經(jīng)銷商融資
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇經(jīng)銷商融資范文，相信會(huì)為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。
經(jīng)銷商融資范文第1篇
關(guān)鍵詞 汽車 融資 風(fēng)險(xiǎn)
銀行向汽車企業(yè)提供的融資方式主要有兩類：一是信用融資；二是質(zhì)（抵）押融資。信用方式現(xiàn)實(shí)操作中極少，70%的經(jīng)銷商還是依靠借用廠商信用質(zhì)（抵）押融資方式，主要有以下幾種模式：
（一）見證回購模式
廠家為經(jīng)銷商承擔(dān)回購擔(dān)保責(zé)任，一旦經(jīng)銷商逾期后仍未足額還款的情況下，銀行方可根據(jù)質(zhì)押的剩余合格證即可要求廠家提經(jīng)銷商墊付還款。通常這種模式由主辦行代為保管合格證，根據(jù)經(jīng)銷商的還款比例釋放對(duì)應(yīng)車輛價(jià)值的合格證。優(yōu)勢(shì)：授信額度有保障及審批效率較高，同時(shí)對(duì)于一些中小型汽車制造廠家也是一個(gè)較低的準(zhǔn)入門檻。劣勢(shì)：第一，銀行整理并郵寄合格證工作量大，周期長(zhǎng)，并且人為因素的丟失也不可避免；第二，并且如果經(jīng)銷商車輛出現(xiàn)私售行為，通過合格證的回購模式得不償失。
（二）見車見證回購模式
在經(jīng)銷商逾期后仍未足額還款的情況下，銀行和第三方監(jiān)管公司需提供對(duì)應(yīng)的車輛和合格證等相關(guān)隨車材料，廠家可根據(jù)協(xié)議的具體約定采取回購的方式。優(yōu)勢(shì)：對(duì)汽車制造廠家較為保障，如果經(jīng)銷商私售車輛導(dǎo)致的損失，將有第三方監(jiān)管公司或銀行承擔(dān)責(zé)任。劣勢(shì)：第一，監(jiān)管公司人員素質(zhì)和管理水平要求較高，較為嚴(yán)格的管理人員會(huì)限制經(jīng)銷商移車和放置二網(wǎng)車輛的比例，另外頻繁的盤庫和抽查也需與經(jīng)銷商溝通平衡；第二，一旦經(jīng)銷商出現(xiàn)倒閉并私售的行為，銀行在承擔(dān)損失的同時(shí)繼續(xù)質(zhì)押合格證，可能存在客戶因購車后無法上牌引發(fā)的投訴也是廠家較為頭疼的問題；第三，銀行的損失會(huì)導(dǎo)致對(duì)經(jīng)銷商整體授信額度的嚴(yán)格審核，對(duì)廠商的融資渠道將會(huì)收窄，因此一般來講廠家還是會(huì)盡力協(xié)助配合解決銀行的損失。
（三）調(diào)劑銷售模式
通常在融資能力強(qiáng)、較為強(qiáng)勢(shì)的汽車制造廠家中，銀行和廠商系的財(cái)務(wù)、金融公司都不會(huì)要求汽車制造廠家回購，核心廠家僅承擔(dān)在經(jīng)銷商銷售不利情況下，在銷售區(qū)域內(nèi)將融資庫存車輛調(diào)劑給其他經(jīng)銷商代為銷售的模式。優(yōu)勢(shì)：此類車輛品牌較好，銷售通暢。劣勢(shì)：需追加經(jīng)銷商擔(dān)?？赡艽嬖趽?dān)保風(fēng)險(xiǎn)。
二、汽車經(jīng)銷商庫存融資的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
（一）合格證抵押風(fēng)險(xiǎn)
“車輛合格證質(zhì)押”模式下的金融風(fēng)險(xiǎn)是較為明顯。主要風(fēng)險(xiǎn)在于汽車經(jīng)銷商銷售回款款后是否立即“贖回”合格證有充分的自，為了提高資金的使用率，往往將客戶交付的車款挪作他用，輕者作為銀行保證金繼續(xù)開票結(jié)算車輛，重者將資金轉(zhuǎn)移至其他產(chǎn)業(yè)中。該行為即屬于私售，一旦出現(xiàn)問題，廠家和銀行就會(huì)面臨失去實(shí)物資產(chǎn)，調(diào)劑或回購都無法實(shí)施。同時(shí)客戶沒有合格證無法上牌，經(jīng)銷商逾期產(chǎn)生企業(yè)不良記錄，都將面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)和不良后果。經(jīng)銷商這種延遲贖證挪用車款行為不僅侵犯了客戶的切身利益，也會(huì)影響汽車品牌的客戶滿意度。由于汽車合格證易復(fù)制、易補(bǔ)辦，為防范這一風(fēng)險(xiǎn)，可以采取合格證帶芯片以防止造假或合格證直接由廠家寄給銀行。對(duì)于銀行加強(qiáng)合格證的監(jiān)管，防止經(jīng)銷商“以證換證”。
（二）企業(yè)多元化的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
資金鏈，資金鏈?zhǔn)侵妇S系企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的基本循環(huán)資金鏈條。部分經(jīng)銷商的投資人往往不止投資于一家經(jīng)銷商店面或者在其他行業(yè)領(lǐng)域也有投資，一個(gè)投資人在多家公司擁有股份在汽車行業(yè)中是很普遍現(xiàn)象，尤其如若投資于一些高?；虍?dāng)前不景氣產(chǎn)業(yè)，同時(shí)涉及多方融資貸款，如果突然產(chǎn)業(yè)中其中一個(gè)模塊出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難，銀行收縮貸款或停止放貸，各家銀行聞風(fēng)收貸，嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致所有產(chǎn)業(yè)破產(chǎn)清算。
（三）擔(dān)保、同業(yè)聯(lián)保風(fēng)險(xiǎn)
除了常規(guī)性的廠商回購以外，部分廠商不承擔(dān)回購責(zé)任的融資通常需要引入擔(dān)保聯(lián)保方，這也是銀行風(fēng)控的一種手段。但是公司在對(duì)外提供擔(dān)保時(shí)，由于承擔(dān)了相應(yīng)的法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任就成為潛在的債權(quán)人甚至是全部和部分財(cái)產(chǎn)的所有人，這可能給公司帶來較大風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)踐中，公司的擔(dān)保行為是引發(fā)債務(wù)糾紛的“高危因素”。投資人不當(dāng)?shù)膶?duì)外擔(dān)保，可能因?yàn)檫B帶的法律訴訟，波及本來正常運(yùn)作的經(jīng)銷店。另外一些當(dāng)?shù)仄嚿虝?huì)中，也會(huì)有互相擔(dān)保的行為，一方面經(jīng)銷商之間都有需要，另一方面朋友之間迫于面子、信任。因此，有些看似銷量很好的4S店，往往一夜之間改頭換面，甚至人去樓空，通常都是吃了對(duì)外擔(dān)保的虧。
（四）庫存壓力大并管理風(fēng)險(xiǎn)
一般銀行和主機(jī)廠都倡導(dǎo)經(jīng)銷商對(duì)庫存合理管控，但往往在現(xiàn)實(shí)中，由于移車?yán)щy、銷售便捷、客戶選擇等問題，部分經(jīng)銷商未能按照“先進(jìn)先出”的原則，一方面會(huì)導(dǎo)致車輛庫齡偏長(zhǎng)，長(zhǎng)期未熟車型銷售不暢，質(zhì)押價(jià)值下降；另一方面在涉及庫存融資的時(shí)候，會(huì)導(dǎo)致車輛未售到期，經(jīng)銷商面臨大量的還款壓力，將原本融資庫存變?yōu)樽杂匈Y金庫存，喪失流動(dòng)資金。尤其在經(jīng)銷商進(jìn)行大量庫存?zhèn)湄浐螅绻龅竭@種情況后果更加嚴(yán)重。
經(jīng)銷商融資范文第2篇
經(jīng)過20多年的不斷發(fā)展和改革，我國(guó)證券市場(chǎng)已經(jīng)形成了主板市場(chǎng)、中小企業(yè)板市場(chǎng)和創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)三級(jí)層次的市場(chǎng)體系。我國(guó)證券市場(chǎng)最先建立的是為大型企業(yè)上市融資服務(wù)的最高層次的主板市場(chǎng)，之后在2004年又推出中小企業(yè)板市場(chǎng)，但由于上市門檻與主板市場(chǎng)幾乎完全一致，被人們稱為“創(chuàng)業(yè)成功板”，實(shí)際上企業(yè)只有達(dá)到成熟的中型企業(yè)規(guī)模才可能登陸中小板上市融資，這使得大多數(shù)仍處于初創(chuàng)期和成長(zhǎng)期的科技型中小企業(yè)的融資意愿依然無法實(shí)現(xiàn)。鑒于國(guó)外科技產(chǎn)業(yè)與資本市場(chǎng)互動(dòng)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，2009年10月我國(guó)深圳證券交易所正式推出了創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)，為具有較高風(fēng)險(xiǎn)特征和較高投資回報(bào)性的廣大科技型中小企業(yè)開辟了一條嶄新的重要融資渠道。截止2013年底，我國(guó)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)共有上市公司355家，平均市盈率55.21倍，總股本761.56億股，總市值15091.98億元。我國(guó)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)雖然取得了巨大的發(fā)展成就，但也存在一些不適應(yīng)科技型中小企業(yè)融資需求狀況的問題。
二、科技型中小企業(yè)融資需求特點(diǎn)
（一）具有顯著時(shí)效性且持續(xù)性強(qiáng)，頻率較高 當(dāng)今世界科技革命蓬勃發(fā)展，科技型中小企業(yè)必須及時(shí)地對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)升級(jí)換代，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中確立自己的地位，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。首先，科技型中小企業(yè)如果不能及時(shí)獲得相應(yīng)的資金支持，就會(huì)延緩阻礙其產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)程，還有可能由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶先在市場(chǎng)上推出新產(chǎn)品而使本企業(yè)喪失大量的市場(chǎng)份額，等到企業(yè)自己研發(fā)的產(chǎn)品上市后很可能收益率已經(jīng)大大低于之前的預(yù)期，企業(yè)前期投入的研發(fā)成本就可能無法收回，科技型中小企業(yè)可能將要面臨生存危機(jī)。其次，科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力都要求科技型中小企業(yè)必須持續(xù)不斷地向前推進(jìn)其核心產(chǎn)品的研究開發(fā)，不斷地通過技術(shù)升級(jí)而使其生產(chǎn)的科技產(chǎn)品更新?lián)Q代，以維持和增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這就導(dǎo)致科技型中小企業(yè)由于產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新而引致的融資需求具有頻率較高，持續(xù)性較強(qiáng)的特點(diǎn)。
（二）財(cái)產(chǎn)抵押難度大，較難獲得信貸支持 我國(guó)絕大多數(shù)科技型中小企業(yè)創(chuàng)建時(shí)間較短，在獲取貸款方面尚難形成較好的信用記錄支持，很多科技型中小企業(yè)在財(cái)務(wù)管理制度、企業(yè)管理體系等方面還存在缺陷，導(dǎo)致資金供給者出于降低資金風(fēng)險(xiǎn)的目的，大多對(duì)科技型中小企業(yè)不愿提供信用貸款，而要求通過有形資產(chǎn)抵押來提供貸款支持。而科技型中小企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)比較特殊，以技術(shù)、專利等為代表的無形資產(chǎn)占比較高，可抵押的有形資產(chǎn)不足，而無形資產(chǎn)的價(jià)值判斷并不具備簡(jiǎn)單易行的標(biāo)準(zhǔn)，難以成為有效的抵押品。同時(shí)由于信息的局限性，貸款方也很難準(zhǔn)確地判斷技術(shù)、專利今后究竟能夠給科技型中小企業(yè)帶來多大的潛在收益，難以判斷科技型中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)前景，只能依靠較高的貸款抵押率來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，這就進(jìn)一步提升了科技型中小企業(yè)從銀行獲取貸款的難度。
三、創(chuàng)業(yè)板上市融資對(duì)科技型中小企業(yè)發(fā)展的積極作用
（一）有助于科技型中小企業(yè)持續(xù)獲得充足的發(fā)展資金 首先，科技型中小企業(yè)上市融資是通過出讓企業(yè)股份的形式從廣大的證券市場(chǎng)的參與者中取得企業(yè)發(fā)展所需的資金，可以有效破解由于科技型中小企業(yè)缺乏足夠的有形資產(chǎn)用于抵押貸款的融資困境，從而有效解決企業(yè)當(dāng)前的資金需求。其次，科技型中小企業(yè)在實(shí)現(xiàn)首次公開發(fā)行股票上市融資之后，還可以在符合相關(guān)監(jiān)管要求和財(cái)務(wù)指標(biāo)的前提下，進(jìn)行增發(fā)配股或者發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券的形式為企業(yè)上市后持續(xù)存在的融資需求提供資金支持。再次，公開上市可以提升科技型中小企業(yè)間接融資的能力。銀行不愿向科技型中小企業(yè)發(fā)放貸款的一個(gè)重要原因是科技型中小企業(yè)所處的行業(yè)多為新興產(chǎn)業(yè)，銀行對(duì)其產(chǎn)品和技術(shù)缺乏甄別能力，對(duì)其所處行業(yè)的發(fā)展前景和信息掌握不足，存在典型的信息不對(duì)稱。而一旦科技型中小企業(yè)成功上市，就意味著該企業(yè)在本行業(yè)中的地位和市場(chǎng)前景得到了廣大的市場(chǎng)投資者特別是具有專業(yè)分析能力的機(jī)構(gòu)投資者的認(rèn)可，并且上市后的科技型中小企業(yè)就具有了按照有關(guān)監(jiān)管要求及時(shí)、準(zhǔn)確地向廣大投資者公開企業(yè)相關(guān)經(jīng)營(yíng)信息的義務(wù)，這就為銀行在對(duì)科技型中小企業(yè)發(fā)放貸款方面提供了重要的參考價(jià)值和信息來源，有助于銀行及時(shí)作出正確的判斷，從而為科技型中小企業(yè)提供更多的信貸資金的支持。
（二）有助于科技型中小企業(yè)提升自身的公司管理水平 科技型中小企業(yè)大多由科技人員創(chuàng)辦，企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)不足，自身規(guī)模較小，普遍存在企業(yè)組織形式不規(guī)范、管理體制不健全等組織結(jié)構(gòu)上的弊端，從而會(huì)對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)久健康發(fā)展形成不利的影響，特別是不利于企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和凝聚力。當(dāng)科技型中小企業(yè)從初創(chuàng)期過渡到成長(zhǎng)期之后，如果要實(shí)現(xiàn)上市融資的目標(biāo)，企業(yè)就必須逐步建立現(xiàn)代企業(yè)制度，在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行股份制改造，設(shè)立董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)等組織機(jī)構(gòu)，吸引優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入到企業(yè)的管理層，定期向股東大會(huì)匯報(bào)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、主營(yíng)業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)以及財(cái)務(wù)收支等重大事項(xiàng)的進(jìn)展?fàn)顩r并接受其監(jiān)督，從而將企業(yè)由私人企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)型為公眾企業(yè)，進(jìn)而通過上市融資將企業(yè)做大做強(qiáng)。
四、我國(guó)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)發(fā)展存在的問題
（一）企業(yè)上市的門檻較高，上市標(biāo)準(zhǔn)界定存在偏差 我國(guó)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)雖然同主板及中小板市場(chǎng)相比較，上市條件已經(jīng)有了很大程度的降低，但在上市標(biāo)準(zhǔn)上對(duì)于企業(yè)的盈利能力等財(cái)務(wù)指標(biāo)方面的要求過于看重，體現(xiàn)在企業(yè)最近兩年的凈利潤(rùn)不應(yīng)少于1000萬元人民幣，兩年需連續(xù)盈利并且利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)；或者企業(yè)最近一年的凈利潤(rùn)大于500萬元人民幣，最近一年的營(yíng)業(yè)收入大于5000萬元人民幣，最近兩年企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)率均大于30%，而發(fā)達(dá)國(guó)家的主流創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)普遍對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo)不作硬性要求，這無疑為科技型中小企業(yè)上市融資設(shè)立了較高的門檻。更為重要的是，這樣的上市條件對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)潛質(zhì)重視不夠，未能真正體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板設(shè)立的目的是為具有良好發(fā)展?jié)撡|(zhì)的創(chuàng)新性企業(yè)提供融資服務(wù)。雖然這樣的高財(cái)務(wù)指標(biāo)門檻可以降低創(chuàng)業(yè)板早期的運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)，但也使得擬上市的科技型中小企業(yè)為了滿足企業(yè)的盈利能力指標(biāo)而一味地追求財(cái)務(wù)的穩(wěn)健性，就有可能迫使企業(yè)延緩新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)投資，從而影響企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展質(zhì)量和潛力，甚至有企業(yè)為了滿足上市發(fā)行的硬性條件而弄虛作假，反而有可能損害創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)的質(zhì)量，加大投資者的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)創(chuàng)業(yè)板的長(zhǎng)久發(fā)展埋下隱患。自2009年至2012年的4年間，創(chuàng)業(yè)板具有可比數(shù)據(jù)的上市公司凈利潤(rùn)的同比增長(zhǎng)率分別為50.18%、41.8%、17.73%、-7.13%，創(chuàng)業(yè)板上市公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)下滑，上市滿3年的153家公司中，上市后經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的復(fù)合增長(zhǎng)率能夠高于上市前3年增幅的僅僅只有14家公司，許多公司上市前業(yè)績(jī)光鮮奪目，上市后很快業(yè)績(jī)大變臉，經(jīng)營(yíng)績(jī)效直線下滑，再到下一會(huì)計(jì)年度業(yè)績(jī)更差甚至出現(xiàn)虧損。這充分說明我國(guó)創(chuàng)業(yè)板在上市標(biāo)準(zhǔn)的選擇上與其助推高成長(zhǎng)的科技型中小企業(yè)健康快速發(fā)展的初衷存在了偏差。
（二）上市公司資金超募嚴(yán)重，資金配置效率不高 創(chuàng)業(yè)板上市公司IPO普遍存在“兩高一多”現(xiàn)象，即發(fā)行價(jià)高、市盈率高和超募資金多。2009年10月創(chuàng)業(yè)板首批上市的28家公司中，市盈率平均為56.6倍，而當(dāng)時(shí)主板市場(chǎng)的平均市盈率為23倍，28家公司平均超募比為125%。第二批上市的8家公司平均市盈率為83.6倍，平均超募比為208%。到了第四批上市的8家公司平均超募比迅速攀升至250%，平均市盈率更是達(dá)到了88.6倍。我國(guó)創(chuàng)業(yè)板上市融資的財(cái)務(wù)指標(biāo)要求較高，發(fā)行審核制度上實(shí)行的是和主板市場(chǎng)相同的核準(zhǔn)制，發(fā)行周期較長(zhǎng)，這些因素共同造成了創(chuàng)業(yè)板上市公司數(shù)量增長(zhǎng)緩慢，證券市場(chǎng)上大量的資金追逐著為數(shù)不多的新上市發(fā)行的創(chuàng)業(yè)板公司，超募現(xiàn)象就在所難免了。這就造成了科技型中小企業(yè)因?yàn)槟芊裆鲜腥谫Y而“冰火兩重天”的局面，一方面大批的科技型中小企業(yè)因?yàn)闊o法登陸創(chuàng)業(yè)板而面臨著資金瓶頸，另一方面成功在創(chuàng)業(yè)板上市的科技型中小企業(yè)其賬面上又有大量的超募資金閑置，從而造成社會(huì)資金配置效率低下，并對(duì)我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)轉(zhuǎn)型和建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家的進(jìn)程產(chǎn)生不利影響。
五、國(guó)外創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)借鑒
（一）美國(guó)納斯達(dá)克市場(chǎng) 具有以下特點(diǎn)：
（1）多層次的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與靈活的轉(zhuǎn)板機(jī)制。美國(guó)的納斯達(dá)克市場(chǎng)是由三個(gè)層面的市場(chǎng)組成的，由高到低分別為納斯達(dá)克全球精選市場(chǎng)、納斯達(dá)克全球市場(chǎng)和納斯達(dá)克資本市場(chǎng)，使得納斯達(dá)克市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)得到了合理優(yōu)化，為不同層次的企業(yè)提供了相應(yīng)的選擇，從而能夠在全球范圍內(nèi)吸引優(yōu)秀企業(yè)上市。納斯達(dá)克全球精選市場(chǎng)的上市要求最高，主要是藍(lán)籌股公司或者從其它兩個(gè)市場(chǎng)升版上來的優(yōu)秀企業(yè)，科技型中小企業(yè)是達(dá)不到其上市條件的。納斯達(dá)克全球市場(chǎng)是規(guī)模最大的市場(chǎng)，上市要求居中，納斯達(dá)克資本市場(chǎng)是專為成長(zhǎng)期的高科技、高增長(zhǎng)的中小企業(yè)設(shè)立的，上市標(biāo)準(zhǔn)最為寬松，兩個(gè)市場(chǎng)的上市標(biāo)準(zhǔn)分別見表1、表2。三個(gè)市場(chǎng)層面之間具有靈活的轉(zhuǎn)板機(jī)制，當(dāng)?shù)蛯哟问袌?chǎng)中的公司成長(zhǎng)到已經(jīng)符合高層次市場(chǎng)上市標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，經(jīng)過申請(qǐng)后就可以便捷地轉(zhuǎn)到高層次的市場(chǎng)上市，同樣，高層次市場(chǎng)中的公司在無法滿足其所在市場(chǎng)要求時(shí)，也可以降入低層次市場(chǎng)。
（2）嚴(yán)格的市場(chǎng)監(jiān)管與競(jìng)爭(zhēng)性的做市商制度。納斯達(dá)克寬松的上市要求的背后是其嚴(yán)格的市場(chǎng)監(jiān)管體系，并以此保證了市場(chǎng)的有效運(yùn)行。通過出臺(tái)《薩班斯―奧克斯萊法案》，納斯達(dá)克對(duì)上市公司的治理要求更加完善，上市公司獨(dú)立董事和審計(jì)委員會(huì)的權(quán)利得到了加強(qiáng)，公司信息披露的透明度和董事會(huì)的獨(dú)立性得到了保障，從而有效保護(hù)了投資者的利益。納斯達(dá)克實(shí)行的是競(jìng)爭(zhēng)性的做市商制度，平均一家公司有11家做市商參與其股票交易，多重做市商的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制保證了市場(chǎng)的流動(dòng)性和透明度，有效防范了市場(chǎng)價(jià)格的人為操縱和非理性波動(dòng)。
（二）英國(guó)AIM市場(chǎng) 具有以下特點(diǎn)：
（1）AIM市場(chǎng)首創(chuàng)的“終身保薦人制度”是其成功的首要因素。由于大多數(shù)中小企業(yè)的管理層對(duì)于如何經(jīng)營(yíng)一家上市公司經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的管理者就必須承擔(dān)較為繁重的監(jiān)管職責(zé)，這將會(huì)給創(chuàng)業(yè)板帶來比較高昂的運(yùn)行成本。有鑒于此，倫敦證券交易所創(chuàng)新性地設(shè)立了財(cái)務(wù)保薦人制度，由交易所授權(quán)的保薦人來決定一家公司能否進(jìn)入到AIM市場(chǎng)融資，從而將AIM市場(chǎng)的監(jiān)管體制變得更加簡(jiǎn)潔而高效。具體來說，就是每一家申請(qǐng)?jiān)贏IM市場(chǎng)上市的公司都必須終身聘用一家經(jīng)過交易所審批授權(quán)的投資銀行、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、證券經(jīng)紀(jì)人或者企業(yè)融資機(jī)構(gòu)作為其保薦人，由其負(fù)責(zé)公司上市融資的全部流程，并在成功上市之后繼續(xù)對(duì)該公司遵守AIM市場(chǎng)的規(guī)則以及日常的經(jīng)營(yíng)管理提供指導(dǎo)和幫助。由于保薦人都擁有大批資質(zhì)合格的專業(yè)人員，對(duì)于在AIM市場(chǎng)規(guī)則下上市公司應(yīng)達(dá)到的管理要求有較為透徹的了解，具備公司治理方面的經(jīng)驗(yàn)和能力，從而能夠確保上市公司的行為不會(huì)損害AIM市場(chǎng)的聲譽(yù)和信譽(yù)。這樣，倫敦證券交易所就將AIM市場(chǎng)的監(jiān)管體制優(yōu)化為交易所對(duì)機(jī)構(gòu)保薦人的監(jiān)管和保薦人對(duì)上市公司的監(jiān)管兩大層面，交易所和保薦人各司其職，AIM市場(chǎng)的監(jiān)管架構(gòu)簡(jiǎn)潔明了而且高效。
（2）上市條件寬松靈活，上市程序方便快捷。依靠以保薦人制度為基礎(chǔ)的監(jiān)管體系，倫敦證券交易所對(duì)于企業(yè)進(jìn)入到AIM市場(chǎng)上市融資的準(zhǔn)入條件非常寬松，表現(xiàn)在對(duì)申請(qǐng)上市企業(yè)的最低盈利水平、最低市值、經(jīng)驗(yàn)時(shí)間、公眾持股量等方面均無硬性要求，而企業(yè)能否上市將通過保薦人的獨(dú)立審核來完成。保薦人判斷一家公司能否上市審核，主要是考查以下幾方面：該公司應(yīng)具有良好的成長(zhǎng)性，其產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)前景，擁有一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，公司盈利前景良好，公司的股權(quán)能夠自由流通。當(dāng)保薦人對(duì)該公司的上市申請(qǐng)審核通過后，就會(huì)與該公司的上市顧問一起對(duì)其上市的程序和架構(gòu)提出方案。隨后，保薦人會(huì)向交易所遞交一份正式聲明，宣布擬申請(qǐng)上市的公司已經(jīng)符合成為公眾公司的基本條件并通過審核，這樣該公司最快三天后即可在AIM市場(chǎng)公開上市。這樣的審批程序大大縮短了企業(yè)等候上市的時(shí)間，通常4到6個(gè)月即可完成上市。
六、科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)板上市融資途徑優(yōu)化
（一）實(shí)行多樣化上市標(biāo)準(zhǔn)，為更多科技型中小企業(yè)提供上市融資機(jī)會(huì) 我國(guó)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)較為單一地注重衡量財(cái)務(wù)指標(biāo)的上市標(biāo)準(zhǔn)并不符合創(chuàng)業(yè)板更應(yīng)看重上市公司成長(zhǎng)潛力的宗旨，我國(guó)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)進(jìn)一步的改革方向應(yīng)該是合理簡(jiǎn)化上市程序，優(yōu)化上市標(biāo)準(zhǔn)，適度降低在企業(yè)盈利能力等財(cái)務(wù)指標(biāo)方面的條件，構(gòu)建多元化的上市條件，以使更多的科技型中小企業(yè)能夠進(jìn)入到備選企業(yè)庫，在成長(zhǎng)性高的科技型中小企業(yè)中優(yōu)中選優(yōu)，吸收更多的上市資源以推動(dòng)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的真正繁榮。當(dāng)然降低財(cái)務(wù)指標(biāo)門檻并不意味著放松對(duì)上市企業(yè)的篩選，而是要更加重視對(duì)技術(shù)創(chuàng)新能力以及公司治理等非財(cái)務(wù)指標(biāo)的衡量，特別是對(duì)上市后的監(jiān)管要適當(dāng)從嚴(yán)，這樣做既能保證使有潛力的成長(zhǎng)性好的科技型中小企業(yè)有機(jī)會(huì)進(jìn)入到創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)，又可以盡量減少上市后企業(yè)可能出現(xiàn)的道德風(fēng)險(xiǎn)。
（二）改革保薦人制度與發(fā)行審批機(jī)制 目前我國(guó)規(guī)定上市公司在成功上市之后只需繼續(xù)聘請(qǐng)保薦人兩年，這種制度設(shè)計(jì)未能充分發(fā)揮保薦人對(duì)上市公司起到的監(jiān)督和指導(dǎo)作用，反而加大了交易所對(duì)上市公司監(jiān)管的難度和成本。我國(guó)可以借鑒AIM市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，要求上市公司實(shí)行終身保薦人制度，同時(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的上市審核機(jī)制進(jìn)行改革，將新股發(fā)行審核由目前的證監(jiān)會(huì)審核制逐漸過渡為保薦人審核制，并將上市公司篩選的質(zhì)量與保薦人的信譽(yù)直接掛鉤，即以市場(chǎng)化機(jī)制取代行政審批機(jī)制作為決定一家科技型中小企業(yè)是否能夠在創(chuàng)業(yè)板上市融資的主要方式。成功登陸創(chuàng)業(yè)板的公司將由保薦人持續(xù)督導(dǎo)，證監(jiān)會(huì)主要負(fù)責(zé)監(jiān)管保薦人對(duì)上市公司的督導(dǎo)是否合規(guī)和盡職盡責(zé)，并對(duì)保薦人上報(bào)到證監(jiān)會(huì)備案的上市申請(qǐng)材料的完整性以及上市程序的合規(guī)性進(jìn)行審查，一旦由于保薦人的失職而對(duì)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的投資者造成損害，將嚴(yán)厲處罰保薦人，甚至吊銷其資質(zhì)。
（三）設(shè)立多通道上市程序 科技型中小企業(yè)的差異性很強(qiáng)，我國(guó)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)可以考慮設(shè)立多通道的上市程序，從而為更多的科技型中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)上市融資創(chuàng)造條件。首先，我國(guó)有不少非常優(yōu)秀的科技型中小企業(yè)已經(jīng)在海外的創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)上市，這些企業(yè)的規(guī)范化運(yùn)作水平很高，在處理與投資者關(guān)系方面已經(jīng)具備了充足的經(jīng)驗(yàn)，可以為它們回歸國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)設(shè)立快捷通道，盡量簡(jiǎn)化上市流程，從而為創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)提供更多的優(yōu)質(zhì)上市資源。其次，一些科技型中小企業(yè)可能目前在企業(yè)治理結(jié)構(gòu)等方面尚不能具備在創(chuàng)業(yè)板整體上市的條件，但企業(yè)自身的成長(zhǎng)潛力普遍被投資者看好，可以允許其在公司改制的同時(shí)預(yù)先將企業(yè)的一小部分股份在創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)上先行上市，這樣可以使更多的科技型中小企業(yè)從創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)上獲取發(fā)展資金，有效遏制IPO超募現(xiàn)象。
參考文獻(xiàn)：
[1]王恒山、楊平等：《科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功因素研究》，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社2008年版。
[2]張運(yùn)坤：《淺議中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)板融資風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策》，《財(cái)會(huì)通訊》2012年第32期。
經(jīng)銷商融資范文第3篇
關(guān)鍵詞：電子商務(wù) 媒介融合 營(yíng)銷模式 淘寶網(wǎng)
首屆中國(guó)電子商務(wù)與媒介營(yíng)銷高峰論壇于2011年4月21日在北京召開。論壇以“融合媒介?策劃電商”為主題，探討內(nèi)容主要包括：媒介融合后的電子商務(wù)如何利用媒體資源；傳統(tǒng)媒體如何更科學(xué)有效的介入電子商務(wù)；電子商務(wù)平臺(tái)上媒體和企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)突破式的合作共贏；電商企業(yè)如何獲取投融資等。這些議題是媒體、企業(yè)、電商運(yùn)營(yíng)者共同關(guān)注的。
“媒介融合”一詞是由美國(guó)麻省理工學(xué)院（MIT）的媒體實(shí)驗(yàn)創(chuàng)始人尼古拉斯?尼葛洛龐帝（Nicholas Negroponte）首先提出的。他指出了媒介融合是在計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)二者融合的基礎(chǔ)上用一種終端和網(wǎng)絡(luò)來傳輸數(shù)字形態(tài)的信息，由此帶來不同媒體之間的互換性和互聯(lián)性。 在媒介融合的大趨勢(shì)下，隨著國(guó)家整體信息化進(jìn)程的加快，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)和數(shù)據(jù)的媒體融合的商業(yè)模式和終端形態(tài)已漸入端倪，不僅探索出一種新的發(fā)展方向，同時(shí)為電子商務(wù)的快速發(fā)展起到助推作用。本文在此基礎(chǔ)上探討電子商務(wù)成功典型淘寶網(wǎng)的營(yíng)銷模式，以期給電子商務(wù)的發(fā)展一些借鑒和啟示。
一、電子商務(wù)作為溝通買賣雙方的媒介本質(zhì)
“媒介”一詞，最早見于《舊唐書?張行成傳》：“觀古今用人，必因媒介?！逼渲?，“媒”字，在先秦時(shí)期是指媒人，后引申為事物發(fā)生的誘因?！对?衛(wèi)風(fēng)?氓》：“匪我愆期，子無良媒（mo）?！薄段闹凶?魏相》：“見譽(yù)而喜者，佞之媒也?！倍敖椤弊?，則一直是指居于兩者之間的中介體或工具。也指在兩者或兩者以上的人或事物間，從中介入?yún)⑴c其中的活動(dòng)或組織。廣義上的“媒介”是指使雙方發(fā)生關(guān)系的人或事物。從宏觀的角度講，電子商務(wù)是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)帶來的一次經(jīng)濟(jì)革命，隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，其應(yīng)用的范圍和形式日益廣泛性和多樣化，不同的組織、研究者、公司和政府等，根據(jù)自身的理解和需要為電子商務(wù)下了不同的定義。本文依據(jù)全球信息基礎(chǔ)設(shè)施委員會(huì)電子商務(wù)工作委員會(huì)對(duì)電子商務(wù)的定義：電子商務(wù)是運(yùn)用電子通信作為手段的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，通過這種方式人們可以對(duì)帶有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行宣傳、購買和結(jié)算。
從經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上來看，如果將媒介作為一種工具或技術(shù)手段的話，媒介就是一種能夠承載與傳遞信息的產(chǎn)品。電子商務(wù)的本質(zhì)是承載和傳遞商務(wù)信息的一種媒介。電子商務(wù)區(qū)別于傳統(tǒng)商務(wù)的根本特征是它充分利用了電子通信技術(shù)，建立起了由計(jì)算機(jī)、通信網(wǎng)絡(luò)及程序化、標(biāo)準(zhǔn)化的商務(wù)流程和一系列安全支付、認(rèn)證法律等體系，打破了傳統(tǒng)商務(wù)受時(shí)間、地點(diǎn)、地理范圍、交流方式等的限制。電子商務(wù)能使產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)交易，并向消費(fèi)者提供更多的選擇。因此，可以說電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)的本質(zhì)就是溝通買賣雙方，使雙方發(fā)生交易關(guān)系的媒介。
二、淘寶網(wǎng)的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式
阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng)目前已經(jīng)成為中國(guó)最大的個(gè)人電子商務(wù)交易平臺(tái)。淘寶網(wǎng)早期是依靠免費(fèi)模式和支付寶的協(xié)同效應(yīng)打敗了易趣，隨著傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)電子商務(wù)的反擊，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿，這些優(yōu)勢(shì)對(duì)用戶的吸引力已經(jīng)難以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保證網(wǎng)站的持續(xù)成長(zhǎng)。淘寶網(wǎng)順應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變，不僅致力于滿足用戶在質(zhì)量功能上的需求， 更關(guān)注用戶在購買過程中的心理需要和情感偏好，為用戶創(chuàng)造良好的網(wǎng)絡(luò)購物體驗(yàn)。“淘江湖”、“淘金幣”、“淘寶達(dá)人”等板塊的設(shè)計(jì)，獨(dú)特的草根性、平民大眾參與、低價(jià)低成本、自由選擇互動(dòng)交流性強(qiáng)等，充分吸引大眾參與，豐富了消費(fèi)者的選擇和個(gè)性化需求。淘寶網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建立在關(guān)注用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，主要包括以下幾點(diǎn)：
1、搜索引擎營(yíng)銷。所謂搜索引擎營(yíng)銷(SEM)，就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。④ 淘寶網(wǎng)首頁設(shè)置的搜索形態(tài)非常便利化和人性化，淘寶網(wǎng)根據(jù)網(wǎng)友搜索和點(diǎn)擊率，提供關(guān)鍵詞推薦搜索。例如搜索“女裝”一詞，下面會(huì)直接提供一系列“女裝”的補(bǔ)充修飾詞：2012新款夏裝、短袖、T恤、甜美、連衣裙……另外在搜索欄下面會(huì)不斷更新熱門搜索關(guān)鍵詞，配合節(jié)假日的包郵滿百等促銷活動(dòng)，直接引導(dǎo)著廣大淘友的購買心理和欲望去點(diǎn)擊關(guān)鍵詞或圖片。
經(jīng)銷商融資范文第4篇
關(guān)鍵詞：國(guó)有商業(yè)銀行；小企業(yè)融資
一、引言
不論在發(fā)達(dá)國(guó)家還是在發(fā)展中國(guó)家，小企業(yè)在促進(jìn)科技進(jìn)步、增加就業(yè)和擴(kuò)大出口等方面發(fā)揮著不可忽視且不可替代的作用。在我國(guó)，小企業(yè)融資渠道少而不暢，融資問題成為其創(chuàng)立和發(fā)展過程中始終面臨的頭等難題，銀行信貸融資不足尤為突出。在我國(guó)以間接融資為主導(dǎo)的金融體制下，信貸融資在小企業(yè)外部融資中占有特別重要的地位，在有些地區(qū)，甚至是唯一對(duì)小企業(yè)有實(shí)質(zhì)性影響的外部融資方式。
在以往關(guān)于小企業(yè)融資的研究中，傳統(tǒng)的理論觀點(diǎn)認(rèn)為，中小銀行在小企業(yè)信貸方面具有比較優(yōu)勢(shì)，并且主要依賴關(guān)系信貸技術(shù)，而大銀行在開展小企業(yè)信貸方面，存在著信息不對(duì)稱、組織規(guī)模等不利于軟信息傳遞等方面的劣勢(shì)。但近年來的理論與實(shí)踐同傳統(tǒng)觀點(diǎn)越來越遠(yuǎn)。隨著國(guó)有商業(yè)銀行改革的進(jìn)行，資金實(shí)力和信貸技術(shù)的提升使得其在開展小企業(yè)信貸方面也有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并在小企業(yè)信貸方面已經(jīng)獲得巨大的發(fā)展，形成各具特色的業(yè)務(wù)模式。本文通過對(duì)聊城工商銀行（以下簡(jiǎn)稱“聊城工行”）發(fā)展小企業(yè)金融業(yè)務(wù)分析后認(rèn)為，大型銀行在信息收集與處理、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與管理、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、貸款技術(shù)等方面具有中小銀行不可復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在支持小企業(yè)信貸融資效率方面要明顯強(qiáng)于中小銀行，可在經(jīng)營(yíng)機(jī)制、管理體制、產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)務(wù)流程創(chuàng)新、運(yùn)行模式等方面進(jìn)一步加強(qiáng)，完全可以在小企業(yè)信貸市場(chǎng)上有所作為。
二、聊城工行案例：經(jīng)營(yíng)策略轉(zhuǎn)型與小企業(yè)客戶拓展歷程
（一）背景
我國(guó)對(duì)于小企業(yè)融資一直十分重視，尤其是金融危機(jī)過后，國(guó)內(nèi)不少小企業(yè)都出現(xiàn)了融資難的現(xiàn)象。為幫助這些企業(yè)度過難關(guān)，從中央到地方的各級(jí)政府都進(jìn)行了相應(yīng)經(jīng)濟(jì)決策部署，相關(guān)部委陸續(xù)頒布了一系列法規(guī)政策（如“國(guó)十條”和“金融三十條”等），推動(dòng)小企業(yè)融資渠道的擴(kuò)展。2010年6月，中國(guó)人民銀行、銀監(jiān)會(huì)、證監(jiān)會(huì)和保監(jiān)會(huì)聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步做好小企業(yè)金融服務(wù)工作的若干意見》，進(jìn)一步推動(dòng)小企業(yè)信貸管理制度的改革創(chuàng)新，拓寬符合小企業(yè)資金需求特點(diǎn)的多元化融資渠道。
2008年5月，山東省聊城市政府出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)全市小企業(yè)又好又快發(fā)展的意見》，設(shè)立小企業(yè)專項(xiàng)資金，每年拿出專項(xiàng)資金用于小企業(yè)貸款貼息和獎(jiǎng)勵(lì)。2010年、2011年相繼出臺(tái)了《小企業(yè)貸款周轉(zhuǎn)金管理辦法》、《關(guān)于推進(jìn)小企業(yè)擔(dān)保體系建設(shè)的意見》和《股權(quán)質(zhì)押貸款管理辦法》。在政府部門積極作為的同時(shí)，工商銀行也曾多次提出要把“信貸工作重心轉(zhuǎn)移到調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)上來，把小企業(yè)客戶作為經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型和信貸客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整的主要方向，在發(fā)展中全方位調(diào)整信貸的行業(yè)、客戶、品種和區(qū)域結(jié)構(gòu)”。加大對(duì)小企業(yè)信貸市場(chǎng)的拓展力度是商業(yè)銀行的必然選擇。一是把握住小企業(yè)，也就把握了未來中國(guó)經(jīng)濟(jì)中最有朝氣的經(jīng)濟(jì)主體。二是商業(yè)銀行之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，能否有效地拓展小企業(yè)信貸市場(chǎng)就成為其在未來的信貸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。三是小企業(yè)融資是商業(yè)銀行有效分散信貸集中風(fēng)險(xiǎn)，保持適度資產(chǎn)負(fù)債比例結(jié)構(gòu)的手段。與大型企業(yè)相比，小企業(yè)融資需求以流動(dòng)資金為主，融資期限較短，金額不大，可有效提高銀行信貸資產(chǎn)的流動(dòng)性。
小企業(yè)是山東省聊城市經(jīng)濟(jì)的半壁江山，是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要力量。截至2011年末，全市小企業(yè)大約1.8萬戶，其中規(guī)模以上企業(yè)2400戶，小企業(yè)貢獻(xiàn)了60%以上的GDP、50%以上的稅收，解決了80%以上的城鎮(zhèn)就業(yè)和農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移。同時(shí)聊城市小企業(yè)形成了集群式的發(fā)展特點(diǎn)，區(qū)域特色突出，形成了軸承、鋼管、治金板材、農(nóng)機(jī)配件加工、棉紡織等產(chǎn)業(yè)集群，小企業(yè)法人治理和經(jīng)營(yíng)管理不斷規(guī)范，承貸能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力不斷增強(qiáng)，銀行信貸資金進(jìn)入有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（二）發(fā)展歷程
聊城工行發(fā)展小企業(yè)金融業(yè)務(wù)大體分為三個(gè)階段：一是啟動(dòng)嘗試階段。2005年7月，按照總、分行的部署，根據(jù)上級(jí)行制訂的評(píng)級(jí)授信辦法和貸款擔(dān)保管理要求，依托房地產(chǎn)抵押和少量法人客戶保證形式拓展業(yè)務(wù)，并通過建立組織機(jī)構(gòu)、配備專職人員、搞好宣傳推介等工作，實(shí)現(xiàn)小企業(yè)金融業(yè)務(wù)的“零突破”。至2006年，小企業(yè)貸款戶數(shù)達(dá)到31戶，貸款余額3.95億元。二是推廣階段。2007年后，總、分行調(diào)整了小企業(yè)金融業(yè)務(wù)的考核指標(biāo)，借此促進(jìn)小企業(yè)金融業(yè)務(wù)的發(fā)展。聊城工行制訂了小企業(yè)金融業(yè)務(wù)分類指導(dǎo)意見，進(jìn)一步完善小企業(yè)信貸評(píng)級(jí)、授信和審查審批流程，改進(jìn)中小企業(yè)客戶管理方式，建立中小企業(yè)客戶篩選系統(tǒng)，小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展。至2008年末達(dá)到69戶，貸款余額為10.5億元。三是全面發(fā)展階段。鑒于省分行在信貸規(guī)模上對(duì)小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)給予傾斜，全行小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)進(jìn)入快車道。通過完善小企業(yè)貸款管理配套制度，各支行組建了小企業(yè)專營(yíng)機(jī)構(gòu)，開展小企業(yè)金融業(yè)務(wù)培訓(xùn)和從業(yè)人員資格認(rèn)證，建立了較為合理的小企業(yè)貸款定價(jià)機(jī)制，開辦了適應(yīng)小企業(yè)需求特點(diǎn)的8大類，30多個(gè)信貸品種，將小企業(yè)的單戶融資額度由2000萬元提高到3000萬元。到2010年，小企業(yè)客戶達(dá)到255戶，占全部法人客戶的57.8%，貸款余額為24.7億元，占全部貸款的10.62%，是轄內(nèi)除郵政儲(chǔ)蓄、農(nóng)村信用社外小企業(yè)貸款占比最高的金融機(jī)構(gòu)。
（三）困難和問題
發(fā)展小企業(yè)金融業(yè)務(wù)，除了要面對(duì)小企業(yè)整體盈利能力不強(qiáng)、抵押財(cái)產(chǎn)不足、經(jīng)營(yíng)管理水平低等小企業(yè)自身的問題外，銀行經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型也需要解決許多內(nèi)部問題。一是經(jīng)營(yíng)思維固化與創(chuàng)新發(fā)展之間的矛盾。在發(fā)展小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)中套用大型客戶的標(biāo)準(zhǔn)和方式，過度依賴抵押擔(dān)保。不能將信貸產(chǎn)品與其他業(yè)務(wù)交叉營(yíng)銷，忽視小企業(yè)客戶潛在價(jià)值的挖掘和培育。二是高風(fēng)險(xiǎn)與“零容忍度”之間的矛盾。既要面臨上級(jí)管理部門“零風(fēng)險(xiǎn)”的要求，又要面對(duì)監(jiān)管部門嚴(yán)格的問責(zé)、追究和處罰，在一定程度上影響小企業(yè)金融業(yè)務(wù)的開展。三是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與新產(chǎn)品適用能力之間的矛盾。在小企業(yè)金融產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中，往往是生搬硬套總行推出的金融產(chǎn)品，不結(jié)合實(shí)際進(jìn)行調(diào)整和完善。四是小企業(yè)專營(yíng)與配套機(jī)制不到位的矛盾，小企業(yè)專營(yíng)機(jī)構(gòu)與原有法人客戶市場(chǎng)營(yíng)銷部“一套人馬、兩副牌子”，多為兼職，在銷售模式、貸前調(diào)查、產(chǎn)品推介、貸后管理中不能按照小企業(yè)的特點(diǎn)操作，核算、統(tǒng)計(jì)和激勵(lì)約束等制度也未完全配套。
（四）聊城工行的主要作法
將分、支行兩級(jí)小企業(yè)專營(yíng)機(jī)構(gòu)從現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷部門分設(shè)出來，實(shí)現(xiàn)小企業(yè)與法人業(yè)務(wù)的分立，并配備經(jīng)驗(yàn)豐富、綜合能力強(qiáng)的客戶經(jīng)理。構(gòu)建相對(duì)獨(dú)立的核算機(jī)制，對(duì)小企業(yè)金融業(yè)務(wù)進(jìn)行獨(dú)立的成本和利潤(rùn)試算，設(shè)計(jì)特有核算指標(biāo)，改進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)系統(tǒng)，衡量不同機(jī)構(gòu)、不同部門、不同個(gè)人對(duì)發(fā)展中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)，對(duì)客戶經(jīng)理在中間業(yè)務(wù)方面的組織營(yíng)銷能力進(jìn)行科學(xué)評(píng)價(jià)并獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)小企業(yè)貸款采取不良貸款并表控制，并放寬客戶經(jīng)理免責(zé)任范圍，允許一定損失。對(duì)于足值、有效房地產(chǎn)抵押類的信用業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)占用系數(shù)調(diào)整為其他貸款的50%；按照小企業(yè)貸款利率上浮一定比例以上部分的利息收益提取效益工資；年度信貸計(jì)劃中安排一定量的小企業(yè)專項(xiàng)貸款規(guī)模。針對(duì)集群中小企業(yè)營(yíng)銷改變單一客戶的操作模式，對(duì)集群所在地行業(yè)進(jìn)行分析，把握行業(yè)動(dòng)態(tài)，對(duì)集群小企業(yè)采取集中授信，統(tǒng)籌多部門發(fā)揮資訊、人才等優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)提供多種咨詢服務(wù)；推行理財(cái)顧問等新型手段，為企業(yè)改制、發(fā)展提供全方位服務(wù)。
（五）取得的成效
七年來，聊城工行累計(jì)為870 戶小企業(yè)發(fā)放貸款74 億元；目前小企業(yè)客戶數(shù)達(dá)到670 戶，貸款余額為50億元，較年初增長(zhǎng)42.58%，小企業(yè)貸款余額和增速兩項(xiàng)指標(biāo)已經(jīng)超過了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村信用社和城市商業(yè)銀行，但小企業(yè)貸款無一不良，是全省唯一一家沒有不良貸款紀(jì)錄的二級(jí)分行。小企業(yè)貸款的綜合收益率比一般法人貸款高出27個(gè)百分點(diǎn)。
三、銀行規(guī)模與小企業(yè)融資的分析
對(duì)于從商業(yè)銀行規(guī)模角度解決小企業(yè)融資問題，眾多學(xué)者做了大量研究，在如何解決這個(gè)問題上有若干不同觀點(diǎn)。童鑫德、楊桂花（2005）等認(rèn)為，無論是何種規(guī)?；蝮w制的商業(yè)銀行來解決小企業(yè)融資問題都能分散風(fēng)險(xiǎn)、開拓市場(chǎng)，對(duì)銀企雙方是互利的，商業(yè)銀行可以主導(dǎo)小企業(yè)融資。而林毅夫、李永軍（2001）、段衛(wèi)平、王娜（2003）等認(rèn)為國(guó)有商業(yè)銀行對(duì)小企業(yè)融資存在規(guī)模和所有制歧視，由于高成本、高風(fēng)險(xiǎn)、信息不對(duì)稱等問題“天生地”不適合也不愿意對(duì)小企業(yè)貸款，因此提出發(fā)展民營(yíng)中小金融機(jī)構(gòu)。另外，樊綱（2000）、張杰（2001）等經(jīng)濟(jì)學(xué)家主要從體制沖突的層面討論了非國(guó)有小企業(yè)的銀行融資問題，認(rèn)為小企業(yè)由于體制上與國(guó)有商業(yè)銀行不匹配，所以不適于從國(guó)有銀行融資。徐滇慶（2002）等則提出發(fā)展民營(yíng)銀行的觀點(diǎn)。上述觀點(diǎn)包含著獨(dú)到的見解，在解決小企業(yè)融資難的過程中起到了一定的作用，但忽視了國(guó)有商業(yè)銀行在小企業(yè)融資中的主要地位。
本文通過聊城工行發(fā)展小企業(yè)金融業(yè)務(wù)的案例，證明了大型金融機(jī)構(gòu)在支持小企業(yè)貸款中的優(yōu)勢(shì)地位。從工行小企業(yè)貸款所占份額看，聊城工行僅用了七年的時(shí)間就超過了長(zhǎng)期以小企業(yè)為目標(biāo)客戶的農(nóng)村信用社，而且目前仍然保持兩位數(shù)以上的增速。這證明了一個(gè)大銀行在服務(wù)小企業(yè)上并沒有顯現(xiàn)出劣勢(shì)，而且還具有一定優(yōu)勢(shì)。
其一，信息分析方面。信息的第一個(gè)層面是信息便利，即地緣優(yōu)勢(shì)；第二個(gè)層面是信息技術(shù)或金融信息分析能力方面的優(yōu)勢(shì)；第三個(gè)層面是銀行經(jīng)理采集信息的意愿和激勵(lì)的差異。一般認(rèn)為，中小銀行在第一、第三方面占優(yōu)勢(shì)，大型銀行則在第二個(gè)方面占優(yōu)勢(shì)。其實(shí)，我國(guó)銀行業(yè)主要采用分支制（總分行制），通過設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，這使得國(guó)有銀行的下屬分支機(jī)構(gòu)在很大程度上等同于中小銀行，擁有等同于中小銀行的權(quán)利和經(jīng)營(yíng)范圍，在獲取小企業(yè)的“軟信息”方面并不高于中小銀行。而且隨著商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型和信息技術(shù)的進(jìn)步，大型銀行第三方面的劣勢(shì)也會(huì)越來越不明顯。除此之外，大型銀行擁有廣泛的客戶，大客戶與小企業(yè)經(jīng)濟(jì)往來頻繁，其中也反映出小企業(yè)的信息，因此，大型銀行擁有大客戶所反映的小企業(yè)的信息優(yōu)勢(shì)是中小銀行無法比擬的。
其二，風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和風(fēng)險(xiǎn)管理方面。中小企業(yè)貸款屬于風(fēng)險(xiǎn)比較大的業(yè)務(wù)，因此，對(duì)銀行的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)能力具有較高要求。大型銀行客戶范圍和地域范圍較廣，可以在較大的地域范圍和業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)有效地分散風(fēng)險(xiǎn)，可以有效地抵御地區(qū)經(jīng)濟(jì)衰退或地區(qū)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)銀行經(jīng)營(yíng)的不利影響。大型銀行一般有比較成熟的貸款風(fēng)險(xiǎn)管理模型和風(fēng)險(xiǎn)分析人員，對(duì)銀行的風(fēng)險(xiǎn)管理發(fā)揮了重要作用。中小企業(yè)缺乏成熟的信貸風(fēng)險(xiǎn)模型和風(fēng)險(xiǎn)分析的人力資本，也造成了其在風(fēng)險(xiǎn)管理方面的劣勢(shì)。在范圍經(jīng)濟(jì)方面，大型銀行也比中小銀行具有優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)在大型銀行可以向小企業(yè)提供比較全面的金融服務(wù)，降低小企業(yè)獲取包括貸款在內(nèi)的金融服務(wù)的成本，吸引小企業(yè)將大型銀行作為自己的關(guān)系銀行。綜合而言，傳統(tǒng)的強(qiáng)調(diào)中小銀行對(duì)小企業(yè)貸款優(yōu)勢(shì)的觀點(diǎn)，明顯忽略了風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力在小企業(yè)貸款中的作用，是中小銀行優(yōu)勢(shì)論的又一個(gè)理論偏失。
其三，貸款技術(shù)。在中小銀行作為小企業(yè)的主要貸款人的背景下，是以關(guān)系貸款為主；而在大型銀行介入小企業(yè)貸款之后，就發(fā)展適合大型銀行運(yùn)作特點(diǎn)的技術(shù)。隨著銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)限制的解除、信息技術(shù)的進(jìn)步、信息成本的降低以及信息生產(chǎn)的專業(yè)化，大型銀行逐漸介入小企業(yè)信貸市場(chǎng)，在與中小銀行競(jìng)爭(zhēng)小企業(yè)客戶的過程中，發(fā)展起依賴自身信息優(yōu)勢(shì)的貸款技術(shù)，如客戶信用評(píng)分技術(shù)。銀行規(guī)模結(jié)構(gòu)的變化、信息技術(shù)的進(jìn)步和貸款技術(shù)的創(chuàng)新，在很大程度上是相互影響、交互促進(jìn)的。因此，從信貸技術(shù)的演進(jìn)規(guī)律來看，銀行規(guī)模的擴(kuò)大本身并不必然導(dǎo)致小企業(yè)融資困難，只是改變了小企業(yè)取得融資的方式。
其四，產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)。四大國(guó)有商業(yè)銀行已陸續(xù)上市，標(biāo)志著四大國(guó)有商業(yè)銀行具備了合理的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、優(yōu)良的資產(chǎn)狀況、先進(jìn)的公司治理結(jié)構(gòu)，因此在產(chǎn)權(quán)方面中小銀行并不比國(guó)有商業(yè)銀行占優(yōu)勢(shì)。
因此，筆者認(rèn)為，在我國(guó)，大型銀行不僅是大企業(yè)信貸融資的主要來源，也是小企業(yè)信貸融資的重要來源，并且大型銀行在支持小企業(yè)發(fā)展方面具有信息分析優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和管理優(yōu)勢(shì)、貸款技術(shù)優(yōu)勢(shì)及規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
四、結(jié)論
第一，大多數(shù)學(xué)者，尤其是國(guó)內(nèi)學(xué)者認(rèn)為，中小銀行在支持小企業(yè)信貸融資方面相對(duì)大型銀行具有比較優(yōu)勢(shì)，也具有更高的效率。但大型銀行在信息收集與處理、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與管理、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、貸款技術(shù)等方面具有中小銀行不可復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此，大型銀行在支持小企業(yè)融資方面并不比中小銀行遜色，在信貸融資效率方面更有優(yōu)勢(shì)。
第二，僅從小企業(yè)信貸融資需要的角度就認(rèn)為應(yīng)該發(fā)展以中小銀行為主體的銀行體系，這種觀點(diǎn)是片面的，它忽視了銀行體系規(guī)模結(jié)構(gòu)特征是由經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、制度、傳統(tǒng)等綜合作用決定的。
第三，僅從中小銀行在小企業(yè)融資中的信息優(yōu)勢(shì)就認(rèn)為應(yīng)該發(fā)展中小銀行來滿足小企業(yè)貸款需要也是片面的。即便在對(duì)小企業(yè)貸款上，信息優(yōu)勢(shì)只是一個(gè)方面，在風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、貸款技術(shù)、提供綜合服務(wù)方面，中小銀行相對(duì)大型銀行顯然不具有優(yōu)勢(shì)。
第四，信貸技術(shù)進(jìn)步提升了大型銀行服務(wù)小企業(yè)的能力。事實(shí)上，在小企業(yè)貸款方面，大型銀行相對(duì)中小銀行更具有不可替代的優(yōu)勢(shì)。
第五，國(guó)有銀行在支持小企業(yè)信貸融資方面是有效的，并且具有廣闊的空間。國(guó)有銀行可以在經(jīng)營(yíng)機(jī)制、管理體制、產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)務(wù)流程創(chuàng)新、運(yùn)行模式等方面進(jìn)一步加強(qiáng)，完全可以有效支持我國(guó)中小企業(yè)信貸融資和發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
[1]鄧超，敖宏，胡威，王翔.基于關(guān)系型貸款的大銀行對(duì)小企業(yè)的貸款定價(jià)研究[J].經(jīng)濟(jì)研究，2010，（2）.
[2]劉吉運(yùn)，王安國(guó).充分信任抑或條件成熟：德州工行小企業(yè)貸款案例[J].金融發(fā)展研究，2010，（4）.
[3]林毅夫，李永軍.中小金融機(jī)構(gòu)發(fā)展與中小企業(yè)融資[J].經(jīng)濟(jì)研究，2001，（1）.
經(jīng)銷商融資范文第5篇
關(guān)鍵詞：汽車生產(chǎn)；金融風(fēng)險(xiǎn)；資金
中圖分類號(hào)：F830.571 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2012）06-0-02
一、建立行之有效的信用評(píng)價(jià)管理體系
與國(guó)外金融市場(chǎng)相比，信用體系缺失是我國(guó)汽車金融市場(chǎng)面臨的較大問題。個(gè)別經(jīng)銷商在融資過程中絞盡腦汁想盡辦法鉆汽車金融管理的空子，如果需要監(jiān)管合格證，他們就偽造合格證；需要監(jiān)管汽車鑰匙，就想辦法配車鑰匙；甚至偽造廠家的購車合同，騙取銀行貸款。還有的汽車經(jīng)銷商虛抬車價(jià)，以此達(dá)到從銀行套取更多貸款的目的。如果汽車生產(chǎn)商建立起行之有效的信用評(píng)價(jià)管理體系，就能夠客觀評(píng)價(jià)其信用情況和信用風(fēng)險(xiǎn)水平，在此基礎(chǔ)上選擇適合經(jīng)銷商的融資規(guī)模，將經(jīng)銷商的信用風(fēng)險(xiǎn)水平控制在可以承受的范圍內(nèi)，最終起到促進(jìn)汽車銷售的作用。對(duì)經(jīng)銷商的信用評(píng)價(jià)，即在對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行全面了解、考察調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，按照一定的專業(yè)方法和程序，作出有關(guān)其信用行為的可靠性、安全性程度的估量，并以專用符號(hào)或簡(jiǎn)單的文字形式來表達(dá)的一種管理活動(dòng)。像可以反映經(jīng)銷商規(guī)模盈利能力、償債能力、銷售情況、履約情況的指標(biāo)，都要以量化的形式體現(xiàn)。在經(jīng)銷商信用評(píng)價(jià)過程中，本著“客觀、公正、公平、公開”的基本原則，根據(jù)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)情況及所報(bào)送相關(guān)資料，采用經(jīng)銷商信用評(píng)價(jià)模型進(jìn)行信用評(píng)級(jí)并予以公布，最后依據(jù)信用評(píng)價(jià)結(jié)果決定可否給予信用政策支持以及可給予的支持力度。達(dá)到既從汽車金融的交易中獲取最大收益，又將其信用風(fēng)險(xiǎn)控制在最低限度。信用等級(jí)高的經(jīng)銷商可以獲得更多的信用政策，信用等級(jí)低的經(jīng)銷商獲得適合其的融資額度。
二、協(xié)同銀行，防御和控制金融風(fēng)險(xiǎn)
從目前的實(shí)際情況來看，有的經(jīng)銷商利用銀行之間的信息不共享，將關(guān)聯(lián)企業(yè)資金按自己需求隨意調(diào)動(dòng)，從不同的銀行多頭開戶、多頭融資。在這種情況下，很難通過監(jiān)控資金賬戶來知曉融資資金的實(shí)際用途和去向，出現(xiàn)授信資金的實(shí)際用途與約定用途不符的現(xiàn)象，導(dǎo)致資金流向無法有效監(jiān)控。一旦汽車經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)不暢，會(huì)造成系統(tǒng)性的財(cái)務(wù)危機(jī)，汽車生產(chǎn)商的大量回購現(xiàn)象也相應(yīng)發(fā)生，金融風(fēng)險(xiǎn)就全部轉(zhuǎn)移到了汽車生產(chǎn)商身上。汽車金融從本質(zhì)上來說，就是利用汽車生產(chǎn)商的知名度和企業(yè)實(shí)力，推動(dòng)各級(jí)銀行為汽車經(jīng)銷商的庫存提供融資服務(wù)。一個(gè)成熟有效的汽車金融經(jīng)營(yíng)模式應(yīng)該符合以下特點(diǎn)：對(duì)于汽車生產(chǎn)商來說，汽車金融是實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和銷售資金分離的主要途徑，能夠促進(jìn)汽車產(chǎn)品的銷售；對(duì)于汽車經(jīng)銷商來說，能夠起到擴(kuò)充融資渠道和整體運(yùn)營(yíng)能力的作用；對(duì)于金融機(jī)構(gòu)而言，可以增加業(yè)務(wù)品種，為其帶來更多的收益。汽車生產(chǎn)商、銀行、經(jīng)銷商應(yīng)該建立“三位一體”的運(yùn)作模式，堅(jiān)持“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享”的原則，實(shí)現(xiàn)三方共贏。尤其當(dāng)出現(xiàn)市場(chǎng)萎縮、庫存過量產(chǎn)品滯銷、汽車經(jīng)銷商的回款和履約能力下降的情況下，做到汽產(chǎn)品支撐共同關(guān)注、汽車銷售信息共享、銷售計(jì)劃共同制定等。合作銀行的角色不僅僅應(yīng)該是汽車金融貸款合作協(xié)議中開具承兌匯票的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，還要成為汽車金融貸款業(yè)務(wù)流程中的監(jiān)控者。如果銀行監(jiān)管力度下降或者措施不力，將直接導(dǎo)致汽車生產(chǎn)廠商汽車金融貸款業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)增大。所以在汽車金融貸款業(yè)務(wù)流程中，銀行要對(duì)承兌匯票的開立、合格證的接收、合格證質(zhì)押以及解付等實(shí)時(shí)監(jiān)控，從金融機(jī)構(gòu)監(jiān)控方面降低汽車金融風(fēng)險(xiǎn)。
三、加強(qiáng)對(duì)汽車經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)報(bào)表監(jiān)控
在經(jīng)銷商財(cái)務(wù)報(bào)表真實(shí)的情況下，其財(cái)務(wù)報(bào)表可以全面反映財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量的。但如果經(jīng)銷商為了騙取融資，有可能采取弄虛作假的手段，如虛構(gòu)資產(chǎn)、隱瞞負(fù)債、通過人為調(diào)賬使資產(chǎn)負(fù)債比例達(dá)標(biāo)等，致使經(jīng)銷商的很多問題得不到及時(shí)發(fā)現(xiàn)。只有等到經(jīng)銷商的各種問題越積越多，顧此失彼欲蓋彌彰時(shí)才發(fā)現(xiàn)，但這往往為時(shí)已晚。經(jīng)銷商財(cái)務(wù)核算的不真實(shí)性，對(duì)經(jīng)銷商而言是保住了眼前利益，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看是損害了汽車生產(chǎn)企業(yè)的利益和銀行與國(guó)家的整體利益。所以要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)監(jiān)控，特別是對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表的應(yīng)收賬款、其應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款、其他應(yīng)付款、長(zhǎng)期投資、庫存商品、預(yù)付款項(xiàng)等會(huì)計(jì)科目進(jìn)行核實(shí)，不僅要核查總賬、明細(xì)賬，還要追查原始憑證是否與實(shí)物相符。對(duì)融資車輛要定期盤點(diǎn)，與合格證核對(duì)，采取突訪、暗訪、回訪等形式加大現(xiàn)場(chǎng)檢查力度和頻率。還要抽查經(jīng)銷商的會(huì)計(jì)憑證和函證大額應(yīng)收賬款；調(diào)取銀行對(duì)賬單，了解經(jīng)銷商流動(dòng)資金情況；跟蹤監(jiān)控抵押、質(zhì)押車輛，密切關(guān)注其價(jià)值波動(dòng)情況，減少非法變賣、轉(zhuǎn)移的可能性。為防止經(jīng)銷商與會(huì)計(jì)事務(wù)所事先串通，汽車生產(chǎn)商可指定會(huì)計(jì)事務(wù)所審計(jì)其財(cái)務(wù)報(bào)表，從而對(duì)經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)狀況定期進(jìn)行全面核查，調(diào)整不實(shí)的賬務(wù)，以達(dá)到賬款、賬賬、賬實(shí)相符，根據(jù)審計(jì)報(bào)告，及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商會(huì)計(jì)核算中不真實(shí)、不規(guī)范的問題。同時(shí)通過設(shè)立經(jīng)銷商資金流向臺(tái)賬，進(jìn)一步控制資金用途監(jiān)管，防止融資資金被挪用或“體外循環(huán)”。
