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傳媒行業(yè)商業(yè)計劃書范文第1篇

一個看起來壞壞的男人，做著最時髦的手機(jī)游戲，2002年開始入行，當(dāng)年即實現(xiàn)盈利，隨后獲得西門子公司投資，2005年將公司成功出售給一家美國企業(yè)，盧勇用短短4年的時間，完成了資本的增值過程，也實現(xiàn)了自己人生的增值。

盧勇的公司坐落在北京奧體中心下面的一個場館式的大房間中，雖然他的身材不夠高大，但是，習(xí)慣在寬大的環(huán)境中辦公卻是他創(chuàng)業(yè)之初就形成的愛好。這個身材矮小精明的中歐學(xué)子憑借自己的超前意識和聰明腦瓜兒，在歷經(jīng)困境后還是以最快的速度使自己的投入迅速變現(xiàn)了。

1997年，從事行業(yè)的盧勇加盟法國的一家游戲公司做傳統(tǒng)游戲，一呆就是3年，從總經(jīng)理助理一直做到北京分公司代表。盧勇思想活躍，在習(xí)慣按規(guī)矩行事的外資企業(yè)中，他感到很難發(fā)揮自己的能力，同時，因為長期從事游戲產(chǎn)業(yè)，使他對游戲行業(yè)的認(rèn)識比一般人深刻得多，也敏感得多。他意識到游戲產(chǎn)業(yè)在中國仍舊處于市場導(dǎo)入階段，還會有巨大的上升空間，如果能夠按照自己的想法去做，應(yīng)該會有一個不錯的前途。正好此時公司有一位同事也有同樣的想法，兩人一拍即合，決定放棄在外資企業(yè)的高薪工作和優(yōu)厚福利待遇，放手一搏。

出師不利遭遇“假投資”

按照商機(jī)理論，在決定創(chuàng)業(yè)成敗的三個關(guān)鍵因素中，商機(jī)的發(fā)現(xiàn)起著最重要的作用，與商機(jī)配合的是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(包括創(chuàng)業(yè)帶頭人)與資源，三者要力圖達(dá)到匹配與平衡，創(chuàng)業(yè)才有最大的成功把握。按照這套理論，組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的方法也有兩種，一種是先有團(tuán)隊，然后根據(jù)團(tuán)隊優(yōu)勢尋找商機(jī)，一種是由創(chuàng)業(yè)帶頭人首先發(fā)現(xiàn)商機(jī)，然后根據(jù)商機(jī)的需要組建團(tuán)隊。其中前者“因人設(shè)事”，所以發(fā)現(xiàn)商機(jī)不是大就是小，很難與團(tuán)隊及資源達(dá)到完全的匹配與平衡；后者則是“據(jù)事找人”，基本不存在匹配與平衡的問題，所以，用后面一種方式的創(chuàng)業(yè)者，其創(chuàng)業(yè)成功的比率要比前者大得多。根據(jù)這一創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)原則，盧勇決定按照自己設(shè)定的業(yè)務(wù)模式尋找比較合適的人搭建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，一共找到了6位志同道合者。理智的選擇，為他后來開創(chuàng)事業(yè)，順利邁出創(chuàng)業(yè)的第一步，并以令人眩目的速度達(dá)致成功起到了關(guān)鍵性的作用。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊組建以后，他們并沒有馬上成立自己的公司，而是冷靜地分析行業(yè)，進(jìn)行深入的市場調(diào)查，經(jīng)過半年多的籌劃，他們才正式成立了自己的公司。他們選定的業(yè)務(wù)方向是做手機(jī)游戲。當(dāng)時手機(jī)上網(wǎng)剛推出不久，市場上還很少有針對手機(jī)平臺開發(fā)的專門游戲，他們認(rèn)定這是一個非常好的切入點?！叭绻蛔プ∵@個機(jī)會，我們一定后悔。根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)手機(jī)游戲有著巨大的市場潛力，手機(jī)游戲或許是繼互聯(lián)網(wǎng)之后的又一次重大創(chuàng)業(yè)機(jī)會。中國有8000萬網(wǎng)民，卻有3億手機(jī)用戶，你想想就知道這個空間有多大了?！弊鳛橐粋€毫無經(jīng)驗的初次創(chuàng)業(yè)者，能夠作出如此冷靜的選擇，盧勇至今仍為此感到自豪。

“當(dāng)時大家的擔(dān)心是：我們的商業(yè)模式是不錯，但是能不能盡快吸引到投資，卻是誰心里也沒數(shù)。6個伙伴，雖然大家從前都有一份不錯的工作，都有一些積蓄，但是我們盤算了一下，光靠我們自己這點資金，要想實現(xiàn)我們的宏偉目標(biāo)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！彼裕瑥囊婚_始盧勇和他的伙伴們就把目光瞄準(zhǔn)了風(fēng)險投資，為此，他們根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，精心構(gòu)思了一份商業(yè)計劃書，“當(dāng)時我們大家的心態(tài)都是希望先“騙”到一筆可觀的風(fēng)險投資，再來大展宏圖?！北R勇笑著說。

為了找尋投資，他們花了很大的力氣，最后曲里拐彎，在朋友的介紹下，終于找到了一家專門做種子期投資的美國風(fēng)險投資公司。這個美國風(fēng)險投資公司還在國內(nèi)搞了一個類似“孵化器”的東西，他們順利入駐這家美國公司設(shè)在中國的“孵化器”。“孵化器”的條件非常好，一開始就能夠入駐這樣一間高檔的辦公樓，而且不用花一分錢，這使盧勇和他的伙伴感到非常興奮。然而．他們的高興勁兒并沒能持續(xù)多久，通過3個月的接觸，他們發(fā)現(xiàn)這個“孵化器”的主人也在滿世界找錢。對方的辦法就是先把眾多擁有優(yōu)質(zhì)項目的中國創(chuàng)業(yè)者“誘騙”進(jìn)他們設(shè)置的“孵化器”，然后，再拿著這些中國創(chuàng)業(yè)者的項目到國外融資。即使最后融到資，能不能用到這些項目上，還是一件未知的事情。說白了，對方就是在做一種以小博大的投機(jī)買賣，這種方式顯然與盧勇他們想很職業(yè)、很認(rèn)真做項目的初衷背離，脫離這家美國公司的“孵化器”勢在必行。

盧勇的麻煩是，原先他曾向幾位團(tuán)隊伙伴保證過工資不變、所有待遇不變，帶領(lǐng)他們“安全地”開展一項新業(yè)務(wù)，做一家有前途的公司，如今卻變成了大家不僅沒有工資，還要從自己口袋里掏錢過日子的苦境。團(tuán)隊成員的心態(tài)至此發(fā)生了變化，盧勇面臨著是堅持下去還是立即散伙的窘境。盧勇只好努力說服大家同舟共濟(jì)，共度難關(guān)。他很真誠地對幾位合作者說：“我自己很認(rèn)同我們的商業(yè)模式，我不相信像我們這樣一群聰明的、在各個領(lǐng)域都很專業(yè)的人才做不好這件事?，F(xiàn)在我們的困難就是暫時沒有資金，但是我們都還很年輕，賭一把的話，對各位的職業(yè)生涯應(yīng)該是沒有太大影響的，萬一賭不成，大家可以另謀高就，還來得及，但是，如果我們?nèi)f一賭成了，那種局面大家可以想一想。如今我們面臨的情況與我當(dāng)初對大家的許諾確實有很大的距離，現(xiàn)在大家可以自己決定，是為了將來光明的前途賭一把，冒一冒風(fēng)險，還是為了眼前的利益，為了眼下少受一點苦，馬上退出去尋找一份新的工作？我尊重大家的意見! ”

盧勇的口才很好，他這么一說，大家頓時安靜了。大家坐在一起商量，結(jié)果是一致認(rèn)可盧勇的目標(biāo)，認(rèn)為他們選擇的業(yè)務(wù)模式具有很強(qiáng)的可行性，愿意跟著他背水一戰(zhàn)。

無奈中轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)模式

2001年1月1日，是盧勇和他的伙伴們的“新空氣”軟件公司正式成立的日子。公司一共有4個工程師，一個游戲研發(fā)人員，一個負(fù)責(zé)公司全面運營的人員，構(gòu)成了一個新公司的核心陣容。搬出那家美國公司的“孵化器”后，他們花了很少的錢，在一家倒閉的食品廠租了一間60平米的破爛房子，辦公家具都是二手貨，必不可少的電腦則由各人自備，在這種艱苦的條件下，6個伙伴開始了創(chuàng)業(yè)征程。

幾個人一邊埋頭苦干，一邊積極尋找新的沒資者。有些投資商對他們的商業(yè)計劃書很有興趣，但是這時正趕上互聯(lián)網(wǎng)泡沫開始破滅，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司接連倒閉，整個IT業(yè)都不景氣。雖然不少投資商感興趣，但真的要掏出真金白銀的時候，又紛紛退縮了。盧勇覺得這樣下去，早晚會把他們拖死，整個團(tuán)隊都可能人心渙散。所以，他跟伙伴們商量，是不是大家都拿點錢，不要再等投資商，先把事情干起來再說。他說如果能夠用事實證明他們的商業(yè)模式真行的話，他相信肯定有人會給他們投資。

盧勇的好口才再次說服了大家，在一種亢奮的精神狀態(tài)中，6個伙伴紛紛解囊。有錢好辦事，公司的業(yè)務(wù)框架很快就搭起來了，但是，他們的錢實在太少，架子剛剛搭起來，資金又

斷流了。那段時間對盧勇來說，就好像生活在煉獄里，每天都在經(jīng)受著煎熬。

俗話說，自助者天助。盧勇不知道，他和伙伴的創(chuàng)業(yè)精神，感動了一位“天神”。這位“天神”是盧勇的一位校友，當(dāng)時應(yīng)盧勇邀請，擔(dān)任盧勇他們公司的財務(wù)顧問?？吹竭@些年輕人在毫無保障。沒有分文收入的情況下苦苦掙扎，大家守望相助，斗志昂揚，非常感動，就自愿充當(dāng)起了“天使投資人”的角色，零零散散支撐他們的日?；ㄙM，前后共投入了近40萬元。這些錢終于使盧勇他們能夠?qū)⒆约旱膲粝肜^續(xù)下去。

最初的時候，盧勇他們本來是打算做手機(jī)無線上網(wǎng)游戲的，后來發(fā)現(xiàn)這種業(yè)務(wù)投入太大，而且當(dāng)時手機(jī)無線上網(wǎng)尚處于萌芽階段，消費者對手機(jī)無線上網(wǎng)業(yè)務(wù)認(rèn)識不多，成長期拉得過長。盧勇他們當(dāng)時的情況需要立刻有收入，以便生存下去。于是他們決定調(diào)整經(jīng)營策略，將目標(biāo)放到為手機(jī)生產(chǎn)廠商“貼牌”開發(fā)手機(jī)本地游戲上，就是類似于每部諾基亞手機(jī)里都會附帶的“貪吃蛇”這樣的游戲。這種手機(jī)本地游戲不需要依托于手機(jī)的無線互聯(lián)網(wǎng)。平臺的轉(zhuǎn)換，使他們躲開了市場開發(fā)中的一大瓶頸。

因為6個創(chuàng)業(yè)伙伴都是首次與手機(jī)行業(yè)打交道，大家沒有可利用的人脈資源。他們只好采取硬碰硬的方法，直接與諾基亞、西門子、愛立信。摩托羅拉等當(dāng)時的幾大手機(jī)生產(chǎn)廠商聯(lián)系，提交自己的創(chuàng)意、商業(yè)計劃書和合作計劃。他們的商業(yè)計劃書做得非常扎實，從行業(yè)現(xiàn)狀、市場規(guī)模、自己的愿景目標(biāo)、商業(yè)模式、在整個行業(yè)中所處的位置、可能擁有的市場份額及其依據(jù)等，都做出了詳細(xì)的分析，同時附有詳細(xì)的財務(wù)預(yù)算。在商業(yè)計劃書中，他們還特別表明了自己的團(tuán)隊優(yōu)勢：都有游戲行業(yè)長期的工作經(jīng)驗；擁有游戲開發(fā)的豐富經(jīng)歷，在業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)拿痪哂邢喈?dāng)強(qiáng)的市場意識――從他們能夠先人一步看到手機(jī)游戲這個潛在市場就可以充分證明這一點。

投資商不請自來

他們扎實的工作終于打動了一個客戶。這個客戶就是在國內(nèi)以生產(chǎn)家用電器著名的山東海信集團(tuán)。海信當(dāng)時也正在嘗試發(fā)展手機(jī)業(yè)務(wù)，正苦于找不到突破點。盧勇他們在這個時候找上門來，正是天賜良機(jī)。雙方一拍即合。盧勇他們的“新空氣”公司在空轉(zhuǎn)將近一年后，終于拿到了公司成立以來的第一筆“大”單子――海信的5萬元手機(jī)游戲定制費。

事情就是這樣奇怪，沒有業(yè)務(wù)的時候，大家都不來，任憑你如何苦苦叫喚“芝麻大門”，大門就是緊閉不開。一旦有一家開始上門，大家就都跟著蜂擁而來。緊隨海信之后，諾基亞，摩托羅拉等手機(jī)生產(chǎn)大戶也陸續(xù)找上門來，“新空氣”開始火起來，幾個創(chuàng)業(yè)伙伴的勁頭也都跟著起來了。

2002年的一天，西門子突然自己找上門來談投資，毫無準(zhǔn)備的盧勇開始有點犯懵：西門子找上門，要求給我們投資，這是真的嗎?會有這樣的好事嗎?開始的時候，盧勇還以為是競爭對手派來的探子，直到西門子傳真過來名片、公司介紹及營業(yè)執(zhí)照后，他們才敢相信這是真的。這真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。幾個創(chuàng)業(yè)伙伴激動得都快要哭了。

這個時候，他們的帳上已經(jīng)擁有了200多萬元的存款，家底比較厚實了，而且發(fā)展勢頭看好，在這種情況下是否還需要接受這筆投資?此外，他們的客戶中有摩托羅拉、諾基亞等等，這些都是西門子的競爭對手，如果拿了西門子的錢是否會影響和這些客戶的合作關(guān)系?他們想來想去，覺得按現(xiàn)在這種模式做下去，雖然衣食不愁，可以落個小康，但是要想企業(yè)有大的發(fā)展，還是必須借助外力。西門子打算投的錢雖然不多，但是西門子可是赫赫有名的世界級企業(yè)，借助西門子的名聲，他們就有機(jī)會將企業(yè)開上快車道。幾個創(chuàng)業(yè)伙伴最后決定接受西門子的投資。西門子為此投入了65萬美金，占2596的股份．以此計算，西門子對當(dāng)時“新空氣”的估值在2000萬元人民幣以上。期待新的財富奇跡

靠著西門子這塊大牌子，自此”新空氣”順風(fēng)順?biāo)?。盧勇感到比較滿意的是，西門子從不對他們的經(jīng)營策略進(jìn)行干涉，他們可以完全按照自己的理念開展業(yè)務(wù)和管理公司。但是，曾經(jīng)經(jīng)歷過苦日子，他們?nèi)耘f保持著謹(jǐn)慎低調(diào)的運行模式，在花每一分錢的時候都小心翼翼，在人員上，絕對按照業(yè)務(wù)發(fā)展的需要招聘和安排。

有公司優(yōu)良的經(jīng)營狀況做后盾，同時，為“新空氣”領(lǐng)先的技術(shù)所吸引，2005年，盧勇他們又“揀”著了一個大餑餑，一家在無線媒體行業(yè)處于全球領(lǐng)先地位的美國公司看中了“新空氣”，希望將其收編，為此投入了一大筆資金。關(guān)于這筆資金的數(shù)目，盧勇不肯跟記者多說，不過，從他開心的笑容中，記者看得出他對這筆投資的數(shù)目非常滿意?，F(xiàn)在，盧勇他們正為上市做準(zhǔn)備，誰能肯定這幾個年輕人未來不會再創(chuàng)造出一個類似“盛大”和”分眾傳媒”般的財富奇跡!

盧勇自述：我對創(chuàng)業(yè)的5點感受

讓我談自己創(chuàng)業(yè)的感想真覺得特別志忑：一方面因為我現(xiàn)在還在為合并后的公司忙業(yè)績――我還沒完全解套，另一方面如果僅以公司沒有最后走到破產(chǎn)當(dāng)作成功標(biāo)準(zhǔn)的話，我的這次創(chuàng)業(yè)大概可以勉強(qiáng)算及格。我說這些只是希望能夠給準(zhǔn)備、或正在創(chuàng)業(yè)過程中的朋友們壯壯膽、打打氣。

回頭看我和我的創(chuàng)業(yè)伙伴4年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我有這樣一些感受：

一、商業(yè)模式。簡單清晰的商業(yè)模式是成功的開始。對于啟動資金微薄的創(chuàng)業(yè)者而言，在短期內(nèi)有盈利模式的商業(yè)計劃是非常重要的。如果在創(chuàng)業(yè)的設(shè)計時對業(yè)務(wù)的盈利點還覺得模糊不清的話，那么創(chuàng)業(yè)的計劃應(yīng)該是不完善的，如果貿(mào)然去做的話，除非你有超強(qiáng)的運氣，基本上你的商業(yè)運作的可行性是不大的。特別是如果商業(yè)運作的模式是跟隨投資的熱點，只是認(rèn)為迎合了投資商或者所謂未來的趨勢，那么商業(yè)運作的可能性在現(xiàn)實中就大打折扣了。比如免費的WAP網(wǎng)站，我個人認(rèn)為其在目前的社會及商業(yè)運作中沒有很現(xiàn)實的盈利模式，有些朋友可能會覺得隨便的一個小站長，制作一個類似個人網(wǎng)頁的手機(jī)WAP站點，再花點心思集合一些盜版的手機(jī)游戲、信息，捎帶上一些黃、賭、毒球的內(nèi)容，再編個軟件刷一下網(wǎng)站的流量，大概就可以獲得上百萬美金的投資，這樣的原始積累也太容易了。如果創(chuàng)業(yè)的動機(jī)僅僅基于這一點，那么假設(shè)你吸引到了投資商的熱錢，現(xiàn)實的問題就是下一步的商業(yè)模式是什么?在花掉一半的融資后還沒找到現(xiàn)實的盈利點的話，那么很現(xiàn)實的就只剩下資本運作了……

二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，人多力量大。如果是初次創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴多一些大概會加大成功系數(shù)，這是不是普遍的規(guī)律，我覺得尚有待驗證。我的初次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷如果沒有其他6位合伙人的共同努力，我確信在創(chuàng)業(yè)的第一年之內(nèi)這家公司就應(yīng)該夭折了，所以我對第一次創(chuàng)業(yè)的人的建議是，最好能找到7個志同道合而又不在個人利益上太斤斤計較的創(chuàng)業(yè)伙伴。

三、人脈資源的影響。中歐的教育讓我受益匪淺，中歐的校友網(wǎng)絡(luò)成為我創(chuàng)業(yè)過程中一筆極其寶貴的資源，正是在中歐一些同學(xué)的幫助下，我才度過了創(chuàng)業(yè)初期的難關(guān)，可以說沒有在中歐讀書時結(jié)識的這筆寶貴的人脈資源，我的創(chuàng)業(yè)可能很難獲得成功。

傳媒行業(yè)商業(yè)計劃書范文第2篇

[桂曙光：著名風(fēng)險投資顧問]

1　VC會錯過好項目

Bessemer Venture Partners(BVP)是美國一家創(chuàng)辦有近100年歷史的著名VC(風(fēng)險投資)，他們已經(jīng)成功幫助100多家企業(yè)在納斯達(dá)克等全球各地的證券交易所成功上市，福布斯2006年排出的100名高科技投資人當(dāng)中，BVP占有4個席位。

即便如此成功，他們卻錯過了Google、Intel、蘋果電腦、Lotus、Compaq等一大批知名公司，而這些公司間接成就了紅杉資本(Sequoia Capital)、KPCB等全球VC標(biāo)桿的地位。BVP的合作人在蘋果電腦上市前的Pre-IPO融資中，認(rèn)為價格“太貴了”；說eBay是“只有沒腦子的人才會看上它”；對于聯(lián)邦快遞，有7次投資機(jī)會都沒有投；對于Google，他們當(dāng)時租了BVP一個合伙人的朋友家車庫辦公，BVP的合伙人聽了這個朋友的推薦后，說：“除了從車庫走，我還能怎么離開你們家?”

國內(nèi)最知名的本土VC――聯(lián)想投資也有錯過好項目的經(jīng)歷。騰訊QQ的團(tuán)隊曾找到剛剛成立的聯(lián)想投資，結(jié)果，投資經(jīng)理看不太懂，就把他們給打發(fā)走了。再后來，因為種種原因，他們又錯過了百度、盛大、藥明康德等項目。

事實上，VC界這樣看走眼好項目的事情并不罕見，不過卻很少有VC敢于像BVP、聯(lián)想投資一樣公開出來，有少量VC至多也只是在公司內(nèi)部討論或者檢討自己的過失，“成功的案例才是賺錢和炫耀的資本”。歷史上很多成立比BVP晚好多年的VC早就沒了蹤影。為什么BVP能夠一直活下來，還活得不錯?其實，優(yōu)秀的VC并不是永遠(yuǎn)都不錯過好項目、不投資壞項目，而是犯的錯誤比別人少一點，抓住的機(jī)會比別人多一點。

既然連成功的VC都會看走眼、放過好項目，下一次創(chuàng)業(yè)者在被VC拒絕的時候，就沒有必要妄自菲薄，喪失繼續(xù)尋找VC的信心了。

2　VC競爭激烈

VC，表面上看起來是一個光鮮亮麗的行業(yè)，很多剛走出校門的學(xué)生想加入VC公司，一大批成功的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)變成了VC，大量創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)是“公司上市了，轉(zhuǎn)頭做VC”，很多大型企業(yè)設(shè)立了專門的VC投資部門及子公司，一批券商已經(jīng)和正在投身VC，甚至連很多江浙富商、山西煤老板也拿錢做VC。

但光鮮的背后，VC行業(yè)的競爭其實非常激烈，甚至用“慘烈”來形容也不為過。

VC之間的競爭，其實主要是項目的競爭，畢竟只有把錢投資到好項目中去，才能獲得好的投資收益，才能給基金的出資人好的回報。這有這樣，他們才能繼續(xù)募集更多的基金，繼續(xù)從事這個行業(yè)。所以，做得好的VC，不斷在募集新的基金；而很多做得不好的VC，默默地消失掉了。

VC競爭項目，或者叫“搶”項目，主要有這么幾種方式：第一種是價格，對企業(yè)的估值高，別人投500萬，你投1000萬，其他條件相同的情況下，基本可以勝出；第二種是品牌，有些VC投過很多知名公司，在資本市場有很大的名氣，他們通常可以在相同，甚至略低的價格條件下勝出；第三種是速度，有些VC從第一次接觸項目，到最后簽署投資協(xié)議，中間需要6個月，甚至1年的時間，他們這樣花時間做詳細(xì)的項目調(diào)研是可以降低風(fēng)險，但有些膽子大、動作快的VC，他們可能3個月就搶先投進(jìn)去了；第四種是關(guān)系，通常VC喜歡廣交朋友，通過朋友的網(wǎng)絡(luò)，拓寬項目來源。有些地方性的VC，對于當(dāng)?shù)氐捻椖?，會有很多信息來源和人脈資源。有些政府背景的VC，通過項目所在地的政府施壓，可以搶在其他VC的前面。還有些VC。通過跟大牌VC搞好關(guān)系，跟著他們玩。

所以。當(dāng)你的公司哪一天做到幾億銷售額、幾千萬利潤、并且還在高速成長的時候，你就會發(fā)現(xiàn)，公司門口排隊要求跟你見面的VC打起來了。

3　VC的傲慢與無知

我有很多認(rèn)識的或合作過的VC，他們大多很出色，對待創(chuàng)業(yè)者也很友善。當(dāng)然也有許多并不怎么樣，無論是做人還是做投資。他們有各種各樣的缺點，但基本都有一個傲慢自大的共性。這些傲慢的VC認(rèn)為自己無所不知，通常在各種會議、論壇里高談闊論、指點江山。他們在跟創(chuàng)業(yè)者見面的時候，還沒有聽明白創(chuàng)業(yè)者說的是什么，就開始對創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行批判，“指導(dǎo)”他們應(yīng)該怎么做。見過最離譜的VC是半躺在椅子上。斜著眼，揚著下巴跟創(chuàng)業(yè)者“交流”，期間還要拿著“黑莓”手機(jī)收發(fā)郵件、打打電話什么的。

這些VC多數(shù)是那種想要顯示自己有多聰明的年輕VC，他們其實沒干過什么，只是讀過MBA、在國外投行干過，然后想辦法混進(jìn)VC公司，對行業(yè)沒有多深的了解，對企業(yè)的運營可能一竅不通。

另外一種VC也很討厭，他們以前是成功的創(chuàng)業(yè)者。因為他們通常有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，覺得自己可能給創(chuàng)業(yè)者很多幫助，于是就忽視自己作為VC和創(chuàng)業(yè)者之間的界限，不是去全力支持創(chuàng)業(yè)者，通過董事會來解決企業(yè)出現(xiàn)的問題，而是參與到企業(yè)的日常運營中去，干預(yù)創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)的掌控，他們可能認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者是為VC打工的。而真正優(yōu)秀的VC，他們知道不管自己曾經(jīng)多么成功、經(jīng)驗多么豐富，投資之后，他們就需要信任和依賴創(chuàng)業(yè)者。

還有一類比較初級的VC，他們把創(chuàng)業(yè)者當(dāng)作免費的老師。想要了解哪個行業(yè)和領(lǐng)域。就以VC的身份、投資的名義，找一批這方面的創(chuàng)業(yè)者過來聊，創(chuàng)業(yè)者通常會受寵若驚，知無不言，言無不盡，一圈聊下來，VC成了半個“專家”，創(chuàng)業(yè)者們做了免費的培訓(xùn)。如果創(chuàng)業(yè)者能夠提供詳細(xì)的商業(yè)計劃書，并且在商業(yè)計劃書中進(jìn)行詳細(xì)的行業(yè)分析、競爭對手分析的話，VC就更喜歡了，這樣他們不但了解的行業(yè)，還掃描了一遍這個行業(yè)的項目，還跟創(chuàng)業(yè)者交上朋友(以后持續(xù)學(xué)習(xí)、幫忙評估項目、推薦項目等都用得著)。一舉多得。

4　VC不會投資有風(fēng)險的公司

VC被稱為風(fēng)險投資是不太合適的，更好的叫法是“創(chuàng)業(yè)投資”，是針對初創(chuàng)和成長期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行投資。在美國，VC主要投的是商業(yè)模式有比較大的爆發(fā)力和擴(kuò)展性、比較輕資產(chǎn)、跟新經(jīng)濟(jì)相關(guān)聯(lián)的初創(chuàng)公司，比如TMT領(lǐng)域、替代能源、環(huán)保和生物科技。

中國的VC也確實投資過一些TMT領(lǐng)域的項目，比如最早的新浪、百度等，2003年Web2.0之后，更是有一批拷貝美國的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的公司拿到大把的美金，這個過程一直持續(xù)到2006年底，好像哪家VC沒有投資1、2個web2.0的項目就喪失了一個巨大金礦一樣。可是美國模式在中國不好使，中國終究沒有出現(xiàn)Youtube、Myspace、Facebook一樣級別的公司。

于是中國的VC開始尋找新的投資去向，從2006、2007年開始一大批在成熟的VC市場無人問津、已經(jīng)過氣的行業(yè)，在中國突然成了香餑餑，比如種茶種菜的、養(yǎng)雞養(yǎng)豬的、剪頭洗腳的、制衣制鞋的、賣水餃賣火鍋的等等企業(yè)成為VC追

逐的一個趨勢。這些被投資的企業(yè)的共同特點是：傳統(tǒng)生產(chǎn)服務(wù)行業(yè)、企業(yè)規(guī)模很大、企業(yè)處于成熟期、短期內(nèi)(2―3年)有上市的可能。VC的單筆投資額度也越來越大，很多外資VC對于二、三百萬美元以下的項目根本不看，有些VC甚至只投1000萬美元以上的項目、甚至Pre-IPO的項目。

VC被稱作風(fēng)險投資，并不是他們愿意承擔(dān)風(fēng)險，恰恰相反，他們的最根本原則是通過前期的盡職調(diào)查。以及投資后的協(xié)議控制，要盡量規(guī)避和降低投資風(fēng)險。投資更為成熟的項目，也是一種規(guī)避投資風(fēng)險的力式。說實話，中國的VC稱為Very Conservative(非常保守)可能更為恰當(dāng)，因為他們的大部分都在做PE的工作，而不太愿意投資偏早期的項目。這種情況可能是因為國內(nèi)的成熟好項目實在是太多了，不投白不投；另外，這種風(fēng)險小的投資，容易讓VC獲得成功案例，揚名立萬，這對于他們在VC圈生存是很有幫助的。

只有發(fā)明專利、創(chuàng)意想法的創(chuàng)業(yè)者們，就不要勞神費力去找VC了，你們離VC的距離還有十萬八千里呢!

5　VC不會提供什么增值服務(wù)

國外的VC大部分都是四、五十歲的人在運營，有很多做得極為出色的VC都超過六十歲了。合伙人級別的VC、甚至是投資經(jīng)理大部分都是在某個行業(yè)浸了很多年，已經(jīng)對一些行業(yè)非常熟悉、理解非常深厚。與此不同的，中國的VC機(jī)構(gòu)大多是由一些30、40歲左右的人在管控，甚至出現(xiàn)了很多80后的VC合伙人。

優(yōu)秀的VC公司由于其合伙人有廣泛的行業(yè)關(guān)系和豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗，確實能夠為被投資企業(yè)提供很多增值服務(wù)，但是也有很多VC公司的增值服務(wù)流于口頭上的空談。

VC常常宣稱的增值服務(wù)有這么幾種：

“幫助企業(yè)進(jìn)行市場拓展。”要提供這項增值服務(wù)，VC必須對市場營銷有很深的體驗，可事實上絕大多數(shù)VC合伙人并沒有市場營銷的工作經(jīng)驗和背景，他們更多的是財務(wù)、投行、技術(shù)等背景，真正做市場營銷出身的VC非常少。

“提升公司品牌?！泵襟w對VC的關(guān)注跟普通老百姓對VC關(guān)注還有巨大的差異，VC投資了公司，可能對于公司在資本市場上有一定的“被認(rèn)可”的效應(yīng)，但對于消費公司產(chǎn)品或服務(wù)的老百姓來說，還不如在電視或報紙上做個廣告來的有效。

“物色高級管理團(tuán)隊?！盫C通常有非常廣泛的人脈資源，但事實上他們找來的職業(yè)經(jīng)理人未必稱職，他們可能對VC更忠誠，他們可能有大企業(yè)的經(jīng)營管理經(jīng)驗，但未必適應(yīng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，他們空降到公司之后可能導(dǎo)致無法服眾，他們進(jìn)入公司很可能引入新的矛盾而且會增加經(jīng)營成本。

“規(guī)范公司的財務(wù)管理?！钡拇_，在VC投資之前，絕大多數(shù)公司的財務(wù)管理是比較混亂的，但這基本上不會影響公司賺錢，否則VC也不會投資。VC聲稱可以協(xié)助企業(yè)規(guī)范財務(wù)管理，可實際上絕大多數(shù)VC合伙人并不熟悉財務(wù)管理工作，他們最多也是幫企業(yè)聘請一位CFO。如果公司真的需要規(guī)范化財務(wù)管理，他們完全可以自己請一個有經(jīng)驗的會計師或者請財務(wù)咨詢公司幫忙。

當(dāng)然，VC還可以很多其他增值服務(wù)，比如“戰(zhàn)略”、“上市”等等。有些VC公司只有那么3、5個合伙人，一年要投資10多個項目，平均每個合伙人需要在10多家公司做董事，他是如何給公司提供增值服務(wù)的，估計連他自己都不知道。實話實說，大部分VC只是在被投資的公司做得非常好或者非常糟糕的時候，才會出來摻和一下。

6　VC也需要企業(yè)的增值服務(wù)

分眾傳媒的上市及上市后收購框架傳媒、聚眾傳媒、好耶、璽誠傳媒等公司，讓眾多VC收益頗豐。不僅如此，由于分眾傳媒可能是國內(nèi)涉及VC最多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，也是讓最多VC賺到錢的企業(yè)，因此，分眾傳媒也是被VC用來作為品牌宣傳用得最頻繁的案例。

都說一個成功的男人背后一定有一個好女人，其實好VC的背后也一定要有一些拿得出手的好案例。這些成功案例，不僅僅給予VC必要的資金回報，同時，按照VC的話來說，也給VC帶來了增值服務(wù)――品牌影響力。這一方面有利于VC去募集資金，說服出資人投資，另外，也有利于VC樹立行業(yè)地位，在爭奪好項目的時候，有些競爭優(yōu)勢。

VC通常會在自己公司的網(wǎng)站上，列出投資項目清單，當(dāng)然，最重要的是那些已經(jīng)成功退出的，行業(yè)知名度高的公司。至于那些已經(jīng)死掉的項目，通常是一概不提的。也有些VC會為每一個投資案例做一個精致的牌子，統(tǒng)一掛在公司“業(yè)績墻”上。這樣初來乍到的創(chuàng)業(yè)者就很容易被唬住了。就連最近出事的紅鼎創(chuàng)投，也把子虛烏有的投資項目放在網(wǎng)上，作為忽悠的資本。

除了VC圈之外，那些成功的企業(yè)，知名度通常要比VC要高很多，所以。在很多行業(yè)會議、資本論壇、電視節(jié)目等場合，VC在介紹自己的時候，通常會這么說：“我是某某VC公司的某某，我們的基金有N億美元。我們投資過百度、盛大、分眾等公司?！?/p>

傳媒行業(yè)商業(yè)計劃書范文第3篇

關(guān)鍵詞：技術(shù)革新 大學(xué)生 新媒體 創(chuàng)業(yè)

中圖分類號：C35文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A

一、大學(xué)生新媒體創(chuàng)業(yè)的原因

大學(xué)生新媒體創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)生不是偶然的，而是具有一定的歷史必然性，是當(dāng)前我們所處的社會背景的產(chǎn)物。

1.1緩解大學(xué)生就業(yè)壓力的需要

由于高校招生規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大、人才培養(yǎng)體系與社會需求不相匹配以及大學(xué)生缺乏必要的社會資本等因素的影響，大學(xué)生就業(yè)難問題日益突出，尤其是在當(dāng)前全球金融危機(jī)的背景下，大學(xué)生的就業(yè)處境更為艱難。相關(guān)政府部門和高校出于緩解大學(xué)生的就業(yè)壓力、維護(hù)社會穩(wěn)定等方面的考慮， 陸續(xù)出臺了一系列有利于促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策措施，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已形成一定的社會氣候。

1.2新媒體經(jīng)濟(jì)的興起

隨著新媒體在我國的飛速發(fā)展以及新媒體經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，新媒體成為時代寵兒，新媒體經(jīng)濟(jì)所蘊含的巨大商機(jī)和良好的發(fā)展前景激發(fā)了包括大學(xué)生在內(nèi)的許多人的創(chuàng)業(yè)激情。大學(xué)生群體對新媒體比較熟悉，知識水平較高，接受新事物和創(chuàng)新的能力較強(qiáng)，而且通過新媒體創(chuàng)業(yè)比在現(xiàn)實中進(jìn)行實體創(chuàng)業(yè)具有諸多優(yōu)勢，因而新媒體創(chuàng)業(yè)受到了很多大學(xué)生的青睞。

1.3大學(xué)生實現(xiàn)自我發(fā)展的需要

作為新時期的年輕群體，當(dāng)代大學(xué)生的價值觀呈現(xiàn)多元化發(fā)展的態(tài)勢，自主、獨立的意識較強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)個人價值的實現(xiàn)。再加上受到社會上一些創(chuàng)業(yè)成功人士和整體創(chuàng)業(yè)氛圍的影響，不少大學(xué)生不再滿足于尋找一份穩(wěn)定的工作，而是追求快速成功，甚至夢想著“一夜暴富”。他們認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)是實現(xiàn)自我發(fā)展和成功夢想的一條可行途徑。

1.4新媒體創(chuàng)業(yè)門檻較低

“新媒體創(chuàng)業(yè)一般分為兩個層次，一是沒有太多的資金，就是自我雇傭和自負(fù)盈虧，是新媒體創(chuàng)業(yè)的個體戶層次。另一種就是具有雄厚的資金勢力和具有大量的員工的企業(yè)類型?！?大學(xué)生新媒體創(chuàng)業(yè)一般屬于第一個層次。在資金、人員、經(jīng)驗、風(fēng)險方面沒有太多的要求和局限，一臺服務(wù)器和一個后臺支持的數(shù)據(jù)庫，加上只要熱愛新媒體、熟悉新媒體，就可以去開設(shè)新媒體公司或網(wǎng)站賺錢了。在這個平臺上只要有好的理念、思維和營銷策略，加上勤奮努力就有可能實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

二、大學(xué)生新媒體創(chuàng)業(yè)的可選領(lǐng)域

2.1新媒體音樂

新媒體音樂是國內(nèi)網(wǎng)民的主要娛樂方式，也是促進(jìn)新增網(wǎng)民上網(wǎng)的重要驅(qū)動力之一，對中國互聯(lián)網(wǎng)的推廣功不可沒。作為國內(nèi)網(wǎng)民的第一大新媒體應(yīng)用，目前使用率已達(dá)到85.5%，用戶量高達(dá)3.89億人。新媒體音樂的高普及率源自其大眾化的內(nèi)容以及使用的便捷性，用戶進(jìn)入門檻較低，而這些特性也促使其成為推動互聯(lián)網(wǎng)普及的主力應(yīng)用。

2.2新媒體新聞

新媒體新聞的最大特點是及時快捷，網(wǎng)民可以最大程度地參與新媒體新聞的互動。另外，新媒體新聞在表現(xiàn)形式上實現(xiàn)了多媒體整合運作，表現(xiàn)力與感染力更為突出。目前，在國內(nèi)網(wǎng)民中新媒體新聞使用率保持穩(wěn)定，高達(dá)78.7%，用戶規(guī)模超過4.61億人。

2.3搜索引擎

搜索引擎是指自動從互聯(lián)網(wǎng)搜集信息，經(jīng)過整理，提供給用戶進(jìn)行查詢的系統(tǒng)。作為互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)應(yīng)用，搜索引擎是在互聯(lián)網(wǎng)獲取所需信息的重要工具。目前，在中國網(wǎng)民中搜索引擎的使用率為79.6%，用戶規(guī)模超過4.70億人。目前，搜索引擎已經(jīng)成為國內(nèi)網(wǎng)民獲取信息的重要入口，深刻影響著網(wǎng)民的新媒體生活和現(xiàn)實生活。

2.5新媒體視頻

新媒體視頻也是互聯(lián)網(wǎng)娛樂的重要方式之一。目前，中國新媒體視頻用戶量為2.2億人，使用率為65.8%。2008年年末新媒體視頻牌照發(fā)放制度的實行，標(biāo)志著國家對視頻新媒體發(fā)展提出了新的要求，也給新媒體視頻產(chǎn)業(yè)帶來新的格局變化的可能。

三、當(dāng)前大學(xué)生大學(xué)生新媒體創(chuàng)業(yè)的環(huán)境

盡管大學(xué)生新媒體創(chuàng)業(yè)具有一定的優(yōu)勢和條件，但是作為還沒有邁出大學(xué)校門的畢業(yè)生，新媒體創(chuàng)業(yè)對于他們實質(zhì)上還是一個新事物，還存在許多需要解決的問題，他們?nèi)狈?jīng)驗、缺乏技術(shù)，也缺少資源，這些都給我們大學(xué)生從事新媒體創(chuàng)業(yè)帶來了挑戰(zhàn)。

3.1社會環(huán)境

如今我國的新媒體經(jīng)濟(jì)正處于快速的發(fā)展期，新媒體的普及化程度與電子商務(wù)交易額兩個方面的數(shù)據(jù)充分的說明了這一點。2014年1月16日，中國互聯(lián)新媒體信息中心（CNNIC）在京第33次《中國互聯(lián)新媒體發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》。 《報告》顯示，截至2013年12月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.18億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為45.8%。其中，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5億，繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。

3.2政策環(huán)境

商務(wù)部信息化司副司長聶林海表示，商務(wù)部作為電子商務(wù)行業(yè)主管部門，近年來高度重視電子商務(wù)的工作。將重點鼓勵電子商務(wù)發(fā)展，支持規(guī)范網(wǎng)上消費，培育專業(yè)網(wǎng)上零售企業(yè)，支持新興商業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，并表示要在“十二五”規(guī)劃末期使中國網(wǎng)上零售在中國零售市場中的比重超過5%。從政策看，政府正逐步規(guī)范和引導(dǎo)電子商務(wù)的健康發(fā)展。

3.3創(chuàng)業(yè)氛圍

大學(xué)生新媒體創(chuàng)業(yè)早已司空見慣，新媒體創(chuàng)業(yè)所蘊藏的巨大商機(jī)和所需投資低廉促發(fā)了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情；再加上電子商務(wù)網(wǎng)站的扶持，也誘發(fā)了眾多在校和畢業(yè)的大學(xué)生生走上了新媒體創(chuàng)業(yè)這一道路。在校大學(xué)生很多家庭經(jīng)濟(jì)狀況一般，家庭供給的主要是生活費和學(xué)費，很多家長把孩子送入大學(xué)更多的是讓孩子學(xué)習(xí)，而不是創(chuàng)業(yè)。資金問題限制了大學(xué)生新媒體創(chuàng)業(yè)的規(guī)模和形式，由于沒有太多的資金，所以他們只能選擇一些簡單的新媒體創(chuàng)業(yè)模式，這正是許多大學(xué)生新媒體創(chuàng)業(yè)者面臨挫折、輕輕折翼即一跌不起的主要原因。

四、大學(xué)生新媒體創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢劣勢分析

4.1優(yōu)勢分析

（1）創(chuàng)業(yè)門檻較低

新媒體創(chuàng)業(yè)沒有像傳統(tǒng)就業(yè)市場那樣又高又多難以跨越的門檻，也沒有創(chuàng)業(yè)環(huán)境方面的一些重要障礙。當(dāng)前，不管是在校大學(xué)生還是畢業(yè)生，也不管你所學(xué)的是不是電子商務(wù)的專業(yè)，你若熟悉并熱愛著新媒體，你創(chuàng)業(yè)的愿望就完全有機(jī)會實現(xiàn)。同時，大學(xué)生有著較好的理念和較強(qiáng)的創(chuàng)新能力，如果能借助新媒體和風(fēng)險投資，就可以較順利的度過傳統(tǒng)商業(yè)最痛苦的“資本原始積累階段”，實現(xiàn)低成本的投入和快速擴(kuò)張。

（2）技術(shù)要求較低

從新媒體創(chuàng)業(yè)的障礙的調(diào)查結(jié)果分析，缺乏新媒體技術(shù)想對于其它障礙來說不是主要的問題，從而說明新媒體創(chuàng)業(yè)對于新媒體技術(shù)的要求是不高的。尤其是在當(dāng)前的新媒體世界里，信息交流的極具上升及電子產(chǎn)品的迅速更新?lián)Q代更是降低了對新媒體技術(shù)的需求。而在電子商務(wù)里，我國已有淘寶等比較成熟的新媒體創(chuàng)業(yè)平臺。據(jù)筆者所得，有近99%的溫州大學(xué)的學(xué)生都有過通過電子商務(wù)平臺進(jìn)行新媒體交易的活動。

（3）投入風(fēng)險相對較低

新媒體創(chuàng)業(yè)所需的成本比實體創(chuàng)業(yè)要少得多，并且日常運營的壓力也要小得多。所以，即使創(chuàng)業(yè)不成功，大學(xué)生所承受的損失也不會很大。因為前期的投入并相對較低，推倒重來的機(jī)會也大。這是任何一種傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)模式無法比擬的。

4.2劣勢分析

（1）經(jīng)驗與知識積累問題

由于目前大學(xué)學(xué)生在校學(xué)習(xí)過程中，往往只是單純的注重于課程知識的學(xué)習(xí)，缺少實際的實踐內(nèi)容，這會制約了大學(xué)生接觸社會、進(jìn)而創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。雖然很多大學(xué)學(xué)生通過兼職的渠道來磨練自己，但兼職所得的經(jīng)驗和市場中所需的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗還是存在著較大的差距。

（2）知識系統(tǒng)化問題

創(chuàng)業(yè)會涉及到各種各樣的知識，所以知識系統(tǒng)對大學(xué)生很重要。有的學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中對協(xié)議、合同的簽署以及對國家對此的基本優(yōu)惠政策都缺乏了解，還有些同學(xué)在其商業(yè)計劃書上有很多新穎的想法，但缺乏明確的目的，而有的有目的卻又因書寫能力欠缺不會寫商業(yè)計劃書。

（3）對創(chuàng)業(yè)的政策信息不了解

雖然如今新媒體經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)達(dá)，但很多大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)信息的了解程度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。調(diào)查顯示，有將近50%的學(xué)生對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)相關(guān)政策不太了解，完全不了解竟也有相當(dāng)?shù)臄?shù)量（占22.02％），只有2.88％的學(xué)生比較了解，極少數(shù)0.41％的學(xué)生很了解。

4.3機(jī)會分析

互聯(lián)網(wǎng)在中國是一個新興的陽光產(chǎn)業(yè)，目前在國內(nèi)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的城市人口中，90%以上的家庭擁有電腦，這說明新媒體覆蓋率還是比較高的。隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整升級以及新媒體帶寬價格的走低和新媒體硬件設(shè)備的不斷完善，越來越多的人將會加入到新媒體中去。大學(xué)生是新媒體時代的弄潮兒，他們進(jìn)行新媒體創(chuàng)業(yè)不僅可以帶動消費理念的創(chuàng)新，還可以大大加快網(wǎng)上購物的發(fā)展。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也由此開始受到政府的重視，給予了不少的優(yōu)惠政策和措施，如各個大學(xué)建立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，為創(chuàng)業(yè)者提供優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和服務(wù)。同時，大學(xué)生的高知識背景使他們在新媒體經(jīng)濟(jì)中享有得天獨厚的優(yōu)勢。

參考文獻(xiàn)：

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【2】劉彩霞.降雪輝.高校學(xué)生新媒體創(chuàng)業(yè)模式的研究[J].赤峰學(xué)院學(xué)報(科學(xué)教育版).2012年09期

傳媒行業(yè)商業(yè)計劃書范文第4篇

如果說一只風(fēng)投基金青睞某個項目，說明這個項目有很大市場價值，那么受到三只風(fēng)投基金眷顧，又會是個什么項目?這個項目就是PPLive，熊小鴿錯過了阿里巴巴，可軟銀、Blue Run、DFJ Dragon卻沒有錯過PPLive，沒有錯過姚欣。

三度獲得風(fēng)投青睞

PPLive是一款用于互聯(lián)網(wǎng)上大規(guī)模視頻直播的共享軟件。2002年足球世界杯期間，PPLive的創(chuàng)始人姚欣年僅26歲，是華中科技大學(xué)的一名計算機(jī)系的學(xué)生，酷愛看足球。無奈上學(xué)時條件艱苦，寢室里沒有電視，為了在寢室的電腦上自在地看球，姚欣憑借在專業(yè)學(xué)習(xí)時對P2P技術(shù)產(chǎn)生的濃厚興趣，開始了PPLive網(wǎng)絡(luò)電視軟件的研發(fā)，與15個同學(xué)租賓館房間看球的他想到了網(wǎng)上直播。

一天，一位自稱軟銀投資人前來華中科技大學(xué)咨詢校園直播網(wǎng)的情況，當(dāng)時姚欣并沒有在意。不到一周，這位軟銀的人士又打電話了，稱人已到校門口，其實這個人就是軟銀的宋安瀾。姚欣趕忙披了一件襯衫，騎著一輛破自行車去接。每每回憶此事，姚欣總會感慨地說，這筆投資是自己騎著自行車迎來的。

宋安瀾來到華中科技大學(xué)后，在學(xué)校后面半山腰的民房里看到的是一派凌亂景象：十幾平方米的屋子里堆著七八臺電腦和四張床，不停閃動的屏幕旁還躺著一個人(熬了通宵的程序設(shè)計員)?！斑@里的氣氛和斯達(dá)康在車庫里創(chuàng)業(yè)的情景很像?！彼伟矠懟貞洝?/p>

事后，宋安瀾給姚欣留下一張去上海的機(jī)票，并邀請他帶商業(yè)計劃書前往上海面談。姚欣回憶說：“第一次去軟銀融資時的感覺就跟審堂似的，一屋子人，坐著軟銀的執(zhí)行官、財務(wù)、律師等等，十幾號人輪流向我發(fā)問?！?中午“庭審”完畢，下午，姚欣就簽署了首個百萬合約。拿到意外獲得的第一筆錢，姚欣花10萬元注冊成立上海聚力傳媒技術(shù)有限公司，匆匆趕回武漢招兵買馬。

回到武漢，姚欣在學(xué)校對面的創(chuàng)業(yè)樓租下了100多平方米的辦公室，招攬了十多位技術(shù)高手，開始大力發(fā)展PPLive。PPLive提供的是在線授權(quán)合法內(nèi)容，只能實時瀏覽，不能復(fù)制，不能盜版，這樣就避免了版權(quán)糾紛，為后來的廣告贏利打下了基礎(chǔ)。為吸引客戶，姚欣采取了“保底+分成”的模式，即視頻發(fā)行方將節(jié)目授權(quán)給PPLive，可以獲得一定的保底金，用戶點擊視頻時，版權(quán)所有人還可與PPLive按比例共享廣告收益。

2006年初，姚欣又成功從BlueRun及軟銀中國投資拿到500萬美金的融資。2007年初，他又拿到DFJDragon、軟銀中國、Blue Run的第三筆資金，共計2100萬美金。至此，姚欣總共獲得風(fēng)險投資達(dá)兩億元。

目前，PPLive視頻網(wǎng)絡(luò)已為8500萬海內(nèi)外用戶提供了700多套在線節(jié)目，截至2007年底，PPLive的廣告收入達(dá)4000萬人民幣。

對話姚欣

《亞洲財富論壇》：研一休學(xué)創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時是出于哪些考慮?

姚欣：坦白說，當(dāng)時的初衷并沒有大家想象的那么深遠(yuǎn)，只是因為在校園內(nèi)沒有有線電視，而我本身又是個鐵桿球迷，有一天突然想到何不借助校園中的互聯(lián)網(wǎng)和點對點技術(shù)開發(fā)出一款軟件，可以實現(xiàn)視頻內(nèi)容的實時傳輸，這樣順理成章地就有了PPLive這款網(wǎng)絡(luò)視頻軟件。

《亞洲財富論壇》：這是不是您人生當(dāng)中最大的一個決定?作出這個決定的最初又有哪些考慮呢?

姚欣：當(dāng)然，這是很重要的一個決定。當(dāng)時，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域還處在起步階段，我隱約感到這是一次難得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，于是，就找到了李――公司另一位創(chuàng)始人，雙方經(jīng)過仔細(xì)的考察和商談之后，一致認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)視頻在未來具有很大的發(fā)展?jié)摿?，需要抓住機(jī)遇，盡早開拓市場；同時也注意到，中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過“寒冬”的洗禮，正在轉(zhuǎn)向新的發(fā)展趨勢；就P2P技術(shù)本身而言，國內(nèi)要領(lǐng)先于國外好幾年，這有可能又是一個創(chuàng)造中國在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域超越國外的好時機(jī)。

最后也是很重要的一個因素，當(dāng)時做這個軟件的時候，聚集了一批志同道合、年輕有朝氣的科技人才和管理人才，大家對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)充滿了同樣的熱愛。

《亞洲財富論壇》：回憶最初的艱苦創(chuàng)業(yè)時期，您印象最深刻的是什么?有沒有什么遺憾?

姚欣：當(dāng)年，我領(lǐng)著一個不足10人的團(tuán)隊，在一間僅有40多平米的房間里，開始以團(tuán)隊的形式進(jìn)行PPLive的技術(shù)研發(fā)。那時的我們有的只是滿腔的激情，大家都把自己的電腦搬到出租屋里，布好了網(wǎng)線?？墒且稽c也不覺得苦，每一點進(jìn)步，都讓我們欣喜萬分。唯一的遺憾是沒有留下一張當(dāng)時“艱苦基地”的團(tuán)隊合影。

《亞洲財富論壇》：三度獲得風(fēng)投青睞，對此您有什么感觸?

姚欣：獲得投資是需要好的項目，好運氣，但是光靠運氣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，其實，有很長的一段路要走。

2004年創(chuàng)業(yè)之初，PPLive平臺已經(jīng)初具規(guī)模，我曾先后拜訪了近百個投資商，但是卻一次又一次地被擋了回來。這種狀況直到軟銀中國(Soft Bank China Venture Capital)主動找上門來才有了改變。

軟銀中國(Soft Bank ChinaVenture Capital)后來表示，他們之所以主動找上門來，是看中了PPLive優(yōu)秀的技術(shù)潛力，也看中了這一批在宿舍中創(chuàng)業(yè)的小伙子們的熱情和執(zhí)著。

《亞洲財富論壇》：通過與美國NBA傳播機(jī)構(gòu)的合作，PPLive網(wǎng)上直播的在線觀眾最多時達(dá)到172萬，當(dāng)初跟NBA傳播機(jī)構(gòu)如何確定合作關(guān)系的?您是如何跟國外機(jī)構(gòu)打交道的?

姚欣：與NBA合作的初衷是希望讓更多喜歡籃球喜歡姚明的用戶在電視之外有一個全新的觀看渠道，同時希望通過對NBA內(nèi)容的包裝運作，為運動類的廣告投放商提供更有力的服務(wù)。這兩點與PPLive一貫的目標(biāo)是一致的，與NBA希望加強(qiáng)在中國市場的發(fā)展、根據(jù)中國的實際情況拓展新的合作模式也是一致的。

《亞洲財富論壇》：您認(rèn)為現(xiàn)在PPLive有對手嗎?您如何看待與對手的競爭?

姚欣：視頻行業(yè)經(jīng)過2007年的發(fā)展，第一陣營與第二陣營之間的差距已經(jīng)被拉開，5－6家視頻服務(wù)提供商占據(jù)了80％以上的市場份額。這其中，每家有各自發(fā)展可依托的優(yōu)勢，但是客觀來說，視頻行業(yè)目前整體上從內(nèi)容到網(wǎng)站風(fēng)格似乎都還沒有建立一個真正的特性，所謂的商業(yè)模式也都在探索和試驗階段，在這個階段，各家的良性競爭更有利于行業(yè)的規(guī)范和發(fā)展壯大。

《亞洲財富論壇》：未來的上市打算是怎樣的?

姚欣：上市意味著網(wǎng)絡(luò)視頻的影響得到認(rèn)可，整個產(chǎn)業(yè)鏈的價值得到提高，這是行業(yè)的趨勢，對PPLive來說，目前還是會穩(wěn)扎穩(wěn)打做好業(yè)務(wù)和收入，為用戶提供更豐富的服務(wù)，上市是水到渠成的事。

鏈接：閑言碎語話姚欣

軟銀(中國)總裁薛村禾對姚欣的評價：“年輕、悟性好，很有希望成為馬云那樣的人”。

合作伙伴李中說：“他是PPLive項目里核心中的核心，他‘大塊頭有大智慧’?！?/p>

傳媒行業(yè)商業(yè)計劃書范文第5篇

(一)動畫產(chǎn)業(yè)鏈的上游分析

產(chǎn)業(yè)鏈的一期需要工作人員大量的前期準(zhǔn)備工作,要搞出好的創(chuàng)意,進(jìn)行充分的市場調(diào)查找出那些符合市場需求、有發(fā)掘潛力的作品。這一階段的花費是巨大的,在整個產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)中其獲益相對來說非常少甚至可能虧本,但是這種初期的高投入也很有可能在后期得到巨大的回報。并且,由于電影電視的社會效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益都很強(qiáng),基本上沒有辦法給動畫提供實驗的機(jī)會,因為只有質(zhì)量比較高的動畫才能獲得在媒體上播出的機(jī)會。故而市場調(diào)查工作難度也非常大。

當(dāng)前我國動畫片生產(chǎn)制作主要在走捷徑,就是說跳過動畫連載、動畫書等步奏直接開發(fā)動畫片和其衍生品。當(dāng)然我們承認(rèn)這種操作可以節(jié)省前期投入,一旦操作成功將會給投資者帶來巨大的收益,但這種操作風(fēng)險系數(shù)非常高,它沒有經(jīng)過市場調(diào)查、初期檢驗,也沒有任何觀眾基礎(chǔ),操作方式極其冒險,成功的實例很少,因此不可能成為前期發(fā)展的核心模式。

我國目前專業(yè)的動畫雜志與動畫出版社大多是虧損的,而其對動畫產(chǎn)業(yè)的促進(jìn)作用又是非常重要的。大多數(shù)漫畫雜志的發(fā)行量較低,特別是堅持原創(chuàng)作品的就更低了。中國頂尖漫畫高手的個人作品單行本也不過兩萬余冊左右的銷量,從此看出漫畫的市場消費力極低。而日本、韓國的動畫雜志達(dá)50―80萬份的發(fā)行量,遠(yuǎn)比我國高出許多。由此可知,動畫雜志社的虧損直接制約了動畫產(chǎn)業(yè)鏈初始端的發(fā)展,即使是某些連載雜志在中國也無法像其他國家那樣有較大作用。

(二)動畫產(chǎn)業(yè)鏈的中游分析

我國現(xiàn)有動畫企業(yè)大多存在有“大制作小市場”的管理理念和運行模式。很多制作方既是創(chuàng)作者又是經(jīng)營者,做法過于理想化,實踐可操作性其實并不高。動畫制作企業(yè)往往是有制作部,沒有市場部;有動畫片制作方案,沒有商業(yè)計劃書;有制作資金計劃,沒有市場運作資金安排。由于缺乏完整的動畫產(chǎn)業(yè)鏈,動畫片光靠播出根本無法得到相應(yīng)的資金回報,結(jié)果常常會“竹籃打水一場空”,無法實現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。

近十幾年來,我國動畫片播出市場基本被美國、日本等國的動畫片壟斷,這些引進(jìn)的動畫片大部分是上世紀(jì)60―70年代的產(chǎn)品,早已收回成本并賺取了巨大經(jīng)濟(jì)效益,它們在電視臺播出基本是免費的,因為他們的目的是打進(jìn)中國電視臺和衍生產(chǎn)品市場。然而,正是這些“免費的午餐”,造成了國產(chǎn)動畫片播出長期處于不合理現(xiàn)狀的重要原因。當(dāng)然我國電視臺的運營機(jī)制也起到了一定消極影響。電視臺如果不是迫于政策的壓力,對沒有什么經(jīng)濟(jì)效益的國產(chǎn)動畫片根本沒有興趣,所以更不肯出高價購買國產(chǎn)動畫片了。故而影響了動畫片的資金投入從而影響了最終質(zhì)量,制約了動畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

(三)動畫產(chǎn)業(yè)鏈的下游分析

動畫衍生品毫無疑問是各個動畫企業(yè)眼中的大蛋糕,然而一些動畫作品一拍就是幾百甚至上千集,在獲得更多經(jīng)濟(jì)利益心理的驅(qū)動下,忽視了市場的需求和反饋,缺乏對動畫形象的精心處理,從而造成動畫形象沒有鮮明的性格特征,其衍生品在市場上也就沒有多少好評。動畫產(chǎn)業(yè)應(yīng)該屬于影響力類型的經(jīng)濟(jì),所以在其尚未形成品牌之前,產(chǎn)品的品牌影響力有限,那么動畫形象所衍生出來的各種產(chǎn)品也一定會大打折扣,必然無法產(chǎn)生相應(yīng)的價值。

另外,動畫企業(yè)開發(fā)的某些衍生品市場,銷售周期一般都比較短,企業(yè)開展業(yè)務(wù)合作的同時由于商標(biāo)證的缺失等方面也產(chǎn)生很多不便。加之盜版的猖獗,盜版玩具憑借其低成本高回報占據(jù)市場,極大地打擊了動畫產(chǎn)業(yè)后期衍生品的制作。

二、我國動畫產(chǎn)業(yè)鏈的微觀和宏觀構(gòu)建

動畫產(chǎn)業(yè)鏈中每一個環(huán)節(jié)的運作質(zhì)量要求都非常高,其質(zhì)量好壞直接影響到下一環(huán)節(jié)運作的成敗。之間相互聯(lián)系相互交叉,是一個完整不可分割的系統(tǒng)。產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建的目標(biāo)是保持產(chǎn)業(yè)鏈的獨特競爭優(yōu)勢,提高產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)競爭優(yōu)勢,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈價值最大化。

(一)我國動畫產(chǎn)業(yè)鏈的微觀構(gòu)建:

1、橫向推進(jìn)模式

橫向推進(jìn)模式指的是企業(yè)在動畫產(chǎn)業(yè)中的某個環(huán)節(jié)或者不同環(huán)節(jié)層面上的擴(kuò)張。其主要的優(yōu)勢在于可以通過發(fā)揮范圍經(jīng)濟(jì)來增大生產(chǎn)從而降低成本。范圍經(jīng)濟(jì)是指由于一個地區(qū)集中了某項產(chǎn)業(yè)所需的人力、相關(guān)服務(wù)業(yè)、原材料和半成品供給、銷售等環(huán)節(jié)供應(yīng)者,從而使這一地區(qū)在繼續(xù)發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)中擁有比其他地區(qū)更大的優(yōu)勢。企業(yè)主要可以通過擴(kuò)大經(jīng)營范圍,增加公司產(chǎn)品的種類,生產(chǎn)多種產(chǎn)品從而達(dá)到降低公司成本的目的。與規(guī)模經(jīng)濟(jì)不同,一般它是企業(yè)或生產(chǎn)單位從生產(chǎn)或提供某種系列產(chǎn)品(與大量生產(chǎn)同一產(chǎn)品不同)的單位成本中獲得節(jié)省。通過這種模式充分發(fā)揮成本低、差異化、抵御風(fēng)險等優(yōu)勢,可極大提升市場競爭力。

2、縱向延伸模式

縱向延伸模式指的是動畫企業(yè)按照動畫產(chǎn)業(yè)鏈各自的子公司生產(chǎn)不同的產(chǎn)品,經(jīng)營不同業(yè)務(wù),但是同時必須保證產(chǎn)品和業(yè)務(wù)彼此間是緊密連接并且相互聯(lián)系的,構(gòu)造出一條完整的生產(chǎn)鏈。它涵蓋了同一種類型產(chǎn)品的每個階段,包括制造、發(fā)行、播放和銷售階段。這樣集團(tuán)可以用內(nèi)部交易代替市場交易來降低交易成本,同時還可以保證穩(wěn)定的供求關(guān)系,防止經(jīng)營活動受外界不確定因素影響。

這樣就把企業(yè)公司的各個階段納入了集團(tuán)的經(jīng)營范圍,對產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)進(jìn)行分工,有利于形成規(guī)模經(jīng)濟(jì),降低成本,提高公司運行效率。

(二)我國動畫產(chǎn)業(yè)的宏觀構(gòu)建――跨產(chǎn)業(yè)的廣度普及

“廣度普及”指的是一個企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈延伸式的構(gòu)建超出本產(chǎn)業(yè)范圍,進(jìn)行跨產(chǎn)業(yè)廣度普及。而引申到動畫產(chǎn)業(yè)則指動畫產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)鏈延伸范疇已經(jīng)超出了動畫產(chǎn)業(yè),其通過戰(zhàn)略性的資產(chǎn)重組以及人力物力等資源的重新組合進(jìn)入投資回報高的產(chǎn)業(yè),從而降低風(fēng)險系數(shù),維持高效率的經(jīng)營狀態(tài)。