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賓館促銷廣告范文第1篇

主辦：##酒##總

承辦：##策劃

策劃組織：##策劃

時間：20XX年12月20日至20XX年2月10日

地點：26家賓館和餐飲場所(消費終端)

1) 活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦春節(jié)##酒特賣及特惠酬賓活動為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。

2) 在活動期間購買不同系列##酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。

3) 活動期間的所有獎品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔。

2、 媒體推廣：

1) 制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。

2) 播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場 。

3) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(##傳媒彈窗廣告，參與有獎)。

4) 市區(qū)內(nèi)重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。

3、 DM宣傳

1)推出DM##酒火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)##酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將##酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。

2) DM需體現(xiàn)##酒--五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳 (印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳) 。

4、 氣氛布置

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍 (彩虹門、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹##酒系列產(chǎn)品，并負責活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。

元旦春節(jié)##酒賣贈活動細則

活動時間：20XX年1月1日至20xx年2月10日

活動形式：買贈促銷

活動內(nèi)容：

1、在活動期間任意活動場所開展##酒免費品嘗活動。

2、凡活動期間購買##酒系列白酒的客戶，均可享受買二贈一優(yōu)惠。

賓館促銷廣告范文第2篇

一、為什么要選擇藥業(yè)公司或連鎖店為區(qū)域商：

1、傳統(tǒng)招商方式受到威脅

①、傳統(tǒng)的集中招商因部分企業(yè)的誠信問題（比如：對客戶的承諾未能及時對限、客戶按時匯款而并未及時接到貨物，或者在產(chǎn)品運作的短期內(nèi)即轉(zhuǎn)移營銷工作重心，對現(xiàn)有經(jīng)銷商不聞不問）而導致客戶對企業(yè)的信任度降低；

②、國家管理日趨規(guī)范和藥品營銷環(huán)境的迅速變化，傳統(tǒng)的營銷模式受到嚴峻考驗，而大多數(shù)企業(yè)的轉(zhuǎn)變或不能給客戶提供良好的配套指導，使經(jīng)銷商感到非常吃力；

2、絕大部分經(jīng)銷商受當?shù)丨h(huán)境的響

產(chǎn)品在區(qū)域經(jīng)營過程中，容易受當?shù)丨h(huán)境的影響，縮短產(chǎn)品的生命周期：

①、 地政關(guān)系緊張導致產(chǎn)品經(jīng)營受到影響或被迫停止銷售；

②、在市場上短期內(nèi)未達到銷售規(guī)模，影響經(jīng)銷商信心；

③、宣傳與銷售達到一定規(guī)模后，經(jīng)銷商實施“突然死亡策略”，進行超大幅度的降價，使產(chǎn)品成為匆匆過客。

3、當?shù)貙嵙ε伤帢I(yè)公司和連鎖藥店開始涉足藥品

許多有實力的區(qū)域性藥業(yè)公司和連鎖藥店，受利潤和自身硬件的推動，開始參與到藥品經(jīng)銷商的行列中來，這對于藥品的經(jīng)營有著天時、地利、人和的得天獨厚之道。

①、所的品牌在本藥業(yè)或本醫(yī)藥連鎖成為無成本的首推品牌，（比如大參林修正的太和圣肝等等）；

②、與當?shù)氐恼畽C關(guān)和藥品管理部門存在著良好的關(guān)系，會有很大程度的經(jīng)營環(huán)境；

③、自身就是良好的銷售終端，在終端包裝和維護方面處于低成本運作且能達到預(yù)期效果；

④、與周圍或周邊的同行關(guān)系容易溝通，以利于本區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)的形成。

二、區(qū)域市場招商的操作

（一）、區(qū)域招商操作流程

（二）、招商具體操作

1、市場調(diào)研

①、市場環(huán)境：主要了解人口狀況，經(jīng)濟收入，消費觀念，保健意識，骨病發(fā)病狀況；

②、外聯(lián)環(huán)境：了解當?shù)厮幤繁O(jiān)管部門的監(jiān)管力度及廣告宣傳、活動宣傳、貨流的寬松度；

③、終端渠道：當?shù)厮幤方K端的分布及主導情況，月度進銷動態(tài)；

④、客戶資信：商業(yè)客戶的經(jīng)濟實力、配貨能力、商業(yè)信譽、在該區(qū)域的影響力、與政府機關(guān)和藥品監(jiān)管部門的關(guān)系等

⑤、媒體調(diào)研：主要調(diào)研電視、報媒、廣播、夾報、專刊等。

電視：

■ 了解當?shù)仉娨晝r格、近期的電視節(jié)目；

■ 當?shù)仉娨暿找暵试谇叭坏念l道；

■ 藥品廣告的自由度；

■ 當?shù)蒯t(yī)療及藥品廣告的播出情況；

■ 競品電視廣告品牌及投放頻次；

報紙：

■ 當?shù)刂髁鲌蠹埖陌l(fā)行量、發(fā)行周期、發(fā)行的版數(shù)；

■ 報媒的欄目及相對應(yīng)的周日；

■ 報紙受眾的年齡構(gòu)成、文化層次，是零售還是訂閱；

■ 廣告的自由度，廣告軟文與硬性廣告的價格及折扣情況；

■ 了解夾報的價格、到位率及當?shù)貙A報的可信度。

?？ㄍㄖ獑危?/p>

■ 調(diào)研當?shù)毓ど?、城監(jiān)對專刊、張貼、通知單的執(zhí)法力度；

■ 了解與收集區(qū)域競品的?？麄鲀?nèi)容；

■ ?？?shù)匦麄鞯男Ч拖M者對?？慕邮艹潭取?/p>

⑥、競品狀況：

■ 競品的品牌、與當?shù)氐暮献鲉挝患扒?、產(chǎn)品實力、市場份額、月銷售量及盈利情況；

■ 競品的媒體選擇、廣告類別（品牌或?qū)ｎ}）、廣告內(nèi)容、廣告頻次、播出段位、廣告效果；

■ 了解競品及骨病門診中的領(lǐng)軍品牌或醫(yī)療機構(gòu)。

2、擬定市場推廣方案

根據(jù)市場詳細調(diào)研回來的數(shù)據(jù)進行分析和評估，并以評估結(jié)果為參照物擬定針對該區(qū)域市場的推廣方案，以便與商業(yè)客戶的選擇與談判。市場推廣方案必須有以下幾個方面。

①、操作模式

根據(jù)本區(qū)域市場的實際特點，制定合理的市場操作模式，對市場運作的渠道窄寬選擇，媒體宣傳策略、市場整合策略、促銷時機、促銷手段、市場管理制度等；

②、媒體計劃

根據(jù)市場操作模式，制定相對應(yīng)的近期媒體宣傳組合與宣傳計劃：是電視+地面還是報媒+地面？電視宣傳是專題、是品牌還是品牌+專題？報媒平面投放的周期計劃，廣告形式是軟文、是硬性廣告還是軟硬結(jié)合？地面專刊什么時機加以配合等方面；

③ 、渠道分銷：

在本區(qū)域選定經(jīng)銷商后，各縣級市場的分銷商的選擇，要列出多個候選分銷商，并對其經(jīng)濟狀況、商業(yè)信譽、銷售能力等給予評估，以供區(qū)域經(jīng)銷商在選擇分銷商的時候參考；

④ 、促銷手段：

在產(chǎn)品上市的三個月內(nèi)，依照市場的狀況，在不同階段可以開展不同階段開展不同的促銷活動，促銷是免費試用還是買贈；

⑤、打擊競品：主要是打擊競爭產(chǎn)品和骨病門診的方法及手段。

3、商業(yè)客戶的談判與確定

經(jīng)過調(diào)研數(shù)據(jù)的分析與評估，確定候選區(qū)域經(jīng)銷商后，就要開展針對政策、宣傳計劃與市場支持方面進行細節(jié)性談判了，如果達到雙方的共同意向，則可確定并著手區(qū)域內(nèi)招分銷商的工作了。

在開始分銷商的洽談之前，公司代表要與區(qū)域經(jīng)銷商制定符合本地區(qū)的分銷政策，包括：市場運作模式、媒體宣傳支持、發(fā)貨途徑、結(jié)款方式、利潤空間、管理制度等。

4、分銷商的選擇與洽談

在區(qū)域經(jīng)銷商確定后，公司人員則要幫助該區(qū)域經(jīng)銷商進行區(qū)域內(nèi)招分銷商了，這項工作是區(qū)域招商工作是否成功的關(guān)鍵性所在：

①、根據(jù)市場調(diào)研的數(shù)據(jù)，進行逐個排查，分析作為分銷商的各項指標；

②、公司專職人員代表公司與作為當?shù)睾献鲉挝坏膮^(qū)域經(jīng)銷商進行各項政策的溝通；

③、對本縣（區(qū)）的媒體宣傳計劃進行討論，以更深一步了解當?shù)孛襟w情況；

④、在談定并簽定正式合同后及時溝通招商會事項，并說明會在招商會還要再簽一份合同，以帶動其它區(qū)域到場的候選分銷商。

5、產(chǎn)品招商推廣會

在選擇好區(qū)域經(jīng)銷商和、與全部候選分銷商溝通后并與部分分銷商溝通好后（至少一個縣區(qū)要有一家在本次招商會上進行合同的正式簽定），就可以確定招商會的時間與地點了。

①、招商會時間：最好放于下午3：00—5：00；

②、招商會地點：當?shù)刂雀摺⒓墑e高且?guī)в懈邫n會議室的商務(wù)酒店或賓館；

③、招商會流程：

會前準備：

■ 電話通知：由招商業(yè)務(wù)負責人親自電話通知，詳細告知會議時間、地點、會議安排；

■ 邀請函：由招商業(yè)務(wù)負責人與當?shù)貐^(qū)域經(jīng)銷商負責人一同將會議邀請函送到候選分銷商總經(jīng)理處；

■ 聯(lián)系會議賓館：選擇在當?shù)刂雀摺⒓墑e高且?guī)в懈邫n會議室的商務(wù)酒店或賓館；

■ 準備會議資料：招商意向書、招商政策文件、禮品、參會證、市場推廣計劃書、媒體計劃書等。

■ 嘉賓邀請：藥品監(jiān)督管理局副局長以上領(lǐng)導、工商局副局長或商廣科科長、電視臺廣告部主任、報社廣告科（部）負責人

會議現(xiàn)場：（120分鐘）

■ 主持人介紹本次活動的主題和參會嘉賓；

■ 陳李濟藥廠副廠長進行產(chǎn)品介紹

■ 當?shù)貐^(qū)域經(jīng)銷商分析本地骨病市場空間及產(chǎn)品的信心；

■ 藥監(jiān)或工商領(lǐng)導講話（至少一個部門領(lǐng)導講話）；

■ 產(chǎn)品品牌廣告、專題廣告賞析；

■ 全部基本確定的候選分銷商發(fā)表看法，并表示會后簽定合作合同；

■ 30分鐘時間的休息，招商業(yè)務(wù)人員單獨與候選分銷商溝通

■ 簽約儀式（分銷商與區(qū)域經(jīng)銷商簽定分銷協(xié)議）。

會議跟進：

■ 對已經(jīng)簽了合同的分銷商進行匯款及進貨督促；

■ 對參會但未簽定合同的候選分銷商再次溝通，了解是哪個方面的障礙并及時消除，以達成合作；

■ 對已經(jīng)進了貨的分銷商，進行市場的啟動指導和終端包裝；

賓館促銷廣告范文第3篇

一、全市上半年旅游工作開展情況

1、加強領(lǐng)導，加快旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展

全省旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作會議召開后，市委常委會、市政府常務(wù)會專題研究貫徹落實。一是政策落實情況。出臺《*市旅游促銷獎勵辦法》。市委、市政府將旅游工作與招商引資作為一大項納入對縣市區(qū)委、政府的重點工作考核，在總分100分中占25分。二是資金落實情況。全面落實了市本級建立300萬元，縣市區(qū)建立30—100萬元的旅游發(fā)展引導資金。三是指標完成情況。今年1—6月份，全市共接待國內(nèi)外游客445萬人次，實現(xiàn)旅游綜合收入23.5億元，分別比去年同期增長22.18%和25.2%。四是產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況。全市星級賓館增至36家，其中四星級4家、三星級7家，二星級25家，開業(yè)待評五星級一家、四星級2家，在建五星級2家、四星級2家。旅行社總數(shù)增至40家，其中國際社2家，國內(nèi)社38家，旅游從業(yè)人員達10萬余人，旅游收入已占全市GDP的5%。

2、突出重點，建設(shè)精品旅游景區(qū)（點）

我市突出南岳和城區(qū)兩個重點，南岳以申報世界自然和歷史遺產(chǎn)為契機，投入近億元對景區(qū)的軟件和硬件進行了全面升級，全面開展了核心景區(qū)內(nèi)的拆遷和古鎮(zhèn)的保護改造工作，修復了廣濟寺、方廣寺等一批景點。市城區(qū)恢復了石鼓書院、南岳第一峰等9大景點、形成城區(qū)一日游精品線路;衡山九龍峽漂流、常寧西江漂流、蔡倫紀念園、衡東羅帥故居等19個景點全面提質(zhì)升級。

3、全力營銷，打造壽岳衡山和湖湘文化名城旅游品牌

經(jīng)過策劃運作，市城區(qū)7個景點將進行聯(lián)票銷售，統(tǒng)一促銷，對旅行社實行重獎。4月22—27日，我市組織旅游大蓬車赴武漢、岳陽、十堰等城市進行旅游促銷，并參加華中旅游博覽會。在6月17—19日上海滬洽周期間，*與珠海五洲風采投資有限公司簽訂了“古韻衡山”生態(tài)旅游城投資協(xié)議，項目總投資達8億元，與徐州市簽訂了旅游合作協(xié)議。在中央電視臺朝聞天下等欄目播放旅游形象廣告，在路經(jīng)*的旅客列車上做*旅游形象播音廣告，在珠江三角洲等主要客源地舉辦旅游推介會，與旅行社簽訂送客合約。在京珠高速、衡昆高速“湖湘文化名城*市石鼓書院等系列景觀”的大型指路牌4塊，印制100萬份*旅游“吃住行游購娛”六要素宣傳促銷資料免費放發(fā)，經(jīng)過整體促銷，“壽岳衡山.雁城*”和“湖湘文化名城”旅游品牌日益彰顯。

4、政府主導，加大旅游資金投入

項目的招商引資情況：北大青鳥投資10億元提升南岳景區(qū)，已到位資金2億元用于景區(qū)營運格局改造，投資8000萬元的白鷺湖國家農(nóng)業(yè)旅游示范點建設(shè)正在加緊實施，投資3000萬元的衡山九龍峽漂流正式開漂。市委、市政府以創(chuàng)建中國優(yōu)秀旅游城市為總抓手，投入30多億元對城市的基礎(chǔ)設(shè)施和旅游服務(wù)設(shè)施進行了全面升級改造。

5、誠信服務(wù)，大力整頓旅游市場

局里專門召開了全市旅游行業(yè)管理工作會議和旅游安全生產(chǎn)工作會議，部署全市旅游誠信旅游市場集中整治、旅游安全生產(chǎn)、旅游人才培訓等工作。對旅游團隊實行電子委派單管理，所有參加年檢的導游員對全市各大景點導游詞逐一過關(guān)，舉辦了2期（其中一期為省旅游局主辦）旅行社總經(jīng)理培訓班和部門經(jīng)理培訓班。

二、下半年*旅游工作的打算

下半年*旅游工作的總體工作思路是：圍繞省政府對各市州政府的各項旅游工作考核目標，舉全市之力，全民之智成功創(chuàng)建首批中國優(yōu)秀旅游目的地城市，重點抓規(guī)劃、抓項目、抓市場、抓機制，盤活優(yōu)勢旅游資源，做大做強中心城區(qū)旅游業(yè)，形成以城區(qū)為中心,南岳為龍頭,各縣市區(qū)為支撐的旅游大格局。

1、抓規(guī)劃,合理開發(fā),實現(xiàn)旅游可持續(xù)發(fā)展

我市于2002年編制的全市旅游發(fā)展總體規(guī)劃需要進行修編。下半年，我局將組織專門的班子，在全市開展一次全面的旅游資源普查，摸清家底，在此基礎(chǔ)上，邀請國內(nèi)一流的旅游專家在年內(nèi)完成全市旅游發(fā)展總體規(guī)劃修編。篩選確定一批有旅游開發(fā)價值的資源列入第二批市縣級旅游資源保護區(qū)，進一步加大旅游保護力度。大力推進“旅游強縣”和“旅游型小村鎮(zhèn)”建設(shè)，對市域內(nèi)旅游資源豐富的村鎮(zhèn)，特別是古村、古鎮(zhèn)、古民居實行嚴格保護和科學開發(fā)，實現(xiàn)旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

2、抓項目,盤活資源，做大中心城區(qū)旅游業(yè)

突出抓好城區(qū)旅游大項目,加大招商引資力度，發(fā)揮其在吃住行游購娛等方面的優(yōu)勢,推動南岳第一峰、湘軍大營、中國福海、東州島、古樟公園，雨母山等一批旅游重點景區(qū)和古漢養(yǎng)生精等工業(yè)旅游項目建設(shè),延長游客在*停留時間，做大做強中心城區(qū)旅游業(yè);南岳要加快申報世界自然和歷史遺產(chǎn)進程,將其建設(shè)成功能配套、設(shè)施完備、具有國際一流水準的5A級熱點景區(qū)。對耒陽黃市竹海、新市千年古鎮(zhèn)、常寧中國印山、羅帥故居等景點進行提質(zhì)升級；深度開發(fā)城區(qū)湖湘文化、常寧印章、衡東土菜、黃花菜、南岳壽酒、壽面、壽茶等特色旅游商品，提高旅游綜合收入。

3、抓市場,立體營銷,打造*旅游好品牌

今年是我市的“旅游促銷年”，市里將采取“引進來，走出去”的營銷戰(zhàn)略，全面落實《*市城區(qū)旅游促銷獎勵辦法》，對引進客源的旅行社實行重獎。采取立體營銷手段，通過央視、湖南衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等強勢媒體及中小學教材，流行歌曲、大制作影視、大型戶外旅游廣告等手段，廣泛傳播*旅游品牌形象和城市形象；建好國際標準的旅游網(wǎng)，年內(nèi)大手筆制播展現(xiàn)*形象，能唱響全國的流行歌曲，策劃舉辦好湖湘文化節(jié)、常寧印文化節(jié)；開出旅游促銷大篷車，赴廣東、湖北、廣西、江西等周邊省市進行促銷，組團赴港澳臺和日本、韓國等客源地促銷，全力打造“壽岳衡山·雁城*”的整體旅游品牌。

賓館促銷廣告范文第4篇

“政通和”品牌分析

“政通和”：天生的政務(wù)用酒

在高度同質(zhì)化的白酒行業(yè)，“營銷創(chuàng)新”和“酒文化”是實現(xiàn)突圍的最重要手段，打文化牌更是成為各企業(yè)的首選，大大小小的企業(yè)不斷地從地理、歷史、年代、工藝、福、祿、壽、喜及神、鬼、王、仙、霸、金、銀、貢、窯等全方位挖掘白酒文化，也或大或小地成就了眾多品牌。但對多數(shù)酒企來說，酒文化的資源似乎已經(jīng)枯竭，只能在別人已經(jīng)畫好的圈子內(nèi)跟文化之風，成為沒有文化的文化酒，在“每類產(chǎn)品只能夠成就少數(shù)品牌”這一營銷的定律下，絕大多數(shù)品牌難以取得大的成功就成為必然。

然而，在許多企業(yè)有意或無意之間強調(diào)自己產(chǎn)品的商務(wù)用途，也確實有些產(chǎn)品也被大量用于商務(wù)場合而又覺得找不到產(chǎn)品賣點時，“一桶天下”的“商務(wù)用酒”定位，終于明晰了“商務(wù)用酒”的概念，也就成了其“商務(wù)用酒”第一品牌的地位?！罢ê汀本团c“一桶天下”有著異曲同工同工之妙——在眾多企業(yè)的產(chǎn)品被有意無意之間當作政府部門招待用酒的時候，“政通和”品牌直接提出“政務(wù)用酒”概念——成為明確的“政務(wù)用酒”第一品牌。難能可貴的是，“政通和”品牌幾乎就是為“政務(wù)用酒”定制。

第一，“政通和”是天生的政務(wù)用酒。 “政通人和”自古以來就是政府對政務(wù)的第一正面表述，而“政通和”就來源于“政通人和”?！罢ê汀比绻挥米髡?wù)用酒反倒是定位性錯誤，是對品牌名資源的巨大浪費，營銷起來也會不知所措。而且，“政通和”之“和”與中央剛剛提出的“國內(nèi)和諧，世界和平”的發(fā)展與外交理念相一致，深究下去則與中央正在大力提倡的中國儒家文化的精髓相一致。

第二，“政通和”開拓了政務(wù)用酒文化之先河?，F(xiàn)在的政務(wù)用酒大多是全國或地方名牌產(chǎn)品，唯獨沒有明確的政務(wù)用酒概念和定位，而“政通和”就搶占了政務(wù)用酒的概念并成為政務(wù)用酒第一品牌，而且它同“一桶天下”一樣沒有復制性和可代替性。

第三，“政通和”酒符合現(xiàn)代營銷理念。表面上范圍較窄似乎是“政通和”的最大缺陷，恰恰相反，在市場細分的營銷時代，廣定位就是沒有定位，只有專注于某一細分市場才能有更大的成功機會，而且，在消費心理所產(chǎn)生的消費行為方面，定位于政務(wù)用酒這一細分市場并不表示其它人群就不會消費它——這也是“政通和”品牌的玄機之一。

第四，“政通和”酒能夠消費許多營銷障礙。中國已經(jīng)是市場經(jīng)濟，但地方保護仍然大量存在，由“政通人和”而來的“政通和”品牌在某種程度上能夠消除某些地方保護所產(chǎn)生的障礙，而且容易得到地方政府的支持，因為“政通和”的品牌名很容易開展與政府的公關(guān)活動。也就是說，“政通和”品牌本身就蘊含著廣闊的營銷空間——所謂“天高任鳥飛”——廣闊的營銷空間代表的是營銷相對較為輕松！

“政通和”：“大氣成天下”是品牌的要求

根據(jù)筆者的總結(jié)，品牌、文化、定位、地域、企業(yè)和營銷是白酒成敗的六大基本要素?！罢ê汀笔嵌ㄎ挥谡?wù)用酒的品牌，品牌、文化和定位是成功的。但它還要使其同時具備地域、企業(yè)和營銷優(yōu)勢。因為對“政通和”酒來說，如果能將六大優(yōu)勢集于一身，那么它成功的可能性就大大提高。

品牌、文化、定位和營銷是白酒成敗的基本要素許多人能夠認同，為什么地域和企業(yè)也同樣重要呢？我們知道，在白酒行業(yè)，很多消費者很大程度上是根據(jù)地域和潮流來選擇產(chǎn)品的，目前川酒風頭正勁，貴酒正在反擊，魯酒正在振興，東北酒隨著東北人的大范圍流動而走向全國，所以，全國人民共飲川酒，而東北酒則在東北和華北地區(qū)都有較大的市場份額，其它地域品牌則大多在當?shù)鼐哂袠O大的市場影響力，這些都是白酒的地域性的威力。而且，白酒的地域性還在某種程度上決定著產(chǎn)品的檔次，如東北酒就是中低檔酒的代表，而川酒和貴酒則相對容易打造高檔產(chǎn)品。所以雖然有人認為東北也應(yīng)當生產(chǎn)高檔酒，但消費者會不會認同很難說。

所謂老幾大、新幾大名酒，實際上就是幾大企業(yè)，他們給消費者的首先就是一種信任感，這種信任感是靠長時間的日積月累和大量的資金支持所建立的，它會促使消費者習慣性購買。什么樣的企業(yè)推出什么檔次的產(chǎn)品，才能夠讓相應(yīng)的消費人群接受。大企業(yè)推出低檔酒，消費者能夠接受，而小企業(yè)推出高檔酒恐怕不會有什么前途。歸結(jié)到“政通和”品牌上來，“政通和”的政務(wù)用酒定位，首先就要讓其目標消費者對它產(chǎn)生足夠的信任，而這種信任并不是小企業(yè)所能夠提供的；另一方面，作為政務(wù)用酒，“政通和”品牌賦與了產(chǎn)品與眾不同的“大氣”氣質(zhì)，小企業(yè)無論從企業(yè)底蘊、綜合實力還是營銷水平上都沒有足夠的能力表現(xiàn)出這種“大氣”，而大企業(yè)能夠做到。也就是說，“政通和”酒必須是能夠給目標消費者以足夠信心的區(qū)域性實力性企業(yè)才能夠成大氣候，即所謂“大氣”才能“成天下”。

“政通和”酒營銷策劃

一、產(chǎn)品設(shè)計

1、產(chǎn)品基本定位：政務(wù)用酒

2、產(chǎn)品檔次定位：中高檔、中偏低檔

仔細分析中國的政府部門就會發(fā)現(xiàn)，真正在飯店消費最頻繁最喜歡多量飲酒的群體是那些中小官員，而他們所選擇的酒并不是特別高檔的產(chǎn)品，而是一些中高檔產(chǎn)品，也就是一些餐飲消費價150～200元產(chǎn)品，所以筆者將產(chǎn)品檔次定位為中高檔。同時推出的中偏低產(chǎn)品是為了滿足消費心理所產(chǎn)生的模仿消費行為需要，即產(chǎn)品的向下延伸

3、目標消費者定位： 中高檔：定位于政府官員

中偏低檔：定位于有一定收入水平的普通消費者

4、副品牌策略： 中高檔：政通和—“太平盛世”酒

中偏低檔：政通和—“千年?！本?、“萬事興”酒

雖然許多白酒也實施副品牌策略，但他們的副品牌只是一個簡單的區(qū)分產(chǎn)品的代號，而沒有充分發(fā)揮副品牌的妙處?！罢ê汀本苿t借鑒上海杰信翁向東先生的副品牌策略理論，充分利用副品牌的市場細分作用和精神與文化價值，即通過“太平盛世”這一副品牌來定位于政府官員，能夠體現(xiàn)政府官員的成就感，而通過“千年?！焙汀叭f事興”副品牌來定位于普通消費者，他們均源自于“政通千年福，家和萬事興”這一千古詩句，賦予了國強民富、豐衣足食的美好祝愿。而且“太平盛世”與“政通千年福，家和萬事興”是一脈相承——這樣，他們都統(tǒng)一在“政通和”品牌，為營銷活動的開展打下基礎(chǔ)。

5、銷售通路定位： 中高檔：B類以上餐飲酒店

中偏低檔：大型商超、B類（含）以下餐飲酒店

6、產(chǎn)品價格定位： 中高檔檔：餐飲消費價150～200元瓶

中偏低檔：餐飲消費價80元/瓶左右，零售終端零售價60元/瓶

7、產(chǎn)品包裝要求及說明 　（1）“太平盛世”：采用高檔瓶型及硬質(zhì)天地盒，以代表權(quán)貴的朱紅色為主色，配合淡黃色，以代表權(quán)貴的古樸墻體及大門為主要圖形，充分體現(xiàn)“政務(wù)”概念，整體高檔、政治和富貴氣十足。 　（2）“千年?！奔啊叭f事興”：采用中檔瓶型及硬質(zhì)天地盒，以紅黃為主色，麒麟為底紋，整體高檔、富貴和喜氣十足。同時，將“千年?！焙汀叭f事興”組成一組，互相對稱，渾然一體，既合“政通千年福，家和萬事興”的古詩，還便于禮品銷售。

另外，筆者創(chuàng)造性地將廣告語放在內(nèi)盒的正面，充分發(fā)揮包裝展示時對消費者欲望的刺激，也與筆者與提出的“互動共振傳播策略”相一致。

筆者同樣創(chuàng)造性地分別針對“太平盛世”和“千年?！?、“萬事興”設(shè)計了專門的手提袋，并將內(nèi)盒外包化，即前者就是 “太平盛世” 兩個內(nèi)盒組合，后者則是“千年?！焙汀叭f事興”二者的組合。而且將手提袋按兩盒一個的數(shù)量放在外箱內(nèi)，其中“千年福”和“萬事興”每箱各三瓶。這樣做的目的，一是使產(chǎn)品的自然成為禮品；二是實現(xiàn)餐飲店的禮品銷售；三是既使產(chǎn)品單盒銷售，其手提袋也能夠吸引服務(wù)員，通過她們起到流動廣告作用。

8、香型：目前流行的濃香型或醬香型

9、酒精度：44%、48%、52%

二、宣傳促銷策劃

由于產(chǎn)品的定位是政務(wù)用酒，而且通過“太平盛世”來樹立品牌形象，所以在進行廣告宣傳時，就以“太平盛世”為主體，而作為延伸產(chǎn)品的“千年福”和“萬事興” 則在 “政通和”品牌的統(tǒng)一下分離出自己的宣傳體系——即主要在包裝和相應(yīng)的終端體現(xiàn)。

1、 廣告語：“政通和‘太平盛世’酒—— 享受太平盛世，創(chuàng)造社會和諧”

“政通和‘千年?！?、 ‘萬事興’——政通千年福，家和萬事興”

2、宣傳促銷品設(shè)計 ?。?）電視廣告片創(chuàng)意—主推“太平盛世”：以壯觀而恢宏大型室外酒會舉杯同慶為場景，以政府官員、商人、知識分子及普通百姓為人物，以不斷升起的焰火為背景，以在焰火之中顯示“政通和”酒包裝盒來展現(xiàn)品牌和產(chǎn)品，以渾厚興奮的聲音體現(xiàn)廣告語：享受太平盛世，共創(chuàng)社會和諧 ?。?）企業(yè)宣傳冊—針對經(jīng)銷商：體現(xiàn)企業(yè)、理念、策略、品牌、文化、產(chǎn)品定位與創(chuàng)意等 ?。?）產(chǎn)品單頁—針對消費者：重點介紹產(chǎn)品、品牌、文化 許多企業(yè)在設(shè)計企業(yè)宣傳冊與產(chǎn)品單頁時存在著一個誤區(qū)，即沒有分清企業(yè)宣傳冊與產(chǎn)品單頁的作用。其實企業(yè)宣傳冊的主要針對對象是以經(jīng)銷商為主的通路成員，而產(chǎn)品單頁的主要對象則主要是消費者，而他們所關(guān)心的信息是不一樣的，以企業(yè)宣傳冊來代替產(chǎn)品宣傳即不利于大量散發(fā)，否則是一種浪費，筆者所設(shè)計的企業(yè)宣傳冊主要是向經(jīng)銷商傳遞企業(yè)的實力、理念、品牌分析、產(chǎn)品定位及營銷思想方面的信息，以取得經(jīng)銷商的認同、信心，進而合作；而產(chǎn)品單頁則是向消費者介紹產(chǎn)品的特點和文化，以促進消費者購買。 ?。?）促銷品的選擇原則

①針對“太平盛世”：既然定位為政務(wù)用酒，那么其促銷品就與目標消費者的品味與需求相一致，如高檔裝飾性打火機、高檔茶杯等

②針對“千年?！焙汀叭f事興”：由于面對的是大眾，所以其促銷品就與其目標消費者的品味相一致，如春節(jié)送精制對聯(lián)、仿金無寶、中檔打火機等

3、傳播原則：（1）為避免一些與國家政策性沖突的問題，無論從包裝、廣告和名稱上不直接表明政務(wù)用酒這一概念，而是在各種宣傳、促銷、公關(guān)活動中體現(xiàn)政務(wù)用酒的定位。（2）對廣告、促銷、公關(guān)方面緊緊與政府和社會行為聯(lián)系在一起，并體現(xiàn)一種高度的創(chuàng)造和諧社會的責任感。

4、營銷策略：充分利用政府官員的強大引導示范作用，配合其它強力營銷方法來實現(xiàn)市場的快速啟動，簡言之就是，對政府部門進行宣傳，讓政府公務(wù)員先用起來，以政府的活動為宣傳載體，同時對其它人群進行促銷，同時達到政務(wù)用酒也商務(wù)用的目的。如：

（1）舉辦與政府行為相關(guān)的公關(guān)活動。如為政府管理提建議、為城市建設(shè)提建議等；

（2）贊助政府活動與會議。如當?shù)卣e辦的商務(wù)活動、政府會議等；

（3）在黨報上做廣告；

（4）制作專門政府部門日常用品贈送：如制作“太平盛世”精品茶杯、“太平盛世”桌面玻璃板、“太平盛世”筆筒等贈給政府部門；

（5）利用各種關(guān)系給政府部門領(lǐng)導贈送產(chǎn)品，用于他們在酒店用餐時帶用；

（6）向政府公務(wù)員經(jīng)常就餐的酒店贈送產(chǎn)品。如部門城市的迎賓館、政府招待所等。

市場推廣范例——L市場推廣方案

L市是一個新興的地級城市， 建市時間不到15年，城市面積不大，人口也不多，但地理位置十分優(yōu)越——位于兩大直轄市之間，有兩大直轄市“走廊”之稱，有占本市半壁江山的石油企業(yè)。L市的餐飲比較發(fā)達，稍有規(guī)模的餐飲店生意都比較火爆，其火爆的原因，一是本市開發(fā)區(qū)的外地投資企業(yè)比較多；二是因為餐飲消費人體價格比較低，所以直轄市消費者到此消費；三是在此地做生意的東北人比較多。啟動此市場的同時可能會同時帶動兩個直轄市及東北市場的啟動。

一、“政通和—太平盛世”的推廣——中高檔酒店針對政府官員

1、通過酒店或其它關(guān)系渠道選擇50名左右經(jīng)常在外消費的局、科級領(lǐng)導，每人贈送以專用手提袋裝的“太平盛世”四瓶（每袋兩瓶，共兩袋），由他們放在車尾后背箱中帶到各大酒店消費，并將資料備檔。

2、利用政府公務(wù)員喜歡備自己的茶杯和在辦公桌上放置玻璃板的習慣，制作專門的高檔茶杯和玻璃板各約100個贈送給局、科級領(lǐng)導。

3、日報就是黨報，政府部門人員有每天閱讀的習慣，針對性特別強，所以產(chǎn)品在餐飲店鋪市達到一定規(guī)模后，在當?shù)厝請笊献鰞善?/4廣告。

4、向政府所屬賓館酒店如迎賓館贈送產(chǎn)品兩箱。

5、酒店的首批進貨按1箱、3箱和5箱分別贈送100元、400元、600元的高檔用品，同時提供每瓶10元的空盒費，每家只能選擇一組，機會只有一次。并且針對酒店開展與“享受太平盛世，創(chuàng)造社會和諧”廣告語定位相一致的促銷活動，即開展針對酒店命名為“我出錢，你揚名”、對外宣傳為“政通和—太平盛世讓我們關(guān)心貧困兒童”大型公關(guān)促銷活動?；緝?nèi)容為：本公司按餐飲送貨價，在限定的時間內(nèi)，每箱提取20元用于資助貧困失學兒童，其中10元以酒店的名義、10元以公司的名義?；顒咏Y(jié)束后舉行有酒店老板、政府官員及新聞媒體參考的捐贈儀式，并在當?shù)貓蠹埳献鲆黄?/4廣告，廣告內(nèi)容包括酒店名稱及其捐資額。

6、同時在內(nèi)盒內(nèi)放置精美的可以放在辦公桌上同時具備點煙與裝飾作用的打火機。

二、“政通和—千年福、萬事興”的推廣——中檔酒店及商超

1、舉辦10天的“超級利潤”鋪市主題活動。基本內(nèi)容為：設(shè)定1箱、3箱、5箱三種鋪市等級，每購1組贈送價值100元、400元和600元的高檔用品，同時提供每瓶5元的空盒費，每家只能選擇一組，機會只有一次?；顒咏Y(jié)束后選擇消費水平較高區(qū)域?qū)亵[市區(qū)的超市門口集中領(lǐng)獎，現(xiàn)場懸掛“‘政通千年福，家和萬事興’鋪市獎品領(lǐng)取處”和“享受太平盛世，創(chuàng)造和諧社會”條幅，并做現(xiàn)場產(chǎn)品堆頭。

2、在鋪市達到一定規(guī)模后，舉辦15天的“政通和—千年福、萬事興”餐飲促銷活動。基本內(nèi)容為：選擇市內(nèi)10家具代表性、有影響力的火爆型灑店，聯(lián)合開展“享千年福，祝萬事興——送特色菜，中高檔獎”大型促銷推廣活動，消費者只要點用“政通和”產(chǎn)品，在獲得盒內(nèi)精美禮品的同時，就可獲贈刮獎卡一張，中獎率100%，獎品設(shè)置為價值1080元特等獎、價值688元的一等獎、價值288元的二等獎、價值108元的三等獎和價值28元的特色菜。同時每個酒店安排一名促銷員，包裝一臺餐車，餐車上裝上產(chǎn)品廣告語，放置產(chǎn)品樣品（含禮品袋）及獎品，由促銷員在酒店內(nèi)流動推薦。

三、后續(xù)推廣

賓館促銷廣告范文第5篇

白酒促銷方案一活動目的：

隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。

總體方案：

1、活動形式：

主辦：三三酒廣元總

承辦：天驕策劃

策劃組織：天驕策劃

時間：20××年1月1日至3日

地點：26家賓館和餐飲場所(消費終端)

1) 活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。

2) 在活動期間購買不同系列三三酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。

3) 活動期間的所有獎品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔。

2、 媒體推廣：

1) 制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。

2) 播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場 。

3) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。

4) 市區(qū)內(nèi)重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。

3、 DM宣傳

1)推出DM“三三酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將三三酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。

2) DM需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳 (印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳) 。

4、 氣氛布置

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍 (彩虹門、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹三三酒系列產(chǎn)品，并負責活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。

活動形式：買贈促銷

活動內(nèi)容：

1、 在活動期間任意活動場所開展“三三酒”免費品嘗活動。

2、 凡活動期間購買“三三酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。

3、 凡活動期間購買“三三酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的三三酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時可參與20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總在門市部舉行的抽獎活動。

4、 獎項設(shè)置：一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部) 二等獎2名(獲名牌1P 空調(diào)一臺) 三等獎3名(獲“三三酒”兩瓶) 幸運獎10名 (獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。

白酒促銷方案二眾所周知，酷熱炎炎夏季是白酒的銷售淡季，在這個時候，是選擇默默等待淡季來臨?還是未雨綢繆將促銷進行到底，打一場漂亮的淡季沖鋒戰(zhàn)?相信貴廠一定會明智的選擇后者!

沒錯，淡季促銷銷量提升并不大，剛剛過完春節(jié)這個銷售旺季，消費者對于白酒的選擇免不了有點“審美疲勞”，于是在這個時候，利用好的促銷方式、好的促銷品，往往能在市場份額上得到較高幅度的提升。

那么，用什么贈品來吸引消費者的眼球呢?我們認為贈品必須從產(chǎn)品的特征、功能和品牌的屬性、內(nèi)涵等多方面進行斟酌，找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性，只有這樣，才能夠使贈品贈的有效，贈的有“理”?；接篂樯衿?，創(chuàng)造獨特的贈品魅力。

作為白酒的推薦贈品，我司的產(chǎn)品有以下優(yōu)點：

一、產(chǎn)品知名度高。

“日美”品牌在小五金行業(yè)里享負盛名，作為行業(yè)的領(lǐng)跑者，我司以精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占小五金市場，其中指甲鉗占到全國市場的70%以上，并且聘請范冰冰作為形象代言人，贈禮贈名牌，消費者自然感覺物超所值!

二、產(chǎn)品兼負實用性和收藏性。

指甲鉗、鑰匙扣、多功能小刀、軍刀、開瓶器、餐具、美甲套裝、手電筒，這些產(chǎn)品體積小，實用性強，且設(shè)計精致，富有藝術(shù)感，消費者對于這些贈品往往愛不釋手。

三、廣告載體大。

廠家當然不希望贈品“白送”出去，除了促進消費者購買外還要帶來一些廣告收益，我司產(chǎn)品可根據(jù)酒廠的需要印制貴廠LOGO、增/改包裝，利用產(chǎn)品的常用性，強化廣告效果。讓消費者在日常生活中不知不覺將酒的廠家、品牌、甚至味道銘記于心，進而促進下次購買。

四、價格、款式的多種選擇性。

從一塊幾毛錢的指甲鉗到幾十元的美容套裝，我司產(chǎn)品款式繁多，價格有低、中、高三段，全面滿足酒廠根據(jù)該酒酒的定位選擇與之對應(yīng)的贈品。

白酒促銷方案三宏觀環(huán)境

我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為世界之最。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩，在消費者的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化?；閱始奕?、佳節(jié)喜慶、友人小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r，酒文化也在人們的看念中根深蒂固。

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義。

微觀環(huán)境

面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，消費者在選購時變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實際需要的同時，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此，注意品牌經(jīng)營的同時，擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點。

機會分析

xx白酒品牌的優(yōu)勢：

a.以特色文化作后盾;

b.走特色營銷的路子;

c.品牌的親和力;

d.包裝具有特色;

e.整合資源

f.謀劃深遠

營銷策略

一、我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎(chǔ)上占控商脈，搶占終端致高點。先賺取應(yīng)得的利潤空間，盡快回收運作成本!

任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運作，所以先做銷量，再做品牌的指導思想絕對正確!主推核心商品，以促銷來做量，薄利多銷，如果能把量做大，那么利潤跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營，穩(wěn)中求勝，一步一個腳印的拓展市場。

二、超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報、POP、排面或端架，場內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場引導，誘發(fā)購買!場外舉行免費試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。

三、中型賣場全部上市不給予任何海報費、POP費、排面、端架方面的費用，只同意其他促銷活動給予配合!當然，第一步運作成功，第二步方能創(chuàng)造效益。

四、成立公關(guān)小組，專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的柜組長、營業(yè)經(jīng)理、店長、采購人員溝通、交流。長期為我們上海報、POP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃!如果不同意支持的賣場，一律不給予變價促銷等營銷優(yōu)惠政策的支持。

五、孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，POP整齊嚴謹。最重要的一點，必須讓所有的商超都在炒作秦洋。

分步驟主動降價法

1、主要思路：

A.導入期采用合理價格、高促銷入行現(xiàn)金鋪市，快速啟動市場。

B.明、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對沖貨，不跟風降價，贏得產(chǎn)品進入成長期的時間。

C.分階段主動降價，降低沖貨風險，贏得分銷商的信任，加快產(chǎn)品入入成熟期。

2、具體運作：

A.鋪市階段：

B.第二階段：

C.第三階段：

D.第四階段：

E.第五階段：

F.第六階段：一句話，誰先占領(lǐng)農(nóng)村市場，誰便擁有了在名牌對名牌戰(zhàn)爭中的更多勝算。

前期宣傳造勢到位

促銷活動的開展，需要更多人了解、認知，甚至直接產(chǎn)生行動---購買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到我們的宣傳和銷售目的。