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物聯(lián)網(wǎng)盈利模式范文第1篇

(訊)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了十余年，到了現(xiàn)在這個時候，很多人會問，這個產(chǎn)業(yè)里還有多少金礦？還有沒有錢可賺？遠(yuǎn)者紅極一時的開心網(wǎng)，如今舉步維艱；近者炙手可熱的微博，幾乎成門戶網(wǎng)站標(biāo)配產(chǎn)品，但在互聯(lián)網(wǎng)贏利模式的討論上，始終無定勢與常態(tài)。

總部在拱墅的聚樂網(wǎng)有著自己固定的消費群體，無論是基于何種商業(yè)模式，這種模式是適合其發(fā)展的；同樣還有文中所提到的博采傳媒，做專做精，始終定位于兒童市場，在最小的領(lǐng)域做到價值的最大化。

如今的互聯(lián)網(wǎng)無疑是一個細(xì)分的市場，在這個產(chǎn)業(yè)里還有多少金礦，就得看在最微小的領(lǐng)域里如何進(jìn)行最大的創(chuàng)新，真正做到術(shù)業(yè)有專攻，才能在這個不再“嶄新”的產(chǎn)業(yè)里，分得一席之地。（來源：杭州日報）

物聯(lián)網(wǎng)盈利模式范文第2篇

【摘 要】教育信息化作為我國教育發(fā)展改革的一項重點工作，教師信息技術(shù)應(yīng)用能力的提升在其中扮演著重要角色。本文從互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的角度出發(fā)，借鑒現(xiàn)有服務(wù)模式的優(yōu)點與經(jīng)驗，探討如何利用互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程服務(wù)的模式提升中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力，以北京市試點的教師在線服務(wù)為例，總結(jié)新模式下的服務(wù)效果，并對未來的發(fā)展趨勢進(jìn)行了展望。

關(guān)鍵詞 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)；教師在線；教師信息技術(shù)應(yīng)用能力

【中圖分類號】G434 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A

【論文編號】1671-7384（2015）02-0024-03

隨著信息技術(shù)的普及和高速發(fā)展，教育信息化對教育發(fā)展的重要作用日益明顯。為實現(xiàn)教育現(xiàn)代化、提高教育質(zhì)量，全國各級教育單位經(jīng)過多年的積極投入，在教育信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面已初見成效，多數(shù)地區(qū)已經(jīng)實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)條件下的基本教學(xué)環(huán)境建設(shè)。與此同時，教師的信息技術(shù)應(yīng)用能力卻明顯滯后，在全新的信息化條件下，多數(shù)教師尚無法有效利用信息化設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源完成高質(zhì)量的教學(xué)工作。近年來，雖然各地通過多種途徑開展提升教師信息技術(shù)應(yīng)用能力的相關(guān)培訓(xùn)，但存在模式單一、學(xué)用脫節(jié)等突出問題，教師們迫切需要一種全新的信息化服務(wù)模式。教育部在2013年了《關(guān)于實施全國中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程的意見》，提出推行符合信息技術(shù)特點的培訓(xùn)新模式，采用網(wǎng)絡(luò)研修與現(xiàn)場實踐相結(jié)合的混合式培訓(xùn)，希望通過一系列的舉措提升教師的信息技術(shù)應(yīng)用能力?；诖耍P者研究了當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的應(yīng)用現(xiàn)狀，利用其他行業(yè)的優(yōu)勢經(jīng)驗，面向北京市部分中小學(xué)校開展了教師在線服務(wù)，希望借此對教師信息技術(shù)應(yīng)用能力的提升乃至教育信息化的發(fā)展提供一些參考。

互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的應(yīng)用現(xiàn)狀

隨著互聯(lián)網(wǎng)云計算的快速發(fā)展和移動智能終端的普及，近幾年越來越多的服務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)的渠道送到人們手中，互聯(lián)網(wǎng)正在深刻地改變著我們的生活方式。在互聯(lián)網(wǎng)時代，大部分的行業(yè)都在嘗試以互聯(lián)網(wǎng)思維重新審視自己，希望借助新的渠道和模式提升核心業(yè)務(wù)的競爭力。從服務(wù)的模式上看，大致分為以下幾種。

1. 線上自助服務(wù)

這種模式適用于交互較少的場景。在金融行業(yè)，各大銀行推出了網(wǎng)上銀行服務(wù)和手機(jī)銀行客戶端，用戶可以隨時隨地查詢賬戶余額，進(jìn)行轉(zhuǎn)賬或其他理財操作。在電力行業(yè)，智能電表用戶可以通過手機(jī)客戶端隨時查詢自家電表中的用電情況，當(dāng)剩余電量不足時，還可以通過手機(jī)購電，1分鐘內(nèi)就能充入電表。

2. “線上自助+線下人工”服務(wù)

O2O(Online to Offline，線上到線下)這種模式適用于實體消費的場景。以京東、淘寶等電商為代表，用戶在線上選擇商品，生成訂單后由物流送至手中，這種服務(wù)模式已經(jīng)被人們普遍使用。另外，以餐飲行業(yè)為例，用戶可以通過大眾點評網(wǎng)獲取美食信息，在網(wǎng)上參與團(tuán)購等活動，在線下用餐時出示電子消費券完成購買。

3. 線上人工服務(wù)

這種模式適用于交互性較強(qiáng)的場景。在IT行業(yè)，很多軟硬件廠商推出了線上專業(yè)技術(shù)人員提供的故障診斷和修復(fù)服務(wù)，通過互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程連接到用戶的設(shè)備或系統(tǒng)，邊溝通邊修復(fù)故障。相比傳統(tǒng)的上門服務(wù)，大大節(jié)約了時間和資金成本。這種模式在醫(yī)療行業(yè)和家電行業(yè)也被廣泛應(yīng)用。

從前面的各種服務(wù)場景中，我們不難看出，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)不再受到工作時間和地點的限制，可以同時面對大批量的用戶，高效率、低成本地幫助最終用戶達(dá)成目標(biāo)。如果將這些優(yōu)點應(yīng)用到教育信息化服務(wù)方面，結(jié)合適當(dāng)?shù)姆?wù)模式，必將給中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力的提升帶來質(zhì)的飛躍。

教師在線服務(wù)的應(yīng)用

近年來，北京市中小學(xué)的信息化發(fā)展速度快、普及程度高，大量教學(xué)設(shè)備和應(yīng)用平臺進(jìn)入校園。教師們面臨很多的應(yīng)用問題，但系統(tǒng)內(nèi)現(xiàn)有的服務(wù)人力和培訓(xùn)資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。為了解決這一難題，發(fā)揮前期投資設(shè)備的價值，提升教育質(zhì)量，經(jīng)過2年多的調(diào)研和準(zhǔn)備，北京市建立了教師在線服務(wù)中心，在一些區(qū)縣和學(xué)校對互聯(lián)網(wǎng)線上人工服務(wù)的模式進(jìn)行了探索，以期提升中小學(xué)教師的信息技術(shù)應(yīng)用能力，提高教育教學(xué)水平。

1. 服務(wù)簡介

教師服務(wù)中心由專業(yè)的人工服務(wù)團(tuán)隊，通過互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程桌面、熱線電話、視頻培訓(xùn)、微信等服務(wù)方式，面向北京市近郊和遠(yuǎn)郊的中小學(xué)教師，提供個性化全天候的信息化教學(xué)支持服務(wù)、信息化教學(xué)應(yīng)用技能提升服務(wù)、IT基礎(chǔ)維護(hù)服務(wù)，解決一線教師在教育教學(xué)過程中遇到的技術(shù)問題，提升教師的信息技術(shù)應(yīng)用能力。

2. 服務(wù)內(nèi)容

結(jié)合中小學(xué)信息化教學(xué)應(yīng)用的內(nèi)容和特點，教師在線服務(wù)中心從不同層面提供三大類服務(wù)：信息化教學(xué)支持服務(wù)、信息化教學(xué)技能提升服務(wù)、IT基礎(chǔ)服務(wù)。

信息化教學(xué)支持服務(wù)以解決問題為主要目標(biāo)，由服務(wù)工程師遠(yuǎn)程幫助教師快速處理教學(xué)過程中遇到的技術(shù)問題。

信息化教學(xué)技能提升服務(wù)以培養(yǎng)能力為主要目標(biāo)，由教育技術(shù)專家、服務(wù)工程師共同幫助教師提升信息技術(shù)應(yīng)用能力。

IT基礎(chǔ)服務(wù)以保障教師的信息化教學(xué)環(huán)境為主要目標(biāo)，由服務(wù)工程師解決技術(shù)問題，輔助教師掌握基本的IT技能和知識。

具體服務(wù)內(nèi)容見下表：

3. 服務(wù)方式

（1）遠(yuǎn)程服務(wù)接入。教師在線的遠(yuǎn)程服務(wù)平臺集成了即時通訊、桌面接管、文件管理、隱私保護(hù)等功能模塊，由專業(yè)的工程師通過互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程為中小學(xué)教師提供與信息化教學(xué)相關(guān)的各種應(yīng)用支持與咨詢服務(wù)。

（2）現(xiàn)場服務(wù)。對于復(fù)雜的技術(shù)問題，教師在線派出工程師進(jìn)行現(xiàn)場服務(wù)；同時，為教師提供的線下培訓(xùn)也通過現(xiàn)場服務(wù)的方式完成。

（3）在線視頻直播。教師在線服務(wù)中心擁有功能強(qiáng)大的在線視頻直播系統(tǒng)，定期將信息化教學(xué)應(yīng)用相關(guān)的培訓(xùn)以視頻直播的方式分享給全市的所有教師，同步提升教師的信息化教學(xué)能力；直播過程中，教師還可以與講師就具體問題展開咨詢和互動。

（4）微信。關(guān)注教師在線的微信服務(wù)號，一線教師可以及時接收最近的教育教學(xué)資訊和資源，在點滴中提升教育水平和信息化應(yīng)用能力。

4. 應(yīng)用效果

2013年-2014年，北京市在大興區(qū)和西城區(qū)開展了教師在線服務(wù)試點，一年來對外服務(wù)4萬多次。通過對教師提出的服務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，我們發(fā)現(xiàn)與信息化教學(xué)相關(guān)的服務(wù)在所有服務(wù)中的占比約為70%，多數(shù)服務(wù)的時長分布在20~40分鐘，服務(wù)滿意度為90%以上。這些數(shù)據(jù)說明，教師在線這一新型服務(wù)模式獲得了一線教師的認(rèn)可，很多學(xué)校和教師的活躍程度很高，說明教師對于服務(wù)有了一定的信任和依賴，確實能夠幫助他們解決工作中遇到的實際問題，提升自身的信息技術(shù)應(yīng)用能力，教師在線對推進(jìn)學(xué)校信息化應(yīng)用起到了積極的作用。對于遠(yuǎn)郊區(qū)縣的教師而言，不再受到地域和資源的限制，同樣可以快速、便捷地獲得高質(zhì)量的信息技術(shù)服務(wù)和培訓(xùn)。

展 望

在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時代，各個行業(yè)都在發(fā)生前所未有的變革和創(chuàng)新?！八街梢怨ビ瘛?，有效、合理地借鑒互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)模式，對教育信息化事業(yè)的發(fā)展有積極的意義。

教師在線服務(wù)平臺具備的強(qiáng)大功能和優(yōu)勢，以及跨時間、跨地域、高效、低成本等特點，為中小學(xué)信息化應(yīng)用的推廣和服務(wù)創(chuàng)造了良好的技術(shù)條件，多樣化的服務(wù)內(nèi)容和便利的服務(wù)方式提升了教師的信息技術(shù)應(yīng)用能力。

雖然教師在線服務(wù)取得了一定的積極成果，但筆者認(rèn)為，模式的創(chuàng)新僅為教育信息化的普及和應(yīng)用建立了一種渠道，應(yīng)當(dāng)在此之上加以優(yōu)化，探索與教學(xué)本身相關(guān)的服務(wù)內(nèi)容，最終實現(xiàn)提高教育質(zhì)量和促進(jìn)教育均衡發(fā)展的目標(biāo)。一方面，教師在線服務(wù)平臺既可以提高教師的信息技術(shù)應(yīng)用能力，可以通過整合優(yōu)秀的師訓(xùn)資源和教學(xué)資源，為培養(yǎng)學(xué)科教師的教研教法服務(wù)，提高教師的教學(xué)能力。另一方面，可以聯(lián)合優(yōu)秀的MOOC（Massive Open Online Course，大規(guī)模在線公開課）服務(wù)提供商，借助教師在線服務(wù)平臺的高互動特點，讓優(yōu)秀教師面向不同區(qū)域的學(xué)生提供高質(zhì)量的教育教學(xué)服務(wù)，促進(jìn)教育公平和均衡發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]教育部. 關(guān)于實施全國中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程的意見（教師（2013）13號）.

[2]史陳新，詹偉華.面向中小學(xué)的遠(yuǎn)程服務(wù)平臺的構(gòu)建與實踐[J].中小學(xué)信息技術(shù)教育，2013（11）.

物聯(lián)網(wǎng)盈利模式范文第3篇

關(guān)鍵詞：出版社；盈利模式；數(shù)字出版

中圖分類號：G239.22 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-8122（2012）12-0062-03

一、引 言

目前，數(shù)字出版已經(jīng)成為出版業(yè)發(fā)展的方向和潮流，出版業(yè)也進(jìn)入了由傳統(tǒng)出版向數(shù)字出版的轉(zhuǎn)型。“十一五”期間，數(shù)字出版的產(chǎn)品形態(tài)基本顯現(xiàn)，主要包括電子圖書、數(shù)字報紙、數(shù)字期刊、網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)、網(wǎng)絡(luò)教育出版物、網(wǎng)絡(luò)地圖、數(shù)字音樂、網(wǎng)絡(luò)動漫、網(wǎng)絡(luò)游戲、數(shù)據(jù)庫出版物、手機(jī)出版物（彩信、彩鈴、手機(jī)報紙、手機(jī)期刊、手機(jī)小說、手機(jī)游戲）等。產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷壯大，數(shù)字出版總產(chǎn)出2006年為213億元，2007年為362.42億元，2008年為530億元，2009年已達(dá)799.4億元，預(yù)計2010年數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值有望超過1000億元[1]。

面對數(shù)字化技術(shù)帶來的空前挑戰(zhàn)，出版社應(yīng)加快步伐，加速轉(zhuǎn)型，依靠高科技手段和數(shù)字化信息迅速占領(lǐng)市場，謀求更多的盈利和新的發(fā)展模式，已成為目前出版單位研究的重大課題。

二、陜西數(shù)字出版現(xiàn)狀分析

陜西擁有豐富的歷史文化和較強(qiáng)的科技教育資源，近年來，陜西省新聞出版業(yè)抓住文化體制改革的機(jī)遇，不斷深化體制改革，大力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使得陜西出版業(yè)的實力不斷增強(qiáng)。我省出版社最早于2002年涉足數(shù)字出版，多數(shù)出版社從2003年開始介入數(shù)字出版，有些出版社還在自己的網(wǎng)站上設(shè)立專欄用于電子書的下載和銷售。目前，我省每年有約千種電子書出版發(fā)行。近年來，我省數(shù)字出版的品種數(shù)量和銷售利潤，都保持著強(qiáng)勁的增長勢頭。

據(jù)《2011年陜西省互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告》，我省網(wǎng)民人數(shù)1429萬人，域名93282個，網(wǎng)站30041個，全省互聯(lián)網(wǎng)用戶389萬戶，手機(jī)上網(wǎng)用戶1000.3萬戶。由此可見，隨著我省互聯(lián)網(wǎng)用戶和手機(jī)上網(wǎng)用戶的增長，接觸和使用數(shù)字產(chǎn)品的用戶勢必會越來越多，這為數(shù)字出版消費創(chuàng)造了條件[2]。

（一）出版平臺現(xiàn)狀

在傳統(tǒng)出版業(yè)之外的數(shù)字出版領(lǐng)域和傳媒領(lǐng)域，并沒有形成明顯的競爭優(yōu)勢，應(yīng)打造出版產(chǎn)業(yè)的新媒體平臺，形成平臺價值。2012年6月，在陜西省新聞出版局主導(dǎo)、西安高新產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)及相關(guān)企業(yè)積極參與下，“國內(nèi)一流、國際知名、西部領(lǐng)銜”的西安國家級數(shù)字出版基地項目正式啟動，基地將發(fā)揮陜西的區(qū)域和文化資源優(yōu)勢，整合國內(nèi)外數(shù)字機(jī)出版產(chǎn)業(yè)在版權(quán)內(nèi)容、編輯、印刷、發(fā)行、技術(shù)、終端、廣告等各環(huán)節(jié)的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)資源，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展平臺，發(fā)展新興戰(zhàn)略性數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)，打造西部數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)高地。

在商業(yè)模式方面，數(shù)字出版和新媒體的商業(yè)模式有很大的不同，大規(guī)模定制服務(wù)是基本特征，其基礎(chǔ)是海量的數(shù)據(jù)和對微內(nèi)容的微付費。2008年陜西師大出版總社通過參與網(wǎng)絡(luò)文學(xué)征文活動、籌建作品資源數(shù)據(jù)庫等方式，積極探索數(shù)字出版商業(yè)模式創(chuàng)新，取得了一定成績，但距離平面閱讀、分媒體閱讀進(jìn)入媒介融合、移動互聯(lián)閱讀時代之后，受眾對出版產(chǎn)業(yè)提出的創(chuàng)新需求，還有很大距離。

（二）E-book出版

數(shù)字出版作為新生事物其發(fā)展速度迅速，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的覆蓋范圍面廣，數(shù)字出版的具體產(chǎn)品有：CD、VCD、DVD、電子書（E-book）、網(wǎng)絡(luò)、MP3以及通過手機(jī)下載小說、游戲等，2009年陜西省手機(jī)報年銷售收入達(dá)到1500萬元，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售期刊收入約40萬元。

近些年，陜西省出版社通過E-book出版試水?dāng)?shù)字出版，但無論是規(guī)模還是效益，在陜西出版業(yè)中都無足輕重，具體情況如圖1所示：

圖1 陜西E-book出版銷售圖

如圖1所示，2007年陜西數(shù)字出版的E-book出版制作品種數(shù)為975種，在2008年為1093種，2009年E-book出版制作品種數(shù)為1051種，數(shù)字出版作為一種新型的出版類型，并且隨著電腦技術(shù)、手機(jī)上網(wǎng)的發(fā)展，近些年的出版品種數(shù)在不斷增加，同時銷售量也跟隨著提高，例如，2007年E-book出版總銷售數(shù)為13774萬元，2008年為13062萬元，到了2009年陜西E-book出版總銷售數(shù)為14547萬元。

陜西人民教育出版社、西安交通大學(xué)出版社、第四軍醫(yī)大學(xué)出版社等通過嘗試E-book出版，為數(shù)字出版積累了選題資源、人才資源，拓展了數(shù)字出版市場。特別是2006年成立的第四軍醫(yī)大學(xué)出版社，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，成為繼人民衛(wèi)生出版社、人民軍醫(yī)出版社之后的第三大醫(yī)學(xué)專著和教材E-book出版大社。

（三）陜西數(shù)字出版存在的問題

由于陜西數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)時間并不長久，并沒有一套行之有效的模式和規(guī)則來引導(dǎo)和約束。因此在數(shù)字出版的發(fā)展過程中出現(xiàn)了諸多問題。

1.版權(quán)問題沒有得到有效解決。目前，中國有數(shù)百個提供電子書閱讀和下載的網(wǎng)站，大多數(shù)都存在版權(quán)爭端，有些甚至存在侵權(quán)行為。實際上不僅在國內(nèi)，即使在國際上版權(quán)問題依然是數(shù)字出版的一個大問題，就連全球最大電子書提供商之一的亞馬遜也是麻煩不斷。

2.未形成確定的盈利模式。目前我省的數(shù)字出版還未形成規(guī)模效益，出版社大體的做法是把一些已經(jīng)出版的圖書轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字格式——電子書出版，很少有出版社把數(shù)字出版當(dāng)作是新書的平臺。多數(shù)傳統(tǒng)出版單位對數(shù)字出版本質(zhì)缺乏認(rèn)真研究，幾乎找不到贏利點。

3.行業(yè)缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。我省數(shù)字出版雖然在文化和學(xué)術(shù)研究資源上有優(yōu)勢，但是針對專業(yè)的數(shù)字出版轉(zhuǎn)化技術(shù)，仍有所欠缺。再加上我省出版社都處于進(jìn)軍數(shù)字出版領(lǐng)域的初級階段，因此在系統(tǒng)裝備上離數(shù)字出版的要求還有不小的差距，尤為突出的是缺乏數(shù)字出版的行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

三、陜西數(shù)字出版盈利模式的選擇

（一）盈利模式的類型

在數(shù)字出版行業(yè)中，盈利模式已經(jīng)初步形成，就我省實際結(jié)合外省經(jīng)驗，我省的出版社盈利模式大致有以下四種模式：內(nèi)容盈利模式、廣告盈利模式、服務(wù)盈利模式和版權(quán)盈利模式。

1.內(nèi)容盈利模式。內(nèi)容的盈利模式是指出版物的生產(chǎn)經(jīng)營者通過一定途徑向出版物的使用者收取費用的一種盈利模式。這種模式與傳統(tǒng)出版條件下的盈利模式相類似，比較容易被傳統(tǒng)出版機(jī)構(gòu)采用，它們的區(qū)別主要在于出版形式有很大的不同。在數(shù)字出版環(huán)境下，內(nèi)容的盈利模式也可采用不同的形式：在線銷售、受眾付費下載與訂閱等形式[3]。

2.廣告盈利模式。廣告盈利模式是指出版物的生產(chǎn)經(jīng)營者向出版物的使用者免費或低價提供內(nèi)容，其利潤來源于第三方，主要是廣告商向內(nèi)容提供商支付費用。這種盈利模式與傳統(tǒng)報刊的盈利模式有相似之處，即都是通過內(nèi)容吸引讀者，從而吸引廣告的投放，并通過收取廣告費來保證經(jīng)營和盈利[3]。

3.服務(wù)盈利模式。服務(wù)盈利模式是指出版物的生產(chǎn)經(jīng)營者通過向讀者提供各種增值服務(wù)實現(xiàn)盈利的模式。人民教育出版社等教育類出版社就是利用其具有的教育專業(yè)教育優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，通過提供一些相關(guān)專業(yè)服務(wù)來實現(xiàn)盈利，比如建立在線教育數(shù)據(jù)庫和在線信息搜索來實現(xiàn)盈利[3]。

4.版權(quán)贏利模式。版權(quán)是出版社的核心資源，在出版過程中，合理開發(fā)與利用版權(quán)資源，可以帶來不錯的經(jīng)濟(jì)效益。在這一贏利模式下（在獲得作者的授權(quán)下），可以轉(zhuǎn)讓作品改編權(quán)或其他衍生產(chǎn)品的開發(fā)權(quán)以及國外發(fā)行權(quán)。

（二）盈利模式的確定

1.評價指標(biāo)體系構(gòu)建。由于我省數(shù)字出版還沒有確定的盈利的模式，為了得到最適合陜西出版單位的盈利模式，可以建立模糊綜合評價模型，對各種盈利模式的盈利效果進(jìn)行分析。

表1 陜西數(shù)字出版社盈利模式指標(biāo)及權(quán)重

目標(biāo)層 一級指標(biāo) 二級指標(biāo)

陜西出版社盈利模式的盈利效果U

內(nèi)容盈利模式U1（0.25） 在自有網(wǎng)站上直接銷售U11（0.3）

傳統(tǒng)期刊互聯(lián)網(wǎng)出版商在線銷售U12（0.2）

受眾付費下載與訂閱多媒體期刊U13（0.5）

廣告盈利模式U2（0.1） 按傳統(tǒng)的方式購買版面U21（0.3）

按廣告被讀者打開的次數(shù)購買U22（0.4）

以多媒體期刊的形式U23（0.3）

服務(wù)盈利模式U3（0.35） 建立在線數(shù)據(jù)庫盈利模式U31（0.8）

在線信息搜索模式U32（0.2）

版權(quán)盈利模式U4（0.3） 單篇文獻(xiàn)權(quán)利轉(zhuǎn)讓U41（0.6）

整本期刊的部分權(quán)利的轉(zhuǎn)讓U42（0.4）

設(shè)定目標(biāo)我省出版社盈利模式的確定為U。可以分為內(nèi)容盈利模式、廣告盈利模式、服務(wù)盈利模式和版權(quán)盈利模式四種。即 。

內(nèi)容盈利模式U1，包括在其自有網(wǎng)站上直接銷售U11，傳統(tǒng)期刊互聯(lián)網(wǎng)出版商在線銷售U12，受眾付費下載與訂閱多媒體期刊U13三個因素；廣告盈利模式U2，包括按傳統(tǒng)的方式購買版面U21（0.3），按廣告被讀者打開的次數(shù)購買U22，以多媒體期刊的形式U23三個方面；服務(wù)盈利模式U3，包括建立在線數(shù)據(jù)庫盈利模式U31，在線信息搜索模式U32兩個因素；版權(quán)盈利模式U4，包括單篇文獻(xiàn)權(quán)利轉(zhuǎn)讓U41，整本期刊的部分權(quán)利的轉(zhuǎn)讓U42兩個方面。

即：

從上所述，建立決定我省出版社盈利模式的因素指標(biāo)體系 。本文應(yīng)用二級模糊綜合評價模型對確定我省出版社盈利模式整體的盈利效果U進(jìn)行評價。

2.一般模型求解。模糊綜合評價的基本模型為 。其中A為指標(biāo)權(quán)重，R為單因素評判矩陣。

首先進(jìn)行一級評價。由發(fā)展因素U1的三個因素（出版社資源U11，技術(shù)創(chuàng)新U12，人員技能U13），評出發(fā)展因素的綜合評價B1由內(nèi)容盈利模式U1的三個方式（自有網(wǎng)站上直接銷售U11，傳統(tǒng)期刊互聯(lián)網(wǎng)出版商在線銷售U12，受眾付費下載與訂閱多媒體期刊U13）；先由專家確定這三個指標(biāo)的權(quán)重 根據(jù)內(nèi)容利益模式下的三種方式的盈利效果，把評語分為非常好，好，較好，一般，差五個評語，打分為5，4，3，2，1。再由專家對三種方式的盈利效果進(jìn)行對比、考察、分析，得出隸屬度評判矩陣R1。

根據(jù)最大隸屬度原則，由 最大，得出我省數(shù)字出版的內(nèi)容盈利模式的盈利效果基本為好和較好，各占50%的可能性。

由廣告盈利模式U2的三個方式（傳統(tǒng)的方式購買版面U21，按廣告被讀者打開的次數(shù)購買U22，以多媒體期刊的形式U23），評出廣告盈利模式的綜合評價B2。

根據(jù)最大隸屬度原則，由 最大，得出我省數(shù)字出版的內(nèi)容盈利模式的盈利效果為一般。

由服務(wù)盈利模式U3的兩個方式（在線數(shù)據(jù)庫盈利模式U31，在線信息搜索模式U32），評出服務(wù)盈利模式的綜合評價B3。

根據(jù)最大隸屬度原則，由 最大，得出我省數(shù)字出版的內(nèi)容盈利模式的盈利效果為好。

由版權(quán)盈利模式U4的兩個方式（單篇文獻(xiàn)權(quán)利轉(zhuǎn)讓U41，整本期刊的部分權(quán)利的轉(zhuǎn)讓U42），評出服務(wù)盈利模式的綜合評價B4。

根據(jù)最大隸屬度原則，由 最大，得出我省數(shù)字出版的內(nèi)容盈利模式的盈利效果為較好。

根據(jù)上述模糊綜合評價的結(jié)果，可以得出服務(wù)盈利模式的盈利效果最好，其次為內(nèi)容盈利模式、版權(quán)盈利模式，盈利效果最差的為廣告盈利模式。

接下來進(jìn)行二級模糊綜合評價。

目標(biāo)層評判結(jié)果：

根據(jù)最大隸屬原則，我省數(shù)字出版盈利模式的盈利效果在好階段占數(shù)值最高，為0.3555，說明總體上來說我省數(shù)字出版的盈利效果還是很好的。

四、結(jié) 論

就我省出版社盈利模式而言，一般有內(nèi)容盈利模式、廣告盈利模式、服務(wù)盈利模式、版權(quán)盈利模式四種。而各種盈利模式下又細(xì)分為多個方式。并且在市場中存在著各種不確定因素，確定何種盈利模式時最適合陜西出版社的盈利模式，對于我省數(shù)字出版行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展有著重要的意義。研究結(jié)果表明服務(wù)盈利模式的盈利效果最好，其次為內(nèi)容盈利模式、版權(quán)盈利模式，盈利效果最差的為廣告盈利模式。總體上來說我省數(shù)字出版的盈利效果還是很好的。我省出版社應(yīng)進(jìn)一步加大資源的整合力度，完成從傳統(tǒng)出版向數(shù)字出版的過渡，實現(xiàn)出版社的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移。

參考文獻(xiàn)：

[1] 廖小珊.數(shù)字出版五年突變 集聚跨越發(fā)展能量[N].中國新聞出版報，2010-11-11

物聯(lián)網(wǎng)盈利模式范文第4篇

關(guān)鍵詞：博客營銷;盈利模式

中圖分類號：TP39文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1672-3198（2008）07-0157-01

1 博客營銷的定義及特點

博客營銷，指“一種基于個人知識資源（包括思想、體驗等表現(xiàn)形式）的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式。開展博客營銷的基礎(chǔ)問題是對某個領(lǐng)域知識的掌握、學(xué)習(xí)和有效利用，并通過對知識的傳播達(dá)到營銷信息傳遞的目的。”根據(jù)上述解釋，博客營銷的前提是博客必須具備一定的知識性，具有傳播的價值。博客營銷同時具備區(qū)別于傳統(tǒng)營銷方式的獨特優(yōu)點：

（1）投放的精準(zhǔn)性。博客的受眾多因共同話題、興趣集中在一起。受眾集中且具有較為一致的特征。根據(jù)不同博客聚集受眾的特征投放廣告，使廣告投放更有針對性。

（2）病毒式的傳播效果。這種營銷改變了傳統(tǒng)媒介缺乏用戶參與，受眾被動接受的現(xiàn)狀，把營銷的本質(zhì)回歸到口口相傳的口碑式營銷上，強(qiáng)調(diào)互動傳播，強(qiáng)調(diào)小眾傳播影響大眾傳播。

（3）廣告成本低。相比較投放電視廣告和報紙廣告等傳統(tǒng)媒體而言，博客營銷的低成本是吸引廣告主的又一因素。

（4）實現(xiàn)有效購買。對于投放的博客廣告，利用網(wǎng)絡(luò)自動跟蹤，查詢每一個點擊來源于哪個博客廣告，便于利潤分配。

目前博客營銷風(fēng)頭最健，成功領(lǐng)先于社區(qū)和視頻分享等其他Web2.0營銷形式，究其原因，一方面來自于博客誕生后用戶習(xí)慣的培養(yǎng)。不斷增加的網(wǎng)民數(shù)量和對網(wǎng)絡(luò)深入認(rèn)識為博客提供了肥沃的土壤。根據(jù)艾瑞網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)：2007年12月中國閱讀覆蓋人數(shù)TOP10互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)排行榜中，博客月度覆蓋人數(shù)為12524.3萬人，僅次于網(wǎng)頁搜索12969.3萬人，排在第二位，第三、第四位分別是電子郵箱（12171.5萬人）和社區(qū)（11722.5萬人）。另外一方面歸于與網(wǎng)絡(luò)營銷的緊密結(jié)合。網(wǎng)絡(luò)營銷為其提供了盈利來源，支持博客營銷持續(xù)健康的發(fā)展。

2 博客營銷的特點與類型

就國際范圍來看，不斷出現(xiàn)博客營銷成功案例。不管是索尼（中國）利用博客的力量向高端人群推出新款索尼Cyber－shotDSC－F828數(shù)碼相機(jī)，還是奧迪A3跑車在美國上市之際借助博客炒熱整個事件，或是五糧液葡萄酒有限公司與國內(nèi)最大的跨平臺博客傳播網(wǎng)絡(luò)BOLAA網(wǎng)攜手合作，成功組織紅酒新產(chǎn)品體驗主題活動。實踐證明，博客已經(jīng)拋棄了最初的私人化日志的特征，成為傳統(tǒng)媒體營銷之外的新生力量。目前國內(nèi)主要的博客營銷方式有：

（1）博客廣告聯(lián)盟。例如和訊網(wǎng)在2006年3月成立一個博客廣告聯(lián)盟，以個人博客廣告批發(fā)銷售。和訊計劃將聯(lián)盟成員的廣告批發(fā)賣給廣告主，再把廣告所得收入按流量或廣告投放效果與之進(jìn)行分成。和訊就是廣告中介，也就是廣告公司。

（2）名人博客代言廣告。主要是利用名人效應(yīng)來吸引對應(yīng)的人群。例如老徐的博客是目前點擊率最高的博客，其博客黏著的受眾數(shù)量是廣告主最為關(guān)心的指標(biāo)。

（3）企業(yè)博客營銷。這種營銷形式更注重為消費者與企業(yè)搭建溝通的平臺，很大程度上取決于企業(yè)高層的重視度和投入。目前一些國際性企業(yè)開始嘗試這種方式。

（4）事件博客營銷。主要圍繞一次活動進(jìn)行。對于營銷的延時效果有待確定，但能夠在短時間內(nèi)完成整體策劃中某一個環(huán)節(jié)的營銷目標(biāo)。

（5）門戶博客頻道廣告投放。這種方式較大程度上依賴門戶博客自身流量和品牌影響力。

3 博客營銷的盈利模式

按照博客營銷創(chuàng)造利潤的方式，可將其盈利模式分為兩種類型：

（1）輔助盈利模式。所謂輔助盈利模式，是指某種形式的博客營銷并不是直接為網(wǎng)站、廣告主和博客主創(chuàng)造利潤，而是通過公關(guān)宣傳的方式，為產(chǎn)品、品牌形象傳播提供良好溝通渠道，當(dāng)產(chǎn)品、品牌在受眾心目中占據(jù)一定的位置，形式良好的品牌印象，受眾即轉(zhuǎn)變成為消費者或者潛在消費者。最終實現(xiàn)銷售，完成創(chuàng)造利潤的過程。網(wǎng)絡(luò)熱門人物徐靜蕾、二月丫頭等個人品牌的塑造即是這種公關(guān)宣傳的最好注腳。當(dāng)這些名人博客被廣告主關(guān)注時，博客營銷同時完成了為博客主和廣告主創(chuàng)造價值的雙重任務(wù)。

（2）直接盈利模式。輔助盈利是利用博客作為一種渠道，成功構(gòu)建了信息傳者和受者之間溝通平臺，更重要的是體現(xiàn)博客“渠道”的作用。在營銷4P中――產(chǎn)品、價格、渠道和促銷，它承載的是渠道和促銷的功能，博客如果沒有加入產(chǎn)品和價格的元素，它就不具備直接營銷的功能。但是博客是否能超越“渠道”，直接創(chuàng)造利潤呢？

直接產(chǎn)生利潤的前提是有產(chǎn)品可供交換。所以要實現(xiàn)博客營銷直接盈利的價值，博客必須首先創(chuàng)造產(chǎn)品，而不是僅僅成為傳播產(chǎn)品信息的渠道。這在類似淘寶等C2C網(wǎng)站中可以得出啟發(fā)。很多在淘寶開店的掌柜，同時是天涯博客或新浪博客的博主。他們一方面出售商品，一方面在博客上寫連載小說，寫個人生活點滴。采用同一個名稱。當(dāng)博客的點擊率累計到一定程度后，關(guān)注博客的人會同時關(guān)注到淘寶小店，反之亦然。二者互相影響。甚至可以在博客上直接買賣產(chǎn)品，產(chǎn)生直接利潤。將這種功能延伸，博客與b2c的結(jié)合或者將成為一種趨勢。

4 博客營銷實現(xiàn)盈利的因素

博客的中文名稱確定也不過是2002的事，博客營銷運用的時間更為短暫，要將博客營銷普遍運用在企業(yè)、媒體和博客主中，實現(xiàn)博客營銷的盈利，必須具備相關(guān)的條件支持。

（1）受眾數(shù)量的增加。不管是網(wǎng)民、博客主或者關(guān)注博客的企業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)營銷時代，受眾數(shù)量和點擊率成為是否盈利的重要指標(biāo)。所以要不斷培育更多受眾，同時這個問題還有賴于技術(shù)層面的支持，即互聯(lián)網(wǎng)的普及。目前互聯(lián)網(wǎng)存在諸多問題，如互聯(lián)網(wǎng)普及率還不到9％；70％的上網(wǎng)者都不到30歲，人群年齡非常低；流氓軟件的干擾；互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對比較單一等。解決這些問題對博客營銷意義重大。

（2）網(wǎng)絡(luò)用戶對博客營銷為代表的Web2.0營銷接受程度。Web2.0是一個新生事物，網(wǎng)友對這種新的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模式還有一段接受程度。就目前看，一項最新研究結(jié)果顯示，Web2.0網(wǎng)站的用戶參與度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于業(yè)界的預(yù)期。因此，需要不斷培育基本市場，讓更多受眾接受這種營銷方式。

（3）博客營銷中的法律問題。博客營銷中經(jīng)常涉及到兩個主要法律問題：一是關(guān)于用戶的隱私權(quán)保護(hù)的問題，一個是關(guān)于版權(quán)問題。如何處理好在博客上發(fā)表的信息和日志等個人創(chuàng)作和傳播的版權(quán)問題，是實現(xiàn)博客營銷盈利的基本保障。

在短時期內(nèi)，博客營銷無法取代傳統(tǒng)營銷方式，但是博客營銷的優(yōu)越性為其深入發(fā)展提供了重要保證。在不斷發(fā)展完善的過程中，同時逐漸減少阻礙因素，那么博客營銷的輔助盈利模式和直接盈利模式都會得到最大程度的運用。

參考文獻(xiàn)

［1］萊特，洪慧芳譯.博客營銷［M］.北京：中國財經(jīng)出版社 ，2007.

物聯(lián)網(wǎng)盈利模式范文第5篇

1.Kickstarter

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:Kickstarter幫助藝術(shù)家和其他創(chuàng)造性工作者獲得資金,創(chuàng)造性工作者只需描述自己的項目,設(shè)定融資目標(biāo),并為小額出資者提供特定的回報即可。

盈利模式:Kickstarter對所有成功的融資收取5%的費用。

2.Etsy

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:Etsy是一個幫助用戶買賣手工藝品和藝術(shù)品的在線市場。

盈利模式:Etsy對于平臺上展示的商品收取一定費用,并對每筆交易收費。

3.Foursquare

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:Foursquare幫助用戶通過手機(jī)記錄他們前往的地點,例如酒吧和飯店,并與好友分享。

盈利模式:目前該公司的收入主要來自于與商戶的合作以及應(yīng)用內(nèi)置的廣告。

4.AppNexus

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:AppNexus是一個購買網(wǎng)絡(luò)廣告的門戶,使廣告主可以隨時監(jiān)控并調(diào)整廣告營銷活動。

盈利模式:該公司已獲得許多人才和大筆資金,這表明外界對該公司看好。

5.SecondMarket

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:SecondMarket是一個非現(xiàn)金資產(chǎn)的交易平臺,用戶可以在該平臺上交易各類金融衍生品,例如擔(dān)保債務(wù)憑證、抵貸款支持證券和破產(chǎn)債權(quán)。

盈利模式:SecondMarket對平臺上的所有交易收取手續(xù)費。

6.Stickybits

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:Stickybits是一款移動應(yīng)用,通過條形碼幫助用戶將媒體與實物關(guān)聯(lián)起來。用戶可以使用iPhone或Android手機(jī)掃描任意條形碼,并在Stickybits上將文本、語音和視頻與該條形碼關(guān)聯(lián)起來,當(dāng)其他人掃描該條形碼時,將會看到這些媒體內(nèi)容。

盈利模式:Stickybits最初銷售帶有條形碼的貼紙,預(yù)計未來將通過其他方式獲得收入,例如將平臺授權(quán)給企業(yè)使用。

7.Hunch

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:Hunch是一款推薦服務(wù),相對以往的同類服務(wù)能夠給出更大的推薦范圍。例如,Netflix根據(jù)用戶欣賞電影的品味向用戶推薦其他電影,而Hunch則就某些主題向用戶提問,根據(jù)這些數(shù)據(jù)向用戶推薦任何領(lǐng)域的產(chǎn)品。

盈利模式:Hunch目前主要是一個購物搜索引擎,但是其背后的技術(shù)可以提供給第三方使用。Hunch對于自己的用戶非常了解,因此可以開展一些目標(biāo)性很強(qiáng)的品牌營銷活動。

8.HotPotato

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:HotPotato幫助用戶實時討論當(dāng)前發(fā)生的事件,就像是一個帶有頻道的Twitter,不同頻道針對特定的、時效性較強(qiáng)的主題。

盈利模式:HotPotato可能有多種盈利模式,最明顯的是提供廣告服務(wù)。

9.Boxee

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:Boxee開發(fā)免費軟件,幫助用戶在電視機(jī)上觀看網(wǎng)絡(luò)視頻。

盈利模式:從今年夏季開始,內(nèi)容者可以在Boxee上銷售視頻。

10.Kikin

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:Kikin提供瀏覽器插件,根據(jù)用戶的本地設(shè)置來訂制用戶的上網(wǎng)體驗,當(dāng)用戶進(jìn)行搜索時,Kikin將提供來自用戶收藏網(wǎng)站的搜索結(jié)果。

盈利模式:Kikin將通過與內(nèi)容提供商合作來賺錢。

11.Fluidinfo

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:創(chuàng)始人特里?瓊斯希望提供一個供全世界人編輯的數(shù)據(jù)庫Fluiddb,這一數(shù)據(jù)庫中的條目可關(guān)系到任何方面,包括人物、公司、地點和產(chǎn)品等,任何人都可以編輯這些條目。

盈利模式:該平臺首先關(guān)注開放性,同時將通過對大規(guī)模商業(yè)性使用收費來獲取收入。

12.OneWire

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:OneWire是一個新型的職業(yè)網(wǎng)站,專注于金融業(yè)。它面向招聘人員,提供結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)和簡歷轉(zhuǎn)送系統(tǒng),確保金融業(yè)的任何空缺職位在數(shù)天內(nèi)就能招募到合適人才。

盈利模式:OneWire向招聘人員收取每授權(quán)1.5萬美元的費用。

13.Square

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:Square幫助用戶通過手機(jī)接收信用卡付款,其產(chǎn)品為一個小型刷卡機(jī),通過耳機(jī)接口與手機(jī)連接。

盈利模式:Square希望通過對交易收費來獲得收入。

14.AdSafe

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:AdSafe使廣告主可以確保廣告不會出現(xiàn)在具有侵犯性或是不恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容旁邊。大部分廣告公司都會對廣告投放位置進(jìn)行審查,但是AdSafe可以將這一過程自動化。

盈利模式:AdSafe將收取服務(wù)費。

15.MyNines

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:MyNines聚合了來自樣品銷售網(wǎng)站的商品,這是一個快速增長的市場,MyNines到目前為止表現(xiàn)良好。

盈利模式:消費者在這個市場的支出越來越多,這一行業(yè)利潤豐厚,因此這樣的中間機(jī)構(gòu)擁有生存空間。

16.OMGPOP

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:OMGPOP是一個休閑游戲網(wǎng)站。

盈利模式:OMGPOP通過廣告、游戲內(nèi)商品和付費賬號來獲得收入。

17.BuzzFeed

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:BuzzFeed是一款流行趨勢聚合服務(wù),通過一定的算法和人工編輯來挑出網(wǎng)上流行的內(nèi)容。

盈利模式:BuzzFeed主要通過廣告獲得收入。

18.Stackoverflow

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:Stackoverflow是一個“針對程序員的合作編輯的問答網(wǎng)站”,有風(fēng)險投資家表示,該網(wǎng)站已成為許多程序員首選的求助來源。

盈利模式:該網(wǎng)站完全由廣告支持。

19.MakerBot

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:MakerBot制造“3D打印機(jī)”,用戶可以設(shè)計并下載3D物體,MakerBot的機(jī)器隨后可以用塑料“打印”出該物體。

盈利模式:MakerBot的機(jī)器售價75美元。

20.SpeakerText

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:SpeakerText為YouTube視頻片段提供能完全整合至視頻內(nèi)的文本,用戶可以通過搜索文本來定位視頻時間,并針對感興趣的視頻時間點創(chuàng)建鏈接。