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美麗的草原一望無邊范文第1篇

小七孔在荔波，是國家級自然保護區(qū)，非常美麗。

我們先座車大致了解全程，外面還是高高低低的樓房，轉(zhuǎn)眼間就被山水環(huán)抱，郁郁蔥蔥。除了一條寬敞的大路外，全是森林，溪流和瀑布的氣息。那美麗的景象令人陶醉，簡直無法用語言表達。

我們到了第一個景點：小七孔橋。“小七孔”就是以這座小石橋命名的。小小的石橋，細細的、窄窄的，上面沒有欄桿，下面有七個水平的橋洞。我好奇地在上面走來走去，因為沒有欄桿，我先跑了一遍，之后放慢了腳步，安祥地走過去。即使人頭攢動，也不影響旁邊小村莊的生活：小孩子在玩水，婦女在搗衣，水里的小魚快活地游來游去。

慢慢往里走，景色太好了！既不像原始森林那樣陰森繁茂，也不像草原那樣野草叢生。而是翠綠，翠綠連著翠綠，陽光又那么明媚，就像照耀著神州大地上一塊無比璀璨的綠寶石。

忽然，前面出現(xiàn)了一個大瀑布，溪流不夠?qū)挘笃俨嫉乃蜑R到路上來，就像下雨一樣。陽光明媚，在那水絲中，因為陽光的折射，竟然出現(xiàn)了一道美麗的彩虹！我興奮極了，穿上雨及沖進瀑布里去撫摸彩虹，當然，彩虹是一種光譜，是摸不到的，但冰涼的水花、水絲濺到手上感覺格外清涼。

走過瀑布，我們到了下一個景點：水上森林。水上森林是愛冒險人士的天堂。就連大路也是平均每五步一個溪流，水流很急，沒有橋中間有幾塊搭石，走不穩(wěn)一個跟頭栽下去，就有生命危險。一次，我們在水中的大榕樹下照相，不小心栽了個跟頭，要不是旁邊兩個人鼎力相助，我才保住小命，要不然，被水沖下去可不是好玩的。要知道這里是原始森林，鋒利的石頭很多、很多。最后我們成功地以翻山越嶺之勢闖關了。

在回家的路上，高速公路上塞車，于是我下了車，抬頭一望夜空，??！空氣清新，夜空里，無邊無際。無數(shù)個一望無邊、遼闊無垠的繁星展現(xiàn)在我眼前，我徹徹底底地陶醉了。那滿天的繁星，我還是第一次見到，星星在向我一閃一閃地眨著眼睛，天蝎座、巨蟹座、射手座……我真正體會了宇宙的偉大，絲毫未差地向我演繹著幾億年來宇宙那無邊無際、和諧、安詳?shù)臉幼印?/p>

美麗的草原一望無邊范文第2篇

戴灼

“珠穆朗瑪峰，

舉手能摩天。

南沙諸海島，

撒開珍珠串……”

每當讀到課文《我站在祖國的地圖前》中的這段話，我總是心情激動。是的，我們的祖國是偉大而美麗的。

我們的祖國中華人民共和國，是世界第三大國，面積960萬平方千米，有13億人口，是世界四大文明古國之一。它是一頭蘇醒的雄獅，在六十年的戰(zhàn)火后，重新變得十分強大，它有廣闊的土地；有豐富的物產(chǎn)；有巨大的資源；有雄偉的山川；有樸實的人們……2008年的奧運會就在中國舉行，剛從2009金融危機里走出來而幾乎一點兒也沒受影響的它又馬上在2010年在上海舉辦了世博會……

它山脈雄偉，泰山。恒山。黃山，馳名中外；珠穆朗瑪峰，世界最高峰！它的水系俊美，青海湖，碧藍如鏡，一望無邊；長江黃河，蜿蜒流淌。

它資源豐富，石油天然氣，連續(xù)四年出口占世界第一。

它土地廣闊，九百六十萬平方公里的國土占世界第三位，草原和耕地面積自2003年以來一直占世界首位。

它歷史悠久，5000年的文明古國歷經(jīng)十三個王朝幾百位帝王的風風雨雨而長盛不衰。

美麗的草原一望無邊范文第3篇

“愉快教學法”我們已提倡幾年了，它的主題一要學生愉快，二要培養(yǎng)學生創(chuàng)造性思維。使學生高興而來，愉快而去。從一定意義上來說，音樂教學如果能抓住學生的興趣，教學也就成功了一半。小學生年齡小，學習主動性和自覺性較差，而他們又特別好奇、活潑，他們對自己感興趣的事物，讓自己情感愉悅的事物，往往會投入極大的注意力。在具體教學過程中，首先要營造氛圍，使學生一進入課堂就產(chǎn)生一種賞心悅目的感受，馬上喚起學習意識，上課鈴聲一響即可播放新樂曲來集中學生的注意力，同時根據(jù)本課內(nèi)容出現(xiàn)新的發(fā)聲曲、新的節(jié)奏型滲透樂理知識。根據(jù)我十多年來的課堂經(jīng)驗，做到這一點并不難，難的是怎樣培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性思維。怎樣做到啟而即發(fā)呢？

我認為重要的是從學生的生活、知識、思想實際出發(fā)，啟發(fā)、誘導，并養(yǎng)之有素。以教唱《種玉米》為例做簡單介紹：這首歌表現(xiàn)了鄉(xiāng)村兒童在田間共同勞動，辛苦耕作，最后獲得豐收，大家一起分享的事情。對于這些我們農(nóng)村孩子都深有體會，于是我便讓學生先說一說自己對這首歌的理解，接著又讓他們把語言轉(zhuǎn)化到形體上來，讓大家用舞蹈來表現(xiàn)這首歌。同學們的興趣一下子被調(diào)動了起來。有的用踏點步編舞，有的用彈簧步伴舞，有的用踏跳步，有的用秧歌步，還有的用娃娃步，最有創(chuàng)意的是一位同學用木偶動作表演。各有特色，不重復且又動作優(yōu)美、表情生動，不管是男孩女孩都把自己不怕勞動，辛苦耕作，最后獲得豐收的愉快心情表現(xiàn)了出來。在這節(jié)課上我的語言描述很少，大部分時間都交給了學生。既做到了以學生為主體老師為主導，使學生高高興興，輕輕松松地度過了四十分鐘，又達到了培養(yǎng)學生創(chuàng)造性思維的教學目的。再如《蝸牛和黃鸝鳥》這首歌，先用謎語導入：“小小動物行得慢，背著房子住里面”是什么動物？瞬間集中了學生的注意力。學生會唱，其故事也知道，為了提高這首歌的感染效果，教師可以把它編成舞臺劇，讓學生來演，并做出蝸牛、黃鸝、葡萄架的頭飾，讓學生分別扮演其中的角色，注意運用圖像、形體、畫外音，解說詞等多種形式和手段，為這首歌創(chuàng)造全新的、多維的立體背景。隨即教師提問：“同學們，你們還想用什么方法表現(xiàn)該歌曲呢？”轉(zhuǎn)身在黑板上板書：①敲一敲；②演一演；③唱一唱；④畫一畫。這樣一來，學生的積極性更高了，整個表演過程活潑而又生動，表演完后，當學生們沉浸在美麗的音樂故事之中，教師可抓住時機教授《蝸牛和黃鸝鳥》這首歌，使學生在笑聲中完成這首歌的教學。在歌聲和微笑中，明白要學習蝸牛不畏艱難，認定目標勇往直前的精神，同時也知道了不應該像黃鸝鳥那樣自以為是，以自己的長處取笑別人的短處。

葉圣陶先生說過：“教是為了不需要教。”音樂教學內(nèi)容應該包括唱歌、唱游、器樂、欣賞、視唱和聽音。其中“唱游”是音樂教學中很重要的一種形式，唱歌與游戲相結(jié)合，主要是改變單調(diào)的“我教你唱”的教學形式而創(chuàng)造的一種活潑而又新穎的教學方式。隨著音樂教學改革的深化，音樂課已逐漸從單一的歌唱傳統(tǒng)模式中解脫出來，向寓歌于唱多種形式中的審美型發(fā)展。在“唱游”教學中，要按歌詞的內(nèi)容來設計課堂活動，有的可采取表演形式，有的配上對話，有的還要配上解說詞，以舞臺劇的形式出現(xiàn)，在邊唱、邊說、邊演的同時來完成教學任務。

其實，藝術都有相通之處。音樂是“流動的詩”，是“美麗的圖畫”，是“宏偉的建筑”，是“動人的故事”，是“奇異的夢想”，這就是賦予音樂一種形象去感染學生，使學生通過感受更進一步認識和理解音樂的美之內(nèi)涵，自覺的接受它的感染和熏陶。如教《叮鈴鈴》這首歌時，老師可放錄像并伴隨著歌曲，在學生的面前出現(xiàn)一幅美麗的景象，藍藍的天空漂浮著朵朵白云，白云下面是一望無邊的草原，牧童手拿著長鞭，放牧著羊群，羊兒鈴鐺的叮鈴聲，牧童的吆喝聲，歌聲以及小河流水的嘩嘩聲交織在一起……通過觀看錄像學生仿佛身臨其境，感慨萬千，教師進而啟發(fā)學生談感受。有的學生說：“草原是美麗富饒的，牧民的生活也是富裕幸福的”；有的說：“草原太美了，我長大了，也要到草原去”。教師馬上鼓勵學生：“希望你們努力學習，長大后把草原建設的更美！”學生們通過視覺獲得了深刻的感受。在心靈上受到了啟發(fā)陶冶，進而產(chǎn)生美感，在演唱時自然而然地發(fā)出會心的微笑，在情感愉悅中完成了這首歌的學唱。

教學有法，而教無定法。好的教學方法就是效率，就是質(zhì)量?！坝淇旖虒W法”體現(xiàn)了學生的主體作用、教師的主導作用，有利于學生情知的開發(fā)和發(fā)展，有利于學生的素質(zhì)和能力的提高，進而言之，就能使學生在輕松愉快的學習環(huán)境中去感受美、享受美、創(chuàng)造美和表現(xiàn)美。

美麗的草原一望無邊范文第4篇

關鍵詞：中國民歌 區(qū)域特色 地理環(huán)境 引導學生

中圖分類號：G633 文獻標識碼：A 文章編號：1673-9795（2013）03（c）-0245-01

隨著音樂教學的發(fā)展，音樂教學具有了較以往更為突出的豐富性、廣博性與兼容性，筆者在給學生上高中音樂欣賞第二單元腔調(diào)情韻―― 多彩的民歌時，在分析西北民歌的基本特征時，和學生共同探討了影響民歌風格的地理因素。在分析民歌音樂風格時，廣泛收集、精心篩選，挖掘民歌中的地理因素，對于音樂課堂教學具有重要應用價值。

1 高亢的西北腔

西北民歌是指流行在山西、陜西、甘肅、寧夏、青海等省區(qū)的民歌。其中以“信天游”和“花兒”最具代表性。

“信天游”是流行在陜西、甘肅、寧夏的一種山歌。它常常在同一旋律反復演唱多段歌詞，因此在民間就有“信天游，不斷頭。斷了頭，窮人就無法解憂愁”的說法，其旋律有兩種類型：一種是節(jié)奏自由，旋律高亢遼闊、起伏較大的；另一種是節(jié)奏工整、結(jié)構(gòu)嚴謹、旋律平穩(wěn)、表達感情較為細膩的。陜北民歌受到地域和文化的影響比較深，尤其是受到黃土高原獨特的地理位置、生活方式的影響，“信天游”的個性特點十分明顯。如：陜北民歌《腳夫調(diào)》，是“信天游”的代表性曲目，主要流行于綏德、米脂一帶。腳夫們常年趕著牲口行走在黃土高原的溝、壑、峁、墚，在寂寞無助之中，借歌抒懷、消愁解悶。歌詞表現(xiàn)了腳夫們?yōu)榱松顠伷揠x子、背井離鄉(xiāng)、流落在外的寂寞、無奈，以及思念家鄉(xiāng)、思念親人的復雜心情，也從另一種角度表達了腳夫們追求幸福生活的強烈愿望。陜北的《信天游》高亢、粗礦，無論是表達喜、怒、哀、樂的哪一種感情，在音樂表現(xiàn)中大都講求音域?qū)拸V、音調(diào)高亢、旋律跌宕，給人一種勇敢、堅韌、絕不折腰、不可征服的精神力量，那是因為陜北那一道道山、一道道梁、一道道溝，還有那無邊無際廣漠荒涼的黃土地所造就的。

“花兒”是由于長期的多民族文化交融而產(chǎn)生的歌種，主要流行在青海、甘肅、寧夏的一種山歌。它的特點是：旋律高亢悠長，多用假聲或真假聲結(jié)合的方法演唱。中外聞名的曲目有《上去高山望平川》，是一首青海的“花兒”。歌詞寓意深刻，富于哲理性。它的旋律高亢悠揚、開闊起伏、舒展自由、顯得大氣磅礴。

2 獨特的民族風

2.1 蒙古族民歌

內(nèi)蒙古高原是是我國最平坦的高原，典型的溫帶草原環(huán)境，很多地方是一望無邊的大草原，青青的草原自古就有“天蒼蒼野茫茫，風吹草地見牛羊”之說，藍天、白云、馬兒、牛羊、姑娘，構(gòu)成了一幅美麗的圖畫。這樣的遼闊壯美的草原環(huán)境自然蘊育出了優(yōu)美動人的音樂，蒙古族民歌的體裁眾多，其中以“長調(diào)、短調(diào)”最具代表性。

早在一千多年前，蒙古族的祖先走出額爾古納河兩岸山林地帶向蒙古高原遷徙，生產(chǎn)方式也隨之從狩獵業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)樾竽翗I(yè)，長調(diào)這一新的民歌形式便產(chǎn)生、發(fā)展了起來。長調(diào)歌曲多流行于內(nèi)蒙古牧區(qū)。它的旋律舒展悠長，節(jié)奏自由，句幅寬大，字少腔長，不少樂句都有一個長長的拖音，富有濃郁的草原氣息。演唱時，聲音洪亮飽滿、多顫音及上滑音，唱起來豪放不羈，一瀉千里。伴奏以馬頭琴為主，有時配用笛子和三弦等。長調(diào)歌曲《遼闊的草原》全曲只上下兩個對偶樂句旋律，但卻熱情奔放，達到形象和意境、人和自然的完美統(tǒng)一，同樣給人以遼闊、豪放的陽剛之美。

由中蒙兩國聯(lián)合申請的蒙古長調(diào)民歌2005年11月被聯(lián)合國教科文組織列入“世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)（人類口頭和非物質(zhì)遺產(chǎn)）代表作”。長調(diào)藝術交流研究會旨在保護、搶救、傳承和發(fā)展蒙古長調(diào)藝術。2006年，中蒙兩國啟動了“保護長調(diào)十年計劃”。

“短調(diào)”主要流行在西部、南部半農(nóng)半牧區(qū)，其特點是結(jié)構(gòu)規(guī)整、節(jié)奏整齊、句幅較短窄，字多腔少，具有敘述性的特征。敘事性和抒情性結(jié)合，是短調(diào)民歌的一大特色。著名的短調(diào)民歌有《森吉德馬》《小黃馬》等。

2.2 新疆民歌

新疆地處我國西北邊陲，自古以來就是一個多民族聚居的地方。促使新疆民歌內(nèi)容上多涉及天山、駿馬、雪蓮、駱駝、和吐魯番等，新疆各族民歌的旋律優(yōu)美動聽，節(jié)奏活潑鮮明，結(jié)構(gòu)規(guī)整對稱，情緒熱烈歡快，他們能歌善舞，有“歌舞之鄉(xiāng)”的美稱。主要伴奏樂器有手鼓、冬不拉、熱瓦甫、鐵鼓等。民歌《阿拉木罕》《達板城的姑娘》《送我一朵玫瑰花》等都深受我國人民的喜愛，聽著這些音樂，令聽者仿佛置身于天山碧野，葡萄架下，不由聞樂起舞。

新疆自古是多個國家、民族文化的交匯之地。文化選擇與變遷頻繁，民族文化萬花筒般絢爛，豐富了民族音樂的色彩，增強了音樂的表現(xiàn)能力，發(fā)展和拓寬了民歌的傳統(tǒng)，造就了新疆民歌的異域（多為伊斯蘭）風格，新疆的音樂給人留下的印象有著火焰山的熱力，冰川融水的清冽，天山雪蓮的明媚。

2.3 藏族民歌

藏族人民主要居住在我國青藏高原以及甘肅、四川、云南等省。素有“世界屋脊”之稱的，美麗神奇，是藏族的主要聚居地。為適應高原上稀薄的空氣，長期生活在這里的人們呼吸功能發(fā)達，肺活量大。特定的地理環(huán)境使這一地區(qū)的民歌特點是音域?qū)拸V、節(jié)奏自由、旋律起伏較大且悠長高亢。主要有兩種，一種是勞動歌曲，包括山歌、牧歌，內(nèi)容是贊美山川、河流和歌頌生產(chǎn)勞動的，節(jié)奏鮮明，與勞動動作緊密配合，有的則較為自由；一種是生活歌曲，主要是表達男女之間的愛慕之情，歌唱對人、對事、對生活的愛憎之感。愛情歌曲中有的深情，有的開闊自由。

歌曲《青藏高原》旋律深情而高亢，表達了對青藏高原的無限神往和極力贊頌。一句起腔：“呀啦索哎―― ”民族風格的確立，地域、地理的規(guī)范，特定環(huán)境、特定情感的處理都在短短一個樂句中體現(xiàn)出來，手法之簡練，處理之巧妙，表達之得當，絕好地達到了作者所要的一種境界?？芍^先聲奪人，奪人先聲。這一樂句是為這首歌曲的引子。整首歌曲的旋律寫作極富民歌風味，起伏大，松馳舒展高揚，清新優(yōu)美。每個樂句都有閃光之處，都是那樣地有味道，讓人回味無窮。

3 結(jié)語

總之，地理對音樂課堂的作用在長期的教學實踐中，我越來越深切的認識到：對于難以理解的音樂風格特征的分析，地理環(huán)境的分析就是“催化劑”；對于枯燥乏味的音樂風格特征分析，地理環(huán)境的分析就是“興奮劑”；主要是大家利用已學的地理知識去分析音樂風格，既溫習了地理知識，又學到了新的知識，起到一箭雙雕的作用。

參考文獻

[1] 教育部基教司.音樂課程標準解讀[M].北京大學出版社，2002.

[2] 苗晶.中國民歌基礎知識講述[J].中國音樂教育，1995（1）：23.

美麗的草原一望無邊范文第5篇

大家好!

雄鷹選擇了藍天，因為藍天給了它翱翔的空間；鮮花選擇了春天，因為春天的陽光格外嬌艷；駿馬選擇了草原，因為草原壯美遼闊一望無邊；我選擇了陽光保險，因為她用勤勞的汗水譜寫了人間最美麗的詩篇。在這里我學會了什么叫真誠；在這里我學會了什么叫熱愛；在這里我學會了什么叫無私；在這里我學會了什么叫奉獻。

我總是這樣想，一個人做工作要有感恩的心，做到“知恩圖報”。我進入陽光保險公司工作，要感恩陽光保險公司，當發(fā)揚“滴水之恩，涌泉相報”的中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，因為是公司給了我工作的崗位，給了我發(fā)展的空間，我就要盡心盡責去做好每一件事，每一項工作，為公司貢獻自己的力量，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟效益。我要求自己做工作必須愛崗敬業(yè)，要積極要有熱情，要“崇尚先進、學習先進、趕超先進”，認真地做好每一件事，每一項工作，在做的時候，不僅要想到如何完成工作，更要想到如何把工作做得更好，做出成績。愛崗敬業(yè)就要把自己當作一名水手，把公司當作一艘船，要奮力劃漿，乘風破浪，讓船駛向光輝的彼岸。

一、學習使我不斷成長

進入公司年以來，我始終把加強理論學習、提高理論素養(yǎng)放在首位，始終把加強學習作為不斷強化自身修養(yǎng)和能力水平的重要手段。充分利用工作空隙和公司組織學習的機會，認真學習，深入思考，努力掌握科學發(fā)展觀的科學內(nèi)涵，并堅持理論聯(lián)系實際，把科學發(fā)展觀貫穿于各項工作之中，始終把為公司和顧客服務作為一切工作的出發(fā)點和立足點，切實為公司發(fā)展和顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務。

為了全面提高自身的綜合能力，在保險業(yè)務知識的學習上，我打破傳統(tǒng)的學習習慣，賦予學習以新的內(nèi)容。

注重自身的完善和提高。不局限于一般意義的獲得知識和培育，更側(cè)重于健康品格和心態(tài)的培育，側(cè)重于學習習慣和能力的培育。堅持工作學習不可分離。將學習工作化、工作學習化，將學習融入到保險公司經(jīng)營管理目標、客戶關系管理、網(wǎng)絡建設和管理現(xiàn)代化等各項工作當中去，而不是把學習與實際工作割裂開來。

二、責任感使我更加執(zhí)著

作為陽光保險的一名普通員工，我無數(shù)次為我身邊的人、身邊的事感動的熱淚盈眶。當我們的客戶、我們的親人遇到危機的時刻，當他們多年的汗水毀于一旦的時候，他們最先想到的就是我們——陽光保險。每當我接待參保的客戶，總是感覺到我們就像他們手中的那顆救命的稻草，每當我把一筆理賠款交到客戶手中的時候，我總能看到他們眼中的熱淚。每當此時總有一種強烈的情感在我的胸口震蕩，此時的我們就是他們身后的支柱；就是他們繼續(xù)未來生活的曙光；就是他們放在心口最溫暖的手；就是他們嚴重最親近的人。

我為我的職業(yè)而感到驕傲，小的時候有很多夢想，希望當老師，可以教書育人；希望當醫(yī)生，可以治病救人；希望當軍人，可以保家為民。但是現(xiàn)在我成為了一名讓我終生引以為自豪的保險人，在我的心底這份職業(yè)的光榮不亞于任何一行。因為我感受過最動人的場面；我看到過最真誠的微笑；我聽過最美麗的聲音；我握過最激動的雙手。

轟轟烈烈并不是奉獻的詮釋，一時的成績并不是一輩子的光榮。萬難莫過于持之以恒，大徹大悟之精華莫過于能從身邊的小事做起。我能做的就是在我平凡的崗位上，從我身邊一點一滴的小事做起，為我的每一位客戶服務，讓他們焦急而來，舒心而歸，用我的實際行動，為實現(xiàn)公司服務能力的全面提升貢獻出我全部的力量。

三、凝心聚力共謀發(fā)展

公司業(yè)務量的多少切實關系到公司業(yè)績的增長，而業(yè)務員是保障公司業(yè)績穩(wěn)步增長的基石，因此在工作中，公司加大了對業(yè)務員的凝聚力工程，共開展了次業(yè)務員培訓工作，針對業(yè)務員在平時保險業(yè)務中遇到的常見問題、客戶對保險中常問的問題等進行了培訓，并且還定期在業(yè)務員隊伍中召開交流討論活動，通過討論活動業(yè)務員們互相探討，增進了業(yè)務員之間的感情，凝聚力了業(yè)務員力量，為公司業(yè)績的穩(wěn)步發(fā)展提供了堅強的人才隊伍保障。

經(jīng)過公司各部門和公司全體業(yè)務員的共同努務，公司的業(yè)績穩(wěn)步上升，充分發(fā)揮了團隊在業(yè)績攀升中的中堅力量，年，公司實現(xiàn)保險營業(yè)額元，與歷史同期相比增長了個百分點，在當前金融危機的背景下，大家的經(jīng)濟并不太寬裕的情況下，公司能取得如此業(yè)績，充分說明了業(yè)務員和全體員工在公司發(fā)展中所做出的貢獻和力量是有成效的。

四、分享，沒有最好、只有更好

要使保險事業(yè)不斷發(fā)展，獲取良好經(jīng)濟效益，在于有一支堅強的營銷隊伍。而我們這支隊伍在不斷的磨礪中已經(jīng)逐漸成長、成熟，酣戰(zhàn)于保險戰(zhàn)場。在我們的工作和生活中，從來沒有上班下班的概念，客戶一個電話，無論是正躺在床上休息還是正在下班的路上，我們都要積極地前往，與客戶溝通協(xié)調(diào)，直到客戶滿意為止。面對客戶時，無論是自己身心疲憊還是情緒不佳，都要調(diào)整好自己的心態(tài)，以飽滿的精神狀態(tài)，以積極熱情工作姿態(tài)去和客戶洽談；面對客戶的誤解甚至惱怒，也總是擺正自己的心態(tài)，用換位的思考理解顧客，用善意的微笑感染顧客，用耐心的解釋感動顧客，用誠實的做法打動顧客，用春風化雨般的語言溫暖顧客，用持之以恒的決心追逐顧客，用鍥而不舍的努力換取客戶的信任和支持。

年的冬天，我們的同事冒著風雪去找客戶簽單，由于風雪太大，鄉(xiāng)間道路崎嶇，我們乘坐的汽車被翻下了一個小山坡，所幸的是同行的同事都沒有受太大的傷。正在大家猶豫著是打道回府還是繼續(xù)前往客戶家里簽單的時候，我說，既然我們都來了，而且吃了苦頭，就應該繼續(xù)前進，如果我們就這樣放棄了，那么我們今天所受的苦不就是白受了嗎？同行的幾名同事都覺得有道理，于是，我們冒著嚴寒，頂著風雪，步行到了客戶家中，順利了簽到了保單，客戶對我們的愛崗敬業(yè)贊譽有加。

今天的成績只是第一步，今后的路還很長，我知道只有制定遠大的目標，才能取得理想的成績。部的精英伙伴們都是我學習的榜樣。成績的取得離不開的大家的支持與幫助，而未來我們將面臨更大的挑戰(zhàn)與困難，從自身做起、從小事做起、從崗位職責做起，那么無論多么平凡的崗位，都能夠做出不平凡的成績。