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經(jīng)營思路和策略范文第1篇

風(fēng)弛手機(jī)是2005年取得手機(jī)牌照的一支國產(chǎn)手機(jī)新軍。2006年正式啟動(dòng)以省級(jí)包銷商為核心的渠道模式運(yùn)作全國市場。在各省包銷商的選擇上，對(duì)包銷商的資金實(shí)力和渠道能力均作了嚴(yán)格的認(rèn)證。在合作條件的洽談過程中，風(fēng)弛手機(jī)將取消價(jià)格保護(hù)、不承擔(dān)KA連鎖進(jìn)場費(fèi)用、收取竄貨保證金等條款明確地簽訂在了風(fēng)弛手機(jī)的產(chǎn)品協(xié)議中。協(xié)議中還明確了省包商必須承擔(dān)區(qū)域零售網(wǎng)點(diǎn)開拓、KA賣場的進(jìn)場工作、專職促銷員的招募、終端建設(shè)、節(jié)假日促銷活動(dòng)的執(zhí)行等義務(wù)。同時(shí)、風(fēng)弛手機(jī)也承諾給省級(jí)包銷商給予市場策略和經(jīng)營思路上的輸出及必要的市場物料支持。雙方簽定協(xié)議后不久，風(fēng)弛手機(jī)明星機(jī)型P888由于卓越的外觀設(shè)計(jì)和一流的性價(jià)比備受渠道的追捧，從而帶動(dòng)了風(fēng)弛手機(jī)的一時(shí)旺銷。在風(fēng)弛手機(jī)市場旺銷的情勢(shì)下，風(fēng)弛手機(jī)進(jìn)一步向省級(jí)包銷商灌輸自身的經(jīng)營思路，就是要讓省級(jí)包銷商承擔(dān)起區(qū)域市場規(guī)劃、開拓、推廣的角色。風(fēng)弛手機(jī)將進(jìn)一步開發(fā)好的產(chǎn)品、給好的產(chǎn)品制定一個(gè)較強(qiáng)沖擊力的省級(jí)經(jīng)銷價(jià)格，從而給省級(jí)包銷商較大的價(jià)格操作空間。總之是要求省級(jí)包銷商必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，要在主流賣場進(jìn)行上柜、推進(jìn)終端建設(shè)，樹立品牌經(jīng)營的理念，提高自身的終端操作能力。風(fēng)弛手機(jī)的區(qū)域銷售經(jīng)理則要扮演好區(qū)域營銷專家的角色，用專業(yè)的素質(zhì)和精神為省級(jí)包銷商提供價(jià)格體系制定、渠道規(guī)劃、終端推廣、組織建設(shè)、營銷管理等方面的策略服務(wù)。

隨后、風(fēng)弛手機(jī)P系列產(chǎn)品陸續(xù)上市、省級(jí)包銷商的業(yè)務(wù)體系也按照先易后難的市場開發(fā)策略推進(jìn)零售網(wǎng)點(diǎn)的開拓目標(biāo)、并對(duì)部分網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行的終端形象包裝及促銷人員的派駐。但隨著風(fēng)弛P系列上市產(chǎn)品相雷同、省級(jí)經(jīng)銷價(jià)過于堅(jiān)挺的原因。省級(jí)包銷商在售點(diǎn)開發(fā)和終端銷售過程趕到越來越吃力，同時(shí)由于KA連鎖由于進(jìn)場費(fèi)用問題遲遲沒有突破性進(jìn)展。風(fēng)弛手機(jī)在外圍市場受到后進(jìn)國產(chǎn)手機(jī)新軍和三、五碼機(jī)的強(qiáng)烈沖擊。部分省級(jí)經(jīng)銷商由于銷售任務(wù)完成差的原因進(jìn)行了淘汰。引進(jìn)新省級(jí)包銷商后，新省級(jí)包銷商很大的精力是在處理渠道遺留問題，為恢復(fù)下級(jí)渠道信心、被迫放低自己的合作底線。1：原價(jià)購買老省包的庫存；2：部分機(jī)型加價(jià)30、40元就賣給地級(jí)包銷商。有的還客戶還得進(jìn)行鋪貨、價(jià)保。3：老省包的砸價(jià)甩貨、造成新省包的機(jī)型價(jià)格極為透明，造成銷售毛利極為微薄?，F(xiàn)有銷售毛利無力支撐市場操作。部分市場陷入了惡性循環(huán)，在經(jīng)歷了幾次省級(jí)經(jīng)銷權(quán)的變更后，再?zèng)]有合適的包銷商愿意經(jīng)銷風(fēng)弛公司的產(chǎn)品了。出現(xiàn)這些問題后，風(fēng)弛公司將原因歸結(jié)為派駐市場的銷售人員能力不強(qiáng)或是不勤奮。于是新銷售人員到崗，但是仍然挽救不了市場的頹勢(shì)。

風(fēng)弛手機(jī)近兩年的市場運(yùn)營，留下的卻是渠道的硬傷。06年中國的手機(jī)消費(fèi)市場容量突破億臺(tái)，但是風(fēng)弛手機(jī)的銷售依然沒有起色。07年預(yù)估可以突破一億三千萬臺(tái)，風(fēng)弛手機(jī)的步履卻顯得極為艱難。難道手機(jī)行業(yè)就真的這么難做嗎？你不見，有人做五碼機(jī)做了10個(gè)月，可以掙到七千萬的利潤。風(fēng)弛手機(jī)在07年究竟該怎么辦？

經(jīng)營思路和策略范文第2篇

關(guān)鍵詞 外版書價(jià)格問題 閱讀需求為導(dǎo)向 外版書經(jīng)營策略

李紅新，鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院講師。

一、數(shù)字化發(fā)展對(duì)外版書經(jīng)營的沖擊

1. 圖書數(shù)字化現(xiàn)狀

毫無疑問，社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代，而且正在繼續(xù)深化和擴(kuò)展。圖書方面已經(jīng)推出了眾多的數(shù)字產(chǎn)品，包括電子圖書、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字期刊、網(wǎng)絡(luò)教育出版物、數(shù)據(jù)庫出版物、手機(jī)出版物（手機(jī)期刊）等。總體來看，這些產(chǎn)品的數(shù)字化主要分為3個(gè)模塊：互聯(lián)網(wǎng)、電子書、數(shù)據(jù)庫，這也是圖書數(shù)字化的3種主要方式。圖書數(shù)字化的發(fā)展趨勢(shì)日漸明朗，有的企業(yè)已經(jīng)取得了不菲的成績。

以蘭登書屋（Random House）為例，2008年其電子書銷售在其銷售總額的占比僅為1%，2011年達(dá)到19%，而到2012年6月底，電子書銷售已經(jīng)達(dá)到27%；國內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)也在數(shù)字化方面有所進(jìn)展，2012年，東方出版社等傳統(tǒng)出版社進(jìn)軍數(shù)字出版領(lǐng)域，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、淘寶等電子商務(wù)網(wǎng)站推出了數(shù)字圖書售賣業(yè)務(wù)。圖書數(shù)字化趨勢(shì)不可阻擋，這一方面帶來了閱讀者的閱讀轉(zhuǎn)變，另一方面挑戰(zhàn)了外版書傳統(tǒng)的經(jīng)營策略，數(shù)字化時(shí)代外版書經(jīng)營策略調(diào)整勢(shì)在必行。[1]

2. 數(shù)字化對(duì)外版書的影響

數(shù)字化時(shí)代外版書的經(jīng)營受到了沖擊。這種沖擊影響主要體現(xiàn)在外版書的定價(jià)、閱讀群體及閱讀特點(diǎn)等方面：

（1）價(jià)格問題

價(jià)格問題是紙書與電子書關(guān)鍵的分歧所在，對(duì)于外版書來說，情況更為突出。外版書在本版書成本的基礎(chǔ)上，需要付出更高的版稅費(fèi)用、翻譯費(fèi)用、稅費(fèi)及其他引進(jìn)費(fèi)用等；電子書則因?yàn)檩^低的成本而價(jià)格較低。以外語教學(xué)與研究出版社2010年10月出版的雙語讀庫系列的《霧都孤兒》為例，亞馬遜Kindle電子書價(jià)格僅為6.55元，而紙書價(jià)格則高達(dá)25元，外版紙書的價(jià)格劣勢(shì)明顯。目前，雖然紙書仍然是外版書的主要經(jīng)營方式和獲利來源，但數(shù)字化閱讀對(duì)于外版書紙書的沖擊之大已有目共睹。

（2）閱讀群體

數(shù)字化分割了外版書的消費(fèi)群體。對(duì)于外版書的消費(fèi)者來說，數(shù)字化是一個(gè)利好消息，他們可以通過購買電子書等閱讀器進(jìn)行書籍訂閱或者在網(wǎng)絡(luò)上購買書籍，而不必花費(fèi)更多去購買紙書，直接減少了紙書的消費(fèi)，從而導(dǎo)致了外版書原有消費(fèi)群體的流失。

（3）閱讀特點(diǎn)

數(shù)字化閱讀產(chǎn)品具有明顯優(yōu)勢(shì)的數(shù)字閱讀特點(diǎn)。以數(shù)字化閱讀產(chǎn)品中的電子書為例，電子書具有諸多優(yōu)勢(shì)：①方便快捷的服務(wù)。智能手機(jī)上的閱讀軟件及平板電腦可以讓用戶隨時(shí)隨地上網(wǎng)購買圖書、訂閱報(bào)紙雜志；②海量的閱讀內(nèi)容；③豐富的閱讀體驗(yàn)；④按需印刷。與數(shù)字化閱讀突出優(yōu)勢(shì)比較，外版書的紙書優(yōu)勢(shì)相形見絀，紙書經(jīng)營處境尷尬。[2]

二、以消費(fèi)者的閱讀特點(diǎn)為導(dǎo)向調(diào)整外版書的經(jīng)營思路

從數(shù)字化給外版書帶來的沖擊可以看到，新的形勢(shì)要求外版書在經(jīng)營方面必須做出調(diào)整和改變，合適的經(jīng)營策略才能使外版書在數(shù)字化環(huán)境下良性生存和發(fā)展。要調(diào)整經(jīng)營策略首先需要調(diào)整外版書的經(jīng)營思路，以消費(fèi)者的閱讀特點(diǎn)為導(dǎo)向調(diào)整外版書的經(jīng)營思路是外版書成功經(jīng)營的根本所在。[3]

首先，緊密結(jié)合消費(fèi)者的閱讀需求使外版書數(shù)字化多層次進(jìn)行。從引進(jìn)并暢銷的外版書來看，主要包括經(jīng)管類、社科類、經(jīng)典語言學(xué)著作、國外暢銷的流行文學(xué)作品等，不同的圖書迎合了不同的閱讀需求，并具有相應(yīng)的消費(fèi)特點(diǎn)。經(jīng)管類圖書是我國高校經(jīng)管類教材的一個(gè)重要來源。如國內(nèi)高校廣泛采用哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授曼昆的《宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》來作為宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)課程，目前最新版本已是第7版。2002年起，北京大學(xué)出版社開始從國外出版社購買影印版權(quán)，出版了西方語言學(xué)叢書系列，方便了高校語言學(xué)專業(yè)的研究生和科研機(jī)構(gòu)的研究人員快捷低廉地接觸到國外原版語言學(xué)書籍。而對(duì)于相應(yīng)的流行文學(xué)作品來說，由于其閱讀心態(tài)的不同及推廣面增加，可以采取數(shù)字化和紙書共同進(jìn)行的模式來經(jīng)營，既能保障銷量又可以保障利潤，如上海外語教育出版社的一些英文原著圖書已經(jīng)在嘗試電子書。多層次的數(shù)字化方式將有利于外版書銷量和經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一。

其次，創(chuàng)新外版書的數(shù)字化方式。從本質(zhì)上說，數(shù)字化是閱讀的手段或者方式，這種閱讀方式可以使人們更快更多地獲取閱讀內(nèi)容，為人們帶來更多的便利，使讀者直接獲取想獲得的深度信息，并付出較少的成本，滿足消費(fèi)者的普遍需求，所以數(shù)字化是社會(huì)發(fā)展進(jìn)步的體現(xiàn)。但是從目前圖書數(shù)字化的實(shí)踐來看，數(shù)字化并沒有形成有效、普遍的盈利模式。追求經(jīng)濟(jì)效益是市場經(jīng)濟(jì)下出版社的根本目標(biāo)，所以外版書數(shù)字化的方式不僅僅是把圖書出版方式進(jìn)行簡單的轉(zhuǎn)變，而要從長遠(yuǎn)的經(jīng)營效益著手，創(chuàng)新數(shù)字化方式，或聯(lián)盟、或限價(jià)、或選擇性降價(jià)，使外版書數(shù)字化可以靈活進(jìn)行。

最后，堅(jiān)持內(nèi)容為上原則，重視編輯和翻譯工作。尤其是專業(yè)外版書，不僅要在策劃引進(jìn)外版書時(shí)堅(jiān)持知識(shí)和內(nèi)容為上的原則，也要重視編輯和翻譯工作。從閱讀本質(zhì)來看，外版書不僅要有知識(shí)性，也要有可讀性，這樣才能使讀者在心靈愉悅的同時(shí)獲取必要的知識(shí)技能。對(duì)于專業(yè)術(shù)語，在編輯和翻譯中，中文譯名不僅要前后一致，而且要與國內(nèi)公認(rèn)的論文專著等相關(guān)文獻(xiàn)中的術(shù)語一致。如曼昆《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理（微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)分冊(cè)）書中的variable costs （可變成本）和benefits principle（受益原則），較為通用的譯名則是“變動(dòng)成本”和“利益原則”，這會(huì)對(duì)讀者造成一定的困擾。

三、數(shù)字化時(shí)代外版書經(jīng)營策略調(diào)整建議

結(jié)合外版書的發(fā)展現(xiàn)狀及數(shù)字化時(shí)代帶來的閱讀轉(zhuǎn)變，在厘清外版書經(jīng)營思路的基礎(chǔ)上，筆者認(rèn)為外版書的經(jīng)營策略應(yīng)該向“五化”方向調(diào)整：探索數(shù)字化、紙書方向化、經(jīng)營系列化、營銷多樣化、成本低廉化。[4]

1. 探索數(shù)字化

通過以上分析可以看出，外版書數(shù)字化勢(shì)在必行，且將是外版書經(jīng)營中新的盈利方向。但是從目前來看，圖書數(shù)字化對(duì)于中小出版社尚沒有具體的盈利模式可以參考，亞馬遜公司的“內(nèi)容+平臺(tái)+終端”的盈利模式并不適用于中小型出版單位，采用什么樣的數(shù)字化模式需要出版企業(yè)慎重選擇。國外出版集團(tuán)數(shù)字化方式是很好的借鑒，2007年10月，上海世紀(jì)出版股份有限公司總裁陳昕率團(tuán)考察了美國的數(shù)字出版，考察發(fā)現(xiàn)這些跨國傳媒集團(tuán)對(duì)于數(shù)字化的推進(jìn)各有不同的見解和部署：有的集團(tuán)自建數(shù)據(jù)庫，通過與谷歌搜索合作引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入自己的網(wǎng)站，如哈珀?柯林斯；有的集團(tuán)則和搜索公司合作，讓讀者通過搜索引擎了解部分圖書內(nèi)容，從而推進(jìn)紙書銷售。不同的公司采取了不同的數(shù)字化措施，有一點(diǎn)相同的是，這些大型出版集團(tuán)都選擇了和搜索公司合作的舉措。出版集團(tuán)的數(shù)字化模式可以為外版書的數(shù)字發(fā)展提供一些思路，但是最終還需要外版書經(jīng)營單位根據(jù)自身情況酌情處理。

相對(duì)而言，國內(nèi)的出版社在閱讀器開發(fā)、網(wǎng)站知名度、企業(yè)實(shí)力等方面條件更為薄弱，所以在外版書的經(jīng)營上，數(shù)字化建設(shè)需要采用不同的模式和相關(guān)的技術(shù)公司合作。以國內(nèi)中小型出版社為例，可以選擇自建數(shù)據(jù)庫的同時(shí)，把數(shù)字化的內(nèi)容交給搜索公司獲取更多的知名度，促進(jìn)紙書銷售；或者和電子書的開發(fā)商合作，為電子書提供內(nèi)容，通過讀者訂閱或者硬件出售分成來獲取利潤。

另外，需要外版書經(jīng)營單位注意的是，從信息的角度來看，如果讀者需要的書籍內(nèi)容可以通過其他方式找到，那么消費(fèi)者可能就不會(huì)選擇購買，所以外版書應(yīng)該采取不同的商業(yè)模式。在專業(yè)出版領(lǐng)域，比如語言學(xué)、商業(yè)、計(jì)算機(jī)類書籍，當(dāng)優(yōu)先讓人們看到書中的一部分內(nèi)容后，反而能吸引人們購買紙書；對(duì)于百科全書、工具書和專業(yè)雜志，情況就有所不同，由于它們的知識(shí)結(jié)構(gòu)性強(qiáng)，信息是逐條獲取的，紙質(zhì)書不會(huì)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，電子的形式更加適宜。

2. 紙書發(fā)展方向多元化[5]

書籍在現(xiàn)階段承擔(dān)了多元化的功能，包括獲取知識(shí)、裝飾房間、聯(lián)絡(luò)感情等。從這些功能出發(fā)，對(duì)于外版書紙書的經(jīng)營可以進(jìn)行方向性開發(fā)，滿足不同消費(fèi)者的需求。在獲取知識(shí)方面，出版單位可以減少書籍裝幀成本；在文字版式方面，考慮到方便讀者閱讀、提高讀者閱讀體驗(yàn)，應(yīng)多采取平裝書的方式出版；此外用圖書裝飾房間是當(dāng)下一部分人的另類審美觀念，很多消費(fèi)者買書籍裝飾房間的用途要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于圖書閱讀本身，基于此，外版書可以在這個(gè)方面下工夫，加強(qiáng)書籍的外觀包裝，滿足這部分消費(fèi)群體的消費(fèi)需求；把書籍作為禮品相送，也是市場上新興的消費(fèi)觀念，別有一番文雅之意，也可作為外版書紙書經(jīng)營的一個(gè)方向。這些方向都是基于紙書功能的開發(fā)，所以對(duì)于外版書的紙書經(jīng)營不能囿于原有的觀念，要從多方面開發(fā)書籍的功能性，滿足消費(fèi)者的多樣化需求。

3. 經(jīng)營系列化

并非所有的外版書都可以暢銷，能夠暢銷并為經(jīng)營單位帶來利潤的外版書屈指可數(shù)，所以圍繞暢銷外版書進(jìn)行系列經(jīng)營是出版單位常常選擇的經(jīng)營方式，比如翻譯版本暢銷以后，可以引進(jìn)原版書或者電子版權(quán)等，通過這樣的方式，降低外版書經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，避免新的外版書經(jīng)營帶來的不確定性，確保出版單位獲取相對(duì)穩(wěn)定的利潤。在數(shù)字化環(huán)境下，不同的閱讀方式有不同的消費(fèi)群體，系列化經(jīng)營策略可以使外版書覆蓋更多的消費(fèi)群體，獲取更多的利潤。

4. 營銷多樣化

信息化時(shí)代，營銷方式多種多樣，除去傳統(tǒng)媒體的營銷方式外，網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的營銷方式已經(jīng)深入人心，相應(yīng)的營銷方式也層出不窮，微博、博客、論壇等等都是外版書營銷方式的新選擇。另外，通過電視節(jié)目或名人效應(yīng)帶動(dòng)書籍消費(fèi)也是外版書營銷方式的不錯(cuò)選擇，如美國著名的脫口秀主持人奧普拉?溫芙瑞（Oprah Winfrey）對(duì)圖書的推薦經(jīng)常帶來很好的效果，美國也因此形成了所謂的“奧普拉效應(yīng)”（Oprah effect）。酒香也怕巷子深，在數(shù)字化時(shí)代，運(yùn)用多樣化營銷方式是外版書經(jīng)營的有效途徑。

5. 成本低廉化

外版書和本版書相比，高成本是其突出特點(diǎn)，數(shù)字化時(shí)代，電子書價(jià)格的低廉對(duì)于紙書形成了巨大的沖擊，對(duì)于外版書而言，價(jià)格問題更是其經(jīng)營的瓶頸問題，要解決外版書的經(jīng)營問題，降低成本，降低出售價(jià)格是必須做出的努力。比如在引進(jìn)外版教材時(shí)提前與原作者溝通，根據(jù)國內(nèi)實(shí)際教學(xué)需要，對(duì)外版教材進(jìn)行適度的刪減改造，進(jìn)行本土化處理，減少印張，降低成本，給外版書的定價(jià)或者出版單位的利潤留有一定的余地。

結(jié) 語

數(shù)字化是社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，數(shù)字化閱讀為人們帶來了不同的閱讀體驗(yàn)，在社會(huì)多元發(fā)展的形勢(shì)下，數(shù)字化閱讀將和傳統(tǒng)閱讀共同構(gòu)成人們的閱讀狀態(tài)?；谶@個(gè)方向，外版書的經(jīng)營策略要在數(shù)字化環(huán)境下做出相應(yīng)的調(diào)整和改變。通過經(jīng)營策略“五化”方向的調(diào)整，外版書才能從根本上滿足消費(fèi)者的閱讀需求，保障出版單位的利潤獲取，從而在數(shù)字化時(shí)代下得以順利發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1] 沈群. 我國數(shù)字出版形勢(shì)、發(fā)展走勢(shì)及建議[J]. 編輯之友 2012（4）.

[2] 吳江文. 2011年數(shù)字出版研究綜述[J]. 出版發(fā)行研究，2012（7）.

[3] 丹. 數(shù)字時(shí)代專業(yè)圖書出版的發(fā)展路徑研究[J]. 出版發(fā)行研究，2012（3）.

經(jīng)營思路和策略范文第3篇

每月與3～7家品牌企業(yè)溝通數(shù)字營銷的玩法，最有趣的事情是他們來自不同的領(lǐng)域。他們有的是迫于競爭對(duì)手的壓力轉(zhuǎn)型，有的是主動(dòng)抓牢互聯(lián)網(wǎng)的市場機(jī)遇，有的處于簡單應(yīng)用，有的開始系統(tǒng)運(yùn)營，有的側(cè)重消費(fèi)者溝通，有的傾向在線銷售……林林總總之間，實(shí)屬正常，畢竟每家企業(yè)的基因、動(dòng)機(jī)、現(xiàn)狀均有差異，不過萬變不離本質(zhì)：為了讓企業(yè)經(jīng)營得更有競爭力。

其實(shí)營銷的源頭也基于此，經(jīng)營是因，營銷是果，經(jīng)營在先，營銷在后，經(jīng)營思路決定營銷思路，營銷效果佐證經(jīng)營思路。因此，我們提出了一個(gè)觀點(diǎn)：不了解企業(yè)經(jīng)營的數(shù)字營銷（甚至是任何一種營銷）是無源之水。

那經(jīng)營與營銷是如何相互影響的呢？

經(jīng)營模式可以清晰傳播對(duì)象：同一種產(chǎn)品，可以用直銷模式、也可以用經(jīng)銷商模式、也可以兩者混搭，但一旦選擇，它的營銷對(duì)象鎖定就明顯有差異，直銷面向的是C端（消費(fèi)者），經(jīng)銷商面向的是B端（經(jīng)銷加盟商）和C端（本地消費(fèi)者）。

運(yùn)營模式可以明確傳播重點(diǎn)：經(jīng)營模式極少變化，但經(jīng)營模式下的運(yùn)營模式卻會(huì)受企業(yè)節(jié)奏影響，例如品牌經(jīng)銷商的這種運(yùn)作模式來看，經(jīng)銷商招募階段和經(jīng)銷商扶持階段的傳播重點(diǎn)就不同，前者引發(fā)了借網(wǎng)絡(luò)協(xié)同炒熱品牌的需求、以及在海量網(wǎng)站中找尋精準(zhǔn)的招商加盟對(duì)象的廣告需求，后者則是借網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大品牌的網(wǎng)絡(luò)聲量、提升消費(fèi)者共鳴、以及在經(jīng)銷商所在城市做本地化論壇、社區(qū)、門戶做立體傳播、引來線下購買熱潮。

坐標(biāo)模型可以構(gòu)建傳播角度：明確品牌坐標(biāo)定位是企業(yè)經(jīng)營中的重要基石，數(shù)字時(shí)代引發(fā)的消費(fèi)者碎片化，給許多品牌帶來了新生與轉(zhuǎn)機(jī)，這是一個(gè)要么成為第一、要么唯一的時(shí)代。我們?cè)鵀橐患依吓撇孰娖髽I(yè)規(guī)劃他們的90后娛樂電視電商戰(zhàn)略，也曾協(xié)助一家傳統(tǒng)陶瓷品牌借互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略做公司轉(zhuǎn)型，也曾協(xié)助香港的某知名酒店通過微博做消費(fèi)者溝通，這些企業(yè)有些是二線轉(zhuǎn)一線的突破，有些是領(lǐng)頭羊的變革，有些是鞏固品牌心智。凡是有企圖必然得尋找實(shí)施路徑（路徑是互聯(lián)網(wǎng)）和傳播角度（篩選的標(biāo)準(zhǔn)是以效率為導(dǎo)向），數(shù)字媒介陣地如微博、搜索、門戶、微信、論壇、APP……，哪種效率更高，就選擇哪種。

客戶結(jié)構(gòu)可以指導(dǎo)消費(fèi)洞察：在商品的市場流通環(huán)節(jié)中，消費(fèi)者永遠(yuǎn)都是最終消費(fèi)行為的決策者，也是最重要的一環(huán)；伴隨著數(shù)字化時(shí)代的到來，傳播環(huán)境和傳受關(guān)系被顛覆，原本單向的營銷方式變成了由消費(fèi)者主導(dǎo)的、雙向的傳播方式，消費(fèi)者呈現(xiàn)出碎片化、多元化、隨機(jī)化的狀態(tài)，消費(fèi)洞察過程也變得更加復(fù)雜，但這也成為品牌數(shù)字化的必修課，這項(xiàng)工作需要雙方協(xié)同完成。例如：a.挖取品牌消費(fèi)者歷史紀(jì)錄——品牌企業(yè)提供線下消費(fèi)者構(gòu)成紀(jì)錄，會(huì)提高整件分析進(jìn)程的效率。b.搜索品牌消費(fèi)者的分布——借助搜索指數(shù)，將年齡、職業(yè)、城市、搜索習(xí)慣、常習(xí)慣逛的幾類網(wǎng)站類型……等全部分析出來。c.研討品牌的調(diào)性——每家企業(yè)和產(chǎn)品，均會(huì)有自己的傳播調(diào)性，找出這些調(diào)性標(biāo)簽，再通過標(biāo)簽二次收集數(shù)據(jù)，在對(duì)照ab兩點(diǎn)，找到傳播的交集，我們則很容易將最精準(zhǔn)的消費(fèi)群體找尋到，并以其為突破口，帶動(dòng)其它消費(fèi)群。

產(chǎn)品梳理可以建構(gòu)創(chuàng)意脈絡(luò)：產(chǎn)品是品牌與消費(fèi)者之間的連接器，相信大家都能對(duì)自己的產(chǎn)品如數(shù)家珍，因此這部分能有很多的素材與養(yǎng)份，這其中的精髓是：知其所以然。因?yàn)椋瑒?chuàng)意是在細(xì)節(jié)中發(fā)生，創(chuàng)新是在賣點(diǎn)中提煉，我們?cè)跍贤ㄖ型瓿蓪?duì)產(chǎn)品的功能性、傳播性、娛樂性，以及產(chǎn)品紅線區(qū)的粹取后，會(huì)引發(fā)10～100條細(xì)節(jié)的傳播亮點(diǎn)?，F(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)個(gè)性的崇尚是極高的，這也讓我們務(wù)必遵循“有利、有用、有趣、有益”的四有原則。記得有一款動(dòng)漫電視劇，我們就從中獲取了通過人物語錄、四格漫畫、娛樂性APP來完成品牌傳播和消費(fèi)者粉絲群累積的創(chuàng)意，結(jié)果大家都很興奮。

營銷布局直接決定傳播頻率：品牌營銷的力度與強(qiáng)度，每個(gè)企業(yè)均有差異，有的布局線下，有的布局線下，有的布局線上為主線下為輔，有的布局線下為主線上為輔；房地產(chǎn)行業(yè)分整體品牌和單項(xiàng)目品牌兩條線運(yùn)轉(zhuǎn)，而服裝企業(yè)則做整體品牌推進(jìn)，中間帶動(dòng)的資源大小和對(duì)營銷頻率的要求千差萬別。我們認(rèn)為，在線數(shù)字營銷應(yīng)該融入到整體品牌營銷布局中發(fā)揮能量，至于是主角還是配角，按運(yùn)營節(jié)奏來。同樣的陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)，一線品牌會(huì)有整體的在線戰(zhàn)略，二線品牌會(huì)有以新品上市項(xiàng)目為主導(dǎo)的線上營銷策略，新興品牌會(huì)直接以電商平臺(tái)銷售為主導(dǎo)策略，各花入各眼。

經(jīng)營思路和策略范文第4篇

一、產(chǎn)品是否適合消費(fèi)者

現(xiàn)在很多企業(yè)推出新品來開拓市場，特別是飲料行業(yè)，近年來一些新型飲料不斷涌現(xiàn)。隨著產(chǎn)品的極度豐富、媒體和廣告信息的劇烈爆炸以及大眾消費(fèi)市場裂變?yōu)榇罅糠直娛袌?，飲料產(chǎn)品的市場環(huán)境變得更加變幻莫測。市場競爭的加劇也使得本來就缺乏品牌忠誠的飲料消費(fèi)者呈現(xiàn)出多元品牌購買的消費(fèi)態(tài)勢(shì)，飲料產(chǎn)品的品牌知名度和市場占有率此消彼長，更迭較快。產(chǎn)品一上市就“夭折”了，產(chǎn)品的死了，那業(yè)務(wù)員也自然走人了，這種情況屬于企業(yè)的決策所造成的結(jié)果。

二、商的經(jīng)營思路是否適合廠家

大家都知道，選擇一個(gè)好的商，可以讓你的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)睾芸靻?dòng)起來，但選擇不好的話，可能影響你產(chǎn)品的開拓，如有的商只看利潤，不看銷量，有的商還挖空心思賺公司的費(fèi)用，市場不去開拓，整天說業(yè)務(wù)員這不行，那不行，搞的業(yè)務(wù)員無法正常開展工作，筆者認(rèn)為，一個(gè)合格的商首先要有先進(jìn)的經(jīng)營思路，有雄厚的資金實(shí)力，有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，積極的配合廠家業(yè)務(wù)員開展各種活動(dòng)，產(chǎn)品能讓消費(fèi)者看的到，買的起，買的到，才能真正的提高銷量。如果商不配合業(yè)務(wù)員的工作，又沒網(wǎng)絡(luò)，沒資金，沒思路，業(yè)績做不起來，公司領(lǐng)導(dǎo)換掉業(yè)務(wù)員的是沒道理，到頭來換來的不是市場，而是“退場”，銷售業(yè)績永遠(yuǎn)也上不去。

三、業(yè)務(wù)員不能適應(yīng)工作崗位

經(jīng)營思路和策略范文第5篇

關(guān)鍵詞：資產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)投資無形資產(chǎn)運(yùn)營

Abstract: at present, many enterprises through the accumulation of capital has reached a certain degree, so I need from the assets of the configuration of a study on scientific, professional management, enterprise asset management. Based on the summary of assets management, assets management thoughts and the way three aspects of environment, assets management, discusses the transformation from the asset management to assets management direction, facing the problems, challenges and opportunities, etc.

Key words: intangible assets management risk investment assets operation

中圖分類號(hào)：F325.24文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

1、資產(chǎn)經(jīng)營概述

資產(chǎn)經(jīng)營是以企業(yè)經(jīng)營績效最大化為目的，以企業(yè)資產(chǎn)的流動(dòng)重組為特征，以生產(chǎn)經(jīng)營為基礎(chǔ)和以獲取最有利的盈利機(jī)會(huì)為方式的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營觀念。

生產(chǎn)經(jīng)營是圍繞產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售，資金的投入、回收展開的經(jīng)營活動(dòng)；而資產(chǎn)經(jīng)營則是在產(chǎn)品經(jīng)營的基礎(chǔ)上，借助于企業(yè)資產(chǎn)的流動(dòng)與重組而展開的戰(zhàn)略性、超常規(guī)的經(jīng)營活動(dòng)。產(chǎn)品經(jīng)營的著眼點(diǎn)是企業(yè)生產(chǎn)的商品；資產(chǎn)經(jīng)營的著眼點(diǎn)則是把企業(yè)本身作為商品來生產(chǎn)和經(jīng)營。資產(chǎn)經(jīng)營重視的是價(jià)值流，關(guān)注投資效益和資金的循環(huán)周轉(zhuǎn)與增值。所以資產(chǎn)經(jīng)營要求企業(yè)資產(chǎn)多元化，以多輪驅(qū)動(dòng)和多角經(jīng)營戰(zhàn)略支撐企業(yè)，并把效益作為經(jīng)營活動(dòng)的中心，關(guān)心投入產(chǎn)出比和資金的回報(bào)率。

2、資產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境

2．1企業(yè)外環(huán)境

資產(chǎn)經(jīng)營需要完善金融市場和資產(chǎn)市場的建設(shè)金融市場，資產(chǎn)市場是一個(gè)歷史的發(fā)展，是一個(gè)漸進(jìn)的歷史過程，是一個(gè)金融歷史演變的產(chǎn)物。完善資產(chǎn)市場，企業(yè)可在一系列的約束條件下實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素資產(chǎn)的最大化。這些約束條件包括市場環(huán)境條件(政策、市場競爭度、稅收等)、時(shí)空條件(企業(yè)的區(qū)位、產(chǎn)品的生命周期、企業(yè)自身周期和經(jīng)濟(jì)周期等)、要素投入條件(科研開發(fā)費(fèi)用、勞動(dòng)生產(chǎn)率和技術(shù)裝備等)以及資產(chǎn)約束條件(企業(yè)原始資產(chǎn)大小等)。在傳統(tǒng)經(jīng)營方式中，企業(yè)的發(fā)展無疑受限于這些約束條件，而通過資產(chǎn)經(jīng)營不僅可以在約束條件下實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)最大化，而且可能會(huì)突破這些約束的限制，從而進(jìn)入一個(gè)更加寬廣的經(jīng)營舞臺(tái)。

2．2企業(yè)內(nèi)環(huán)境

要逐步轉(zhuǎn)變企業(yè)觀念，資本的積累已經(jīng)到了一定的程度，所以需要從資產(chǎn)的配置上來進(jìn)行一個(gè)研究科學(xué)的、專業(yè)的管理。綜合應(yīng)用多種資產(chǎn)經(jīng)營的手段隨著金融資產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)結(jié)合的程度越來越高，企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)經(jīng)營的手段也越來越多。如企業(yè)可以利用龐大的、寬松的資產(chǎn)時(shí)常通過發(fā)行高利率債券等各種方式籌集資金，達(dá)到兼并、收購的目的，甚至能夠以小博大。

作為企業(yè)，目前最要緊的是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營思想的轉(zhuǎn)變，即從產(chǎn)品經(jīng)營向資產(chǎn)經(jīng)營的方向轉(zhuǎn)變。產(chǎn)品經(jīng)營是企業(yè)的基本職能，經(jīng)營者的目標(biāo)是商品效益的最優(yōu)化。然而，僅僅具有一種好的產(chǎn)品并依靠其銷售獲得的利潤來謀求自身發(fā)展的經(jīng)營方式是不足以造就經(jīng)濟(jì)“巨人”的。資產(chǎn)經(jīng)營作為一種更高級(jí)的經(jīng)營方式，通過它來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)權(quán)重組或企業(yè)的購并，其直接效應(yīng)就是可迅速地改變企業(yè)資產(chǎn)的規(guī)模和結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和競爭能力，并通過跨行業(yè)、跨部門、跨地區(qū)的經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，增強(qiáng)企業(yè)在市場變動(dòng)中的應(yīng)變力和承受力，從而達(dá)到規(guī)模擴(kuò)大，資產(chǎn)增值的發(fā)展目標(biāo)。

3、資產(chǎn)經(jīng)營思路與途徑探討

3．1以實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的整合效應(yīng)，以小博大

通?？梢赃x擇兩種資產(chǎn)經(jīng)營方式：一是企業(yè)改制。企業(yè)作為發(fā)起人之一，吸收其他發(fā)起人組建公司，企業(yè)以全部資產(chǎn)作價(jià)入股，并在新生組建公司中保持控股地位，這樣既可增加企業(yè)的資本，又不喪失對(duì)企業(yè)的控制權(quán)，收到兩全其美的效果。二是集團(tuán)化道路。把自身作為核心企業(yè)，根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要投資建立公司、關(guān)聯(lián)公司，形成母子公司關(guān)系。然后將零部件生產(chǎn)以合同形式轉(zhuǎn)移出去，形成生產(chǎn)協(xié)作企業(yè)，從而形成由核心層、緊密層、層構(gòu)成的企業(yè)集團(tuán)，不僅可以發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)和綜合互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，以較少的資本支配較多的資本，還可以在集團(tuán)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)社會(huì)化協(xié)作和專業(yè)化分工，極大地增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

例如海爾集團(tuán)，除了利用資本市場快速發(fā)展外，資本運(yùn)營實(shí)踐中，海爾堅(jiān)持吃“休克魚”策略，所謂“休克魚”，是指自身硬件很好，管理卻滯后的企業(yè)，由于經(jīng)營不善落到了市場的后面，一旦有一套行之有效的管理制度，把握住市場就能重新站起來。海爾通過采取下列并購措施，成為以無形資產(chǎn)盤活有形資產(chǎn)的經(jīng)典：整體兼并、控股兼并、杠桿兼并、特許權(quán)運(yùn)營、無形資產(chǎn)運(yùn)營等。

3．2分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、風(fēng)險(xiǎn)投資

通過與其他企業(yè)進(jìn)行聯(lián)營、合資或單獨(dú)投資建立子公司，進(jìn)行跨行業(yè)、跨地區(qū)的投資。采用這種資產(chǎn)經(jīng)營的思路，能夠使企業(yè)在較短的時(shí)間內(nèi)完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化，減輕經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的沖擊。以一些企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來抵消和補(bǔ)償另外企業(yè)的劣勢(shì)，減輕資金運(yùn)用的風(fēng)險(xiǎn)，形成互補(bǔ)關(guān)系。

風(fēng)險(xiǎn)投資主要是幾個(gè)原則，比如說是否符合國家“十二五”規(guī)劃重點(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè)方向？二是要考慮到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)怎么樣？因?yàn)槲覀冏鍪虑榈囊粋€(gè)核心就是人才的問題，要解決人的問題，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的問題。三是我們肯定要對(duì)項(xiàng)目本身做一個(gè)科學(xué)的論證或者評(píng)估，它這個(gè)項(xiàng)目到底將來市場有多大？到底將來能夠在市場上產(chǎn)生多大的價(jià)值？這個(gè)我們要進(jìn)行一個(gè)評(píng)估，比如有些產(chǎn)品本來是短周期性的，就沒有投資價(jià)值，舉一個(gè)簡單的例子，以前用的BP機(jī)一樣，比如小靈通一樣，本來就是一個(gè)短期的市場產(chǎn)生的產(chǎn)業(yè)，肯定會(huì)隨著技術(shù)的進(jìn)步進(jìn)而替代淘汰。

行業(yè)不錯(cuò)、產(chǎn)業(yè)不錯(cuò)，還要避免急功近利，只注重短期的收益。比如iPhone蘋果公司實(shí)值超過六千億美金，這么一個(gè)世界級(jí)的公司，在手機(jī)這么一個(gè)領(lǐng)域里面，這樣一個(gè)結(jié)果，在之需要投入多少的資金，有多少風(fēng)險(xiǎn)投資注入蘋果里面，不斷地進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新，才會(huì)有今天的蘋果。

3．3風(fēng)險(xiǎn)套利

利用外匯市場匯率的頻繁變動(dòng)以及證券市場、期貨市場的行情變動(dòng)，進(jìn)行套利交易，使企業(yè)資產(chǎn)的價(jià)值得到保全和增值。

純粹從狹義的期貨市場執(zhí)管來說，參照一下歐美市場比較成熟的一些經(jīng)驗(yàn)，歐洲兩家最大的CTA公司，這兩家大概目前管理了500億美元的資產(chǎn)。他們的主要做法也是我們未來發(fā)展的方向，首先還是要控制風(fēng)險(xiǎn)，作為一個(gè)專業(yè)的資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)和資產(chǎn)管理人來說，對(duì)客戶的資產(chǎn)來說首先還是考慮風(fēng)險(xiǎn)的問題，它的收益率或者是帳戶資金曲線的波動(dòng)，這在這個(gè)基礎(chǔ)上考慮各種不同的方法，包括風(fēng)險(xiǎn)投資和對(duì)沖的方法，包括相關(guān)性的舉證的方法去做一個(gè)調(diào)整，那么在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下去追求穩(wěn)定的收益率，這個(gè)可能是作為專業(yè)的資產(chǎn)管理人來說追求的一個(gè)目標(biāo)。具體的實(shí)施方法有很多不同的策略，包括多品種的策略，分散品種的策略，包括把風(fēng)險(xiǎn)分散到各個(gè)策略上，根據(jù)不同市場的品種來分散風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)波動(dòng)率，有一系列的做法。

資產(chǎn)經(jīng)營通過對(duì)資產(chǎn)存量和增量進(jìn)行管理、重組和交易，可在短期內(nèi)使資產(chǎn)獲得最大限度的增值，為企業(yè)帶來巨大的效益，如跨行業(yè)的產(chǎn)、供、銷的全方位的資產(chǎn)運(yùn)作可使企業(yè)的資源得以最優(yōu)配置，從而帶動(dòng)企業(yè)資產(chǎn)運(yùn)作的高成功率和高回報(bào)率。資產(chǎn)經(jīng)營的另一特點(diǎn)是其交易不是以資產(chǎn)的當(dāng)時(shí)實(shí)際價(jià)值進(jìn)行，而是以溢價(jià)方式進(jìn)行，不僅包括了當(dāng)時(shí)價(jià)值，還包括了未來價(jià)值，即資產(chǎn)的未來盈利能力，使資產(chǎn)的未來價(jià)值和利潤能提前獲得，這就使資產(chǎn)經(jīng)營的投入產(chǎn)出比大大提高。

以上，從資產(chǎn)經(jīng)營概述、環(huán)境、思路途徑三方面，對(duì)企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)行了相關(guān)的探討，企業(yè)從管理資產(chǎn)向經(jīng)營資產(chǎn)轉(zhuǎn)變，需要我們繼續(xù)從思想認(rèn)識(shí)、經(jīng)驗(yàn)借鑒、方式途徑等方面繼續(xù)深入思考與探討，開辟適合自身企業(yè)發(fā)展的道路。