵詞 沼氣工程；沼液；沼渣；輸送方式

中圖分類號(hào) S216.4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-5739（2013）16-0201-01

沼氣發(fā)酵，不僅是一個(gè)生產(chǎn)沼氣能源的過(guò)程，也是一個(gè)造肥的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，作物生長(zhǎng)所需的氮、磷、鉀等營(yíng)養(yǎng)元素，基本上都保留了下來(lái)[1]。沼氣發(fā)酵殘留物含有較全面的養(yǎng)分和豐富的有機(jī)質(zhì)，其中一部分發(fā)酵原料轉(zhuǎn)化成腐殖酸類物質(zhì)，是一種緩速兼?zhèn)溆志吒牧纪寥拦δ艿膬?yōu)質(zhì)肥料[2]。將沼液、沼渣引入有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，不但可以實(shí)現(xiàn)沼肥資源化利用，防止二次污染，還可以有效解決有機(jī)農(nóng)業(yè)中的肥料問(wèn)題，促進(jìn)循環(huán)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

沼液中含有各類氨基酸、維生素、蛋白質(zhì)、赤霉素、生長(zhǎng)素、糖類、核酸及抗生素等，其養(yǎng)分主要是速效養(yǎng)分。其中，赤霉素可使種子提早發(fā)芽，核酸、單糖能增強(qiáng)作物的抗旱能力，游離氨基酸能增強(qiáng)作物抗凍能力，抗生素則能防治作物病蟲(chóng)害，多種氨基酸和微量元素添加到飼料中，能促進(jìn)畜禽增產(chǎn)等。因此，沼液的營(yíng)養(yǎng)成分較高，可直接作為有機(jī)肥灌溉到農(nóng)田中，或作為葉面肥直接噴施，減少農(nóng)田化肥的施用量。也可以與其他微量元素配制成無(wú)土栽培的營(yíng)養(yǎng)液，用于無(wú)土蔬菜或苗木栽培。沼液還可以用來(lái)肥塘養(yǎng)魚(yú)，提高魚(yú)的產(chǎn)量。

沼渣主要作為農(nóng)作物基肥和追肥，一是沼渣富含有機(jī)質(zhì)、腐殖質(zhì)，能起到改良土壤的作用，有利于土壤的可持續(xù)開(kāi)發(fā)利用；二是沼渣含有氮、磷、鉀等元素，能滿足作物生長(zhǎng)的需要；三是沼渣中含有較多沼液，其固體物含量在20%以下，其中部分未分解的原料和新生的微生物菌體，施入農(nóng)田會(huì)繼續(xù)發(fā)酵，釋放肥分。因此，沼渣在綜合利用過(guò)程中，具有速效、緩效2種功能。沼渣除用于糧油作物種植、苗木生產(chǎn)的基肥、追肥或制作育苗營(yíng)養(yǎng)基質(zhì)，還可以用于生產(chǎn)食用菌、養(yǎng)蚯蚓、養(yǎng)魚(yú)等。

近年來(lái)，我國(guó)沼氣工程發(fā)展很快。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2010年底，我國(guó)沼氣工程總計(jì)73 032處，其中大型沼氣工程4 963處，中型沼氣工程22 795處，小型沼氣工程45 274處[3]。隨著沼氣工程的建設(shè)，作為沼氣發(fā)酵的殘留物，沼液、沼渣產(chǎn)量巨大。沼肥的消納和利用成為一個(gè)重要的研究課題，為提高沼液、沼渣的利用效率，必須采用合理、經(jīng)濟(jì)的輸送方式。從沼氣工程厭氧消化器排出的沼液，一般要放置3 d以上以去除部分還原態(tài)物質(zhì)才能使用。另外，貯液池具有兼氧作用，在雨季及農(nóng)用沼肥的淡季，貯存不能及時(shí)消納的沼液，防止環(huán)保事故的發(fā)生。要根據(jù)沼液日產(chǎn)量和用肥間隔，確定貯液池大小，建好貯液池。一般按日產(chǎn)沼液量的7～20倍確定貯液池的容積。另外，養(yǎng)殖場(chǎng)也可以利用地形設(shè)置小水塘、小水庫(kù)，雨季或非用肥季節(jié)先將沼液貯存于水塘、水庫(kù)中，旱季或用肥時(shí)再將沼液輸送至果園、農(nóng)田、菜園、育苗大棚或其他用肥點(diǎn)。沼液的輸送方式一般有自流、泵送、車輛運(yùn)輸3種，而沼渣一般只有車輛運(yùn)輸1種。現(xiàn)介紹沼肥主要輸送方式，以供參考。

1 自流方式

如果養(yǎng)殖場(chǎng)沼氣工程建于高處而用肥點(diǎn)在低處，可采用沼液自流方式。開(kāi)挖溝渠或鋪設(shè)管道，靠沼液自重，沼液沿溝渠或管道自流到用肥點(diǎn)。管道輸送具有成本低、效率高、易于管理、沼液損耗少等多項(xiàng)其他運(yùn)輸方式所不具有的優(yōu)勢(shì)，已大量用于養(yǎng)殖場(chǎng)沼氣工程中，可省去裝、卸、運(yùn)輸?shù)榷鄠€(gè)作業(yè)環(huán)節(jié)。利用自流方式，溝渠、管道建設(shè)快，占地少，投資省，是沼氣工程沼液輸送的首選方式。用肥時(shí)，根據(jù)需要可進(jìn)行漫灌、穴灌或滴灌。

如果將沼液用于魚(yú)塘養(yǎng)魚(yú)，則以采用自流方式最好。沼液進(jìn)入魚(yú)塘可使魚(yú)塘浮游生物量增加，魚(yú)塘光合作用加強(qiáng)，使產(chǎn)氧量增加，從而減少魚(yú)病的發(fā)生，增加魚(yú)產(chǎn)量。養(yǎng)魚(yú)用的沼液不必進(jìn)行固液分離處理，通常所含的固形物濃度可大些。

自流方式除需要開(kāi)挖溝渠或鋪設(shè)管道外，不需要投入其他設(shè)備或設(shè)施，可節(jié)省動(dòng)力，降低生產(chǎn)成本，經(jīng)濟(jì)性最好。

2 泵送方式

沼氣工程建于養(yǎng)殖場(chǎng)低處，有利于糞污的收集，卻增加了沼肥利用的難度。當(dāng)用肥點(diǎn)地勢(shì)較高時(shí)，采用沼液提升泵泵送方式最為經(jīng)濟(jì)合理。在用肥點(diǎn)最高處建暫存池，然后用提升泵將沼液從貯液池泵送到暫存池，再通過(guò)溝渠或管道輸送到各用肥點(diǎn)。提升泵主要部件由蝸殼、葉輪、泵座、泵殼、支撐筒、電機(jī)座、電動(dòng)機(jī)等組成。根據(jù)沼氣工程的大小，沼液提升泵常采取一備一用或二備二用形式。對(duì)于用肥點(diǎn)很高的地方，可采用二級(jí)或多級(jí)泵送的方法。對(duì)于500～1 000 m3厭氧消化器的沼氣工程，沼液提升泵可選用65WQ30-10-2.2（流量30 m3/h，揚(yáng)程10 m，功率2.2 kW，出口口徑65 mm）或者JPWQ50-25-32（排出口徑50 mm，流量25 m3/h，揚(yáng)程32 m，功率5.5 kW）?；蚋鶕?jù)沼氣工程糞污處理量來(lái)確定提升泵的性能參數(shù)和用量。

3 果園、大棚沼液滴灌

在進(jìn)行果園沼液滴灌時(shí)，首先要對(duì)沼液進(jìn)行處理，以去除其中固形物，防止滴孔堵塞。方法是修建沼液沉淀過(guò)濾槽。在槽內(nèi)設(shè)置多處插式過(guò)濾屏。過(guò)濾屏由濾框和濾板組成。濾板分為粗板和細(xì)板。沼液先經(jīng)過(guò)粗板再經(jīng)過(guò)細(xì)板。固形物被攔截，沼液顏色變淺就達(dá)到目的。主管可用PVC高壓管，埋于地下30～50 cm，每隔20～30 m設(shè)置1個(gè)排淤口。分管采用有彈性、強(qiáng)度高的塑料管，埋置深度為30～60 cm。每株果樹(shù)的根系配置2個(gè)滴孔，滴孔孔徑通常為1.5～2.0 mm。在給大棚作物噴施沼液時(shí)，為防止噴孔堵塞，達(dá)到噴灑均勻，除需要對(duì)沼液進(jìn)行過(guò)濾外，還需要加壓泵進(jìn)行加壓。

4 車輛運(yùn)輸

車輛運(yùn)輸適用于用肥點(diǎn)較遠(yuǎn)而靠自流及泵送難以達(dá)到的地方。由于養(yǎng)殖場(chǎng)沼氣工程沼液量大，用車輛運(yùn)送沼液成本高，不劃算，因此車輛運(yùn)送一般只用來(lái)抽吸、運(yùn)送沼渣。當(dāng)用液肥量小時(shí)，或經(jīng)過(guò)濃縮的沼液也可用車輛運(yùn)送。沼渣運(yùn)輸車采用沼氣抽渣車、吸糞車、吸污車等替代。抽渣運(yùn)輸車主要由取力器、傳動(dòng)軸、真空泵、罐體、管道等組成，并裝有真空壓力表、視糞窗（管），具有自吸自排功能。罐體容積一般為2～10 m3。

常用的沼渣運(yùn)輸車有時(shí)風(fēng)吸糞車、金杯吸糞車、東風(fēng)福瑞卡抽渣車、東風(fēng)勁諾抽渣車、凱馬吸糞車等。從實(shí)際使用效果來(lái)看，“東風(fēng)”系列抽渣車的質(zhì)量較好，故障率少，效率高。三輪吸糞車或拖拉機(jī)抽渣車體積小，價(jià)格低，使用方便，可以行駛在機(jī)耕道及鄉(xiāng)間小路上。但由于動(dòng)力小、效率低，不適用于大中型沼氣工程，也不適應(yīng)在坡度較大的山路行駛。

設(shè)施完善的沼氣工程，沼渣一般是用抽渣泵或抽渣車將沼渣抽吸并運(yùn)到污泥干化場(chǎng)，經(jīng)濃縮、自然干燥或加熱干燥后再用汽車或其他運(yùn)輸車輛運(yùn)到用肥點(diǎn)。沼渣一般可直接施入土壤，作為底肥（施肥量為37.5 t/hm2左右）或追肥（施肥量為22.5 t/hm2左右）。也可以將沼渣與作物秸稈（鍘成6～10 cm）等摻混后進(jìn)行堆肥或漚肥[4]。有條件的養(yǎng)殖場(chǎng)沼氣工程，可在沼渣中添加植物生長(zhǎng)微量元素，然后制成顆粒肥料裝袋轉(zhuǎn)運(yùn)或出售，以延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，增加沼肥附加值，降低運(yùn)輸成本。

5 建議

沼液、沼渣是優(yōu)質(zhì)的有機(jī)肥料，充分而合理地利用沼氣工程沼液、沼渣，是生產(chǎn)綠色有機(jī)食品、促進(jìn)循環(huán)農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要舉措。

沼肥的運(yùn)輸，一定要因地制宜，從最合理、最經(jīng)濟(jì)的方式考慮。在建設(shè)沼氣工程時(shí)，必須考慮沼液、沼渣的合理利用問(wèn)題，盡量縮短沼肥的運(yùn)輸距離，最好能夠有足夠的田地就地消納，這樣有利于降低運(yùn)輸成本，提高沼氣工程沼肥利用效益。

6 參考文獻(xiàn)

[1] 齊岳.沼氣工程建設(shè)手冊(cè)[M].北京：化學(xué)工業(yè)出版社，2013.

[2] 林聰，王久臣，周長(zhǎng)吉.沼氣技術(shù)理論與工程[M].北京：化學(xué)工業(yè)出版社，2007.

招工啟示范文第2篇

針對(duì)這種情況，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的首席顧問(wèn)、中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人于斐先生有著自已的獨(dú)特見(jiàn)解，他說(shuō)，

縱觀中國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程，其實(shí)與物種的進(jìn)化性、多樣性，有著異曲同工之處，尤其以中國(guó)的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)為最?？梢哉f(shuō)，中國(guó)的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)發(fā)展之迅速，競(jìng)爭(zhēng)之慘烈，堪稱中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)縮影。

君不見(jiàn)，在一年又一年烽火四起的市場(chǎng)洗禮下，多少熟悉的品牌倒下了，又有多少陌生品牌不斷的涌現(xiàn)。同樣也說(shuō)明，能否適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，是企業(yè)能否生存的根本。中國(guó)的醫(yī)藥保健品企業(yè)過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，雖然經(jīng)過(guò)GMP驗(yàn)收、地標(biāo)升國(guó)標(biāo)、GAP中藥材基地推廣的洗牌，會(huì)讓大批的企業(yè)被兼并、消失，但是由于地域差別、地方保護(hù)、職能管理部門(mén)關(guān)系等等，中國(guó)的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)在一段時(shí)間內(nèi)仍將是群雄割的混戰(zhàn)場(chǎng)面。

企業(yè)要求生存求發(fā)展，招商，做為一種快速、低成本拓展產(chǎn)品通路的方式，無(wú)疑仍是眾多企業(yè)的制勝法寶。然而，中國(guó)企業(yè)95%的招商都不成功！被視為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的健康產(chǎn)業(yè)，每年都有百多億招商費(fèi)打了水漂，有近萬(wàn)的優(yōu)秀產(chǎn)品未能等及上市就已消聲逆跡。

一方面，企業(yè)在一年年的藥交會(huì)上聲撕力竭徒勞的招攬客戶，鋪天蓋地的發(fā)放招商手冊(cè)，結(jié)果呢？白白便宜了收廢紙的；另一方面，眾多的經(jīng)銷商們手里握著大把的鈔票尋找好項(xiàng)目新商機(jī)。

藍(lán)哥智洋行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)經(jīng)常有這樣的企業(yè)、經(jīng)銷商們前來(lái)取經(jīng)，無(wú)一例外都會(huì)問(wèn)一句話：“今年有什么好項(xiàng)目推薦，有什么新商機(jī)指點(diǎn)”。據(jù)一份調(diào)查資料顯示：在我們的銀行存款里而，約有3000億閑置資金是用來(lái)尋找投資項(xiàng)目的。既然有需求就會(huì)有市場(chǎng)，那么為什么這么大的一個(gè)市場(chǎng)需求，偏偏企業(yè)就招不到商呢？

談到這里，于斐先生提起了他曾經(jīng)歸納出的招商企業(yè)的十宗罪，這也就是企業(yè)通常在招商過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)的弊病，即動(dòng)機(jī)不純 、模式不明、推廣不利、產(chǎn)品不新、團(tuán)隊(duì)不力、管理不嚴(yán)、企劃不靈、媒體不準(zhǔn)、服務(wù)不良、利潤(rùn)不高。

縱觀上述十宗罪，可以看出，招商的成功與否涉及到多方面，關(guān)系到企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、策劃、投入、執(zhí)行力、市場(chǎng)環(huán)境等，招商工作的是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的起點(diǎn)，接下來(lái)的工作更繁重，更具體，需要廠商、團(tuán)隊(duì)緊密的合作，共同維系品牌這棵樹(shù)，使它根繁葉茂，長(zhǎng)成參天大樹(shù)。

那么，在發(fā)現(xiàn)企業(yè)不能成功招商的十大弊病后，如何才能真正的成功招商呢？于斐先生對(duì)此也有自已的看法，他說(shuō)，企業(yè)若想成功招商，必須做到以下幾方面：

互動(dòng)參會(huì)——企業(yè)成功招商的敲門(mén)石！

現(xiàn)在的大部分企業(yè)在進(jìn)行招商時(shí)緊盯各種招商會(huì)，造成千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，幾天之內(nèi)匆匆開(kāi)始又匆匆收?qǐng)?，在展?huì)上，醫(yī)藥保健品各商家奇招怪出，使盡渾身手段，從戶外廣告到傳統(tǒng)媒體廣告、從人體廣告到車體廣告、從高空廣告到地面廣告、從終端廣告到吆喝廣告，全部用上場(chǎng)，但是，時(shí)間上的限制，使招商手段無(wú)法充分展示。95%以上的廠家是乘興而來(lái)、敗興而歸。

但除此之外，更多的企業(yè)進(jìn)行招商時(shí)沒(méi)有充分準(zhǔn)備，只是在會(huì)展上派發(fā)企業(yè)招商宣傳資料，對(duì)那些潛在的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)也只能起到“驚鴻一瞥”的作用，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來(lái)講，幾乎無(wú)任何可操作性可言，再加上藥交會(huì)缺少濃厚的政府行為，當(dāng)?shù)卣疀](méi)有很好地進(jìn)行參與、組織和管理，民間行為仍在很大程度上占有較大比例，所以不僅在管理上和組織上具有較大的漏洞、混亂性，而且展會(huì)公司之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)也給各參展企業(yè)帶來(lái)了諸多的不便，因此許多參會(huì)的企業(yè)總是對(duì)展會(huì)擁有很多抱怨和無(wú)奈。

更有甚者，各參會(huì)企業(yè)只會(huì)想到怎樣使自已手中的資料全部發(fā)放到商手中，而沒(méi)有想到自已最終的目的是如何在上萬(wàn)種醫(yī)藥保健品招商產(chǎn)品中突出自己的產(chǎn)品、顯示自己的產(chǎn)品與眾不同，如何使自己的招商廣告更有效、更有爆破力，才是將來(lái)面臨的主要工作，因此盲目的派發(fā)資料、收集名片不會(huì)取到長(zhǎng)遠(yuǎn)的效果。

而與此不同的是，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)在服務(wù)客戶的過(guò)程中，充分利用手上的資源，讓招商客戶可以正式參會(huì)，同時(shí)面對(duì)面的向潛在經(jīng)銷商推薦產(chǎn)品、宣傳政策、優(yōu)惠信息、當(dāng)場(chǎng)提問(wèn)、贈(zèng)送禮品等，以差異化的賣點(diǎn)直接吸引經(jīng)銷商眼球，這種方式與簡(jiǎn)單的派發(fā)資料相比，能使招商企業(yè)起到事半功倍的作用。這使得藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)得到了招商客戶的充分認(rèn)可，達(dá)到了雙贏的目的。

在此，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)提醒招商企業(yè)，在進(jìn)行招商過(guò)程中一定要正式參會(huì)，面對(duì)面向經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品推薦，將自已產(chǎn)品的特點(diǎn)充分展現(xiàn)在經(jīng)銷商面前，才不至于使得招商會(huì)無(wú)功而返。

盤(pán)活媒體——企業(yè)成功招商的加油站!

如果有人問(wèn)：現(xiàn)代社會(huì)給醫(yī)藥保健品帶來(lái)了什么？那么“信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨向同質(zhì)化、消費(fèi)市場(chǎng)多元化”這些名詞將會(huì)是最好的回答。如此復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境，從根本上分散了消費(fèi)者的注意力。在這樣的一個(gè)時(shí)代下，醫(yī)藥企業(yè)如何利用各種資源和手段，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中不斷的整合，成了萬(wàn)分關(guān)鍵的問(wèn)題 。而一個(gè)企業(yè)要進(jìn)行招商，就要審時(shí)度勢(shì)，選取一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，選擇一種可利用的、最合適的資源。

招商企業(yè)在進(jìn)行招商的過(guò)程中如何找到有效資源，如何找準(zhǔn)招商時(shí)機(jī)，成了眾多招商企業(yè)的心頭之患。如今國(guó)家對(duì)醫(yī)藥保健品廣告進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，一方面導(dǎo)致大量的醫(yī)藥保健品廣告難以投放，另一方面，由于廣告內(nèi)容的規(guī)范，導(dǎo)致廣告的銷售效果大大下降，在這樣的廣告環(huán)境下，企業(yè)招商廣告似乎也有點(diǎn)“走投無(wú)路”，再加上部分中小企業(yè)的資金實(shí)力有限，廣告經(jīng)費(fèi)很是緊張，所以招商企業(yè)在此環(huán)節(jié)也經(jīng)歷了“嚴(yán)寒”！

做為本土知名營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)的藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，與眾多在行業(yè)中有影響有口碑的網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，藍(lán)哥智洋專家團(tuán)隊(duì)通過(guò)自身行業(yè)人脈資源，在全國(guó)200個(gè)地區(qū)級(jí)以上城市設(shè)立地區(qū)數(shù)據(jù)中心，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)采集當(dāng)?shù)馗餍袠I(yè)經(jīng)銷商真實(shí)信息、三次產(chǎn)品論證、明確產(chǎn)品意向等環(huán)節(jié)，最后提供給生產(chǎn)企業(yè)真實(shí)、有效的經(jīng)銷商信息。

依托這種互連互通模式，企業(yè)只需花費(fèi)最低的成本，就能迅速建起覆蓋200個(gè)城市的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。與傳統(tǒng)招商方式相比，可節(jié)省大量成本，并且可以在最短的時(shí)間內(nèi)獲得最有效、最真實(shí)的經(jīng)銷商訊息。這種“精準(zhǔn)”招商方式可以使生產(chǎn)企業(yè)看到“走出去”的前景，從而使企業(yè)擺脫規(guī)模和投入限制的困境，同時(shí)也能規(guī)避傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站存在的交易風(fēng)險(xiǎn)和商業(yè)陷阱。

另外，為了保障企業(yè)與經(jīng)銷商雙方信息的真實(shí)性和有效性，藍(lán)哥智洋專家團(tuán)隊(duì)還特別推出了“行業(yè)信用號(hào)”服務(wù)，該號(hào)碼包含了企業(yè)真實(shí)的信息，同時(shí)通過(guò)信息采集核查、虛假信息打假、非誠(chéng)信商家“黑名單”、媒體監(jiān)督等一系列措施，確保行業(yè)資訊上榜企業(yè)都做到誠(chéng)信運(yùn)營(yíng)。

對(duì)此，藍(lán)哥智洋專家團(tuán)隊(duì)首席顧問(wèn)于斐先生認(rèn)為：隨著“行業(yè)信用號(hào)”和“行業(yè)招商資訊”的組合招商服務(wù)的推出，招商服務(wù)開(kāi)始向個(gè)性化、精準(zhǔn)化發(fā)展。通過(guò)制約機(jī)制來(lái)保證平臺(tái)內(nèi)商務(wù)信息的精確性，為生產(chǎn)企業(yè)提供各地經(jīng)銷商真實(shí)、有效的信息，招商服務(wù)也開(kāi)始從粗放型服務(wù)階段進(jìn)入精確型服務(wù)階段，而且能夠?qū)崿F(xiàn)為企業(yè)“量身定做”，從而大大節(jié)省中小型生產(chǎn)企業(yè)在建立銷售渠道方面的成本。

可以說(shuō)藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)充分整合了國(guó)內(nèi)各種有利資源，全新搭建了一個(gè)旨在為眾多醫(yī)藥保健品企業(yè)、經(jīng)銷商提供動(dòng)態(tài)資訊服務(wù)的信息平臺(tái)，強(qiáng)化與企業(yè)與同行之間一種橫向的信息交流，并且為企業(yè)量身定做對(duì)外信息。通過(guò)這種大眾公益的資訊平臺(tái)，除了更好的向中小企業(yè)展示藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)的風(fēng)采，在中小企業(yè)與藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)、專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之間搭起一座交流的橋梁外，還可以利用這個(gè)平臺(tái)，縮短企業(yè)與經(jīng)銷商之間的距離，增加企商之間的透明度，為企業(yè)的招商決策，開(kāi)創(chuàng)出一片全新的領(lǐng)域。

突破傳統(tǒng)——企業(yè)成功招商的致勝法碼!

醫(yī)藥保健品市場(chǎng)難做，醫(yī)藥保健招商難為，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。如果把市場(chǎng)比做一出戲，似乎并不為過(guò)。鑼鼓一開(kāi)響，生旦凈未丑盡數(shù)登場(chǎng)。企業(yè)若想唱好這出戲，那么只能看你把自己定位在什么角色上面。終端市場(chǎng)打、拼、搶、壓，唱的是紅臉，招商過(guò)程坑蒙拐騙，唱的是丑角，若把自己淹沒(méi)于會(huì)（藥交會(huì)）山人海，那么你扮演的只能是配角。

殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)論你唱的是紅臉、丑角還是配角，都將只會(huì)在行業(yè)的洗牌中出局。醫(yī)藥保健品企業(yè)，要想在血雨腥風(fēng)中殺出血路，那么就要扮演主角，只有亮出自己特有的風(fēng)彩，才能脫穎而出，成為市場(chǎng)搏擊中的勝出者。如何才能亮出自己特有的風(fēng)彩，唱好這個(gè)主角呢？

于斐先生指出，換一個(gè)視點(diǎn)，自己的風(fēng)彩只演繹給欣賞自己的人看，因?yàn)闆](méi)有觀眾的演出只能算是一出獨(dú)角戲。好的產(chǎn)品也同樣如此，若找不到展示自己風(fēng)彩的舞臺(tái)，最終也只能是落個(gè)養(yǎng)在深閨無(wú)人識(shí)的下場(chǎng)。只有突破傳統(tǒng)，走出動(dòng)則進(jìn)藥交會(huì)，打財(cái)經(jīng)廣告的老套路，才是企業(yè)謀求“藍(lán)海戰(zhàn)略”的成功之道。像專業(yè)的學(xué)術(shù)交流會(huì)、學(xué)術(shù)論壇、項(xiàng)目推介會(huì)等，就是很好的選擇。

因?yàn)檫@些會(huì)議的到會(huì)者都是企業(yè)的老總、總監(jiān)，以及尋求項(xiàng)目的投資者等，這才是一個(gè)企業(yè)能展示自己，并且有人欣賞的舞臺(tái)。于斐先生每年都會(huì)接受各種邀請(qǐng)作為嘉賓出席許多類似研討會(huì)、講座、論壇等活動(dòng)，例如今年4月2日，他就作為4個(gè)特約嘉賓之一應(yīng)邀參加央視中小型企業(yè)項(xiàng)目推介會(huì)，于斐先生在大會(huì)上進(jìn)行激情演講的同時(shí)，有機(jī)會(huì)對(duì)合作項(xiàng)目的市場(chǎng)前景進(jìn)行精僻的分析與推介。通過(guò)這種把企業(yè)與投資者拉近距離、直接交流的方式推廣，效果自然要比上藥交會(huì)，打整版招商廣告強(qiáng)上千百倍，并且大大降低了企業(yè)的成本，同時(shí)也提升了企業(yè)的知名度與聲譽(yù)，企業(yè)何樂(lè)而不為呢？

擺正心態(tài)----企業(yè)成功招商的關(guān)鍵！

于斐先生說(shuō)，招商的成功，不止與上述幾點(diǎn)有關(guān)，與招商企業(yè)及經(jīng)銷商的心態(tài)也有密切關(guān)系，他舉了個(gè)例子：

曾有一家××生物制品有限公司，斥巨資從歐美引進(jìn)國(guó)際最先進(jìn)的現(xiàn)代化設(shè)備，并嚴(yán)格按照GMP生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)建立現(xiàn)代化生產(chǎn)廠房，生產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到10萬(wàn)級(jí)以上真空潔凈度，并提出口號(hào)力爭(zhēng)趕超國(guó)際生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，這家企業(yè)無(wú)論是在技術(shù)、科研、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，不可不謂實(shí)力雄厚，然而這家企業(yè)在近期的招商過(guò)程中，依然慘遭滑鐵盧，原因?yàn)楹危?/p>

就是因?yàn)檫@家企業(yè)的姿態(tài)過(guò)高，藥交會(huì)上造聲勢(shì)，打廣告，熱鬧非凡，招商手冊(cè)上動(dòng)輒企業(yè)資金多雄厚，設(shè)施多齊全，技術(shù)多領(lǐng)先，一副舍我其誰(shuí)的派頭，大有皇帝女兒不愁嫁的心態(tài)。事實(shí)證明，錢是砸了，經(jīng)銷商們卻不買帳。

于斐先生指出，高投入未必有高回報(bào)，降低成本，轉(zhuǎn)換角色，為經(jīng)銷商們多考慮一些，實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)作，才是招商成功的關(guān)鍵。企業(yè)在宣傳招商內(nèi)容時(shí)，不能只是一味地強(qiáng)調(diào)企業(yè)有多強(qiáng)，產(chǎn)品有多好，再?gòu)?qiáng)再好也不過(guò)是企業(yè)的，而更應(yīng)把重點(diǎn)放在企業(yè)能給消費(fèi)者怎樣的好處，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)贏利點(diǎn)在哪里，會(huì)不會(huì)是真正的商機(jī)，經(jīng)銷商關(guān)心的是你究竟能為他提供些什么。只有在這些方面滿足了經(jīng)銷們，才能真正的打動(dòng)經(jīng)銷商們的心，讓他們心甘情愿的“迎娶”企業(yè)的“美嬌娘”。

于斐先生同時(shí)還指出，此外最重要的是招商企業(yè)要有廠商共贏的服務(wù)心態(tài)，也就是說(shuō)， 企業(yè)與經(jīng)銷商之間只有精誠(chéng)合作才能造就雙贏局面，企業(yè)要把經(jīng)銷商看成是自己的戰(zhàn)略合作伙伴，要有一榮俱榮一損俱損的心態(tài)，而不僅僅是單純的利益關(guān)系。

有很多企業(yè)，在招商時(shí)的承諾是千好萬(wàn)好，什么央視廣告、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)、賣不掉退貨等等，等到錢拿到手以后，就有諸多借口搪塞，或是企業(yè)效益不好，或是銷售業(yè)績(jī)不佳等不一而足。也有的企業(yè)初期是準(zhǔn)備兌現(xiàn)承諾的，可是由于在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，常常由于管理不善、資金不足等方方面面的原因，不僅自己賠個(gè)底朝天，同時(shí)也累得經(jīng)銷商血本無(wú)歸。

事實(shí)上，“情”歷來(lái)是維持人際關(guān)系的重要支柱，企業(yè)成功招商也離不開(kāi)一個(gè)“情”字。以情動(dòng)人，讓經(jīng)銷商自覺(jué)自愿地與企業(yè)站在同一戰(zhàn)線，而不是利益捆綁或是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁，只有以“情”服人，有“情”的合作能使經(jīng)銷商與企業(yè)榮辱與共，共同奮斗。

招工啟示范文第3篇

［關(guān)鍵詞］國(guó)外高校；招生宣傳

［中圖分類號(hào)］G64［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A［文章編號(hào)］1009-5349（2012）03－0209－02

美國(guó)大學(xué)的招生管理機(jī)制和運(yùn)行模式始終處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的宏觀背景之下，高校具有完全的招生自。為了不斷吸引優(yōu)質(zhì)生源，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)，俄亥俄州立大學(xué)（OSU）確立了“為本州居民負(fù)責(zé)，公平合理招收成績(jī)卓越且具有多元智力、經(jīng)歷和背景學(xué)生”的招生工作理念，高度重視招生管理與招生宣傳的科學(xué)性、規(guī)范性、合理性與公平性。筆者以自己在俄亥俄州立大學(xué)考察學(xué)習(xí)的親身經(jīng)歷，從微觀視角管窺美國(guó)大學(xué)招生宣傳工作的全景與概貌，希望對(duì)我國(guó)高校在生源競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下做好招生宣傳工作提供有益的指導(dǎo)與借鑒。

一、美國(guó)大學(xué)的招生管理體制

美國(guó)憲法沒(méi)有賦予聯(lián)邦政府在教育領(lǐng)域的權(quán)力，對(duì)教育的政府管理主要在各州。直到1980年，美國(guó)才成立獨(dú)立的教育部，但聯(lián)邦教育部及各州教育部均不設(shè)專門(mén)的高校招生管理機(jī)構(gòu)，不管考試、升學(xué)、評(píng)估、教學(xué)等，不直接管理、干涉高教事務(wù)。美國(guó)高校招生直接面向市場(chǎng)充分發(fā)揮自主管理與自我服務(wù)的社會(huì)功能，避免了招生工作來(lái)自校外的行政干預(yù)。美國(guó)大學(xué)招生錄取是一個(gè)持續(xù)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，錄取新生實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)性與選拔性相結(jié)合的自主招生方式，學(xué)生與學(xué)校具有雙向選擇與持續(xù)互動(dòng)的權(quán)利和關(guān)系，錄取形式包括早期決定錄取、中期錄取、正常錄取和延期入學(xué)等等。錄取時(shí)主要參考SAT或CAT考試成績(jī)，學(xué)生可以多次申請(qǐng)參加入學(xué)考試，也可同時(shí)向多所高校提出入學(xué)申請(qǐng)。

俄亥俄州立大學(xué)（OSU）是一所擁有140年辦學(xué)歷史的綜合性頂尖公立大學(xué)，擁有依據(jù)校情與本州高中畢業(yè)生人數(shù)制訂符合辦學(xué)理念招生政策的權(quán)力，可以自主確定招生規(guī)模、招生政策與綜合評(píng)價(jià)體系。OSU實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)性和選拔性相結(jié)合的自主招生方式，學(xué)?？梢蕴崆罢惺崭咧须A段綜合表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)生，可以正常錄取學(xué)生，同時(shí)允許學(xué)生校際轉(zhuǎn)學(xué)，或者延期入學(xué)。OSU每年分為4個(gè)學(xué)期，學(xué)生可以根據(jù)情況選擇入學(xué)時(shí)間，但大多數(shù)同學(xué)都會(huì)選擇秋季入學(xué)。

OSU的辦學(xué)經(jīng)費(fèi)28%來(lái)自州政府，35%來(lái)自學(xué)費(fèi)收入，其他由學(xué)校募集。作為一所公立大學(xué)，州政府要求學(xué)校盡可能招收本州學(xué)生，但學(xué)校出于多元化辦學(xué)理念希望盡量招收外州和國(guó)際學(xué)生。OSU設(shè)有招生與一年級(jí)體驗(yàn)辦公室，其主要工作職能是招收新生、接受轉(zhuǎn)校生和穩(wěn)定新生，配備90名專職工作人員和120名左右的半職工作人員，有一棟近4000平方米的專用辦公樓，每年招生經(jīng)費(fèi)約1000萬(wàn)美金。OSU每年大約處理4-5萬(wàn)學(xué)生申請(qǐng)，其中國(guó)內(nèi)學(xué)生申請(qǐng)2萬(wàn)多份，轉(zhuǎn)校生申請(qǐng)約1萬(wàn)多份，國(guó)際學(xué)生申請(qǐng)9000份左右。學(xué)校組織約50名左右的專家對(duì)每份申請(qǐng)材料進(jìn)行評(píng)審，提出意見(jiàn)并組織各專門(mén)委員會(huì)確定最終錄取人選。

作為美國(guó)高校錄取新生重要依據(jù)的SAT考試總成績(jī)是2400分，而美國(guó)高校平均錄取成績(jī)只有1050分。OSU平均錄取成績(jī)約為1200分，略高于平均水平。入學(xué)考試成績(jī)達(dá)到一定要求，學(xué)校根據(jù)學(xué)生班級(jí)排名、社會(huì)實(shí)踐、選修課程、發(fā)展?jié)摿Α㈩I(lǐng)導(dǎo)才能等各種因素決定是否給予考生錄取資格。OSU每年大約招收6200-6300名新生，同時(shí)接收3500名左右轉(zhuǎn)校生，包括400名的國(guó)際學(xué)生。基于社會(huì)公平的考慮，學(xué)校在錄取新生時(shí)會(huì)考慮學(xué)生的地區(qū)分布、種族背景等情況，注重照顧某些特殊群體。對(duì)于特別優(yōu)秀的學(xué)生，則通過(guò)提供高額獎(jiǎng)學(xué)金吸引其報(bào)考。

二、美國(guó)大學(xué)的招生宣傳及其特色

全美共有各類大學(xué)10000余所，其中四年制本科大學(xué)約3600余所。僅俄亥俄州就有13所公立大學(xué)、100多所私立大學(xué)。美國(guó)大學(xué)生源競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度由此可見(jiàn)一般。為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求得生存與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，美國(guó)大學(xué)一般都依據(jù)自身狀況制訂不同的招生政策。招生宣傳作為整個(gè)招生工作的有機(jī)組成部分，伴隨招生工作的整個(gè)進(jìn)程系統(tǒng)鋪開(kāi)，常年推進(jìn)。從本人學(xué)習(xí)考察的情況看，俄亥俄州立大學(xué)的招生宣傳具有如下鮮明特色：

（一）強(qiáng)有力的信息支撐與多元化的宣傳載體擴(kuò)大招生宣傳工作的覆蓋范圍，為增強(qiáng)招生宣傳工作的針對(duì)性與時(shí)效性奠定基礎(chǔ)

OSU每年從專業(yè)考試機(jī)構(gòu)購(gòu)買約30萬(wàn)份高中生的個(gè)人信息，不僅掌握全州900余所高中和全美幾千所中學(xué)相關(guān)信息，而且掌握各種各樣的公共信息，如人口普查數(shù)據(jù)、政府?dāng)?shù)據(jù)、各種考試數(shù)據(jù)等等。學(xué)校設(shè)有專門(mén)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)，負(fù)責(zé)各種信息的采集、統(tǒng)計(jì)分析、科學(xué)篩選的工作，直接為學(xué)校招生宣傳提供技術(shù)支撐。OSU招生宣傳載體種類眾多，主要包括完善的招生宣傳網(wǎng)站、精美的招生宣傳材料、電子媒體及小禮品等，各類招生宣傳載體的覆蓋范圍非常之廣。招生宣傳網(wǎng)站主要涉及招生的基本內(nèi)容和工作流程，可在網(wǎng)上完成招生申請(qǐng)、招生咨詢與招生審核等各項(xiàng)工作；OSU每年印制數(shù)十種不同類型的精美宣傳材料，制作多樣化的宣傳用品與小禮品，立足在不同時(shí)段針對(duì)不同的對(duì)象郵寄各類招生宣傳材料，以期增強(qiáng)招生宣傳工作的針對(duì)性與實(shí)效性。

（二）面向中學(xué)和家長(zhǎng)延伸招生宣傳工作的觸角，為獲取潛在優(yōu)質(zhì)生源提供有效的途徑

OSU常年派出大量工作人員直接深入中學(xué)，通過(guò)個(gè)別交談、舉辦講座、項(xiàng)目推介等形式，面向?qū)W生和家長(zhǎng)開(kāi)展招生宣傳工作。其招生部門(mén)非常注重通過(guò)情感投資的方式吸引優(yōu)秀考生，他們常年雇用約50名學(xué)生負(fù)責(zé)與潛在招生對(duì)象及其家長(zhǎng)保持聯(lián)系。通過(guò)電話暢談自身的感受并主動(dòng)詢問(wèn)學(xué)生的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀、申請(qǐng)意向、職業(yè)理想以及對(duì)OSU的印象，提高招生宣傳的實(shí)際效果。OSU招生宣傳采取區(qū)域負(fù)責(zé)制，即將全球劃分為15個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域授權(quán)一名區(qū)域經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域的招生宣傳工作。區(qū)域經(jīng)理與招生經(jīng)理常年在各地各中學(xué)舉辦宣講會(huì)或其他招生動(dòng)員活動(dòng)，通過(guò)與中學(xué)老師、學(xué)生家長(zhǎng)和學(xué)生本人接觸介紹學(xué)校地位、學(xué)術(shù)聲譽(yù)、校園環(huán)境以及入學(xué)條件、獎(jiǎng)學(xué)金設(shè)置、職業(yè)發(fā)展等等情況，對(duì)于卓越的學(xué)生他們甚至可以決定提前錄取，但事后需向招生部門(mén)匯報(bào)。

（三）面向?qū)W生和家長(zhǎng)開(kāi)展富有特色的校園參觀活動(dòng)，為增強(qiáng)學(xué)生的校園吸引力和認(rèn)同感創(chuàng)造機(jī)會(huì)

美國(guó)大學(xué)重視校園參觀活動(dòng)對(duì)招生宣傳的作用，一般都常年組織各種形式的校園參觀。OSU的校園參觀活動(dòng)主要包括學(xué)院聯(lián)合參觀、校園組團(tuán)旅游、校園自助旅游等等，定期或不定期舉行，每個(gè)階段的參觀內(nèi)容和對(duì)象有所側(cè)重。校園參觀一般30人一組，由一名在校生作為學(xué)校形象大使（University Ambassadors），負(fù)責(zé)介紹沿途景點(diǎn)、學(xué)校概況、學(xué)習(xí)經(jīng)歷、校內(nèi)資源與發(fā)展機(jī)會(huì)等。每組步行參觀時(shí)間大約2-2.5小時(shí)，形式活潑自由、不拘一格，對(duì)宣傳學(xué)校、吸引學(xué)生報(bào)考和來(lái)校注冊(cè)起到了非常重要的作用。

（四）開(kāi)展豐富多彩的新生入學(xué)教育活動(dòng)，對(duì)穩(wěn)定新生、幫助新生順利完成從高中到大學(xué)的過(guò)渡起到重要作用

美國(guó)高校實(shí)行較為靈活的轉(zhuǎn)校制度，即使學(xué)生被錄取注冊(cè)后，只要申請(qǐng)轉(zhuǎn)校且轉(zhuǎn)入的學(xué)校同意接收，學(xué)生就可順利完成轉(zhuǎn)校手續(xù)。因此，如何穩(wěn)定在校新生也是一項(xiàng)重要任務(wù)。由于美國(guó)高校學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)多發(fā)生在一年級(jí)，OSU專門(mén)設(shè)立了招生與一年級(jí)體驗(yàn)辦公室，負(fù)責(zé)招生和穩(wěn)定新生的工作。OSU不僅設(shè)立專有的機(jī)構(gòu)和教師負(fù)責(zé)新生入學(xué)教育，還設(shè)置專門(mén)的新生入學(xué)教育學(xué)生機(jī)構(gòu)為新生入學(xué)教育活動(dòng)提供服務(wù)。新生入學(xué)教育主要包括六大部分內(nèi)容，在線咨詢郵箱、讀書(shū)社團(tuán)、新生成功教育系列活動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)演講、新生教育網(wǎng)站、野餐等，通過(guò)設(shè)計(jì)各種平臺(tái)幫助新生建立對(duì)大學(xué)的認(rèn)同感，適應(yīng)大學(xué)課程學(xué)習(xí)、找尋伙伴、以及找到學(xué)習(xí)、社交和個(gè)人事務(wù)三者之間的平衡，培養(yǎng)大家成為成功大學(xué)生的典范。

三、啟示與借鑒

中美兩國(guó)國(guó)情與文化的差異注定了高等教育體制上的不同。美國(guó)大學(xué)招生完全自主，而目前我國(guó)大學(xué)招生還是在教育行政主管部門(mén)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)行嚴(yán)格的計(jì)劃控制，學(xué)生命運(yùn)主要是由統(tǒng)一高考成績(jī)來(lái)決定，高校招生錄取基本不能自主。當(dāng)前形勢(shì)下，在我國(guó)推行美國(guó)高校招生管理制度存在很大難度，甚至根本就脫離實(shí)際。近年來(lái)，我國(guó)在推進(jìn)高校招生制度改革方面進(jìn)行了一些探索，在部分高校開(kāi)展自主選拔錄取試點(diǎn)，取得了一定成效，但在社會(huì)高度關(guān)注招生公平的情況下，高校自主選拔舉步維艱，要從根本上改變現(xiàn)行的大學(xué)招生制度還需假以時(shí)日。但兩國(guó)高校努力吸引優(yōu)秀學(xué)生、不斷提高生源質(zhì)量的愿望卻高度一致，美國(guó)高校加強(qiáng)招生宣傳的一些具體做法值得借鑒。

（一）充分挖掘和運(yùn)用招生宣傳的相關(guān)信息，提高招生宣傳的科學(xué)性

我國(guó)大學(xué)實(shí)行統(tǒng)一高考、計(jì)劃錄取，招生工作相對(duì)比較簡(jiǎn)單，大學(xué)不需要、也不愿意花太多的精力去挖掘和掌握與招生相關(guān)的各種信息。但隨著招生規(guī)模的不斷擴(kuò)大和適齡人口的逐步下降，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展和學(xué)生自主選擇的不斷增強(qiáng)，大學(xué)的生源競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈演愈烈。與招生相關(guān)的信息，諸如優(yōu)秀中學(xué)生分布情況、高考及其他各種考試信息、區(qū)域優(yōu)秀中學(xué)的分布等等，將越來(lái)越成為提升學(xué)校招生宣傳的有效性、贏得更多優(yōu)秀生源的有力武器。學(xué)校可以借鑒OSU未雨綢繆的做法，通過(guò)加強(qiáng)與教育行政主管部門(mén)、重點(diǎn)中學(xué)、部分考試和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，采取多種途徑和手段提前獲取優(yōu)秀中學(xué)生的相關(guān)信息，統(tǒng)計(jì)分析、科學(xué)指導(dǎo)招生宣傳干部開(kāi)展工作，從而實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步提高生源質(zhì)量的目標(biāo)。

（二）努力提高招生宣傳工作的針對(duì)性和有效性

國(guó)內(nèi)高校招生宣傳工作整體上穩(wěn)步推進(jìn)，但由于投入不足招生宣傳的深度和廣度有所缺失，招生宣傳工作的覆蓋范圍還比較狹窄，科學(xué)性有待進(jìn)一步提高，在差異性宣傳方面還有很多工作可以去做。我們要根據(jù)不斷變化的形勢(shì)，進(jìn)一步加大招生宣傳工作投入力度，盡可能變集中統(tǒng)一的宣傳為差異化招生宣傳，變單一化宣傳載體為多樣化宣傳媒介，區(qū)別不同對(duì)象印制和寄發(fā)不同的招生宣傳材料，對(duì)不同學(xué)校、家長(zhǎng)和考生采取不同的宣傳策略，努力提高招生宣傳工作的針對(duì)性和有效性。

招工啟示范文第4篇

在剛剛過(guò)去的2008年里，彭巖鋒為了找到心儀的工作，像其他同學(xué)一樣，在校內(nèi)招聘會(huì)上廣發(fā)簡(jiǎn)歷，瘋狂地參加各種面試，甚至放棄了去深圳邊防檢查總站參加國(guó)家公務(wù)員考試的面試機(jī)會(huì)。

不是研究生被拒簽

2008年9月，彭巖鋒進(jìn)入大四，這時(shí)，他感覺(jué)到身邊的氣氛突然緊張起來(lái)：準(zhǔn)備考研的同學(xué)開(kāi)始了系統(tǒng)的復(fù)習(xí)；準(zhǔn)備找工作的同學(xué)開(kāi)始尋找各種招聘信息；各種招聘會(huì)、宣講會(huì)在學(xué)校輪番上演……

“大家都說(shuō)今年的就業(yè)形勢(shì)很不好，許多朋友都催促我趕緊找份工作先干著。在家人的壓力下，我還報(bào)名參加了國(guó)家公務(wù)員考試。”彭巖鋒說(shuō)，那段時(shí)間，自己每天不僅要復(fù)習(xí)公務(wù)員考試課程，還要參加各種五花八門(mén)的招聘會(huì)，心想“網(wǎng)撒得這么大，總會(huì)有些收獲吧”。

讓彭巖鋒信心充足的，還有他出眾的簡(jiǎn)歷。他曾任南昌大學(xué)校團(tuán)委宣傳部長(zhǎng)、記者團(tuán)策劃副部長(zhǎng)，獲得過(guò)全國(guó)高校好新聞獎(jiǎng)通訊類二等獎(jiǎng)，曾在多家省級(jí)媒體實(shí)習(xí)，還是江西省的社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)個(gè)人。

可是，忙碌的日子持續(xù)了幾個(gè)月，彭巖鋒依然沒(méi)找到合適的工作。

有一次，江蘇連云港一家大型藥品公司來(lái)到南昌大學(xué)，招聘行政管理和文秘類員工。雖然這家公司只招收研究生，本科生彭巖鋒堅(jiān)信自己的實(shí)力，還是認(rèn)真準(zhǔn)備了簡(jiǎn)歷。

第二天面試開(kāi)始后，一名戴眼鏡的中年男性考官對(duì)彭巖鋒的表現(xiàn)也較為滿意。但就在考官準(zhǔn)備和彭巖鋒簽約時(shí)，他突然放下小彭的個(gè)人簡(jiǎn)歷，大驚失色地問(wèn)：“你是本科生？”最終，這名考官告訴彭巖鋒，因?yàn)閷W(xué)歷問(wèn)題，公司不能和他簽約。

找工作也是在找生活

今年1月13日，國(guó)家公務(wù)員考試成績(jī)放榜，彭巖鋒考了110.6分，進(jìn)入深圳邊防檢查總站的面試環(huán)節(jié)。然而，這讓他陷入到兩難的境遇，一方面是令人羨慕的公務(wù)員工作，另一方面他卻對(duì)公務(wù)員的生活沒(méi)有興趣。

“我一直熱衷活動(dòng)組織、新聞寫(xiě)作，對(duì)新鮮事物保持著充足的精力，希望每天都能與眾不同?？晒珓?wù)員的生活適合我么？”彭巖鋒不斷自問(wèn)。

招工啟示范文第5篇

海口市農(nóng)村大中型沼氣工程集中供氣管理辦法全文第一章 總 則

第一條 為加強(qiáng)農(nóng)村大中型沼氣工程集中供氣管理,規(guī)范項(xiàng)目建設(shè)程序和行為,提高項(xiàng)目建設(shè)質(zhì)量和投資效益,合理開(kāi)發(fā)利用農(nóng)村能源資源,保護(hù)生態(tài)環(huán)境,提高農(nóng)民生活質(zhì)量,促進(jìn)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展,根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定,結(jié)合本市實(shí)際,制定本辦法。

第二條 本辦法適用于?？谑泄芾淼霓r(nóng)村大中型沼氣工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)投資及其項(xiàng)目的申請(qǐng)、安排、實(shí)施、服務(wù)保障體系和監(jiān)督管理。

第三條 本辦法所稱大中型沼氣工程項(xiàng)目,是指單體發(fā)酵裝置容積50m3以上、1000m3以下的沼氣工程項(xiàng)目。

第四條 農(nóng)村大中型沼氣工程項(xiàng)目實(shí)行統(tǒng)一計(jì)劃、集中管理、分工負(fù)責(zé)、分級(jí)實(shí)施的管理體制。市農(nóng)村能源行政主管部門(mén)負(fù)責(zé)全市農(nóng)村大中型沼氣工程項(xiàng)目的投資計(jì)劃、項(xiàng)目資金、招標(biāo)投標(biāo)工程監(jiān)理、竣工驗(yàn)收、監(jiān)督檢查及服務(wù)保障體系等管理工作;市發(fā)改部門(mén)負(fù)責(zé)項(xiàng)目計(jì)劃的立項(xiàng)審批及監(jiān)督檢查工作;市財(cái)政部門(mén)負(fù)責(zé)項(xiàng)目資金的安排及資金使用監(jiān)督檢查工作;區(qū)農(nóng)村能源行政主管部門(mén)負(fù)責(zé)本轄區(qū)項(xiàng)目的規(guī)劃布局、項(xiàng)目申報(bào)、前期工作、組織實(shí)施、配套資金、監(jiān)督檢查、服務(wù)保障體系建設(shè)管理等工作。

第五條 農(nóng)村畜禽養(yǎng)殖小區(qū)和種苗場(chǎng)興建的大中型沼氣工程集中供氣項(xiàng)目的投資原則以市政府投入為主,企業(yè)辦的畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)興建的大中型沼氣工程以養(yǎng)殖企業(yè)投入為主,市財(cái)政適當(dāng)扶持為輔。

第六條 農(nóng)村大中型沼氣工程建設(shè)項(xiàng)目要嚴(yán)格遵守如下建設(shè)程序：提出項(xiàng)目建議書(shū)(可行性研究報(bào)告)、初步設(shè)計(jì)書(shū)、施工準(zhǔn)備、建設(shè)實(shí)施、竣工驗(yàn)收和后評(píng)價(jià)。

第七條 在本市行政轄區(qū)內(nèi)從事農(nóng)村大中型沼氣工程開(kāi)發(fā)建設(shè)、管理等活動(dòng)的單位和個(gè)人,必須遵守本辦法。

第二章 項(xiàng)目前期工作

第八條 農(nóng)村大中型沼氣工程建設(shè)項(xiàng)目?jī)?yōu)先考慮安排的條件：出口養(yǎng)殖和加工基地;農(nóng)村新建的畜禽養(yǎng)殖小區(qū)、新建的大中型養(yǎng)殖場(chǎng);靠近村莊、水源和環(huán)境污染嚴(yán)重的養(yǎng)豬場(chǎng),尤其是被市政府列入重點(diǎn)治理的大中型養(yǎng)豬場(chǎng);各建沼單位主動(dòng)申請(qǐng),養(yǎng)殖企業(yè)以企業(yè)自籌投入為主;能提供沼氣沼液供附近村民使用、支持發(fā)展豬沼作物生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè),能做好沼氣沼肥物業(yè)管理的豬場(chǎng)或小區(qū)。

第九條 項(xiàng)目建設(shè)單位根據(jù)建設(shè)需要提出項(xiàng)目建議書(shū)或可行性研究報(bào)告,上報(bào)市農(nóng)村能源行政主管部門(mén)審批。

第十條 項(xiàng)目建議書(shū)(可行性研究報(bào)告)獲批準(zhǔn)后,市農(nóng)村能源行政主管部門(mén)要組織編制項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)文件。項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)文件必須根據(jù)項(xiàng)目建議書(shū)(可行性研究報(bào)告)內(nèi)容和審批意見(jiàn),以及有關(guān)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、定額等進(jìn)行編制。主要包括設(shè)計(jì)說(shuō)明、圖紙、主要設(shè)備材料用量表和投資概算等。

第十一條 項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)文件在審批前,先由市農(nóng)村能源行政主管部門(mén)負(fù)責(zé)組織有關(guān)專家進(jìn)行評(píng)審,然后報(bào)送市政府投資項(xiàng)目管理中心審定。

第三章 項(xiàng)目組織實(shí)施

第十二條 項(xiàng)目組織實(shí)施必須嚴(yán)格執(zhí)行邀標(biāo)投標(biāo)、工程監(jiān)理、合同管理和竣工驗(yàn)收等制度。項(xiàng)目建設(shè)要堅(jiān)持先勘察、后設(shè)計(jì)、再施工的原則,嚴(yán)禁邊勘察、邊設(shè)計(jì)、邊施工。

第十三條 項(xiàng)目實(shí)施要依照有關(guān)規(guī)定,由具備相應(yīng)資質(zhì)的監(jiān)理單位進(jìn)行工程監(jiān)理。監(jiān)理單位受建設(shè)單位委托,對(duì)工程質(zhì)量、資金使用、建設(shè)進(jìn)度等內(nèi)容進(jìn)行監(jiān)督管理。監(jiān)理單位必須嚴(yán)格遵守工程建設(shè)和監(jiān)理的有關(guān)法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范,獨(dú)立履行監(jiān)督職責(zé)。

第十四條 市農(nóng)村能源行政主管部門(mén)必須按規(guī)定,通過(guò)邀標(biāo)確定施工單位。施工單位必須具有相應(yīng)的資質(zhì)證書(shū)。項(xiàng)目建設(shè)單位不得將工程肢解發(fā)包、轉(zhuǎn)包和違法分包,不得迫使承擔(dān)施工方以低于成本的價(jià)格競(jìng)標(biāo),不得任意壓縮合理工期。

第十五條 項(xiàng)目建設(shè)單位必須執(zhí)行審批文件,必須在項(xiàng)目投資計(jì)劃下達(dá)后半個(gè)月內(nèi)動(dòng)工,并不得擅自變更建設(shè)地點(diǎn)、建設(shè)性質(zhì)、建設(shè)內(nèi)容、建設(shè)規(guī)模、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)等。確因客觀原因需要延期動(dòng)工或變更的項(xiàng)目,按程序向市農(nóng)村能源行政主管部門(mén)申請(qǐng)辦理延期或變更手續(xù)。

第十六條 市、區(qū)農(nóng)村能源行政主管部門(mén)要督促施工單位和監(jiān)理機(jī)構(gòu)履行職責(zé),加強(qiáng)對(duì)施工各環(huán)節(jié)的質(zhì)量監(jiān)控,確保工程建設(shè)質(zhì)量。

第十七條 項(xiàng)目建設(shè)單位必須健全項(xiàng)目資金管理制度,嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理的規(guī)定,設(shè)立專賬管理,做到?？顚Ｓ?。

第四章 監(jiān)督管理

第十八條 區(qū)農(nóng)村能源行政主管部門(mén)按照職責(zé)分工,依法加強(qiáng)項(xiàng)目監(jiān)督檢查,確保工程質(zhì)量、建設(shè)進(jìn)度和資金的合理安全使用,提高投資效益。項(xiàng)目建設(shè)單位要積極配合有關(guān)部門(mén)做好項(xiàng)目監(jiān)督檢查工作。

第十九條 市農(nóng)村能源行政主管部門(mén)對(duì)年度投資計(jì)劃執(zhí)行不力,不履行項(xiàng)目建設(shè)程序,擅自變更建設(shè)地點(diǎn)、建設(shè)性質(zhì)、建設(shè)內(nèi)容、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和投資規(guī)模,擠占、挪用、截留、滯留項(xiàng)目資金,以及有其他嚴(yán)重問(wèn)題的項(xiàng)目建設(shè)單位,視情節(jié)輕重采取限期整改、通報(bào)批評(píng)、停止安排新項(xiàng)目、收回建設(shè)投入資金等措施,并建議追究有關(guān)單位責(zé)任人的責(zé)任。

第二十條 市農(nóng)村能源行政主管部門(mén)建立農(nóng)村大中型沼氣工程集中供氣建設(shè)項(xiàng)目管理系統(tǒng),區(qū)農(nóng)村能源行政主管部門(mén)及項(xiàng)目建設(shè)單位要定期報(bào)送有關(guān)項(xiàng)目信息。

第二十一條 市農(nóng)村能源行政主管部門(mén)負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目調(diào)研、篩選、評(píng)審和論證,匯總編制項(xiàng)目計(jì)劃,送市發(fā)展和改革局審核,報(bào)市政府審批。項(xiàng)目調(diào)研、評(píng)審、論證、檢查和驗(yàn)收經(jīng)費(fèi)可按項(xiàng)目安排經(jīng)費(fèi)總額3%的比例提取,由市農(nóng)村能源行政主管部門(mén)統(tǒng)一使用。

第五章 農(nóng)村沼氣服務(wù)體系建設(shè)管理

第二十二條 農(nóng)村沼氣服務(wù)保障體系必須與沼氣工程建設(shè)同步規(guī)劃、配套實(shí)施,逐步建立功能完善、服務(wù)高效的市、區(qū)、鎮(zhèn)、村四級(jí)服務(wù)體系。

第二十三條 堅(jiān)持政府引導(dǎo)、多元參與、方式多樣和服務(wù)專業(yè)化、管理物業(yè)化的原則,逐步建立以市級(jí)技術(shù)實(shí)訓(xùn)基地為依托、區(qū)鎮(zhèn)服務(wù)站為支撐、村級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)、農(nóng)民服務(wù)人員為骨干的沼氣服務(wù)保障體系,為沼氣農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)、規(guī)范、高效、安全的服務(wù),鞏固沼氣建設(shè)成果。

第二十四條 項(xiàng)目建設(shè)單位必須建立沼氣服務(wù)站,與周邊農(nóng)村簽訂集中供氣協(xié)議,并負(fù)責(zé)做好沼氣池的日常維修管理;供應(yīng)農(nóng)戶的沼氣供氣工程管理要有村沼氣合作社負(fù)責(zé),確保農(nóng)戶正常用氣。沼氣供應(yīng)實(shí)行物業(yè)化管理。每個(gè)受益農(nóng)戶每月要繳納1015元沼氣維修管理服務(wù)費(fèi),確保技術(shù)指導(dǎo)到位,管理服務(wù)到戶。

第二十五條 各級(jí)農(nóng)村能源行政管理部門(mén)必須引導(dǎo)農(nóng)戶推廣沼液、沼渣綜合利用技術(shù),發(fā)展農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì),提高沼氣使用效益。農(nóng)村畜禽養(yǎng)殖小區(qū)的沼液、沼渣綜合利用由村沼氣合作社負(fù)責(zé)管理,規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)(加工廠)的沼液、沼渣綜合利用由場(chǎng)(廠)沼氣服務(wù)站負(fù)責(zé)管理,實(shí)行沼液、沼渣的使用有償服務(wù),使沼液、沼渣都得到綜合利用。

第六章 項(xiàng)目驗(yàn)收

第二十六條 項(xiàng)目竣工后,先由建設(shè)單位組織施工、監(jiān)理、設(shè)計(jì)等有關(guān)單位進(jìn)行初驗(yàn)。初驗(yàn)前由施工單位按照有關(guān)規(guī)定,整理好有關(guān)文件及技術(shù)資料,向項(xiàng)目建設(shè)單位提出項(xiàng)目初驗(yàn)申請(qǐng)。

第二十七條 初驗(yàn)合格并具備竣工驗(yàn)收條件后,項(xiàng)目建設(shè)單位應(yīng)在15個(gè)工作日內(nèi)向市農(nóng)村能源行政主管部門(mén)提出竣工驗(yàn)收申請(qǐng)。

第二十八條 市農(nóng)村能源行政主管部門(mén)在收到項(xiàng)目竣工驗(yàn)收申請(qǐng)報(bào)告后,應(yīng)在15個(gè)工作日內(nèi),會(huì)同市發(fā)改、財(cái)政等有關(guān)部門(mén)的工程、管理、財(cái)務(wù)等人員組成項(xiàng)目驗(yàn)收組,對(duì)項(xiàng)目建設(shè)竣工驗(yàn)收申請(qǐng)單位進(jìn)行驗(yàn)收。

第二十九條 驗(yàn)收組通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的全面檢查和考核,對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的科學(xué)性、合理性、合法性做出客觀評(píng)價(jià),形成竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告?？⒐を?yàn)收?qǐng)?bào)告由如下主要內(nèi)容組成：項(xiàng)目概況,資金使用及財(cái)務(wù)管理情況,土建及田間工程情況,儀器設(shè)備購(gòu)置情況,制度建設(shè)、操作規(guī)程及檔案管理情況,項(xiàng)目實(shí)施與運(yùn)行情況,項(xiàng)目效益與建設(shè)效果評(píng)價(jià),存在的主要問(wèn)題,驗(yàn)收結(jié)論與建議。

第三十條 形成的項(xiàng)目竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告由竣工驗(yàn)收組成員簽字后,報(bào)送市農(nóng)村能源行政主管部門(mén)存檔。

第三十一條 對(duì)不符合竣工驗(yàn)收要求的建設(shè)項(xiàng)目不予驗(yàn)收,由市農(nóng)村能源行政主管部門(mén)向項(xiàng)目建設(shè)單位提出整改要求,并限期整改。對(duì)整改不徹底,達(dá)不到竣工驗(yàn)收要求的,按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。

第三十二條 項(xiàng)目驗(yàn)收合格后,項(xiàng)目建設(shè)單位要及時(shí)辦理竣工財(cái)務(wù)決算審批,并根據(jù)批復(fù)的竣工財(cái)務(wù)決算,辦理固定資產(chǎn)移交手續(xù)。

第三十三條 項(xiàng)目建設(shè)單位要按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定健全項(xiàng)目檔案,及時(shí)收集、整理、歸檔從項(xiàng)目提出到工程竣工各環(huán)節(jié)的文件資料,并在項(xiàng)目竣工驗(yàn)收后,及時(shí)將全部檔案移交給市農(nóng)村能源行政主管部門(mén)存檔。

第七章 附 則

第三十四條 農(nóng)村戶用型沼氣物業(yè)管理參照本辦法執(zhí)行。

第三十五條 本辦法由市農(nóng)村能源行政主管部門(mén)負(fù)責(zé)解釋。

第三十六條 本辦法自20xx年11月1日起施行。

沼氣工程的意義沼氣是一種可再生的 生物能源,是一種優(yōu)質(zhì)、衛(wèi)生、廉價(jià)的氣體燃料,開(kāi)展農(nóng)村當(dāng) 沼氣建設(shè),推廣三沼綜合利用,能推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展,使農(nóng)民得到實(shí)惠,促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

沼氣是一種清潔、高效的可再生 能源.農(nóng)村發(fā)展沼氣很重要,不僅可以方便農(nóng)民的生活,還可以改善生態(tài)環(huán)境.以沼氣為紐帶開(kāi)展綜合利用,加快農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整,可以提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和效益,增加農(nóng)民收人,使農(nóng)民盡快脫貧致富。