前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇廣告策劃怎么寫范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

廣告策劃怎么寫范文第1篇

一、市場分析

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，給月餅市場帶來了巨大的商機。月餅是中華民族的傳統(tǒng)特色美食，是焙烤行業(yè)所有產(chǎn)品中的經(jīng)典。中秋節(jié)正式成為國家法定節(jié)假日，也為月餅市場的發(fā)展及中國傳統(tǒng)飲食文化的傳播，創(chuàng)造了有利條件。每逢中秋佳節(jié)，看望尊長，走親訪友，在饋贈禮品中少不了一盒月餅。近年來，我國月餅市場迅猛發(fā)展，不同檔次不同口味的月餅活躍在市場上，行業(yè)競爭日益激烈，價格已不再是吸引消費者的唯一因素，市場細分后，高端客戶更加看重的是健康程度高的月餅。在我國20xx年100多億元的市場份額中，廣式月餅銷量占了我國月餅市場1/3的市場份額。

隨著湖南省經(jīng)濟文化的迅速發(fā)展，需求結(jié)構(gòu)的變化，以中青年為主體的消費群體追求時尚和潮流，出現(xiàn)了對中高檔月餅的旺盛需求，尤其廣式月餅更受到消費者的青睞。A食品公司生產(chǎn)的各式各種檔次的月餅剛好能滿足湖南的市場需求，從而對于開發(fā)湖南市場的前景十分樂觀。

A食品公司憑借自己的規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢已經(jīng)開成了全面的多層次的產(chǎn)品線和產(chǎn)品種類，具體分析如下：

（1）彩瓷英倫系列：

①皇禮：皇家珍品 ，非比尋常，帶給你獨一無二的尊貴祝福

②御禮：將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達最敬重的情意和最真心的祝福

（2）水墨羅馬系列：

①耀禮：圓月綻放最耀眼的光芒，那正是我對您圓滿的祝愿

②寶禮：萬家燈火點燃團圓時分，點滴如珍寶般欣賞回味

③名禮：金蘋果把濃情寄于月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞

④錦禮：以禮遇之心獻上華美的錦禮，傳遞最美好的祝福和愿望

⑤貴禮：華貴的品味注入尚品之月，無盡的思念盡在點滴之中

（3）絲繡巴黎系列：

①珍禮：其樂融融的團聚時刻最應珍惜，感受最濃的祝福和最深的情意 ②彩禮：綻放的煙花七彩奪目，濃濃情意盡情抒發(fā)

③盛禮：盛禮送給最敬重的人，用心傳遞最溫暖的情誼

④頌禮：月圓之夜心手相連，真摯的情感代代相傳

（4）祥云瑞士系列：

①歡禮：歡歌笑語充盈豐收的金秋之夜，金蘋果將祝福傳遞 將快樂延伸

②悅禮：珍藏美好往昔包裹蜜語甜言，連接你我的是最純最真的情誼

（5）經(jīng)典時尚——和和滿滿(和滿)

（6）情侶月餅系列等

這些產(chǎn)品系列選用優(yōu)質(zhì)原料并結(jié)合湖南消費者的消費習慣和口味，生產(chǎn)出各式各樣的中高檔月餅，從產(chǎn)品系列和種類保證了湖南消費者的需求。

二、市場策略

（一）、營銷目標

1、提高公司月餅在湖南市場的銷售量

2、獲得在湖南市場可觀的市場占有率

（二）、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位以中高檔月餅為主，品種多樣化

（三）、廣告目標

1、提高公司中秋月餅在湖南市場上的知名度

2、擴大公司月餅在湖南市場的美譽度

3、為后續(xù)其他產(chǎn)品（如餅干、果凍等食品）進入湖南做知名度上的一個鋪墊

三、廣告表現(xiàn)

（一）、廣告訴求對象：中青年消費者，

（二）、廣告主題：金蘋果月餅——商務月餅的首選

廣告語：金蘋果，華貴的品味，濃濃的情意

（三）、廣告創(chuàng)意

第一則廣告：

女兒：媽，今天中秋吃什么月餅？

媽媽：你爸說有人送他月餅，聽說是金蘋果，還說是獲得國際奧斯卡獎的。 女兒：媽，那我要吃金蘋果

媽媽：別急，你爸還未趕回家呢！

爸進門，女兒沖過去（急急的跑步聲）

女兒：爸，金蘋果呢？

爸爸： （大笑聲）在這里，你快去叫來爺爺奶奶，全家一起吃，快去。 第二則廣告：

畫面上無數(shù)個商務中青年男女人人高舉著一盒金蘋果月餅，喜笑顏開。廣告語：金蘋果——商務人士首選的月餅

廣告位廣告

畫面上一個成功的商務男人，西裝革履，神氣十足、左手提著公文包，右手提著一盒金蘋果月餅，正在一級級上樓。廣告語：金蘋果月餅——商務人士首選的月餅。

四、廣告媒體

（一）、電視廣告

選擇湖南衛(wèi)視，觀眾喜歡的頻道。中秋節(jié)前1個月開始投放，前半個月5次/天，后半個月10次/天。時間安排在中午1點到下午2點半、晚上7點到10點為宜。

（二）、網(wǎng)絡：

1.B2B的網(wǎng)絡平臺上面信息，而這些平臺有很多是免費可以信息，能有一定的效果。（比如：阿里巴巴網(wǎng)站、慧聰網(wǎng)、自由貿(mào)易網(wǎng)等）

2.網(wǎng)上商店同樣適合網(wǎng)絡的宣傳，在網(wǎng)上放上產(chǎn)品，網(wǎng)上銷售的同時，得到很多展示的機會。

3.通過博客也是企業(yè)推廣的好辦法，圖片文章都可以起到一定推廣作用（比如：新浪、搜狐、網(wǎng)易等），這總方法需要經(jīng)常發(fā)表文章，及更新信息。

4.為公司做網(wǎng)站，在百度上做網(wǎng)絡推廣，效果很不錯。同時，如果公司網(wǎng)站做的效果、品質(zhì)好的話（帶關鍵詞、程序按照收錄的要求去做，就會給你帶來意想不到的好處）

5.通過論壇、QQ等都可以些信息。增加客戶看到你信息的機會。

6.視頻推廣，你可以把公司用DV拍攝下來制作成dvd上傳到優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、56網(wǎng)等等，通過視頻推廣企業(yè)，也是很好的一種方式。

廣告策劃怎么寫范文第2篇

一個月前的今天，我辭掉了山東一家酒業(yè)公司的市場部策劃主管一職。辦完交接手續(xù)后，準備拿著交接清單交于人事主管（兼總經(jīng)理秘書）時，人事主管丁小姐對我說：“正想向你請教一個問題呢？你卻要走了”。我說：“沒事，什么問題？你請講！只要我能幫忙的一定盡力而為”。于是她就說：“《廣告人》雜志看到我們今年在秋季糖酒會上的規(guī)模和動作及廣告投放力度都很大，作為一個經(jīng)典案例向我們約稿，寫一下廣告投放策略，老總讓我寫，我不是太了解，所以，請教一下你！”當時我聽后，心里感覺非常好笑，公司的廣告投放哪還有策略可言？簡直就是老總說了算，想怎么投就怎么投！于是，我就對丁小姐說：“你需要和老總多溝通，他的意思是什么？有何建議？你需要和他的思路溝通一致……”。

一個月后的今天，我去濟南廣告人書店買書，偶爾看到了2006年第一期《廣告人》雜志，并且被該雜志封面“聚焦：佳節(jié)美酒，營銷論策——酒類品牌案例”所吸引，由于近年來做酒，職業(yè)喜好，難免會對酒類營銷案例感興趣。于是，翻閱目錄看到“××酒的中庸之道；創(chuàng)意不能將就——2005‘××酒’創(chuàng)意招商紀實”，根據(jù)文章頁碼翻到該篇文章，發(fā)現(xiàn)該文章竟然是北京××廣告公司（“××酒”的央視廣告公司）所寫，當時心想“一個月前的事，沒想到還真的發(fā)表了，招商失敗的如此徹底，還能拿出來當經(jīng)典案例賣弄一番？這種鍥而不舍的精神和‘忽悠功夫’真是令人欽佩啊！并且還美名其曰‘創(chuàng)意招商紀實’，真是可笑之極！”

我拿著這本雜志離開書店，走在回家的路上，思緒萬千，心情久久不能平靜，頭腦中出現(xiàn)了無數(shù)個問號，這是夸大還是虛偽？究竟什么是真實？什么是虛假？營銷不是表面功夫，豈能只做表面文章？北京這家廣告公司并沒有參與濟南糖酒會全程招商策劃，也更沒有參與招商現(xiàn)場執(zhí)行，何來“創(chuàng)意招商紀實”之說？

“空談”看上去很美

“空談誤國，實干興邦”！中國改革開放的窗口——深圳蛇口，自從提出了這句口號，實實在在的去干，才有了今天深圳的輝煌，也才有了中國改革開放20多年來的不斷變化和發(fā)展。創(chuàng)意不能將就，多么慷慨激昂的詞句。創(chuàng)意如果沒有執(zhí)行，就是“空談”，看上去很美，只不過是“紙上談兵”而已，中看不中用！

俗話說“當局者迷，旁觀者清”，在這里則是“當局者未必迷，旁觀者未必清”，您要是聽信旁觀者的“忽悠”，那么您就大錯而特錯了。因為沒有執(zhí)行，就沒有發(fā)言權(quán)！我作為原企業(yè)中的策劃執(zhí)行人之一，自然能辨別出是非曲直，也最該有發(fā)言權(quán)才是。

創(chuàng)意不等于執(zhí)行！創(chuàng)意是思想，執(zhí)行是行動！創(chuàng)意只不過是思維的表現(xiàn)，而執(zhí)行才是行動的體現(xiàn)！創(chuàng)意不能將就，執(zhí)行就更不能將就！廣告公司口口聲聲的說自己的“策略不將就，創(chuàng)意不將就，執(zhí)行不將就，效果不將就”，其實糖酒會上招商執(zhí)行就根本沒用他“將就”，何出“效果不將就”之言呢？真是無稽之談！

回過頭來再談創(chuàng)意，自稱“創(chuàng)意不將就”，其實多數(shù)人都認為創(chuàng)意一般，一個中年男人手拿著一杯酒就是“寬容”、就是“和諧”了嗎？不過是簡單的模仿而已罷了，有何創(chuàng)意可言？我認為“創(chuàng)意讓溝通更輕松”，這是我的創(chuàng)意觀點！如：益佰制藥克咳糖漿的廣告片，創(chuàng)意就非常美妙?！犊荚囎鞅灼罚袝r候，咳嗽是一種教育；《偷看美女篇》，有時候，咳嗽是一種語言；《小偷偷包篇》，有時候，咳嗽是一種美德。廣告圖像、文字和聲音非常吻合一致，讓人看后很容易意會和言傳，這才是創(chuàng)意的標準和目的。據(jù)說公司拍得那些廣告片花費70多萬，也沒有找任何形象代言人，只是單純的拍攝制作，據(jù)別人說找葉茂中拍也可能花不了這么多，只不過是操盤人與廣告公司之間的職業(yè)游戲罷了。

招商不是花錢買吆喝

招商是企業(yè)的第一次營銷，不是花錢買吆喝，更不是王婆賣瓜！招商營銷需要實際一點，不要打腫臉充胖子，花錢買吆喝。企業(yè)花錢買吆喝也無可厚非，而廣告公司則是墊款幫著來吆喝，厚著臉皮說瞎話，真是好慘啊！而且慘得可憐?。棵髅魇鞘×?，并且敗得一敗涂地，還死鴨子嘴硬，硬說自己的創(chuàng)意多好多好，招商回款幾個億，什么糖酒會招商排名第二？……一些屁話！鬼話！企業(yè)花六七百萬投放于央視廣告和糖酒會招商，糖酒會結(jié)束兩個月左右總共回款200萬左右，企業(yè)都快運轉(zhuǎn)不起來了，不但如此，還欠了一屁股的債，拖欠員工工資近兩個月，拖欠生產(chǎn)設備供應商幾百萬，拖欠玻瓶廠貨款幾十萬，拖欠以上這家廣告公司央視廣告費300多萬……，真是可憐?。?/p>

你還別說，可憐的廣告人臉皮還真厚，厚著臉皮說自己的創(chuàng)意好，真是貽笑大方啊！試問王婆賣瓜“自賣自夸”的賣瓜功夫需要賣弄到何時？更何況現(xiàn)在的經(jīng)銷商，不單單是經(jīng)過他們銷售產(chǎn)品的商人，而是“精”銷商，精明的商人，招商不能靠單純的“忽悠”就行得通的，更不是花花錢買買吆喝，你的這種招術(shù)早就不靈了。因為他們的眼睛是雪亮的，廣告人顛倒黑白也沒用，趕緊換“招”吧！

營銷讓虛“火”走開

不同于《廣告人》的觀點，成敗不能只看表面功夫！營銷更不是表面功夫，不能只做表面文章！因為表面文章大多都是夸大、虛偽的假象，面上虛“火”與事實相差甚遠。事實上，“實戰(zhàn)、實踐與實際”是有區(qū)別的，一些自稱實戰(zhàn)專家的大師們，有的根本就沒有市場實踐經(jīng)驗，只是紙上談兵而已，更何談實際執(zhí)行？其實，實戰(zhàn)也好，實踐也罷，切合市場實際操作才最好！

招商作為營銷的第一步，是開端而不是數(shù)字游戲！您知道招商數(shù)據(jù)虛數(shù)有多大？您知道數(shù)據(jù)里面有多少虛數(shù)嗎？通過以上案例數(shù)字的大致對比，我們可知虛數(shù)有可能是實際的數(shù)十倍乃至上百倍，看到這，難道您不感覺“虛”的可怕嗎？也許您會問他們的這種數(shù)字游戲和文字游戲還能玩多久？

廣告策劃怎么寫范文第3篇

活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。

活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說明會（會）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式?；顒硬邉澩鶎τ谛庐a(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。

對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點：

1. 主題要單一，繼承總的營銷思想

在策劃活動的時候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實際問題（包括企業(yè)活動的時間、地點、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產(chǎn)品特點分析、等）做出準確的判斷，并且在進行SWOT分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關注，并且比較容易地記住你所要表達的信息。

2. 直接地說明利益點

在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優(yōu)惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。

3. 活動要圍繞主題進行并盡量精簡

很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執(zhí)行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業(yè)的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致操作人員執(zhí)行不力，最終導致案子的失敗。

4. 具有良好的可執(zhí)行性

一個合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊伍，才是成功的市場活動。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執(zhí)行地點和執(zhí)行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

5. 變換寫作風格

一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經(jīng)驗，當然這種經(jīng)驗也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應該變換寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。

6． 切忌主觀言論

廣告策劃怎么寫范文第4篇

盡管中國的廣告環(huán)境仍然不如人意，但是既然說中國的實效廣告時代已經(jīng)到來，我們還是有必要來探討一下，什么叫做為客戶提供有效服務？有效的關鍵到底是什么？在這個“實效廣告”的時代，作為中國廣告人的我們又該做些什么？

一、什么是有效的服務？

有一個非常經(jīng)典的比喻，人們購買電鉆，需要的不是鉆頭，而是墻上的那個洞。什么是為客戶提供有效的服務？在廣告業(yè)而言，客戶（廣告主）的真實需要是什么？我們有的廣告做得很漂亮，有的廣告在各種媒體上投放量非常之大。漂亮的廣告表現(xiàn)是不是有效服務？鋪天蓋地的廣告攻勢是不是有效服務？如果都不是，那么什么才是有效的服務呢？

我們知道，客戶要求廣告公司提供服務，要求在媒體上投放廣告，是因為客戶希望通過這樣的方式解決營銷上的種種問題，比如提高知名度，比如在短時期內(nèi)提高銷量，比如給經(jīng)銷商提供廣告支持以提升經(jīng)銷商的信心等等。所謂有效服務，就是廣告公司（廣告人）通過自己的專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能，為客戶提供正確的服務，解決客戶的營銷難題。無論是階段性的客戶還是長期服務的客戶，需要的都是廣告公司通過廣告或其他促銷手段為之解決營銷上的難題，所謂“為客戶提供有效服務”，也就是站在客戶的立場上，想其所想，為其所為。

二、有效的關鍵是什么？

明白什么是有效的服務并不難。問題是怎樣才能使我們的服務有效？有效的關鍵是什么？

我認為至少以下幾點是非常的關鍵。

科學而準確的市場調(diào)研我們知道，任何廣告行為都只能解決部分的營銷問題，而不是全部。適當?shù)膹V告策劃，只能解決相應的問題，而不是放之四海皆準的普遍真理。所以，要為客戶提供有效的服務，首先必須明白客戶的問題在哪里。所以，提供有效服務的第一個關鍵在于科學而準確的市場調(diào)研。通過市場調(diào)研，了解客戶的需求和市場的現(xiàn)實狀況，發(fā)現(xiàn)問題所在和機會所在，同時清楚我們的當前任務和客戶的長遠發(fā)展目標是什么。

真正專業(yè)的策劃方案接下來的一個關鍵就是提供真正專業(yè)的策劃方案。那么什么是“真正專業(yè)”的策劃方案呢？我認為至少有這樣幾個衡量的標準：

一）它是否基于細致、詳盡、準確的市場調(diào)研。

有的策劃人員沒有經(jīng)過周密的市場調(diào)研，對企業(yè)的實際問題不甚了然，自恃掌握了一些所謂理論，想當然地對企業(yè)所遇到的營銷問題指手畫腳，寫一些書房里的“空中樓閣”式的所謂策劃。這樣怎么能解決實際問題？這樣的方案當然不能算是什么好方案，盡管它的文案可能寫得十分精彩。

二）它是否具有很強的針對性。

我堅持這樣的觀點，“一個好方案只解決一個營銷問題?！笔聦嵣?，僅僅一個方案不可能解決所有的（或者是若干個）營銷問題，盡管它看上去面面俱到。只有當方案具有極強的針對性，只針對一個營銷問題，將所有的元素都指向同一個目標的時候才能夠形成強大的合力。這樣的方案才有可能是一個好方案。

三）它是否具有實際可操作性。

有的策劃人員經(jīng)過了詳細而周密的市場調(diào)研，獲取了相當?shù)馁Y料，對企業(yè)的實際問題也有了相當?shù)恼J識，形成的策劃方案看上去也不錯，但是卻缺乏實際操作性。這樣的方案也不能算是好方案。就好比我們都知道，如果你告訴一個人：“如果你打出的拳頭有萬斤之力，他的敵人肯定會被打死?！钡侨巳硕贾?，一個人的拳頭是不可能有萬斤之力的，所以這樣的沒有可操作性的方案等于是廢話，它不能被稱之為一個好方案，即便它指明了一個真理。（具有諷刺意味的是，這個真理往往是人人皆知而無須指明的）

四）它是否具有可持續(xù)性

有的方案在得到完善的執(zhí)行后，的確取得一定的效果，也切實地解決了特定的營銷問題。但是如果方案沒有可持續(xù)性，那么就有可能產(chǎn)生更多的問題，因為任何事物都具有延續(xù)性。所以，沒有持續(xù)性和前瞻性的方案也不能算是好方案。

五）它是否經(jīng)受了市場的檢驗。

一個方案，盡管看上去很美，或者看上去很專業(yè)，但是沒有經(jīng)過市場的檢驗，那么是不是一個好方案就有待商榷。實踐還是檢驗真理的唯一標準。

準確執(zhí)行策劃方案給客戶提供了一個好方案算不算是“為客戶提供有效服務”？當然不。一個好方案如果得不到準確的執(zhí)行，只能是廢紙一堆，錯誤的執(zhí)行甚至可能給客戶帶來損失。某公司在服務某品牌液態(tài)奶項目的時候，就犯過這樣的錯誤。經(jīng)過科學細致詳盡周密的市場調(diào)研，得出了科學的結(jié)論，經(jīng)過周密的考慮和科學的論證，形成方案并提交客戶通過后，問題出現(xiàn)了：由于該廣告公司項目組成員沒有與客戶進行良好的溝通，使之真正理解該方案；也沒有與客戶共同執(zhí)行該方案，造成該方案在執(zhí)行過程中嚴重走樣，最終沒有完全解決客戶的問題。所以盡管操作該項目的廣告公司實現(xiàn)了盈利，但是沒有真正解決客戶的問題，就談不上為客戶提供了有效的服務。

那么，為什么一個好方案卻得不到完善的執(zhí)行呢？我個人認為至少有這樣幾個原因：

一）企業(yè)內(nèi)部問題。

一些方案從解決營銷問題的技術(shù)層面上來說的確是個好方案，但是并沒有涉及到企業(yè)內(nèi)部問題或者一時不能改變企業(yè)盤根錯節(jié)的內(nèi)部問題。從而由于企業(yè)內(nèi)部問題給方案的執(zhí)行帶來相當?shù)膱?zhí)行難度，甚至導致方案得不到完善的執(zhí)行。這樣就影響到營銷問題的解決。比如企業(yè)內(nèi)部責、權(quán)、利不明，又比如企業(yè)機制不靈活，或者企業(yè)組織架構(gòu)過于繁雜等等都有可能使好方案得不到執(zhí)行。

二）方案執(zhí)行人員的素質(zhì)問題?！》桨笀?zhí)行人員的素質(zhì)不均衡會導致對方案的理解不透徹，從而影響到方案的執(zhí)行。一個沒有接受過良好培訓或者沒有受過足夠培訓的方案執(zhí)行人員不能作出出色的成果。這樣不但不可能很好地執(zhí)行方案，還有可能使方案的執(zhí)行嚴重走樣，其結(jié)果就是嚴重影響到營銷問題的有效解決，甚至會產(chǎn)生更多的問題。

三）缺乏有效的監(jiān)督機制。

所謂監(jiān)督機制，就是管理者告知并指導方案執(zhí)行人員應該做什么和激勵他們?nèi)プ龊?。缺乏有效的監(jiān)督機制也使好方案得不到執(zhí)行的原因之一。監(jiān)督機制是控制方案執(zhí)行效率和效果的有效保障。方案是否執(zhí)行，執(zhí)行得怎么樣，企業(yè)的管理當局都應當做到心中有數(shù)。否則就容易導致失控。

四）缺乏有效的獎懲激勵制度。

大多數(shù)人是需要激勵和特殊的刺激才會努力工作的。例如金錢回報、社會承認、個人問題的解決、工作競賽等等。

此外，還有一些公司不用傳統(tǒng)的報酬方法激勵他們的員工并獲得了極大的成功，如盛大的酒會、溫泉、旅游、額外的度假等。

缺乏有效的獎懲激勵制度，方案的執(zhí)行人員就看不到自己努力工作的回報，這樣會嚴重挫傷他們的工作積極性。

以上原因都會導致一個好方案得不到完善的執(zhí)行，從而影響到營銷問題的妥善解決。

怎樣避免因好方案得不到完善執(zhí)行而導致的失敗呢?

一個好方案得不到完善執(zhí)行，不會因為所有的原因都發(fā)生在同一個方案的執(zhí)行上，而是因為其中的某一個或者某一些原因。有針對性地解決導致問題的原因，也就解決了問題的癥結(jié)所在。如果因為企業(yè)內(nèi)部原因，就先處理企業(yè)內(nèi)部問題，理順企業(yè)的組織架構(gòu)和各級部門乃至每一個員工的責、權(quán)、利，或者大刀闊斧地解決企業(yè)中盤根錯節(jié)的種種問題；如果是因為方案執(zhí)行人員的原因，那么就加強培訓；如果是因為缺乏有效的監(jiān)督、激勵機制，那么就下大力氣去完善它。

總之，有了一個好的方案，就一定要想盡辦法去完善地執(zhí)行它。當然，如果發(fā)現(xiàn)方案本身有問題，就一定要及時糾正，這是毋庸質(zhì)疑的。

幫助客戶成長還有一個關鍵往往被忽略，那就是幫助你的客戶成長。我們有些同行害怕客戶成長，以為如果他們和我們一樣專業(yè)，我們就會失去客戶。其實不然。如果客戶經(jīng)過我們的服務，在它的領域得到了成長，他會對我們更有信心；如果客戶在我們的專業(yè)上也得到了成長，那么雙方的溝通就會更便利。不要擔心客戶的成長，因為他不可能獨自處理所有的問題，尤其是煩瑣的廣告。所以，即便是階段性的服務，或者只是單項的服務，也要站在客戶的立場上，幫他想想他的問題和未來的發(fā)展，幫助客戶成長，就是幫助我們自己成長。

三、為給客戶提供有效的服務，我們該做什么？

前面說到，為客戶提供有效的服務有若干個關鍵，看起來真的不太容易。那么，為了能夠給客戶提供有效的服務，我們該做些什么？

我認為，要想給客戶提供有效的服務，這樣幾點是我們必須做的：

專業(yè)首先我們必須專業(yè)，我們的市調(diào)人員一定是專業(yè)的市調(diào)人員，我們的策劃人員一定有深厚的理論素養(yǎng)、豐富的策劃經(jīng)驗和廣博的知識面，我們的設計人員一定有相當專業(yè)的設計能力，我們的AE從事的一定是專業(yè)的客服工作……只有專業(yè)，我們才有可能為客戶提供專業(yè)的服務，唯有專業(yè)的服務，才能是有效的。

團隊我們必須是團隊作戰(zhàn)，任何一個項目都不是一個人能完成的。它需要有不同專長的人并肩作戰(zhàn)，優(yōu)勢互補，并在項目的實際運作中形成深厚的默契。

另外需要說明的是，團隊作業(yè)不能簡單理解為流水線作業(yè)，在一個項目中，每一個環(huán)節(jié)都不是孤立的，比如策略形成和創(chuàng)意表現(xiàn)之間不存在明顯的界限和分水嶺，文案和設計之間也不可能各自為陣。一個項目的完成固然有一個作業(yè)流程，但是流程中的各個環(huán)節(jié)之間應該存在互為補充的關系，而團隊中負責各個環(huán)節(jié)的主創(chuàng)人員也應該對伙伴的工作有相當?shù)牧私夂驼J識。

學習學習力是廣告人必須具備的基本素養(yǎng)和基本能力。道理很簡單，團隊作戰(zhàn)需要你去懂得你的伙伴在干什么，想干什么，并知道他將干什么，而同時也需要你的伙伴明白你在干什么和將要干什么；另外，也許你會在一年之內(nèi)服務四、五個行業(yè)的七、八個項目，要求你對你所服務的每個行業(yè)、每個項目都有相當?shù)牧私?。沒有很強的學習欲望和學習力，行嗎？

廣告策劃怎么寫范文第5篇

夏海棠愁眉緊鎖走出公司時，還帶著一口殘留的方便面味兒。她實習的廣告公司有個不成文的規(guī)定，做任何產(chǎn)品的創(chuàng)意，必須先使用和體會一番。例如，剛完成的某品牌方便面創(chuàng)意，讓夏海棠一個星期來餐餐品嘗該品牌泡面，吃到作嘔也要硬撐。

可是，下一單任務的公布，讓她立刻傻了眼。寶馬汽車，專屬于有錢人的坐騎BMW“別摸我”。夏海棠想，即使砸鍋賣鐵，自己頂多也就能買個車轱轆吧。

但，這么快就認輸，就不是抗壓性能一級棒的夏海棠了?！皼]吃過豬肉，也見過豬跑!”夏海棠嘟囔了兩句，就出了公司。

她換上最貴的小西服，扮作買車人去寶馬銷售區(qū)試車。精心裝扮的夏海棠，故作優(yōu)雅，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地坐進寶馬車的駕駛室，一會兒擺弄方向盤，一會兒搗鼓離合器，一副十足買車的架勢，心里完全爽歪歪?？墒?，她看看車外，時間過了老半天，那個不遠處的俊朗男生，只顧跟女同事調(diào)笑，完全沒有過來服務的樣子。而夏海棠肚子里有一大堆問題要問，車的性能，車的價格，件件關乎她廣告的生死。

夏海棠不得不打開車門，徑直向男生走去。她剛想質(zhì)問，男生卻先開口了：“小姐，我給你個建議。你想買的車可能在隔壁，它的名字叫‘歐寶’?！?/p>

“你！”夏海棠郁悶到氣結(jié)。

可是，那個男生，不緊不慢地解釋道：“這款商務車，我們的客人打開的一定是車的后門，從來不會開司機的門，更不會看方向盤。他們真正在乎的是后面的座位是否舒適?！?/p>

夏海棠瞪大眼睛，說不出一句話來。她看著這個會讀心術(shù)的“寶馬男”，胸前掛著工作牌，名字那欄寫著“沈哲熙”三個字。

2

廣告策劃，是夏海棠第一份工作。初生牛犢不怕虎，夏海棠想，寧可讓那可惡的寶馬車從自己身上碾過去，也不能把工作給砸了。

她在公司門口候著，看到沈哲熙出來，立馬跳將過去，伸手攔下。

“今天我生日，不想一個人吃飯?！彼谠S地看他，隨口就編了一句。

沈哲熙看著她，點頭說好。夏海棠突然有那么點覺得，那眼神有幾分同情的色彩。

他帶她去附近的餐廳，氣氛浪漫，溫馨時尚。他給她訂蛋糕，講笑話，唱生日歌，她看著蛋糕上豎立的22歲數(shù)字蠟燭，有些無奈，21歲零5個月的自己明明沒那么老。

最讓夏海棠頭大的是，無論她怎么引導，他絲毫不提他的寶馬車。他跟她聊他那講話山東味的老板，聊最近流行的電影，夏海棠聽著，表面笑靨如花，心里卻幾近抓狂。

直到結(jié)賬，服務員請夏海棠出示證件，夏海棠的強顏歡笑徹底僵掉。“憑有效證件，過生日的顧客可以享受蛋糕免費的優(yōu)惠?！狈諉T好心提醒到。

沈哲熙看著呆掉的夏海棠，抽出她的身份證，看到生日那欄，一張臉也整個愣住。

后來，付了全單，出了餐廳，沈哲熙囂張地跟夏海棠告別：“沒想到，現(xiàn)在女孩子追男生真有一手！”

3

夏海棠自己也不得不承認，她就是一只打不死的蒼蠅。一計不成，又生一計。她在寶馬車銷售區(qū)貼手寫海報，免費給新購車用戶做一周司機。

只是海報沒貼多久，就被做清潔的阿姨當做“牛皮癬”除掉。轉(zhuǎn)眼，她又在門口發(fā)起傳單。不到一分鐘，就被保安大叔攆走。

最要命的是，自己的狼狽不堪被沈哲熙瞧見，他笑得東倒西歪。她的所有心血所有努力，不僅成了笑料，還成了他跟女同事搭訕的武器。

夏海棠決定棄甲而逃時，沈哲熙攔住了她：“請我喝兩杯小酒，我告訴你有關寶馬車的所有事情?！?/p>

4

在煙霧繚繞的街邊排檔，沈哲熙遞給夏海棠一份小禮物。他說，昨天真以為你生日，趁你不注意買的水晶項鏈。

“你不用覺得不好意思，這東西不貴?！彼粗樕嫌羞t疑的色彩。

夏海棠悻悻地笑，她看著面前的山寨版“施華洛世奇”，愁云慘淡地收下禮物。

還好，沈哲熙沒有食言，他簡直就是“寶馬通”。從歷史到時尚，從外形演變到性能提升，甚至到F1寶馬車隊，他侃侃而談，無所不曉。

喝著小酒，聊著寶馬，沈哲熙臉上漸漸犯起紅暈，有些微醉。他說：“可是，你不知道，我不喜歡寶馬。以前的女友，不久前和我分手，因為一個擁有寶馬的男人?！?/p>

5

時來運轉(zhuǎn)，終于，有人收到傳單，給夏海棠打了電話，聘請她去做一星期的寶馬臨時司機。

除了上下班，夏海棠開著車滿世界亂晃，寫心得，構(gòu)思各種廣告場景和創(chuàng)意。經(jīng)過沈哲熙公司時，她停下來，想著進去威風一把，挫挫那傻小子的銳氣。

她跳下車，卻看到沈哲熙身邊儼然多了新面孔。甜美的女孩，穿一件薰衣紫的連身裙，牦牛骨項鏈在V字領口游蕩。夏海棠低頭瞧自己脖頸，那條沈哲熙送的山寨水晶項鏈，隨便那么一比，真丟人。

女孩子自報家門，從名字介紹到工作，從工作介紹到愛好。夏海棠把所有內(nèi)容都自動過濾了，她只記住了一句。她說，我是沈哲熙以前的女朋友。

然后，沈哲熙又自作主張地推介了她：“她叫夏海棠，是個很有喜感的姑娘?！?/p>

6

夏海棠覺得有點虧，前些天才為失戀的沈哲熙掬了一把同情淚，一轉(zhuǎn)眼，人家的愛情又死灰復燃，白白給人家打了同情分。

她惡狠狠地看著沈哲熙，在前女友面前，他整個人就像開傻了的花一樣。前女友要吃冰淇淋，他就屁顛屁顛逃班去買。而她呢，他不聞不問。夏海棠覺得，自己就像一枝暗自生香的玫瑰，不過是人家愛情的點綴。

女孩提議去看電影，沈哲熙就點頭如搗蒜。他瞅瞅心里被人放了把火的夏海棠，說：“我請你們?nèi)タ措娪鞍?！?/p>

夏海棠搖搖頭，拿話把他們噎得一愣一愣的：“我既不想做你們的擋箭牌，也不要做你們的拖油瓶。”

然后，她徑直轉(zhuǎn)身走向停車場，一路上，她大著膽子把他們的關系朝庸俗里想，想著想著眼淚就吧嗒吧嗒地往下掉。她文件袋里的廣告創(chuàng)意，一個寶馬車銷售員和一個寶馬迷女孩吵吵鬧鬧如火如荼的愛情，那是多么明刀明槍的表示，就差給男生冠名“沈哲熙”了。明天，廣告部將開會進行廣告可行性分析，可是這一刻，夏海棠只希望這個創(chuàng)意被大家集體槍斃掉。

即使上了車，夏海棠心中仍舊怒火難息：“沈哲熙你有什么好，你不就一破服務員嗎？以為自己玉樹臨風，也不照照鏡子，蒜頭鼻子，坑坑洼洼，蒼蠅落臉上能崴了腳的春春痘后遺癥患者?！?/p>

突然，一個急轉(zhuǎn)彎，她狂打方向盤，卻慢了半拍，車直直撞上了防護欄。

7

夏海棠醒過來的時候，她看到沈哲熙守在一旁，趴在床角睡。她靜靜地看著他，覺得他不貧嘴的時候也挺帥氣。

她輕輕一動，沈哲熙就醒了，他給她端茶送水，喂她飯吃。他說，小棠，別擔心，醫(yī)生檢查過，只是輕微擦傷。

可是，縱使他百般示好，夏海棠也不敢盲目領受。她知道，他的前女友不是過去，而是一個胎記。不管他走到哪里，她都是他的身份證明。她是他走不出的感情謎題，讓他對未來的情意都將免疫。

很快，沈哲熙前女友就來了，站在門口低聲喚他。于是，他讓夏海棠先休息，然后帶上門出去。

夏海棠好奇地下了床，把耳朵貼到門上探聽。讓她意外的是，前女友語氣有些頤指氣使，她說：“當初，因為你苦苦哀求，我才勸說男友借車給那女孩子。現(xiàn)在，車子保險杠和車牌都撞飛了，叫我怎么跟男友交代！”

隔著墻壁，夏海棠聽到沈哲熙柔軟歉疚地跟她說著對不起，他說他會負起所有責任，他可以賣掉父親留給他的老式歐寶車，賠付所有費用，但不要為難小棠。

夏海棠靜靜聽著，鼻子一酸，眼淚不爭氣地往下掉。她聽到女子離開的聲音，趕緊逃回病床，躲進被窩里。她終于明白，為什么前一天他還痛苦承受女友的背叛，后一天，就走出陰霾，對她滿顏歡喜。他有一百個不要和她交集的理由，帶著他的傷口，躲起來靜靜療傷，但卻為了她的廣告創(chuàng)意，直面不堪回首的過往。

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