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開拓市場的方法范文第1篇

營銷戰(zhàn)沒有句號的啟迪

自從人類產(chǎn)生了社會分工，出現(xiàn)了商品、貨幣，人們就開始研究商品交換和銷售方法。營銷戰(zhàn)初露端倪。幾千年來，伴隨著人類社會商品生產(chǎn)的發(fā)展、商品流通的擴大、人們思維的發(fā)展，營銷戰(zhàn)也在曠日持久地進行著。

當今世界，以軍事戰(zhàn)搶占市場讓位于用經(jīng)濟戰(zhàn)占領(lǐng)市場。美國《基督教科學箴言報》載文指出，改變世界靠什么?靠商業(yè)而非武器。英國《時代報》文章認為，“貿(mào)易戰(zhàn)可能改變世界?！痹谖覀兩畹倪@個星球上，由于商品生產(chǎn)蓬勃發(fā)展，科學技術(shù)日新月異，市場經(jīng)濟運作遍及全球，商品流通異常活躍，人們經(jīng)濟生活日益國際化，外向型經(jīng)濟發(fā)展成了現(xiàn)代化的條件，市場營銷理論研究的深化，市場占有率、名牌價值、心理消費、潛在需求等理論出現(xiàn)以及企業(yè)求生存、圖發(fā)展的需要，營銷戰(zhàn)在各地各個角落每時每刻都激烈地進行著。“可樂”戰(zhàn)打了近百年，“啤酒”戰(zhàn)也已廝殺了半個世紀，越打地域越寬、規(guī)模越大、手段越多、謀劃越高明，如今仍酣戰(zhàn)不已。各種商品“大戰(zhàn)”，人們已司空見慣，甚至總統(tǒng)、首相也紛紛參戰(zhàn)。持續(xù)不斷的營銷戰(zhàn)也叩響了學者庭院之門。本世紀初在美國發(fā)端的市場營銷學，百年來非但不停滯，反而遍及全球，獲得廣泛的重視和運用。營銷戰(zhàn)在可預見的年代，不會化逗號為句號。人們不僅要面對這個現(xiàn)實，而且應(yīng)當從中受到以下三個方面的啟迪：

對作為營銷戰(zhàn)主帥的企業(yè)家，社會要用最強音呼喚。

在營銷戰(zhàn)中企業(yè)家睿智的營銷策劃，所起的作用和帶來的影響是難于估量的。營銷戰(zhàn)的成敗系于企業(yè)家。因此，培養(yǎng)、造就企業(yè)家的舉措，力度要加大；獎賞叱咤風云而聰慧過人的企業(yè)家的措施，要有吸引力；企業(yè)家自身也要在營銷戰(zhàn)的“烽煙”中重塑自我、鞠躬盡瘁。

作為營銷戰(zhàn)靈魂的市場營銷觀念，要正確牢固地樹立起來。

任何一個國家，經(jīng)濟的發(fā)展都離不開企業(yè)的市場營銷。現(xiàn)代市場營銷觀念是企業(yè)家在營銷戰(zhàn)中的靈魂，是關(guān)系著企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵。因此，要克服既喜新又戀舊的矛盾心理，把正確的新的營銷觀念轉(zhuǎn)化為智慧和財富；要糾正那種認為營銷活動僅僅是小規(guī)模經(jīng)銷成果相加的小商販意識；要警惕一次營銷策劃的成功而獲致—場商戰(zhàn)的勝利所出現(xiàn)的麻痹思想；要改變輕信“輕車熟路準行”的格言、過于青睞昔日的策略而不思創(chuàng)新的觀念；要拋棄因知名度大、市場占有率高就自認為無敵于天下而產(chǎn)生的幻想。

作為營銷戰(zhàn)主體的企業(yè)，要練內(nèi)功、建設(shè)好。

社會經(jīng)濟的細胞是一大群充滿生機的企業(yè)。一定意義上可以說，沒有企業(yè)角逐市場就無所謂市場經(jīng)濟。因此，要極端重視建設(shè)與社會主義市場經(jīng)濟相適應(yīng)的現(xiàn)代企業(yè)制度；要努力建立企業(yè)市場營銷機制，增添活力，增強實力，提高素質(zhì)，提高競爭力。

總之，營銷戰(zhàn)不息，市場營銷就是一部永遠撰寫不完的鴻篇巨著，需要不斷地悉心探究。

開拓市場是企業(yè)永恒的主題

市場，是營銷戰(zhàn)顯在的主戰(zhàn)場，是企業(yè)必爭之地。

現(xiàn)代企業(yè)榮枯興衰，最終都在市場上亮相，都要通過市場來檢驗。市場簡直是企業(yè)的生命之源。不斷地開拓市場，提高市場占有率，提高經(jīng)濟效益，成了企業(yè)管理、企業(yè)營銷工作的永恒主題。

市場人人爭，成效各不同。成功的企業(yè)，總是緊盯著市場、摸準市場的脈搏、把握市場變化的藝術(shù)，把成功建立在開揚市場上。

之所以這樣，—是商品經(jīng)濟的客觀要求。商品經(jīng)濟是為賣而買、而生產(chǎn)的開放經(jīng)濟，必然是一種競爭的經(jīng)濟?，F(xiàn)代的世界處于無國界競爭的新時代。據(jù)統(tǒng)計，世界各國生產(chǎn)的產(chǎn)品中約有25％用于出口，有70％以上的國內(nèi)產(chǎn)品面臨外國產(chǎn)品的競爭，競爭在產(chǎn)品、資金、技術(shù)、人才四個制高點上激烈展開，而對市場的競爭乃是一個焦點。

二是企業(yè)自身求生存、圖發(fā)展的必然要求?，F(xiàn)代企業(yè)各種營銷、管理活動的最終目的，是要取得盈利，永續(xù)長存。市場上的競爭，往往是強者的哲學。市場無情卻孕育著機遇。在市場競爭舞臺上，有的企業(yè)陷入困境，甚至被淘汰；有的企業(yè)卻因此獲得發(fā)展的機會，實現(xiàn)自身的目的。競爭不相信眼淚，市場信賴睿智的營銷策劃。企業(yè)若不開拓市場，便無立錐之地。

三是現(xiàn)代企業(yè)肩負的責任所要求。現(xiàn)代企業(yè)是社會化大經(jīng)濟的有機組成部分，是國民經(jīng)濟的細胞?，F(xiàn)代社會化大經(jīng)濟從一定意義上可以說是企業(yè)經(jīng)濟。企業(yè)的地位，決定了它的社會、歷史責任。而企業(yè)所肩負的責任，決定了它要珍重自己在市場上的位置，要求它在營銷戰(zhàn)爭中爭勝。倘若企業(yè)無視市場而被攆出市場，不僅自身難立足生存，而且有負于社會。

企業(yè)在營銷戰(zhàn)中開拓市場的思路

在激烈的營銷戰(zhàn)中，要開拓相對飽和而擁擠的市場，不能不絞盡腦汁理思路，在贏得營銷戰(zhàn)的顯在戰(zhàn)場——市場之前，先要贏得自己、贏得營銷戰(zhàn)隱戰(zhàn)場——人的大腦(自己的和顧客的)。如果自己不前進，市場不會彎下腰來等待我們。企業(yè)開拓市場的思路，這里概要敘述四點：

第一，更新觀念，敢為天下新。

觀念有巨大的能動作用。新觀念是無形財富，是開拓市場奪取營銷戰(zhàn)勝利的一種巨大的精神力量。

開拓市場，不是純經(jīng)濟行為，其實質(zhì)首先是觀念的革新。我們要按照十四大精神，破除一系列與發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟不相適應(yīng)的、縈繞腦際的舊觀念，治治“恐市(市場經(jīng)濟)病”和“恐資(資本主義)病”。更新觀念，變了思路，才能把握稍縱即逝的機遇，才有開拓市場的出路。以新觀念武裝，，就要敢為天下新。善于創(chuàng)新，敢于推出新招、新產(chǎn)品，是在企業(yè)如林的市場上獲勝的一個秘訣。敢為天下新，一要有不畏艱辛、銳意創(chuàng)新的精神，切忌墨守成規(guī)。而要能獨辟蹊徑，以“新”獲得市場通行證；二要匠心獨運，精心提煉各種信息，擯棄“東施效顰”的做法，做他人所未作而獨具魅力的開拓者，去“藝術(shù)地”占領(lǐng)市場。

第二，以質(zhì)量為基礎(chǔ)作廣告，角逐市場。

任何開拓市場的成功企業(yè)，無不從追求市場發(fā)端。市場是企業(yè)的對象，脈脈含情又鐵面無私，對傾心追求者倍加青睞；對不追求、不認識市場的企業(yè)，冷漠得很，也不會耐心等待。

追求市場，一要悉心搞好市場調(diào)查研究。通過調(diào)研正確地認識市場狀況，科學地把握市場特點和變化趨勢，提高對市場的能見度，及時捕捉市場機會，看準選對目標市場。二要以市場來謀劃企業(yè)的營銷活動，評判企業(yè)的成效。通過企業(yè)在市場舞臺上有聲有色的活動，透過似乎飽和而擁擠的市場，尋空檔、找夾縫、擠空隙、瞄準未被他人認識和滿足的市場，以發(fā)掘潛在市場，搶占市場制高點，鞏固市場占有率，提高市場份額，保持市場領(lǐng)先地位，引發(fā)、創(chuàng)造市場新需求。三要以質(zhì)量為基礎(chǔ)作成功的廣告。產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、管理質(zhì)量和成功的廣告，是企業(yè)的聲音和形象，是企業(yè)通向市場的鑰匙。優(yōu)質(zhì)加廣告可使市場認識你的企業(yè)和你經(jīng)營的商品，這是開拓市場的訣竅。

第三，重視形象，貼近消費者。

形象是無形財富。良好的企業(yè)形象，是企業(yè)魅力之所在，在開拓市場中具有先聲奪人的奇效。為了發(fā)揮企業(yè)形象的作用，必須重視企業(yè)形象的塑造。這要從企業(yè)的產(chǎn)品形象、企業(yè)人員形象、企業(yè)經(jīng)營管理形象、企業(yè)物資設(shè)施形象、企業(yè)文化形象、企業(yè)公共關(guān)系形象以及企業(yè)歷史和前景形象諸方面內(nèi)容人手，在企業(yè)素質(zhì)、企業(yè)活力、企業(yè)實力、企業(yè)法律觀念和社會責任上狠下功夫。唯有如此，企業(yè)才能以良好的形象馳騁在廣闊的市場上。

同時，應(yīng)當看到，市場最有權(quán)威的發(fā)言人是消費者，能拓展市場的企業(yè)，總是把貼近消費者作為成功的關(guān)鍵。貼近消費者，就是企業(yè)的各項經(jīng)營管理活動，都要站在消費者角度來思考、來進行，以滿足消費者的需求為中心，提高消費者的滿足度、滿意度，增加消費者的信任度。貼近消費者，一要全面深入地調(diào)查研究消費者。把掌握消費者的需求能力、需求結(jié)構(gòu)、需求動向及其購買習慣、購買特點和購買方式貫穿在企業(yè)營銷活動的始終，以滿足消費者多層次的不同消費需要；同時，通過誠心的服務(wù)和宣傳廣告，正確引導合理消費，更新消費觀念，拓寬消費領(lǐng)域，開發(fā)新顧客市場。二要有誠心誠意為消費者服務(wù)的新思路。以消費者心理要求作為標準來生產(chǎn)和促銷商品，掌握消費者的“最小遺憾原則”，拿消費者心里的金牌。三要強化售貨推銷藝術(shù)，改善售貨現(xiàn)場環(huán)境，使消費者產(chǎn)生好感。

第四，睿智策劃，巧戰(zhàn)競爭者。

營銷戰(zhàn)是智者的較量，其實質(zhì)是企業(yè)家智慧的比試。較量、競爭就是爭勝，就需要韜略、策劃。營銷策劃，要以競爭者為重心，利用自己的頭腦將別人的資金、產(chǎn)品、信息、技術(shù)等盡可能地收歸己用，來謀劃將本企業(yè)營銷諸要素作最佳組合，并制訂出戰(zhàn)略、策略加以實現(xiàn)。被稱為策劃之神的美國約翰· 華那卡的策劃公式為：成功的策劃＝他人的頭腦十他人的金錢。要能做到這一點，企業(yè)家就必須有比別人更卓越的智慧、更豐富的知識和經(jīng)驗，策劃出比別人更高超的方案。

開拓市場的方法范文第2篇

關(guān)鍵詞：數(shù)學教學 教法研究

進入新世紀以后，我們面臨的問題很多，其中最關(guān)鍵的就是怎樣使產(chǎn)業(yè)升級，在這方面起重要作用是人才。究竟需要什么樣的人才呢，專家們指出需要以下四種素質(zhì)的人才：第一，有新觀念；第二，能夠不斷從事技術(shù)創(chuàng)新；第三，善于經(jīng)營和開拓市場；第四，有團隊精神。為此數(shù)學教學中應(yīng)加強學生這四個方面能力的培養(yǎng)。

一、在數(shù)學教學中培養(yǎng)學生的新觀念、新思想

新觀念中不僅包含對事物的新認識、新思想，而且包含一個不斷學習的過程。為此作為新人才就必須學會學習，只有不斷地學習，才能獲取新知識更新觀念，形成新認識。在數(shù)學史上，法國大數(shù)學家笛卡爾在學生時代喜歡博覽群書，認識到代數(shù)與幾何割裂的弊病，他用代數(shù)方法研究幾何的作圖問題，指出了作圖問題與求方程組的解之間的關(guān)系，通過具體問題，提出了坐標法，把幾何曲線表示成代數(shù)方程，斷言曲線方程的次數(shù)與坐標軸的選擇無關(guān)，用方程的次數(shù)對曲線加以分類，認識到了曲線的交點與方程組的解之間的關(guān)系。他主張把代數(shù)與幾何相結(jié)合，把量化方法用于幾何研究的新觀點，從而創(chuàng)立解析幾何學。作為數(shù)學教師在教學中不僅要教學生學會，更應(yīng)教學生會學。在不等式證明的教學中，我重點教學生遇到問題怎么分析，靈活運用比較、分析、綜合三種基本證法，同時引導學生用三角、復數(shù)、幾何等新方法研究證明不等式。

例：已知a≥0，b≥0，且a+b=1，求證：(a+2)(a+2)+(b+2)(b+2)≥25／2

證明這個不等式方法較多，除基本證法外，可利用二次函數(shù)的求最值、三角代換、構(gòu)造直角三角形等途徑證明。若將a+b=1(a≥0，b≥0)作為平面直角坐標系內(nèi)的線段，也能用解析幾何知識求證。證法如下：在平面直角坐標系內(nèi)取直線段x+y=1，(0≤x≥1)，(a+2)(a+2)+(b+2)(b+2)看作點（-2，-2）與線段x+y=1上的點(a，b)之間的距離的平方。由于點到一直線的距離是這點與該直線上任意一點之間的距離的最小值。而d*d=(|-2-2-1|) /2=25/2，所以(a+2)(a+2)+(b+2)(b+2)≥25／2?！笆谥贼~，不如授之以漁”，掌握方法，形成思想，學生才能受益終生。

二、在數(shù)學教學中培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力

創(chuàng)新能力在數(shù)學教學中主要表現(xiàn)對已解決問題尋求新的解法。“學起于思，思源于疑”，學生探索知識的思維過程總是從問題開始，又在解決問題中得到發(fā)展和創(chuàng)新。教學過程中學生在教師創(chuàng)設(shè)的情境下，自己動手操作、動腦思考、動口表達，探索未知領(lǐng)域，尋找客觀真理，成為發(fā)現(xiàn)者，要讓學生自始至終地參與這一探索過程，發(fā)展學生創(chuàng)新能力。如在球的體積教學中，我利用課余時間將學生分為三組，要求第一組每人做半徑為10厘米的半球；第二組每人做半徑為10厘米高10厘米圓錐；第三組每人做半徑為10厘米高10厘米圓柱。每組出一人又組成許多小組，各小組分別將圓錐放入圓柱中，然后用半球裝滿土倒入圓柱中，學生們發(fā)現(xiàn)它們之間的關(guān)系，半球的體積等于圓柱與圓錐體積之差。球的體積公式的推導過程，集公理化思想、轉(zhuǎn)化思想、等積類比思想及割補轉(zhuǎn)換方法之大成，就是這些思想方法靈活運用的完美范例。教學中再次通過展現(xiàn)體積問題解決的思路分析，形成系統(tǒng)的條理的體積公式的推導線索，把這些思想方法明確地呈現(xiàn)在學生的眼前，學生才能從中領(lǐng)悟到當初數(shù)學家的創(chuàng)造思維進程，激發(fā)學生的創(chuàng)造思維和創(chuàng)新能力。

三、在數(shù)學教學中培養(yǎng)學生經(jīng)營和開拓市場的能力

一切數(shù)學知識都來源于現(xiàn)實生活中，同時，現(xiàn)實生活中許多問題都需要用數(shù)學知識、數(shù)學思想方法去思考解決。比如，洗衣機按什么程序運行有利節(jié)約用水；漁場主怎樣經(jīng)營既能獲得最高產(chǎn)量，又能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；一件好的產(chǎn)品設(shè)計怎樣營銷方案才能快速得到市場認可，產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益。為此數(shù)學教學中應(yīng)有意識地培養(yǎng)學生經(jīng)營和開拓市場的能力。善于經(jīng)營和開拓市場的能力在數(shù)學教學中主要體現(xiàn)為對一個數(shù)學問題或?qū)嶋H問題如何設(shè)計出最佳的解決方案或模型。如證明組合恒等式

一般分析是利用組合數(shù)的性質(zhì)，通過一些適當?shù)挠嬎慊蚧唩硗瓿?。但是可以讓學生思考能否利用組合數(shù)的意義來證明。即構(gòu)造一個組合模型，原式左端為m個元素中取n個的組合數(shù)。原式右端可看成是同一問題的另一種算法：把滿足條件的組合分為兩類，一類為不取某個元素a1，有C 種取法；一類為必取a1有C 種取法。由加法原理及解的唯一性，可知原式成立。又如，經(jīng)營和開拓市場時，我們常常需要對市場進行一些基本的數(shù)字統(tǒng)計，通過建立數(shù)學模型進行分析研究來駕馭和把握市場的實例也不少。這類問題的講解不僅能提高學生的智力和應(yīng)用數(shù)學知識解決實際問題的能力，而且對提高學生的善于經(jīng)營和開拓市場的能力大有益處。

四、在數(shù)學教學中培養(yǎng)學生團隊精神

團隊精神就是一種相互協(xié)作、相互配合的工作精神。數(shù)學教師在教學中應(yīng)多設(shè)計一些學生互相配合能解決的問題，增進學生協(xié)作意識，培養(yǎng)他們的團隊精神。如我又在講授球的體積公式時，課前我讓20名學生用厚0.5厘米的紙板依次做半徑為10、9.5、9……0.5厘米圓柱，列出各圓柱的體積計算公式并算出結(jié)果。又讓40名學生用厚0.25厘米的紙板依次做半徑為10、9.75、9.5……0.5、0.25厘米圓柱，列出各圓柱的體積計算公式并算出結(jié)果。課堂上我先把球的體積公式寫在黑板上，然后讓學生用兩根細鐵絲分別將兩組圓柱按大到小通過中心軸依次串連得到兩個近似半球的幾何體。讓大家比較它們的體積與半徑為10厘米的半球體積，發(fā)現(xiàn)第二組比第一組的體積接近于半球的體積，如果紙板厚度變小得到的幾何體體積愈接近于半球的體積，幫助學生發(fā)現(xiàn)了球的體積公式另一證法。同時不僅向?qū)W生講教學過程中的實驗材料為什么讓大家各自準備，而且有意識地讓學生比較串連到一起的幾何體和各自的小圓柱。通過這些使學生認識到只有齊心協(xié)力才能達到成功的彼岸。數(shù)學教學具有不僅使學生學知、學做；而且使學生學共同生活，學共同發(fā)展的目標任務(wù)。

開拓市場的方法范文第3篇

關(guān)鍵詞：初中數(shù)學、課堂教學;學生;能力培養(yǎng)

【中圖分類號】 G633.6 【文獻標識碼】 B 【文章編號】 1671-8437（2015）02-0087-01

進入新世紀以后，我們面臨的問題很多，重要的問題之一就是怎樣使產(chǎn)業(yè)升級。在這方面起重要作用的是人才，究竟需要什么樣的人才呢？我認為需要具備以下四種素質(zhì)的人才：第一，有新觀念;第二，能夠不斷從事技術(shù)創(chuàng)新;第三，善于經(jīng)營和開拓市場;第四，有團隊精神。數(shù)學教學中應(yīng)加強學生這四個方面能力的培養(yǎng)。

1 數(shù)學教學應(yīng)重視培養(yǎng)學生的新觀念、新思想

新觀念不僅包含對事物的新認識、新思想，而且包含著不斷學習的過程。作為新人才就必須學會學習，只有不斷地學習，才能獲取新觀念，形成新認識。在數(shù)學史上，法國大數(shù)學家笛卡爾在學生時代喜歡博覽群書，他認識到代數(shù)與幾何割裂的弊病，用代數(shù)方法研究幾何問題，找到了幾何學與代數(shù)學之間的橋梁，利用坐標法，把幾何曲線表示成代數(shù)方程，斷言曲線方程的次數(shù)與坐標軸的選擇無關(guān)，認識到了曲線的交點與方程組的解之間的關(guān)系，主張把代數(shù)與幾何相結(jié)合，把量化方法用于幾何研究的新觀點，從而創(chuàng)立解析幾何學。

在教學中教師不僅要教學生學會，更應(yīng)教學生會學。例如在不等式證明的教學中，我重點教學生遇到問題怎么分析，靈活運用比較、分析、綜合三種基本證法，同時引導學生用三角、復數(shù)、幾何等新方法研究證明不等式。

例 已知弧0，b≥0，且+b=1，求證：（+2）2+（b+2）2≥

證明這個不等式方法較多，除基本證法外，可利用二次函數(shù)的求最值、三角代換、構(gòu)造直角三角形等途徑證明。若將

+b=1（弧0，b≥0） 作為平面直角坐標系內(nèi)的線段，也能用解析幾何知識求證。證法如下：

在平面直角坐標系內(nèi)取直線段 x+y=1（0≤x≤1），把

（+2）2+（b+2）2看作點（-2，-2）與線段x+y=1上的點（a，b）之間的距離的平方。由于點到一直線的距離是這點與該直線上任意一點之間的距離的最小值，因為d2=，所以（+2）2+（b+2）2≥。

“授之以魚，不如授之以漁”，方法的掌握，思想的形成，才能使學生受益終生。

2 數(shù)學教學應(yīng)重視培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力

創(chuàng)新能力在數(shù)學教學中主要表現(xiàn)為對已解決問題尋求新的解法?！皩W起于思，思源于疑”，學生探索知識的思維過程總是從問題開始，又在解決問題中得到發(fā)展和創(chuàng)新。教學過程中學生在教師創(chuàng)設(shè)的情境下，自己動手操作、動腦思考、動口表達，探索未知領(lǐng)域，尋找客觀真理，成為發(fā)現(xiàn)者，要讓學生自始至終地參與這一探索過程，發(fā)展學生創(chuàng)新能力。如在球的體積教學中，我利用課余時間將學生分為三組，要求第一組每人做半徑為10厘米的半球;第二組每人做半徑為10厘米高10厘米圓錐;第三組每人做半徑為10厘米高10厘米圓柱。每組出一人又組成許多小組，各小組分別將圓錐放入圓柱中，然后用半球裝滿土倒入圓柱中，學生們發(fā)現(xiàn)它們之間的關(guān)系：半球的體積等于圓柱與圓錐體積之差。球的體積公式的推導過程，集公理化思想、轉(zhuǎn)化思想、等積類比思想及割補轉(zhuǎn)換方法之大成，就是這些思想方法靈活運用的完美范例。教學中再次通過展現(xiàn)體積問題解決的思路分析，形成系統(tǒng)的條理的體積公式的推導線索，把這些思想方法明確地呈現(xiàn)在學生的眼前。學生才能從中領(lǐng)悟到當初數(shù)學家的創(chuàng)造思維進程，激發(fā)學生的創(chuàng)造思維和創(chuàng)新能力。

3 數(shù)學教學應(yīng)重視培養(yǎng)學生經(jīng)營和開拓市場的能力

一切數(shù)學知識都來源于現(xiàn)實生活中，同時，現(xiàn)實生活中許多問題都需要用數(shù)學知識、數(shù)學思想方法去思考解決。比如，洗衣機按什么程序運行有利節(jié)約用水;漁場主怎樣經(jīng)營既能獲得最高產(chǎn)量，又能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展;一件好的產(chǎn)品怎樣設(shè)計營銷方案才能快速得到市場認可，產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益。為此數(shù)學教學中應(yīng)有意識地培養(yǎng)學生經(jīng)營和開拓市場的能力。培養(yǎng)善于經(jīng)營和開拓市場的能力在數(shù)學教學中主要體現(xiàn)為對一個數(shù)學問題或?qū)嶋H問題如何設(shè)計出最佳的解決方案或模型。如證明組合恒等式C=C+C，一般分析是利用組合數(shù)的性質(zhì)，通過一些適當?shù)挠嬎慊蚧唩硗瓿?。但是可以讓學生思考能否利用組合數(shù)的意義來證明。即構(gòu)造一個組合模型，原式左端為n個元素中取m個的組合數(shù)。原式右端可看成是同一問題的另一種算法：把滿足條件的組合分為兩類，一類為不取某個元素a，有

C種取法;一類為必取a有C種取法。由加法原理及解的唯一性，可知原式成立。經(jīng)營和開拓市場時，我們常常需要對市場進行一些基本的數(shù)字統(tǒng)計，通過建立數(shù)學模型進行分析研究來駕馭和把握市場的實例也不少。這類問題的講解不僅能提高學生的智力和應(yīng)用數(shù)學知識解決實際問題的能力，而且對提高學生的善于經(jīng)營和開拓市場的能力大有益處。

4 數(shù)學教學應(yīng)重視培養(yǎng)學生團隊精神

開拓市場的方法范文第4篇

關(guān)鍵詞：策略；方法；效率

中圖分類號：G622 文獻標識碼：B 文章編號：1002-7661（2013）35-049-01

進入新世紀以后，我們面臨的問題很多，其中最關(guān)鍵的就是怎樣使產(chǎn)業(yè)升級，在這方面起重要作用是人才。究竟需要什么樣的人才呢，專家們指出需要以下四種素質(zhì)的人才：第一，有新觀念；第二，能夠不斷從事技術(shù)創(chuàng)新；第三，善于經(jīng)營和開拓市場；第四、有團隊精神。為此數(shù)學教學中應(yīng)加強學生這四個方面能力的培養(yǎng)。

一、在數(shù)學教學中培養(yǎng)學生的新觀念、新思想

新觀念中不僅包含對事物的新認識、新思想，而且包含一個不斷學習的過程。為此作為新人才就必須學會學習，只有不斷地學習，獲取新知識更新觀念，形成新認識。在數(shù)學史上，法國大數(shù)學家笛卡爾在學生時代喜歡博覽群書，認識到代數(shù)與幾何割裂的弊病，他用代數(shù)方法研究幾何的作圖問題，指出了作圖問題與求方程組的解之間的關(guān)系，通過具體問題，提出了坐標法，把幾何曲線表示成代數(shù)方程，斷言曲線方程的次數(shù)與坐標軸的選擇無關(guān)，用方程的次數(shù)對曲線加以分類，認識到了曲線的交點與方程組的解之間的關(guān)系。主張把代數(shù)與幾何相結(jié)合，把量化方法用于幾何研究的新觀點，從而創(chuàng)立解析幾何學。作為數(shù)學教師在教學中不僅要教學生學會，更應(yīng)教學生會學。在不等式證明的教學中，我重點教學生遇到問題怎么分析，靈活運用比較、分析、綜合三種基本證法，同時引導學生用三角、復數(shù)、幾何等新方法研究證明不等式。

二、在數(shù)學教學中培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力

創(chuàng)新能力在數(shù)學教學中主要表現(xiàn)對已解決問題尋求新的解法?！皩W起于思，思源于疑”，學生探

索知識的思維過程總是從問題開始，又在解決問題中得到發(fā)展和創(chuàng)新。教學過程中學生在教師創(chuàng)設(shè)的情境下，自己動手操作、動腦思考、動口表達，探索未知領(lǐng)域，尋找客觀真理，成為發(fā)現(xiàn)者，要讓學生自始至終地參與這一探索過程，發(fā)展學生創(chuàng)新能力。如在球的體積教學中，我利用課余時間將學生分為三組，要求第一組每人做半徑為10厘米的半球；第二組每人做半徑為10厘米高10厘米圓錐；第三組每人做半徑為10厘米高10厘米圓柱。每組出一人又組成許多小組，各小組分別將圓錐放入圓柱中，然后用半球裝滿土倒入圓柱中，學生們發(fā)現(xiàn)它們之間的關(guān)系，半球的體積等于圓柱與圓錐體積之差。球的體積公式的推導過程，集公理化思想、轉(zhuǎn)化思想、等積類比思想及割補轉(zhuǎn)換方法之大成，就是這些思想方法靈活運用的完美范例。教學中再次通過展現(xiàn)體積問題解決的思路分析，形成系統(tǒng)的條理的體積公式的推導線索，把這些思想方法明確地呈現(xiàn)在學生的眼前。學生才能從中領(lǐng)悟到當初數(shù)學家的創(chuàng)造思維進程，激發(fā)學生的創(chuàng)造思維和創(chuàng)新能力。

三、在數(shù)學教學中培養(yǎng)學生經(jīng)營和開拓市場的能力

一切數(shù)學知識都來源于現(xiàn)實生活中，同時，現(xiàn)實生活中許多問題都需要用數(shù)學知識、數(shù)學思想方法去思考解決。比如，洗衣機按什么程序運行有利節(jié)約用水；漁場主怎樣經(jīng)營既能獲得最高產(chǎn)量，又能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；一件好的產(chǎn)品設(shè)計怎樣營銷方案才能快速得到市場認可，產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益。為此數(shù)學教學中應(yīng)有意識地培養(yǎng)學生經(jīng)營和開拓市場的能力。善于經(jīng)營和開拓市場的能力在數(shù)學教學中主要體現(xiàn)為對一個數(shù)學問題或?qū)嶋H問題如何設(shè)計出最佳的解決方案或模型。如證明組合恒等式Cnm=Cnm-1+Cn-1m-1，一般分析是利用組合數(shù)的性質(zhì)，通過一些適當?shù)挠嬎慊蚧唩硗瓿?。但是可以讓學生思考能否利用組合數(shù)的意義來證明。即構(gòu)造一個組合模型，原式左端為m個元素中取n個的組合數(shù)。原式右端可看成是同一問題的另一種算法：把滿足條件的組合分為兩類，一類為不取某個元素a1，有Cnm-1種取法；一類為必取a1有Cn-1m-1種取法。由加法原理及解的唯一性，可知原式成立。又如，經(jīng)營和開拓市場時，我們常常需要對市場進行一些基本的數(shù)字統(tǒng)計，通過建立數(shù)學模型進行分析研究來駕馭和把握市場的實例也不少。這類問題的講解不僅能提高學生的智力和應(yīng)用數(shù)學知識解決實際問題的能力，而且對提高學生的善于經(jīng)營和開拓市場的能力大有益處。

開拓市場的方法范文第5篇

一、在數(shù)學教學中培養(yǎng)學生的新觀念、新思想

新觀念中不僅包含對事物的新認識、新思想，而且包含一個不斷學習的過程。為此作為新人才就必須學會學習，只有不斷地學習，獲取新知識更新觀念，形成新認識。在數(shù)學史上，法國大數(shù)學家笛卡爾在學生時代喜歡博覽群書，認識到代數(shù)與幾何割裂的弊病，他用代數(shù)方法研究幾何的作圖問題，指出了作圖問題與求方程組的解之間的關(guān)系，通過具體問題，提出了坐標法，把幾何曲線表示成代數(shù)方程，斷言曲線方程的次數(shù)與坐標軸的選擇無關(guān)，用方程的次數(shù)對曲線加以分類，認識到了曲線的交點與方程組的解之間的關(guān)系。主張把代數(shù)與幾何相結(jié)合，把量化方法用于幾何研究的新觀點，從而創(chuàng)立解析幾何學。作為數(shù)學教師在教學中不僅要教學生學會，更應(yīng)教學生會學。在不等式證明的教學中，我重點教學生遇到問題怎么分析，靈活運用比較、分析、綜合三種基本證法，同時引導學生用三角、復數(shù)、幾何等新方法研究證明不等式。

二、在數(shù)學教學中培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力

創(chuàng)新能力在數(shù)學教學中主要表現(xiàn)對已解決問題尋求新的解法?！皩W起于思，思源于疑”，學生探索知識的思維過程總是從問題開始，又在解決問題中得到發(fā)展和創(chuàng)新。教學過程中學生在教師創(chuàng)設(shè)的情境下，自己動手操作、動腦思考、動口表達，探索未知領(lǐng)域，尋找客觀真理，成為發(fā)現(xiàn)者，要讓學生自始至終地參與這一探索過程，發(fā)展學生創(chuàng)新能力。如在球的體積教學中，我利用課余時間將學生分為三組，要求第一組每人做半徑為10厘米的半球；第二組每人做半徑為10厘米高10厘米圓錐；第三組每人做半徑為10厘米高10厘米圓柱。每組出一人又組成許多小組，各小組分別將圓錐放入圓柱中，然后用半球裝滿土倒入圓柱中，學生們發(fā)現(xiàn)它們之間的關(guān)系，半球的體積等于圓柱與圓錐體積之差。球的體積公式的推導過程，集公理化思想、轉(zhuǎn)化思想、等積類比思想及割補轉(zhuǎn)換方法之大成，就是這些思想方法靈活運用的完美范例。教學中再次通過展現(xiàn)體積問題解決的思路分析，形成系統(tǒng)的條理的體積公式的推導線索，把這些思想方法明確地呈現(xiàn)在學生的眼前。學生才能從中領(lǐng)悟到當初數(shù)學家的創(chuàng)造思維進程，激發(fā)學生的創(chuàng)造思維和創(chuàng)新能力。

三、在數(shù)學教學中培養(yǎng)學生經(jīng)營和開拓市場的能力

一切數(shù)學知識都來源于現(xiàn)實生活中，同時，現(xiàn)實生活中許多問題都需要用數(shù)學知識、數(shù)學思想方法去思考解決。比如，洗衣機按什么程序運行有利節(jié)約用水；漁場主怎樣經(jīng)營既能獲得最高產(chǎn)量，又能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；一件好的產(chǎn)品設(shè)計怎樣營銷方案才能快速得到市場認可，產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益。為此數(shù)學教學中應(yīng)有意識地培養(yǎng)學生經(jīng)營和開拓市場的能力。善于經(jīng)營和開拓市場的能力在數(shù)學教學中主要體現(xiàn)為對一個數(shù)學問題或?qū)嶋H問題如何設(shè)計出最佳的解決方案或模型。如證明組合恒等式Cnm=Cnm-1+Cn-1m-1，一般分析是利用組合數(shù)的性質(zhì)，通過一些適當?shù)挠嬎慊蚧唩硗瓿?。但是可以讓學生思考能否利用組合數(shù)的意義來證明。即構(gòu)造一個組合模型，原式左端為m個元素中取n個的組合數(shù)。原式右端可看成是同一問題的另一種算法：把滿足條件的組合分為兩類，一類為不取某個元素a1，有Cnm-1種取法；一類為必取a1有Cn-1m-1種取法。由加法原理及解的唯一性，可知原式成立。又如，經(jīng)營和開拓市場時，我們常常需要對市場進行一些基本的數(shù)字統(tǒng)計，通過建立數(shù)學模型進行分析研究來駕馭和把握市場的實例也不少。這類問題的講解不僅能提高學生的智力和應(yīng)用數(shù)學知識解決實際問題的能力，而且對提高學生的善于經(jīng)營和開拓市場的能力大有益處。