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市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作亮點(diǎn)范文第1篇

1.1環(huán)境資源分析

賽事外環(huán)境因素對(duì)賽事的運(yùn)作可產(chǎn)生較大影響?，F(xiàn)代體育盛會(huì)與企業(yè)贊助是不可分離的［7］，賽事質(zhì)量對(duì)品牌資產(chǎn)可產(chǎn)生顯著影響，但企業(yè)贊助商的行為也將直接影響賽事運(yùn)作的效果。重慶市第3屆運(yùn)動(dòng)會(huì)游泳比賽的冠名贊助商為金融行業(yè)，重慶市第4屆運(yùn)動(dòng)會(huì)游泳比賽的冠名贊助商為房地產(chǎn)業(yè)，其他有意贊助賽事的行業(yè)因自身實(shí)力或其他原因并未出現(xiàn)在賽場(chǎng)上，因此實(shí)力雄厚的金融等行業(yè)仍是贊助重慶市運(yùn)動(dòng)會(huì)游泳賽事的主力軍。盡管相關(guān)部門(mén)也做出較大努力，但賽事贊助的開(kāi)發(fā)困難較多，效益不明顯，與國(guó)際相比差距較大。但值得注意的是，如果贊助活動(dòng)本身能夠讓人感知有較高的策劃和組織質(zhì)量，其品牌資產(chǎn)可獲較大的提升［8］，賽事工作將有望得到更多企業(yè)的支持。

1.2市場(chǎng)資源分析

重慶市運(yùn)動(dòng)會(huì)游泳賽事市場(chǎng)資源主要包括有形資產(chǎn)資源和無(wú)形資產(chǎn)資源，如:主席臺(tái)懸掛贊助商冠名橫幅，賽場(chǎng)設(shè)立廣告牌、宣傳橫幅，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為賽事獲獎(jiǎng)人員頒獎(jiǎng)，新聞媒體全面報(bào)道，運(yùn)動(dòng)會(huì)總秩序冊(cè)、成績(jī)冊(cè)刊登企業(yè)廣告，賽場(chǎng)張貼企業(yè)宣傳畫(huà)，設(shè)立企業(yè)形象展示臺(tái)等，但衍生資源暫未在重慶市運(yùn)動(dòng)會(huì)游泳賽事中出現(xiàn)，如相關(guān)活動(dòng)經(jīng)營(yíng)權(quán)等。

1.3人力資源分析

管理者是體育賽事管理活動(dòng)的重要決定因素。依據(jù)重慶市第4屆運(yùn)動(dòng)會(huì)游泳賽事的運(yùn)作任務(wù)，相關(guān)人力資源如表1所示。

2重慶市運(yùn)動(dòng)會(huì)游泳賽事管理模式的構(gòu)建

為提高其管理水平和綜合效益，本研究針對(duì)當(dāng)前重慶市運(yùn)動(dòng)會(huì)游泳賽事中存在的問(wèn)題，在分析市場(chǎng)化運(yùn)作狀況的基礎(chǔ)上重點(diǎn)構(gòu)建了賽事管理過(guò)程和商業(yè)開(kāi)發(fā)2種管理模式。

2.1賽事管理過(guò)程模式的構(gòu)建

根據(jù)賽事運(yùn)作模型，將重慶市運(yùn)動(dòng)會(huì)游泳賽事管理過(guò)程分為賽事可行性研究、賽事計(jì)劃組織、賽事實(shí)施、賽事評(píng)價(jià)、賽事結(jié)束后管理5個(gè)階段。

2.1.1賽事可行性研究

可行性研究是游泳賽事運(yùn)作主體在賽事舉辦前對(duì)賽事的成本效益等進(jìn)行研究。游泳賽事可行性研究的結(jié)果可為賽事運(yùn)作計(jì)劃提供信息，讓賽事參與體明確賽事的本質(zhì)和目標(biāo)，為賽事戰(zhàn)略的制定提供依據(jù)［9］，用流程圖說(shuō)明，見(jiàn)圖2。

2.1.2賽事計(jì)劃組織

賽事計(jì)劃是賽事產(chǎn)生的前提。本文根據(jù)管理理論，提出賽事計(jì)劃過(guò)程流程圖，見(jiàn)圖3。重慶市運(yùn)動(dòng)會(huì)游泳賽事組織建立需根據(jù)賽事要求制定相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，合理、科學(xué)地界定管理職能，避免職能沖突和重疊。

2.1.3賽事實(shí)施

賽事實(shí)施是賽事運(yùn)作中最重要的部分，實(shí)際工作中，實(shí)施與計(jì)劃可能存在部分交疊，如招募志愿者的任務(wù)要在賽事計(jì)劃階段開(kāi)始，財(cái)政預(yù)算與賽事實(shí)施前進(jìn)行等。重慶市運(yùn)動(dòng)會(huì)游泳賽事的財(cái)政預(yù)算相對(duì)簡(jiǎn)單，因此應(yīng)在賽事開(kāi)始前完成。

2.1.4賽事評(píng)價(jià)

游泳賽事結(jié)束后，可由組委會(huì)負(fù)責(zé)人對(duì)整個(gè)賽事進(jìn)行綜合評(píng)述，一方面綜合評(píng)述結(jié)果可作為新聞媒體報(bào)道的信息資源，也可通過(guò)媒體對(duì)賽事取得為成效進(jìn)行宣傳報(bào)道，為下次賽事在計(jì)劃和尋求贊助上打下良好的基礎(chǔ)。大會(huì)裁判長(zhǎng)對(duì)賽事犯規(guī)案例、裁判工作中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行講評(píng)，對(duì)提升裁判員專業(yè)技術(shù)水平、提高裁判隊(duì)伍綜合素質(zhì)有著積極的意義。

2.1.5賽事結(jié)束后管理

主要包括后勤工作和競(jìng)賽工作，如:比賽成績(jī)冊(cè)的編印，比賽新聞信息的匯總與，器材、設(shè)備等物資的歸還、處理，財(cái)務(wù)決算，工作總結(jié)，關(guān)鍵資料存檔，頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)志愿者、工作人員、贊助商等表示感謝

2.2商業(yè)開(kāi)發(fā)模式的構(gòu)建

重慶市運(yùn)動(dòng)會(huì)游泳賽事的冠名資格設(shè)定為形象良好的市內(nèi)外企業(yè)，組委會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部為游泳賽事冠名商列出了7項(xiàng)權(quán)益，權(quán)益的開(kāi)發(fā)過(guò)程本質(zhì)上就是對(duì)游泳賽事價(jià)值鏈進(jìn)行價(jià)值管理的過(guò)程，所以，商業(yè)開(kāi)發(fā)模式的核心是價(jià)值管理。相關(guān)環(huán)節(jié)如圖4所示。重慶市運(yùn)動(dòng)會(huì)游泳賽事運(yùn)營(yíng)所涉及的環(huán)節(jié)包括:方案設(shè)計(jì)—賽事融資—賽事組織—賽事包裝—廣告和贊助—媒體轉(zhuǎn)播—賽事衍生等。方案設(shè)計(jì)是賽事工作的基礎(chǔ)，可從賽事“亮點(diǎn)”入手，以吸引觀眾、贊助商和媒體的關(guān)注。如:重慶市運(yùn)動(dòng)會(huì)游泳賽事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案可將重慶“溫泉之都”作為亮點(diǎn)，若贊助商對(duì)休閑娛樂(lè)的興趣超過(guò)競(jìng)技比賽，也可借助重慶的溫泉為游泳賽事獲取更多的融資。此外，賽事組織是價(jià)值管理的重要環(huán)節(jié)，且賽事的觀賞性將直接影響廣告贊助和媒體轉(zhuǎn)播［11］，因此組織者應(yīng)重視參賽選手和規(guī)則設(shè)置。賽事包裝是以賽事的商業(yè)開(kāi)發(fā)為目的、針對(duì)潛在購(gòu)買(mǎi)者實(shí)際需要對(duì)賽事進(jìn)行宣傳推廣的過(guò)程，且廣告、贊助等環(huán)節(jié)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)一定程度上取決于賽事的包裝和推廣。體育廣告和贊助是實(shí)現(xiàn)賽事價(jià)值的重要手段之一，贊助商應(yīng)是賽事開(kāi)發(fā)計(jì)劃中的主體。重慶市運(yùn)動(dòng)會(huì)游泳賽事可通過(guò)自主營(yíng)銷和營(yíng)銷2種方式招商，以重慶“溫泉之都”為賽事商業(yè)開(kāi)發(fā)的突破口，將溫泉旅游和競(jìng)技體育相結(jié)合，開(kāi)發(fā)出重慶市運(yùn)動(dòng)會(huì)游泳賽事商業(yè)鏈。媒體宣傳是賽事運(yùn)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)，重慶市運(yùn)動(dòng)會(huì)游泳賽事的媒體轉(zhuǎn)播應(yīng)將傳統(tǒng)競(jìng)技比賽現(xiàn)場(chǎng)作為重點(diǎn)，期間可插播溫泉場(chǎng)所舉行的群眾性游泳健身活動(dòng)，一方面可保證轉(zhuǎn)播形式的多樣化，同時(shí)也使賽事內(nèi)容更加豐富。此外，因賽事價(jià)值鏈的衍生蘊(yùn)含著經(jīng)濟(jì)價(jià)值，與賽事相關(guān)的文化活動(dòng)、賽事用品銷售等均可使賽事價(jià)值鏈得以延伸，其相關(guān)文化娛樂(lè)活動(dòng)是賽事價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的另一個(gè)重要手段。

3結(jié)語(yǔ)

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作亮點(diǎn)范文第2篇

1. 銷售人員負(fù)責(zé)區(qū)域過(guò)大，一般1個(gè)銷售員要負(fù)責(zé)1個(gè)地級(jí)市區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓與管理，有的甚至一個(gè)人要負(fù)責(zé)一個(gè)省的區(qū)域范圍，銷售人員大部分時(shí)間在從A縣到B縣的路上，銷售人員將有限的工作時(shí)間大部分浪費(fèi)到了無(wú)效的“肌肉運(yùn)動(dòng)”上；

2. 銷售區(qū)域經(jīng)理管理區(qū)域范圍大，對(duì)銷售員過(guò)程管理處于失控的狀態(tài)，很多銷售員白天在賓館內(nèi)睡覺(jué)或者打牌，而公司和區(qū)域經(jīng)理對(duì)此毫無(wú)覺(jué)察；

3. 銷售人員的大部分時(shí)間充當(dāng)著“救火隊(duì)員”的角色，哪兒有問(wèn)題往哪兒走。銷售人員80%以上的精力從事一些如要求經(jīng)銷商拼命的壓貨，處理經(jīng)銷商的抱怨和投訴，向經(jīng)銷商催款等對(duì)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)不是很大的工作；

4. 銷售人員對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的養(yǎng)殖終端市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化、公司產(chǎn)品的質(zhì)量市場(chǎng)反應(yīng)等信息了解不充分，反應(yīng)市場(chǎng)速度緩慢；

5. 沒(méi)有核心區(qū)域市場(chǎng)，每個(gè)片區(qū)的區(qū)域范圍大，但銷量和市場(chǎng)占有率少得可憐，終端基礎(chǔ)工作基本上沒(méi)有開(kāi)展，公司產(chǎn)品市場(chǎng)需求不旺，市場(chǎng)根基薄弱，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隨時(shí)都能將公司產(chǎn)品市場(chǎng)攻潰；

6. 新市場(chǎng)和新客戶開(kāi)發(fā)不充分，市場(chǎng)缺乏長(zhǎng)期持續(xù)的增長(zhǎng)點(diǎn)，從而導(dǎo)致銷量停滯不前甚至一些片區(qū)銷量還要下降。

……針對(duì)以上問(wèn)題，我們作了兩個(gè)重大調(diào)整：

1、 在營(yíng)銷模式上變“粗放型的營(yíng)銷模式”為“區(qū)域市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的營(yíng)銷模式”。

我的前任因公司剛開(kāi)始運(yùn)作，銷量任務(wù)壓力大，想短期內(nèi)通過(guò)“廣種薄收”的策略將銷量迅速做起來(lái)，但又考慮費(fèi)用問(wèn)題，不敢招聘過(guò)多銷售員，所以一個(gè)地級(jí)市更有甚者一個(gè)省才配備1個(gè)銷售員。這樣必然導(dǎo)致銷售人員一是每天疲于趕路，人很累；二則銷售費(fèi)用支出過(guò)高，大部分銷售員每月還要虧損差旅費(fèi)用，均不愿過(guò)多的跑市場(chǎng)；三是區(qū)域過(guò)大，銷售重點(diǎn)不明確，銷量增長(zhǎng)緩慢且極不穩(wěn)定；四是銷售績(jī)效差，銷售人員每月收入低，積極性受到了影響，士氣低落。對(duì)此我們的調(diào)整策略為：

（1） 收縮銷售區(qū)域，打造亮點(diǎn)市場(chǎng)，建立“紅色革命根據(jù)地”。以養(yǎng)殖旺縣為單位選擇5塊重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，每1個(gè)片區(qū)負(fù)責(zé)1個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，片區(qū)集中優(yōu)勢(shì)兵力，合理分工，“走進(jìn)村、串入戶、沉到底、做到位”，充分運(yùn)用服務(wù)營(yíng)銷手段，精耕細(xì)作區(qū)域市場(chǎng)，每一目標(biāo)市場(chǎng)銷量和品牌力爭(zhēng)區(qū)域NO1。

（2） 價(jià)值鏈滾動(dòng)坐莊營(yíng)銷模式。每個(gè)片區(qū)以養(yǎng)殖旺村（鄉(xiāng)）為作業(yè)單位，根據(jù)銷售員的個(gè)人優(yōu)勢(shì)，合理分工，分成兩個(gè)小組，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)組和終端服務(wù)小組。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)組前期開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商，然后由終端服務(wù)小組通過(guò)科技示范、科技講座、營(yíng)業(yè)推廣等終端服務(wù)工作，快速提升公司產(chǎn)品在目標(biāo)旺村的知名度、美譽(yù)度，拉動(dòng)終端需求，使公司產(chǎn)品在目標(biāo)旺村提升為NO1品牌。然后再將這一成功的模式向鄰近的鄉(xiāng)村進(jìn)行推廣。一個(gè)鄉(xiāng)村一個(gè)鄉(xiāng)的推廣，一個(gè)鄉(xiāng)村又一個(gè)鄉(xiāng)村成為NO1品牌。最終使公司產(chǎn)品成長(zhǎng)為縣級(jí)市場(chǎng)的NO1品牌。

2、 銷售人員的定位與合理分工上變“個(gè)人英雄主義單兵作戰(zhàn)”為“銷售團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)”。

一個(gè)健康成熟的飼料市場(chǎng)，其過(guò)程應(yīng)該是選擇和開(kāi)發(fā)優(yōu)秀一級(jí)經(jīng)銷商、幫助一級(jí)商開(kāi)發(fā)二級(jí)商、幫助二級(jí)商進(jìn)行終端宣傳、終端服務(wù)等基礎(chǔ)性工作、幫助一級(jí)經(jīng)銷商策劃、規(guī)劃和指導(dǎo)其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。公司飼料產(chǎn)品要在某一目標(biāo)市場(chǎng)快速穩(wěn)定健康的增長(zhǎng)，這個(gè)過(guò)程中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)都必須絎接上且沒(méi)有薄弱環(huán)節(jié)。因此，每一區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作必須配備最合理最優(yōu)化的銷售團(tuán)隊(duì)，既要有人充當(dāng)“獵手”角色、又要有人充當(dāng)“農(nóng)夫”角色、還有有人充當(dāng)“幫手（顧問(wèn)）”角色?！矮C手”負(fù)責(zé)談判、開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷商，“農(nóng)夫”負(fù)責(zé)做一些簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)工作，“幫手（顧問(wèn)）”負(fù)責(zé)片區(qū)的整體規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)與管理。對(duì)此新的調(diào)整策略為：

（1） 重新調(diào)整銷售組織架構(gòu)，營(yíng)銷副總下設(shè)5個(gè)片區(qū)經(jīng)理（規(guī)劃和管理能力強(qiáng)者擔(dān)任），每一片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)管理一個(gè)片區(qū)；每個(gè)片區(qū)經(jīng)理（幫手顧問(wèn)）下設(shè)5名經(jīng)理助理（客戶溝通和客戶開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)者擔(dān)任），經(jīng)理助理主要負(fù)責(zé)一級(jí)經(jīng)銷商和主要的二級(jí)經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與維護(hù)；經(jīng)理助理下設(shè)科普員（當(dāng)?shù)匦┯杏绊懥Φ酿B(yǎng)殖戶、獸醫(yī)或其他熟悉當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖的、有一定文化知識(shí)的本地人），主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的推廣與養(yǎng)殖戶的開(kāi)發(fā)、管理、科技示范、科技講座等終端基礎(chǔ)工作的組織與實(shí)施。

（2） 明確營(yíng)銷副總、片區(qū)經(jīng)理、經(jīng)理助理、科普員等各級(jí)營(yíng)銷人員的職、權(quán)、利。

（3） 實(shí)行層級(jí)管理和雙回路管理，片區(qū)經(jīng)理對(duì)營(yíng)銷副總負(fù)責(zé)，經(jīng)理助理對(duì)片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)，科普員對(duì)經(jīng)理助理負(fù)責(zé)。同時(shí)營(yíng)銷副總可越過(guò)片區(qū)經(jīng)理檢查經(jīng)理助理、科普員的工作，片區(qū)經(jīng)理可越過(guò)經(jīng)理助理檢查科普員的工作，從而確保了執(zhí)行的效果。

（4） 完善培訓(xùn)制度，培訓(xùn)注重市場(chǎng)操作實(shí)戰(zhàn)技巧為主，逐步使銷售員提升為全能型“T”型人才。也就是“一專多能”，即片區(qū)經(jīng)理重點(diǎn)在于市場(chǎng)規(guī)劃和片區(qū)管理，還應(yīng)具備新客戶開(kāi)發(fā)和技術(shù)服務(wù)等基礎(chǔ)工作的能力；經(jīng)理助理重點(diǎn)工作在于新客戶開(kāi)發(fā)，還應(yīng)該具備技術(shù)服務(wù)等基礎(chǔ)工作能力；科普員重點(diǎn)工作在于技術(shù)服務(wù)、終端用戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)等終端基礎(chǔ)工作，還應(yīng)該具備一定的新客戶開(kāi)發(fā)的能力。

通過(guò)近8個(gè)月的運(yùn)作，該飼料子公司銷售人員人人充滿激情和斗志，銷售業(yè)績(jī)也一改過(guò)去疲軟的頹勢(shì)，銷量呈鋼性增長(zhǎng)，5個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)均已成長(zhǎng)為NO1品牌，同類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率最高區(qū)域達(dá)60%份額。

回顧那段經(jīng)歷，我最大的心得體會(huì)是：集中優(yōu)勢(shì)兵力，優(yōu)選目標(biāo)市場(chǎng)，精耕細(xì)作是高績(jī)效區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作前提，而最優(yōu)化的銷售人員配備及其相互之間分工協(xié)作，即銷售人員的角色定位是是高績(jī)效區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的保證。

關(guān)于銷售人員的角色定位業(yè)界有很多的說(shuō)法。有人說(shuō)“最佳的銷售是獵手型的”，有人說(shuō)“最佳的銷售是農(nóng)夫型的”，也有人說(shuō)“最佳的銷售是幫手顧問(wèn)型的”。我的觀點(diǎn)則認(rèn)為：沒(méi)有最佳的銷售員，只有最佳的銷售團(tuán)隊(duì)。銷售是一個(gè)整體，是一個(gè)系統(tǒng)，其內(nèi)部有很多分工和合作，任何一個(gè)銷售成員都不能忽視。

幫手（顧問(wèn)）型銷售經(jīng)理雖然有很強(qiáng)的市場(chǎng)規(guī)劃和團(tuán)隊(duì)管理能力，他沒(méi)有獵手型經(jīng)理助理不斷的開(kāi)發(fā)新客戶，沒(méi)有科普員扎實(shí)牢固的終端基礎(chǔ)工作，單憑其一人之力能將一個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作為NO1品牌嗎？獵手型銷售員雖然他具有很強(qiáng)的開(kāi)發(fā)客戶和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力，但沒(méi)有幫手（顧問(wèn)）型銷售經(jīng)理的整體規(guī)劃，沒(méi)有農(nóng)夫型銷售員的細(xì)心扎實(shí)的終端基礎(chǔ)工作，他能讓新開(kāi)發(fā)的客戶壯大嗎？農(nóng)夫型的銷售員雖然他是精耕細(xì)作的能手，但是沒(méi)有幫手（顧問(wèn)）型銷售經(jīng)理的整體規(guī)劃和獵手型銷售員新客戶開(kāi)發(fā)，他能在一塊貧脊的土地上種出豐碩果實(shí)嗎？

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作亮點(diǎn)范文第3篇

張經(jīng)理今年剛從業(yè)務(wù)代表被提升為區(qū)域經(jīng)理，為了回報(bào)公司賞識(shí)提拔，老張一門(mén)心思的撲在了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上。半年下來(lái)收成不錯(cuò)，回款任務(wù)完成130%。

上半銷售會(huì)議期間領(lǐng)導(dǎo)讓張經(jīng)理做年度工作匯報(bào)，張經(jīng)理如同上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)般激動(dòng)——“上半年XX市場(chǎng)回款任務(wù)200萬(wàn)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在經(jīng)銷商的大力配合下，在XX市場(chǎng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的共同努力下我們超額完成任務(wù)30%，實(shí)現(xiàn)回款260萬(wàn)。下半年XX市場(chǎng)努力沖刺350萬(wàn)，以更高的成績(jī)回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷！”

在一片掌聲中張經(jīng)理就直接走下了演講臺(tái)，銷售總監(jiān)一臉錯(cuò)愕的叫住他：“你干什么！”

張經(jīng)理：“還有事嗎？李總?！?/p>

李總：“你講完了？”

張經(jīng)理：“完了！”

李總——無(wú)語(yǔ)！

會(huì)后李總把老張叫過(guò)去一頓臭罵——你這哪叫工作總結(jié)，簡(jiǎn)直就是獲獎(jiǎng)感言！你怎么不學(xué)學(xué)“鴨蛋”長(zhǎng)江后浪推前浪，把“我”拍死在沙灘上！

銷售經(jīng)理都明白一個(gè)道理——用業(yè)績(jī)說(shuō)話！可是每當(dāng)?shù)搅四杲K匯報(bào)工作的時(shí)候都在抓耳撓腮，就像上面老張一般，不是業(yè)績(jī)做的不好，而是工作總結(jié)不知道怎么做！

一份好的工作總結(jié)往往會(huì)給工作成績(jī)錦上添花；年終總結(jié)做不好，即使業(yè)績(jī)做的再好，恐怕也會(huì)使公司領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)大打折扣，不由得區(qū)域經(jīng)理不認(rèn)真對(duì)待。

工作總結(jié)不能因?yàn)殇N量好洋洋得意歌功頌德，更不能由于銷量差而灰心喪氣自我批評(píng)檢討。

撰寫(xiě)年度工作總結(jié)不應(yīng)該是被動(dòng)、被指使，而應(yīng)該是主動(dòng)地、積極地，在全面統(tǒng)計(jì)分析年度市場(chǎng)管理運(yùn)營(yíng)情況，深刻自省，挖掘存在的問(wèn)題，提煉工作中的亮點(diǎn)，然后有的放矢地提出新年度的營(yíng)銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障市場(chǎng)工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。

下面筆者淺析一下區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)應(yīng)包含哪些內(nèi)容，及一些寫(xiě)作注意事項(xiàng)（限于篇幅“次年?duì)I銷計(jì)劃”方面就不再贅述）。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作亮點(diǎn)范文第4篇

關(guān)鍵詞：歷史文化；旅游；開(kāi)發(fā)；對(duì)策；開(kāi)封

歷史文化旅游不同于一般的山水旅游、鄉(xiāng)村旅游以及紅色旅游，它是以各地區(qū)所保留的歷史文化遺跡、文物等為主要參觀、游覽對(duì)象，吸引、組織廣大游客所進(jìn)行的旅游活動(dòng)。我國(guó)是一個(gè)歷史悠久的文明古國(guó)，上下五千年形成了許多歷史文化名城。在這些眾多古城中，伴隨著歷史的發(fā)展，時(shí)代的變遷，除了如北京、西安等個(gè)別大城市外，大部分現(xiàn)在已經(jīng)演變成為中小城市。在這些中小歷史文化名城中，由于條件有限，旅游業(yè)的發(fā)展緩慢，與其所擁有的豐富旅游資源和歷史文化底蘊(yùn)極不相稱。針對(duì)于此，我們以開(kāi)封為例，分析中小歷史文化名城旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中存在的一些典型問(wèn)題，并提出相應(yīng)的對(duì)策。

一、開(kāi)封的旅游環(huán)境

開(kāi)封古稱汴梁，位于河南省東部，是國(guó)務(wù)院首批公布的24座歷史文化名城和我國(guó)七大古都之一，是中國(guó)優(yōu)秀旅游城市，擁有豐富的旅游資源，也是河南省中原城市群和沿黃“三點(diǎn)一線”黃金旅游線路三大中心城市之一。

地處中原腹地、黃河之濱的開(kāi)封，是中華民族的主要發(fā)祥地之一，迄今已有2700多年的歷史。春秋時(shí)期，鄭莊公在此修筑儲(chǔ)糧倉(cāng)城，定名為“啟封”，取“啟拓封疆”之義，后避漢景帝劉啟之諱改名為開(kāi)封。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的魏，五代時(shí)期的后梁、后晉、后漢、后周，北宋和金均定都于此，素有“七朝都會(huì)”之稱。尤其是北宋時(shí)期，從陳橋兵變到南宋偏安，歷經(jīng)九帝168年，是當(dāng)時(shí)全國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，也是國(guó)際性的大都會(huì)，有著“琪樹(shù)明霞五鳳樓，夷門(mén)自古帝王州”的美譽(yù)。北宋畫(huà)家張擇端的《清明上河圖》和孟元老的《東京夢(mèng)華錄》，生動(dòng)地描繪了古都開(kāi)封當(dāng)時(shí)的繁華景象。這一時(shí)期的開(kāi)封，涌現(xiàn)出了清正廉明的包公、滿門(mén)忠烈的楊家將、民族英雄岳飛、圖強(qiáng)變法的王安石等一大批具有重要影響的歷史人物，對(duì)中國(guó)歷史的發(fā)展產(chǎn)生了重大影響。

開(kāi)封具有“文物遺存豐富、城市格局悠久、古城風(fēng)貌濃郁、北方水城獨(dú)特”四大特色。目前，全市有文物保護(hù)單位238處，其中北宋東京城遺址、開(kāi)封城墻、鐵塔、延慶觀、山陜甘會(huì)館、繁塔、焦裕祿烈士陵園7處文物被列入全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位，省級(jí)文物25處，國(guó)家4A級(jí)旅游點(diǎn)4處。龍亭湖風(fēng)景區(qū)被評(píng)為全國(guó)創(chuàng)建文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)，包公湖景區(qū)被命名為省文明風(fēng)景旅游區(qū)。這一切都為開(kāi)封旅游業(yè)的發(fā)展提供了必要條件。

二、旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中存在的典型問(wèn)題及分析

開(kāi)封的旅游資源經(jīng)過(guò)多年的開(kāi)發(fā)利用，取得了一定的成效，已經(jīng)形成了較穩(wěn)定的旅游市場(chǎng)，但市場(chǎng)的大小和規(guī)模與其豐富的旅游資源還不相稱，仍有很大的提升空間，下面我們來(lái)分析一下存在的幾個(gè)典型問(wèn)題。

1．游客停留時(shí)間過(guò)短，呈現(xiàn)出“一日游”模式

旅游者在開(kāi)封的旅游活動(dòng)通常只有一天或大半天時(shí)間，很少在開(kāi)封過(guò)夜停留，呈現(xiàn)出典型的“一日游”模式。這使得開(kāi)封旅游經(jīng)濟(jì)成為景點(diǎn)經(jīng)濟(jì)，旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)育不完善。產(chǎn)生這個(gè)問(wèn)題的原因可歸咎為以下幾個(gè)方面：⑴．開(kāi)封的地理位置特征。河南地接旅游的基本框架是鄭、汴、洛“三點(diǎn)一線”，自東向西構(gòu)成了三個(gè)基本旅游目的地。實(shí)際上，由于鄭州處于中點(diǎn)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，加之河南省會(huì)政治經(jīng)濟(jì)中心的獨(dú)特地位，使得鄭州自然而然地成為旅游者停留的中轉(zhuǎn)站。而開(kāi)封地處延長(zhǎng)線東端，與洛陽(yáng)有相當(dāng)長(zhǎng)的距離，地理位置與鄭州相比非常不利。⑵．開(kāi)封景點(diǎn)過(guò)于集中，景點(diǎn)之間距離接近，大大縮短了游客的行程。各景點(diǎn)大多屬于人工再造的觀光園林和建筑景觀，景點(diǎn)類型的單調(diào)使游客在參觀兩三個(gè)景點(diǎn)后就失去了繼續(xù)參觀的興趣。⑶．開(kāi)封旅行社行業(yè)的狀況。鄭州是一個(gè)大的客源地，旅行社以出團(tuán)為主，接團(tuán)為輔；開(kāi)封主要是一個(gè)旅游目的地，旅行社以接團(tuán)為主，出團(tuán)為輔。這種差異導(dǎo)致外地旅行社為了保住自己的客戶，往往把團(tuán)隊(duì)交給鄭州或洛陽(yáng)的合作伙伴。開(kāi)封旅行社接到的大多是從鄭州或洛陽(yáng)轉(zhuǎn)來(lái)的二手團(tuán)，它們無(wú)權(quán)對(duì)行程進(jìn)行控制，當(dāng)然難以控制游客的住宿。

2．旅游形象宣傳不到位

瑞典的旅游業(yè)是僅次于本國(guó)林業(yè)的第二大產(chǎn)業(yè)，其振興旅游業(yè)的首要秘訣就是“擴(kuò)大對(duì)公眾的宣傳”。實(shí)踐證明，明確、鮮活、生動(dòng)、富于煽動(dòng)性的宣傳是引領(lǐng)旅游產(chǎn)品從感情上進(jìn)人大眾心坎的紅線。由于受觀念、經(jīng)費(fèi)投入和專業(yè)操作水準(zhǔn)等因素的影響和制約，開(kāi)封的旅游宣傳促銷活動(dòng)平淡，一些單位和企業(yè)對(duì)宣傳促銷的作用還認(rèn)識(shí)不足，對(duì)外宣傳促銷尚未形成合力。例如，公眾關(guān)于開(kāi)封形象認(rèn)知的調(diào)查表明：人們對(duì)開(kāi)封的認(rèn)識(shí)集中于古樸、安逸、休閑等詞匯，代表事物主要集中于龍亭、清明上河園、大相國(guó)寺等景點(diǎn)。這說(shuō)明開(kāi)封在人們心中有一定的印象，但不鮮明。同時(shí)清明上河園對(duì)來(lái)汴游客的調(diào)查結(jié)果顯示，來(lái)開(kāi)封的游客中一級(jí)客源市場(chǎng)(如鄭州)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而二、三級(jí)客源市場(chǎng)的游客比例很少。這說(shuō)明開(kāi)封在一級(jí)客源市場(chǎng)上的宣傳促銷做得很到位，二、三級(jí)客源市場(chǎng)上還需要加大力度。

3．開(kāi)發(fā)力度不足，品位不高，特色不濃

開(kāi)封作為一座歷史文化名城，有許多歷史傳統(tǒng)，但是，一些極具開(kāi)發(fā)價(jià)值的資源因種種原因未能開(kāi)發(fā)，使得潛在資源的優(yōu)勢(shì)不能得到充分利用。例如，許多年來(lái)，開(kāi)封的旅游商品存在著包裝粗、品位低、花樣少、品種單一等問(wèn)題，如花生糕很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)一直是老一套粗劣的包裝方式，作為旅游商品的利潤(rùn)空間無(wú)形中就降低了。再如，“開(kāi)封甲天下”，一年一度的會(huì)展極大地提升了開(kāi)封的旅游形象，但是的帶動(dòng)作用還沒(méi)有完全發(fā)揮出來(lái)。不應(yīng)該僅僅把辦成一個(gè)展覽，而應(yīng)該把作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，比如圍繞這一主題，開(kāi)發(fā)一些茶(杭州已開(kāi)發(fā)了這一產(chǎn)品)、酒、宴等系列餐飲。讓來(lái)開(kāi)封的游客能喝上茶，飲上酒，吃上宴。這樣既可以體現(xiàn)出開(kāi)封特色，又能消化開(kāi)封的資源。

三、旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應(yīng)采取的對(duì)策

根據(jù)旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的原則和規(guī)律，針對(duì)上述典型問(wèn)題，筆者從開(kāi)封旅游業(yè)的實(shí)際出發(fā)，特提出以下開(kāi)發(fā)對(duì)策：

1．大力發(fā)展開(kāi)封經(jīng)濟(jì)，優(yōu)化旅游整體大環(huán)境

旅游環(huán)境的改善需要大量的資金投入，因此一個(gè)好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)格外重要。只有通過(guò)大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，才能培育更好的旅游市場(chǎng)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。然而，這么多年以來(lái)開(kāi)封的經(jīng)濟(jì)一直處于低迷狀態(tài)，增長(zhǎng)速度緩慢，缺乏大企業(yè)大項(xiàng)目的支撐。開(kāi)封目前只是河南地接旅游的東部端點(diǎn)城市，在河南整體地接旅游經(jīng)濟(jì)中的區(qū)位劣勢(shì)比較顯著。于是，開(kāi)封應(yīng)通過(guò)發(fā)展經(jīng)濟(jì)，著眼于使自身成為河南地接旅游的中心城市，力爭(zhēng)形成以開(kāi)封為圓心，以開(kāi)封－洛陽(yáng)一線為半徑的旅游經(jīng)濟(jì)圈，使之成為旅游流指向的中心城市。當(dāng)然，這是開(kāi)封旅游的長(zhǎng)期目標(biāo)。

2．以政府為主導(dǎo)、旅行社為龍頭的方式進(jìn)行營(yíng)銷

開(kāi)封旅行社弱小的狀況不改變，“一日游”模式問(wèn)題就難以解決。旅游管理部門(mén)應(yīng)考慮在部門(mén)聯(lián)動(dòng)的基礎(chǔ)上，給予開(kāi)封旅行社業(yè)更多的優(yōu)惠政策，使開(kāi)封的旅行社有能力在國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)上招徠第一手的旅游團(tuán)，取得了團(tuán)隊(duì)的操作權(quán)，才能控制團(tuán)隊(duì)的停留點(diǎn)。首先，強(qiáng)化旅游產(chǎn)業(yè)管理委員會(huì)的職能，樹(shù)立大旅游、可持續(xù)發(fā)展觀念，真正統(tǒng)一指揮與協(xié)調(diào)各旅游相關(guān)部門(mén)。其次，努力培育幾個(gè)大的旅游企業(yè)，使之在省內(nèi)乃至國(guó)內(nèi)具有很強(qiáng)的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。并通過(guò)這些旅游企業(yè)的牽線搭橋，把開(kāi)封豐富的旅游資源展現(xiàn)給游客，實(shí)現(xiàn)雙贏的良好局面。

3．加大宣傳力度，提升開(kāi)封形象

宣傳促銷已經(jīng)成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下現(xiàn)代旅游發(fā)展成敗的關(guān)鍵因素。開(kāi)封旅游以什么樣的形象推介出去，對(duì)開(kāi)封旅游業(yè)的整體發(fā)展意義重大。定位口號(hào)要能真正代表開(kāi)封旅游業(yè)的內(nèi)涵，能夠?yàn)槁糜握呦猜剺?lè)見(jiàn)，這并非是一件容易的事情。開(kāi)封市旅游管理部門(mén)可以考慮在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦一個(gè)定位口號(hào)征集活動(dòng)，從而收到一箭兩雕的效果。例如，曾經(jīng)有人提出用”一本書(shū)——、一個(gè)人——包拯、一幅畫(huà)——”來(lái)概括開(kāi)封，作為對(duì)外宣傳促銷的重要著眼點(diǎn)?；蛘呤恰币怀恰懦菈?、一畫(huà)——、一官——包拯、一將——楊家將、一精神——焦裕祿”的口號(hào)。無(wú)論如何，以上這些文化遺產(chǎn)都是讓開(kāi)封走向世界，讓世界進(jìn)一步了解開(kāi)封的核心和亮點(diǎn)。合理組合以上這些因素，加上必要的資金投入，就能在國(guó)內(nèi)外游客中重塑開(kāi)封良好的旅游形象。

4．豐富景點(diǎn)類型，提高景點(diǎn)文化品位，開(kāi)發(fā)更具吸引力的旅游產(chǎn)品和項(xiàng)目

旅游業(yè)面臨著越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)， 同時(shí)消費(fèi)者的需求趨于精確和個(gè)性化，這使傳統(tǒng)的產(chǎn)品市場(chǎng)受到影響。開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是一項(xiàng)重要措施。重要表現(xiàn)在兩方面：一是旅游產(chǎn)品多樣化。旅游產(chǎn)品的多樣化是獲得穩(wěn)定市場(chǎng)、減少季節(jié)波動(dòng)的關(guān)鍵。另一方面，要提高旅游產(chǎn)品的質(zhì)量， 即豐富旅游產(chǎn)品的內(nèi)涵，提高旅游產(chǎn)品的品位。雖然景點(diǎn)問(wèn)題并不是影響開(kāi)封旅游問(wèn)題的決定性因素，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，作為一種必不可少的配套措施，開(kāi)封旅游景點(diǎn)的發(fā)展也將對(duì)開(kāi)封旅游業(yè)整體的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。目前，開(kāi)封清明上河園二期工程即將開(kāi)工；開(kāi)封黃河游覽區(qū)也完成了規(guī)劃階段的工作；開(kāi)封“城摞城”奇觀的開(kāi)發(fā)和開(kāi)封宋文化的深入挖掘也引起了有識(shí)之士越來(lái)越多的重視。這一切都將為開(kāi)封旅游業(yè)的發(fā)展注入新的活力。

四、結(jié)束語(yǔ)

七朝古都開(kāi)封作為中小歷史文化名城的典型代表，我們?cè)敿?xì)分析了它在旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中面臨的一些典型問(wèn)題，并給出了相應(yīng)的策略。相信如果開(kāi)封能按市場(chǎng)規(guī)律來(lái)操作，要從定位上把握、形象上塑造、宣傳上帶動(dòng)，不斷開(kāi)辟新的“靚”點(diǎn)，樹(shù)立新的形象，憑借其所擁有的豐富旅游資源和歷史文化底蘊(yùn)，旅游市場(chǎng)一定能夠形成良性的快速發(fā)展局面。

參考文獻(xiàn)

[1].李永文.開(kāi)封市旅游資源評(píng)價(jià)及其開(kāi)發(fā)對(duì)策[J].中國(guó)人口.資源與環(huán)境.2001.10

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作亮點(diǎn)范文第5篇

關(guān)鍵詞：發(fā)展戰(zhàn)略 存續(xù)企業(yè) 重組整合

一、課題的提出

秦港股份公司成立后，存續(xù)企業(yè)的生存和發(fā)展問(wèn)題成為了秦港集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略研究的重要課題。

（一）存續(xù)企業(yè)的形成

在秦港集團(tuán)重組上市過(guò)程中，為保證股份公司輕裝上陣，在資本市場(chǎng)上有良好表現(xiàn)，集團(tuán)公司把港口生產(chǎn)業(yè)務(wù)及與之密切關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)輔助業(yè)務(wù)納入股份公司，將其他輔助、后勤和社會(huì)服務(wù)類單位作為存續(xù)企業(yè)留下來(lái)，形成了集團(tuán)公司存續(xù)企業(yè)和股份公司相對(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的新格局。

（二）存續(xù)企業(yè)重組整合的必要性

首先，是貫徹落實(shí)國(guó)家有關(guān)深化國(guó)有大中型企業(yè)改革宏觀政策的要求。其次，是秦港集團(tuán)實(shí)施“強(qiáng)港戰(zhàn)略”，加快企業(yè)發(fā)展的必然選擇。第三，重組整合存續(xù)企業(yè)既是秦港集團(tuán)實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)的客觀要求。

二、存續(xù)企業(yè)的現(xiàn)狀及問(wèn)題

（一）存續(xù)企業(yè)的現(xiàn)狀

目前，集團(tuán)公司存續(xù)企業(yè)（單位）共有21個(gè)，其中全資子公司5個(gè)、分公司4個(gè)、各類直屬單位12個(gè)。截止2007年末，存續(xù)企業(yè)（單位）占有資產(chǎn)總額14億元，凈資產(chǎn)近7.4億元。至2008年7月末，存續(xù)企業(yè)在冊(cè)職工3400余人。

集團(tuán)公司結(jié)合現(xiàn)有存續(xù)企業(yè)所處行業(yè)和自身業(yè)務(wù)性質(zhì)，將其分為港口建設(shè)、工程技術(shù)、后勤服務(wù)、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等幾大業(yè)務(wù)板塊。

(二)存續(xù)企業(yè)的主要問(wèn)題

從資源稟賦看，存續(xù)企業(yè)自誕生之日起，普遍存在資產(chǎn)狀況差、富余人員多和非經(jīng)營(yíng)性負(fù)擔(dān)重的問(wèn)題。一是主業(yè)資產(chǎn)改制上市時(shí)，存續(xù)企業(yè)保有的資產(chǎn)規(guī)模及質(zhì)量，明顯劣于主業(yè)。二是離退休人員，大都留在了存續(xù)企業(yè)。這導(dǎo)致存續(xù)企業(yè)相對(duì)于主業(yè)，持續(xù)運(yùn)營(yíng)的自生能力不足。

三、存續(xù)企業(yè)重組整合的指導(dǎo)思想、基本原則

指導(dǎo)思想：按照省、市關(guān)于經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展總體部署和集團(tuán)公司實(shí)際，以集團(tuán)重組改制為契機(jī)，以港口生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)平臺(tái)，瞄準(zhǔn)港內(nèi)港外兩個(gè)市場(chǎng)，深化改革，逐步建立富有活力的現(xiàn)代企業(yè)制度，不斷提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利水平，推動(dòng)集團(tuán)公司健康和諧可持續(xù)發(fā)展。

基本原則：（1）堅(jiān)持以人為本、和諧發(fā)展，始終把維護(hù)好、發(fā)展好廣大職工的根本利益和現(xiàn)實(shí)利益作為企業(yè)一切工作的基本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)；（2）堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，按照存續(xù)企業(yè)客觀實(shí)際和內(nèi)在規(guī)律謀劃企業(yè)發(fā)展措施；（3）堅(jiān)持自主發(fā)展，瞄準(zhǔn)港內(nèi)港外兩個(gè)市場(chǎng)，依托港內(nèi)港外兩種資源，自主經(jīng)營(yíng)，自我發(fā)展；（4）堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)近期目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展之間的關(guān)系，防止以短期效益損害企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿?；?）是本著有進(jìn)有退的原則，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和企業(yè)發(fā)展實(shí)際，逐步退出部分社會(huì)服務(wù)成熟且成本低廉的業(yè)務(wù)行業(yè)，集中優(yōu)勢(shì)資源做強(qiáng)核心業(yè)務(wù)。

四、存續(xù)企業(yè)重組整合的路徑

在基礎(chǔ)調(diào)研、征求意見(jiàn)、反復(fù)論證的基礎(chǔ)上，結(jié)合西港區(qū)的開(kāi)發(fā)和集團(tuán)以及股份公司跨港發(fā)展的一些項(xiàng)目，集團(tuán)對(duì)存續(xù)企業(yè)重組整合定下了基本思路:劃分基本單元，傳承港口優(yōu)勢(shì)，打造新亮點(diǎn)，通過(guò)主業(yè)戰(zhàn)略的開(kāi)展，來(lái)給集團(tuán)公司存續(xù)部分提供市場(chǎng)空間，形成完整的戰(zhàn)略鏈條。

(一)港口建設(shè)板塊

集團(tuán)公司設(shè)立“秦皇島港務(wù)集團(tuán)港口建設(shè)有限公司(簡(jiǎn)稱港口建設(shè)公司)”，為集團(tuán)公司全資子公司。將海測(cè)大隊(duì)并入港口設(shè)計(jì)院，并與港航公司共同組建港口建設(shè)公司。

（二）工程技術(shù)板塊

集團(tuán)公司設(shè)立“秦皇島港務(wù)集團(tuán)工程技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱工程技術(shù)公司）”。將機(jī)修廠、通信分公司、港立電梯有限公司、對(duì)外技術(shù)勞務(wù)管理中心全部資產(chǎn)、業(yè)務(wù)、人員納入工程技術(shù)公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)和管理。工程技術(shù)公司為集團(tuán)公司全資子公司。

（三）后勤服務(wù)板塊

集團(tuán)公司設(shè)立“秦皇島港務(wù)集團(tuán)后勤管理有限公司”（簡(jiǎn)稱“后勤管理公司”）。將行政事務(wù)中心、生活服務(wù)分公司、水暖分公司、海景大酒店（港口賓館）、海景酒店有限公司、方宇物業(yè)有限公司、港口醫(yī)院、教育培訓(xùn)中心、文體中心、房產(chǎn)中心、駐京聯(lián)絡(luò)處共11個(gè)單位全部納入后勤管理公司。

（四）地產(chǎn)開(kāi)發(fā)板塊

集團(tuán)公司全面承擔(dān)了西港區(qū)的整體規(guī)劃開(kāi)發(fā)，待條件成熟，西港區(qū)規(guī)劃開(kāi)發(fā)籌備組將轉(zhuǎn)型為西港區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)公司，成為專門(mén)從事地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建設(shè)、經(jīng)營(yíng)的專業(yè)化子公司。

五、存續(xù)企業(yè)的發(fā)展

存續(xù)企業(yè)在著眼獨(dú)立核算、自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展的基礎(chǔ)上，應(yīng)立足港內(nèi)港外兩個(gè)市場(chǎng)，依托港口主業(yè)，在集團(tuán)轉(zhuǎn)軌變型過(guò)程中發(fā)揮積極作用。

    (二)、全面推進(jìn)科學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略

 　第一,要全面規(guī)劃和實(shí)施企業(yè)的市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略。一個(gè)企業(yè)能否生存，能否發(fā)展，主要體現(xiàn)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，技術(shù)創(chuàng)新能力和成本控制能力等方面，其中市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力尤為主要。第二,要全面規(guī)劃和實(shí)施企業(yè)科技創(chuàng)新戰(zhàn)略。全面推進(jìn)企業(yè)的科技創(chuàng)新戰(zhàn)略，既是存續(xù)企業(yè)生存發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急，又是存續(xù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。第三，要全面規(guī)劃和實(shí)施企業(yè)的人才戰(zhàn)略，為企業(yè)的科學(xué)發(fā)展積聚無(wú)限的活力。

(四)、堅(jiān)持“內(nèi)外兼顧、同步發(fā)展”，穩(wěn)穩(wěn)占領(lǐng)港內(nèi)市場(chǎng)，逐步拓展港外市場(chǎng)，逐步提升存續(xù)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

在集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)下，以港口生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)平臺(tái)，提升服務(wù)港口的專業(yè)化水平，積極鼓勵(lì)和支持傳統(tǒng)的港口機(jī)械維修、碼頭設(shè)施建設(shè)和維修等業(yè)務(wù)搞好本港服務(wù)，占領(lǐng)本港市場(chǎng)；積極鼓勵(lì)和支持具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的存續(xù)企業(yè)，逐步走向市場(chǎng)，搞好新項(xiàng)目、新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，拓展集團(tuán)公司對(duì)外發(fā)展空間。

(五)、理順主輔業(yè)關(guān)系，完善對(duì)關(guān)聯(lián)交易的過(guò)渡性管理舉措

關(guān)聯(lián)交易是國(guó)有企業(yè)主輔分離后一定時(shí)期內(nèi)的特定產(chǎn)物。必要的關(guān)聯(lián)交易，是確保主業(yè)正常運(yùn)作和存續(xù)企業(yè)平穩(wěn)過(guò)渡、進(jìn)一步深化改革的前提條件。從主業(yè)上市公司和存續(xù)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益看，二者應(yīng)就關(guān)聯(lián)交易問(wèn)題確定彼此認(rèn)同的工作方針、目標(biāo)和原則，以及配套的監(jiān)督、協(xié)調(diào)與仲裁制度，既要在過(guò)渡時(shí)期為存續(xù)企業(yè)提供自我生存、自我發(fā)展的必要資源與條件；也要逐步實(shí)現(xiàn)主、輔業(yè)之間關(guān)聯(lián)交易的陽(yáng)光化、規(guī)范化和市場(chǎng)化。

參考文獻(xiàn)：