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市場營銷定量分析范文第1篇

一、運用數(shù)學(xué)中的定量分析法開展市場預(yù)測，以確定企業(yè)的營銷目標(biāo)和營銷策略。市場預(yù)測是指在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，利用各種信息資料，采用科學(xué)方法進(jìn)行分析研究，以推測未來一定時期內(nèi)市場需求情況及發(fā)展趨勢，為企業(yè)確定營銷目標(biāo)和制定營銷策略提供依據(jù)。其中預(yù)測市場的一種重要的科學(xué)分析方法是定量分析法。定量預(yù)測法主要是依靠數(shù)學(xué)模型和數(shù)理統(tǒng)計方法，對各種資料進(jìn)行計算分析，從而對市場變化趨勢做出預(yù)測。這類方法適用于歷史統(tǒng)計資料，能準(zhǔn)確、詳盡、預(yù)測對象變化發(fā)展的客觀趨勢。常用的定量分析預(yù)測的方法有以下幾種：

（1）、簡均法。計算預(yù)測目標(biāo)實際值在各個時期的平均數(shù)將其作為下期預(yù)測值。其計算公式如下：

其中：

（2）、加權(quán)平均法。根據(jù)不同時期的實際值對預(yù)測值影響程度的差異，分別給予不同的權(quán)數(shù)。一般地，近期實際數(shù)據(jù)的權(quán)數(shù)大些，遠(yuǎn)期實際數(shù)據(jù)的權(quán)數(shù)小些。再進(jìn)行加權(quán)平均，所得的加權(quán)平均數(shù)作為下一期的預(yù)測值，加權(quán)平均計算方法如下：

（3）、平滑預(yù)測法。對于市場營銷的短期預(yù)測，可以使用指數(shù)平滑的時間序列預(yù)測法。采用這種方法，需要三種信息：

（4）、一元回歸預(yù)測。這是一種最簡單的回歸預(yù)測法，用以分析一個自變量與一個因變量之間的關(guān)系。一元回歸方程為：

該計算方法通常是根據(jù)歷史資料，通過列表求出有關(guān)數(shù)據(jù)，先解出a、b參數(shù)值，然后帶入回歸方法求的預(yù)測值。

二、借助平面直角坐標(biāo)系直觀形象描述市場營銷方案、策略和市場發(fā)展趨勢，便于營銷者在實際研究中快速領(lǐng)會運用。

（1）運用平面直角坐標(biāo)系制作市場定位圖，使?fàn)I銷人員可以直觀地了解市場狀況。在實際營銷分析時可以把企業(yè)放到“定位圖”可能選擇的不同位置，每一種位置意味著一種定位方案，分析、評價各種可能方案后選出理想的方案作為初步的定位，定位圖制作如下：

（2）運用平面直角坐標(biāo)圖繪制產(chǎn)品生命周期曲線圖，直觀清晰地描述一種產(chǎn)品從投入市場開始到被市場淘汰為止，都要經(jīng)歷的產(chǎn)生、發(fā)展和衰退的過程，借助曲線圖可以了解產(chǎn)品的生命周期各階段的市場特點，便于營銷人員及時采取相應(yīng)的市場對策，從而更快地擴(kuò)大和占領(lǐng)市場。產(chǎn)品市場壽命周期曲線圖如下：

其中：OA為投入期BC為成熟期

AB為成長期C點以后為衰退期

三、借助數(shù)理計算公式能精確計算出產(chǎn)品價格，獲得適當(dāng)定價策略，主要運用有以下幾種：

（1）總成本加成定價法

單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品總成本×（1+成本利潤加成率）

（2）售價成本加成定位法。是零售商的售價為基礎(chǔ)，按加成百分率計算售價。

（3）變動成本定價法。也稱邊際貢獻(xiàn)定價法。邊際貢獻(xiàn)就是銷售收入減去變動成本后的差額。公式如下

（4）收支平衡定價法。也稱保本點定價法。這種方法是企業(yè)按照生產(chǎn)某種產(chǎn)品的總成本和該產(chǎn)品的銷售收入保持平衡的原則來制定該產(chǎn)品的價格。計算公式如下：

（5）收益比較定價法。就是在最低價與高價之間進(jìn)行比較選擇一個最佳的價格標(biāo)準(zhǔn)，以使?fàn)I銷定價為企業(yè)帶來可觀的利潤。計算公式如下：

市場營銷定量分析范文第2篇

秦祥明

身份證號碼

性 別

男

年 齡

26歲

政治面貌

黨員

婚姻狀況

未婚

視 力 狀 況

身高(厘米)

175 cm

體重(公斤)

62kg

民 族

漢族

戶口所在地

九江市(含區(qū)市縣)

技術(shù)職稱

最 高 學(xué) 歷

本科

現(xiàn)居住地

九江市(含區(qū)市縣)

畢業(yè)時間

2007

求 職 狀 態(tài)

目前正在找工作

電話、手機(jī)

1351791179*

EMAIL

個人主頁

地 址

九江市廬山大道33號

郵編

320001

受教

育及

培訓(xùn)

狀況

2005年9 月 至 2009年7月

井岡山大學(xué)

市場營銷 本科

專業(yè)描述：

①掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基本理論、基本知識； ②掌握市場營銷的定性、定量分析方法； ③具有較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力； ④熟悉國家有關(guān)市場營銷的方針、政策與法規(guī)及了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則； ⑤了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動態(tài)； ⑥掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實際工作能力。

工

作

經(jīng)

驗

摘

要

任職公司名稱: 加多寶飲料有限公司 。

2009年7 月 至 2012年5月

業(yè)務(wù)員

工作職責(zé)和業(yè)績:

在江西區(qū)贛州辦駐縣業(yè)務(wù).主要負(fù)責(zé)經(jīng)銷商管理和溝通,回款及公司業(yè)務(wù)任務(wù)達(dá)成。縣城本品市場氛圍營建.市場費用投放。

任職公司名稱: 新邦物流 。

上海青浦派送部營業(yè)員

工作職責(zé)和業(yè)績:

半月白班，半月晚班輪班[；] 晚班工作。主要負(fù)責(zé)晚班司機(jī)收單，貨物進(jìn)出港交接，異常差錯處理與回復(fù)，更改申請接聽電話，客戶提貨與現(xiàn)金收取并交接。簽收單掃描上傳，打補(bǔ)費用申請流程。 白班工作：配合配載員匹量配車，接聽電話，處理異常，通知客戶自提。

求職意向

現(xiàn)從事行業(yè)：

快速消費品

現(xiàn)從事職業(yè)：

銷售/顧問類

現(xiàn)職位級別：

初級職位（兩年以下工作經(jīng)驗）

期望月薪：

面議

目前月薪：

2000-3000元

可到崗時間：

一周以內(nèi)

期望工作性質(zhì)：

全職

欲工作地區(qū)：

南昌市(含區(qū)市縣)、吉安市(含區(qū)市縣)、贛州市(含區(qū)市縣)

欲從事行業(yè)：

市場/營銷、家電業(yè)、批發(fā)/零售/貿(mào)易/物流、皮具箱包、通信/電子

欲從事職業(yè)：

銷售經(jīng)理(業(yè)務(wù)員)、渠道/分銷主管、市場企劃專員、市場/營銷/拓展專員

技能特長

富有激情,較為自信.

外語水平

第一外語:英語 一般

第二外語:其它外語 一般

興趣愛好

籃球,武術(shù).

自我簡評

市場營銷定量分析范文第3篇

關(guān)鍵詞：實證研究；案例研究；營銷學(xué)；研究方法

中圖分類號：F069　文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

科學(xué)是建立在邏輯和實證基礎(chǔ)上的一種研究方法，是人們學(xué)習(xí)和理解周圍事物的程序，研究方法作為加工、制造知識的一整套程序，在各學(xué)科形成和發(fā)展的過程中發(fā)揮了核心作用。個案式和通則式解釋、歸納式與演繹式推理、定性分析與定量分析、抽象研究和應(yīng)用研究是社會科學(xué)研究中的4種基本辯證關(guān)系，這4種主要而又相互關(guān)聯(lián)的區(qū)別形成了研究方法的多樣性。

實證研究和案例研究是營銷學(xué)中兩種較為常用的廣義實證研究方法。實證研究采用通則式解釋，通過定量分析和演繹推理，從普遍的或抽象的概念開始，進(jìn)行抽象的理論建構(gòu)，并向具體的事實推論。在數(shù)據(jù)分析過程中，實證研究運用數(shù)理統(tǒng)計分析方法，通過調(diào)查獲取數(shù)據(jù)，運用數(shù)學(xué)模型或統(tǒng)計分析，研究變量之間的關(guān)系，得出被研究對象的演變規(guī)律，或相應(yīng)的結(jié)論與理論。案例研究則采用個案式解釋，通過定性分析和歸納推理，從觀察一系列不可控的個人或自然發(fā)生事件開始，進(jìn)行應(yīng)用理論建構(gòu)。案例研究是在不脫離現(xiàn)實生活環(huán)境的情況下研究當(dāng)前正在進(jìn)行的現(xiàn)象，且待研究的現(xiàn)象與其所處環(huán)境背景之間的界限并不十分明顯的研究。

研究方法的選擇需要與研究對象和所要研究的問題相符合，營銷學(xué)研究對象具有一定的復(fù)雜性，其直接研究對象既包括人，也有獨立于研究者之外客觀事物。同時作為建立在實踐基礎(chǔ)上的學(xué)科，營銷學(xué)的研究問題具有實踐活動多樣性的特點。但在中國的營銷學(xué)術(shù)研究領(lǐng)域，受啟蒙主義理性至上、科學(xué)至上的影響，實證研究方法在中國營銷學(xué)研究中占據(jù)了絕對的主流地位，中國營銷學(xué)術(shù)界以“實證研究”為主導(dǎo)的學(xué)術(shù)研究方法，雖使國內(nèi)營銷學(xué)研究日益嚴(yán)謹(jǐn)化、科學(xué)化，但也帶來一定程度的負(fù)面問題，章句訓(xùn)詁代替了對現(xiàn)實問題的探討，營銷學(xué)研究日益脫離中國企業(yè)實踐。中國營銷學(xué)研究迫切需要明確實證研究與案例研究方法的區(qū)別、聯(lián)系及各自的適用范圍。

本文采用對比分析的方法，力圖在闡明實證研究與案例研究方法區(qū)別的基礎(chǔ)上，明確實證研究與案例研究方法在營銷學(xué)學(xué)中的適用范圍及二者關(guān)系。在文章結(jié)構(gòu)上，本文首先回顧了中外營銷學(xué)研究方法的發(fā)展歷程，指明了中國營銷學(xué)研究方法的現(xiàn)狀；其次從研究設(shè)計五要素出發(fā)，分析實證研究與案例研究的區(qū)別；第三，在對比分析的基礎(chǔ)上，運用圖形化的方式闡釋實證研究和案例研究方法在營銷學(xué)研究中的適用范圍，指出中國營銷學(xué)片面強(qiáng)調(diào)實證研究所導(dǎo)致的諸多問題。最后在明晰兩種研究方法的相互關(guān)系后，本文倡導(dǎo)將案例研究方法引入中國營銷學(xué)研究，從而實現(xiàn)中國營銷學(xué)研究方法的多樣性，解決片面強(qiáng)調(diào)實證研究方法所帶來的諸多弊端，以期對中國的營銷學(xué)學(xué)術(shù)研究有所貢獻(xiàn)。

1.中外營銷學(xué)研究方法發(fā)展歷程回顧

1.1國外營銷學(xué)研究方法發(fā)展歷程回顧

受啟蒙主義以來社會科學(xué)中實證主義、科學(xué)至上的思潮影響，西方營銷學(xué)研究一直追隨自然科學(xué)的研究范式，早期西方營銷學(xué)研究具有強(qiáng)烈的實證研究偏好，特別注重對數(shù)據(jù)的定量分析，強(qiáng)調(diào)在一切盡可能的情況下使用定量、演繹推理的實證研究方法。這種實證研究偏好集中體現(xiàn)在，在研究方法上普遍提倡定量，強(qiáng)調(diào)“客觀”，寧可使用大量的間接變量去測量行為，也不考慮直接評價可觀察到的現(xiàn)象。西方營銷學(xué)研究固有的、深厚的定量、演繹推理的實證研究根基，直到今天依然未獲動搖。

由于實證研究方法對研究背景和變量數(shù)量限制要求較高，在很多研究者無法有效控制研究對象或是研究對象為正在發(fā)生的事情時，實證研究日漸變得力不從心，美國Administrative Science Quakerly于1979年出版特別?？接懓咐芯糠椒ㄔ诠芾韺W(xué)中的應(yīng)用。以Yin和Eisenhardt等學(xué)者的文章和著作發(fā)表為標(biāo)志，案例研究方法作為管理學(xué)中的一種重要的定性、歸納推理的研究方法逐步成熟和完善，在過去的25年中運用案例研究方法的管理學(xué)文獻(xiàn)獲得了顯著的增長。

在營銷學(xué)領(lǐng)域，以Bonoma為代表的一些學(xué)者同樣對片面強(qiáng)調(diào)實證研究的方法和策略日益不滿，提出營銷學(xué)需要有一個不同于傳統(tǒng)研究方法的知識增長機(jī)制，處理那些具有較差理論基礎(chǔ)或復(fù)雜觀察任務(wù)的營銷學(xué)現(xiàn)象。案例研究方法因為其本身所固有的靈活性，非常適合研究營銷學(xué)中復(fù)雜、動態(tài)的關(guān)系和相互作用，被很多研究者認(rèn)為是營銷學(xué)研究中很有前景的研究方法之一。隨著案例研究方法的日臻成熟和完善，案例研究方法逐步為西方營銷學(xué)研究者所接納，特別是在以企業(yè)為研究對象的工業(yè)品營銷研究領(lǐng)域，通過定性的案例研究構(gòu)建理論逐步成為主流研究方法。案例研究方法對于市場營銷學(xué)構(gòu)建理論的價值，為工業(yè)品營銷領(lǐng)域的IMM(Industrial MarketingManagement)，JBIM(Journal of Business and IndustrialMarketing)，JBBM(Journal of Business-to-BusinessMarketing)3個主流營銷學(xué)期刊所認(rèn)同，RebeccaPiekkari等對1971年至2006年發(fā)表在IMM期刊的文章進(jìn)行分析，指出采用定性研究特別的文章在IMM期刊中的比例均有明顯上升，采用案例研究方法的文章與采用實證研究方法的文章的比率已經(jīng)從1997年的9.4％上升到2006年的26.3％，在JBIM期刊中的案例研究與實證研究文章的比例顯著上升至2006年的42.8％，案例研究方法已經(jīng)成為國外營銷學(xué)研究中一種越來越重要的研究方法。

1.2國內(nèi)營銷學(xué)研究方法發(fā)展歷程回顧

市場營銷定量分析范文第4篇

今年以來，****的發(fā)展面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，“群雄逐鹿、硝煙彌漫”是當(dāng)前電信市場的形象比喻。為了適應(yīng)日益加劇的電信市場競爭態(tài)勢，積極應(yīng)對加入WTO所面臨的新挑戰(zhàn)，我們必須樹立“以市場為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念，進(jìn)一步加強(qiáng)上海電信的營銷策劃和推廣工作。

營銷策劃和推廣工作是為了配合營銷戰(zhàn)略的實施，因而作為營銷策劃人員要時刻明確公司的工作目標(biāo)和工作重心，并緊緊圍繞這一工作重心開展工作。我認(rèn)為的營銷策劃和推廣工作首先要以創(chuàng)新的電信營銷理念為指導(dǎo)，抓住商業(yè)客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動，同時要加強(qiáng)對電信產(chǎn)品和目標(biāo)商業(yè)客戶進(jìn)行充分調(diào)查和分析，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行目標(biāo)市場細(xì)分、組合電信產(chǎn)品和服務(wù)。最終為客戶提供更多、更新和更好的產(chǎn)品和服務(wù)，最大限度的滿足客戶需求，推動各項新業(yè)務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)收入的增加，進(jìn)一步提升客戶的滿足度和忠誠度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，達(dá)到事半功倍的效果。

如果我應(yīng)聘成功，我將認(rèn)真履行崗位職責(zé)，努力要求自己在今后的工作中從更高的角度去思考問題和解決問題，更宏觀更全面地研究市場策略，并從以下幾個方面開展工作：

一、搞好電信市場調(diào)查與分析

隨著電信市場環(huán)境不斷變化、信息通信技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn)、市場需求瞬息萬變，必須通過開展形式多樣的電信市場調(diào)查，廣泛收集社會經(jīng)濟(jì)、消費者需求、市場變化、競爭對手、企業(yè)發(fā)展及國內(nèi)外電信發(fā)展?fàn)顩r等各方面信息和數(shù)據(jù)，逐步建立和完善電信市場調(diào)查與分析信息系統(tǒng)，使電信市場調(diào)查與分析制度化、規(guī)范化、連續(xù)化。在科學(xué)的理論指導(dǎo)下，運用各種定性和定量分析方法，對電信發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢進(jìn)行深入細(xì)致的分析，參與市場營銷的策劃和評估，提示電信發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，及時地發(fā)現(xiàn)問題和找出問題的癥結(jié)，并提出切實可行的對策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場經(jīng)營工作，占領(lǐng)市場、實現(xiàn)集約化經(jīng)營服務(wù)。

二、制定正確、有效的市場營銷策略

營銷策略要靈活多變，不斷創(chuàng)新；堅持整合營銷，走出過分依賴價格杠桿的誤區(qū)，樹立大營銷的觀念；建立健全企業(yè)市場營銷機(jī)制，充分調(diào)動廣大市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性；切實轉(zhuǎn)變營銷觀念，真正樹立“以市場為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念；實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)形象；根據(jù)市場環(huán)境的變化和信息技術(shù)發(fā)展的狀況，不斷開發(fā)新業(yè)務(wù)，尋找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)增長點。

三、強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新與完善

在產(chǎn)品策劃中注重業(yè)務(wù)模式、交費、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場推廣活動、業(yè)務(wù)流程等一系列方面，各項策劃做到周密、嚴(yán)謹(jǐn)、具有可操作性，進(jìn)行過程控制，進(jìn)行量化和檢查成效，并及時總結(jié)提出改進(jìn)意見，將各項策劃做實。

四、提升服務(wù)理念與服務(wù)水平

未來的市場競爭將是產(chǎn)品和服務(wù)的雙重比拼，只有良好的服務(wù)才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務(wù)及電信產(chǎn)品，制定電信產(chǎn)品的服務(wù)提升策劃方案，通過有計劃、有步驟的工作來完善電信自身服務(wù)水平，提高企業(yè)核心競爭力。

同時在工作中應(yīng)發(fā)揮靈活性、主動性、客觀性，在大營銷的形勢下做到解釋的一致性和服務(wù)的一致性。通過提升服務(wù)理念與服務(wù)水平更好的服務(wù)于客戶，不斷增強(qiáng)企業(yè)競爭力，并促進(jìn)公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的增加，真正達(dá)到共贏的目標(biāo)。

自1993年進(jìn)入電信公司以來，我先后從事過s-1240維護(hù)、ISDN技術(shù)支撐、營銷策劃工作，對電信市場有了比較全面的了解。通過參與市場營銷的策劃和評估工作，我認(rèn)識到了營銷策劃工作的重要性，并積累了一定的市場經(jīng)驗，提高了市場分析能力，同時結(jié)合市場成功開展了一系列的×××業(yè)務(wù)市場策劃活動。如和×××節(jié)目組合作推出了電話入圍撥打熱線，該熱線做到了普通電話費撥打，又能承受大話務(wù)量沖擊的特性，項目得到了企業(yè)、電信公司和廣大彩民的認(rèn)可，在獲得良好的社會效應(yīng)的同時也取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，之后在這基礎(chǔ)上又爭取到了***的有獎發(fā)票撥打熱線項目，成功地開發(fā)了***業(yè)務(wù)的應(yīng)用并予以規(guī)范，為××電信樹立了良好的品牌形象。

我自信我有能力勝任×××營銷策劃與推廣工作。

市場營銷定量分析范文第5篇

西南大學(xué)工商管理專業(yè)主要培養(yǎng)掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理和現(xiàn)代企業(yè)管理的基本理論，掌握企業(yè)管理的定性、定量分析方法，具有較強(qiáng)的分析和解決企業(yè)管理工作問題的基本能力，具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律方面的知識和能力，熟悉我國企業(yè)管理的有關(guān)方針、政策和法規(guī)以及國際企業(yè)管理的慣例與規(guī)則，了解本學(xué)科的理論前沿和發(fā)展動態(tài)，具有初步的科學(xué)研究和實際工作能力的工商管理學(xué)科高級專門人才。畢業(yè)后能在企事業(yè)單位及政府部門從事管理以及教學(xué)、科研等方面工作。

主要課程：企業(yè)管理學(xué)、企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場營銷學(xué)、企業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)、組織行為學(xué)、財務(wù)會計、人力資源管理、物流管理、全面質(zhì)量管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)與運作管理、國際貿(mào)易、國際企業(yè)管理、電子商務(wù)、企業(yè)策劃、現(xiàn)代企業(yè)制度、管理運籌學(xué)。

授予學(xué)位：管理學(xué)學(xué)士。

（來源：文章屋網(wǎng) ）