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商家邀請函范文第1篇

主辦單位：

河北省石家莊市橋東區(qū)人民政府河北省收藏家協(xié)會賞石專業(yè)委員會

承辦單位：

河北省石家莊市橋東區(qū)觀賞石協(xié)會

石家莊潤德商貿(mào)城

媒體支持：

《中華奇石》雜志、《寶藏》雜志、《鑒石》雜志、《賞石》雜志、《賞石界》雜志、《中華奇石報(bào)》、《河北日報(bào)》、《河北青年報(bào)》、《燕趙都市報(bào)》、《石家莊日報(bào)》、《燕趙晚報(bào)》、河北電視臺、石家莊電視臺、中國觀賞石協(xié)會網(wǎng)、中華奇石網(wǎng)。

參 展 須 知

一、日程安排：

布展時(shí)間：2014年3月16日

展銷時(shí)間：2014年3月18日- 3月24日

撤展時(shí)間：2014年3月25日

二、展會地址：河北省石家莊市勝利南大街潤德商貿(mào)城廣場

三、展銷范圍：各類奇石、礦物晶體、工藝石品（國家禁采禁銷的礦物化石不得參展）

四、展銷展位：3m×3m展棚1600元/個（角位加200元/個）3m×3m露天展位1400元/個精品展每方（組）100元

五、特別提示：

1、按到款先后順序安排展位，2014年2月28日前展位費(fèi)未足額到賬者，將不再保留預(yù)定展位。

2、嚴(yán)禁園林石及車載石參展。

3、未經(jīng)預(yù)定不提供展位，自行前來參展造成損失者，責(zé)任自負(fù)。

4、展會期間組委會安排保安24小時(shí)值守，石商物品安全自行負(fù)責(zé)。

5、遇有不可抗拒的自然災(zāi)害造成的損失，責(zé)任自負(fù)。

6、參展商必須按規(guī)定時(shí)間撤展。

六、付款方式：

戶 名：石家莊市橋東區(qū)觀賞石協(xié)會

開戶行：商行正東路支行

帳 號：674012022000000028

建 行：4367 4201 3091 8912 896 高海川

工 卡：6222 0204 0200 2340 808 高海川

七、聯(lián)系方式：

聯(lián)系人： 李先生 13933083946 QQ：258912321

韓先生 13001893571

電話（傳真）：0311- 87226668

電子郵箱：

組委會辦公地址：河北省石家莊市橋東區(qū)四中路57號百匯大廈418室

商家邀請函范文第2篇

2016雙十一促銷活動邀請函【一】

為答謝廣大終端客戶，真情回報(bào)各界朋友，11月11日，XXX將在美麗的XX召開公司成立以來的首次終端促銷會，在此，我們誠摯邀請您出席我們的終端盛會!

決戰(zhàn)終端，客戶至上!20XX年，XXX公司秉承不斷為顧客創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營宗旨，緊扣終端脈搏，致力于搭建一座服務(wù)終端的最經(jīng)濟(jì)、最快捷、最通暢的市場營銷之橋，為此，公司充分整合各項(xiàng)營運(yùn)資源，攜手眾多品牌生產(chǎn)廠商，精心組織上千種性價(jià)比優(yōu)異的普藥、新特藥產(chǎn)品，直接配送至終端的藥店、診所和醫(yī)院。我們深信：只有關(guān)注終端建設(shè)，構(gòu)筑共享平臺，才能實(shí)現(xiàn)和諧發(fā)展，互補(bǔ)多贏的目標(biāo)。

迎接雙十一，關(guān)懷有禮!此次終端盛會，我們特邀 等數(shù)十多家名優(yōu)廠商在公司舉行優(yōu)惠酬賓活動，震撼的價(jià)格、心動的政策、豐厚的禮品，還有熱情的XXX人，齊齊恭候您大家光臨!精彩的雙十一 因你更熱烈!讓我們相約，合力打造今夏XX界最靚的一道風(fēng)景!

再次感謝您對XXX的關(guān)注!

屆時(shí)，希望與您一同分享喜悅，品嘗成功!

祝商祺!

XXX公

2016雙十一促銷活動邀請函【二】

親!很幸運(yùn)您收到了我們的邀請!

我們即將在雙十一重大節(jié)日里開啟降價(jià)狂歡!特邀請您參觀我們的店鋪!

我們涉及淘寶網(wǎng)女裝商城,電器購物商城,家具商城等淘寶金皇冠店鋪，快樂淘寶，敬請收藏。

淘寶網(wǎng)商城100%正品行貨，比如品牌有諾基亞、聯(lián)想等知名品牌，供貨全面。我們淘寶網(wǎng)商城所有淘寶店已經(jīng)加入消保計(jì)劃，讓您網(wǎng)上購物更放心。

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2016雙十一促銷活動邀請函【三】

親愛的會員、員工、廣大**聯(lián)盟商業(yè)伙伴：

你們好!

雙十一將至，家電購買也成為家庭消費(fèi)的重要部分。為感謝會員、員工朋友、合作伙伴長期以來對xx發(fā)展給予的大力支持，同時(shí)為各位提供購買家電的最佳服務(wù)，避開xx高峰，特定于xx月xx日晚xx：xx在xxxx各區(qū)旗艦店舉行xx電器xx月xx日會員團(tuán)購惠，全場電器成本價(jià)銷售，無返券、不送贈，以超值優(yōu)惠價(jià)格回饋各位會員、員工、合作伙伴，我們誠摯邀請您參加。 敬祝：

闔家愉快!生活幸福

商家邀請函范文第3篇

八方電器凱旋路店經(jīng)過兩周的廠商洽談和活動準(zhǔn)備工作,2010年2月6日(星期六)下午2:00,八方電器“新年閉店團(tuán)購會”正式開始。翹首期盼多時(shí)的消費(fèi)者魚貫而入,甚至一扇門都被擠破了?；鸨姆諊屆總€身臨其境的人無不受到感染,各個展臺前人頭攢動,促銷員、營業(yè)員跑前跑后,有的忙著解答顧客的疑問,有的幫顧客核算各種優(yōu)惠項(xiàng)目,有的介紹商品,有的填單開票,還有的忙著疏導(dǎo)客流,消費(fèi)者的購買熱情使其遺忘了時(shí)間,賣場不得不延長營業(yè)時(shí)間。為保障這次活動的完美,八方特別開通極速安裝通道,24小時(shí)內(nèi)安裝服務(wù)到位,并安排家電顧問進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)。

截止下午6點(diǎn),短短4個小時(shí)里,洛陽八方電器凱旋路店就實(shí)現(xiàn)銷售130萬元。其中空調(diào)、冰箱、彩電等大家電獨(dú)占鰲頭,特別是平板彩電銷售一路走高,在所有銷售產(chǎn)品中的比例占45%。這次團(tuán)購活動為八方帶來的客流量達(dá)到平日的五至七倍、周末的四至五倍,創(chuàng)造了洛陽市場家電年貨消費(fèi)現(xiàn)象。同時(shí)也給消費(fèi)者帶來了諸多優(yōu)惠,購物的消費(fèi)者還可免費(fèi)獲得一份新年禮品以及大堆的贈品。

盡管洛陽年前突然而來的一次降雪降溫天氣突然讓人感到出乎意料的冷,使得很多賣場門庭羅雀,銷售幾乎處于停止?fàn)顟B(tài)。但八方電器通過這次活動,卻使得賣場的銷售業(yè)績卻呈現(xiàn)出“井噴”的現(xiàn)象。據(jù)八方電器負(fù)責(zé)人講,其實(shí)這個活動從籌劃到實(shí)施僅用了兩周的時(shí)間,之所以在這個時(shí)機(jī)在凱旋路店,一是因?yàn)樵摰曜龌顒拥南拗?必須采取一些有針對性的活動方式;二是這樣的活動因?yàn)樵黾恿松衩馗?更容易吸引消費(fèi)者到場;第三點(diǎn)也是該活動最為成功的一點(diǎn),那就是充分了解消費(fèi)需求,精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)群體。

活動的第一步就是爭取各品牌的支持,據(jù)八方負(fù)責(zé)人講,通過為期兩周的洽談工作,活動基本上爭取到了全場品牌都參加,各品牌也“八仙過海,各顯神通”,認(rèn)真裝飾各自專廳,并將大量的促銷資源調(diào)往活動現(xiàn)場,活動當(dāng)天在人員上不但增加雙崗,廠家負(fù)責(zé)人也悉數(shù)到場配合銷售,使限時(shí)的銷售更加容易達(dá)成。由于春節(jié)是彩電的銷售旺季,我們根據(jù)活動定位,特別設(shè)計(jì)了三套家電套餐最為本次活動的超低價(jià)內(nèi)容,每套均由彩、冰、洗、空四大件組成,品牌以西門子、海爾、創(chuàng)維等為主選,在價(jià)格上得到了各廠家的極力支持。其實(shí)從單價(jià)商品的價(jià)格上看,每件都低的超乎想象,但整套商品并非是所有顧客的理想選擇,這樣既可達(dá)到低價(jià)宣傳的目的,又可將爭取的資源盡可能的聚焦,節(jié)約活動成本。經(jīng)過洽談和篩選,此次活動主要與彩電品牌創(chuàng)維合作,由創(chuàng)維做邀請函的封底廣告,并印制了精美的活動邀請函。

經(jīng)過前期的準(zhǔn)備工作,2月1日八方電器將3萬張印刷精美的邀請函擺放在會議桌上,發(fā)動全體員工于2010年2月3日至5日的三天時(shí)間,定向向目標(biāo)群體發(fā)送。發(fā)放范圍要涵蓋部分政府機(jī)關(guān)單位、事業(yè)單位的一些科室、有消費(fèi)實(shí)力的單位辦公室、銀行及高檔住宅區(qū)。據(jù)負(fù)責(zé)人講,邀請函只有3萬張,為了讓每一份邀請函都送到目標(biāo)消費(fèi)者手中,達(dá)到有效傳播,我們只用八方自己的員工,促銷員都不敢用,員工可根據(jù)自己所住小區(qū)的情況,以及社會關(guān)系確定自己能發(fā)送的數(shù)量,按需領(lǐng)取,以達(dá)到有效發(fā)放。同時(shí)在2月3日至5日的洛陽晚報(bào)上開通了報(bào)名熱線,顧客可以打電話報(bào)名參加,以索取邀請碼,活動當(dāng)天可憑邀請碼換取邀請函入場。后來統(tǒng)計(jì),報(bào)名參加此次團(tuán)購的市民人數(shù)突破了6000人?；谙M(fèi)者在賣場的購物舒適程度和服務(wù)精細(xì)化考慮,首場團(tuán)購限定了3000人入場,市民需憑借邀請函才可入場選購家電。

銷售過程開始的第一步就是吸引顧客參加活動,因而商品的價(jià)格便成為顧客能夠感知到的、最直觀的信息。對于很多消費(fèi)者來講,在購買東西時(shí)除了通過貨比三家與商家砍價(jià)外,想要再得到更大的優(yōu)惠空間,是不太容易的。但如果是通過零售終端自己組織的團(tuán)購,消費(fèi)者往往可以拿到意想不到的低價(jià)。其實(shí)作為消費(fèi)者,最關(guān)心的仍然是此次團(tuán)購活動具體降價(jià)情況,八方就提前及時(shí)通過媒體推廣并向消費(fèi)者答疑和承諾。本次活動我們八方電器是聯(lián)合各大廠家共同讓利,按照商品利潤點(diǎn)數(shù),將所有利潤額從最低售價(jià)中減去,再加上八方獲得的返利點(diǎn)數(shù)而制定的“閉店團(tuán)購價(jià)”,其降價(jià)力度甚至超過“三節(jié)”促銷力度。同時(shí),八方對“團(tuán)購專場”實(shí)施保價(jià)政策。如果消費(fèi)者在該時(shí)段購買的家電價(jià)格高于其他賣場的價(jià)格,八方電器將補(bǔ)償差價(jià)。

當(dāng)然,消費(fèi)者也會擔(dān)心在價(jià)格上,八方電器會不會象某些家電商家一樣,抬高價(jià)格再打折?八方是這樣做的,在活動前,商場的各種標(biāo)價(jià)牌、特價(jià)牌都保持和平常一樣,顧客可以提前挑選、詢價(jià)。活動的當(dāng)天上午,全場進(jìn)入最后的準(zhǔn)備狀態(tài),用一上午的閉店時(shí)間增加閉店團(tuán)購的價(jià)格標(biāo)簽,而原有的標(biāo)簽仍然保持不便,消費(fèi)者可以很直觀的看到價(jià)格的變化。這樣,一方面更有利于刺激顧客的心理底線,達(dá)成成交的目的;另一方面,鞏固了八方的誠信形象。

此外,此次活動八方對家電下鄉(xiāng)采取獨(dú)家補(bǔ)貼18%,作為本次活動內(nèi)容的一部分,也起到了推波助瀾的作用。隨著國家對“家電下鄉(xiāng)”的推廣和宣傳,全市上下婦孺皆知,而13%作為國家退稅補(bǔ)貼的額度,消費(fèi)者可以深切感受到商品價(jià)格之低,在此基礎(chǔ)上,八方在本次活動中將5%的利潤,以現(xiàn)金的形式當(dāng)場返還顧客,以向消費(fèi)者呈現(xiàn)八方的實(shí)力和誠意。雖然家電下鄉(xiāng)針對的并非本次活動的目標(biāo)顧客,但卻利用了顧客對國家政策的信任,樹立了誠信的基礎(chǔ),更加彰顯了活動的力度。

商家邀請函范文第4篇

元旦一個辭舊迎新的日子，在這個喜慶歡樂的日子里，學(xué)校都會策劃元旦晚會，寓意是迎接美好的一年。下面是小編為您精心整理的校園元旦晚會策劃方案書模板，供您參考。

一、活動目的

為向我系新生展現(xiàn)我系全體師生最熱情活潑的一面，讓新老生充分交流，也為新生的大學(xué)生活增添一曲嶄新的樂章，同時(shí)，通過這場文藝晚會發(fā)掘我系文藝人才，使他們的特長得到更好的鍛煉與培養(yǎng)，特舉辦本場迎新晚會。

二、活動主題

本次晚會主題是“春華秋實(shí)”，“華”即是“花”，春天開花，秋天結(jié)果一方面，用春天比喻大一新生大學(xué)生活的開始，通過這次迎新晚會，來激勵同學(xué)們邁好新生活的第一步，春華秋實(shí)，汗水凝成收獲;另一方面，用“春華秋實(shí)”來鞭策我們以后更努力的工作?；厥走^去的一年，我們感到無比的欣慰，即將逝去的2014年，是很有意義的一年，是勵精圖治的一年，更是我們?nèi)w數(shù)學(xué)系輝煌的一年!

三、活動對象

數(shù)學(xué)系全體師生

四、主辦單位：數(shù)學(xué)系兩會

承辦單位：數(shù)學(xué)系團(tuán)總支文娛部

協(xié)辦單位：數(shù)學(xué)系團(tuán)總支編輯部、外聯(lián)部

五、活動內(nèi)容和形式

1、形式不限，可單人或團(tuán)組表演均可，節(jié)目類型包括大合唱、獨(dú)唱、獨(dú)舞、民族舞蹈/現(xiàn)代舞蹈(組合式)、相聲、小品、雜技、演奏、朗誦等;節(jié)目題材力求體現(xiàn)新穎、活潑、生動、感人、搞笑、優(yōu)美、意義深刻、發(fā)人深思等不同風(fēng)格。

2、具體的節(jié)目編排由節(jié)目策劃小組負(fù)責(zé)。所有節(jié)目需提前彩排，經(jīng)過節(jié)目策劃組審查之后，合格的節(jié)目方可在聯(lián)歡晚會上表演。節(jié)目演出次序由晚會主持人和晚會策劃組決定。

3、節(jié)目來源： 1)系兩會每部門限出一個節(jié)目，形式不限，內(nèi)容健康接近主題;

2)大一每班至少編排一個節(jié)目，由其班長負(fù)責(zé)組織

3)各同學(xué)可以自由組隊(duì)參加;

4)由文娛部負(fù)責(zé)本晚會的壓軸節(jié)目

5)至少要有15個節(jié)目出來。

六、舉辦時(shí)間

12月14日晚上7：30—9：30(暫定)

七、舉辦地點(diǎn)

少康樓二樓

八、晚會各環(huán)節(jié)及流程

宣傳階段(11月8-11月18)：

1、準(zhǔn)備宣傳單(務(wù)必要有報(bào)名方法時(shí)間和聯(lián)系方法)和要發(fā)的通知(通知要有時(shí)間地點(diǎn)，請求在班上宣傳等信息，);

2、發(fā)通知和晚會策劃書給大一各班負(fù)責(zé)人和部門負(fù)責(zé)人處(聯(lián)系方法見附錄);

3、到各宿舍派發(fā)宣傳單，動員學(xué)生的積極性，鼓勵他們積極參加，詳細(xì)介紹本晚會并讓他們咨詢。

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳，定時(shí)到本系各相關(guān)q群發(fā)信息，并讓所有人都收到本晚會的飛信(包括晚會當(dāng)天還要提醒同學(xué)們?nèi)タ赐頃?。

節(jié)目準(zhǔn)備工作(11月18-12月14)：：

1、節(jié)目的收集，定期和和各班各部門負(fù)責(zé)人聯(lián)系，請求他們加大力度宣傳和動員，各委員要及時(shí)了解身邊同學(xué)報(bào)名情況;

2、考慮到節(jié)目不夠的情況，文娛部要想出不少于三個節(jié)目;

3、晚會共120分鐘，節(jié)目最多占用80分鐘，所以中間互動環(huán)節(jié)必不可少，還要考慮40分鐘的互動，暫定為有獎問答和有獎游戲;

4、各節(jié)目的排練，文娛部要派人跟蹤指導(dǎo)，登記好他們所要的幻燈片內(nèi)容、音樂，及時(shí)發(fā)給編輯部制作和準(zhǔn)備，他們所要道具服裝也要盡力幫忙準(zhǔn)備(原則上他們自己準(zhǔn)備);

5、12月9日前，節(jié)目策劃小組要定出晚會的節(jié)目單包括互動環(huán)節(jié)的節(jié)目，并模擬出晚會的情景，主持稿也要發(fā)給主持人，同時(shí)向師兄師姐報(bào)告并請求指導(dǎo);

6、12月11日(幾點(diǎn)?)，大彩排，盡量在少康樓，邀請師兄師姐，要求跟正式演出效果一樣，包括燈光、音樂等要跟上;

7、總結(jié)彩排，修改細(xì)節(jié)，同時(shí)現(xiàn)場布置方案也要出來;

場地的申請：12月10號前要申請(是嗎?問學(xué)習(xí)部，)包括彩排，演出兩天。

嘉賓的邀請：

        1、系領(lǐng)導(dǎo)和前兩會負(fù)責(zé)人，初擬是：書記，老師，，，，。

2、12月10號發(fā)邀請函;

3、具體細(xì)節(jié)要及時(shí)問師兄師姐。

物品的準(zhǔn)備：1、宣傳單(宣傳階段)，邀請函(12月9日)，節(jié)目單(12月13日)

2、所有物品(包括現(xiàn)場布置的用品)，獎品和必須藥品在12、13、14號準(zhǔn)備好;(有表出來，在那里買，誰買，買多少，買到統(tǒng)一放在那里，大家都有大家的任務(wù))

3、現(xiàn)場布置：開始前的幾個鐘頭，根據(jù)布置方案進(jìn)行。(包括，桌子的擺放，商家宣傳海報(bào)，氣球等)

4、從彩排到演出，對各節(jié)目的道具和服裝要跟進(jìn)和協(xié)調(diào);

5、禮儀服準(zhǔn)時(shí)到位。

晚會開始：1、支持人介紹本晚會、嘉賓、晚會流程;(晚會開始前一刻把最終到場的嘉賓送到支持人手上)

2、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，贊助商鳴謝;

3、根據(jù)策劃小組安

排的節(jié)目進(jìn)行演出;(具體要等節(jié)目出來，現(xiàn)在初步安排是5節(jié)目+1游戲+5節(jié)目+問答和游戲+5節(jié)目，ok?)

4、互動環(huán)節(jié)，支持人宣布游戲規(guī)則等;

5、獎品的派發(fā)也有名目哦，搞一下;

6、支持人適時(shí)提醒觀眾安靜或動起來;

7、晚會最后，邀請古智良，張可峰師兄發(fā)表感慨;

8、鳴謝商家，宣布晚會結(jié)束，支持人安排退場秩序，時(shí)刻提醒觀眾要保持秩序，不要擁擠，并請求兩會成員留下幫忙清理現(xiàn)場;

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

嘉賓用水一箱：125元?dú)馇蚝痛驓馔玻?25元

晚會橫幅:100元獎品：1000元

宣傳單(100張)+嘉賓牌+邀請函+節(jié)目單(50張)=20+5+5+10=40元

熒光棒、哨子、現(xiàn)場裝飾等物品：300元備用：1000元

商家邀請函范文第5篇

“咱們的春季渠道分銷會，還辦不辦呢？”

鄭老板最近不止一次請示陳力，他顯然坐不住了。

M廚衛(wèi)電器公司區(qū)域經(jīng)理陳力（文中均為化名）清楚，老鄭對再向渠道壓貨，完全沒有了信心，去年的這個時(shí)候，他可是完全相反的態(tài)度，一鳴驚人達(dá)到了2000萬，在全公司放了一個大衛(wèi)星！

靠調(diào)撥壓貨強(qiáng)行完成的年度業(yè)績剛剛達(dá)標(biāo)，公司又提出了“年度首季度開門紅”的任務(wù)！“老賬還沒清算，新賬又來了，驢打滾難翻身?！庇魫灦嗳盏年惲θ绱烁锌?/p>

更憂慮的是區(qū)域總經(jīng)銷月升公司。為人誠懇的趙老板直言不諱地說過：倉庫接近爆倉，網(wǎng)絡(luò)也都吃不下了，已經(jīng)撐得到了“脖子根”——專賣店。

3月份家裝小旺季來臨，是廚衛(wèi)電器業(yè)開春第一仗。行業(yè)普遍做法是：促銷帶動分銷，分銷帶動提貨。此時(shí)兵家必爭，重兵屯積，攻城拔寨，大家比的實(shí)質(zhì)就是促銷。在旺季到來之時(shí)，促銷是火車頭，促銷是第一炮。

常規(guī)促銷活動無外乎兩板斧：做加法（加贈品），做減法（降低價(jià)格，加大折扣）。但所有品牌的所有業(yè)務(wù)員幾乎都是同一個腔調(diào)：今年的常規(guī)促銷特別淡，消費(fèi)者已經(jīng)“審美疲勞”，對促銷活動的免疫力越來越強(qiáng)，普遍沒胃口。

非常規(guī)的促銷活動，月升也沒少搞，甚至各個行業(yè)的促銷招數(shù)都用過。比如：大投入、大宣傳、與KA聯(lián)合促銷，廣場路演大促銷，體育館內(nèi)的贈品大轟炸等等。然而，這些促銷活動，如今滿大街都是，廣告越來越多，捧場的觀眾卻越來越少。

“前幾天，專賣店馮老板跟我閑聊，建議我別開渠道分銷會了，直接在酒店銷售產(chǎn)品算了，有VIP卡才能進(jìn)來，沒有的謝絕入內(nèi)，說可以嘗試。”鄭老板又向陳力匯報(bào)。M品牌是老鄭的最大業(yè)務(wù)，陳力不拍板，老鄭不敢動。

“在酒店賣產(chǎn)品，關(guān)門營銷，閉店銷售。”一個念頭在陳力腦中一瞥而過。職業(yè)敏感告訴他，這或許是一個新火花：把商品放到酒店中來銷售，從賣場成交到酒店成交，增加顧客尊貴感與榮耀感，進(jìn)而獲得心理上的認(rèn)同，來達(dá)成銷售。

陳力快速打開電腦，搜索“酒店銷售、關(guān)門營銷、閉店銷售“幾個字，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)除了服飾門店、醫(yī)藥保健品做過類似的促銷活動，運(yùn)用類似營銷手法的案例真不多。好，夠新鮮，夠吸引眼球，首要條件滿足了。

頭腦風(fēng)暴

第二天，陳力召集區(qū)域內(nèi)全體會議，邀請?jiān)律镜墓歉蓞⒓?，?lián)合展開頭腦風(fēng)暴，討論解決以下幾個關(guān)鍵問題：

1.促銷活動主體是誰？

任何促銷，商不能搶專賣店的飯碗。專賣店大多在市區(qū)邊緣或者下屬縣鄉(xiāng)，市內(nèi)的活動，沖突不會發(fā)生。

所以，操作主體確定為月升公司，在市內(nèi)首次舉辦，平時(shí)戶外廣場秀、夜場促銷都是月升公司操作，人員配置完整。

2.廚衛(wèi)電器會不會太單一，是否需要聯(lián)合其它品類？

“廚衛(wèi)電器是家庭必需品，屬于剛性需求，不需要其它品類共同參與。但是，電飯煲、豆?jié){機(jī)等小家電在吸引人流方面具備不可替代的優(yōu)勢。而且，家庭裝修，空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)也必不可少，如果能把大家電拉上，搞個家電產(chǎn)品專場，場面會更大?！蓖茝V經(jīng)理小李的建議，得到了大家支持。

由于月升同時(shí)著小家電品牌，又可以聯(lián)系到大家電產(chǎn)品的貨源，可以輕松聯(lián)合多個品類。當(dāng)然，M品牌主導(dǎo)活動，其他品牌補(bǔ)缺。

3.哪些消費(fèi)者是目標(biāo)客戶，如何召集？

1．我們平時(shí)積累了一些消費(fèi)者的檔案資料，一方面，他們可能購買了某一類產(chǎn)品，還想購買其它品類產(chǎn)品，另一方面，可以利用他們的口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播。

2．可以圈定3個月內(nèi)要交樓、待裝修的所有樓盤信息，從物業(yè)公司、裝修公司找到業(yè)主們的聯(lián)系方式，分頭聯(lián)系，多次發(fā)動。

4.如何保證現(xiàn)場顧客的心理滿足感，而不僅僅是滿足于贈品與折扣？

①不鳴則已，一鳴驚人，選擇本市最高檔的一家五星級酒店舉辦。

②做好場外、場內(nèi)的氛圍的布置。

場外布置，包括拱門、空飄、刀旗、X展架等等；

場內(nèi)布置更要講究，一定要與賣場不一樣。就是要有門檻，隨便看看、缺乏消費(fèi)力的消費(fèi)者進(jìn)不去，全過程都要增加消費(fèi)者的尊崇感。

③酒店銷售與賣場銷售不同，酒店里面可以吃點(diǎn)點(diǎn)心，喝點(diǎn)咖啡，再加上新產(chǎn)品的功能演示和美食品嘗，多做、多送、多嘗，顧客吃得越多，掏錢購買的沖動就越大。

④現(xiàn)場熱鬧的氛圍最關(guān)鍵。中國人買東西，現(xiàn)場熱鬧、熙熙攘攘才會下狠手，那時(shí)他們對價(jià)格變得更不敏感。

雛形初具，本著廠商聯(lián)合執(zhí)行的作戰(zhàn)思路，“閉店促銷行動”領(lǐng)導(dǎo)組當(dāng)場形成：陳力、鄭老板擔(dān)任總指揮，活動協(xié)調(diào)組、廣告宣傳組、物料制作組、現(xiàn)場銷售組等，各小組負(fù)責(zé)不同的工作內(nèi)容；區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)人員和市場人員，以及從下級專賣店抽調(diào)而來的主力導(dǎo)購（為復(fù)制經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備），全部穿插到各個小組當(dāng)中，參與并督促每項(xiàng)工作的按時(shí)推進(jìn)。

促銷開始

活動終于如期進(jìn)行，到場500多人，全場所有產(chǎn)品品類銷售超過200萬元，現(xiàn)場購買熱烈氛圍及交易金額，超過了陳力及團(tuán)隊(duì)的預(yù)期。

那一天，酒店的停車位全部停滿；

那一天，酒店的安保人員全部忙于維持秩序；

那一天，鄭老板再一次對陳力翹起了大拇指；

那一天，他們?nèi)〉昧诵碌耐黄疲瑒?chuàng)下新的記錄，M產(chǎn)品單場銷售超過33萬元。

陳力是一個喜歡總結(jié)的管理者，他在總結(jié)報(bào)告中強(qiáng)調(diào)：促銷活動的成功，離不開區(qū)域團(tuán)隊(duì)與商月升公司團(tuán)隊(duì)的努力，因?yàn)殚L期的團(tuán)隊(duì)磨合，大家對常規(guī)促銷操作熟記在胸，短信報(bào)紙廣告宣傳、物料制作都十分嫻熟。

當(dāng)然，更為重要的是，整個團(tuán)隊(duì)敢于嘗試新模式，善于學(xué)習(xí)與發(fā)現(xiàn)，這次成功，來自于主要環(huán)節(jié)的提前預(yù)知、解決。

成功的核心

多品類群毆

比較以往單品類唱獨(dú)角戲，經(jīng)銷商聯(lián)合各品類做促銷，借助廠家信用，增加了活動的可信度，影響力大幅提高。

1．空調(diào)是本次閉店銷售量最多、銷售額最高的品類，房子裝修，必裝空調(diào)，在吸引人流方面是排頭兵。

2．電飯煲電磁爐等小家電，容易讓顧客產(chǎn)生沖動消費(fèi)，催熱了現(xiàn)場交易氛圍。

3．廚衛(wèi)電器同樣是家裝必備，新房裝修少不了，價(jià)格在接受范圍之內(nèi)，成交就理所當(dāng)然。

4．專場銷售比大型商場零售價(jià)格降低近20%，直接挑戰(zhàn)了顧客的心理底線。一是沒有進(jìn)場費(fèi)、堆碼費(fèi)用等賣場費(fèi)用；二是沒有賬期，現(xiàn)場賣貨，現(xiàn)場回款；三是現(xiàn)場售賣類似于“直銷”，經(jīng)銷商利潤率高，就看你是否舍得搞。

邀請函立門檻

邀請函是本次活動的亮點(diǎn)，它既要需要塑造稀缺性（是身份象征），又要充分發(fā)動、保證實(shí)效。

1．活動的邀請函制作精美，單價(jià)1元一個，總共制作了2000個，讓人拿到之后，不會像一張宣傳單頁隨便扔掉。

2．邀請函上廣告必須吸引人，找一個規(guī)模宏大的理由——月升公司16周歲，M全系列瘋狂特價(jià)，家電品牌全部廠價(jià)，頂級酒店頂級酬賓，持邀請函客戶才能入內(nèi)?；顒油怀隽司频辏且獜?qiáng)調(diào)此活動的稀缺性，增加了顧客的優(yōu)越感。

3．邀請函的發(fā)放方式比較考究：

首先針對商老板的客戶、親戚、朋友。商在當(dāng)?shù)卦嗄?，擁有一定人脈關(guān)系與政商關(guān)系，這些關(guān)系戶通常會給面子，有購買需求，都會前來捧場，而且會連鎖傳播，告知其他親朋。

電話預(yù)約與入戶派發(fā)同時(shí)推進(jìn)：用電話“掃街“，發(fā)動新房的新業(yè)主，圈定意向者；選擇幾個高檔小區(qū)，或者交樓不久但入住率高的小區(qū)，掃樓派發(fā)。

“預(yù)存”套牢：活動前10天，在小區(qū)或部分門店內(nèi)設(shè)立預(yù)存點(diǎn)，接受客戶預(yù)存，預(yù)存者獲贈邀請函（可以攜家庭成員共同前往），預(yù)存金額與得到的贈品金額價(jià)值相當(dāng)，比如：預(yù)存10元得到精美浴巾一條；預(yù)存100元，可以得到熱水壺一臺；預(yù)存300元，可以得到電磁爐。通過預(yù)存提前鎖定顧客，現(xiàn)場到達(dá)率、大額成交率都很高。

預(yù)熱心理，把尊崇武裝得從頭到腳

必須抓住顧客的心理。這部分客戶既有折扣、贈品的經(jīng)濟(jì)需求，又要受尊重、有地位的心理需求。

除了交易地點(diǎn)（高檔酒店）來襯托顧客的尊崇之外，還要保證從進(jìn)門開始就要得到尊貴待遇。比如：免費(fèi)停車，禮儀小姐引導(dǎo)，現(xiàn)場促銷人員一對一服務(wù)，現(xiàn)場擺放著桌椅，享用事先準(zhǔn)備的茶點(diǎn)、飲料……心理上滿足，是大額成交的前提條件。

現(xiàn)場成交氛圍營造到

1．中國人的消費(fèi)熱情，多數(shù)都需要帶動，熱鬧的街市才賣貨。

本次促銷，選擇的大約是500平方米的大廳，擺放產(chǎn)品之后，大約還有300多平方，活動當(dāng)天，分公司與商人員已經(jīng)100多人，從門口望去，現(xiàn)場氣氛八九不離十。

2．每個產(chǎn)品品類必須配備足夠的導(dǎo)購員，配備麥克風(fēng)，現(xiàn)場講解叫賣。最少保證一人一展臺，收銀和發(fā)放贈品必須暢通。

顧客成交后，立刻有主持人在現(xiàn)場播報(bào)：某先生，購買一臺變頻空調(diào)，原價(jià)3688元，現(xiàn)價(jià)2998元，并贈送廚房三件套，恭喜某先生。

3．半價(jià)的限量特價(jià)機(jī)，一元競拍，特價(jià)秒殺等，這些調(diào)動氛圍的活動每次出場，更會引發(fā)搶購狂潮。這些小活動中的產(chǎn)品每減少1臺，主持人都會播報(bào)，激起購買激情。

抽獎更是必不可少了，當(dāng)天固定兩個時(shí)段抽獎，獎品多多，確?，F(xiàn)場消費(fèi)者購買完畢后，不會立刻散去。

開展的買贈、特價(jià)單品等多種形式的促銷，則直接大規(guī)模拉動銷量。

點(diǎn)評

令陳力沒有想到的是，這一次活動竟然帶動當(dāng)?shù)剡M(jìn)入“閉店促銷”的時(shí)代。月升公司下游的專賣店剛剛學(xué)會操作，其他眾多商家已經(jīng)蜂擁而至。