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小區(qū)活動(dòng)方案策劃范文第1篇

促銷主題是促銷活動(dòng)的靈魂，是顧客心理上接受促銷的借口，當(dāng)時(shí)正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動(dòng)””，并臨時(shí)印制了活動(dòng)宣傳單。

二、促銷價(jià)格

既然是促銷，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題，促銷價(jià)格制定必須迎合顧客對(duì)當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài)，降價(jià)幅度小了，沒興趣，太大了，消費(fèi)者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動(dòng)的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元（即原價(jià)248元，促銷價(jià)168元）。并且我們對(duì)優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會(huì)，純成本銷售，只做宣傳工作”。

三、促銷場地

本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場選擇在小區(qū)的菜市場附近的一個(gè)三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對(duì)促銷將大大有利。

四、時(shí)間安排

菜市場的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時(shí)為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時(shí)間是7：00——10：00。

五、現(xiàn)場布置

因按摩器的促銷以現(xiàn)場體驗(yàn)為主，所以我們?cè)谌媛房谂赃x擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺(tái)供存放貨品和資料使用，同時(shí)后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要健康每一刻”（內(nèi)涵在于——本按摩器方便實(shí)用，隨時(shí)呵護(hù)你的健康），“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動(dòng)”?？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽傘，整個(gè)場面顯眼，基本達(dá)到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準(zhǔn)備了4臺(tái)風(fēng)扇及一臺(tái)飲水機(jī)給顧客“降溫”。

六、促銷前工作準(zhǔn)備

我們知道，只有充分的前期準(zhǔn)備，才能做好一場促銷活動(dòng)。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費(fèi)信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力；在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語，“顫動(dòng)中，心曠神怡”（按摩器的效果）、“痛則不通，動(dòng)則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少！動(dòng)一動(dòng)，好輕松！”等，這些用語形象生動(dòng)地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受。

在人員分工方面，除了安排一個(gè)人收款員專職收款和發(fā)貨外，還安排了一個(gè)專職現(xiàn)場督導(dǎo)，隨時(shí)監(jiān)督與規(guī)范促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動(dòng)性，規(guī)定促銷過程“一條龍”，即從邀請(qǐng)到銷售專人負(fù)責(zé)，誰銷售誰提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放。

促銷前，我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查，保證無一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)在前一天下午對(duì)所有促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說和操作的強(qiáng)化培訓(xùn)，這些前期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場顧客對(duì)促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。

七、現(xiàn)場促銷三步曲

1、邀請(qǐng)

邀請(qǐng)作為現(xiàn)場促銷的第一步，直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時(shí)注意禮儀規(guī)范，本次活動(dòng)為了讓促銷員更具親和力，我們專門進(jìn)行了“微笑”訓(xùn)練，并強(qiáng)調(diào)將“微笑”和“問候禮儀”規(guī)范到平時(shí)的工作和生活中，將來才能習(xí)慣成自然。邀請(qǐng)用語必須簡潔易懂、針對(duì)性強(qiáng)、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費(fèi)體驗(yàn)”等，這些口語可能讓顧客一時(shí)不能完全明白我們的是什么東東（本身短時(shí)間內(nèi)就無法明白），但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會(huì)留下搞個(gè)明白。邀請(qǐng)時(shí)動(dòng)作要得體，不能過于粗魯，不能有強(qiáng)迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請(qǐng)率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢(shì)”，這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理，還“非走不可”，同時(shí)也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時(shí)制止。

為提高體驗(yàn)的成功率，我們要求促銷員邀請(qǐng)顧客到促銷區(qū)就坐后才能進(jìn)行體驗(yàn)，切忌站在路上隨便一試，很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況。“坐下，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。

2、推銷(體驗(yàn)與溝通)

小區(qū)活動(dòng)方案策劃范文第2篇

【迎元宵節(jié)主題活動(dòng)方案一】

為了迎接元宵佳節(jié)，營造喜慶祥和的氣氛，增進(jìn)業(yè)主間及業(yè)主與物業(yè)公司之間的交流，擬舉辦“燈謎有獎(jiǎng)兌猜”活動(dòng)。具體實(shí)施方案如下：

一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日：10:00～17:30(貫穿元宵節(jié)整天，獎(jiǎng)品兌完即止)

二、活動(dòng)地點(diǎn)：小區(qū)主入口(六號(hào)樓與七號(hào)樓之間噴水池前)

三、組織單位：小區(qū)物業(yè)服務(wù)中心

四、參與人員：小區(qū)業(yè)主、住戶

五、活動(dòng)內(nèi)容：猜燈謎活動(dòng)，猜出謎底者將獲得精美獎(jiǎng)品。

六、人員具體分工：

1、管理組

(1)整個(gè)活動(dòng)協(xié)調(diào)由 z 負(fù)責(zé)， z 協(xié)助。(迎新晚會(huì)策劃書)

(2)負(fù)責(zé)采購活動(dòng)物資。

(3)兌獎(jiǎng)處(物業(yè)服務(wù)心中心前臺(tái))，8：00前將兌獎(jiǎng)處所用表格及獎(jiǎng)品物資擺放到位。

(4)zz 負(fù)責(zé)燈謎現(xiàn)場布置工作(掛燈籠、謎語張貼工作及現(xiàn)場其它布置等)9：30前布置完畢;

(5)全體工作人員統(tǒng)一穿制服、工服;

(6)活動(dòng)結(jié)束后，協(xié)調(diào)保潔員清理現(xiàn)場。

2、維修組

z負(fù)責(zé)現(xiàn)場(懸掛橫幅、飾品、燈籠)的安裝，協(xié)助做好場地布置工作。

3、安管隊(duì)

(1)z 負(fù)責(zé)當(dāng)天活動(dòng)的安全防范、現(xiàn)場秩序、現(xiàn)場布置工作。

(2)協(xié)助綜合組中途燈謎的懸掛

4、保潔員：(安排2名保潔員保潔)

(1) 保潔員要及時(shí)清理現(xiàn)場的垃圾，保持場地清潔小區(qū)元宵節(jié)猜燈謎活動(dòng)策劃方案小區(qū)元宵節(jié)猜燈謎活動(dòng)策劃方案。

4、兌獎(jiǎng)處：

(1)工作人員(zz)負(fù)責(zé)頒發(fā)獎(jiǎng)品(兌獎(jiǎng)后要將已猜解的燈謎在總表上剔除標(biāo)注)。

(2)猜對(duì)燈謎者可兌換獎(jiǎng)品(1張燈謎條兌換1份獎(jiǎng)品)，猜錯(cuò)的燈謎回收備用。

(3)在桌子前貼上“兌獎(jiǎng)處”字樣的紅紙。

七、兌獎(jiǎng)

猜對(duì)謎底1張可兌換獎(jiǎng)品1份。獎(jiǎng)品包括圓珠筆、鉛筆刨、彩色便簽本、小卡通筆記本、橡皮擦、熒光筆、修正液、自動(dòng)鉛筆、可樂、雪碧等。

八、資源需求

1、人力需求： 12 人

班組綜合組維修組安管隊(duì)保潔員

人數(shù)5232

活動(dòng)物資清單

項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量費(fèi)用(元)備注

現(xiàn)場布置物品

紅色打印紙252包 50 管理處

橫幅300 1300 x躍新春鬧元宵 燈謎助興促和諧

燈籠5200 1000

獎(jiǎng)品：

圓珠筆1150 150.00

鉛筆刨1100 100.00

彩色便簽本1150 150.00

小卡通筆記本1.5100 150.00

橡皮擦1150 150.00

晨光熒光筆1.3100 130.00

蠟筆1100 100.00

自動(dòng)鉛筆(帶筆芯)1100 100.00

小膠水150 50.00

修正帶1.450 70.00

卡通尺1.860 108.00

可樂、雪碧824 200.00

兩個(gè)燈謎兌換小燈籠1.550 75.00

合計(jì)2830.00

(七)、明確活動(dòng)職責(zé)：

1、物業(yè)服務(wù)公司職責(zé)：

(1)、負(fù)責(zé)審定活動(dòng)方案、活動(dòng)通知、活動(dòng)費(fèi)用

(2)、負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)全過程督導(dǎo)、控制。

2、管理組職責(zé)：

(1)、負(fù)責(zé)擬制活動(dòng)方案、活動(dòng)通知，以及做好活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算工作。

(2)、負(fù)責(zé)制作謎語、獎(jiǎng)劵等工作。

(3)、負(fù)責(zé)采購活動(dòng)獎(jiǎng)品、道具等物資工作。

(4)、負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場布置、攝影、咨詢和解釋等工作。

(5)、負(fù)責(zé)活動(dòng)總結(jié)，以及活動(dòng)資料的整理和保管工作。

3、維修組職責(zé)：

(1)、負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場布置、安裝等工作。

(2)、負(fù)責(zé)配合管理組按活動(dòng)分工要求完成活動(dòng)相關(guān)工作

(3)、負(fù)責(zé)協(xié)助維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場秩序。

4、安管隊(duì)職責(zé)：

(1)、負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場布置。

(2)、負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場突發(fā)事件處理和維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場秩序。

(3)、負(fù)責(zé)配合管理組按活動(dòng)分工要求完成活動(dòng)相關(guān)工作。

5、清潔工職責(zé)：

(1)、負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場衛(wèi)生保潔工作。

八、注意事項(xiàng)

1、活動(dòng)前保持現(xiàn)場地面干凈;

2、燈謎分批懸掛，已預(yù)防后來參加活動(dòng)人員無法獲取燈謎

3、維持好現(xiàn)場秩序，防止以外發(fā)生;同時(shí)準(zhǔn)備創(chuàng)可貼、碘酒等藥品;

【迎元宵節(jié)主題活動(dòng)方案二】

為深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十精神，豐富活躍2017年新春期間轄區(qū)居民的文化生活，弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化，營造歡樂的元宵佳節(jié)氛圍。街道黨工委、辦事處根據(jù)ZZ區(qū)元宵燈會(huì)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組要求，結(jié)合街道實(shí)際，按照“主題突出、文旅結(jié)合、節(jié)儉節(jié)能、安全有序、歡樂祥和”的原則，舉辦以“馬年迎春 人文日新”為主題的元宵節(jié)系列文化活動(dòng)?；顒?dòng)方案如下：

一、組織保障

街道成立由街道主要領(lǐng)導(dǎo)任組長，各科室(站)負(fù)責(zé)人、社區(qū)主任為成員單位的文新街道20xx年元宵燈會(huì)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室及活動(dòng)協(xié)調(diào)組、安全保衛(wèi)組、后勤保障組、游園現(xiàn)場活動(dòng)組等四個(gè)專門工作組。

(一)文新街道20xx年元宵節(jié)系列活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員名單如下：

組長：z

常務(wù)副組長：z

副組長：z

成員：z

領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任由z同志兼任，副主任由z同志兼任(辦公室聯(lián)系人：z，聯(lián)系電話：***)。

(二)各工作組負(fù)責(zé)人名單及職責(zé)分工如下：(迎新晚會(huì)策劃書)

1、活動(dòng)協(xié)調(diào)組

組長： z

成員：zz

職責(zé)分工：(1)街道黨政辦負(fù)責(zé)元宵系列活動(dòng)的宣傳報(bào)道工作，協(xié)調(diào)各科室，制定元宵活動(dòng)值班表，組織小型工程招投標(biāo)。(2)街道文化站負(fù)責(zé)制訂元宵系列活動(dòng)總體方案，指導(dǎo)各社區(qū)開展元宵節(jié)慶?；顒?dòng)，做好區(qū)元宵燈會(huì)領(lǐng)導(dǎo)小組布置的相關(guān)工作。

2、安全保衛(wèi)組

組長：z

成員：z

職責(zé)分工：(1)街道綜治科和派出所負(fù)責(zé)制定元宵系列活動(dòng)安全保衛(wèi)工作方案，在燈會(huì)活動(dòng)期間，負(fù)責(zé)做好元宵系列活動(dòng)現(xiàn)場的安全秩序維護(hù)工作，保證元宵系列活動(dòng)順利舉行。(2)街道經(jīng)濟(jì)發(fā)展科負(fù)責(zé)元宵系列活動(dòng)期間的消防安全工作。(3)交警中隊(duì)負(fù)責(zé)元宵系列活動(dòng)期間的交通疏導(dǎo)工作。

3、后勤保障組

組長： z

成員：z

職責(zé)分工：街道城管城建科負(fù)責(zé)元宵系列活動(dòng)期間的衛(wèi)生保潔工作街道。

4、游園現(xiàn)場組織組

組長：z

成員：z

職責(zé)分工：(1)社會(huì)事務(wù)科負(fù)責(zé)指導(dǎo)各社區(qū)制定并實(shí)施春節(jié)至元宵節(jié)的各類慶?；顒?dòng)方案，元宵系列活動(dòng)方案等，確保安全有序。(2)社會(huì)事務(wù)科、計(jì)劃生育科、財(cái)務(wù)室負(fù)責(zé)西城廣場游園活動(dòng)現(xiàn)場管理。(3)各社區(qū)分工負(fù)責(zé)游園項(xiàng)目安全管理。

二、活動(dòng)步驟

(一)籌備階段(x月x日前)舉行元宵系列活動(dòng)工程招標(biāo)會(huì)議，確定制作單位;召開文新街道元宵系列活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組工作會(huì)議;召開社區(qū)元宵節(jié)活動(dòng)籌備會(huì)，要求各社區(qū)制定元宵期間活動(dòng)方案，并形成書面材料，交文化站。

(二)落實(shí)階段(x月x日-x月x日)落實(shí)街道及社區(qū)元宵系列活動(dòng)方案及各項(xiàng)準(zhǔn)備;完成西城廣場場地布置及舞臺(tái)背景制作。

(三)實(shí)施階段(x月x日—x月x日)開展元宵游園及文藝晚會(huì)等系列活動(dòng)。

三、活動(dòng)內(nèi)容

(一)文新轄區(qū)內(nèi)主要道路懸掛安裝紅燈籠。涉及：文三西路、文二西路、文一西路、古墩路等主要路段。

(二)西城廣場：

1、游園：布置LED花燈，烘托新春氣息及新年新意，x月x日(正月十四)舉辦游園活動(dòng)。內(nèi)容有：套圈游戲、百發(fā)百種、盲人擊鼓、憤怒小鳥、定點(diǎn)投籃。晚19：00-20：30舉行猜燈謎活動(dòng)。

2、元宵晚會(huì)：x月x日(正月十五)，舉辦“x年迎春 人文日新”元宵晚會(huì)，演出節(jié)目13個(gè)，由街道藝術(shù)團(tuán)隊(duì)及轄區(qū)居民、專業(yè)表演團(tuán)隊(duì)參與表演，演出時(shí)間19：00—20：30。

(三)各村社根據(jù)實(shí)際開展系列元宵活動(dòng)，擴(kuò)大文化惠民的受益度。

四、活動(dòng)要求

1、加強(qiáng)組織，落實(shí)責(zé)任。各科室要根據(jù)街道元宵系列活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組要求，按照各自工作職責(zé)，落實(shí)責(zé)任，提高思想認(rèn)識(shí)，制定好活動(dòng)期間突發(fā)事件應(yīng)急處置預(yù)案。

小區(qū)活動(dòng)方案策劃范文第3篇

社區(qū)春節(jié)活動(dòng)方案一

根據(jù)光明街道關(guān)于兩節(jié)活動(dòng)總體安排部署，結(jié)合自身實(shí)際，我社區(qū)計(jì)劃在春節(jié)和元宵節(jié)期間 (20XX 年 1 月 15日至20XX 年2月6日 )，組織開展“我們的節(jié)日”迎兩節(jié)活動(dòng)，為轄區(qū)居民大力營造歡樂、和諧的節(jié)日氛圍。有關(guān)工作計(jì)劃安排如下：

一、活動(dòng)主題

“我們的節(jié)日”——情滿兩節(jié)、愛在社區(qū)兩節(jié)系列活動(dòng)

二、 活動(dòng)目的

為深入踐行“三個(gè)代表”重要思想，為廣大居民提供更多文化服務(wù)，不斷滿足廣大居民對(duì)文化生活的需求。促進(jìn)社區(qū)物質(zhì)文明、精神文明協(xié)調(diào)發(fā)展，全面建設(shè)和諧社區(qū)。

三、活動(dòng)措施與方法

為切實(shí)開展好社區(qū)的文化活動(dòng)，成立社區(qū)20XX年春節(jié)文化活動(dòng)籌備組，組長為社區(qū)書記，成員為社區(qū)工作人員?；I備小組下設(shè)評(píng)委裁判組和后勤保障組。評(píng)委裁判組負(fù)責(zé)策劃、活動(dòng)場地布置及制定、執(zhí)行活動(dòng)規(guī)則，后勤保障組負(fù)責(zé)提供活動(dòng)所用的器材及獎(jiǎng)品等。

四、活動(dòng)內(nèi)容及安排

1.社區(qū)迎春趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，定于1月15日到16日兩天，比賽分為乒乓球比賽，拔河比賽和趣味頂氣球和綁腿走比賽四個(gè)項(xiàng)目。乒乓球比賽和趣味頂氣球時(shí)間定在1月15日，參賽人員：社區(qū)居民，男女不限，年齡不限，參賽人員由樓門組長選送或自愿報(bào)名。比賽地點(diǎn)：社區(qū)小廣場。拔河比賽和綁腿走比賽時(shí)間定在1月16日。拔河比賽由各樓長選送男、女各1支隊(duì)伍(每支隊(duì)伍成員不超過12人)，綁腿走比賽，以社區(qū)居民三口之家為參賽單位，比賽地點(diǎn)：社區(qū)小廣場。

2、迎春文藝大聯(lián)歡：時(shí)間定在1月18日。在社區(qū)二樓活動(dòng)室舉行，由社區(qū)委居民參與進(jìn)來，內(nèi)容包括獨(dú)唱、詩朗誦以及舞蹈、黃梅戲、健身舞及拉二胡等節(jié)目。大家一起歡聚一堂，載歌載舞，迎接春節(jié)的到來。

3、春節(jié)大聯(lián)歡棋藝書畫大比拼，時(shí)間定在2月1日，在社區(qū)活動(dòng)室舉行，把社區(qū)居民中的書法愛好者組織到一起，寫春聯(lián)，對(duì)對(duì)子，豐富社區(qū)居民的節(jié)假日文化生活，通過象棋友誼賽增進(jìn)社區(qū)居民之間的溝通及聯(lián)系。

4、“慶元宵 猜燈謎”，活動(dòng)時(shí)間定在2月6日下午。社區(qū)居民自由選擇燈謎，猜中者由社區(qū)工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品(每人限得一份獎(jiǎng)品)。猜燈謎地點(diǎn)：社區(qū)活動(dòng)室。

社區(qū)春節(jié)活動(dòng)方案二

一、指導(dǎo)思想

為深入踐行“努力構(gòu)建公共文化服務(wù)體系，為廣大居民提供更多優(yōu)質(zhì)文化產(chǎn)品和文化服務(wù)，不斷滿足廣大居民對(duì)文化生活的需求。全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，貫徹落實(shí)黨的xx大會(huì)議精神，始終把握社會(huì)主義先進(jìn)文化方向，促進(jìn)社區(qū)物質(zhì)文明、政治文明和精神文明協(xié)調(diào)發(fā)展，全面建設(shè)和諧社區(qū)。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

為切實(shí)開展好社區(qū)的文體活動(dòng)，成立社區(qū)20XX年春節(jié)文體活動(dòng)籌備組，組長為陳圣煒，副組長為徐祥忠、支云秀、胡正田、鄒鵬，成員為聶祖國、吳君來、蔡圣法、王心友、李正保，籌備小組下設(shè)評(píng)委裁判組和后勤保障組，胡正田兼任裁判組組長，成員為吳永深、徐志軍、黃壽余，支云秀兼任后勤保障組組長，成員為衛(wèi)守才、孫躍華。評(píng)委裁判組負(fù)責(zé)策劃、提供活動(dòng)場地及制定、執(zhí)行活動(dòng)規(guī)則，后勤保障組負(fù)責(zé)提供比賽所用的器材及獎(jiǎng)品等。

三、活動(dòng)安排

1、 舉辦廟會(huì)：時(shí)間初定在2月5日至元月6日。設(shè)立五個(gè)活動(dòng)區(qū)：一是娛樂區(qū)，由社區(qū)委居民演唱廬劇、黃梅戲、歌曲及拉二胡等節(jié)目為主的文藝演出。二是宣傳區(qū)，利用展板宣傳反xx、禁毒、科普、交通安全及民生等相關(guān)的政策和事例。三是送年貨進(jìn)社區(qū)，社區(qū)委聯(lián)系區(qū)內(nèi)華泰、統(tǒng)一、可樂等相關(guān)企業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任，送相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)服務(wù)千家萬戶。四是贈(zèng)品區(qū)，主要發(fā)放購物袋、一封信及“福”字等宣傳品。五是寫春聯(lián)區(qū)，聯(lián)系區(qū)內(nèi)學(xué)校老師、社區(qū)居民中廣大書法愛好者為居民義寫春聯(lián)。活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場。

2、80分比賽：時(shí)間初定在2月10日，由執(zhí)法中隊(duì)、各小區(qū)委進(jìn)行預(yù)賽，各選出一支代表隊(duì)參加社區(qū)組織的80分復(fù)、決賽。比賽地點(diǎn)：社區(qū)委四樓食堂。

3、 象棋比賽：時(shí)間初定在2月11日至2月12日兩天，

參賽人員：社區(qū)象棋愛好者，男女不限，年齡不限，參賽人員由小區(qū)委選送或自愿報(bào)名，由小區(qū)委匯總后于2月9日?qǐng)?bào)社會(huì)事業(yè)科。比賽地點(diǎn)：社區(qū)老年活動(dòng)中心。

4、拔河比賽：時(shí)間初定在2月15日下午，參賽人員為社區(qū)居民，由各小區(qū)委選送男、女各1—2支隊(duì)伍(每支隊(duì)伍成員不超過12人)，2月12日前報(bào)社會(huì)事業(yè)科。比賽地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場。

5、頂氣球：時(shí)間初定在2月15日下午，以社區(qū)居民三口之家為參賽單位(小孩為小學(xué)生)，每個(gè)小區(qū)委選送不少于10個(gè)參賽家庭，名單于2月12日前報(bào)社會(huì)事業(yè)科。比賽地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場。

6、綁腿走比賽：時(shí)間初定在2月15日下午，以社區(qū)居民三口之家為參賽單位(小孩為初中生)，每個(gè)小區(qū)委選送不少于10個(gè)參賽家庭，名單于2月12日前報(bào)社會(huì)事業(yè)科。比賽地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場。

7、露天猜燈謎：時(shí)間初定在2月15下午。參賽人員為社區(qū)居民，自由選擇燈謎，猜中者由工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品(每人限得一份獎(jiǎng)品)。猜燈謎地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場。

8 、乒乓球團(tuán)體比賽：時(shí)間初定在2月16日全天，參賽人員為社區(qū)乒乓球愛好者，由各小區(qū)委選送1—2支隊(duì)伍，2月12前報(bào)社會(huì)事業(yè)科。比賽地點(diǎn)：社區(qū)四樓文體活動(dòng)室。

四、活動(dòng)資金預(yù)算

本著節(jié)儉的原則，預(yù)計(jì)共需活動(dòng)資金10700元，其中廟會(huì)1500元，80分比賽1500元，象棋比賽300元，拔河比賽1500元，頂氣球比賽300元，綁腿走比賽300元，露天猜燈謎500元，乒乓球團(tuán)體比賽900元，文體活動(dòng)期間設(shè)置彩虹門、彩旗、彩氣球、橫幅、印刷宣傳品3900元。

活動(dòng)要求

1、比賽項(xiàng)目原則上只取前三名(猜燈謎除外)，將頒發(fā)紀(jì)念性的獎(jiǎng)品。

2、社區(qū)委工作人員根據(jù)自身愛好和特長，積極參加上述比賽項(xiàng)目，由各科室負(fù)責(zé)人匯總本科室工作人員參加的活動(dòng)項(xiàng)目并報(bào)社會(huì)事業(yè)科。

3、各小區(qū)委要安排人員維護(hù)比賽現(xiàn)場秩序，參賽隊(duì)員要服從裁判判決。

4、請(qǐng)各小區(qū)委加大宣傳，選送相關(guān)人員參與比賽。從即日起要做好前期準(zhǔn)備和宣傳工作，力爭把今年的各項(xiàng)節(jié)目辦好、辦精彩、辦到位，為社區(qū)居民送上精美喜樂的娛樂文化大餐。

5、活動(dòng)項(xiàng)目若有變化，將另行通知。

社區(qū)春節(jié)活動(dòng)方案三

xx年，是社區(qū)充滿合力和挑戰(zhàn)的一年，在我國傳統(tǒng)的新春佳節(jié)即將來臨之際，為了使轄區(qū)居民和單位職工有一個(gè)“大家”的感覺，充分展現(xiàn)出社區(qū)熱烈、喜慶、祥和的節(jié)日氣氛，社區(qū)黨委和居委會(huì)定于xx年1月13日下午2時(shí)開始，在鋼球小區(qū)籃球場舉辦“龍年鬧新春”游園活動(dòng)。為切實(shí)做好各項(xiàng)工作，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行，特制定本實(shí)施計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想：充分展現(xiàn)居民和職工群眾新生活、新風(fēng)尚、新面貌等時(shí)代氣息，大力發(fā)展和繁榮社區(qū)文化，在社區(qū)中形成健康向上、文明和諧的節(jié)日文化氛圍。通過組織文明歡慶的游園活動(dòng)，使廣大居民和職工群眾人人自主地參與游園活動(dòng)之中，在游園中陶冶情操;在游園中鍛煉身體;在游園中獲取知識(shí)，從而讓新一年充滿蓬勃生機(jī)，凝聚民心，推進(jìn)社區(qū)文化工作向暨定目標(biāo)奮進(jìn)!

二、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組

1 組 長：王嘉陵

2、副組長：徐 兵、萬 柳

3、成 員：社區(qū)工會(huì)聯(lián)合會(huì)委員、各單位工會(huì)主席

三、參加人員：部分戶籍在轄區(qū)的居民、單位員工及社

區(qū)居干等。預(yù)計(jì)發(fā)出3000張游園券(單位工會(huì)1000張)，居民憑戶口6歲以上每人領(lǐng)取2張，先到先領(lǐng)，領(lǐng)完為止。

四、活動(dòng)時(shí)間：xx年1月13日下午2時(shí)開始------。

五、活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū)辦公樓(鋼球小區(qū)籃球場)

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、猜謎語100條：游戲規(guī)則：參加者記住自認(rèn)為能猜中謎語的編號(hào)，向工作人員作答，正確的中獎(jiǎng)，(一票一答)，此條中獎(jiǎng)后，工作人員立即上前打紅色的勾，不再續(xù)答。

2、端乒乓球行走：游戲規(guī)則:來回10米，記時(shí)30秒內(nèi)完成，不掉地為勝出。

3、籃球投籃：兩分線投籃，投進(jìn)中獎(jiǎng)。

4、足球射門：10米距離踢進(jìn)規(guī)定的門內(nèi)。

5、蒙面敲鑼：用毛巾困住雙眼，相距10米，原地轉(zhuǎn)3圈，在30秒內(nèi)敲響掛在墻上的鑼。

6、跳大繩：2人搖繩，1人跳繩10下為勝。

7、超級(jí)保齡球：3瓶礦泉水?dāng)[成三角形，5米外用足球當(dāng)保齡球?qū)?個(gè)礦泉瓶同時(shí)打到即勝出。

8、吹乒乓球：杯子4個(gè)，裝滿水排成一豎排，把第一個(gè)杯子里的乒乓球吹到2、3、4個(gè)杯子里勝出。

9、趣味組詞：從抽獎(jiǎng)箱內(nèi)依次抽出3個(gè)字，按先后順序排列，組成有意義的句勝出。

10、圈套實(shí)物：一票領(lǐng)3個(gè)圈，在一定距離扔向固定的地面實(shí)物，如：小吃、酒、煙、肥皂、牙膏等，套中即可領(lǐng)走。

11、套活雞活鴨：把活雞活鴨各放一只在柵欄內(nèi)，憑票領(lǐng)3個(gè)圈，在一定距離扔向活物，套中脖子即可領(lǐng)走大獎(jiǎng)。

八、活動(dòng)要求

1、1月9日前召開各單位工會(huì)主席、物業(yè)小區(qū)負(fù)責(zé)人和居民組長會(huì)議，傳達(dá)社區(qū)xx年迎春游園活動(dòng)安排和部署。

2、1月10日在各小區(qū)醒目地點(diǎn)張貼游園“海報(bào)”并公布活動(dòng)項(xiàng)目的名稱、游戲規(guī)則等，以吸引和激發(fā)群眾的活動(dòng)興趣。

3、1月13日上午布置好活動(dòng)現(xiàn)場，逢雨照常進(jìn)行，活動(dòng)內(nèi)容將隨機(jī)應(yīng)變?；顒?dòng)現(xiàn)場要布置彩旗、橫幅、音響等，讓現(xiàn)場充滿節(jié)日喜慶。

九、注意事項(xiàng)

在活動(dòng)開始前，社區(qū)組織簡單儀式，講明組織這次活動(dòng)地目的和意義，加強(qiáng)活動(dòng)紀(jì)律教育，做到：

1、自覺遵守紀(jì)律，聽從工作人員指揮，按序排隊(duì)，做到文明禮讓、歡樂祥和。

2、在游園過程中注意人身安全和現(xiàn)場的治安防范。

3、不亂扔果皮、紙屑和垃圾，保持活動(dòng)場所的衛(wèi)生清潔，

4、車輛按指定位置停放。

十、費(fèi)用預(yù)算 (略)。

 

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小區(qū)活動(dòng)方案策劃范文第4篇

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上海幼兒園萬圣節(jié)活動(dòng)方案一

一.活動(dòng)目的:

1. 通過活動(dòng)讓幼兒了解西方“萬圣節(jié)”的文化，感受節(jié)日的快樂，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的英語人文環(huán)境。

2. 為幼兒提供展現(xiàn)英文的舞臺(tái)，培養(yǎng)其大方自信的素質(zhì)。

3. 增進(jìn)家園英語信息交流，鼓勵(lì)家長在家中與寶貝親子互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)家園共育.

二.活動(dòng)時(shí)間: 2014年10月31日

三.活動(dòng)地點(diǎn):教室及戶外

四.活動(dòng)內(nèi)容:節(jié)慶趣味英語互動(dòng)，面具造形走秀，萬圣節(jié)不可少的集體狂歡和戶外討糖活動(dòng)

五.活動(dòng)流程:

1.7:50-8:10晨間入園時(shí),請(qǐng)家長鼓勵(lì)幼兒與接待小朋友們進(jìn)行英語互動(dòng):Happy Halloween!有糖拿喲!

2. 9:30-9:40 播放"萬圣節(jié)"狂歡音樂,裝扮,”群魔”亂舞!

3. 9:40-10;05英語互動(dòng)!

a. 與Miss lu大聲念英文.

pumpkin蘭瓜 ,ghost鬼,幽靈 ,bat蝙蝠 ,candy糖,Happy Halloween!萬圣快樂

b.寶貝們一起賣弄學(xué)過的韻文.

3.10:10-10:40 創(chuàng)意服飾外出走秀.

游戲:討糖活動(dòng)

口號(hào):!trick or treat!I want candy!

討糖路線小區(qū)內(nèi).

需家長所配合的:

1.如有時(shí)間,請(qǐng)和孩子一起收集萬圣節(jié)相關(guān)資料，物品，自制一些掛飾，蘭瓜燈等帶來裝飾教室,謝謝!

2.請(qǐng)和孩子一起設(shè)計(jì)面具有服裝造型更好!如動(dòng)物，鬼魂，海盜，精靈等造型(可以參考我發(fā)的PP.我們將進(jìn)行走秀評(píng)比)

3.30號(hào)之前請(qǐng)將創(chuàng)意的面具及造形相關(guān)物品帶入園,寫上名字喲!謝謝

上海幼兒園萬圣節(jié)活動(dòng)方案二

每年的10月31日是外國的萬圣節(jié)，代表著喜慶與豐收，這是他們最喜歡的節(jié)日，也是充滿神秘的節(jié)日，為了讓我們的孩子感受這一獨(dú)特的節(jié)日氣氛和體驗(yàn)游戲的快樂，結(jié)合我園的英語特色，特設(shè)計(jì)此活動(dòng)方案：

活動(dòng)目標(biāo)：

1、通過介紹、知道萬圣節(jié)的來歷。

2、幼兒園萬圣節(jié)的環(huán)境創(chuàng)設(shè)讓幼兒感受異國的風(fēng)俗節(jié)日。

3、讓孩子在游戲中快樂的學(xué)英語、講英語。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、 糖果、面具(吸血鬼、巫婆、幽靈、怪獸、骷髏)、巫婆帽子等;

2、裝飾教室

3、 準(zhǔn)備好萬圣節(jié)視頻、音樂等

活動(dòng)對(duì)象：全園師生

萬圣節(jié)活動(dòng)流程：

1、 萬圣節(jié)的來歷

2、 觀看萬圣節(jié)視頻

3、 學(xué)習(xí)萬圣節(jié)相關(guān)英語

4、 老師教做面具、南瓜燈、蜘蛛……

5、 游戲

6、 討糖、吃糖。

7、 跳舞

具體措施：

一、互相介紹萬圣節(jié)，玩萬圣節(jié)的游戲。

1、教師：今天是一個(gè)很特別的節(jié)日，是什么節(jié)日?

2、教師：萬圣節(jié)是一個(gè)怎么樣的節(jié)日?(幼兒自由討論，教師請(qǐng)個(gè)別幼兒來講述)

3、教師小結(jié)：萬圣節(jié)是外國的一個(gè)慶祝秋天豐收的節(jié)日，傳說中每年的10月31日的晚上，死神會(huì)把鬼召集來嚇唬人，膽小的人會(huì)非常害怕，而膽大的人就會(huì)扮演鬼，講鬼故事，點(diǎn)上南瓜燈來做游戲，玩的可開心了。

二、觀看萬圣節(jié)視頻：《米老鼠與唐老鴨——萬圣節(jié)》(2遍)

三、學(xué)習(xí)萬圣節(jié)相關(guān)英語

Halloween 萬圣節(jié) Pumpkin 南瓜 Jack-o-lantern 南瓜燈

Ghost 幽靈 Witch 巫婆 Vampire 吸血鬼 Monster 怪獸

Skeleton 骷髏 Bat 蝙蝠 Trick or treat 不給就搗蛋

四、老師教幼兒做南瓜燈、面具、蜘蛛

如制作萬圣節(jié)面具

1、教師：你想象中的鬼會(huì)是什么樣的?

2、萬圣節(jié)里人們都來畫鬼臉驅(qū)邪，今天我們都給自己話了個(gè)鬼臉，我知道大家都很能干，那么幫客人們也畫個(gè)鬼臉，好嗎?

3、幼兒操作畫鬼臉。

4、游戲：勇敢者的游戲。

五、游戲

小班：(1)Ghots is coming 幽靈來了 (玩法與丟手絹相同) (2)過魔鬼洞 (玩法與火車過山洞相同)

中班：(1)Witch,witch,what time is it? (玩法與老狼，狼幾點(diǎn)鐘相同) (2)Catch the pumpkin. 摘南瓜

大班：(1)Catch the ghost 捉幽靈 (玩法與網(wǎng)小魚相同) (2)巫婆捉小孩

六、Trick or treat 不給就搗蛋：兩個(gè)班之間互相討糖

上海幼兒園萬圣節(jié)活動(dòng)方案三

一、活動(dòng)的目標(biāo)：

通過活動(dòng)使幼兒了解并初步感受西方傳統(tǒng)節(jié)日萬圣節(jié)，激發(fā)幼兒對(duì)西方文化的興趣，開闊幼兒的視野。鼓勵(lì)幼兒大膽參與表現(xiàn)，體驗(yàn)與同伴共同游戲的快樂。

二、活動(dòng)的時(shí)間：

10月31日(星期四14：30~15:50)

三、活動(dòng)的準(zhǔn)備：

1、前期的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：了解萬圣節(jié)的由來、意義、風(fēng)俗等。

2、前期的物質(zhì)準(zhǔn)備：

(1)多功能廳環(huán)境布置(英語組教師負(fù)責(zé))。

(2)和萬圣節(jié)相關(guān)的涂鴉(南瓜燈，女巫，幽靈等，各班教師負(fù)責(zé)在鉛畫紙上描出輪廓，活動(dòng)時(shí)請(qǐng)小朋友涂色)。

(3)游行過程中的糖果(王老師負(fù)責(zé))。

(4)各班通知化妝游行服飾準(zhǔn)備(家長自帶)。

(5)紅色布簾

四、活動(dòng)流程：

1.熱身：外教扮演一個(gè)“鬼”，帶領(lǐng)大家一起表演歌曲《happy halloween》。(每班請(qǐng)兩個(gè)服飾最有代表的小朋友上臺(tái)一起表演)

2.涂鴉：把準(zhǔn)備好的涂鴉用大頭針別在紅色布簾上作畫卷，小朋友進(jìn)行涂鴉，蠟筆各班自帶。涂完進(jìn)行展示。

3.討糖大游行：外教teach小朋友討糖口號(hào)treat- or- trick 然后小朋友去指定的地方討糖，一定要說“treat- or- trick”

4.結(jié)束：各班回教室，分享糖果。

五、備注：1.討糖果指定處：副園長室，保健室 園長辦公室，總務(wù)處 保健室，副園長室 總務(wù)處，園長辦公室

2.各班教師負(fù)責(zé)維持秩序，拍照，活動(dòng)前給幼兒換好服裝，化好妝。

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小區(qū)活動(dòng)方案策劃范文第5篇

理論上，任何一個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域均存在著一個(gè)潛在的、相對(duì)無人競爭空白空間的領(lǐng)域。這個(gè)相對(duì)平靜的空間，被稱之為市場中的“藍(lán)海”。

安利在中國，找到了適合自己產(chǎn)品特色的營銷模式，創(chuàng)造了每年100億的銷售業(yè)績；當(dāng)年的紅桃K，憑借敏銳的眼光，搶占了市場容量巨大、無人競爭的農(nóng)村市場，取得了巨大的成功。

當(dāng)年的TCL，針對(duì)農(nóng)村信號(hào)不穩(wěn)定，訴求超強(qiáng)接收的概念，迅速占領(lǐng)了行業(yè)領(lǐng)先地位。著名的腦白金公司，看到了中國禮品市場的巨大空間，打禮品概念，迅速的實(shí)現(xiàn)了差異化營銷手段，創(chuàng)造了保健品行業(yè)的奇跡……他們或從產(chǎn)品，或從市場，都找到了藍(lán)海，從而取得了決定性的勝利。

那么，家電領(lǐng)域競爭如此激烈，各廠商各顯神通，營銷手段可謂層出不窮，花樣繁多，是否在這一領(lǐng)域內(nèi)還存在神奇的藍(lán)海呢？

我們先看一組數(shù)據(jù)：

國家經(jīng)貿(mào)委分析：我國家電產(chǎn)品在20世紀(jì)80年代或90年代初期經(jīng)歷了一次銷售高峰。經(jīng)過10年左右的時(shí)間使用，這些家電已經(jīng)接近或超過了設(shè)計(jì)壽命，標(biāo)志著我國的家電產(chǎn)品正步入更新?lián)Q代的高峰期。

國家經(jīng)貿(mào)委資源司介紹：我國是家用電器的生產(chǎn)和消費(fèi)大國，目前電冰箱的社會(huì)保有量已經(jīng)達(dá)到1。2億臺(tái)，洗衣機(jī)1.7億臺(tái)，電視機(jī)4億臺(tái)，電腦1600萬臺(tái)。20世紀(jì)80年代或90年入使用的電冰箱、洗衣機(jī)、電視機(jī)絕大多數(shù)到了報(bào)廢期。預(yù)計(jì)今后幾年，我國需要報(bào)廢和回收、處理的家用電器數(shù)量將有大副提升。

據(jù)中國家電研究所介紹：電冰箱的平均使用壽命是10年左右，洗衣機(jī)的平均使用壽命在8-9年，電視機(jī)2—3萬小時(shí)。預(yù)計(jì)今后幾年，電冰箱的報(bào)廢數(shù)量將達(dá)到400萬臺(tái)，洗衣機(jī)、電視機(jī)的年均報(bào)廢數(shù)量都將達(dá)到500萬臺(tái)以上，這個(gè)數(shù)據(jù)還不包括需要不報(bào)廢但是需要更新的市場容量。

按冰箱400萬臺(tái)計(jì)算：冰箱更新?lián)Q代市場為60億元/年，洗衣機(jī)按500萬臺(tái)計(jì)算：30億元/年，電視機(jī)按500萬臺(tái)：接近100億/年。

難怪，各廠家早就把眼光盯在家電產(chǎn)品的“以舊換新”市場。即使搶占到1%的市場，也是將近1億的銷售收入。

以舊換新是老的促銷方案，長期以來很多廠家都嘗試操作，通常的方式都是在商場把產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)高，然后提高單臺(tái)舊家電產(chǎn)品的回收價(jià)格，刺激消費(fèi)者提前換代。但是始終沒有打動(dòng)消費(fèi)者，而活動(dòng)的效果往往不理想，只能望洋興嘆！以舊換新市場變成了一塊雞肋，食之無味，棄之可惜。至今為止，始終沒有任何一個(gè)廠家或商家在全國市場有大的突破。

面對(duì)容量巨大的更新?lián)Q代產(chǎn)品，為什么始終沒有大的突破呢？為什么不能強(qiáng)烈的吸引消費(fèi)者的眼球呢？

筆者從事家電行業(yè)7年，熟悉家電市場運(yùn)做的普遍規(guī)律和操作手段，多次成功策劃以舊換新等大型活動(dòng)方案，有眾多區(qū)域成功經(jīng)典活動(dòng)的策劃、實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。認(rèn)為要從以下幾個(gè)環(huán)節(jié)分析原因：

一． 以舊換新活動(dòng)開始較早，且基本都是在商店或賣場進(jìn)行。這種操作手段造成以下后果：

1． 目標(biāo)市場定位不準(zhǔn)：到商場購買冰箱的客戶普遍是家中沒有冰箱的消費(fèi)人群，請(qǐng)問：家中沒有舊冰箱，怎么進(jìn)行以舊換新呢？

2． 把活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)在競爭對(duì)手云集的商場內(nèi)，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)賣場競爭對(duì)手的攻擊，會(huì)因?yàn)槠渌麖S家的攻擊產(chǎn)生負(fù)面影響。如攻擊你的產(chǎn)品是翻新產(chǎn)品。

3． 換機(jī)價(jià)格困惑。競爭同類產(chǎn)品品牌眾多，高、中、低價(jià)位產(chǎn)品集中在商場，換機(jī)價(jià)格被消費(fèi)者多次縱向、橫向?qū)Ρ?，最終失去換機(jī)價(jià)格的誘惑力。

4． 換機(jī)周期較長。以舊換新行為通常屬于消費(fèi)者沖動(dòng)購買行為，商場給了消費(fèi)者太多冷靜思考的時(shí)間，換機(jī)行為容易發(fā)生即時(shí)改變。

5． 運(yùn)輸不便利：消費(fèi)者需要把大件家電產(chǎn)品從家中搬運(yùn)、運(yùn)輸?shù)缴虉?，費(fèi)時(shí)、費(fèi)力。容易使換機(jī)行為被消費(fèi)者放棄。

6． 目標(biāo)顧客定位不準(zhǔn)：以舊換新針對(duì)人群為中、老年人，尤其是老年人居多。這些人平時(shí)是不去商場購物，得不到換機(jī)的信息，即使有換機(jī)的想法，最終因?yàn)槟挲g大，行動(dòng)不便，更搬不動(dòng)大件家電產(chǎn)品而放棄換機(jī)。

二． 從品牌與廠商推廣能力分析：

1． 家電行業(yè)市場競爭激烈，各品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品價(jià)格的透明度較高，沒有以舊換新的加價(jià)空間。

2． 由于名牌產(chǎn)品在各個(gè)商場均有經(jīng)營，且被同一區(qū)域不同的商家經(jīng)營，各自經(jīng)營，很難有統(tǒng)一的活動(dòng)方案，價(jià)格容易“穿幫”

3． 一些品牌知名度差、價(jià)格不透明的產(chǎn)品通常沒有策劃大型活動(dòng)的能力，也因?yàn)槠洚a(chǎn)品見面率低，售后服務(wù)沒有保障，即使操作，也不會(huì)被消費(fèi)者信任。

三． 從歷史根源和中國人性的特點(diǎn)來分析：

1． 前期很多換機(jī)的消費(fèi)者，由于換機(jī)后，售后服務(wù)等原因感覺被騙，造成陰影。

2． 中國人從眾和攀比的心態(tài)：消費(fèi)者產(chǎn)生換機(jī)沖動(dòng)后，往往因?yàn)樽约荷磉叺娜藳]有類似的換機(jī)歷史而猶豫、擔(dān)心、放棄。

3． 國人擔(dān)心上當(dāng)受騙：中國消費(fèi)者目前異常理智，生存的環(huán)境導(dǎo)致疑心大，凡事都持戒備心理，“天上不會(huì)掉餡餅”的格言幾乎家喻戶曉。

以上分析，看的出來，以舊換新市場要有突破性的成功與勝利還有很大難度，難道真的是一塊雞肋？食之無味，棄之可惜？那么上述分析總總不利因素能不能有效的化解？能否找到家電以就換新市場的“藍(lán)?！蹦兀?/p>

答案是肯定的！那就是避開競爭激烈的市場，和社區(qū)相結(jié)合的以舊換新活動(dòng)就是平靜的“藍(lán)?！薄?/p>

隨著國家的富強(qiáng)、人民生活水平的不斷提高，人們對(duì)居住環(huán)境的要求越來越多，告別居委會(huì)，國家社區(qū)服務(wù)制度和相關(guān)制度的出臺(tái)，使得群眾居住的社區(qū)發(fā)生了翻天覆地的變化：

1． 居民小區(qū)由開放市變成封閉式，有多個(gè)出入口變成一個(gè)出入口，為社區(qū)活動(dòng)提供了有利條件。

2． 居民小區(qū)向集中、大型化發(fā)展。為社區(qū)活動(dòng)提供了必要條件。

3． 社區(qū)辦公室管理統(tǒng)一化，為和社區(qū)攜手進(jìn)行促銷活動(dòng)提供了信任基礎(chǔ)

筆者曾在國內(nèi)某家電企業(yè)任職多年，曾經(jīng)成功策劃過某一品牌在很多城市的社區(qū)大型以舊換新活動(dòng)，并通過以舊換新活動(dòng)，成功使該品牌進(jìn)入城市市場，并順利啟動(dòng)。

當(dāng)時(shí)某個(gè)二級(jí)地市，該品牌的特點(diǎn)：

1． 冰箱、洗衣機(jī)產(chǎn)品

2． 該產(chǎn)品在該城市某知名商場剛上專柜經(jīng)營，但由于切入晚，認(rèn)知度不高，消費(fèi)者不接受，銷售受阻。

3． 產(chǎn)品價(jià)格不透明，但價(jià)格不占明顯優(yōu)勢(shì)。

4． 該產(chǎn)品依靠網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)實(shí)行每市、縣一點(diǎn)的操作手段

通過產(chǎn)品特點(diǎn)的分析，可以看到，該產(chǎn)品同中日產(chǎn)品有眾多相似之處。因此通過以下活動(dòng)方案的分享，希望能給中日、海佳的市場推廣帶來可借鑒之處。

經(jīng)典案例：

產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)　 幸福千萬家--------××冰箱、洗衣機(jī)社區(qū)以舊換新大行動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：××年××月×日（周六、周日）

活動(dòng)地點(diǎn)：××社區(qū)大門右惻廣場

活動(dòng)主題：××品牌與×商場（當(dāng)?shù)貙９瘢?qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，大型冰、洗以舊換新大行動(dòng)

活動(dòng)口號(hào)： 我們只有一個(gè)家，關(guān)注環(huán)?？看蠹?-----拒絕氟利昂

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，任意品牌、任意容量，無論好壞，舊冰箱均可折價(jià)500元，舊洗衣機(jī)折價(jià)200元，補(bǔ)足差價(jià)即可得到環(huán)保冰箱或優(yōu)質(zhì)洗衣機(jī)，同時(shí)享受延長一年全免費(fèi)保修時(shí)間，贈(zèng)送保修金卡。

活動(dòng)操作：

一． 選定型號(hào)、備貨。

1． 根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌霰淙莘e段的需求，選定型號(hào)為冰箱2款：原則上選擇工廠的排空機(jī)和淘汰機(jī)型有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。BCD-177，BCD-196，洗衣機(jī)3款：XQB42-**A，XQB50-**D，XPB70-***S

2． 制定整車要貨計(jì)劃，批量備貨，爭取政策，獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)

3． 定價(jià)及目標(biāo)利潤核算（略去）

二． 活動(dòng)地點(diǎn)選擇原則：

1． 8年以上老社區(qū)、老房子

2． 小區(qū)內(nèi)人口不低于8000人，人口要老年人居多

3． 小區(qū)消費(fèi)能力中等

4． 小區(qū)出入口不得超過兩個(gè)

5． 以企業(yè)、工廠家屬院為主

6． 向社區(qū)交納管理費(fèi)用。

三． 活動(dòng)物料：

1． 小活動(dòng)傳單10000張

2． 活動(dòng)帳篷1頂

3． 活動(dòng)海報(bào)10張

4． 條幅1條

5． 產(chǎn)品地臺(tái)5個(gè)

四． 人員配備：

1． 送貨司機(jī)1名

2． 專職促銷員2名，臨時(shí)促銷員2名

3． 廠家業(yè)務(wù)代表1名

五． 換機(jī)流程：

講解----交款----登記----開票-----送新機(jī)-----帶回舊機(jī)

整個(gè)過程不允許顧客動(dòng)手、幫忙抬機(jī)

六． 活動(dòng)前預(yù)熱：

1． 小區(qū)內(nèi)醒目位置提前3天張貼宣傳海報(bào)，發(fā)放活動(dòng)傳單

2． 周五下午在小區(qū)門口設(shè)置咨詢臺(tái)，負(fù)責(zé)本次活動(dòng)咨詢

費(fèi)用預(yù)算：

活動(dòng)傳單：10000張*0。02元=200元

活動(dòng)海報(bào)：5張*3元=15元

臨時(shí)促銷：2名*60元/天=120元

小區(qū)管理費(fèi)：2天*30元/天=60元

帳篷、地臺(tái)長期使用費(fèi)用不計(jì)

合計(jì)費(fèi)用：395元

上述活動(dòng)方案實(shí)施之后，兩天冰箱換機(jī)103臺(tái)，洗衣機(jī)換機(jī)71臺(tái)，除去產(chǎn)品利潤，回收的舊機(jī)器砸爛處理又獲得了額外的利潤。

活動(dòng)效果評(píng)估：

1． 通過小區(qū)活動(dòng)，成功拉升品牌形象和知名度

2． 活動(dòng)結(jié)束后到商場專柜咨詢換機(jī)的絡(luò)繹不覺

3． 通過復(fù)制本次活動(dòng)，不停的在小區(qū)做活動(dòng)，迅速獲得認(rèn)知度。

4． 以小區(qū)活動(dòng)慣性拉動(dòng)了商場的銷售