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新產(chǎn)品開發(fā)策劃方案范文第1篇

關(guān)鍵詞：專業(yè)課程；畢業(yè)設(shè)計(jì)；改革

中圖分類號(hào)：G42 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）04-0-01

高等教育歷來(lái)十分重視實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的加強(qiáng)與拓寬，畢業(yè)設(shè)計(jì)無(wú)疑是培養(yǎng)本科生知識(shí)、能力、素質(zhì)提高的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)，可以為未來(lái)的工程師接受終身的繼續(xù)教育并奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。圍繞著當(dāng)前影響高等學(xué)校的人培養(yǎng)質(zhì)量的突出環(huán)節(jié)─―畢業(yè)設(shè)計(jì)需要積極進(jìn)行改革探索，這對(duì)于培養(yǎng)適應(yīng)新世紀(jì)所需要的高級(jí)應(yīng)用技術(shù)人才，具有極其重要意義。雖然畢業(yè)設(shè)計(jì)只是每屆畢業(yè)生在校其間最后的學(xué)習(xí)階段，但其意義卻不僅僅是畢業(yè)設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容的本身，而是一套教學(xué)計(jì)劃的應(yīng)用實(shí)施、考核體系的完善程度反映，更是學(xué)生能力和教學(xué)質(zhì)量的檢驗(yàn)。

一、畢業(yè)設(shè)計(jì)現(xiàn)狀分析

據(jù)調(diào)查得知，全國(guó)服裝類院校七十余所，黑龍江省服裝設(shè)計(jì)類高校近10所。目前省內(nèi)幾所高校的服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)的畢業(yè)設(shè)計(jì)仍然保持著傳統(tǒng)的固定模式。哈爾濱學(xué)院服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)的畢業(yè)設(shè)計(jì)內(nèi)容包括論文、設(shè)計(jì)、成衣。黑龍江大學(xué)的服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)的畢業(yè)設(shè)計(jì)同樣是論文、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、成衣。江蘇職業(yè)技術(shù)師范學(xué)院服裝專業(yè)的畢業(yè)設(shè)計(jì)是任務(wù)書、設(shè)計(jì)、成品。但與其他院校有所區(qū)別的是，我院的畢業(yè)設(shè)計(jì)是為某服裝企業(yè)有針對(duì)性的做新產(chǎn)品的開發(fā)?？梢?，在省外的一些高校里已經(jīng)開始將學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)與公司企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)密切聯(lián)系起來(lái)，這樣才能真正的將學(xué)校理論與社會(huì)實(shí)踐緊密聯(lián)系在一起，學(xué)生也能從中獲取更多的知識(shí)。

二、服裝專業(yè)課程設(shè)置

隨著社會(huì)的進(jìn)步，科技的飛速發(fā)展，服裝企業(yè)對(duì)人才能力的需求也不斷變化。作為高校服裝專業(yè)，對(duì)人才培養(yǎng)方案的制定應(yīng)該緊跟社會(huì)的腳步，必須要了解企業(yè)對(duì)人才的需求從而制定學(xué)生四年的教學(xué)方案，既要有職業(yè)院校的特色又能符合用人單位的需求。人才培養(yǎng)方案不能是一成不變的，通過(guò)幾屆畢業(yè)生的反饋就可以看出哪些課程和內(nèi)容安排的合理，哪些課程和內(nèi)容還需要調(diào)整。及時(shí)修改課程體系對(duì)于學(xué)生的就業(yè)至關(guān)重要，尤其是專業(yè)類課程的安排。針對(duì)新人才培養(yǎng)方案的制定我們做了認(rèn)真而細(xì)致的探討：大到哪一門課程，小到哪一章節(jié)，學(xué)生必須要熟練掌握和理解，在哪個(gè)學(xué)期開設(shè)學(xué)生接受效果最佳等。通過(guò)多位專家及專業(yè)教研室的討論，結(jié)合畢業(yè)設(shè)計(jì)改革的嘗試，我院服裝專業(yè)在專業(yè)課程的安排上較以往也做出了大幅度調(diào)整。第一學(xué)期和第二學(xué)期，全部開設(shè)的是專業(yè)基礎(chǔ)課程；第三學(xué)期和第四學(xué)期開始部分專業(yè)類課程；第五學(xué)期和第六學(xué)期所有課程均為專業(yè)課程。如：服裝品牌策劃、服裝陳列設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì)等。每一門課程的學(xué)時(shí)量不大，課程種類豐富，重寬口徑教學(xué)。讓學(xué)生對(duì)服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域的各方面都能有一定的了解和掌握，拓寬就業(yè)面。

三、我院服裝專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)的改革

今年的畢業(yè)設(shè)計(jì)我們打破了以往的模式--寫論文和服裝設(shè)計(jì)分開的設(shè)計(jì)模式。我們從企業(yè)的運(yùn)作模式出發(fā)，采用了模擬教學(xué)的方式，分別從工程和設(shè)計(jì)兩個(gè)方向?qū)Ψb生產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)和服裝品牌產(chǎn)品開發(fā)的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行模擬，完成畢業(yè)設(shè)計(jì)。

1.服裝設(shè)計(jì)方向畢業(yè)設(shè)計(jì)的改革。對(duì)于服裝設(shè)計(jì)方向的學(xué)生，我院培養(yǎng)目標(biāo)是能夠?yàn)槠髽I(yè)提供能夠設(shè)計(jì)符合流行、符合市場(chǎng)的新產(chǎn)品的人才。結(jié)合這一想法，制定了相應(yīng)的教學(xué)計(jì)劃，重點(diǎn)對(duì)傳統(tǒng)的畢業(yè)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行了修改。制定了以某品牌服裝產(chǎn)品開發(fā)為主要思路的畢業(yè)設(shè)計(jì)方案。采用了模擬服裝品牌運(yùn)營(yíng)的方式，讓學(xué)生制定品牌服裝的整套運(yùn)營(yíng)的策劃方案。在策劃方案的進(jìn)行過(guò)程中，學(xué)生通過(guò)對(duì)服裝市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)有特征和對(duì)流行的分析，確定自己服裝品牌定位。設(shè)計(jì)出自己品牌新一季的新產(chǎn)品開發(fā)，并根據(jù)不同品牌風(fēng)格特征、品牌定位、品牌的銷售推廣的方式策劃一系列切實(shí)可行的方案。

2.服裝工程方向畢業(yè)設(shè)計(jì)的改革。對(duì)于工程方向的學(xué)生，我院培養(yǎng)目標(biāo)是能夠在企業(yè)起骨干力量的專業(yè)技術(shù)管理類人才。在我院前三年的教學(xué)中，除專業(yè)基礎(chǔ)類課程外主要從服裝的生產(chǎn)技術(shù)、管理和營(yíng)銷等方向制定教學(xué)計(jì)劃。在畢業(yè)設(shè)計(jì)中，讓學(xué)生模擬企業(yè)服裝生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，借鑒企業(yè)管理的模式，總結(jié)了三年六個(gè)學(xué)期的教學(xué)成果，設(shè)計(jì)出符合現(xiàn)代服裝企業(yè)生產(chǎn)流水線。在模擬生產(chǎn)中，進(jìn)行科學(xué)合理地生產(chǎn)管理，收集和分析生產(chǎn)環(huán)境和生產(chǎn)過(guò)程中的各種信息及相關(guān)資料，有效地利用人力、設(shè)備、資金，以合理的運(yùn)營(yíng)方式，降低成本，提高產(chǎn)量、質(zhì)量和利潤(rùn)。

通過(guò)以上的模擬，使學(xué)生總結(jié)了在校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)和生產(chǎn)實(shí)習(xí)課中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，理清了服裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的程序。為學(xué)生進(jìn)入服裝企業(yè)從事設(shè)計(jì)、生產(chǎn)一線及管理部門奠定了良好基礎(chǔ)。

四、專業(yè)課程與畢業(yè)設(shè)計(jì)的關(guān)系

畢業(yè)設(shè)計(jì)是門綜合類實(shí)踐課程，它是匯集所有專業(yè)課程的集合體，包括專業(yè)理論課程和專業(yè)實(shí)踐類課程。專業(yè)課程的內(nèi)容與安排直接關(guān)系到畢業(yè)設(shè)計(jì)的整體效果，畢業(yè)設(shè)計(jì)模式的改革與創(chuàng)新將關(guān)系到學(xué)生的就業(yè)。反之，適應(yīng)當(dāng)今企業(yè)用人崗位的需求，根據(jù)我院服裝專業(yè)的特色來(lái)改革畢業(yè)設(shè)計(jì)的形式，從而調(diào)整相應(yīng)課程與課程內(nèi)容的設(shè)置。這一從屬關(guān)系可歸納為：課程-畢業(yè)設(shè)計(jì)-就業(yè)。作為一名高校專業(yè)教師，如何將三者安排的合理且環(huán)環(huán)相扣將是我們一直研究的課題。

高等職業(yè)院校培養(yǎng)目標(biāo)就是培養(yǎng)高級(jí)應(yīng)用型人才，我院服裝專業(yè)人才培養(yǎng)方案的完善就是圍繞培養(yǎng)這一目標(biāo)進(jìn)行修改。畢業(yè)設(shè)計(jì)的改革創(chuàng)新，緊緊圍繞人才培養(yǎng)的目標(biāo)，人才需求，制定教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)大綱、教學(xué)內(nèi)容，有目的地進(jìn)行改革和創(chuàng)新。對(duì)實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)應(yīng)用型人才的教學(xué)目的有著重要意義。

參考文獻(xiàn)：

新產(chǎn)品開發(fā)策劃方案范文第2篇

關(guān)鍵詞：服裝；設(shè)計(jì)；管理

改革開放三十年以來(lái)，中國(guó)服裝行業(yè)逐漸發(fā)展成為規(guī)模龐大的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。珠三角地區(qū)和長(zhǎng)三角地區(qū)用其厚實(shí)的雙手緩慢的推動(dòng)著中國(guó)服裝行業(yè)的進(jìn)程。外加工和對(duì)外貿(mào)易僅僅將服裝產(chǎn)業(yè)鏈下游所剩無(wú)幾的利潤(rùn)留給了中國(guó)服裝制造業(yè)。而產(chǎn)業(yè)鏈上游的財(cái)富則都流入了以設(shè)計(jì)為核心的境外服裝企業(yè)。2008年全球金融風(fēng)暴為中國(guó)這一產(chǎn)業(yè)模式敲響了警鐘。以低附加值密集型勞動(dòng)為基礎(chǔ)的中國(guó)服裝行業(yè)必須走向產(chǎn)業(yè)鏈的上游，去那里尋找更有效更自主的發(fā)展形勢(shì)。

針對(duì)這種現(xiàn)狀，行業(yè)中不乏有識(shí)之士積極進(jìn)行新的思考，開拓新的疆土。近年來(lái)，中國(guó)服裝行業(yè)逐漸涌現(xiàn)出一批設(shè)計(jì)師品牌，同時(shí)一些實(shí)力雄厚的大中型企業(yè)也開始從注重量產(chǎn)規(guī)模轉(zhuǎn)向?qū)υO(shè)計(jì)投入的重視。設(shè)計(jì)需要實(shí)踐的磨練，管理需要經(jīng)驗(yàn)的積累，而設(shè)計(jì)管理集兩者特點(diǎn)于一身，更需要多學(xué)科背景的補(bǔ)充和支持。在企業(yè)運(yùn)行過(guò)程中設(shè)計(jì)管理最主要實(shí)施在新產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)，也正是這個(gè)環(huán)節(jié)從上游直接影響著企業(yè)的運(yùn)行成果。

1 服裝企業(yè)新品策劃方案中的設(shè)計(jì)管理要素

通俗地來(lái)說(shuō)，對(duì)于設(shè)計(jì)活動(dòng)流程的管理就像是給感性的觀念規(guī)范以理性的框架，不斷調(diào)整步伐使設(shè)計(jì)的進(jìn)程與資源形成有效的互動(dòng)，從而以最有效最合理的方式完成設(shè)計(jì)活動(dòng)。

在服裝行業(yè)中尤其是新產(chǎn)品開發(fā)中，設(shè)計(jì)已經(jīng)開始逐漸被重視起來(lái)，但是其實(shí)更應(yīng)該被人們重視的則是對(duì)設(shè)計(jì)進(jìn)行的管理。服裝新產(chǎn)品的開發(fā)并不僅僅是設(shè)計(jì)的開發(fā)，其中更重要的是設(shè)計(jì)活動(dòng)開展之前的產(chǎn)品定位，流行趨勢(shì)分析和消費(fèi)者調(diào)研。這些文案結(jié)果直接決定新一季服裝的設(shè)計(jì)結(jié)果。在這個(gè)過(guò)程中設(shè)計(jì)部門與產(chǎn)品部門之間的積極配合就需要有管理者的協(xié)調(diào)。設(shè)計(jì)部門需要提供給產(chǎn)品研發(fā)部門新的切入點(diǎn)和理念，給其調(diào)研方向提供參考的依據(jù)。而產(chǎn)品部門則需將以往的商業(yè)信息反饋給設(shè)計(jì)師，從而使設(shè)計(jì)產(chǎn)品更加面向市場(chǎng)符合大眾的需求。然而在當(dāng)下的現(xiàn)實(shí)中，服裝企業(yè)內(nèi)部的情況往往是設(shè)計(jì)部和產(chǎn)品部門都有自己的一套理解方式，設(shè)計(jì)部門認(rèn)為產(chǎn)品部門沒(méi)有發(fā)展眼光，只注重眼前的經(jīng)濟(jì)效益，而產(chǎn)品部門則認(rèn)為設(shè)計(jì)部門完全不切實(shí)際，天馬行空。這樣造成的結(jié)果往往是業(yè)績(jī)不佳而造成的互相埋怨互相推諉。設(shè)計(jì)管理的介入能夠較好的解決這一問(wèn)題。一個(gè)中立的管理者能夠從公司的角度出發(fā)，合理利用這兩個(gè)部門的資源，分階段針對(duì)不同過(guò)程需要將任務(wù)委派給相應(yīng)的部門，在信息反饋的基礎(chǔ)上整合信息，再將這兩個(gè)部門相互的需求反饋給對(duì)方，待各自完成后再進(jìn)行整合。在這樣多次整合的基礎(chǔ)上達(dá)到互相的協(xié)助合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。

在新品策劃中緊隨產(chǎn)品策劃文案之后進(jìn)行的服裝設(shè)計(jì)，實(shí)際上是由無(wú)數(shù)細(xì)碎的設(shè)計(jì)活動(dòng)構(gòu)成的。在服裝設(shè)計(jì)活動(dòng)過(guò)程中服裝設(shè)計(jì)師完成的主導(dǎo)性設(shè)計(jì)活動(dòng)雖然重要，但實(shí)際上僅僅只占整個(gè)設(shè)計(jì)活動(dòng)的30%至40%。其余的設(shè)計(jì)活動(dòng)則分散在制版、樣衣、輔料、工藝、后整等眾多的環(huán)節(jié)中。從款式圖的確定到樣衣的制作，在新品開發(fā)過(guò)程中，涉及設(shè)計(jì)師、版師和樣衣工、縫紉工眾多角色，同時(shí)也涉及面料、輔料的確定、生產(chǎn)成本的核算等眾多因素。眾多角色之間勞動(dòng)的先后順序需要協(xié)調(diào)和有效安排，眾多因素需要考慮。用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)明這個(gè)情況，在當(dāng)下的許多企業(yè)中，由于缺少及時(shí)地調(diào)整設(shè)計(jì)師、版師、樣衣、縫紉工之間都是在按照職位順序進(jìn)行勞動(dòng)。如果其中某一個(gè)人出現(xiàn)某種失誤而導(dǎo)致某一環(huán)節(jié)的重復(fù)進(jìn)行，那么其他環(huán)節(jié)的勞動(dòng)就出現(xiàn)被動(dòng)等待的情況。大大的浪費(fèi)了有效資源。假如整個(gè)流程有人協(xié)調(diào)把控進(jìn)行調(diào)配式的管理，那么將會(huì)節(jié)省不少的資源和時(shí)間。

2 設(shè)計(jì)管理對(duì)建立高效設(shè)計(jì)組織的重要性

產(chǎn)品開發(fā)成功的前提是有效的組織，組織成功與失敗的一個(gè)重要影響因素是產(chǎn)品設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)或團(tuán)隊(duì)所創(chuàng)建和貫徹的組織內(nèi)涵。通過(guò)相對(duì)案例的研究，可以歸納出一些對(duì)組織內(nèi)涵起支持作用的因素。這些因素包括組織結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵人員所起的作用、員工培訓(xùn)和發(fā)展、工作的組織形式（如團(tuán)隊(duì)合作）、人們的參與程度及組織內(nèi)部的學(xué)習(xí)與知識(shí)共享。單獨(dú)來(lái)看其中每一種要素，都離不開設(shè)計(jì)管理對(duì)組織的支持和調(diào)控。近年來(lái)，有些企業(yè)意識(shí)到管理對(duì)設(shè)計(jì)的重要性，而積極引進(jìn)高學(xué)歷管理人才對(duì)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理。但是最終收到的成果卻始終差強(qiáng)人意。究其原因，乃是管理人員與設(shè)計(jì)人員由于學(xué)科背景差異而造成的認(rèn)識(shí)差異?，F(xiàn)階段院?；蚴巧鐣?huì)培養(yǎng)的高級(jí)管理人才往往有著扎實(shí)的數(shù)理邏輯知識(shí)背景，這種優(yōu)勢(shì)確實(shí)使其具有較強(qiáng)的計(jì)劃性和行動(dòng)力，往往按照數(shù)據(jù)說(shuō)話，據(jù)理分析。然而，二者不可忽略的差異導(dǎo)致他們之間不能互相理解，行使起管理職責(zé)時(shí)往往不能有效執(zhí)行。他們必須具備二者的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)于一身，這樣才能在充分了解設(shè)計(jì)人才思維模式的基礎(chǔ)上合理安排管理流程。接下來(lái)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的組織要素才可能實(shí)現(xiàn)，組織內(nèi)涵才能被有效地貫徹和落實(shí)。

3 設(shè)計(jì)管理對(duì)新產(chǎn)品組織內(nèi)涵的創(chuàng)新與維護(hù)的重要性

企業(yè)要特別對(duì)新產(chǎn)品創(chuàng)新組織內(nèi)涵進(jìn)行創(chuàng)新與維護(hù)，使其組織結(jié)構(gòu)和潛在文化――價(jià)值觀和信仰及行為方式，能夠持續(xù)的支持創(chuàng)新。這種組織內(nèi)涵的創(chuàng)新與維護(hù)離不開設(shè)計(jì)管理的調(diào)控與協(xié)調(diào)。每一季服裝新品的產(chǎn)生都會(huì)根據(jù)大眾審美情趣的更迭而確定相應(yīng)的主題。而這個(gè)主題往往是由服裝企業(yè)中的高感性團(tuán)隊(duì)――設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)確定的。相對(duì)于其他的團(tuán)體，設(shè)計(jì)師具有更敏銳的洞察力和感知力。如上文所訴，設(shè)計(jì)活動(dòng)開展的過(guò)程是一個(gè)集結(jié)了眾多人力和不確定因素的過(guò)程，而恰恰正是由于設(shè)計(jì)師的高感性優(yōu)勢(shì)，造成了設(shè)計(jì)師與企業(yè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)其他成員之間溝通合作的隔閡。由于他們不具備與設(shè)計(jì)師相同的感知能力，所以對(duì)于設(shè)計(jì)師提出的超前風(fēng)格并不一定能夠接受，甚至?xí)a(chǎn)生抵觸情緒。在這個(gè)相互摩擦碰撞的過(guò)程中，設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意會(huì)經(jīng)受來(lái)自多方面的重重考驗(yàn)。除去向設(shè)計(jì)師反饋的例如商業(yè)信息等積極信息以外，其他的信息往往夾雜著許多員工根據(jù)已有經(jīng)驗(yàn)得出的結(jié)論。這些結(jié)論往往一經(jīng)采納就會(huì)看似使產(chǎn)品更市場(chǎng)化，事實(shí)上會(huì)大大挫敗設(shè)計(jì)師的積極性，并對(duì)整個(gè)新產(chǎn)品的系列定位產(chǎn)生潛在的影響。當(dāng)下很多服裝企業(yè)就是這樣的現(xiàn)狀。對(duì)于一個(gè)好的創(chuàng)意，并沒(méi)有去積極的維護(hù)最初的組織內(nèi)涵，而是不斷地用市場(chǎng)的定義來(lái)限制它的生長(zhǎng)，最終的結(jié)果往往是產(chǎn)品和最初的策劃已經(jīng)有了偏差，最初創(chuàng)意組織的內(nèi)涵被很大程度上抹殺了。

通過(guò)設(shè)計(jì)管理的全局把握，積極建立“設(shè)計(jì)創(chuàng)新組織”，就能夠維護(hù)、支撐好新產(chǎn)品的組織內(nèi)涵。要意識(shí)到，“設(shè)計(jì)創(chuàng)新組織”提供的不僅僅是一個(gè)管理人員結(jié)構(gòu)，更是一整套創(chuàng)新系統(tǒng)，系統(tǒng)內(nèi)的各組成部分一起協(xié)作，創(chuàng)造和強(qiáng)化一種使設(shè)計(jì)創(chuàng)新活躍繁盛的文化環(huán)境。各自發(fā)揮自己的專長(zhǎng)為其他成員解決遇到的困難，同時(shí)又具有統(tǒng)一的目標(biāo)。

4 結(jié)論

綜上所述，設(shè)計(jì)管理在服裝新產(chǎn)品開發(fā)的過(guò)程中起到了重要的作用，無(wú)論是從策劃案、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)組織還是組織內(nèi)涵的創(chuàng)新與維護(hù)出發(fā)，都具有積極的意義。

參考文獻(xiàn)：

新產(chǎn)品開發(fā)策劃方案范文第3篇

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)店 推廣策劃 效果評(píng)估

緒論

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物既滿足了人們多樣化的需求，也可以進(jìn)行專屬定制。本文主要描述在淘寶網(wǎng)上開創(chuàng)一家時(shí)尚女裝店的建設(shè)到運(yùn)行推廣的全過(guò)程。網(wǎng)店建設(shè)包括：用戶注冊(cè)、實(shí)名認(rèn)證和安裝軟件。淘寶網(wǎng)店目標(biāo)是成為有自己特色的高品質(zhì)、高信譽(yù)的女裝淘寶店鋪。高品質(zhì)的、流行的時(shí)尚產(chǎn)品，實(shí)惠的價(jià)格是本店執(zhí)著的追求。本店選擇經(jīng)營(yíng)日韓甜美系女裝，淘寶網(wǎng)店服裝類別將商品進(jìn)行更細(xì)致的分類。淘寶網(wǎng)店選擇的貨源方式是通過(guò)阿里巴巴中國(guó)站批發(fā)市場(chǎng)，找到合適的廠家，加盟成為。

一、網(wǎng)店的推廣環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

包括：政治法律環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析、人口環(huán)境分析和社會(huì)文化環(huán)境分析。

（二）微觀環(huán)境分析

1.供應(yīng)商分析。本店在選擇供應(yīng)商時(shí)遵循目前的流行趨勢(shì)，注重考慮商品的質(zhì)量和款式。本淘寶網(wǎng)店網(wǎng)店選擇淘寶分銷方式為主要銷售渠道。選擇了“阿里巴巴”平臺(tái)中的“森之誠(chéng)品官方旗艦店”作為主要供應(yīng)商。

2.消費(fèi)者分析。包括消費(fèi)者特征和消費(fèi)心理分析。

3.競(jìng)爭(zhēng)者分析。在淘寶上經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的店鋪競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。本店的主要競(jìng)爭(zhēng)者有沐乃衣西瓜家日韓店和“日韓女裝爆款前線”淘寶網(wǎng)店。

二、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇及定位

（一）市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)按按地理環(huán)境因素、按人口狀況因素、按消費(fèi)心理因素。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果和其形成的諸多子市場(chǎng)可知，淘寶網(wǎng)店主要應(yīng)用差異性市場(chǎng)策略，該策劃選出了兩類主要的目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)對(duì)象定位在18～35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。

（三）市場(chǎng)定位

本店將目標(biāo)對(duì)象定位在18～35歲年齡段的女性群體，這樣的款式風(fēng)格應(yīng)該是時(shí)尚、新穎的，但也不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。這類群體主要也是最喜愛追求時(shí)尚的人群，對(duì)產(chǎn)品也容易產(chǎn)生忠誠(chéng)度，非常有利于保持本淘寶網(wǎng)店的獨(dú)特性和活力。淘寶網(wǎng)店能以一個(gè)“時(shí)尚”、“個(gè)性”和“健康”的形象進(jìn)入市場(chǎng)，充分發(fā)揮本網(wǎng)店的特點(diǎn)，樹立一個(gè)良好的形象，從而贏得持續(xù)的好評(píng)。

（四）網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)管理策劃方案設(shè)計(jì)

三、網(wǎng)店?duì)I銷策略

（一）服務(wù)與產(chǎn)品策略

本店從生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時(shí)運(yùn)用的一系列措施和手段，包括產(chǎn)品組合策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略和品牌策略

（二）價(jià)格策略

在時(shí)尚銷售活動(dòng)中，定價(jià)是一項(xiàng)既重要又困難且?guī)в酗L(fēng)險(xiǎn)的。本店主要采取低價(jià)定價(jià)策略。主要是直接低價(jià)定價(jià)策略和折扣定價(jià)策略。

（三）渠道策略

采取的模式為：生產(chǎn)者經(jīng)銷商分銷商消費(fèi)者，本店當(dāng)于其中的分銷商；配送渠道選用中通，圓通為統(tǒng)一配送公司；采取的是從經(jīng)銷商直接進(jìn)貨的渠道方式；本店結(jié)算方式主要有：支付寶、銀行卡、信用卡等。

（四）促銷策略

本店經(jīng)營(yíng)模式主要以分銷為主，采用在淘寶店鋪中以利用短期性的讓利行為為主，廣告宣傳為鋪，其余促銷方式相互配合的促銷手段來(lái)刺激消費(fèi)者。主要包括：.網(wǎng)上銷售促銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)上公共關(guān)系。網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)管理包括店鋪裝修管理、商品管理、支付方式管理、訂單管理、配送管理、客戶關(guān)系管理、售后管理。

四、網(wǎng)店的推廣策劃方案的設(shè)計(jì)

（一）網(wǎng)店推廣背景

淘寶店具有投資少、成本低、入駐門檻低、操作簡(jiǎn)單方便等諸多優(yōu)勢(shì)，但是淘寶網(wǎng)店也存在著諸多問(wèn)題，包括：交易安全問(wèn)題、網(wǎng)店售假問(wèn)題、商業(yè)信用問(wèn)題和.物流配送問(wèn)題。

（二）網(wǎng)店推廣目標(biāo)

1.短期目標(biāo)。淘寶網(wǎng)店初期推廣，計(jì)劃在本店推廣6-8個(gè)月后日均獨(dú)立訪問(wèn)用戶500、約1000左右的瀏覽量。通過(guò)與部分合作伙伴建立網(wǎng)店鏈接、參與淘寶社區(qū)活動(dòng)以及線下下發(fā)印有二維碼的名片來(lái)提升網(wǎng)店流量，提高網(wǎng)店人氣。

2.中期目標(biāo)。淘寶網(wǎng)店增長(zhǎng)期推廣，目標(biāo)是提升網(wǎng)店品牌。可通過(guò)設(shè)置買家秀獎(jiǎng)勵(lì)、貼吧發(fā)帖和各種社交軟件進(jìn)行推廣。計(jì)劃在本網(wǎng)店推廣1年后日均獨(dú)立訪問(wèn)用戶達(dá)到800人、約1200左右的瀏覽量。

3.長(zhǎng)期目標(biāo)。淘寶網(wǎng)店穩(wěn)定期推廣，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠券，并結(jié)合淘寶網(wǎng)站推廣專業(yè)工具進(jìn)行推廣。參與多種營(yíng)銷活動(dòng)。計(jì)劃在本店推廣2年后日均獨(dú)立訪問(wèn)用戶達(dá)到1300人，約2000左右的瀏覽量。

（三）網(wǎng)店推廣受眾

本淘寶網(wǎng)店主要面向于18～35年齡段的女性進(jìn)行推廣。她們中包括學(xué)生、公司職員及個(gè)體自由職業(yè)者。

（四）網(wǎng)店推廣策略

網(wǎng)店采用的推廣策略包括：1.店內(nèi)推廣2.網(wǎng)店平臺(tái)推廣3.熱門網(wǎng)站推廣4.聊天工具推廣5.將自己店鋪的網(wǎng)址印在實(shí)物上6.校園人7.傳統(tǒng)媒體廣告。

五、結(jié)論

本淘寶網(wǎng)店從建設(shè)入手，結(jié)合當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)的政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人口環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境及供應(yīng)商、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者的特點(diǎn)進(jìn)行分析。將市場(chǎng)細(xì)分、分析目標(biāo)市場(chǎng)的需求并進(jìn)行選擇，確定目標(biāo)對(duì)象；制定出目標(biāo)計(jì)劃，并使用線上線下相結(jié)合的推廣方式，達(dá)到推廣效果，進(jìn)行店鋪評(píng)估。利用淘寶店內(nèi)板塊、熱門網(wǎng)站社區(qū)、聊天工具及分發(fā)小名片等方式對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行推廣，最終使得店鋪的訪問(wèn)量和收藏量逐漸增加，并轉(zhuǎn)化為訂單，完成制定的目標(biāo)計(jì)劃。

參考文獻(xiàn)

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新產(chǎn)品開發(fā)策劃方案范文第4篇

20xx電動(dòng)車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 范文1摘要：深圳市新能源電動(dòng)車集團(tuán)有限公司是我國(guó)最早專門從事純電動(dòng)汽車核心技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。

為了實(shí)現(xiàn)還地球一個(gè)藍(lán)色天空的夢(mèng)想和做世界最有價(jià)值的電動(dòng)汽車企業(yè)的愿景，經(jīng)過(guò)十余年對(duì)電動(dòng)汽車核心技術(shù)堅(jiān)持不懈的自主研發(fā)，深圳市新能源電動(dòng)車集團(tuán)有限公司目前除自主擁有包括三大電、三小電在內(nèi)的電動(dòng)汽車的三項(xiàng)核心技術(shù)和八項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)外，還積累了豐富的產(chǎn)業(yè)化技術(shù)和經(jīng)驗(yàn);截止20xx年底，公司已擁有160多項(xiàng)專利，其中17幾項(xiàng)發(fā)明專利和歐美專利;去年底與江鈴集團(tuán)合作的純電動(dòng)轎車已成功通過(guò)碰撞試驗(yàn)和1.5萬(wàn)公里可靠性試驗(yàn)，并獲得工信部235批公告，列入推薦目錄。同時(shí)，于5月11日在廣東佛山新能源汽車推廣應(yīng)用綜合示范試點(diǎn)工作啟動(dòng)，首批陸地方舟純電動(dòng)汽車在廣東佛山正式上牌上路。

陸地方舟是中國(guó)純電動(dòng)汽車領(lǐng)域真正的領(lǐng)跑者!

電動(dòng)自行車市場(chǎng)概況

電動(dòng)汽車由于自身的特點(diǎn)，方便、省力、環(huán)保、快捷，越來(lái)越受

到消費(fèi)者的歡迎，介入的企業(yè)也越來(lái)越多。據(jù)近期海外權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到20xx年全球汽車保有量將接近17億輛，而到20xx年這一數(shù)字還將增加20%，將超過(guò)12億輛?？梢栽O(shè)想，如果將其這12億輛汽車首尾相連接，恐怕能繞地球幾圈吧。自20xx年起，中國(guó)取代日本成為僅次于美國(guó)的世界第二大新車消費(fèi)市場(chǎng)。2030年將超過(guò)美國(guó)，位列第一。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)汽車有著巨大需求，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，中國(guó)汽車市場(chǎng)將繼續(xù)保持世界上最快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。另?yè)?jù)悉，截止到今年9月底，全國(guó)機(jī)動(dòng)車保有量為1.68億輛，與20xx年底相比，增加826萬(wàn)輛，增長(zhǎng)5.2%。20xx年全國(guó)機(jī)動(dòng)車保有量將超過(guò)2億輛以上。到2030年，中國(guó)的乘用車總量接近3億輛，約占當(dāng)時(shí)世界汽車總量的30%以上。如果中國(guó)的汽車數(shù)量不斷上升時(shí)，燃油的需求量自然會(huì)不斷上漲，資源的消耗將會(huì)大大增加，按傳統(tǒng)交通能源動(dòng)力系統(tǒng)發(fā)展下去，不可持續(xù)中國(guó)這個(gè)泱泱汽車大國(guó)的興起。此時(shí)，電動(dòng)汽車的興起就很好的解決了這一大難題。

產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念

生產(chǎn)企業(yè)必須運(yùn)用大營(yíng)銷的新理念來(lái)代替以往落后的營(yíng)銷理念，以4C代替4P(以需求代替產(chǎn)品，以成本代替價(jià)格，以便利代替渠道，以溝通代替促銷)。

生產(chǎn)企業(yè)要和自己的客戶經(jīng)銷商合作共贏，幫助經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。具體應(yīng)該在六個(gè)方面合作創(chuàng)利：共同調(diào)查市場(chǎng)，共同選定配置，共同制定價(jià)格，共同研究促銷，共同培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)，共同售后服務(wù)。生產(chǎn)企業(yè)維護(hù)經(jīng)銷商，首先是要在理念上維護(hù)，做長(zhǎng)做遠(yuǎn)，和經(jīng)銷商共同經(jīng)營(yíng)品牌，杜絕短期行為;其次要在經(jīng)濟(jì)上維護(hù)，幫助經(jīng)銷商贏利賺錢;三是要在市場(chǎng)上維護(hù)，用規(guī)范和法律保護(hù)經(jīng)銷商的區(qū)域市場(chǎng)不受損害;四是要在素質(zhì)上維護(hù)，利用培訓(xùn)和信息提高經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力和操作水平;五是要在團(tuán)隊(duì)上維護(hù)，幫助經(jīng)銷商引進(jìn)人才、管理人才，使經(jīng)銷商保持高效團(tuán)隊(duì)。

電動(dòng)汽車銷售模式

電動(dòng)汽車行業(yè)按終端的銷售模式分類主要有專賣店、大賣場(chǎng)、小賣場(chǎng)、店中店、多品店等形式。每種形式都有其優(yōu)缺點(diǎn)：

1、電動(dòng)汽車大賣場(chǎng)一般是聚集了十幾個(gè)甚至幾十個(gè)品牌的電動(dòng)汽車車,面積較大,一般都是從幾百到一千平方米的場(chǎng)所。它有品牌多、顧客多、服務(wù)好、形象好等特點(diǎn)，能體現(xiàn)出大營(yíng)銷中以便利取代營(yíng)銷的特點(diǎn)。并且，在這里商品質(zhì)量有保證，從開票到上牌照有一條龍服務(wù)，大大方便了消費(fèi)者，加上經(jīng)常開展的各種促銷活動(dòng)，能給顧客提供貨比三家的機(jī)會(huì)。而各生產(chǎn)廠家可以在大賣場(chǎng)中自己企業(yè)的攤位上布置廣告，散發(fā)宣傳資料，提升企業(yè)形象。

電動(dòng)汽車大賣場(chǎng)的主要缺點(diǎn)有：

1、大賣場(chǎng)中電動(dòng)自行車品種繁多，本企業(yè)的品牌容易淹沒(méi)其中，不容易脫穎而出。

2、大賣場(chǎng)確實(shí)能給顧客提供選擇機(jī)會(huì)，但也容易讓顧客眼花繚亂，從而失去判斷能力。

3、大賣場(chǎng)中營(yíng)銷人員不多，面對(duì)眾多顧客，以一當(dāng)十，往往心有余而力不足，導(dǎo)購(gòu)力不強(qiáng)。而其他的如店中店一個(gè)店中其中又有一塊專門展示產(chǎn)品的門店.雖然一眼望去區(qū)別于其他品牌，但畢竟只是店中一角，很難體現(xiàn)完整的品牌形象及核心;

2、店中店。在電動(dòng)汽車大賣場(chǎng)中專門開辟一塊區(qū)域經(jīng)銷一個(gè)品牌，比淹沒(méi)十幾個(gè)品牌中間有顯著的進(jìn)步，但宣傳和導(dǎo)購(gòu)還是不能完全到位。

3、多品店。在一個(gè)小的門店里銷售多種電動(dòng)汽車品牌。

4、電動(dòng)汽車專賣店。專賣銷售一個(gè)品牌電動(dòng)車的店鋪，面積在80平方米以上。一般專賣店都有廠家統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)，統(tǒng)一的裝潢，統(tǒng)一的廣告促銷、統(tǒng)一的POP掛件、統(tǒng)一的宣傳頁(yè)，對(duì)提升廠家的優(yōu)秀形象及品牌建設(shè)有很重要的作用。當(dāng)然，專賣店的投資也相對(duì)來(lái)說(shuō)要大很多，需要廠家和經(jīng)銷商有雄厚的資金基礎(chǔ)及現(xiàn)代化的營(yíng)銷管理

20xx電動(dòng)車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 范文2一、市場(chǎng)背景

根據(jù)相關(guān)資料顯示,在經(jīng)歷了20xx年價(jià)格困境和國(guó)標(biāo)危機(jī)等一系列不利于產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的情境之后，20xx年中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)開始迎來(lái)新的發(fā)展面貌，國(guó)標(biāo)暫緩為行業(yè)爭(zhēng)取了更大的發(fā)展空間;價(jià)格戰(zhàn)也由20xx年的幾乎全民參戰(zhàn)過(guò)渡到局部應(yīng)戰(zhàn)，降價(jià)力度也大為減緩;電動(dòng)車被正式納入家電下鄉(xiāng)范疇;從國(guó)際形勢(shì)來(lái)看，低碳環(huán)保成為全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)和未來(lái)交通發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的潮流和趨勢(shì)，作為綠色環(huán)保交通工具的電動(dòng)車，未來(lái)發(fā)展?jié)摿统砷L(zhǎng)空間無(wú)可限量。

20xx年電動(dòng)車行業(yè)發(fā)展整體呈現(xiàn)出上行趨勢(shì)，與20xx年同期相比，增長(zhǎng)幅度超過(guò)17%，銷量從20xx年的720萬(wàn)達(dá)到800萬(wàn)輛。價(jià)格方面雖然持續(xù)下行趨勢(shì)，但相比20xx年同期下降幅度大幅放緩，價(jià)格戰(zhàn)勢(shì)頭大為收斂;20xx年眾多企業(yè)摒棄了單純價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)行為，開始在新產(chǎn)品開發(fā)和內(nèi)部管理上下工夫，產(chǎn)品與營(yíng)銷雙管齊下，而這也不失為行業(yè)開始理性回歸的一種信號(hào);品牌方面一線品牌與二三線品牌開始分化形成，品牌之間的差距在進(jìn)一步拉大，從20xx年的品牌行為來(lái)分析，一線品牌重守勢(shì)，二三線品牌強(qiáng)調(diào)攻勢(shì)，其他一些弱小品牌的生存空間進(jìn)一步被壓縮。從產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上來(lái)分析，無(wú)論是上游的整車與配套，還是終端各區(qū)域品牌銷售，仍然面臨著各種困境與挑戰(zhàn)，但是行業(yè)整體運(yùn)營(yíng)呈現(xiàn)出上行趨勢(shì)，20xx年的產(chǎn)業(yè)規(guī)模或?qū)⒃俅螌?shí)現(xiàn)自20xx年產(chǎn)業(yè)滯脹后的首次增長(zhǎng)。

某某市作為魯西南中心城市而言，電動(dòng)車市場(chǎng)是令人滿意的。某某城區(qū)的電動(dòng)車市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，城區(qū)市場(chǎng)的飽和給商家的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)難度，如何從城區(qū)的這種困境走出來(lái)，是眾多商家一直思考的問(wèn)題。然而通過(guò)調(diào)查，某某良好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)卻似乎填補(bǔ)了這個(gè)問(wèn)題的空洞。其實(shí)在很多地方，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的潛力都是很大的。希望通過(guò)不斷的挖掘和發(fā)展，在某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)電動(dòng)車這一塊市場(chǎng)能夠取得更好的成績(jī)。

二、關(guān)于某某電動(dòng)車

山東某某商務(wù)有限公司成立于20xx年，注冊(cè)地山東某市。作為開拓全國(guó)連鎖電動(dòng)車渠道銷售的企業(yè)，某某可謂是電動(dòng)車行業(yè)的新軍。在近趨飽和的某某城區(qū)市場(chǎng)中分得一杯羹，是一件不容易的事情。

某某公司首先將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，是非常正確的。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)大力培植銷售終端，通過(guò)建設(shè)某某某家園、成立某某基金、為經(jīng)銷商購(gòu)買養(yǎng)老保險(xiǎn)等方法，培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度，從而和經(jīng)銷商結(jié)成利益共同體，占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)份額，走農(nóng)村包圍城市的路子，是某某實(shí)現(xiàn)崛起的捷徑。

三、關(guān)于某某某文化傳媒集團(tuán)

某某某文化傳媒集團(tuán)由某某出資8800萬(wàn)元注冊(cè)成立，集團(tuán)以某某某文化傳媒有限公司為母體，集團(tuán)依托某某廣播電視媒體平臺(tái)及強(qiáng)大的廣電品牌，擁有一支高水平的電視節(jié)目制作、主持人、策劃團(tuán)隊(duì)，為客戶提供市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌經(jīng)營(yíng)、活動(dòng)策劃、廣告推廣等系列服務(wù)，為客戶打開某某市場(chǎng)提供強(qiáng)大的推動(dòng)力。

集團(tuán)在某某市區(qū)及各縣市區(qū)擁有豐富的人脈資源，依托某某及各縣市廣播電視節(jié)目資源，可為某某電動(dòng)車打造一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷平臺(tái)。

四、關(guān)于某某電動(dòng)車某某市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的設(shè)想

在一個(gè)相對(duì)成熟、近趨飽和的市場(chǎng)中，后來(lái)者欲分取一部分市場(chǎng)份額，無(wú)疑是具有相當(dāng)難度的。如果循領(lǐng)先者的足跡前行，按其制定的游戲規(guī)則出牌，必將耗盡資源，陷入市場(chǎng)泥潭，最終難逃淘汰的命運(yùn)。

某某電動(dòng)車的營(yíng)銷決策者深刻的意識(shí)到了這一點(diǎn)，決定把打開市場(chǎng)的突破口放在了農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在某某各鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地以優(yōu)惠條件招募經(jīng)銷商，在目前競(jìng)爭(zhēng)者勢(shì)力最薄弱的地方建立灘頭陣地這是某某電動(dòng)車正在實(shí)施的行動(dòng)。

與此同時(shí)，各大電動(dòng)車品牌也正磨刀霍霍借助家電下鄉(xiāng)的勢(shì)頭，大舉進(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng)。

顯然，某某電動(dòng)車僅僅靠灘頭陣地上的機(jī)槍、迫擊炮等常規(guī)武器開拓市場(chǎng)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的!

某某需要的是鋪天蓋地的廣告轟炸嗎?當(dāng)然需要，但是廣告轟炸從來(lái)都是極少數(shù)超級(jí)富豪的游戲，大捆大捆的鈔票撒下去之后，最終飄向那里，能達(dá)到什么樣的市場(chǎng)效果，是個(gè)未知數(shù)!

是大篷車式的鄉(xiāng)鎮(zhèn)文藝巡演嗎?

和燒錢的廣告轟炸相比，這是一種不錯(cuò)的選擇。組織一支演出隊(duì)伍到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市巡演，進(jìn)行面對(duì)面的商品推銷。但這是一種相對(duì)低級(jí)的推銷方式，缺乏美譽(yù)度和公信力，遠(yuǎn)達(dá)不到營(yíng)銷的高度和力度!

電動(dòng)車是一種具有較高價(jià)值的耐用消費(fèi)品，某某電動(dòng)車剛剛投放市場(chǎng)，在知名度幾乎為零、沒(méi)有其他廣告營(yíng)銷手段配合的前提下，在僅僅一次集市露演促銷活動(dòng)中，就讓消費(fèi)者打開錢包，難度應(yīng)該不小!

某某電動(dòng)車更需要的是精確打擊的激光制導(dǎo)炸彈，是強(qiáng)大精準(zhǔn)的空中火力覆蓋!

某文化傳媒的營(yíng)銷策劃精英洞悉市場(chǎng)變幻，正要為某某定制一種激光制導(dǎo)炸彈某某電動(dòng)車歡樂(lè)鄉(xiāng)村秀節(jié)目。

(一)某某電動(dòng)車歡樂(lè)鄉(xiāng)村秀簡(jiǎn)介

1、節(jié)目概述

這是一檔某某電視臺(tái)電視真人秀節(jié)目，是一個(gè)品牌化運(yùn)作、全年定期播出系列節(jié)目，同時(shí)也是某某市第一檔電視真人秀節(jié)目。節(jié)目每周播出一次，一次50分鐘，全年約52期節(jié)目。

2、運(yùn)作方式

節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，某某某文化傳媒集團(tuán)派出轉(zhuǎn)播車和節(jié)目制作團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)場(chǎng)錄制節(jié)目。

3、觀眾參與

①報(bào)名資格：僅限當(dāng)?shù)剞r(nóng)民家庭，夫妻兩人為一對(duì)，憑身份證和結(jié)婚證報(bào)名參加。

②海選：在節(jié)目錄制前3-5天，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始海選，最終篩選出5對(duì)夫妻參加節(jié)目錄制。

4、節(jié)目設(shè)置

節(jié)目實(shí)行淘汰制，共設(shè)4次趣味比賽，每次淘汰一對(duì)夫妻，最終勝出者為冠軍夫妻，獲得大獎(jiǎng)。亞軍和季軍夫妻也獲得獎(jiǎng)品。

5、現(xiàn)場(chǎng)道具

①專業(yè)化：根據(jù)節(jié)目需要，設(shè)計(jì)制作多套道具。

②大型化：為烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，優(yōu)化視覺效果，道具具有大型、夸張的特點(diǎn)。

6、宣傳造勢(shì)

充分發(fā)揮某文化傳媒集團(tuán)和某某廣播電視臺(tái)集廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)站四位一體的媒體優(yōu)勢(shì)，緊密配合節(jié)目進(jìn)程，以新聞報(bào)道、節(jié)目介紹、產(chǎn)品廣告等多種形式，展開立體而密集的宣傳促銷攻勢(shì)。

(二)某某電動(dòng)車歡樂(lè)鄉(xiāng)村秀節(jié)目?jī)r(jià)值分析

①穩(wěn)定的收視人群

目前電視真人秀節(jié)目已成為電視媒體的主打品種，具有廣泛的宣傳力度和群眾基礎(chǔ)，深得贊助商和各階層觀眾的熱烈追捧。

歡樂(lè)鄉(xiāng)村秀是某某市首個(gè)電視真人秀節(jié)目，面向農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，淳厚的鄉(xiāng)土氣息、大獎(jiǎng)的刺激、熱鬧的節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)將使節(jié)目獲得轟動(dòng)效應(yīng)，穩(wěn)定的收視人群、廣泛的社會(huì)關(guān)注必將為贊助商帶來(lái)超值的回報(bào)。

②強(qiáng)烈的節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)效果

節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市上，經(jīng)過(guò)海選階段的發(fā)酵和醞釀，口口相傳的廣告效應(yīng)，使鄰家夫妻在節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)攝像機(jī)鏡頭前或奮力、或窘迫、或得意的表現(xiàn)，早已成為街頭巷尾熱議的話題、眾人期待的熱鬧場(chǎng)面。

大型電視轉(zhuǎn)播車來(lái)到農(nóng)村集市，本身就是當(dāng)?shù)責(zé)嶙h的焦點(diǎn)。再加上熱鬧非凡的競(jìng)賽節(jié)目，節(jié)目組所到之處，必將制造一個(gè)又一個(gè)人山人海的節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng)，這正是每一個(gè)商家垂涎的營(yíng)銷良機(jī)。

③精確的廣告影響力

歡樂(lè)鄉(xiāng)村秀是一檔為某某電動(dòng)車量身打造的節(jié)目，目標(biāo)就是某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)，參與節(jié)目的觀眾都是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民夫妻。

這檔節(jié)目打造了一種歡樂(lè)、和睦、鄉(xiāng)土、幸福的氣氛，和某某電動(dòng)車追求的市場(chǎng)定位是完全吻合的。作為一檔普通農(nóng)民夫妻參與的鄉(xiāng)村娛樂(lè)節(jié)目，無(wú)論從它的覆蓋范圍和受眾人群來(lái)說(shuō)，都顯示出節(jié)目自身的強(qiáng)勢(shì)狀態(tài)，廣告的到達(dá)率和品牌的宣傳力都將是空前的。

④持續(xù)的節(jié)目創(chuàng)新能力

歡樂(lè)鄉(xiāng)村秀節(jié)目運(yùn)作班子將根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)特點(diǎn)和收視情況及贊助商的需求，不斷學(xué)習(xí)其他節(jié)目的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，隨時(shí)調(diào)整創(chuàng)新節(jié)目?jī)?nèi)容，使節(jié)目常辦常新，保持節(jié)目旺盛的生命力。

⑤強(qiáng)大的媒體宣傳優(yōu)勢(shì)

歡樂(lè)鄉(xiāng)村秀節(jié)目將依托廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)站媒體優(yōu)勢(shì)，對(duì)節(jié)目進(jìn)行包裝、宣傳和炒作，吸引某某市城市鄉(xiāng)村百姓及廣大消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。

(三)某某電動(dòng)車歡樂(lè)鄉(xiāng)村秀節(jié)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、歡樂(lè)鄉(xiāng)村秀電視節(jié)目制作和播出費(fèi)用

全年節(jié)目共52期,包含如下費(fèi)用:

①轉(zhuǎn)播車15000元/次

②播出費(fèi)15000元/次

③服裝道具20xx00元/全年

④工作人員食宿、現(xiàn)場(chǎng)安保、鎮(zhèn)村領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)招待等雜項(xiàng)240000元/全年

以上全年52期節(jié)目，共計(jì)20xx000元。

2、廣告及宣傳費(fèi)用

①某某人民廣播電臺(tái)

在新聞?lì)l率、交通文藝頻率、經(jīng)濟(jì)生活頻率、娛樂(lè)廣播頻率四套節(jié)目精選時(shí)段每天各播出6次

225600元/全年

②某某廣播電視報(bào)

新聞紙黑白整版廣告6000元/次全年52次

3120xx元/全年

③某某新聞網(wǎng)

80000元/全年

④大周末

插頁(yè)半版20xx元/期每月2期全年24期

48000元/全年

⑤某某電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》節(jié)目

每月一次新聞報(bào)道費(fèi)用不計(jì)

以上5項(xiàng)廣告及宣傳費(fèi)用合計(jì)665600元

全部費(fèi)用總計(jì)2665600元

20xx電動(dòng)車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 范文3委托方(客戶)：臺(tái)鈴電動(dòng)車

策劃制作單位：成美廣告有限公司

策劃提交日期：20xx年12月18日

策劃小組成員名單

項(xiàng)目經(jīng)理：聶成遠(yuǎn)

調(diào)研人員：胡瑾琳夏雪

策劃總監(jiān)：陳智耀劉君樸

創(chuàng)意總監(jiān)：劉康

媒體部人員:盧則博

客戶部人員：張雅婷

目錄

1.環(huán)境分析

2.SWOT分析

3.消費(fèi)者分析

4.營(yíng)銷目標(biāo)

5.市場(chǎng)定位

6.目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

7.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

8.促銷策略

9.公關(guān)活動(dòng)

環(huán)境分析

1.國(guó)家政策買電動(dòng)汽車或補(bǔ)貼6萬(wàn)元

為推廣電動(dòng)自行車及電動(dòng)汽車等新能源車進(jìn)入家庭，政府也許會(huì)考慮給予高達(dá)6萬(wàn)元左右的補(bǔ)助金額?！缎履茉雌嚿a(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品準(zhǔn)入管理規(guī)則》則為純電動(dòng)汽車的發(fā)展進(jìn)一步打開大門，而十城千輛工程已在20xx年元月啟動(dòng)，國(guó)家通過(guò)財(cái)政補(bǔ)貼的方式，計(jì)劃用3年左右的時(shí)間，每年發(fā)展17個(gè)城市，每個(gè)城市推出1700輛新能源汽車開展示范運(yùn)行，其中包括電動(dòng)車。

2.社會(huì)背景

隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的加快，電動(dòng)自行車已深入尋常百姓家，成為普通老百姓首選的最佳代步工具。盡管目前全社會(huì)的保有量已超過(guò)1.4億輛，但電動(dòng)自行車行業(yè)的剛性需求和市場(chǎng)空間非常大。業(yè)界預(yù)計(jì)，20xx年電動(dòng)自行車行業(yè)經(jīng)過(guò)整合，產(chǎn)業(yè)增幅將進(jìn)入平穩(wěn)期。

產(chǎn)品SWOT分析

S---優(yōu)勢(shì)：公司注重科技的創(chuàng)新，研制出區(qū)別與其他品牌電動(dòng)車的專利功能。臺(tái)鈴的四大發(fā)明全自動(dòng)電動(dòng)車，是區(qū)隔其它電動(dòng)車產(chǎn)品的分水嶺，在業(yè)內(nèi)是獨(dú)一無(wú)二的技術(shù)。W---劣勢(shì)：市場(chǎng)品牌眾多，有一些品牌已經(jīng)占有相當(dāng)一部分固定的消費(fèi)者，很多品牌也注重技術(shù)的提高，有些品牌有較大的廣告投入。

O---機(jī)會(huì)：市場(chǎng)需求大，我們有創(chuàng)新的專利和創(chuàng)舉，在市場(chǎng)上加強(qiáng)突出宣傳這兩點(diǎn)，這是我們的差異化功能，突出我們的實(shí)力，贏得消費(fèi)者的信任。

T---威脅：品牌價(jià)格站的持久，強(qiáng)勢(shì)品牌在消費(fèi)者心目中的占有。越來(lái)越多的其他品牌的功能開發(fā)。

消費(fèi)者分析

1.目標(biāo)受眾：

對(duì)環(huán)保節(jié)能，方便快捷，安全防盜，省錢，載重，等方面的電動(dòng)車有需求的消費(fèi)者。

2.購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析：

新能源電動(dòng)車節(jié)能環(huán)保、利國(guó)利民。汽車太貴，摩托車禁止，自行車太慢又費(fèi)力，而電動(dòng)車經(jīng)濟(jì)實(shí)用，成本相對(duì)低。

營(yíng)銷目標(biāo)

1.通過(guò)此次策劃提高臺(tái)鈴的品牌知名度和美譽(yù)度。

2.傳達(dá)給消費(fèi)者有關(guān)臺(tái)鈴電動(dòng)車的主要核心技術(shù)信息，增強(qiáng)差異化競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)入市場(chǎng)排名前三。

3.取得消費(fèi)者的信賴，在上一年度銷量基礎(chǔ)上增加20%。

市場(chǎng)定位

1.方便，經(jīng)濟(jì)，時(shí)尚且安全的出行方式

2.系列專利科技技術(shù)締造完美品質(zhì)

3.在汽車過(guò)貴，摩托太野，單車太累的背景下，還是電動(dòng)車比較實(shí)用。

目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

1.普通上班族：主要是中低收入的上班族，特別是追求方便快捷省錢的出行方式的人群，年齡主要在2045歲。

2.個(gè)體零售戶：節(jié)儉，具有一定的環(huán)保意識(shí)，但考慮到汽車過(guò)貴，摩托太野，單車太累，還是電動(dòng)車比較實(shí)用。

3.普通市民：考慮到電動(dòng)車耐用經(jīng)濟(jì)，實(shí)惠，可以用于接送小孩上學(xué)放學(xué)，搬家，旅游，出行超市商場(chǎng)購(gòu)物等。

4.特種行業(yè)：郵政車，巡邏車，送餐車，快遞車等。

5.注重電動(dòng)車科技含量，以及針對(duì)防盜方面的特殊需求的一類人。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

一.新日：有陽(yáng)光的地方就有新日新日，作為行業(yè)的龍頭老大，其以陽(yáng)光作為宣傳口號(hào)，讓世人知曉。

強(qiáng)勢(shì)：

1.行業(yè)龍頭，占據(jù)市場(chǎng)份額大

2.借奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)，成龍代言等進(jìn)行宣傳，品牌知名度，美譽(yù)度高。

弱勢(shì)：

2、電池不耐用，不是天能、超威等名牌

3、電池的電瓶不安全

二.愛瑪：愛就馬上行動(dòng)

強(qiáng)勢(shì)：

1.依靠強(qiáng)勢(shì)的廣告宣傳開拓市場(chǎng)，聘請(qǐng)人氣天王周杰倫代言，可謂氣勢(shì)強(qiáng)大，流行，尚，個(gè)性，充滿活力的品牌形象。

2.渠道開拓速度快，覆蓋廣泛，終端市場(chǎng)形象與品牌定位契合。

弱勢(shì)：

1.基礎(chǔ)建設(shè)相對(duì)較弱，需要時(shí)間鞏固，缺少一定的特色產(chǎn)品技術(shù)。

2.企業(yè)政策不夠靈活，瘋狂的廣告投入存在一定的資金風(fēng)險(xiǎn)，車價(jià)格偏高，終端市場(chǎng)建設(shè)和維護(hù)都有些滯后。

三.雅迪電動(dòng)車科技時(shí)尚力自由中國(guó)人、我時(shí)尚我自由

強(qiáng)勢(shì)：

1.雅迪是最早進(jìn)行品牌化運(yùn)作的電動(dòng)車品牌之一。產(chǎn)品創(chuàng)新更新力度也大。有著一定的專利技術(shù)做支持。

2.20xx年底聘請(qǐng)SHE為形象代言人企業(yè)形象建設(shè)一直在不斷的提升，科技、時(shí)尚、自由已成為雅迪發(fā)展的方向。

弱勢(shì)：

1.雅迪電動(dòng)車品牌訴求點(diǎn)過(guò)多，有力支撐點(diǎn)不足，隨著SHE的離開，雅迪在公眾形象、消費(fèi)者影響力上不及其他。

2.雅迪電動(dòng)車價(jià)格較高，在售后服務(wù)效率方面相對(duì)較慢。由于企業(yè)規(guī)模大、產(chǎn)品線長(zhǎng)，導(dǎo)致不能按照區(qū)域市場(chǎng)需求特征做出靈活的調(diào)整。

臺(tái)鈴促銷活動(dòng)

(生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商配合，可以采用以下促銷策略)

1、免費(fèi)試駕:讓消費(fèi)者試乘試騎，聽取消費(fèi)者意見。

2、電動(dòng)車秀:選擇各式有代表性的車款，節(jié)假日選派經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的促銷人員騎行，在大型超市、居民小區(qū)、廣場(chǎng)等人流聚集的地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費(fèi)者提問(wèn)，充分展示電動(dòng)車品牌的特色和優(yōu)勢(shì)。

3、電動(dòng)車賽：可以組織電動(dòng)車和公共汽車、出租車比賽，展示電動(dòng)車的機(jī)動(dòng)性;也可以組織電動(dòng)車性能比賽，如爬坡能力、續(xù)行能力等，突出自身電動(dòng)車品牌的賣點(diǎn)。

公關(guān)活動(dòng)

1、新聞小組：成立快速報(bào)道小組和新聞單位合作，讓記者騎行電動(dòng)車采訪現(xiàn)場(chǎng)新聞，冠名某某第一現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，在新聞媒體掛角。

2、企業(yè)合作：與企事業(yè)單位合作，舉辦有獎(jiǎng)競(jìng)猜等銷售活動(dòng)，將臺(tái)鈴電動(dòng)車作為獎(jiǎng)品。

新產(chǎn)品開發(fā)策劃方案范文第5篇

“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的提出，最早源于產(chǎn)業(yè)界。2012年，易觀國(guó)際董事長(zhǎng)于洋率先提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念。他認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+”可望成為行業(yè)發(fā)展的新方向，應(yīng)將傳統(tǒng)的產(chǎn)品和服務(wù)融于互聯(lián)網(wǎng)中，由此得到改造和創(chuàng)新；2013年，騰訊公司總裁馬化騰認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+”作為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新動(dòng)向，應(yīng)通過(guò)“生態(tài)協(xié)同式”產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，帶動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新；2015年，清華大學(xué)孟慶國(guó)教授在《創(chuàng)新2.0十大熱點(diǎn)》中指出，借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的高速傳輸和共享，有利于推進(jìn)信息資源整合和企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展；2015年7月，國(guó)務(wù)院《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》，旨在推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)向電子商務(wù)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、協(xié)同制造、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、智慧能源、高效物流等領(lǐng)域拓展，增強(qiáng)各行業(yè)創(chuàng)新能力，提升產(chǎn)業(yè)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力。綜上，“互聯(lián)網(wǎng)+”關(guān)鍵點(diǎn)在于催生經(jīng)濟(jì)新形態(tài)，推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)組織變革，對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生重大和全局性影響。電子商務(wù)是借助于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)交易過(guò)程的電子化和網(wǎng)絡(luò)化，其實(shí)質(zhì)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去創(chuàng)造和變革商業(yè)關(guān)系、創(chuàng)新和發(fā)展業(yè)務(wù)能力（吳清烈，2016）。對(duì)企業(yè)而言，電子商務(wù)具體體現(xiàn)為一種商務(wù)理念、一項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)、一種核心能力和一種營(yíng)銷模式，本文選取幾個(gè)典型的電子商務(wù)龍頭企業(yè)，并分析了其特點(diǎn)，如表1所示。通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”電子商務(wù)，可以擴(kuò)大電子商務(wù)發(fā)展空間，推動(dòng)電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)用創(chuàng)新。企業(yè)通過(guò)創(chuàng)建或借助于電子商務(wù)平臺(tái)，可以傳輸和應(yīng)用平臺(tái)的海量數(shù)據(jù)信息，整合信息和資源，挖掘內(nèi)部潛力，提升企業(yè)營(yíng)銷能力，激發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)需求。電子商務(wù)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展體系結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)資源觀（RBV）認(rèn)為，企業(yè)要獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須具備獨(dú)特的內(nèi)部資源或競(jìng)爭(zhēng)能力，所謂獨(dú)特的資源或者能力，是指具有價(jià)值和稀缺性，只要這些資源不可替代，張士華（廣州商學(xué)院廣州511363）基金項(xiàng)目：廣東省教育廳教改項(xiàng)目“基于學(xué)科競(jìng)賽的多維度協(xié)同學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力提升策略研究”（GDJG20142510）；廣東省特色重點(diǎn)學(xué)科“廣州商學(xué)院電子商務(wù)”建設(shè)項(xiàng)目（TSZDXK201601）中圖分類號(hào)：F724文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A能力不可模仿，即可保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)力。電子商務(wù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取，可分成四個(gè)組成部分：第一，市場(chǎng)感知和掃描。對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行預(yù)掃描，然后對(duì)掃描結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，取得經(jīng)驗(yàn)后，設(shè)定滿足條件的掃描程式，進(jìn)行機(jī)械化、智能化掃描，輔之以人工信息采集，從而提高信息的采集效率。第二，識(shí)別和選擇。對(duì)于收集到的海量數(shù)據(jù)信息，電子商務(wù)企業(yè)不可生吞活剝、全單照收，須對(duì)信息進(jìn)行識(shí)別、分類和選擇。由于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)不同，企業(yè)實(shí)際需要也大相徑庭，因而對(duì)資源需求也不同，從而呈現(xiàn)選擇上的差異性。第三，整合和吸收。選擇后的信息，整合到研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、銷售等關(guān)鍵部門和環(huán)節(jié)，形成具有獨(dú)具特色的內(nèi)部整合能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。第四，轉(zhuǎn)化和應(yīng)用。通過(guò)創(chuàng)新性的技術(shù)和營(yíng)銷手段，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和營(yíng)銷創(chuàng)新，創(chuàng)造和傳遞顧客價(jià)值，維持企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（李巍，2016）。其整體運(yùn)行結(jié)構(gòu)如圖1所示。

電子商務(wù)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力分析

（一）市場(chǎng)感知能力形成要素及其分析

關(guān)于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)感知和企業(yè)內(nèi)部協(xié)同能力的研究，學(xué)者們采用的多是案例實(shí)證分析（許輝等，2013）。得出的結(jié)論往往只在選取的數(shù)據(jù)樣本范圍內(nèi)有效，從理論框架上，多歸結(jié)為企業(yè)家創(chuàng)業(yè)冒險(xiǎn)和創(chuàng)新變革，以及組織變遷等因素。本文從政策導(dǎo)向、組織文化和組織結(jié)構(gòu)三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行探討。電子商務(wù)企業(yè)要想把握正確的發(fā)展方向，充分利用和優(yōu)化企業(yè)資源，獲取長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須充分發(fā)揮政策導(dǎo)向作用。梳理近幾年來(lái)政府和行業(yè)主管部門的相關(guān)政策，大致可歸為以下幾類：一是宏觀指導(dǎo)，明確支持和推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展，鼓勵(lì)中小企業(yè)普及和應(yīng)用電子商務(wù)。二是大力推行和構(gòu)建電子商務(wù)平臺(tái)，打造一批具有典型性、前瞻性和創(chuàng)新性的龍頭平臺(tái)企業(yè)，引導(dǎo)一批應(yīng)用型企業(yè)借內(nèi)容摘要：本文從“互聯(lián)網(wǎng)+”視角，構(gòu)建了電子商務(wù)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的體系結(jié)構(gòu)，從政策導(dǎo)向、市場(chǎng)文化和組織結(jié)構(gòu)三個(gè)方面分析了企業(yè)感知市場(chǎng)信息的能力。企業(yè)可以通過(guò)信息和資源整合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨部門協(xié)同發(fā)展，通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新可以贏得市場(chǎng)，使企業(yè)具有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)感知跨部門協(xié)同可持續(xù)發(fā)展助電商平臺(tái)開展業(yè)務(wù)，建立服務(wù)型企業(yè)實(shí)施配套服務(wù)，形成集平臺(tái)企業(yè)、應(yīng)用企業(yè)和服務(wù)企業(yè)于一體的電子商務(wù)綜合平臺(tái)體系。三是拓展網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)領(lǐng)域，促進(jìn)O2O模式融合發(fā)展，推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村、電子商務(wù)進(jìn)城鎮(zhèn)、電子商務(wù)進(jìn)社區(qū)的多層次、立體化網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)格局。四是制定和出臺(tái)一系列電子商務(wù)政策、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)電子商務(wù)的規(guī)范化發(fā)展。五是創(chuàng)建一批電子商務(wù)示范城市和電子商務(wù)示范基地，通過(guò)基地建設(shè)，鼓勵(lì)和吸引大批電子商務(wù)企業(yè)進(jìn)駐，產(chǎn)生集聚效應(yīng)，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，形成企業(yè)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力（聶林海，2015）。建立市場(chǎng)導(dǎo)向型組織文化。市場(chǎng)導(dǎo)向文化是Narver和Slater于1990年提出的，他們認(rèn)為市場(chǎng)導(dǎo)向文化包含三個(gè)基本要素：以顧客為先導(dǎo)、以競(jìng)爭(zhēng)者為導(dǎo)向和實(shí)現(xiàn)部門間的協(xié)作與互動(dòng)。即第一，應(yīng)該積極關(guān)注市場(chǎng)需求、滿足顧客需要，將顧客特征和需求變化，作為企業(yè)決策和行動(dòng)的重要依據(jù)，對(duì)于顧客的積極建議和反饋，企業(yè)將其視為向顧客學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，悉心傾聽，并形成整改措施；第二，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)行為和營(yíng)銷策略，對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)典營(yíng)銷方式和策略，應(yīng)組織討論和分析，積極尋找借鑒之處，確保有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)；第三，重視企業(yè)各部門之間的信息溝通和交流，確保關(guān)鍵信息在企業(yè)組織部門的流通，保持內(nèi)部行動(dòng)的敏捷性和一致性。市場(chǎng)導(dǎo)向文化的核心是堅(jiān)持顧客聚集和價(jià)值創(chuàng)造。企業(yè)為了給顧客創(chuàng)造超額價(jià)值就必須深刻的理解顧客需求，并通過(guò)不斷加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系，提高顧客的滿意水平。關(guān)鍵職能部門應(yīng)建立協(xié)調(diào)機(jī)制，確保重要信息在諸如技術(shù)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等部門高效傳送，從而保證企業(yè)有效聚集市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的快速和有效回應(yīng)。建立扁平式網(wǎng)絡(luò)化組織結(jié)構(gòu)。所謂組織結(jié)構(gòu)扁平化是指，壓縮管理層級(jí)，撤、減、并中間層，增加管理幅度，建立一種橫向的網(wǎng)絡(luò)化組織結(jié)構(gòu)，使組織變得靈活、敏捷、信息傳輸快。首先，為一線管理人員和營(yíng)銷人員提供資源支持，對(duì)其充分授權(quán)，強(qiáng)調(diào)面向市場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)管理和決策，提升決策效率和有效性，從而增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)反應(yīng)速率和效率。其次，改善信息化和網(wǎng)絡(luò)化辦公條件，為企業(yè)組織結(jié)構(gòu)扁平化提供良好的軟硬件支持。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)平臺(tái)建立信息的跟蹤和反饋機(jī)制，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)一線競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的掌控能力。最后，簡(jiǎn)化組織結(jié)構(gòu)，降低關(guān)鍵職能部門和管理層級(jí)的溝通成本，提升關(guān)鍵信息在組織內(nèi)部的反應(yīng)效率，增強(qiáng)部門之間的協(xié)同意識(shí)和水平。

（二）電子商務(wù)企業(yè)內(nèi)部動(dòng)態(tài)整合能力的形成與分析

通過(guò)不同方式和途徑，獲取市場(chǎng)環(huán)境的海量信息后，應(yīng)對(duì)信息進(jìn)行識(shí)別、分類和整合。關(guān)鍵信息應(yīng)該在各部門之間有效傳輸和流通，組合企業(yè)內(nèi)外資源，提高內(nèi)部整合效率，形成企業(yè)動(dòng)態(tài)協(xié)同能力，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。產(chǎn)業(yè)選擇及其定位能力。一個(gè)電子商務(wù)企業(yè)，應(yīng)注重產(chǎn)業(yè)選擇和市場(chǎng)定位，實(shí)現(xiàn)自身持續(xù)成長(zhǎng)和健康發(fā)展。首先，選擇產(chǎn)業(yè)要考慮是否有足夠的發(fā)展空間，能否帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的盈利；其次，細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，與企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行比較和匹配，以形成獨(dú)特位勢(shì)；最后，保證企業(yè)資源在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的有效配置和風(fēng)險(xiǎn)分散，以形成合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。資源占有及控制能力。企業(yè)資源是指企業(yè)所擁有的物質(zhì)、非物質(zhì)條件，以及企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的能力，企業(yè)對(duì)資源的占有及有效控制，表現(xiàn)在企業(yè)對(duì)資源的有效管理和應(yīng)用。企業(yè)資源包括三大類：有形資源、無(wú)形資源和人力資源。有形資源包括廠房、設(shè)備、土地、原材料等固定資產(chǎn)；無(wú)形資源包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)、企業(yè)形象、品牌商譽(yù)、企業(yè)文化等；人力資源是指企業(yè)所擁有的人員數(shù)量和素質(zhì)，能夠推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的智力、知識(shí)和技能。因此，企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就必須有效控制和使用資源，它將直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展。產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新能力。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力是指在一定的技術(shù)規(guī)范下，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的技術(shù)和產(chǎn)品研究開發(fā)而形成的能力，具有開創(chuàng)性、累積性和連續(xù)性。要提升企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力，第一，要轉(zhuǎn)變思想觀念，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)；第二，加大技術(shù)研發(fā)投入，同高校和科研機(jī)構(gòu)合作，培養(yǎng)和引進(jìn)高新技術(shù)人才；第三，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，大力提升企業(yè)產(chǎn)品實(shí)效，在產(chǎn)品個(gè)性化和獨(dú)特性方面下功夫，形成產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)策劃與開拓能力，是指電子商務(wù)企業(yè)尋找并開發(fā)新市場(chǎng)的能力。市場(chǎng)策劃與開拓能力包括市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力、市場(chǎng)營(yíng)銷能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。因此，要促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)成長(zhǎng)，應(yīng)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析確定市場(chǎng)需求，依據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位，在明確了產(chǎn)品市場(chǎng)和產(chǎn)品銷售對(duì)象后，制定詳細(xì)的市場(chǎng)推廣策劃方案。借助于電子商務(wù)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)推廣、終端銷售等方式，樹立企業(yè)良好的品牌形象和口碑效應(yīng)，促進(jìn)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、技術(shù)、資源等方面的合理演進(jìn)，使競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)疊加和連續(xù)化。文化導(dǎo)向與凝聚能力。企業(yè)文化應(yīng)和市場(chǎng)掛鉤，建立市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè)文化。文化凝聚力是企業(yè)文化的核心，包括自然凝聚力和社會(huì)凝聚力，文化對(duì)企業(yè)發(fā)展所起的作用主要通過(guò)它的凝聚力來(lái)體現(xiàn)，文化凝聚力是一種積極向上的道德約束和價(jià)值認(rèn)可，從精神層面看，它能團(tuán)結(jié)和集聚企業(yè)大多數(shù)成員，形成合力和動(dòng)力，因而具有感召力和約束力。要把企業(yè)文化、規(guī)章制度和人文管理有機(jī)結(jié)合起來(lái)，營(yíng)造健康向上的、富有活力的企業(yè)文化，為企業(yè)獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供堅(jiān)實(shí)保障。

（三）實(shí)施產(chǎn)品、技術(shù)和營(yíng)銷創(chuàng)新，形成電子商務(wù)企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

進(jìn)行內(nèi)部資源整合和關(guān)鍵信息的協(xié)同后，應(yīng)立足于構(gòu)建企業(yè)獨(dú)特的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，通過(guò)創(chuàng)新來(lái)驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展。所謂創(chuàng)新，是指從不同的思維和視角，對(duì)技術(shù)方法、構(gòu)成元素、發(fā)展路徑和生存環(huán)境等進(jìn)行改進(jìn)和革新，從而獲取較大收益的過(guò)程和行為。美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫•熊彼得（Schumpeter）在《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》（1912年）一書中將創(chuàng)新分為五類：一是設(shè)計(jì)出一種新產(chǎn)品，或者提升產(chǎn)品的新質(zhì)量；二是改進(jìn)新的生產(chǎn)方法、設(shè)計(jì)新的生產(chǎn)技術(shù)、采用新的生產(chǎn)工藝；三是挖掘或開拓新市場(chǎng)；四是發(fā)明一種新材料或找到新的原材料供應(yīng)源；五是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新型的組織管理模式及方法。Andrew和Smith（1996年）在對(duì)創(chuàng)新的內(nèi)涵進(jìn)行系統(tǒng)而深入地剖析后，對(duì)創(chuàng)新的本質(zhì)提出了新的見解。所謂創(chuàng)新，即相對(duì)于傳統(tǒng)的做法而言，應(yīng)該具有價(jià)值和新穎性，價(jià)值和新穎是創(chuàng)新的最本質(zhì)和最核心所在。創(chuàng)新包括理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新等，本文從產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新視角展開論述。第一，產(chǎn)品創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新是一種基本的企業(yè)行為，是有針對(duì)性的改善或創(chuàng)造產(chǎn)品，以達(dá)到滿足客戶需求或開辟新市場(chǎng)的目的。在產(chǎn)品創(chuàng)新過(guò)程中，以技術(shù)推動(dòng)市場(chǎng)，重視對(duì)關(guān)鍵資源的把控和對(duì)核心技術(shù)的掌握，通過(guò)技術(shù)導(dǎo)向的新產(chǎn)品開發(fā)，進(jìn)行獨(dú)特顧客價(jià)值創(chuàng)造和傳遞，籍以獲取高水平績(jī)效，增強(qiáng)客戶滿意水平，取得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可分為三個(gè)層次：最里層是核心競(jìng)爭(zhēng)力，中間層是核心產(chǎn)品，外層是最終產(chǎn)品和服務(wù)。將三個(gè)層次結(jié)合在一起，形成總的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。把技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)，通過(guò)技術(shù)上的不斷創(chuàng)新，率先生產(chǎn)出新穎或獨(dú)特的產(chǎn)品，從而搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。同時(shí)將客戶需求貫穿于產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新過(guò)程的始終，如此動(dòng)態(tài)協(xié)同，方可形成良性循環(huán)，使企業(yè)立于不斷變化的市場(chǎng)行列之中，保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)活力。第二，營(yíng)銷創(chuàng)新。產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)取得成果的基礎(chǔ)和必備條件，但新產(chǎn)品要最終占領(lǐng)市場(chǎng)，得到市場(chǎng)認(rèn)可，必需借助營(yíng)銷手段和相應(yīng)的策略活動(dòng)。通過(guò)差異化或獨(dú)特性的策略手段或組合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新效力，獲取新的細(xì)分市場(chǎng)，為企業(yè)開發(fā)新的價(jià)值主張。通過(guò)市場(chǎng)引領(lǐng)技術(shù)，將顧客價(jià)值有效地傳遞下去，從而最終實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，保持電子商務(wù)企業(yè)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。