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建筑公司市場分析范文第1篇

【關(guān)鍵詞】建筑市場；新簽合同額；市場結(jié)構(gòu)；行業(yè)集中度

1引言

建筑市場是工程建設(shè)市場的簡稱，指為人類提供生活、生產(chǎn)以及物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)的各類建（構(gòu)）筑物和工程設(shè)施[1]。對于建筑施工企業(yè)，市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的首要戰(zhàn)略，現(xiàn)代市場營銷學(xué)的理論認為，戰(zhàn)略的制訂應(yīng)以市場分析為前提，而建筑市場規(guī)模（也稱“建筑市場容量”）、細分、趨勢、結(jié)構(gòu)等構(gòu)成市場分析的核心內(nèi)容。本文所有研究均基于市場營銷戰(zhàn)略，旨在對我國建筑市場進行市場分析，以期為建筑施工企業(yè)的市場營銷工作提供精準的市場導(dǎo)向。

2建筑市場規(guī)模

2.1建筑市場規(guī)模。目前，我國對建筑市場規(guī)模的主要分析指標普遍集中于固定資產(chǎn)投資總額、建筑安裝工程投資總額、建筑業(yè)總產(chǎn)值、房地產(chǎn)開發(fā)投資額等，這些指標均以貨幣形式反映工程項目的實際投資規(guī)模或在建規(guī)?；蚴┕ぎa(chǎn)值。對于建筑施工企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，上述指標只能作為參考，難以準確反映企業(yè)需要承攬工程承包任務(wù)的新開工項目市場，甚至可能出現(xiàn)戰(zhàn)略誤判。以鐵路行業(yè)為例，近3年的固定資產(chǎn)投資總額約保持在8000億元[2]，而據(jù)行業(yè)統(tǒng)計資料，鐵路招標額在4000億~5000億元，國有鐵路的招標額更少，且逐年下降，這與投資總額保持穩(wěn)定的分析存在明顯差異。目前，我國建筑市場規(guī)模未有準確定義，理論上是以年度為時間單元，所有新開工的工程建設(shè)項目的投資總額在大部分均采用招投標模式的情況下，即工程項目招標總額。目前，以國家統(tǒng)計局為代表的政府部門及相關(guān)行業(yè)協(xié)會均無權(quán)威統(tǒng)計數(shù)據(jù)。2.2建筑市場細分。建筑市場細分可以有多種分類方式劃分為多個子市場，比較常見的有產(chǎn)業(yè)、費用、地域、專業(yè)等。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，可分為基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)、制造業(yè)、其他產(chǎn)業(yè)投資等4大板塊，以前3大板塊為主，分別占比24%、25%、32%，總占比約80%（據(jù)國家統(tǒng)計局2008—2017年統(tǒng)計數(shù)據(jù)計算[3]）。其中，基礎(chǔ)設(shè)施包括交通運輸、水利環(huán)境、電力燃氣、公共設(shè)施等。從費用組成來看，可分為建筑工程、安裝工程、其他費用3部分。其中，建筑工程占比約88%，安裝工程占比約8%（據(jù)國家統(tǒng)計局2008—2017年統(tǒng)計數(shù)據(jù)計算[4]）。從地域來看，以省份（包括直轄市、自治區(qū)）為劃分單元，江蘇、浙江、廣東、湖北、北京、山東、四川、福建、河南、上海等省、市排名前10，占比約65%（據(jù)中國建筑業(yè)協(xié)會2014—2018年建筑業(yè)發(fā)展統(tǒng)計分析）。從專業(yè)來看，分為房屋建筑工程、市政工程、公路工程、鐵路工程、水利工程、水電工程、民航工程等30個專業(yè)市場。

3建筑市場結(jié)構(gòu)

根據(jù)以貝恩為代表的哈佛學(xué)派產(chǎn)業(yè)組織理論的基本規(guī)律“市場結(jié)構(gòu)—市場行為—市場績效”（SCP）模式[5]，建筑業(yè)市場結(jié)構(gòu)是影響建筑業(yè)市場行為和市場績效的核心問題，本文僅對建筑業(yè)市場結(jié)構(gòu)進行分析。根據(jù)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)組織理論的基本觀點，市場結(jié)構(gòu)是指建筑業(yè)的市場中，企業(yè)間構(gòu)成的在數(shù)量、份額、規(guī)模等方面上的關(guān)系。直接衡量市場結(jié)構(gòu)的指標通常使用市場集中度，測量方法主要包括行業(yè)集中度、洛倫茨曲線、基尼系數(shù)等。鑒于建筑市場中施工企業(yè)達8萬家以上，新簽合同額數(shù)據(jù)難以收集，本文使用行業(yè)集中度中的絕對集中度指標研究建筑市場的市場結(jié)構(gòu)。絕對集中度指標使用CRn衡量，其計算公式為：CRn=ni=1ΣXi/Ni=1ΣXi（式中，n為統(tǒng)計的項目數(shù)；N為總項目數(shù)；Xi為第i個企業(yè)所占的市場份額）。3.1規(guī)模結(jié)構(gòu)分析。根據(jù)數(shù)據(jù)分統(tǒng)及分析得出近5年建筑市場的集中度，與2008—2012年CR4、CR8均小于20%相比，市場集中度顯著提高。尤其是新簽合同額排名前50名的企業(yè)市場占有率由2014年的38.11%增長至2018年的68.87%，表明建筑市場呈現(xiàn)快速集中的趨勢。按照美國學(xué)者貝恩的產(chǎn)業(yè)壟斷與競爭類型劃分可定義為中（下）集中寡占型；按照日本學(xué)者植草益的市場結(jié)構(gòu)分類方法可定義為高、中寡占型。說明建筑市場已經(jīng)存在一定的寡頭壟斷。但實際情況是以中國建筑、中國中鐵、中國鐵建、中國交建為代表的中央建筑企業(yè)所屬二級單位的市場營銷行為更多處于自由競爭狀態(tài)，無一致行為，所以，實際的行業(yè)集中度應(yīng)該更低。以2018年為例，CR4、CR8分別為6.16%、9.84%，說明市場仍處于無集中現(xiàn)象的原子型或分散競爭型，這更貼近于市場現(xiàn)狀。3.2子市場結(jié)構(gòu)分析。對于建筑企業(yè)來說，更多的是專注于專業(yè)市場開發(fā)，故以專業(yè)市場為子市場進一步進行市場結(jié)構(gòu)分析。但由于我國國情及建筑市場的發(fā)展情況，除房建市場屬于較充分的市場競爭狀態(tài)，其余多個市場基本都存在8大建筑央企（指中國建筑、中國中鐵、中國鐵建、中國交建、中國中冶、中國能建、中國電建、中化工程）在內(nèi)的部分壟斷現(xiàn)象。

4結(jié)論和啟示

建筑公司市場分析范文第2篇

關(guān)鍵詞：中國屋頂綠化

 

城市環(huán)境備受重視的今天，世界各地都在積極尋找各式各樣的綠化方式來換取美麗的城市景觀。其中，屋頂綠化已成為眾多城市環(huán)境規(guī)劃者眼中的“寵兒”。

屋頂綠化又可稱為“空中花園”、“樓頂花園”或“空中綠洲”，是在屋頂、露臺、天臺或陽臺上廣植花木，鋪植綠草，建造園林景觀。

一、現(xiàn)狀分析

西方發(fā)達國家在20世紀60年代以后，相繼建造各類規(guī)模的樓頂花園和樓頂綠化工程，如美國華盛頓水門飯店樓頂花園、美國標準石油公司樓頂花園、美國DT&T公司樓頂花園、英國愛爾蘭人壽中心樓頂花園，加拿大溫哥華凱澤資源大樓樓頂花園、德國霍亞市牙科診所樓頂花園，日本同志社女子大學(xué)圖書館樓頂花園等。如今這些發(fā)達國家都已經(jīng)進入了樓頂綠化的快車道。為了改變城市居住環(huán)境，為都市居民提供一個休息和消除疲勞的舒適環(huán)境，各發(fā)達地區(qū)都在大力支持、推廣樓頂綠化。美國政府投資建設(shè)了示范工程；美國芝加哥為減輕城市熱島效應(yīng)，正推動一項樓頂花園工程來為城市降溫；日本也有了要求樓頂綠化的規(guī)定，日本東京明文規(guī)定新建筑占地面積只要超過1000平方米，樓頂?shù)?/5必須為綠色植物所覆蓋，否則開發(fā)商就得接受罰款，截止2001年10月，僅東京都內(nèi)就有1200余座建筑實現(xiàn)了“樓頂綠化”，面積超過4.3萬平方米。論文格式。

我國屋頂花園近幾年也有初步發(fā)展，部分大中城市已開始了樓頂綠化。南方重城深圳，由市人民政府了紅頭文件，組成了領(lǐng)導(dǎo)小組，開始樓頂綠化，到2000年4月底，全市已完成樓頂綠化美化面積181萬平方米。續(xù)深圳之后，廣州市開始了“綠化覆蓋工程”，上海市在靜安區(qū)試點“樓頂綠化”，杭州市建委等部門對“樓頂綠化”作了專題論壇。另外，天津、長沙，重慶、南京、溫州等城市也都有樓頂綠化的動態(tài)，有的城市已把城市樓群的樓頂作為新的綠源。隨著建筑技術(shù)的發(fā)展，以及人們對樓頂花園的重視，越來越多的樓頂花園在城市上空興建，樓頂綠化技術(shù)、觀念及相關(guān)材料也有了一個很高的提升，這些都促進了屋頂花園的發(fā)展。

二、市場分析

屋頂是城市建筑的第五立面，也是一片未經(jīng)開墾的處女地。隨著當(dāng)今世界人口的激增，不僅使城市的“熱島效應(yīng)”日益突出，也使城市綠地嚴重緊張。而如何解決城市“熱島效應(yīng)”，增加人均綠地面積已成為世界各國園林專家和建筑人士研究的重點。這便使屋頂成了一塊與這些問題做斗爭的陣地，進行屋頂綠化，建設(shè)樓頂花園，增加城市綠化面積便被各國政府和學(xué)者提到了議事日程上來，行成了一個具有廣闊發(fā)展前景，極大潛力的新興市場。

1、國際市場分析

目前在世界范圍內(nèi)，屋頂花園建設(shè)僅主要集中在一些發(fā)達國家及地區(qū)，而德國在屋頂花園的研究方面處于領(lǐng)先地位，日本、美國等對花園屋面的技術(shù)研究及發(fā)展均是基于德國的基本理論。

德國擁有相關(guān)的屋頂綠化技術(shù)和世界范圍內(nèi)最大的屋頂花園市場?，F(xiàn)在市場上使用的系統(tǒng)產(chǎn)品已有多年歷史，基礎(chǔ)技術(shù)也已經(jīng)有25年歷史。據(jù)調(diào)查，在德國，面積大于500平方米的屋頂綠化成本完全可以低于15歐元，可見屋頂綠化成本并不是高不可及。

而且，世界范圍內(nèi)屋頂花園發(fā)展嚴重不均衡，只有少數(shù)發(fā)達國家發(fā)展迅速，大部分國家與地區(qū)都處于落后的局面，但是隨著人們環(huán)保意識的逐漸增強，發(fā)展屋頂綠化，美化城市環(huán)境是大勢所趨，屋頂花園必將得到大力推廣，因而具有巨大的市場潛力。論文格式。

2、國內(nèi)市場分析

我國自20世紀60年代開始研究屋頂花園和屋頂綠化技術(shù)。近10年來，屋頂花園在一些經(jīng)濟發(fā)達城市發(fā)展很快。論文格式。隨著我國城市化的加速，城市建成區(qū)中綠地面積不足的現(xiàn)象日益明顯，建設(shè)屋頂花園，提高城市的綠化覆蓋率，改善城市生態(tài)環(huán)境，已越來越受到重視。雖然每幢樓房的屋頂面積十分有限，但成千上萬座高樓大廈的面積相加起來，就是一個十分可觀的數(shù)字。有人估計，一座城市的屋頂面積，大約為居住區(qū)的1／5。

從國內(nèi)市場角度分析，屋頂綠化項目，是一座待掘的“金礦”，業(yè)內(nèi)人士分析：屋頂綠化環(huán)保效益不言而喻，其經(jīng)濟效益同樣不容忽視。以綠化成本為例，在廣州中心城區(qū)，綠化1萬平方米土地，加上征地，拆遷補償費用在內(nèi)，約需3000萬元人民幣，而建造1萬平方米屋頂綠化的投入只需約300萬元，約為前者的1／10。業(yè)界人士同時指出，屋頂綠化存在著巨大的市場空間，并將形成一個新的綠化產(chǎn)業(yè)，誘發(fā)綠化產(chǎn)品、相關(guān)技術(shù)、綠化工程等諸多商機。不僅如此，開發(fā)商將屋頂花園納入建設(shè)計劃，進行捆綁銷售，更成為一種巨大的商機。

從政府政策角度分析，目前對于屋頂綠化都是利好局面。不少城市政府主管部門已經(jīng)在制定相應(yīng)的鼓勵、扶持政策，對舊住宅區(qū)整改，并讓今后新建住宅的屋頂披上綠裝。例如上海市今年將對屋頂綠化給予法規(guī)支持，把其納入《上海市綠化管理條例》，新建住宅和商務(wù)樓均將被強制推行屋頂綠化，這樣全市有可能增添1億至2億平方米的空間綠化；成都市則規(guī)定，凡是12層樓以下、40米高以下的中高層和多層、低層非坡屋頂建筑必須按要求實施屋頂綠化。由此可見，未來屋頂花園發(fā)展勢必會更加迅速。

人們對屋頂花園的需求相當(dāng)可觀，而且，當(dāng)人們具備條件后，他們愿意建造屋頂花園，并且對屋頂花園的發(fā)展持看好態(tài)度，這些都足以說明屋頂花園前景良好。

建筑公司市場分析范文第3篇

承辦單位：河南建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院土木系學(xué)生會

贊助單位：

活動策劃書目錄：一、前言 二 、市場分析 三、活動介紹 四、工作計劃五、宣傳計劃 六、商家補償計劃 七、資金預(yù)算 八、補充贊助方案

一、前言

作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。桂花飄香的十月是活動開展的最好時機，產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為09級大一新生剛進校，該月同學(xué)們的功課相對于其它月份少，將有更多的時間組織和參與活動，更何況學(xué)院的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在大學(xué)生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的品牌形象，更好地去穩(wěn)固原有市場和吸引新的消費群體。因此，我們河南建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生會又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？本次活動策劃不但總結(jié)了前兩屆迎新晚會成功的經(jīng)驗，而且通過了整個河南建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院土木系學(xué)生會和老師的分析討論，極具權(quán)威性。況且本次活動是河南建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院最具特色的招牌活動之一，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到院團委、學(xué)生會各部門及組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本院各兄弟協(xié)會、學(xué)生組織、校團體的鼎立相助。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。河南建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生會也會為此而奮斗到底。

二、市場分析

1. 同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2．學(xué)校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心。作為現(xiàn)代青年的高校學(xué)生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的活動。若是商家能在文化節(jié)這種有趣、有意義的活動中進行宣傳，效果定是顯著。

3.因為年年都有迎新晚會，如條件允許的話,商家還可以同我們生命科學(xué)學(xué)院建立一個長期友好合作關(guān)系，使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深，極具有長遠意義!

4．高效廉價的宣傳在以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

5. 便捷的活動申請：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們學(xué)院及各部門的大力協(xié)作配合。

7．大學(xué)校園文化生活豐富，活動眾多，其盛況頗具影響力

8、大學(xué)生有著自己消費特點：

（1）消費群體范圍集中，針對性強，消費量大

（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導(dǎo)

（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射

（4）接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力

三、活動介紹

晚會主要內(nèi)容

1.晚會主題：“2009 有你有我

2.晚會時間：2009年11月中旬

3.晚會地點：河南建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院

4.承辦單位：河南建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院土木系學(xué)生會

晚會形式

在節(jié)目內(nèi)容上健康向上，盡量貼近主題的前提下，提倡豐富多樣化的表演節(jié)目，表現(xiàn)為表演形式多樣化，表演風(fēng)格多樣化等。同時要求節(jié)目具有較高的可視性和藝術(shù)性。具體的節(jié)目編排由系部文藝部長組織和具體負責(zé)，然后經(jīng)過系文藝部再進行審核和培訓(xùn)。所有節(jié)目需提前彩排，最后經(jīng)過系學(xué)生會及其相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審查、篩選之后，合格的節(jié)目方可在這臺文藝晚會上表演。節(jié)目演出次序由晚會策劃組決定。

創(chuàng)意闡述

迎新晚會，是由我系直接領(lǐng)導(dǎo)，系學(xué)生會組織院系全體同學(xué)共同參與的一年一度的盛會。迎新晚會的含義：迎接新生到來的歡迎會。它作為一種極具親和力的交流方式，在各大校園普遍推廣，為突出本次迎新晚會的特色性與可欣賞性，今年的晚會有以下設(shè)想：

1. 體現(xiàn)特色性

建筑公司市場分析范文第4篇

產(chǎn)品鏈條是支撐開發(fā)商打造好產(chǎn)品的基礎(chǔ)。上海越來越多的開發(fā)商具備優(yōu)秀的產(chǎn)品理念，房子越建越好已成為消費者的共識。在整個產(chǎn)品開發(fā)與運作的過程中，建筑商、建筑設(shè)計公司、景觀設(shè)計公司、專業(yè)裝潢公司和專業(yè)物業(yè)管理等等，都是產(chǎn)品鏈條的重要組成部分，彼此間環(huán)環(huán)相扣，圍繞開發(fā)商品牌和產(chǎn)品品牌來運轉(zhuǎn)。產(chǎn)品鏈條的組建是開發(fā)商越來越嫻熟的主要技能，因為重視，所以產(chǎn)品鏈條也越來越完善和穩(wěn)固。

市場鏈條是由項目策劃、產(chǎn)品宣傳和銷售推廣這三個部分組成。有了好產(chǎn)品，如何銷售和推廣出去，達到和超過預(yù)期收益，是樓盤成功的重中之重。因為，無論是業(yè)界還是消費者，衡量一個樓盤項目的成功，其標尺更多是業(yè)績，開發(fā)商所做的所有工作都是為業(yè)績服務(wù)。值得說明的是，這里所指的業(yè)績不僅僅是銷售額，還包括品牌收益、企業(yè)形象收益和隊伍收益等等。

策劃、宣傳和銷售推廣是市場鏈條的主體，本文將重點分析房地產(chǎn)市場鏈條的欠缺和各環(huán)節(jié)的權(quán)重，為開發(fā)商提供一些參考。

一、 房地產(chǎn)市場鏈條的缺憾

開發(fā)商在做一個項目的時候，通常是在產(chǎn)品規(guī)劃和主體定位已確定的前提下，開始尋求市場層面的合作，比較常見的模式有兩種，即全程和部分。全程模式是指開發(fā)商將產(chǎn)品策劃、宣傳和銷售推廣的工作委派給一家房地產(chǎn)策劃公司，并以分成形式支付費用。部分模式是將銷售或廣告一個塊面包給一家公司來做，開發(fā)商自己做銷售或策劃。

這兩種模式無論哪一種似乎都忽略了項目策劃的重要性，所以無法讓市場鏈條良性運轉(zhuǎn)。開發(fā)商因自身市場運作能力較弱或精力跟不上，會選擇全程的模式。接受委托的公司，目標非常明確，就是將產(chǎn)品快速的銷售出去，這樣一來，僅以產(chǎn)品銷售目標作為產(chǎn)品運營的唯一的導(dǎo)向，難免就忽略了其它方面的收益。開發(fā)商與全程公司在一個項目合作之后，沒得到應(yīng)有的積累。如：開發(fā)商的品牌效應(yīng)、樓盤品牌的延續(xù)性、多個項目之間的關(guān)聯(lián)性等等。

當(dāng)開發(fā)商具備一定的市場運作能力，就會選擇部分模式，但此模式也存在弊端。例如與廣告公司合作，它的宗旨是創(chuàng)意出令開發(fā)商滿意的廣告，只要創(chuàng)意通過，收到錢，似乎廣告投放效果與自身并無大礙，忽略了廣告最重要的目的是讓消費者有感覺。那么，廣告效果預(yù)測由開發(fā)商自己判斷，而往往開發(fā)商并不是廣告方面的行家，所以只要廣告公司所創(chuàng)意的廣告表現(xiàn)夠現(xiàn)代，文案夠華麗就是好的廣告，而忽略了廣告的最終目的是為了促銷和品牌積累。

二、 市場鏈條的黃金三角組合

項目策劃、廣告宣傳和銷售推廣是組成地產(chǎn)項目市場鏈條的三大主體，每個主體的角色應(yīng)該由專業(yè)的公司來擔(dān)當(dāng)，由此才能產(chǎn)生市場鏈條的黃金三角組合。每一個合作商的角色不同，出發(fā)點不同，發(fā)揮的作用也不一樣，所以項目策劃功能應(yīng)該被單列出來，并作為市場鏈條的核心，引導(dǎo)整個市場工作有序開展。

但在實際操作中，項目策劃功能被很多開發(fā)商忽略，或被打包在全程公司的工作范疇之中。策劃報告成為公司的附加產(chǎn)品，公司自然也不會在上面放太多精力，往往采用比稿階段多家競標企業(yè)的報告來拼湊，以這樣的策劃報告，擔(dān)當(dāng)整個項目運營的綱領(lǐng)和主要策略，其效果就會大打折扣了。

銷售公司的任務(wù)是銷售，注重的銷售策略和銷售業(yè)績達成；而廣告公司的任務(wù)是配合銷售做產(chǎn)品創(chuàng)意和傳播，主要的任務(wù)是讓目標消費者獲得產(chǎn)品信息并打動他們；項目咨詢機構(gòu)是以甲方思維進行項目的整體規(guī)劃和策略制定的工作，其任務(wù)是把握整個項目資源的合理調(diào)度，以市場導(dǎo)向進行產(chǎn)品硬件規(guī)劃和市場營銷計劃，是產(chǎn)品鏈條和功能鏈條的主線。舉例說明，項目咨詢機構(gòu)會在項目先期通過客觀的市場分析和調(diào)研，確定項目的定位、價格等基本要素，客觀和注重實際是他們的操守和準則，銷售公司的利潤來自于銷售，那么他們制定的策略往往是以快速銷售為導(dǎo)向，壓低價格是他們常常采用的方法。

三、 策劃功能如何在市場鏈條中凸現(xiàn)

1、項目的介入：介入越早越好

一般開發(fā)商聘請專業(yè)咨詢機構(gòu)，往往是在項目已經(jīng)進入實質(zhì)階段，即規(guī)劃設(shè)計要點已經(jīng)審批，設(shè)計單位已經(jīng)委托，甚至部分項目形象進度已做好的時候。咨詢機構(gòu)此時接受業(yè)務(wù)，能夠做的工作是對項目進行診斷并提出新的包裝、推廣計劃，這對項目內(nèi)在素質(zhì)的提升極其有限。

項目策劃從前期對市場、功能、產(chǎn)品、開發(fā)策略等的研究與制定，到執(zhí)行階段結(jié)合市場變化、環(huán)境變化及營銷過程的把握，事實上，這些花多少工夫都是值得的。

因此，從取得土地開始，項目咨詢機構(gòu)就需要介入項目，從市場需求角度出發(fā)，對項目進行前期策劃。在項目規(guī)劃及前期策劃中，根據(jù)市場趨勢、項目區(qū)位進行產(chǎn)品的功能規(guī)劃，解決開發(fā)商項目定位的問題，這樣可以預(yù)先有目的地安排項目內(nèi)容的主要賣點。

2、項目的運作：規(guī)劃與策略制定

房地產(chǎn)項目策劃是運用整合營銷概念，對建設(shè)項目，從項目概念、設(shè)計方向、區(qū)位、環(huán)境、房型、價格、品牌、包裝、推廣上進行整合，合理確定房地產(chǎn)目標市場的實際需求，以開發(fā)商、消費者、社會三方共同利益為中心，通過市場調(diào)查、項目定位、營銷策略等營銷過程的分析、計劃、組織和控制，在深刻了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎(chǔ)上，從而使產(chǎn)品及服務(wù)完全符合消費者的需要而形成產(chǎn)品的自我銷售，并通過消費者的滿意使開發(fā)商獲得利益的過程。

一個真正的策劃方案就是要將項目置于區(qū)域城市地產(chǎn)發(fā)展的大背景下進行具體分析，以消費者的未來期望、市場的現(xiàn)實需求、行業(yè)的競爭態(tài)勢為依據(jù)，通過房地產(chǎn)市場細分，來確立它的核心定位，目的就是要為項目的營建，在設(shè)計、建設(shè)、營銷、服務(wù)、管理等方面提出比競爭者更有效地滿足顧客需求的實施細則，從而為開發(fā)商的項目整體概念，制定出適應(yīng)市場項目策劃方案。

3、項目的把握：執(zhí)行效果和節(jié)奏的把握

建筑公司市場分析范文第5篇

【關(guān)鍵詞】 生態(tài)節(jié)能型建材產(chǎn)品 節(jié)能保溫砌塊 營銷模式

新疆凱樂新材料有限公司成立于2011年6月，注冊資本1.95億元人民幣，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型頁巖燒結(jié)制品（燒結(jié)類生態(tài)節(jié)能型建材產(chǎn)品）的科技創(chuàng)新型企業(yè)。目前，公司具有年產(chǎn)45萬立方米頁巖燒結(jié)保溫砌塊或年產(chǎn)30萬立方米頁巖燒結(jié)外墻外保溫材料的產(chǎn)能，可滿足900萬平方米新建建筑物外墻砌筑或800萬平方米建筑物外墻外保溫需求。公司引進德國現(xiàn)代化制磚生產(chǎn)線，生產(chǎn)工藝采用國際最先進的真空擠出成型、制品先干燥再焙燒的二次碼燒等技術(shù)，生產(chǎn)流程全部實現(xiàn)機械化、自動化，生產(chǎn)過程中的廢渣、廢水全部實現(xiàn)循環(huán)回收再利用。公司主要產(chǎn)品為：頁巖燒結(jié)保溫砌塊、頁巖燒結(jié)外墻外保溫材料、頁巖燒結(jié)地磚、清水墻磚（外墻裝飾磚）、KP1多孔磚等。

一、母公司及項目簡介

新疆城建（集團）股份有限公司是在上海證券交易所上市的公司，公司主營業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房地產(chǎn)開發(fā)、城市公用類事業(yè)投入、新型基礎(chǔ)材料生產(chǎn)與銷售等多項運營業(yè)務(wù)，總資產(chǎn)已達到53億元（截至2011年年底），基本實現(xiàn)在“大城建”產(chǎn)業(yè)鏈下的相關(guān)多元化布局。

節(jié)能保溫砌塊項目的投資新建，是基于目前國內(nèi)建材市場更新?lián)Q代，產(chǎn)品升級的需要，產(chǎn)品具有下列優(yōu)勢：第一，采用節(jié)能保溫砌塊砌筑的建筑物外墻，不用再外加各種外墻外保溫材料，就能夠滿足新疆嚴寒及寒冷地區(qū)建筑節(jié)能65％以上的要求，徹底解決了外墻外保溫材料與建筑物不同壽命的難題。第二，節(jié)能保溫砌塊與普通墻體材料相比較，不但可以提高建筑物的抗震能力，而且可以有效降低建筑物的結(jié)構(gòu)造價。第三，節(jié)能保溫砌塊項目達產(chǎn)后，每年可消耗粉煤灰、廢紙漿等工業(yè)廢渣10.8萬噸，有利于利廢節(jié)能和凈化城市環(huán)境，符合國家大的產(chǎn)業(yè)方向。

節(jié)能保溫砌塊相關(guān)技術(shù)指標：傳熱系數(shù)：k＝0.36w/(m2.k)－0.39 w/(m2.k)；導(dǎo)熱系數(shù)：λ=0.12～0.16w/(m.k)；抗壓強度：≥10MP；密度：600－800kg/m3（數(shù)據(jù)來源于西安墻體材料設(shè)計研究院）。

通過以上數(shù)據(jù)可得：節(jié)能保溫砌塊的傳熱系數(shù)及導(dǎo)熱系數(shù)（按照外墻370mm厚度），完全能夠滿足國家墻體二步節(jié)能65％以上的需求；節(jié)能保溫砌塊的抗壓強度完全能夠達到我國目前對承重墻抗壓強度的要求；與目前同類的墻體材料相比，節(jié)能保溫砌塊的密實度是遠遠低于它們的，可達到降低建筑結(jié)構(gòu)費用的目的。其優(yōu)良的節(jié)能性能，優(yōu)于現(xiàn)有外墻外保溫體系。

二、市場分析

烏魯木齊是新疆政治、經(jīng)濟、文化中心，近年來經(jīng)濟建設(shè)發(fā)展速度很快，每年城市新增建筑面積約為800—900萬m2，每年約需各類墻材18—20億標塊。按照城市總體規(guī)劃，烏魯木齊將形成500萬人口的規(guī)模，因此今后幾年住宅建設(shè)仍然會快速發(fā)展。

新疆地區(qū)現(xiàn)有粘土磚廠生產(chǎn)線800多條。烏魯木齊地區(qū)粘土資源較豐富的有東山區(qū)、水磨溝區(qū)，這里集中了烏魯木齊地區(qū)大部分的粘土磚廠，根據(jù)國家禁粘政策的推進和烏魯木齊市的市政規(guī)劃，這些粘土磚廠將逐步被關(guān)停，而新型頁巖燒結(jié)制品在該地區(qū)的發(fā)展還處于起步階段。因此，該項目的產(chǎn)品的上市銷售前景廣闊，有絕對的市場競爭優(yōu)勢和巨大的市場潛力。

1、相關(guān)同類產(chǎn)品市場調(diào)查與分析

目前烏魯木齊周邊粘土制磚廠商大多產(chǎn)品線較為落后，經(jīng)營管理效率較低，以個人承包為主，不具備大規(guī)模工業(yè)化研發(fā)、生產(chǎn)高品質(zhì)墻材的能力，并且，粘土制磚處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的淘汰范圍，和本產(chǎn)品相比市場競爭力較弱；就節(jié)能保溫砌塊的“保溫”屬性來說，目前主流外墻復(fù)合節(jié)能保溫材料存在較大缺陷，在關(guān)鍵性能、參數(shù)和綜合成本上均落后于本項目產(chǎn)品，市場競爭力不強，本項目產(chǎn)品推出后，將在市場中處于領(lǐng)導(dǎo)地位。

2、產(chǎn)品市場定位

（1）現(xiàn)有建筑材料體系。國內(nèi)現(xiàn)有的建筑材料體系分為承重與非承重體系，承重體系包括粘土實心磚，粘土空心磚等傳統(tǒng)砌筑材料，主要特點：抗壓強度高；非承重體系則主要指混凝土加氣塊等，主要特點：具備一定的保溫功能，且容重低。所以，現(xiàn)有的建筑材料體系僅能滿足承重或保溫單一方面的要求。公司新上市的主要產(chǎn)品——節(jié)能保溫砌塊，以工業(yè)廢渣和頁巖為主要原料，一方面滿足國內(nèi)“禁實”、“禁粘”的要求，另一方面僅依靠單一墻體就可滿足嚴寒及寒冷地區(qū)建筑節(jié)能65％以上的要求。故此，是符合市場需求的新型建筑材料。

（2）現(xiàn)有建筑節(jié)能市場體系。由于現(xiàn)有建筑材料體系無法同時滿足承重與建筑節(jié)能保溫的要求，而且國內(nèi)一直未出現(xiàn)一種既能承重又能保溫的建筑材料，所以國內(nèi)只能采取一種折衷的方法——對建筑物本身進行保溫處理，主要有以下三種方式：外墻外保溫、內(nèi)墻內(nèi)保溫和復(fù)合夾心保溫（即內(nèi)外墻同時做保溫）。這其中以外墻外保溫最為常見和造價低廉。目前外墻外保溫體系使用壽命為10—15年，現(xiàn)有的外墻保溫材料在經(jīng)受多個凍融循環(huán)后，其保溫性能就會大幅下降，直到完全喪失保溫功能，此時必須進行二次更換，這將造成人力、物力、財力的巨大浪費；同時還存在如造價高、不環(huán)保、存在火災(zāi)隱患等缺陷。

（3）現(xiàn)有墻體材料與節(jié)能保溫砌塊的簡單對比。目前，根據(jù)國家相關(guān)規(guī)定，烏魯木齊地區(qū)新建建筑須達到二步節(jié)能65％的目標，但是由于建筑材料的限制，所以必須在建筑物外加裝保溫材料以達到這一目標。所以目前外墻建筑成本，主要是由墻體材料、保溫材料及人工三部分組成，對每平方米外墻墻體造價，可進行如下簡單計算（按單位墻體面積計算），見表1。