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商家促銷范文第1篇

乙方：

一、甲乙雙方本著誠信平等、互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商簽訂如下購貨協(xié)議書，此協(xié)議雙方必須共同遵守。

二、乙方以現(xiàn)金方式購買甲方**促銷卡，成為公司的合作商家，乙方在經(jīng)營中以**促銷卡作為禮品來做促銷活動(dòng)。

三、乙方選定甲方**促銷卡，根據(jù)自己的利潤空間來做促銷活動(dòng)內(nèi)容，甲方不參與乙方的經(jīng)營，進(jìn)貨價(jià)格統(tǒng)一為“10元面值”1元，“20元面值”3元，“50元面值”7元，“100元面值”10元。（具體拿貨價(jià)格和購貨金額，以購貨單據(jù)為準(zhǔn)）

四、甲方可為乙方提供相關(guān)稅務(wù)發(fā)票單據(jù)，費(fèi)用按實(shí)際購貨金額的6%單獨(dú)計(jì)算，由乙方商家承擔(dān)。

五、**促銷卡僅作為促銷禮品免費(fèi)發(fā)放給消費(fèi)者，嚴(yán)禁乙方商家將**促銷卡做為單獨(dú)的商品在市面進(jìn)行銷售，獲取差價(jià)利潤。

六、甲方承諾**促銷卡的話費(fèi)金額與實(shí)際充值卡面額相符；允許乙方自由調(diào)、換貨,產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)（單獨(dú)定制的版面無法調(diào)換貨）；并免費(fèi)負(fù)責(zé)**卡的相關(guān)售后技術(shù)服務(wù)。全國客服專線：

七、特別聲明：

a.購買**促銷卡商家有權(quán)利獲得手機(jī)端管理權(quán)限,商家通過手機(jī)登陸后自行管理各類促銷信息，商家的免費(fèi)使用范圍僅限于手機(jī)端權(quán)限所能修改的內(nèi)容，例如：商家名稱、呼叫等待全屏圖片、熱線提示、熱線號(hào)碼、主頁廣告欄第一張圖片、第一張圖片鏈接、撥號(hào)鍵上方第一張圖片及相關(guān)鏈接，LED公告、群發(fā)短信、呼叫等待語音。

b.**卡手機(jī)端管理權(quán)限由公司發(fā)放給商家，商家在自身權(quán)限范圍內(nèi)自行上傳促銷圖文，公司有責(zé)任監(jiān)督自己名下商家的各類廣告信息，嚴(yán)禁非法、欺詐、不雅……的信息，任何因?yàn)樯碳也涣夹畔⒃斐蓳p失后果的由商家全部承擔(dān)！（商家務(wù)必嚴(yán)格保管管理賬號(hào)）

八、本協(xié)議有效期12個(gè)月，簽約及履行地為協(xié)議簽署地，此協(xié)議解釋權(quán)在甲方，協(xié)議中各項(xiàng)條款甲方有義務(wù)向乙方詳細(xì)說明。

九、協(xié)議未盡事宜或協(xié)議糾紛由甲、乙雙方協(xié)商解決，也可申請(qǐng)當(dāng)?shù)刂俨梦俨谩f(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

十、其他約定：

甲方：乙方：

甲方代表：乙方代表：

電話：電話：

商家促銷范文第2篇

據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)等部門4月的消費(fèi)品市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：目前，中國小家電市場(chǎng)每年正以10%至14%的速度增長，市場(chǎng)普及率相對(duì)比較低的小家電孕育著驚人的市場(chǎng)潛力，已經(jīng)成為家電市場(chǎng)新的利潤增長點(diǎn)。

小家電以替代日常生活中手工操作的一些細(xì)節(jié)為主，是人們物質(zhì)生活大幅提升的產(chǎn)物，是一種現(xiàn)代生活品味的象征。倡導(dǎo)時(shí)尚個(gè)性的小家電，以其新穎的設(shè)計(jì)、絢麗的色彩、迷人的圖案，備受家庭主婦及單身、兒童的喜愛。目前一些發(fā)達(dá)國家平均每個(gè)家庭擁有小家電30~40件，我國每戶平均只有幾件，“發(fā)達(dá)國家的今天，就是我們的明天”一語道破了小家電市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。目前我國小家電產(chǎn)品利潤保持在30～50%左右，這種“大市場(chǎng)、小投入、高回報(bào)”現(xiàn)象，讓大家電行業(yè)望塵莫及。

隨著生活水平的提高，人們休閑消費(fèi)和節(jié)日消費(fèi)日漸高漲，部分“洋節(jié)日”亦倍受推崇，五一、十一、元旦、春節(jié)自不必說，“情人節(jié)”、“圣誕節(jié)”、“母親節(jié)”、“父親節(jié)”更大行其道。中國乃禮儀之邦，逢節(jié)必有“禮”相送，送禮必講究其眼光獨(dú)到、品味別致。個(gè)性迷你小家電的最大特色是情趣、時(shí)尚、健康、實(shí)用……，注重產(chǎn)品的新、奇、特，講究產(chǎn)品的造型和外觀色彩、圖案的新穎個(gè)性。老人送剃須刀、按摩器；情侶送迷你洗衣機(jī)、迷你冰箱；新婚送迷你音響、咖啡機(jī)；領(lǐng)導(dǎo)送擦鞋機(jī)；朋友送早餐機(jī)……不同的對(duì)象不同的選擇，個(gè)性迷你小家電無疑在日益豐富的禮品市場(chǎng)唱起了主角。

如一臺(tái)紅玫瑰圖案的迷你小洗衣機(jī)，小件衣物即時(shí)洗、家庭衣物分開洗、兒童衣物自己洗、機(jī)重僅5斤，容量2KG，造型可愛，透明視窗，洗滌過程一覽無遺。售價(jià)僅200元左右，再加上精美的禮品包裝，無論情人節(jié)送給單身的她，兒童節(jié)送給孩子，母親節(jié)送給媽媽，還是作為生日禮物送給朋友，都是一種不錯(cuò)的選擇。

另外，節(jié)日往往是各路商家熱銷產(chǎn)品的大好時(shí)機(jī)，精明的商家會(huì)選擇各種促銷贈(zèng)品來吸引顧客。一種好的贈(zèng)品往往能極大程度地帶動(dòng)商家的銷售額，例如北京雅居秀床品品牌就有“奇招”，利用夏季床品淡季上演了一曲“淡季不淡”的好戲，全國連鎖店統(tǒng)一推出“買床品送迷你洗衣機(jī)的活動(dòng)。結(jié)果銷售業(yè)績節(jié)節(jié)提升，甚至部分地區(qū)銷量突破了平時(shí)旺季的銷售量。

商家促銷范文第3篇

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；品促銷；老百姓利益

中圖分類號(hào)：F254 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4117（2012）02-0226-01

一、調(diào)研背景

商品降價(jià)促銷是一種古老而新潮的促銷策略。它對(duì)于提高市場(chǎng)份額、減少商品積壓、激勵(lì)購買有一定的積極作用。【1】隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展，商家為了迎合時(shí)代的腳步和謀求更多的利益，采取了更多的商業(yè)手段，且促銷方式更是多種多樣。商家通過對(duì)所促銷商品的價(jià)格減讓，影響顧客的感知，引發(fā)顧客的購買沖動(dòng)，吸引購買力的營銷策略?！?】它可以可以“加快商品銷售，擴(kuò)大經(jīng)營業(yè)績”、“渲染低價(jià)氣氛，拉動(dòng)相關(guān)商品銷售”和“宣傳企業(yè)形象，擴(kuò)大影響力”的作用。但是商家為利潤驅(qū)動(dòng)打著降價(jià)銷售的旗號(hào)，躲避質(zhì)檢、質(zhì)監(jiān)和物價(jià)部門，大肆兜售假冒劣質(zhì)商品，欺騙、坑害消費(fèi)者，搞垮了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，【3】這些做法是值得我們提防的。

二、產(chǎn)生此調(diào)查結(jié)果的原因分析

此次調(diào)查共發(fā)放問卷400份，回收398份，回收率達(dá)99.5%。其中的調(diào)查對(duì)象涉及學(xué)生、柜臺(tái)服務(wù)員、商店老板、白領(lǐng)……，調(diào)查對(duì)象的年齡大約在18～60歲，涉及了幾乎各個(gè)職業(yè)以及各個(gè)年齡層次，分布廣泛。

（一）商品促銷活動(dòng)多，人們參與熱情足。通過“人們購買衣服的大致時(shí)間”的問題調(diào)研中，筆者發(fā)現(xiàn)：商品促銷的活動(dòng)越來越多，特別是在節(jié)假日的時(shí)候。瘋狂掃貨的消費(fèi)者，讓人莫名產(chǎn)生一種“買東西不花錢”的感覺。

（二）商家促銷人氣旺，百姓消費(fèi)需謹(jǐn)慎。通過對(duì)“人們?cè)趯?duì)‘促銷手段是一種欺騙消費(fèi)者行為’觀點(diǎn)上的態(tài)度”的數(shù)據(jù)分析，筆者發(fā)現(xiàn)：大多數(shù)的群眾在對(duì)商家的促銷手段是否支持方面還是持以不確定的態(tài)度。誠然，對(duì)商家而言，打折促銷不失為一種聚攏人氣的好方法。然而，雖然客流量增大，可是每位客人單價(jià)卻減少了，加上很多商品廠家本身并不讓利，許多商場(chǎng)表示自己在貼錢，是靠燒錢、靠虧損來換取市場(chǎng)空間。

（三）商家促銷存隱患，誠信問題被注重。通過實(shí)地考察和訪談，我們發(fā)現(xiàn)人們對(duì)促銷商品還是持以一種懷疑的態(tài)度，特別是對(duì)于一些食品。我們知道，大幅度促銷往往“來得快去得也快”，它將潛在消費(fèi)提前釋放，而隨后帶來的是促銷后商家的冷清寂寞。高峰過后，隨之而來是退換貨率提升，售后服務(wù)壓力猛增。

（四）商品促銷趨頻繁，商家需得找方法。通過“人們?cè)凇碳业拇黉N活動(dòng)中’最喜歡的促銷活動(dòng)”的問題調(diào)查中,筆者發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)今頻繁的促銷不僅讓商家有點(diǎn)“吃不消”，很多市民也產(chǎn)生了消費(fèi)疲勞，同時(shí)越來越多的人從最初的激情消費(fèi)向理智消費(fèi)轉(zhuǎn)變。相當(dāng)一部分理性消費(fèi)者表示，即使看到讓利豐厚的促銷活動(dòng)，自己也會(huì)“量入為出”，“只買需要的，不買促銷的”。

三、對(duì)商家促銷手段的措施及建議

促銷成為賺取消費(fèi)者眼球與競(jìng)爭(zhēng)的手段，然而促銷并不是發(fā)展的長久之計(jì)，也會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞。針對(duì)這一現(xiàn)狀，經(jīng)過討論，我小組認(rèn)為可以從商家、消費(fèi)者和政府職能部門這三方面入手來采取相應(yīng)措施，改善這種狀況。

（一）商家全方位發(fā)展

1、商家不能把重點(diǎn)放到一天銷售多少萬元上，要以一種平和的心態(tài)，全方位的營銷策略才可能在日常銷售中保持利潤，這才是基礎(chǔ)。如果一味拼價(jià)格，那么最終很可能兩敗俱傷――品牌無利潤可賺會(huì)退場(chǎng)，商場(chǎng)無利潤將倒閉，市民也就買不到真正的實(shí)惠了。這是商家和消費(fèi)者都不希望看到的。2、商場(chǎng)只有具備了自己的品牌與特色，改善服務(wù)質(zhì)量，擁有自己穩(wěn)定的消費(fèi)群體，才能順利突圍。只有這樣，打折讓利的含金量才會(huì)高。我們發(fā)現(xiàn)一些百貨商場(chǎng)已在這方面進(jìn)行了一定的探索。

（二）消費(fèi)者理性消費(fèi)

1、在消費(fèi)過程中也有許多注意。首先要看明碼標(biāo)價(jià)，看商家銷售商品是否做到明碼標(biāo)價(jià)、經(jīng)營服務(wù)項(xiàng)目是否做到收費(fèi)公示。其次要比商品價(jià)格。目前市場(chǎng)上95％以上的商品價(jià)格屬市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)，其價(jià)格高低由經(jīng)營者自主制定。因此，您在購買商品和消費(fèi)服務(wù)前要做好比價(jià)。一比市場(chǎng)各類商家價(jià)格高低；二比實(shí)體店與網(wǎng)店價(jià)格水平，做到價(jià)比三家，擇優(yōu)消費(fèi)。2、消費(fèi)者在何商家購物和消費(fèi)，一定要注意索取并保存購物票據(jù)、消費(fèi)憑據(jù)，注意收集商家促銷優(yōu)惠承諾、贈(zèng)品宣傳資料,以作為產(chǎn)生價(jià)格糾紛維權(quán)時(shí)的有效證據(jù)。

四、總結(jié)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益成熟、消費(fèi)者消費(fèi)需求的不斷變化和社會(huì)文明的不斷進(jìn)步的社會(huì)狀態(tài)下，每逢節(jié)假日期間，商家為促銷其商品，可謂“無所不用其極”，各類手段隨處可見。但是弄巧成拙、目的與效益大相徑庭的促銷現(xiàn)狀令人擔(dān)憂，我小組就促銷的現(xiàn)狀和將來的發(fā)展情況得出以下結(jié)論：

（一）商家促銷活動(dòng)多，人們選而擇之。面對(duì)商家五花八門的節(jié)日促銷，消費(fèi)者往往看花了眼。部分甚至個(gè)別負(fù)面的促銷行為會(huì)使顧客從此對(duì)促銷遠(yuǎn)而 避之，提到過高甚至絕對(duì)絕對(duì)的防范心理。

（二）商家促銷現(xiàn)隱患，誠信問題需注重。面對(duì)如此多的顧客指出的誠信問題，商家，商家應(yīng)該意識(shí)并防范再次出現(xiàn)。提高自己的信用度，長遠(yuǎn)發(fā)展才是聚財(cái)之計(jì)。

（三）商家促銷亮點(diǎn)多，如何把握成關(guān)鍵。商家促銷在較為嚴(yán)峻的形勢(shì)下發(fā)展，要做到真正對(duì)顧客有利、對(duì)自身薄利多銷。以真正富有特色的鼓勵(lì)性的消費(fèi)行為，取代取巧、不法行為，以豐富的手段端正商家促銷，從而真正吸引顧客。

（四）商品促銷受肯定，前景可觀可持續(xù)。在對(duì)商品促銷的一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中，我們發(fā)現(xiàn)人們對(duì)促銷活動(dòng)還是持肯定態(tài)度的。人民在懷著謹(jǐn)慎、仔細(xì)的心態(tài)在，對(duì)新生事物、對(duì)改革創(chuàng)新的舊事物還是會(huì)愿意去嘗試，這也就給了促銷活動(dòng)一個(gè)全新的機(jī)會(huì)，擁有其群眾基礎(chǔ)。

作者單位：吳眾 浙江師范大學(xué)工學(xué)院

顧奇芬 浙江師范大學(xué)行知學(xué)院

趙丹 浙江師范大學(xué)外國語學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

[1]胡巧華.淺談商品降價(jià)促銷的負(fù)面影響[J].零陵學(xué)院學(xué)報(bào),2003,3.

商家促銷范文第4篇

商家年終促銷打造“旅游節(jié)”

“雙蛋提前瘋，年終抄底游，12.12一起私奔一起二！機(jī)票千萬紅包大放送！”“酒店、機(jī)票裸價(jià)定，手機(jī)訂酒店返10%”……在網(wǎng)上，“雙12”促銷大戰(zhàn)正在如火如荼地上演。與“雙11購物節(jié)”不同的是，此次商家“造節(jié)”主打“旅游”牌。

“在網(wǎng)絡(luò)上，旅游業(yè)應(yīng)有自己的節(jié)日，我們要把‘雙12’打造成旅游業(yè)的‘雙11’?！睌y程網(wǎng)高級(jí)副總裁湯瀾說，為了突破傳統(tǒng)旅游業(yè)管理效率低、流程復(fù)雜等瓶頸，在線旅游商家利用數(shù)據(jù)平臺(tái)進(jìn)行資源整合，同時(shí)集體在今年12月增加營銷費(fèi)用，合力打造“雙12旅游節(jié)”。

據(jù)介紹，攜程網(wǎng)拿出5億元進(jìn)行為期一個(gè)月的促銷活動(dòng)，發(fā)起史上最大力度的網(wǎng)絡(luò)“價(jià)格戰(zhàn)”。與此同時(shí)，廣之旅、酒店集團(tuán)、南湖國旅、藝龍旅行網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)等相關(guān)旅游公司也紛紛加入“雙12”的造節(jié)隊(duì)伍，“春節(jié)出游搶機(jī)會(huì)”、“9元團(tuán)一份屬于你的天空”、“999歐美澳簽證大狂歡”等宣傳標(biāo)語在網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地。

同程網(wǎng)公關(guān)部負(fù)責(zé)人柏先生表示，公司出資約1000萬主推機(jī)票“紅包”來打造“雙12旅游節(jié)”。

不少旅游商家打造“雙12旅游節(jié)”，還綜合使用了在線預(yù)訂、秒殺、微信等“微”時(shí)代的營銷工具，移動(dòng)客戶端成為旅游促銷的又一陣地。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，藝龍移動(dòng)端酒店預(yù)定量占比達(dá)20%、去哪兒移動(dòng)端收入超過14%，攜程預(yù)計(jì)明年在整體移動(dòng)端業(yè)務(wù)占比將超過50%，旅游業(yè)的移動(dòng)戰(zhàn)略獲益頗豐。

在線旅游市場(chǎng)適逢發(fā)展良機(jī)

國家統(tǒng)計(jì)局9日CPI數(shù)據(jù)顯示，11月旅游價(jià)格上漲11.1%。艾瑞咨詢分析師楊陽認(rèn)為，《旅游法》實(shí)施以來，旅游服務(wù)品質(zhì)得到提升，“零費(fèi)團(tuán)”、“負(fù)費(fèi)團(tuán)”等治理行動(dòng)使傳統(tǒng)旅行社受到短期沖擊，團(tuán)費(fèi)上升，報(bào)團(tuán)人數(shù)下降，讓不少游客傾向于選擇網(wǎng)絡(luò)上的旅游促銷活動(dòng)，從而形成了游客從線下到線上的轉(zhuǎn)移。

線上游客增長帶動(dòng)了在線旅游市場(chǎng)的發(fā)展。在線旅游依托互聯(lián)網(wǎng)，以滿足旅游消費(fèi)者信息查詢、產(chǎn)品預(yù)定及服務(wù)評(píng)價(jià)為目的，囊括了航空公司、酒店、景區(qū)、海內(nèi)外旅游局等旅游服務(wù)供應(yīng)商及搜索引擎、電信運(yùn)營商、旅游資訊及社區(qū)網(wǎng)站等旅游平臺(tái)，目前相關(guān)產(chǎn)業(yè)正處于快速上升期。

“年終的圣誕、元旦等出游小高峰是在線旅游市場(chǎng)發(fā)展的絕佳時(shí)期，‘雙12’應(yīng)運(yùn)而生，”中央財(cái)經(jīng)大學(xué)民生經(jīng)濟(jì)研究中心主任李永壯說，旅游產(chǎn)品消費(fèi)額度大、次數(shù)少、頻率低，消費(fèi)者通常會(huì)提前計(jì)劃，“拼假族、南遷過冬族、北飛看雪族”等群體的出現(xiàn)，恰好為商家布局“雙12”市場(chǎng)提供了良機(jī)。

“‘雙11’電商350億元成交額的成功先例，直接吸引了商家再造狂歡節(jié)，同時(shí)也考慮到春節(jié)是傳統(tǒng)的旅游淡季，酒店、景區(qū)多處于非飽和狀態(tài)，還有折扣空間?！睖珵懻f，商家也會(huì)在成本和利潤間找到平衡點(diǎn)。

加快塑造旅游品牌是商家“造節(jié)”的另一原因。楊陽說，對(duì)旅游行業(yè)而言，“造節(jié)”不僅能促進(jìn)短期消費(fèi)，還能迅速擴(kuò)大自身的品牌效應(yīng)。隨著旅游業(yè)的規(guī)范化發(fā)展，商家更加注重品牌價(jià)值，“雙12”成為提升旅游商家知名度的良機(jī)。

“雙12”能否再燃消費(fèi)熱情？

中國人民大學(xué)休閑經(jīng)濟(jì)研究中心主任王琪延認(rèn)為，時(shí)間和錢袋將是“雙12旅游節(jié)”熱度的最終決定性因素，此外，“雙12旅游節(jié)”距“雙11”間隙較短，也應(yīng)警惕消費(fèi)疲勞帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

從行業(yè)上看，當(dāng)前在線旅游業(yè)滲透率還不高，消費(fèi)增長空間巨大。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2012年，中國整體旅游市場(chǎng)規(guī)模約2萬億，在線旅游市場(chǎng)交易規(guī)模為1729.7億元，較2011年的1313.9億元相比增長31.6%，市場(chǎng)滲透率約6.5%；預(yù)計(jì)2014年中國在線旅游市場(chǎng)交易規(guī)模將超4500億元，在線旅游滲透率將升至15%以上。

此番商家“造節(jié)”能否做大旅游蛋糕？李永壯說，“在人造‘雙12旅游節(jié)’中，互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的聚合能力有可能放大消費(fèi)者‘羊群效應(yīng)’，‘雙十二旅游節(jié)’或?qū)?dòng)在線旅游市場(chǎng)步入品牌發(fā)展的快車道?！?/p>

商家促銷范文第5篇

3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。

4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個(gè)假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動(dòng)主題及思路

1、活動(dòng)主題司慶期間活動(dòng)口號(hào)：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時(shí)間：9月24日——9月30日）國慶期間活動(dòng)口號(hào)：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。（具體時(shí)間：9月28日——10月9日）

2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。

3、活動(dòng)時(shí)間：9月24——10月9日

活動(dòng)背景

1、家家樂電器有限公司成立19周年，為更好的證明了家家樂的實(shí)力，傳達(dá)家家樂的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。

2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬

三、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂各連鎖店（包括河源店）

四、活動(dòng)組織：總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部、采購部）

五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

1、各分店全場(chǎng)特價(jià)各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在a、庫存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型c、我司主推商品d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌?chǎng)部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。

3、購又送（購物送麥當(dāng)勞券）活動(dòng)主要針對(duì)國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券；購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券，新塘店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，河源店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。

4、廠家好禮送主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

5、老總簽名、字字重金活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日（星期

六、日）開展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。（具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排）

6、一元超低價(jià)活動(dòng)a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日；10月1日——3日b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購部確定)價(jià)位商品數(shù)量單價(jià)合計(jì)虧損1元風(fēng)筒5臺(tái)20元100元95元1元燙斗5臺(tái)30元150元145元1元電話機(jī)5臺(tái)30元150元145元1元風(fēng)扇5臺(tái)40元200元195元1元微波爐1臺(tái)280元280元279元1元DVD1臺(tái)280元280元279元1元彩電1臺(tái)600元600元599元總計(jì)1760元1737元3店共5280元5202元兩天共10560元10404元c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑：(a)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。（憑單張排隊(duì)）（b）、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號(hào)券，排隊(duì)兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號(hào)券，一列為沒有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號(hào)券的一列，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購買對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“*商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書寫細(xì)則?，F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序（廖總事先安排），派發(fā)人員：文員、財(cái)務(wù)人員。e、美工在活動(dòng)前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)（活動(dòng)開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛f、超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì)，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人。現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購物負(fù)責(zé)人：行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)通過抽號(hào)產(chǎn)生購買超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。i、活動(dòng)開始的前一天晚上（營業(yè)結(jié)束時(shí)），各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過程中由售后中心安排維修師傅

（4人）維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

7、購物抓現(xiàn)金活動(dòng)a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日；10月1日——3日b、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂各連鎖店c、活動(dòng)方式：購物抓現(xiàn)金d、方法規(guī)則：（a）、活動(dòng)期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。（b）、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。（c）、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等）e、美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)（活動(dòng)開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱；行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。

8、演藝狂歡、熱力酬賓a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日（活動(dòng)期間星期

六、日，具體情況也調(diào)整）b、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂各連鎖店店門外c、活動(dòng)形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場(chǎng)開展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。d、場(chǎng)地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響（調(diào)試）、產(chǎn)品展示為主。e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。f、司儀、文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品（糖果火為主）要提前由市場(chǎng)部審核，盡量做到最好最有影響力。

9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)a、活動(dòng)目的：目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動(dòng)無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難由絕對(duì)勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購物的附加值。b、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——10月9日（如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施）c、活動(dòng)主題：家家樂電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn)；d、活動(dòng)內(nèi)容：（a）、售前服務(wù)體驗(yàn)；（b）、售中服務(wù)體驗(yàn)；（c）、售后服務(wù)體驗(yàn)。e、活動(dòng)詳解及分：A、售前服務(wù)：主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在*還未曾見過，在超市行業(yè)已早實(shí)施，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造增城首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升家家樂的影響力；費(fèi)用不是很大；突出家家樂的服務(wù)質(zhì)量；為以后的服務(wù)提供借鑒依據(jù)。實(shí)施措施：（a）時(shí)間：9月24日—10月9日，24日前通過廣告宣傳，漸漸把顧客注意力注意到家家樂，國慶前再通過廣告宣傳活動(dòng)內(nèi)容以此把活動(dòng)推向。（b）是以打電話預(yù)約形式完成（未形成慣性，避免無目的性），我司通過廣告形式向顧客說明預(yù)約電話號(hào)碼，一般情況下是提前1天預(yù)約，次日根據(jù)顧客的購買時(shí)間定時(shí)到顧客家中接人。（c）各片區(qū)、分店接電話負(fù)責(zé)人：各分店文員，分店文員接電話后登記顧客的姓名、電話號(hào)碼、地址、及接送時(shí)間，如顧客需當(dāng)天來店內(nèi)購買，文員電話至接送司機(jī)，司機(jī)負(fù)責(zé)到顧客家中接人，每天下班前文員負(fù)責(zé)登記需接顧客名單并交班給車隊(duì)長。（d）接顧客車安排：增城區(qū)安排面包車接顧客，新塘安排售后面包車接顧客，河源安排長安面包車接顧客，由車隊(duì)長負(fù)責(zé)安排接顧客司機(jī)（原則上一個(gè)司機(jī)負(fù)責(zé)一天接顧客的工作）。如司機(jī)把顧客接到店內(nèi)后又到其它地方接顧客首先到倉庫詢問是否有到該地方的貨物并順代送貨。（e）顧客到車上后，司機(jī)負(fù)責(zé)給顧客發(fā)“購買商品意向”紙條（到店門口用，后有介紹），并告訴顧客把希望購買商品寫在紙上，由顧客保留，司機(jī)向顧客說明到店門口后交在門口接待的服務(wù)人員。B、售中服務(wù)：是指顧客到店門前后到購?fù)晟唐泛箅A段的服務(wù)(a)負(fù)責(zé)接顧客的司機(jī)把顧客接到店門口后，司機(jī)向顧客說明到店門口由接待員接待并把“顧客購買意向”書交給門口接待人員。(b)9月24日至10月9日各分店負(fù)責(zé)安排至少2名接待人員在店門口接待顧客，接待人員要統(tǒng)一（男：上衣為公司服裝，下身為深藍(lán)色褲子。女：上衣為公司服裝，下身為公司藍(lán)色裙子）同時(shí)帶公司綬帶，接待服務(wù)人員不僅僅是在門口微笑、鞠躬，而也要帶領(lǐng)顧客到店內(nèi)對(duì)應(yīng)組（如是車接來的顧客會(huì)有“購買商品意向書”，如沒有接待人員要問顧客要購買*商品），接待服務(wù)人員把顧客送到對(duì)應(yīng)組并交接給銷售員后再回到原位。(c)銷售員在接到顧客后要微笑向顧客解說并在顧客選商品的同時(shí)給顧客倒杯水，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)顧客先不購物而是到其他商場(chǎng)比較或者是等幾天再購買的現(xiàn)場(chǎng)，銷售員要極力挽留顧客，提高購買完成率。(d)顧客購物后，如小件商品顧客自行提走，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車走，如顧客選擇跟車走購物后到休息區(qū)休息，各分店安排一個(gè)休息區(qū)，休息去旁要有飲水機(jī)一臺(tái)及當(dāng)天或前日?qǐng)?bào)紙，并在現(xiàn)場(chǎng)擺放一臺(tái)彩電和DVD并播放精彩電影，現(xiàn)場(chǎng)安排一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)倒水和處理其他事項(xiàng)工作，讓顧客真正感受到的放心服務(wù)。C、售后服務(wù)：具體由廖總負(fù)責(zé)，按照以往操作執(zhí)行。f、宣傳安排A、電視廣告（a）、電視廣告詞：家家樂電器19周年志慶之放心服務(wù)體驗(yàn)9月24日至10月9日，家家樂全面推出放心服務(wù)全面體驗(yàn)活動(dòng)，凡鄉(xiāng)鎮(zhèn)顧客購物可享受免費(fèi)接送活動(dòng)，只要您提前1天預(yù)約，家家樂免費(fèi)接送車輛會(huì)準(zhǔn)時(shí)開到你家門口，讓您享受尊貴服務(wù)。預(yù)約電話增城：（020）82629582新塘：（020）82774388河源：（0762）3386262比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)，就是家家樂（b）、廣告投放費(fèi)用投放地點(diǎn)投放時(shí)間投放頻道投放時(shí)段費(fèi)用增城電視臺(tái)9月22日、23日翡翠臺(tái)A/

1、B/1

（330+290+280+180）*2*0。6=1296元本港臺(tái)B/

1、C/1新塘電視臺(tái)翡翠臺(tái)A/

1、B/1

（210*2+200*2）*3*0。7=1148元本港臺(tái)B/

1、C/1河源電視臺(tái)翡翠臺(tái)A/

1、B/1

（150+96）*2*2+1000（制作費(fèi)）=1984元本港臺(tái)B/

1、C/1本港臺(tái)B/

1、C/1合計(jì)4428元

B、橫幅：30條：規(guī)格：12*0.75m，內(nèi)容：“家家樂19周年志慶之放心服務(wù)全面體驗(yàn)篇，撥打電話預(yù)約購物，家家樂免費(fèi)接送，讓您享受尊貴服務(wù)”，數(shù)量分配：各分店門口各一條，增城市所屬下鄉(xiāng)鎮(zhèn)1條/鎮(zhèn)，河源5條/縣。由各分店行政主管負(fù)責(zé)相關(guān)報(bào)批及安排懸掛工作。

1、單張：數(shù)量20000張，A4彩色印刷，其中增城夾*日?qǐng)?bào)3000張，新塘夾報(bào)2000張，河源夾報(bào)3000張，其余各分店4000張，各分店店長安排銷售員在各所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā)。C、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)費(fèi)用電視廣告4428元單張20000張0．13元/張2600元橫幅30條

（12米/條）6．8元/米2448元噴畫3幅

（1。22*2。44）20元/平方178元合計(jì)9654元

10、彩車巡游a、活動(dòng)時(shí)間：9月23日—10月3日b、活動(dòng)形式：車輛巡游、人員巡游c、具體安排：（a）、車輛巡游：按照空調(diào)節(jié)方式進(jìn)行。（b）、人員巡游：人員巡游：各片區(qū)、分店于9月23日至10月3日每天10名人員在所屬片區(qū)內(nèi)巡游，為推出效果新穎性和刺激顧客的眼球，人員巡游的帶頭人為形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳牌，宣傳牌上書寫“家家樂電器歡迎您”，如單張印刷出來后，巡游人員并負(fù)責(zé)派發(fā)單張工作，在路上巡游其間人員不能走散，包保持單行行走，到路口后，人員可散開并開始派發(fā)單張，隔段時(shí)間后人再排隊(duì)開始巡游。（c）、巡游路線：各分店根據(jù)各區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)比例合理制定相關(guān)巡游路線及派發(fā)單張數(shù)量。（d）、彩車裝飾：各分店安排3輛彩車巡游，彩車上配備宣傳噴畫兩張、車頭插彩旗兩面、車身插彩旗4面進(jìn)行裝飾，噴畫具體內(nèi)容由市場(chǎng)部制定，并通知車輛于活動(dòng)前2天到廣告公司統(tǒng)一安裝。（e）、彩車來源：負(fù)責(zé)于9月20日租賃9輛0。6小貨車，要求貨車不能太舊，司機(jī)手續(xù)齊全，并聽從我司安排，活動(dòng)期間巡游車輛要求車身清潔定期清洗。預(yù)算：租賃費(fèi)150元/天，油費(fèi)60元/天。

六、宣傳計(jì)劃：

1、電視廣告a、投放時(shí)間：9月22日—9月24日；9月29日—10月1日b、投放形式：密集投放文幕廣告c、媒體選擇：增城、新塘、河源電視臺(tái)d、廣告詞：賀司慶、迎國慶，千萬讓利、以“禮”服人200*年9月24日—10月9日家家樂各連鎖店聯(lián)合眾廠家齊獻(xiàn)禮：來就送可樂、購物又送麥當(dāng)勞券、廠家好禮送不停；購物抓現(xiàn)金、老總簽名售機(jī)，熱歌熱舞閃亮登臺(tái)；更有全場(chǎng)特價(jià)80%，一元家電搶購即將驚爆全城。禮多人不讓，我們承諾：只要您來，我們就送！比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)，就是家家樂e、廣告投放時(shí)段及費(fèi)用：投放地點(diǎn)投放頻道投放時(shí)段費(fèi)用增城電視臺(tái)翡翠臺(tái)A/

1、B/1

（330+290+280+180）*6*0。6=3888元本港臺(tái)B/

1、C/1新塘電視臺(tái)翡翠臺(tái)A/

1、B/1

（210*2+200*2）*6*0。7=3444元本港臺(tái)B/

1、C/1河源電視臺(tái)翡翠臺(tái)A/

1、B/1

（150*2+96*2）*6+1000（制作費(fèi)）=3952元本港臺(tái)B/

1、C/1合計(jì)11284元

2、報(bào)紙廣告a、投放時(shí)間：9月24日、10月1日b、《增城日?qǐng)?bào)》商業(yè)導(dǎo)刊B1全版(主要是針對(duì)好萬家電器商場(chǎng))c、形式及內(nèi)容：標(biāo)題：誠信鑄就、十九輝煌、眾店齊慶、禮禮俱到內(nèi)容：上半版主要通過文字全方位展現(xiàn)家家樂電器有限公司十九年輝煌歷史（含200*年9月29日榮獲*市物價(jià)局授予的“價(jià)格誠信單位”稱號(hào)）；下半版通過圖片及文字介紹司慶、國慶期間系列優(yōu)惠活動(dòng)及系列特惠商品排版。d、費(fèi)用預(yù)算：（暫略）

3、宣傳單張a、套紅A3版，80K銅版紙，90000張。內(nèi)容為活動(dòng)期間系列促銷活動(dòng)及相關(guān)特價(jià)商品介紹，單張正面為本次活動(dòng)主要活動(dòng)內(nèi)容、廠家相關(guān)信息，反面為各組特價(jià)信息，18日前由設(shè)計(jì)人員根據(jù)已訂內(nèi)容設(shè)計(jì)單張基本框架及填寫既定內(nèi)容，20日前根據(jù)采購部提交的特價(jià)內(nèi)容及廠家活動(dòng)再對(duì)單張修改，21日前完成單張?jiān)O(shè)計(jì)，22日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。b、派發(fā)時(shí)間：05年9月23日——10月2日c、各分店派發(fā)負(fù)責(zé)人：各分店根據(jù)各區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)比例合理制定單張派發(fā)地點(diǎn)及方式（地點(diǎn)主要以人流量較大的商業(yè)街、超市、市場(chǎng)等主要地點(diǎn)），各店每天派發(fā)2000張。具體負(fù)責(zé)人：日日新店（）、新塘店（）、河源店（）。d、售后中心及加盟點(diǎn)派發(fā)：負(fù)責(zé)人：廖總，安排維修師傅上門維修時(shí)派發(fā)，也可在服務(wù)點(diǎn)派發(fā)，共4000份，具體派發(fā)計(jì)劃由廖總酌情安排。e、單張夾報(bào)夾報(bào)地點(diǎn)夾報(bào)時(shí)間及類型夾報(bào)數(shù)量費(fèi)用增城9月24日、25日10月1日、2日夾《*日?qǐng)?bào)》2000張/天*4次元新塘2000張/天*4次元河源2000張/天*4次元合計(jì)24000元

4、門店、過街宣傳橫幅a、懸掛時(shí)間：9月22日——10月6日b、懸掛地點(diǎn)及數(shù)量：日日新店（門口）1條、新塘店（門口）1條、河源店（門口）1條、增城市內(nèi)5條、新塘鎮(zhèn)內(nèi)5條、河源市5條、其余鎮(zhèn)6條、共24條。具體懸掛地點(diǎn)由各店店長安排。申報(bào)事宜由行政部（增城）、新塘店店長助理、河源店店長助理安排。c、規(guī)格：15m*0.75md、內(nèi)容：（a）、賀司慶、迎國慶，家家樂電器連鎖店千萬讓利、以“禮”服人+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)（下行）；（b）、家家樂電器連鎖店誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)（下行）；（c）、賀司慶、迎國慶，家家樂電器連鎖店聯(lián)合眾廠家齊獻(xiàn)禮，一元家電搶購驚爆全城+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)（下行）（d）、賀司慶、迎國慶，家家樂以“禮”服人，來就送、購又送，全場(chǎng)特價(jià)80%+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)（下行）

5、布幔數(shù)量：3幅，分別懸掛在日日新店、新塘店、河源店門口廣告牌上，日日新規(guī)格：6m*4m，新塘店規(guī)格：5m*4m，河源店規(guī)格：由河源店店長提供。

6、舞臺(tái)背景畫數(shù)量：3幅，分別于9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日掛在日日新店、新塘店、河源店三店門外促銷舞臺(tái)上，其余時(shí)間掛在各店招牌下。具體由各店店長安排。內(nèi)容于9月22日設(shè)計(jì)完畢，23日前各分店懸掛完畢。

7、戶外其它氣氛營造根據(jù)各店情況對(duì)店外氣氛布置。要求如下：（a）、充氣拱門：3條，各店1條，內(nèi)容為“賀司慶、迎國慶，家家樂電器連鎖店千萬讓利、以‘禮’服人”。（b）、舞之星：6個(gè)，各店2個(gè)，由市場(chǎng)部統(tǒng)一購買。（c）、印字彩旗：300面，各店100面，具體由各分店自行安排插放位置（店門口及主要街道花基）。（d）、升空汽球：26個(gè)，各店8個(gè)，日日新店10個(gè)，新塘店6個(gè)，河源店個(gè)，懸掛于各店店門兩側(cè)，內(nèi)容可參考橫幅標(biāo)語。（e）、廠家賀幅：150條，日日新店50條，新塘店40條，河源店60條。（f）、促銷帳篷：6個(gè)，每店2個(gè)。

8、場(chǎng)內(nèi)氣氛營造根據(jù)各店情況對(duì)店內(nèi)氣氛布置。要求如下：（a）、專柜布局（各分店安排）（b）、特價(jià)牌制作及安裝（各分店美工安排）（c）、吊牌海報(bào)（市場(chǎng)部）及其它活動(dòng)海報(bào)制作（各店美工）（d）、特惠商品及贈(zèng)品堆頭（各分店安排）（e）、主推機(jī)型及新款機(jī)型陳列（各分店安排）（f）、休息區(qū)布置（各分店安排）（g）、禮品發(fā)放區(qū)及購物抓現(xiàn)金兌獎(jiǎng)區(qū)（各分店安排）（h）、導(dǎo)購員形象包裝（迎賓小姐須佩戴禮儀帶）及導(dǎo)購技巧（各分店安排）（i）、宣傳廣播，市場(chǎng)部根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容統(tǒng)一制作，各分店安排播放

9、短信（略）

七、費(fèi)用大致預(yù)算事項(xiàng)數(shù)量單價(jià)（元）費(fèi)用（元）電視廣告報(bào)紙廣告單張夾報(bào)單張橫幅180條6．8元/米車輛巡游廠家祝賀吊幅140條升空氣球26個(gè)300元/個(gè)彩旗抓現(xiàn)金1元超低價(jià)虧損獎(jiǎng)品