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數(shù)字化營銷成功的案例范文第1篇

(剖析微信營銷，詮釋微博營銷，解密數(shù)字營銷，實戰(zhàn)案例分析。幫助企業(yè)打贏數(shù)字時代營銷戰(zhàn)役)

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內(nèi)容簡介

《數(shù)字營銷戰(zhàn)役：網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)全解碼》通過對數(shù)字營銷的實戰(zhàn)案例分析，剖析時下最火的微博、微信等營銷方式，解密數(shù)字營銷。從備戰(zhàn)、突圍、實戰(zhàn)、以及戰(zhàn)績四個方面分析數(shù)字營銷的特點和注意事項。將理論與實踐相結(jié)合，更加具體、透徹地表述出來。

《數(shù)字營銷戰(zhàn)役：網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)全解碼》內(nèi)容豐富、語言淺顯易懂、結(jié)構(gòu)清晰，每篇文章以觀點入手，引入案例，分析利弊，最后提出方法及思考，以條理性文字呈現(xiàn)給廣大讀者，具有良好的實操性。

《數(shù)字營銷戰(zhàn)役：網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)全解碼》案例豐富，是一本面向數(shù)字營銷熱愛者的必備書，也是實際工作中的營銷工具書，同時適合于市場營銷學(xué)科大學(xué)生、創(chuàng)業(yè)者、傳統(tǒng)企業(yè)營銷人員以及數(shù)字營銷初期從業(yè)者。

目錄

數(shù)字化營銷成功的案例范文第2篇

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營銷類的書最常見的不外兩種，講理論的和分析案例的。前者對于準(zhǔn)從業(yè)者來說只能算是知識普及，勉強幫助進入行業(yè)門檻；對于從業(yè)者來說則無半點價值。而后者對于準(zhǔn)從業(yè)者來說完全是成功勵志的故事，對于從業(yè)者也只能算是改進的標(biāo)桿或模仿的例子。

對于準(zhǔn)從業(yè)者來說，他們不僅需要知道基本的理論，還需要了解最新的應(yīng)用和發(fā)展。同時一些實際操作的過程和方法對他們迅速進入行業(yè)也是很有幫助的。對于從業(yè)者來說，他們最需要的是成功的捷徑。而最好的捷徑就是別人用大量時間、精力、資金換來的成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)，以及來自權(quán)威專家的指導(dǎo)。

助理分析師龐敏麗認為該書適合網(wǎng)絡(luò)營銷人士閱讀。

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目錄

1

媒體趨勢與營銷變革 肖明超

媒體格局之變

媒體受眾之變

信息碎片化與實時化傳播

關(guān)系碎片化與社會化趨勢

時空碎片化與移動化趨勢

智能化的數(shù)字無縫連接

數(shù)字化消費模式

新媒體時代的營銷

營銷思維的轉(zhuǎn)變

新媒體營銷案例

互動環(huán)節(jié)

2

微博營銷的關(guān)鍵路徑 呂本富

微博的影響力

微博的特征

微博營銷的關(guān)鍵路徑

互動環(huán)節(jié)

3

自媒體 我營銷——解析社會機構(gòu)如何利用新媒體進行形象營銷 欒軼玫

新媒體時代營銷的幾個變化

新媒體營銷的十個特點

互動環(huán)節(jié)

4

如何做到最佳的網(wǎng)絡(luò)公關(guān) 陳墨

網(wǎng)絡(luò)公關(guān)如何分類

傳統(tǒng)公關(guān)公司介入網(wǎng)絡(luò)公關(guān)時機已晚

如何評價網(wǎng)絡(luò)公關(guān)效果

如何確定網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的費用

企業(yè)尋找網(wǎng)絡(luò)公關(guān)服務(wù)商的幾種方式

如何做到最佳的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)

互動環(huán)節(jié)

5

用調(diào)查數(shù)據(jù)把脈2011年中國互聯(lián)網(wǎng) 傅志華 彭勝君

中國互聯(lián)網(wǎng)總體市場現(xiàn)狀與趨向

中國移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)與趨向

2012年網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展趨勢

微博究竟在搶誰的市場

微博用戶最希望增加的功能和應(yīng)用

經(jīng)典案例分享

互動環(huán)節(jié)

6

網(wǎng)絡(luò)紅人的營銷傳播效應(yīng) 浪兄

互動環(huán)節(jié)

7

網(wǎng)絡(luò)事件營銷實戰(zhàn) 立二拆四

網(wǎng)絡(luò)推手仇視精英，鄙視資源

用HTTP考核標(biāo)準(zhǔn)來衡量網(wǎng)絡(luò)推廣的效果

幾個成功案例

互動環(huán)節(jié)

8

網(wǎng)絡(luò)口碑營銷和管理之道 高宏森

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的新消費模式

網(wǎng)絡(luò)口碑的影響范圍

什么是真正的網(wǎng)絡(luò)口碑

口碑營銷管理之道

網(wǎng)絡(luò)口碑的激發(fā)

互動環(huán)節(jié)

9

網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜 劉東明

網(wǎng)絡(luò)整合營銷崛起

網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜

網(wǎng)絡(luò)整合營銷的內(nèi)功

互動環(huán)節(jié)

10

互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播案例實戰(zhàn)解析 于健波

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下營銷的特點

惠普案例解析

口碑營銷的必要性

風(fēng)行案例解析

互動環(huán)節(jié)

11

網(wǎng)絡(luò)口碑的起源和影響分析 周蕾

口碑不僅僅是消費者的反饋

廣告對口碑的建立影響巨大

如何評估互聯(lián)網(wǎng)口碑對業(yè)務(wù)的影響

互動環(huán)節(jié)

12

企業(yè)微博運營和營銷探究 唐興通

微博和女朋友，你會選擇哪一個？

微博的商業(yè)價值

微博粉絲多少錢一個

如何經(jīng)營微博

微博營銷案例解析

13

寒冬后的回暖，中國網(wǎng)絡(luò)營銷新發(fā)現(xiàn) 王芳

中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟現(xiàn)狀

中國網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

中國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢

互動環(huán)節(jié)

14

社會化媒體及網(wǎng)絡(luò)口碑研究中的技術(shù)驅(qū)動力 余敏瑋

網(wǎng)民貢獻網(wǎng)絡(luò)口碑營銷創(chuàng)造力

如何采集網(wǎng)絡(luò)口碑信息

CIC如何對采集數(shù)據(jù)進行分析

互動環(huán)節(jié)

15

碎片化營銷環(huán)境下的整合傳播趨勢 崔莉莉、崔延寧、佘賢君、尹敬業(yè)、

胡延平

數(shù)字化營銷成功的案例范文第3篇

顯然不同。

快速消費品行業(yè)是產(chǎn)品高度同質(zhì)化的行業(yè)，相對于耐用消費品而言，消費者對快速消費品的品牌敏感度不高，產(chǎn)品的可替換性大，如何構(gòu)建好從產(chǎn)品到營銷乃至品牌的全方位綜合競爭力，在這片紅海中殺出一片天地，獲得超越競品的優(yōu)勢，快消類品牌廣告主一直在積極探索和研究。

對于快消品來說，利用電視這樣的傳統(tǒng)大眾媒體進行品牌曝光的營銷方式已是輕車熟路，也的確獲得了大規(guī)模的影響力。但數(shù)字化時代的來臨使得廣告環(huán)境出現(xiàn)了深刻的變化，洞察和挖掘消費者的心理和需求，利用數(shù)字化環(huán)境下創(chuàng)新的形式和內(nèi)容，給消費者帶來新的體驗，這是擺在廣告主面前的新挑戰(zhàn)。

大排黨出沒請注意！

2014年春夏之交，一支由“小腰精”、“圣痘士”、“腹二代”、“口氣星人”、“大紅人”和“特腸生”組成的“大排黨”隊伍出現(xiàn)在人們的視線中，與消費者玩起了互動。這只“大排黨”是由蒙牛旗下活性乳酸菌飲品蒙牛優(yōu)益C構(gòu)建，充分響應(yīng)當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)思維模式，優(yōu)益C將腸道存在問題的“黨”員分成以上6個族群，新穎概念配合線上線下一系列互動整合營銷舉措，優(yōu)益C官方微博的粉絲數(shù)在短短兩個月時間內(nèi)激增22萬，微信粉絲暴漲4.8萬，百度指數(shù)聲勢飆升，活動峰值提升高達40%。

蒙牛優(yōu)益C的此次市場動作，無疑給以食品飲料為代表的快消品行業(yè)在數(shù)字化道路的探索上提供了一個鮮活的案例?！痘ヂ?lián)網(wǎng)周刊》記者專程采訪到蒙牛優(yōu)益C項目背后的關(guān)鍵人物――蒙牛市場總經(jīng)理吳洪濤，期望通過復(fù)盤整個營銷動作，尋找其中成功的關(guān)鍵何在，或許可以給其他快消品廣告主們帶來全新的啟發(fā)和思路。

要銷量，更要品牌美譽度

優(yōu)益C誕生于2009年，是蒙牛推出的以“腸活動，常年輕”為品牌主張的新一代活性乳酸菌飲料。每100ml優(yōu)益C中富含300億活的活力C菌，能夠有效促進腸胃蠕動，有助消化和排除體內(nèi)毒素，可謂是所有飲料中最有利健康的一種。

蒙牛優(yōu)益C一直致力于搶占大飲料市場，以功能性為競爭利益點，突出一專多能的特點。但相對普通飲料來說，優(yōu)益C價格較高，在消費者中間有一定認知和推廣的障礙，所以，品牌營銷的需求點首先是提升品牌美譽度，對已有的人群形成品牌黏性，通過一定的積累過程，再進行水到渠成的銷量轉(zhuǎn)化。

采用數(shù)字化營銷方式是由優(yōu)益C的產(chǎn)品受眾決定的。優(yōu)益C的目標(biāo)人群定位在白領(lǐng)階層和90后，這部分人群活躍于互聯(lián)網(wǎng)，離不開數(shù)字化和碎片化生活。因此，蒙牛遵循“無限靠近消費者”原則，消費者在互聯(lián)網(wǎng)上，就順勢而為選擇互聯(lián)網(wǎng)化的傳播平臺與手段。反之，如果不做數(shù)字化媒體，蒙?？赡芫蜁プ钪匾年嚨兀@個陣地不單單是從傳統(tǒng)傳播意義上講的某種宣傳渠道，而是和消費者與品牌之間互動體驗鏈接點的缺失。

優(yōu)益C“大排黨”并不是蒙牛第一次嘗試數(shù)字化營銷手段。

作為專業(yè)化和國際化的食品飲料公司，蒙牛洞察到互聯(lián)網(wǎng)大時代的趨勢不可逆轉(zhuǎn)，并已經(jīng)在多方面進行了數(shù)字化創(chuàng)新和應(yīng)用嘗試。蒙牛深知，未來的顛覆也許不是來自于行業(yè)內(nèi)部，而是來自于互聯(lián)網(wǎng)新興的業(yè)態(tài)和形式，這要求蒙牛必須擁抱數(shù)字化、擁抱互聯(lián)網(wǎng)，從企業(yè)內(nèi)部的信息化開始，去嘗試互動傳播、O2O，不斷用新的形式從各個層面去構(gòu)建蒙牛的互聯(lián)網(wǎng)能力。

營銷背后的成功要素

既然優(yōu)益C的目標(biāo)是提高品牌美譽度，那么在營銷策略上就不考慮大面積曝光，或以貼片、冠名等方式提高知名度，而是聚焦于與合適的平臺或內(nèi)容相結(jié)合，讓品牌產(chǎn)生親和力，在互聯(lián)網(wǎng)上同消費者建立緊密聯(lián)系。

在此思路指導(dǎo)下，蒙牛優(yōu)益C“大排黨”的成功講述了一個很有趣的營銷故事，但它的成功不是運氣使然，我們來看看整個營銷模式中，6個關(guān)鍵性的要素。

基于用戶思維的創(chuàng)新

優(yōu)益C站在用戶的角度去思考問題，對消費者進行行為和思維的洞察。顛覆式創(chuàng)新地將抽象的產(chǎn)品功能具象化，創(chuàng)造出“大排黨”系列形象。

蒙牛優(yōu)益C“大排黨”把腸道存在問題的“黨”員分成令女人羨慕、男人流鼻血的“小腰精”、長期與痘痘作戰(zhàn)的“圣痘士”、自帶游泳圈的“腹二代”等6個族群，而通過這幾個族群，能夠體現(xiàn)腸活動的各種狀態(tài)，產(chǎn)品功能用這6類各具特色的人物形象表現(xiàn)得淋漓盡致。

品牌調(diào)性與消費者深度互動

傳統(tǒng)廣告的模式是廣而告之，通過媒體把信息廣泛地傳播給消費者，在數(shù)字化時代，互聯(lián)網(wǎng)不僅使用戶之間的溝通極其便捷，而且使品牌在用戶中深度營銷成為可能。

正因為將產(chǎn)品特性擬人化，使得優(yōu)益C的產(chǎn)品形象十分貼近人群，從而能夠深層次和消費者對話?！按笈劈h”的每個形象特點都十分鮮明，擁有自己的廣告語和短片，人們一看到就難免會對號入座，找到自己的群族，而在這個過程中產(chǎn)品本身就是最好的廣告，很自然地就把利益點傳達給了消費者。

這種方式不同于傳統(tǒng)廣告灌輸式的傳播手段，不生硬地強迫受眾接受廣告所傳遞的信息，而是使用了互聯(lián)網(wǎng)語言和環(huán)境，將互聯(lián)網(wǎng)的亞文化跟蒙牛優(yōu)益C的品牌調(diào)性做了有機的整合，與目標(biāo)消費群體進行了溝通。

用戶創(chuàng)造內(nèi)容，病毒式傳播

圍繞“大排黨”概念，優(yōu)益C合理運用社會化媒體，以腹二代、小腰精為話題盤點明星，制造廣泛內(nèi)容引發(fā)持續(xù)關(guān)注。還借用了短小精悍的微視，放出40只8s種子視頻，補強用戶碎片化時間；用戶也可以自行拍攝和上傳視頻，而這些衍生內(nèi)容都可以成為財富。

與此同時，當(dāng)這些有內(nèi)容、有魅力、有情感共鳴的內(nèi)容攤開在互聯(lián)網(wǎng)上，用戶不分享都不行，優(yōu)益C就這樣利用社交媒體的自傳播性，以小熱點撬動大聲勢，用有意思的形式和不高的費用，取得了巨大的市場影響力。

移動端布局抓住碎片時間

為了打出最完整的組合拳，移動平臺的推廣戰(zhàn)略是優(yōu)益C營銷戰(zhàn)略中必不可少的一環(huán)。優(yōu)益C與視頻類以及資訊類的眾多知名App做了結(jié)合。借助移動端，優(yōu)益C“合理占據(jù)”目標(biāo)消費人群的碎片時間與受眾進行對話，在消費者有限的時間里進行最大化的營銷，刺激消費者的消費沖動，以幫助實現(xiàn)最大收益。

互聯(lián)網(wǎng)源生的概念和內(nèi)容向線下延展

由互聯(lián)網(wǎng)源生的BIG IDEA向線下反向輸出，傳統(tǒng)媒體以及產(chǎn)品本身也可以與“大排黨”的相關(guān)形象進行結(jié)合。這種結(jié)合使得傳統(tǒng)媒體、產(chǎn)品包裝、終端等多個接觸點都成為了傳遞“大排黨”主題信息和溝通的橋梁，而瓶身上的二維碼更是直接為活動站和移動端導(dǎo)流。多接觸點的觸及，形成了對消費者全面的覆蓋，促進持續(xù)統(tǒng)一的良性認知，形成了1+1>2的傳播增益。

打造整合營銷生態(tài)鏈

在多重的、復(fù)合的、立體的、動態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)上，從搜索引擎、視頻到門戶網(wǎng)站，每個平臺都有不同的定位和目標(biāo)受眾，廣告的植入形式也不盡相同。優(yōu)益C整合了互聯(lián)網(wǎng)上所有有價值的媒體共同為其服務(wù)，能做到這點，在復(fù)雜的數(shù)字化環(huán)境中并非易事，優(yōu)益C背后的操盤手華揚聯(lián)眾團隊付出了相當(dāng)?shù)呐Α?/p>

因為信任，所以簡單；因為專業(yè)，所以優(yōu)秀。

蒙牛坦言，正因為信任華揚聯(lián)眾的專業(yè)度和對行業(yè)的了解程度，所以將這個任務(wù)交給了他們；而華揚聯(lián)眾的方案本身已經(jīng)不僅僅是各渠道的簡單整合，而是打造出了一條完整的營銷生態(tài)圈和價值鏈，使得線上線下的整個閉環(huán)十分完整。

營銷效果：供不應(yīng)求

盡管本次的投資數(shù)額巨大，成敗關(guān)乎重大，但對于整個方案，蒙牛一直非常有自信。

首先，優(yōu)益C營銷方案架構(gòu)與其營銷目標(biāo)一致，為營銷活動的展開打下了良好的根基；其次，優(yōu)益C所選擇的合作伙伴都是已有成功模式或已有很大影響力的平臺，最終產(chǎn)生的反響毋庸置疑；最后，在過程管理中，優(yōu)益C布局非常完整，PC、手機、平板和電視乃至戶外廣告之間的無縫聯(lián)接將消費者一網(wǎng)打盡，創(chuàng)造全方位的機會讓品牌信息更為方便和快捷地被傳遞。

蒙牛優(yōu)益C的自信也得到了市場的驗證。

由于本次營銷活動傳播內(nèi)容較為優(yōu)質(zhì)，獲得了網(wǎng)友自發(fā)關(guān)注和自發(fā)討論，實現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的二次傳播。通過第三方機構(gòu)和社會化媒體的數(shù)據(jù)表明，在提升品牌傳播效應(yīng)的同時，蒙牛優(yōu)益C獲得了良好口碑，實現(xiàn)了打造品牌美譽度的核心需求。

除此之外，品牌的提升也轉(zhuǎn)化為了更多的實際行動，大量用戶被引流到線下銷售端，實現(xiàn)了銷量的暴增。蒙牛方面表示，最直接的體會是優(yōu)益C的產(chǎn)能已經(jīng)趕不上市場的需求步伐。

后記

優(yōu)益C結(jié)合自身特點，貼合互聯(lián)網(wǎng)思維走出了一條屬于自己的營銷之路。可謂是亮量雙收，不僅取得了很好的傳播效果，同時也獲得了行業(yè)內(nèi)和用戶的高度認可。

從優(yōu)益C的成功，我們看到，一個品牌的重塑和滲透，完全可以借助數(shù)字廣告的方式進行傳播，盡管比傳統(tǒng)廣告系統(tǒng)更龐雜和碎片化，但這種開創(chuàng)的手法給品牌帶來的機會更多，聲量也不可估算。

數(shù)字化營銷成功的案例范文第4篇

對于我們中國市場，人口眾多，人口保健及健康自然是影響國民素質(zhì)發(fā)展的一個關(guān)鍵因素。國家大力開展醫(yī)療水平建設(shè)，但由于經(jīng)濟發(fā)展的差異，不同地域醫(yī)療水平存在巨大差異，醫(yī)療信息的共享性、不同醫(yī)院間的對接、社區(qū)醫(yī)療等領(lǐng)域也有龐大的信息化需求，數(shù)字醫(yī)療具有廣闊的市場前景。盡管已有了不少先行者，但國內(nèi)醫(yī)療信息化市場仍然存在很大的發(fā)展空間。而醫(yī)院在專業(yè)水平得到提高之后本身也希望借助IT技術(shù)進行更有效率的管理。

醫(yī)惠科技是一家致力于醫(yī)療衛(wèi)生信息化建設(shè)的高新技術(shù)企業(yè)。公司多年來一直立足“以病人為中心”的服務(wù)理念，致力倡導(dǎo)和推廣無線移動技術(shù)在醫(yī)療行業(yè)的創(chuàng)新應(yīng)用，逐漸成為國內(nèi)移動醫(yī)療應(yīng)用領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，積累了大量內(nèi)地和港澳地區(qū)高端客戶群體。公司憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗、創(chuàng)新的設(shè)計理念、先進的解決方案和強大的研發(fā)實力成為“十一五”國家科技支撐計劃重點項目——“國家數(shù)字衛(wèi)生關(guān)鍵技術(shù)和區(qū)域示范應(yīng)用研究”課題應(yīng)用成果產(chǎn)業(yè)化的核心成員企業(yè)，主要承擔(dān)移動醫(yī)療、標(biāo)準(zhǔn)化醫(yī)護流程、醫(yī)療安全和醫(yī)療質(zhì)量控制應(yīng)用領(lǐng)域的探索、研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化推廣工作。

但由于醫(yī)療領(lǐng)域本身是一個對技術(shù)要求、專業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，公司要獲得更長久發(fā)展，立足于國內(nèi)數(shù)字醫(yī)療行業(yè)領(lǐng)先地位，除了自身各方面的軟、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場的狀況、競爭對手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢，走差異化、個性化的營銷道路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務(wù)對象的差異化與服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式的差異化二者相結(jié)合，發(fā)揮1＋1＞2的效果。目前，我們公司秉承“以病人為中心”的公司理念，肩負著“全人全程健康服務(wù)”的責(zé)任，以“醫(yī)療創(chuàng)新應(yīng)用惠澤服務(wù)民生”為宗旨，全力發(fā)展倡導(dǎo)簡約的數(shù)字醫(yī)療。我們有理由相信，隨著各大醫(yī)院自身求發(fā)展謀形象的意愿，以及廣大百姓逐漸建立的數(shù)字化理念，在不久的將來，數(shù)字化醫(yī)療將在醫(yī)療領(lǐng)域占有主導(dǎo)地位！

二、產(chǎn)品分析與客戶分析：

（一）產(chǎn)品分析：

醫(yī)惠科技的產(chǎn)品覆蓋整個數(shù)字衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)鏈，從基于移動計算、智能識別的移動醫(yī)療信息系統(tǒng)，以及電子健康檔案管理系統(tǒng)、公共衛(wèi)生管理平臺、區(qū)域數(shù)字衛(wèi)生信息系統(tǒng)、醫(yī)療信息管理系統(tǒng)和醫(yī)院電子病歷、數(shù)字化醫(yī)院整體解決方案。

（1）鮮明的產(chǎn)品特征：

對象的專屬性：各地大小醫(yī)院及衛(wèi)生院

技術(shù)的權(quán)威性：反復(fù)論證行之有效的軟件系統(tǒng)、移動醫(yī)療信息系統(tǒng)

技術(shù)特征：智能識別系統(tǒng)、數(shù)字信息一體化系統(tǒng)

(2）完善產(chǎn)品的支撐點：

技術(shù)上：匯集國內(nèi)一流軟件設(shè)計顧問、技術(shù)過硬

服務(wù)上：產(chǎn)品終身提供維護服務(wù)，定期向客戶方開展培訓(xùn)活動

核心利益上：打造與國際接軌的一流核心數(shù)字醫(yī)院，便于百姓尋醫(yī)問藥，利于醫(yī)院與企業(yè)共建長期合作機制，共同發(fā)展。

（二）合作伙伴分析：

客戶群共同點：公辦或私辦有影響力的大醫(yī)院。

不足點：客戶相對集中，市場可以逐步做大，直至全國。

針對策略：以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)，建立良好的關(guān)系紐帶，利用他們的業(yè)績作為自己的戰(zhàn)績，宣傳開發(fā)其他醫(yī)院。

三、發(fā)展戰(zhàn)略分析：

（一）、發(fā)展趨勢的看法：

A、企業(yè)文化：

樹立精品文化，做好品質(zhì)，形成品牌沉淀，注重歷史積累的重要性和長遠意義。切不可貪一時利益，而有損企業(yè)形象。

一：注重研發(fā)：應(yīng)客戶要求或者主動發(fā)現(xiàn)客戶潛在需求，進行產(chǎn)品開發(fā)。

二：做好技術(shù)支持：產(chǎn)品銷售出去后，與客戶建立長久的聯(lián)系，技術(shù)上時刻更新支持是重點。

三：售后服務(wù)和宣傳：打造一流的售后服務(wù)。進行后期嘗試性合作宣傳，雙贏互利。

B、企業(yè)營銷：

企業(yè)發(fā)展靠營銷，其對企業(yè)持續(xù)發(fā)展具有重要意義。打造一流的專業(yè)的營銷團隊，依靠團隊的力量，創(chuàng)新營銷，團結(jié)營銷。

一：強化專業(yè)營銷：以公司利益客戶利益為一切，打造適合自己公司發(fā)展的營銷梯隊。

二：資本運作，做大做強：強化融資與資金周轉(zhuǎn)，更新產(chǎn)品。逐步塑造成產(chǎn)品一流型企業(yè)?？紤]公司的承受能力及運營能力，嘗試橫向發(fā)展。形成集團化企業(yè)。

C、企業(yè)內(nèi)部管理：

管理是企業(yè)發(fā)展的重要要素，對企業(yè)運作提高生產(chǎn)經(jīng)營效率具有非同小可意義。

一：管理制度：

制定嚴格科學(xué)的管理方案。尤其是營銷這塊，針對激發(fā)員工積極性制定激勵方案，獎勵措施。其他各部門各司其職，各盡其責(zé)。規(guī)定明確的任務(wù)與義務(wù)，以防各部門間任務(wù)不明，互相推諉。

建立科學(xué)的員工晉升機制。提高員工的積極性。唯才是用。

二：人力資源：

不斷引進人才，培訓(xùn)人才。為公司補充新鮮血液。但也要注意，人力資源部門本身的人事管理及分配。

定期開展公司內(nèi)部培訓(xùn)，提高員工的專業(yè)素質(zhì)。

三：崗位的設(shè)置：

合理有效的設(shè)置崗位，使各個崗位缺一不可，卻又互相協(xié)作。

精簡人事，防止部門拖沓。工作職責(zé)不明確。

（二）、目前發(fā)展：

（1）樣板市場的打造：

首先，開發(fā)市場，建立數(shù)字醫(yī)療試驗點。打響關(guān)鍵性的一炮，選擇有合作意愿的醫(yī)院，可以適當(dāng)提供優(yōu)惠措施，提供技術(shù)支持，協(xié)助醫(yī)院逐步走向數(shù)字化。

與合作醫(yī)院一起，進行宣傳，利于兩者共同發(fā)展。

（2）擴展市場，遍地開花：

以樣板市場為典范，宣傳其他醫(yī)院。并適時提供試用，指導(dǎo)醫(yī)院提高自身的能力，使醫(yī)院逐漸依賴數(shù)字化，進一步推廣市場。做成中國著名的以智能化醫(yī)療及物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)及銷售為核心的企業(yè)。

（三）、長久發(fā)展：

（1）建立醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)：借助政府平臺，科學(xué)技術(shù)平臺，以及人才的引進，實施醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)的工程。工程的實施，利于政府、企業(yè)、行業(yè)三方面發(fā)展。做好宣傳工作。

(2)準(zhǔn)備上市：分析市場形勢，公司潛力。時機成熟時，可以公司上市，促進公司進一步發(fā)展壯大。

四、宣傳及銷售策略：

宣傳策略：

（一）、市場定位：打造蘇州數(shù)字醫(yī)療行業(yè)的佼佼者。針對地方特色、地方文化，確定客戶群。確定自己公司的公共形象定位。

(二)、企業(yè)文化推廣：

不僅要注重品牌策劃、品牌推廣，更要注重品牌提升。針對公司自身特點、發(fā)展?jié)摿?，制定企業(yè)文化，并向客戶推廣，使之認可并進一步為公司發(fā)展提供宣傳途徑。

銷售策略：

根據(jù)公司產(chǎn)品的特點，我們建議采取立體式、多層面的推廣策略，以達到快速滲透品牌形象，快速啟動市場，快速取得經(jīng)濟效益的目的，主要采取以下策略：

（一）拓展渠道，強化會員招募的力度

1、銷售人員上門拜訪：

在目標(biāo)消費群接觸的雜志上、戶外和傳媒長期刊登廣告外，派出經(jīng)驗豐富的銷售人員登門拜訪，以我們成功的實際案例來激發(fā)潛在客戶醫(yī)院的合作意愿。

2、合作與聯(lián)動并舉：

邀請群眾體驗數(shù)字醫(yī)療，從客戶的顧客群方，打開市場消費心理。與當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機構(gòu)進行某些項目的長期合作，不但可以宣傳信息，還可以帶動我院產(chǎn)品的銷售。

3、開展會員合作制：

使我們的客戶成為公司的會員，享受公司的各項優(yōu)惠外，公司促進各會員間的相互溝通，也為醫(yī)院的發(fā)展提供了良好的平臺。

（二）加強宣傳力度，與媒體良好互動策略

1、媒體目標(biāo)：

本階段為造就數(shù)字醫(yī)療醫(yī)院宣傳造勢，以迅速提高公司的的知名度為主要目的，注重信息最大范圍的傳播，營造強大聲勢，擴大影響，引起目標(biāo)客戶群的關(guān)注。

2、媒體策略：

數(shù)字化營銷成功的案例范文第5篇

關(guān)鍵詞：競爭情報；廣告營銷；創(chuàng)新營銷；營銷

在當(dāng)今的社會傳統(tǒng)與新興媒體中，到處充斥著數(shù)字營銷，Big Data（大數(shù)據(jù)）、SNS（Social Networking Services，即社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）、RTB（Real-Time Bidding，即實時競價）等數(shù)字營銷的新力量讓當(dāng)下的營銷形式越來越豐富，層次越來越高、目標(biāo)定位越來越清晰。新的營銷力量在一定程度上創(chuàng)造了數(shù)字營銷的發(fā)展趨勢，顛覆了傳統(tǒng)營銷世界。移動網(wǎng)絡(luò)、O20、SNS、DSP等領(lǐng)域的不斷發(fā)展、融合和壯大促使新興的數(shù)字營銷日新月異。借助DSP等技術(shù)實現(xiàn)大數(shù)據(jù)挖掘，形成了精準(zhǔn)化目標(biāo)化用戶的數(shù)字營銷；移動終端APP軟件開發(fā)應(yīng)用與新興媒體的結(jié)合實現(xiàn)了數(shù)字營銷的豐富性和融合性；借助競爭情報機構(gòu)或咨詢服務(wù)機構(gòu)實現(xiàn)營銷廣告的私人定制化，監(jiān)視營銷廣告整個過程的效用發(fā)揮情況。高速發(fā)展的營銷3.0時代，廣告營銷更加注重創(chuàng)意和實效，企業(yè)也開始慢慢適應(yīng)新的營銷規(guī)則，轉(zhuǎn)變營銷觀念，在營銷的具體形式上進行突破。

一、精準(zhǔn)定位營銷

定位營銷就是通過尋求發(fā)現(xiàn)消費者不同的需求，進行定位，以提供相對應(yīng)服務(wù)的過程。定位營銷需要確定的是消費者定位、產(chǎn)品定位、價格定位、市場定位。一個企業(yè)想要占據(jù)消費者的心智資源，就要有正確、獨特的定位。通過尋找與競爭對手之間的不同點，了解競爭對手的優(yōu)劣勢，明確競爭對手既定市場目標(biāo)，獲悉競爭對手的市場銷售額、市場占有額、利潤率、投資收益、現(xiàn)今流量等各方面的情報，確定企業(yè)的正確定位。精準(zhǔn)的定位更易樹立企業(yè)的品牌形象。品牌必須給消費者一些富有吸引力、有價值的內(nèi)容來換取企業(yè)營銷回報，讓消費者對品牌有著代表性的印象。紅牛曾支持極限運動員菲利克斯?鮑姆加特納完成3.7萬高空超音速跳傘，整個過程的視頻在互聯(lián)網(wǎng)上傳播，創(chuàng)造1.7億次的點擊量。2013年紅牛贊助48歲的俄羅斯跳傘高手瓦萊里-羅佐夫從世界最高峰――珠穆朗瑪峰縱身躍下，創(chuàng)造了高山跳傘的高度紀錄，成績?yōu)?3687英尺（約合7219米）。這兩次極限挑戰(zhàn)，成功吸引了“勇于挑戰(zhàn)，突破自我”的活力人群。同時也正符合了紅牛廣告詞“讓你飛起來”品牌的長期地位。

二、內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷不再是簡單的對企業(yè)產(chǎn)品的宣傳，而是借助廣告中的內(nèi)容講解，讓消費者投入到內(nèi)容中去，進而了解產(chǎn)品。與普通廣告不同的是，內(nèi)容營銷更注重的是內(nèi)容，是一種接觸影響現(xiàn)有和潛在消費者的行為。內(nèi)容營銷的最大價值在于傳播過程中的隱蔽性：通過將企業(yè)產(chǎn)品特點、品牌形象、企業(yè)文化等內(nèi)容融入內(nèi)容產(chǎn)品之中，將企業(yè)營銷潛移默化地傳遞給目標(biāo)消費者。競爭情報需要考核產(chǎn)品與內(nèi)容能否高度融合。第一，充分調(diào)查分析，內(nèi)容產(chǎn)品目標(biāo)與產(chǎn)品消費者的匹配度；第二，研究植入環(huán)境與目標(biāo)消費者的匹配度，二者的匹配度決定了內(nèi)容營銷的傳播效用；第三，內(nèi)容產(chǎn)品承載的信息與企業(yè)宣傳策略的匹配度，內(nèi)容產(chǎn)品是否能全面、深入闡述企業(yè)產(chǎn)品，是否同企業(yè)營銷策略相一致，將直接影響企業(yè)產(chǎn)品營銷的效果；第四，內(nèi)容產(chǎn)品是否與企業(yè)自身品牌相匹配，確定內(nèi)容營銷中的各類素材對提高企業(yè)知名度、推廣企業(yè)產(chǎn)品是否配套。

吉利剃須刀企業(yè)對國內(nèi)干剃與濕剃進行了細致的調(diào)查，2006年干剃與濕剃的男性消費者比例是5：5，而到2012年，這一比例變?yōu)?：3.每年約有183萬人從手動剃須刀轉(zhuǎn)為電動剃須刀。面對主營濕剃的吉利來說是非常危險的。如何讓廣大中國男性消費者關(guān)注和愿意嘗試手動剃須產(chǎn)品成為吉利剃須刀企業(yè)關(guān)乎生死的挑戰(zhàn)。吉利做了一個具有革命性意義的改變，關(guān)注產(chǎn)品使用者周邊人的感受；吸引女性；傳達性感信息。在整個營銷策劃過程中，品牌和公司不刻意追求品牌商業(yè)性廣告，而是充分調(diào)動消費者進入“干濕剃性感”的爭論中。隨著明星、知名人物、媒體的紛紛卷入，“干濕剃性感”的爭論演變?yōu)橐粓觥皯?zhàn)爭”，“手動剃更性感”迅速成為新聞頭條。

三、差異化營銷

差異化營銷是指面對龐大而又多變的市場，企業(yè)應(yīng)細分市場，選擇一定數(shù)目的子市場作為市場目標(biāo)，分別根據(jù)子市場的特點提供相對應(yīng)的產(chǎn)品及服務(wù)。競爭情報為細分市場提供了依據(jù)，分析消費者的差異性需求；研究競爭對手的優(yōu)劣勢；模擬差異性營銷效益；制定差異性營銷戰(zhàn)略；確定消費主體等。之前中國口香糖市場仍以瑪氏旗下包括箭牌在內(nèi)的各品牌為主，市場份額高達80%。炫邁作為一個市場的后來者，一切要從零開始。卡夫食品通過消費者調(diào)研發(fā)現(xiàn)：中國消費者比較喜愛味道持久的口香糖，為了迅速吸引中國消費者的注意力，炫邁采取了差異化營銷――相較于其他口香糖品牌“口氣清新”、“牙齒護理”等賣點，炫邁憑借其“美味持久，久到離譜”的特點來吸引消費者。每一個成功的營銷活動都來自于精準(zhǔn)的消費者洞察，炫邁最新上市產(chǎn)品的價格和口味也是根據(jù)特定消費群體――年輕消費群體的反饋來確定的。差異化營銷戰(zhàn)略使炫邁口香糖在中國每年營銷額達900億片，2011年的增長率達16%。

四、重塑品牌形象

在食品安全飽受公眾質(zhì)疑的環(huán)境下，對于牛奶企業(yè)而言，傳統(tǒng)的廣告和公關(guān)手段已經(jīng)顯得非常無力。作為中國牛奶的領(lǐng)軍企業(yè)伊利和蒙牛，在中國奶殤的環(huán)境下，如何繼續(xù)維護來之不易的消費者信任、塑造放心品牌的形象，成為了棘手的營銷難題。鳳凰網(wǎng)依據(jù)搜集、整理的信息環(huán)境，策劃了《中國牛仔的一天》，通過對伊利牧場場長趙國梁工作細節(jié)、工作態(tài)度、專業(yè)背景的刻畫，以養(yǎng)殖人員專業(yè)、敬業(yè)的工作態(tài)度，映襯伊利品牌高質(zhì)、人性的企業(yè)精神、傳遞著伊利奶源的安全和品質(zhì)。通過原生的廣告方式，成功塑造了伊利放心品牌的形象。數(shù)字化時代背景下，蒙牛隨之轉(zhuǎn)變品牌觀念。公司充分發(fā)掘需求洞察，通過激發(fā)人們的共鳴，建立起企業(yè)與消費者的傳播共識。2013年蒙牛借勢春運熱點，用真實故事觸動網(wǎng)友回家期盼。記錄每個人的幸福遷徙，真實幫助游子與家人團聚，匯聚感動人心的社會化事件。讓蒙牛成為平凡人點滴幸福的記錄者和創(chuàng)造者，實現(xiàn)了品牌重塑，提升了蒙牛品牌的影響力。

五、借勢營銷

借勢營銷將銷售目的隱藏于一個受大眾關(guān)注的大事件中，通過媒體吸引消費者的眼球，潛移默化地完成市場營銷。競爭情報在關(guān)注市場環(huán)境的同時，也應(yīng)豐富競爭情報為企業(yè)營銷創(chuàng)造最大利潤的手段。競爭情報策略的制定和實施可以借助大事件，省時省力地完成企業(yè)銷售目的。自然堂在2013年推出新的彩妝系列產(chǎn)品，面對競爭異常激烈的彩妝市場，自然堂希望通過項目策劃，讓彩妝新品驚艷亮相，在消費者之中形成風(fēng)潮。自然堂啟用張雨綺作為新的代言人，借助參加戛納國際電影節(jié)，通過將代言人張雨綺打造成戛納時尚新寵，引發(fā)公眾及國內(nèi)外媒體的關(guān)注，再進而將消費者注意力從代言人轉(zhuǎn)移到自然堂彩妝BB粉底液，過程中通過社交平臺，門戶網(wǎng)站等新媒體資源，將營銷聲量不斷放大。通過線上、先下借勢大事件，綁定明星效應(yīng)的營銷方式，自然堂成功獲取了國內(nèi)外媒體對品牌的關(guān)注，同時提升了品牌知名度與美譽度。