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商務(wù)談判策劃書(shū)方案范文第1篇

此次探索主要是以10級(jí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)生為試點(diǎn)，畢業(yè)論文題目為“外貿(mào)談判實(shí)踐教學(xué)策劃與實(shí)現(xiàn)”，此題目的擬定與學(xué)生的專(zhuān)業(yè)相一致。商務(wù)談判是目前國(guó)內(nèi)高校經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)普遍開(kāi)設(shè)的一門(mén)課程。

由商務(wù)談判的性質(zhì)決定，從理論上講，它的綜合性較強(qiáng)，涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)、行為學(xué)和語(yǔ)言學(xué)等多學(xué)科的內(nèi)容；更重要的是，由于談判是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，商務(wù)談判是理論與實(shí)踐并重的科學(xué)，它集政策性、知識(shí)性和技巧性于一體。從實(shí)踐上講，它是一門(mén)講求實(shí)用，重在解決實(shí)際問(wèn)題的應(yīng)用科學(xué)。

一、對(duì)象。

10級(jí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專(zhuān)業(yè)學(xué)生（6人）

二、題目。

外貿(mào)談判實(shí)踐教學(xué)策劃與實(shí)現(xiàn)

三、改革目的。

從X市外貿(mào)企業(yè)需求的商務(wù)談判應(yīng)用型人才培養(yǎng)入手，利用畢業(yè)論文的形式，通過(guò)學(xué)生深入企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行實(shí)地調(diào)研、結(jié)合外貿(mào)企業(yè)對(duì)談判人才實(shí)際需求的理論知識(shí)和能力素養(yǎng)的要求進(jìn)行模擬談判，對(duì)高校應(yīng)用型人才的培養(yǎng)模式進(jìn)行探索。

四、畢業(yè)論文改革實(shí)現(xiàn)過(guò)程。

（一）學(xué)生深入企業(yè)進(jìn)行調(diào)研并參加專(zhuān)家講座。指導(dǎo)教師與學(xué)生共同到X市名揚(yáng)窗飾材料有限公司進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。在調(diào)研過(guò)程中，項(xiàng)目小組成員參加了一系列活動(dòng)，主要包括對(duì)于公司基本情況的了解和其銷(xiāo)售精英對(duì)與外商實(shí)際談判的講解。前者是在公司生產(chǎn)負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)下參觀生產(chǎn)車(chē)間和產(chǎn)品展示間，使了解公司的產(chǎn)品及其銷(xiāo)售范圍、市場(chǎng)需求和市場(chǎng)行情等基本情況，這為關(guān)于商品交易的談判提供了信息儲(chǔ)備，成為談判成功的前提條件。

后者是對(duì)談判的過(guò)程、談判應(yīng)用的技巧與方法、外商談判過(guò)程中思維方式的特點(diǎn)、談判中可能存在的問(wèn)題和談判中應(yīng)注意的事項(xiàng)等的具體講述。這使得項(xiàng)目小組成員從外貿(mào)從業(yè)人員的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中獲取談判知識(shí)，使對(duì)談判知識(shí)的認(rèn)知更加準(zhǔn)確、立體和全面。該公司營(yíng)銷(xiāo)代表不僅口頭講解，而且提供了與外商的往來(lái)郵件作為輔助材料。

此外，邀請(qǐng)了一名外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人開(kāi)設(shè)講座，為項(xiàng)目小組成員提供全面的外貿(mào)知識(shí)的講授。演講結(jié)束后，項(xiàng)目小組成員與專(zhuān)家關(guān)于一些問(wèn)題進(jìn)行了探討，專(zhuān)家排解疑難，使得教師與學(xué)生對(duì)于外貿(mào)談判的認(rèn)知得到提高。

（二）撰寫(xiě)談判策劃書(shū)與談判劇本。

在實(shí)地調(diào)研與專(zhuān)家講座之后，為了檢測(cè)學(xué)生對(duì)于談判知識(shí)的理解效果并訓(xùn)練學(xué)生將理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐的能力，為學(xué)生安排了兩項(xiàng)任務(wù)。

一是撰寫(xiě)企業(yè)談判策劃書(shū)，要求學(xué)生依據(jù)企業(yè)實(shí)際產(chǎn)品貿(mào)易，設(shè)計(jì)一個(gè)包括談判雙方的公司背景、此次談判的主題和談判目標(biāo)，雙方談判人員，雙方利益和各自談判優(yōu)劣勢(shì)分析、談判程序及策略、談判準(zhǔn)備資料及應(yīng)急方案等。

其目的是通過(guò)談判前的準(zhǔn)備，讓學(xué)生全面理解、整合與運(yùn)用談判理論知識(shí)并提高談判知識(shí)的實(shí)踐性，也為之后的談判劇本的撰寫(xiě)進(jìn)行鋪墊。

(三)模擬外貿(mào)談判過(guò)程，進(jìn)行錄像。

在正式開(kāi)始談判之前，對(duì)整個(gè)談判過(guò)程進(jìn)行了認(rèn)真的設(shè)計(jì)與準(zhǔn)備，包括會(huì)議室的談判標(biāo)語(yǔ)“真誠(chéng)談判，實(shí)現(xiàn)雙贏”的懸掛、室內(nèi)燈光的安排、座次座位的安排、談判人員名牌的擺放等。目的是確保模擬環(huán)境的仿真程度，為研究提供高質(zhì)量的影像資料。

談判過(guò)程主要分為兩大部分。第一部分是外商到X與名揚(yáng)公司談判人員初次會(huì)面，簡(jiǎn)單了解名揚(yáng)公司及其產(chǎn)品情況，并初步展現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)意向。第二部分為模擬談判中最重要的部分，是雙方為達(dá)成交易、實(shí)現(xiàn)雙贏進(jìn)行的關(guān)于外商向名揚(yáng)公司采購(gòu)三種規(guī)格的窗簾就產(chǎn)品價(jià)格、付款期限以及支付方式展開(kāi)的長(zhǎng)達(dá)40分鐘的談判。

（四）對(duì)實(shí)踐教學(xué)創(chuàng)過(guò)程進(jìn)行總結(jié)。

對(duì)于整個(gè)研究模擬過(guò)程的監(jiān)控、觀察和分析尤為重要；另一方面，學(xué)生對(duì)于知識(shí)和能力提高的自我總結(jié)和感知也非常重要。

在最后階段，參與的學(xué)生各自撰寫(xiě)了總結(jié)性的報(bào)告，從自身實(shí)踐經(jīng)歷出發(fā)，談?wù)摿诉@次模擬談判對(duì)于商務(wù)談判知識(shí)的認(rèn)知、英語(yǔ)表述能力、將談判理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐的能力以及培養(yǎng)應(yīng)用型人才是否有提高和幫助作用。從人才培養(yǎng)主體的角度談?wù)摿藚⑴c這次課程改革創(chuàng)新的感受，對(duì)課題實(shí)施效果提供了非常具有說(shuō)服力的資料。

五、成果。

經(jīng)過(guò)認(rèn)真周密的布置安排和進(jìn)行，其成果的實(shí)現(xiàn)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面。一是對(duì)于教材內(nèi)容進(jìn)行了更為形象的展示，其談判錄像直接用于實(shí)踐教學(xué)，提高了課程的教學(xué)效果；另一方面體現(xiàn)在學(xué)生能力的培養(yǎng)上，提高了學(xué)生將理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐的能力以及其提升了應(yīng)用型人才的綜合素質(zhì)。

（一）教學(xué)效果的提高。

1.教師知識(shí)水平與實(shí)踐能力的提高。教師的知識(shí)水平影響到教學(xué)效果和學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解。但目前既有扎實(shí)的理論知識(shí)又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師的匱乏是大多數(shù)高校普遍面臨的的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題由來(lái)已久，是由多方面的原因共同造成的，對(duì)于它的解決不可能一蹴而就。一方面需要學(xué)校為授課教師提供有效的、切實(shí)可行的教學(xué)和實(shí)踐平臺(tái)，另一方面也需要授課教師自身不斷創(chuàng)新和完善自己。

2.創(chuàng)新的教學(xué)模式。商務(wù)談判是一門(mén)實(shí)踐性極強(qiáng)的課程，目的是通過(guò)學(xué)習(xí)能讓學(xué)生在現(xiàn)實(shí)談判中運(yùn)用談判方法與技巧，達(dá)到商業(yè)目的。但高校傳統(tǒng)的教授方式是對(duì)書(shū)本材料的講解，這使學(xué)生對(duì)于商務(wù)談判的專(zhuān)業(yè)概念的認(rèn)知較淺，對(duì)于談判的方法、技能等不夠了解。此次探索對(duì)商務(wù)談判的授課方式進(jìn)行了創(chuàng)新，模擬了現(xiàn)實(shí)商務(wù)談判情景，將對(duì)談判的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化成談判過(guò)程的實(shí)踐。

（二）學(xué)生能力的培養(yǎng)。

1.理論聯(lián)系實(shí)際能力的提高。通過(guò)這次探索，有助有學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，更好地將商務(wù)談判的相關(guān)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去。模擬商務(wù)談判實(shí)踐教學(xué)，是在學(xué)習(xí)商務(wù)談判課程中的一次理論聯(lián)系實(shí)際的綜合性實(shí)踐活動(dòng)。

2.團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和能力的提高。模擬談判不僅鍛煉了學(xué)生自身的觀察力和表達(dá)力，還提高了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從談判對(duì)手身上學(xué)到很多東西，同時(shí)反思自身談判中的不足之處，使思考能力和學(xué)習(xí)能力都得到了充分鍛煉。

3.英語(yǔ)溝通與解決問(wèn)題的能力的提高、此次探索強(qiáng)調(diào)了英語(yǔ)能力的培養(yǎng)，這是與當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對(duì)于外貿(mào)談判人才培養(yǎng)的要求相一致的。在學(xué)生們進(jìn)行模擬談判的過(guò)程中，對(duì)于談判人才外語(yǔ)能力的培養(yǎng)體現(xiàn)地非常全面，學(xué)生通過(guò)外語(yǔ)直接交流談判，其外語(yǔ)水平有顯著提高。

六、創(chuàng)新程度。

商務(wù)談判策劃書(shū)方案范文第2篇

（一）實(shí)施背景說(shuō)明

2010級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)模式為2+1培養(yǎng)模式，即在校學(xué)習(xí)2年（四個(gè)學(xué)期），企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)1年來(lái)完成3年的教學(xué)；原有教學(xué)計(jì)劃是按照常規(guī)的課程每天交叉，學(xué)生一學(xué)期達(dá)到多少學(xué)分即完成該學(xué)期課程，教室、教材、教師都是固定的。在新的教學(xué)改革浪潮下，在學(xué)校的大力推動(dòng)下，在專(zhuān)業(yè)教學(xué)教師（這些教師先后在國(guó)企和外企工作過(guò)）積極響應(yīng)之下，選定了現(xiàn)有的2010級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)1、2班作為改革試點(diǎn)班級(jí)?，F(xiàn)有班級(jí)已經(jīng)在學(xué)校學(xué)習(xí)一年半（3個(gè)學(xué)期），有些基礎(chǔ)課程和公共課程已經(jīng)學(xué)習(xí)完畢，學(xué)生已經(jīng)熟悉了新的學(xué)校和校園生活，已具備專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)。教學(xué)改革的主要時(shí)間最先定于大二下學(xué)期，預(yù)計(jì)參與教師7名，合作企業(yè)5家，歷時(shí)一學(xué)期來(lái)開(kāi)展一次全新的教學(xué)改革（也即教學(xué)改革只在第四學(xué)期開(kāi)展），以期待真正將學(xué)生培養(yǎng)成具有實(shí)際操作能力的應(yīng)用型人才，打造成貴州省銷(xiāo)售精英培養(yǎng)新高地。

（二）WCD教學(xué)改革模式

為了在教學(xué)上真正做到有所創(chuàng)新、有所提高、有所影響并且具備科學(xué)性、普適性，參考國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的教學(xué)模式，在銷(xiāo)售拓展模塊教改中，提出新的教學(xué)理念即WCD教學(xué)模式，以適用于銷(xiāo)售拓展模塊教學(xué)。WCD是Work（工作）、Capability（能力）、Double（雙元）英文首字母的縮寫(xiě)，該模式簡(jiǎn)稱(chēng)WCD模式，這是結(jié)合此次教學(xué)改革提出的一種新的教學(xué)模式。1．Work——以工作崗位需求為方向，工作過(guò)程為情境，工作能力提高為目標(biāo)第一，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售崗位分析。選取了當(dāng)時(shí)和該校合作的幾家公司真實(shí)的招聘啟示并分析崗位的需要，從企業(yè)真實(shí)招聘要求與崗位描述來(lái)看，我們可以看到一些相同的人才描述，如專(zhuān)業(yè)知識(shí)、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)精神、解決問(wèn)題的能力等等。那么這些能力素養(yǎng)就是我們學(xué)生應(yīng)該培養(yǎng)的重點(diǎn)與目標(biāo)。第二，教學(xué)時(shí)候創(chuàng)設(shè)工作環(huán)境，以工作過(guò)程來(lái)開(kāi)展每一周的教學(xué)，依據(jù)崗位需求，創(chuàng)設(shè)工作環(huán)境，通過(guò)工作過(guò)程來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)。首先、布置工作任務(wù)，使用任務(wù)驅(qū)動(dòng)來(lái)設(shè)置本周學(xué)習(xí)目標(biāo)。其次，教師對(duì)工作內(nèi)容、工作對(duì)象作出說(shuō)明，工作手段（方法等）教師在工作過(guò)程中作出指導(dǎo)。工作組織（團(tuán)隊(duì)等）由學(xué)生自由搭配。再次，各組織上交工作結(jié)果（方案、計(jì)劃書(shū)、創(chuàng)意書(shū)、銷(xiāo)售成績(jī)等）。最后，教師對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析，然后反饋。2．Capability——以能力培養(yǎng)為基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際工作技能，實(shí)現(xiàn)職業(yè)能力借鑒加拿大的職業(yè)培養(yǎng)模式，此處所說(shuō)的能力，不該狹義地誤解為只是操作能力、動(dòng)手能力，而是一種綜合的職業(yè)能力。它包括三個(gè)方面：一是知識(shí)，即與本職業(yè)、本崗位密切相關(guān)的、必不可少的知識(shí)領(lǐng)域；二是技能、技巧，這里才是指操作、動(dòng)手解決實(shí)際問(wèn)題的能力；三是態(tài)度，指動(dòng)機(jī)、動(dòng)力、經(jīng)驗(yàn)、歷練、是一個(gè)情感領(lǐng)域、活動(dòng)領(lǐng)域。3．Double——以雙元教育為組織，使理論與實(shí)踐、學(xué)校與企業(yè)真正結(jié)合起來(lái)在教學(xué)改革中推行“五雙”的教育組織。一是“雙元”，指學(xué)校和企業(yè)合作的雙元模式；二是“雙向”，即指工學(xué)結(jié)合的雙向?qū)?，學(xué)習(xí)后去工作，工作后去反思；三是“雙結(jié)”，指學(xué)校教師與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的雙向結(jié)合；四是“雙師”，就是雙師素質(zhì)的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，雙師素質(zhì)是指教師應(yīng)該具備理論教學(xué)能力和實(shí)踐能力的素質(zhì)；五是“雙地”，指的是實(shí)訓(xùn)教室與企業(yè)場(chǎng)所的雙地培養(yǎng)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革具體實(shí)施方案

（一）教學(xué)內(nèi)容安排

按照原來(lái)的教學(xué)計(jì)劃，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2010級(jí)剩余學(xué)期還需完成以下課程理論教學(xué)及實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)談判實(shí)務(wù)、消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、分銷(xiāo)渠道管理、客戶(hù)關(guān)系管理、經(jīng)濟(jì)法等。教學(xué)改革后將上述課程分為“銷(xiāo)售基礎(chǔ)技能+銷(xiāo)售技能拓展+企業(yè)工學(xué)交替”三大模塊。銷(xiāo)售基礎(chǔ)技能模塊：用時(shí)4周，培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生基本的理論知識(shí)和技能，該模塊完成消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、客戶(hù)關(guān)系管理等課程的理論及實(shí)訓(xùn)教學(xué)；銷(xiāo)售技能拓展模塊：是重點(diǎn)模塊，用時(shí)9周，提升學(xué)生工作技能，拓展學(xué)生職業(yè)能力，體現(xiàn)不同學(xué)科的交叉與滲透，提高學(xué)生工作綜合素質(zhì)，該模塊完成國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)談判實(shí)務(wù)、分銷(xiāo)渠道管理、經(jīng)濟(jì)法等課程的理論及實(shí)訓(xùn)教學(xué)；工學(xué)交替模塊：用時(shí)4周，主要是要求學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行實(shí)際的工作崗位熟悉，反思所學(xué)內(nèi)容，以此提高工作技能，實(shí)現(xiàn)和企業(yè)的無(wú)縫銜接。

（二）具體實(shí)施方案——以銷(xiāo)售拓展模塊為例

銷(xiāo)售拓展目標(biāo)：根據(jù)崗位目標(biāo)，設(shè)定工作任務(wù)。讓學(xué)生能參與到其中，進(jìn)行相應(yīng)的實(shí)踐活動(dòng)，并通過(guò)真實(shí)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)（向?qū)W校申請(qǐng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)門(mén)店或者貿(mào)易街，進(jìn)行真實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)），到企業(yè)參與實(shí)際的銷(xiāo)售活動(dòng)，對(duì)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相應(yīng)的職業(yè)技能有深刻的認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)，從而提高學(xué)生的職業(yè)能力。前期準(zhǔn)備：根據(jù)任務(wù)的需要，提出一個(gè)目標(biāo)任務(wù)。并將學(xué)生分成若干個(gè)團(tuán)隊(duì)。在學(xué)校允許教師自由進(jìn)行教學(xué)和小規(guī)模的校園經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的前提下，把學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容分成幾個(gè)具體的重要的模塊。每個(gè)任務(wù)模塊學(xué)習(xí)為一周時(shí)間，教師提前設(shè)置，有些情況下設(shè)置實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。過(guò)程管理：各項(xiàng)活動(dòng)有計(jì)劃、有落實(shí)，最終留有記錄；活動(dòng)過(guò)程中隨時(shí)聽(tīng)取指導(dǎo)教師的意見(jiàn)，及時(shí)調(diào)整方向；在項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中，以各個(gè)小分隊(duì)為單位，層層落實(shí)、各級(jí)把關(guān)。在學(xué)習(xí)過(guò)程中開(kāi)展其他配合實(shí)踐活動(dòng)，如企業(yè)參觀、企業(yè)調(diào)研、市場(chǎng)調(diào)查等等，通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員的共同努力，力爭(zhēng)在實(shí)際的實(shí)踐活動(dòng)中，積累一定的工作經(jīng)驗(yàn)，也為今后就業(yè)創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。具體實(shí)施方案：銷(xiāo)售拓展模塊，采用以工作（Work）為導(dǎo)向、能力（Capability）為基礎(chǔ)、雙元教學(xué)的WCD教學(xué)模式，改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式和組織。以商務(wù)談判實(shí)務(wù)為例，其教學(xué)設(shè)計(jì)以及教學(xué)思路為：職業(yè)崗位描述：商務(wù)談判代表。崗位要求、能力描述：口才好，形象好、善于交際談判，具有良好的說(shuō)服力，有獨(dú)立思考和解決問(wèn)題的能力，能認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)地完成總經(jīng)理交辦的各項(xiàng)任務(wù)；有大局觀和團(tuán)隊(duì)合作精神，可以團(tuán)結(jié)同事。工作任務(wù)：主要職責(zé)尋找新的合作伙伴，進(jìn)行中小型的商務(wù)談判，能夠組織舉行日出談判會(huì)議。工作工具：掌握談判的禮儀、策略，會(huì)制作談判計(jì)劃書(shū)，會(huì)組織一般的商務(wù)談判，能夠說(shuō)服談判對(duì)手取得更優(yōu)的利益。工作組織：自由組建團(tuán)隊(duì)。學(xué)習(xí)要求：班級(jí)之間互相自由組成團(tuán)隊(duì)。工作操作方法：組建談判小組、談判策劃書(shū)制作、談判場(chǎng)所選擇布置、談判策略制定溝通技巧的運(yùn)用、談判的實(shí)施、談判的管理等等。工作結(jié)果：依據(jù)小組的完成進(jìn)度和效果評(píng)價(jià)。教學(xué)內(nèi)容安排為：掌握基本的商務(wù)談判知識(shí)（基本原理理論——商務(wù)談判的原則、階段）；理解商務(wù)談判的工具和方法（工具方法講授——商務(wù)談判的策略，談判計(jì)劃書(shū)、模擬談判）；商務(wù)談判工作的開(kāi)展（實(shí)際工作操作指導(dǎo)——談判的組織、禮儀、語(yǔ)言、心理）。其中工作步驟分為：先選定某一產(chǎn)品，各小組制作談判計(jì)劃書(shū)，進(jìn)行模擬談判，勝出談判團(tuán)隊(duì)接受新的實(shí)際采購(gòu)談判任務(wù)（如為某辦公室購(gòu)買(mǎi)辦公用品，為系部店鋪購(gòu)買(mǎi)商品等等），完成談判，學(xué)習(xí)反饋。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革實(shí)踐效果檢驗(yàn)

為了更好地檢驗(yàn)此次教學(xué)改革的效果，從2011年開(kāi)始以2010級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生為研究對(duì)象，并對(duì)教學(xué)改革進(jìn)行了效果檢驗(yàn)。選取的2010級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)1、2班110名學(xué)生為實(shí)驗(yàn)組，2011級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)103名學(xué)生為控制組。實(shí)驗(yàn)組開(kāi)展教學(xué)改革，控制組不開(kāi)展教學(xué)改革，從2011年8月開(kāi)始到2013年12月結(jié)束，對(duì)該2個(gè)年級(jí)跟蹤了將近3年時(shí)間。

（一）學(xué)生通過(guò)教學(xué)改革后工作表現(xiàn)的效果檢驗(yàn)

在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，實(shí)驗(yàn)組學(xué)生（2010級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)）全部依據(jù)教學(xué)改革思路以及方案開(kāi)展教學(xué)改革活動(dòng)，控制組學(xué)生（2011級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)）按照傳統(tǒng)常規(guī)的教學(xué)方式進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)。研究設(shè)定的基本假設(shè)為：通過(guò)WCD模式開(kāi)展教學(xué)改革活動(dòng)，可以促進(jìn)學(xué)生實(shí)際工作技能水平的提高。教學(xué)實(shí)驗(yàn)的自變量為：基于WCD模式的教學(xué)改革；因變量為：學(xué)生實(shí)際工作技能水平的變化。通過(guò)2012年、2013年對(duì)企業(yè)的訪(fǎng)談，學(xué)生工作技能的測(cè)試分?jǐn)?shù)以及問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)后進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的結(jié)果為：F=0.255,其相伴概率為P=0.438>0.05即兩組方差齊性。在獨(dú)立樣本的t檢驗(yàn)中，t統(tǒng)計(jì)量的值為3.840，自由度df=22，相伴概率為P=0.000<0.05，說(shuō)明實(shí)驗(yàn)組與控制組的學(xué)生在在不同的教學(xué)模式下，有不同的工作技能水平，實(shí)際工作技能水平存在顯著差異。實(shí)驗(yàn)組在通過(guò)教學(xué)改革后，學(xué)生實(shí)際工作技能有提高，工作熟悉進(jìn)度更快，學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力較高。說(shuō)明該教學(xué)改革模式在對(duì)于學(xué)生工作能力的提升有著積極的作用。

（二）實(shí)驗(yàn)組學(xué)生對(duì)教學(xué)改革活動(dòng)的評(píng)價(jià)

2010年教學(xué)改革結(jié)束后，研究者對(duì)87名同學(xué)進(jìn)行了訪(fǎng)談（其中22名同學(xué)進(jìn)行了深度訪(fǎng)談），了解他們對(duì)于教學(xué)改革的看法以及相應(yīng)的評(píng)價(jià)。在這次訪(fǎng)談中，53.4%的同學(xué)認(rèn)為這種模塊學(xué)習(xí)充分調(diào)動(dòng)了參與課程的積極性，增強(qiáng)了自己的動(dòng)手能力，提升了解決工作任務(wù)的能力，對(duì)于工作技能水平的提高有著積極的作用。值得深思的是有38.5%的同學(xué)反映極度不適應(yīng)這種教學(xué)方式。他們表示原有的教學(xué)已經(jīng)習(xí)慣了，新的教學(xué)手段和教學(xué)方式讓他們感到不知道該做什么，發(fā)的課本沒(méi)有任何作用，模塊學(xué)習(xí)完了以后感覺(jué)沒(méi)有什么收獲。更加值得注意的是有8.1%的同學(xué)學(xué)習(xí)完之后，強(qiáng)烈反對(duì)該種教學(xué)改革，他們認(rèn)為教學(xué)改革就是拿他們當(dāng)成實(shí)驗(yàn)品，教學(xué)改革沒(méi)有帶來(lái)新的變化，很多時(shí)候感覺(jué)在參加比賽活動(dòng)，對(duì)于知識(shí)的獲取沒(méi)有任何作用。2013年6月實(shí)驗(yàn)組學(xué)生已經(jīng)在企業(yè)工作1年時(shí)間，研究者對(duì)其中56名同學(xué)進(jìn)行了訪(fǎng)談，該批同學(xué)中有8人自主創(chuàng)業(yè)成立了自己的公司，部分同學(xué)反映大學(xué)時(shí)候教學(xué)改革時(shí)灌輸?shù)囊恍┙?jīng)營(yíng)理念、創(chuàng)業(yè)思維給了他們啟發(fā)。在訪(fǎng)談的同學(xué)中，有10人在1年時(shí)間里面升職成了部門(mén)主管，他們表示企業(yè)更加在乎的是一種工作素養(yǎng)和工作能力，較少看重書(shū)本知識(shí)。有意思的是當(dāng)年教改結(jié)束時(shí)，反對(duì)最激烈的同學(xué)現(xiàn)在強(qiáng)烈建議學(xué)校應(yīng)該實(shí)施教改，應(yīng)多邀請(qǐng)企業(yè)人員進(jìn)學(xué)校開(kāi)展講座，學(xué)生應(yīng)多參與到實(shí)際的工作活動(dòng)中去。從兩次的跟蹤訪(fǎng)談來(lái)看，教學(xué)改革結(jié)束時(shí)，贊揚(yáng)和反對(duì)的基本上相差不多，認(rèn)為效果不好的比例占了46.6%，說(shuō)明在剛開(kāi)始時(shí)，很多同學(xué)沒(méi)有充分思想準(zhǔn)備，沒(méi)有深厚的知識(shí)積累，沒(méi)有積極自主學(xué)習(xí)能力，于是不能適應(yīng)變化較大的教學(xué)改革。然而，隨著社會(huì)工作的開(kāi)展，社會(huì)知識(shí)的積累與反思，越來(lái)越多的同學(xué)開(kāi)始贊成和認(rèn)同當(dāng)時(shí)的教學(xué)改革。

商務(wù)談判策劃書(shū)方案范文第3篇

【關(guān)鍵詞】營(yíng)銷(xiāo)策劃;創(chuàng)新人才;實(shí)踐教學(xué)

1 課程教學(xué)的目標(biāo)及定位

《營(yíng)銷(xiāo)策劃》是一門(mén)實(shí)踐性、創(chuàng)新性、應(yīng)用性、操作性極強(qiáng)的課程。它以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程為依托，但又有別于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程;它圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論和相關(guān)知識(shí)，訓(xùn)練學(xué)生的創(chuàng)新思維和邏輯性思維方式。有人說(shuō)它是科學(xué)，有人說(shuō)它是藝術(shù)，而我則認(rèn)為，它既不是科學(xué)，也不是藝術(shù)，而是一門(mén)實(shí)踐。它的起源和發(fā)展的動(dòng)力來(lái)源于實(shí)際社會(huì)的需要，而它未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展方向也最終歸入實(shí)際社會(huì)的需要。而根據(jù)近幾年學(xué)生就業(yè)資料顯示，我們所培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生，80%都進(jìn)入了社會(huì)各企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)工作。大部分學(xué)生在企業(yè)的一線(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作，有相當(dāng)一部分人在工作幾年后，進(jìn)入企業(yè)高層，進(jìn)行企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)工作。所以在以前、現(xiàn)在和未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，我們將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)目標(biāo)定位為：培養(yǎng)具有較強(qiáng)的知識(shí)素質(zhì)和能力素質(zhì)，掌握扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)管理理論基礎(chǔ)和系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，具有創(chuàng)新性思維的“應(yīng)用型”人才。

營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的教學(xué)目標(biāo)和定位應(yīng)該與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)方向和培養(yǎng)目標(biāo)保持一致，在此基礎(chǔ)上體現(xiàn)自己的教學(xué)模式和教學(xué)特色，注意培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和邏輯性思維能力。在具體的教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)中，注意與一本院校的“培養(yǎng)綜合型高技術(shù)人才”相區(qū)別，大力發(fā)展實(shí)踐教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力;其次，應(yīng)該與普通高職教育相區(qū)別，避免單純的培養(yǎng)“實(shí)踐”型人才;確切的說(shuō)，我們的學(xué)生應(yīng)該具備高職學(xué)生的一切“實(shí)踐”能力，但又不僅于此;還應(yīng)該具備系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和創(chuàng)新能力，即在“應(yīng)用型”人才培養(yǎng)的基礎(chǔ)上，適當(dāng)考慮“可持續(xù)性”的高層次企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人才的培養(yǎng)。

2.《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程建設(shè)中的探索與缺憾

目前我們整個(gè)《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程圍繞四大模塊展開(kāi)：理論教學(xué)、案例教學(xué)、實(shí)驗(yàn)教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)。

2.1 課本建設(shè)滯后，難以適應(yīng)理論教學(xué)要求

三十多個(gè)學(xué)時(shí)的理論教學(xué)基本是圍繞課本內(nèi)容展開(kāi)的，多年來(lái)本人一直注意收集相關(guān)教材，而自編教材的使用又受到諸多限制，至今為止并沒(méi)有一本完全滿(mǎn)意的教材可以給學(xué)生當(dāng)課本使用。目前我們所使用的課本中，相關(guān)內(nèi)容存在很多交叉重復(fù)的地方，即共性課程較多，一些知識(shí)點(diǎn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、推銷(xiāo)學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公共關(guān)系、商務(wù)談判等課程中重復(fù)出現(xiàn)，一方面造成學(xué)生學(xué)習(xí)的困惑和學(xué)習(xí)興趣下降，另外一方面造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。

2.2案例教學(xué)取得了一定的成績(jī)，但仍缺乏規(guī)范性和必要的考核方法

案例教學(xué)的顯著特點(diǎn)是啟發(fā)思維、增進(jìn)知識(shí)、鍛煉能力，近年來(lái)我們將案例教學(xué)的主要工作放在編寫(xiě)并適時(shí)更新案例，并在此基礎(chǔ)上建立了案例庫(kù)，并根據(jù)市場(chǎng)變化和學(xué)生的需要適當(dāng)更新和修正案例庫(kù)?；凇稜I(yíng)銷(xiāo)策劃》課程的性質(zhì)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中不僅要注重向?qū)W生傳授基本知識(shí)，更要強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、判斷能力和決策能力。案例教學(xué)在這中間起著不可替代的作用。我們?cè)诶碚摻虒W(xué)中加入了大量的案例教學(xué)。大概占到理論課時(shí)的20%。

案例教學(xué)的教學(xué)效果取決于所用案例價(jià)值、教師學(xué)識(shí)能力以及學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。而我們目前的案例教學(xué)，還停留在拿來(lái)主義階段，所選案例在其形式的規(guī)范性、題材思維的局限性、內(nèi)容的合理性、考核方法的合理性方面存在很多弊端。而且案例的尋找和編寫(xiě)是一項(xiàng)很繁重的工作，需要占用大量的時(shí)間和精力，導(dǎo)致有時(shí)所用的案例并不能完全符合當(dāng)前的教學(xué)要求。

2.3 實(shí)驗(yàn)教學(xué)初具規(guī)模，但還需進(jìn)一步完善

目前我們的實(shí)驗(yàn)教學(xué)，主要圍繞實(shí)驗(yàn)室模擬演練和策劃書(shū)的撰寫(xiě)兩方面展開(kāi)。在實(shí)驗(yàn)室模擬演練方面，目前我們實(shí)驗(yàn)室的規(guī)模和設(shè)備完全能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教育的要求。但是目前我們所用的實(shí)驗(yàn)教學(xué)，雖然能夠幫助學(xué)生熟悉課本知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的程序性思維和邏輯性思維，而對(duì)于學(xué)生智能、技能、創(chuàng)新等能力的培養(yǎng)尚有欠缺。

除此以外，我們要求學(xué)生組成任務(wù)小組，利用課余時(shí)間尋找項(xiàng)目，再將項(xiàng)目細(xì)分，最后提交相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，由指導(dǎo)老師和其他小組成員評(píng)判并給出策劃書(shū)成績(jī)。

2.4校企聯(lián)合的實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式已趨成熟，實(shí)踐教學(xué)正向多樣化發(fā)展

與企業(yè)聯(lián)合進(jìn)行模擬營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)教學(xué)，是我們近幾年來(lái)所探索的一種新的實(shí)驗(yàn)教學(xué)方式，并且效果很顯著，已經(jīng)形成一套完整的教學(xué)模式（全過(guò)程分三部分進(jìn)行，前期工作是鼓勵(lì)學(xué)生尋找可以合作的企業(yè)并與之進(jìn)行談判，培養(yǎng)學(xué)生的人際交往和商務(wù)談判等方面的能力;一旦確定合作企業(yè)，便在全校范圍內(nèi)進(jìn)行海選，選出的選手參加初賽，初賽主要考核學(xué)生的觀察、記憶、表達(dá)、創(chuàng)新等能力以及一定的專(zhuān)業(yè)能力;初賽勝出的選手參加第二階段的實(shí)戰(zhàn)演練，這一階段主要考核學(xué)生的推銷(xiāo)能力和創(chuàng)新思維能力;第三部分就是決賽階段。）。整個(gè)比賽的流程和方案都全部由三年級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系的學(xué)生完成，幾乎是全班參與，人人出謀劃策，比賽過(guò)程中表現(xiàn)出了很強(qiáng)的創(chuàng)新活力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

除了校企聯(lián)合模擬營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式，近年來(lái)我們還發(fā)展了其他實(shí)踐教學(xué)方式。如實(shí)驗(yàn)教學(xué)基地的充分利用、有計(jì)劃的聘請(qǐng)相關(guān)企業(yè)管理者來(lái)為學(xué)生做講座、創(chuàng)建學(xué)生科研興趣小組等方式等。

3.未來(lái)《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程建設(shè)的努力方向

3.1 成立專(zhuān)業(yè)教學(xué)小組，改變教師“單兵作戰(zhàn)”的狀態(tài)

高校教學(xué)中一個(gè)明顯的特點(diǎn)，就是各“教師”之間的單兵作戰(zhàn)，缺少溝通和協(xié)調(diào)。于是一些共性較多的課程，如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、公共關(guān)系、廣告學(xué)等，就造成了統(tǒng)一知識(shí)的反復(fù)講授。另外，由于《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程的教學(xué)效果受到教師教學(xué)方式及學(xué)識(shí)能力的影響，因此建立專(zhuān)業(yè)教學(xué)小組是很有效的教學(xué)方式，同一教學(xué)小組的教師之間可以共同備課、互通有無(wú)，提高教學(xué)效率，有效避免資源的浪費(fèi)。

3.2 轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，將課堂交給學(xué)生，多種教學(xué)手段并用，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維

針對(duì)教學(xué)中教材的缺點(diǎn)和該門(mén)課程的性質(zhì)，我們將嘗試改變授課方式，將課堂交給學(xué)生，老師只作為課堂的引導(dǎo)者和評(píng)判者。

其次，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上充分利用教學(xué)資源，電教、多媒體等常規(guī)教學(xué)工具的使用率。加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，利用實(shí)驗(yàn)室，開(kāi)展計(jì)算機(jī)多媒體及網(wǎng)上教學(xué)、網(wǎng)上策劃、網(wǎng)上設(shè)計(jì)、網(wǎng)上促銷(xiāo)等實(shí)踐模擬教學(xué)，提高營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件系統(tǒng)的利用率

除此以外，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與科研活動(dòng)及學(xué)術(shù)交流，開(kāi)拓視野。積極鼓勵(lì)和指導(dǎo)學(xué)生參加各種形式的科研項(xiàng)目和科研訓(xùn)練，對(duì)于提高學(xué)生的理論學(xué)習(xí)、研究、實(shí)踐、創(chuàng)新應(yīng)用的能力都有很大的幫助。除此之外，積極為學(xué)生創(chuàng)造參加學(xué)術(shù)交流的機(jī)會(huì)，使得學(xué)生接觸面、知識(shí)面及信息面加強(qiáng)，視野得到開(kāi)拓，將所學(xué)知識(shí)與視野有效結(jié)合，提高學(xué)生的創(chuàng)新思維能力。

3.3繼續(xù)案例庫(kù)建設(shè)，加大案例的自有化比例，進(jìn)一步規(guī)范案例教學(xué)，

我們目前雖然具有完善的案例庫(kù)，但所用案例基本是拿來(lái)主義，在其形式的規(guī)范性、題材思維的局限性、內(nèi)容的合理性

等方面不盡如人意，所以案例庫(kù)的建設(shè)和規(guī)范是以后課程建設(shè)的努力方向之一。與此同時(shí)，由于幾年來(lái)我們堅(jiān)持項(xiàng)目式教學(xué)，取得了很大的成績(jī)，其中學(xué)生的策劃方案，不乏佼佼者。如果采用學(xué)生自己的作品當(dāng)案例，實(shí)現(xiàn)案例本土化，可能會(huì)更具有針對(duì)性且更容易被學(xué)生所接收，這是以后在課程建設(shè)中嘗試努力的方向之一。

3.4 進(jìn)一步優(yōu)化校企合作模式，多種實(shí)踐教學(xué)手段并用，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，

首先，校企聯(lián)合的實(shí)訓(xùn)教學(xué)方式，是一種“多贏”的局面，對(duì)學(xué)校來(lái)說(shuō)，可以借此擴(kuò)大學(xué)校的聲譽(yù)，而對(duì)于企業(yè)，無(wú)疑是一種很好的廣告宣傳，而對(duì)于學(xué)生，在一次次比賽環(huán)節(jié)的策劃中充分展現(xiàn)了他們的創(chuàng)新能力和合作能力，無(wú)疑是最大的受益者。以后的努力方向是進(jìn)一步規(guī)范校企聯(lián)合辦學(xué)模式，優(yōu)化考核方式，引入學(xué)分制結(jié)構(gòu)，提高學(xué)生和企業(yè)的參與熱情。

其次，加強(qiáng)校外教學(xué)基地的建設(shè)，建立產(chǎn)、學(xué)、研相合作的教學(xué)模式。加強(qiáng)對(duì)實(shí)訓(xùn)基地和實(shí)訓(xùn)教學(xué)的管理，形成一整套嚴(yán)格的、科學(xué)的、規(guī)范的管理措施，是以后實(shí)訓(xùn)教學(xué)的努力方向之一。

商務(wù)談判策劃書(shū)方案范文第4篇

關(guān)鍵詞:獨(dú)立學(xué)院;應(yīng)用型;商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè);人才培養(yǎng)

自2015年5月起，政府連續(xù)出臺(tái)對(duì)跨境電商的鼓勵(lì)和扶持政策，電子商務(wù)的異軍突起對(duì)商務(wù)英語(yǔ)人才的需求也日益增加。面對(duì)國(guó)際經(jīng)貿(mào)往來(lái)的廣泛性、多發(fā)性、多層次、多樣性、頻繁度的激增，獨(dú)立學(xué)院商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)面臨向市場(chǎng)變化需求的轉(zhuǎn)型。因此，獨(dú)立學(xué)院商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)也要響應(yīng)號(hào)召，培養(yǎng)方式向應(yīng)用型人才培養(yǎng)轉(zhuǎn)型。目前我國(guó)各高校的商務(wù)英語(yǔ)，在教學(xué)及管理中存在許多問(wèn)題，難以適應(yīng)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易往來(lái)的復(fù)雜性和多樣性［1］。獨(dú)立學(xué)院商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)向應(yīng)用型轉(zhuǎn)型也就面臨著許多困境。

一、應(yīng)用型商務(wù)英語(yǔ)人才的培養(yǎng)目標(biāo)

應(yīng)用型人才是指能將專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能應(yīng)用于所從事的專(zhuān)業(yè)社會(huì)實(shí)踐的一種專(zhuān)門(mén)的人才類(lèi)型［2］。獨(dú)立學(xué)院商務(wù)英語(yǔ)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)語(yǔ)言功底深厚、商務(wù)技術(shù)能力扎實(shí)、具有突出的創(chuàng)新能力，能夠?qū)⑸虅?wù)知識(shí)和技術(shù)運(yùn)用于社會(huì)實(shí)踐工作之中的綜合型人才。明確這一培養(yǎng)目標(biāo)后，應(yīng)當(dāng)將英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)和商務(wù)課程的優(yōu)勢(shì)組合，而不僅僅是兩種專(zhuān)業(yè)知識(shí)的簡(jiǎn)單疊加，應(yīng)該突出“應(yīng)用型商務(wù)英語(yǔ)”的特色，強(qiáng)調(diào)本學(xué)科的實(shí)踐性和技能性的特點(diǎn)?！凹涌燹D(zhuǎn)型升級(jí)，形成辦學(xué)特色，提高教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)應(yīng)用型人才培養(yǎng)是提高獨(dú)立學(xué)院競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇?！保?］

二、獨(dú)立學(xué)院商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)建設(shè)中的基本問(wèn)題

(一)課程設(shè)置存在的問(wèn)題

1．缺乏核心特色課程目前許多獨(dú)立學(xué)院商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的核心課程不突出，基本上是復(fù)制傳統(tǒng)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)課程，再結(jié)合經(jīng)管系的商務(wù)課程開(kāi)設(shè)，缺乏商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)本身的核心特色課程。學(xué)生在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，在沒(méi)有特色的核心課程體系下，學(xué)生自身知識(shí)結(jié)構(gòu)單一，在就業(yè)市場(chǎng)上與國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際金融學(xué)生的角逐中就無(wú)法脫穎而出，因此也就缺乏就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。2．與應(yīng)用型轉(zhuǎn)型脫軌應(yīng)用型人才培養(yǎng)偏重于“技能型”，強(qiáng)調(diào)知識(shí)的實(shí)用性和實(shí)踐操作的嫻熟程度。然而，獨(dú)立學(xué)院商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)設(shè)置與應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)背道而馳，表現(xiàn)在多以理論課程為主，實(shí)踐課程為輔，甚至很多實(shí)踐課程由學(xué)生自主完成，沒(méi)有任何監(jiān)管評(píng)估體系衡量學(xué)生的實(shí)踐技能，導(dǎo)致大多數(shù)學(xué)生只知道專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和理論的知識(shí)，卻不知道如何將理論應(yīng)用于實(shí)踐。根據(jù)我國(guó)商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)，專(zhuān)業(yè)方向課程按必修和選修設(shè)置，突出商務(wù)知識(shí)與技能、跨文化商務(wù)交際、人文素養(yǎng)等?！吧虅?wù)英語(yǔ)作為一門(mén)復(fù)合型學(xué)科，是以語(yǔ)言學(xué)與應(yīng)用語(yǔ)言學(xué)為學(xué)科基礎(chǔ)，注重與商務(wù)理論相結(jié)合的綜合叉學(xué)科?！保?］商務(wù)英語(yǔ)課程一般按四大模塊設(shè)置:語(yǔ)言知識(shí)與技能課程模塊，商務(wù)知識(shí)與技能課程模塊，跨文化交際課程模塊，人文素養(yǎng)課程模塊［5］。據(jù)此，獨(dú)立學(xué)院應(yīng)該明確應(yīng)用型商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，即“語(yǔ)言技能+商務(wù)技能”，且都要以“實(shí)用型”和“技能型”為導(dǎo)向。首先，為培養(yǎng)學(xué)生商務(wù)英語(yǔ)語(yǔ)言運(yùn)用能力，增加商務(wù)英語(yǔ)視、聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)、譯的課程，可以結(jié)合本學(xué)校傳統(tǒng)英語(yǔ)學(xué)科的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)打造某一個(gè)語(yǔ)言技能課程，讓商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生保持并充分發(fā)揮語(yǔ)言的強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì);其次，為了培養(yǎng)學(xué)生商務(wù)技能，應(yīng)該增加實(shí)踐課程的比重，穿插整個(gè)商務(wù)英語(yǔ)的實(shí)踐教學(xué)之中，實(shí)踐課程可以分為專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐兩大類(lèi)。專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)在商務(wù)實(shí)訓(xùn)室等模擬仿真教學(xué)環(huán)境中進(jìn)行外貿(mào)、金融、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、法律等實(shí)務(wù)流程。專(zhuān)業(yè)實(shí)踐在第二課堂活動(dòng)(如:商業(yè)創(chuàng)意、商務(wù)談判、商務(wù)技能等)和涉外商務(wù)活動(dòng)(如:經(jīng)貿(mào)洽談、招商引資、商品會(huì)展等)等課外環(huán)境中完成。不斷豐富和深化實(shí)踐課程的內(nèi)容，不僅可以夯實(shí)學(xué)生的理論知識(shí)，還可以提升學(xué)生的商務(wù)技能運(yùn)用能力，讓學(xué)生更有自信地勝任職場(chǎng)的挑戰(zhàn)性工作。此外，“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維模式在傳統(tǒng)行業(yè)中也不斷滲透?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”即為“互聯(lián)網(wǎng)”+“各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)”，利用信息通信技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)深度融合，構(gòu)建新的發(fā)展生態(tài)。獨(dú)立學(xué)院除了注重“語(yǔ)言技能+商務(wù)技能”的課程外，還應(yīng)根據(jù)當(dāng)前跨境電商蓬勃發(fā)展形勢(shì)下急需精通商務(wù)英語(yǔ)又熟悉跨境電子交易的人才，與時(shí)俱進(jìn)地開(kāi)設(shè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展密切相關(guān)的課程，如跨境電子商務(wù)平臺(tái)與操作、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際物流、跨境電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)等課程。

(二)教師隊(duì)伍資質(zhì)欠缺

由于商務(wù)英語(yǔ)在國(guó)內(nèi)起步晚，專(zhuān)業(yè)人才奇缺，加上獨(dú)立學(xué)院的支持經(jīng)費(fèi)不足，商務(wù)英語(yǔ)師資力量薄弱。大多數(shù)承擔(dān)商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)的老師來(lái)源于傳統(tǒng)英語(yǔ)學(xué)科的教師，這類(lèi)教師雖然語(yǔ)言功底扎實(shí)，但缺乏對(duì)經(jīng)濟(jì)類(lèi)課程的了解，也從未參加過(guò)任何商務(wù)實(shí)踐。因此，在教學(xué)過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)對(duì)基本商務(wù)概念一知半解，對(duì)實(shí)踐知識(shí)只好一筆帶過(guò)。在這樣的辦學(xué)培養(yǎng)條件下，學(xué)生知識(shí)體系不清晰，理論與實(shí)踐技能脫軌。因此，獨(dú)立學(xué)院的商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)教師可以通過(guò)學(xué)歷教育、國(guó)內(nèi)外進(jìn)修和學(xué)術(shù)交流等方式，構(gòu)建自身的商務(wù)知識(shí)理論框架;同時(shí)，學(xué)校應(yīng)當(dāng)采取相應(yīng)的支持舉措，鼓勵(lì)教師參與商務(wù)實(shí)踐，比如到企業(yè)兼職或掛職工作，甚至脫產(chǎn)到企業(yè)進(jìn)行為期3個(gè)月至12個(gè)月的工作實(shí)踐，從而不斷更新教育觀念和知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高實(shí)踐能力和教研水平。

(三)學(xué)生在實(shí)踐中缺乏指導(dǎo)

眾多獨(dú)立學(xué)院在定制的教學(xué)計(jì)劃中，都有畢業(yè)實(shí)習(xí)的安排，大多為期3個(gè)月至1年。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)96%的獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生在畢業(yè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，都是自己獨(dú)立完成，學(xué)校沒(méi)有配備任何實(shí)踐指導(dǎo)教師，導(dǎo)致學(xué)生在實(shí)習(xí)期間遇到無(wú)法解決的問(wèn)題，進(jìn)而給企業(yè)造成損失，用人單位也因此對(duì)學(xué)校培養(yǎng)的人才素質(zhì)產(chǎn)生質(zhì)疑。因此，學(xué)校在學(xué)生實(shí)習(xí)期間，應(yīng)當(dāng)安排有資歷的商務(wù)教師或企業(yè)外聘的商務(wù)人員，對(duì)學(xué)生整個(gè)實(shí)習(xí)期間的工作進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。實(shí)習(xí)教師也可以根據(jù)學(xué)生的問(wèn)題，結(jié)合自己的商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，給學(xué)生提供合理的解決方案，從而學(xué)生可以按步驟地順利完成實(shí)習(xí)工作。在這一實(shí)習(xí)工作的指導(dǎo)過(guò)程中，既培養(yǎng)了學(xué)生的實(shí)踐能力，也豐富了教師的實(shí)踐經(jīng)歷，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)結(jié)合，教學(xué)相長(zhǎng)。

(四)校內(nèi)商務(wù)實(shí)訓(xùn)基地種類(lèi)單一

由于獨(dú)立學(xué)院創(chuàng)辦歷史短，教學(xué)配套資源相對(duì)薄弱［6］，雖然大都設(shè)立國(guó)際商務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)室、電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)室，但是學(xué)生校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室種類(lèi)單一，無(wú)法滿(mǎn)足商務(wù)英語(yǔ)課程設(shè)置需求。校內(nèi)商務(wù)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)應(yīng)該根據(jù)商務(wù)英語(yǔ)實(shí)訓(xùn)課程的安排，分類(lèi)設(shè)置英語(yǔ)語(yǔ)言綜合技能實(shí)訓(xùn)室及商務(wù)實(shí)訓(xùn)基地，如增設(shè)商務(wù)英語(yǔ)視聽(tīng)說(shuō)實(shí)訓(xùn)室、實(shí)用商務(wù)英語(yǔ)翻譯(口譯)實(shí)訓(xùn)室、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)室、國(guó)際商務(wù)談判模擬室、國(guó)際商務(wù)策劃室、跨境電商操作平臺(tái)室等。通過(guò)改善校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地，豐富實(shí)訓(xùn)室的種類(lèi)，學(xué)生才能將商務(wù)英語(yǔ)課程所學(xué)的知識(shí)與校內(nèi)模擬實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐真正結(jié)合起來(lái)，在進(jìn)入職場(chǎng)前做好技能訓(xùn)練，增強(qiáng)自己的實(shí)踐創(chuàng)新能力。

(五)缺乏有效的教學(xué)成果測(cè)試與評(píng)估

商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)的測(cè)試與評(píng)估在商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)建設(shè)過(guò)程中一直被忽略。目前，商務(wù)英語(yǔ)評(píng)估與測(cè)試主要是教師通過(guò)對(duì)期末試卷的命題完成，考試內(nèi)容多偏重于理論知識(shí)的考查，而實(shí)踐考查幾乎沒(méi)有。在這樣的評(píng)估體系下，無(wú)法體現(xiàn)商務(wù)英語(yǔ)的專(zhuān)業(yè)特色，也不能契合當(dāng)前應(yīng)用型人才的培養(yǎng)主旨。獨(dú)立學(xué)院商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的測(cè)試與評(píng)估應(yīng)該向應(yīng)用型轉(zhuǎn)型，而不是照搬傳統(tǒng)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的測(cè)評(píng)體系，應(yīng)該重點(diǎn)考察商務(wù)英語(yǔ)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的綜合運(yùn)用，以及實(shí)踐與創(chuàng)新能力。學(xué)校應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生取得外貿(mào)、財(cái)務(wù)管理、金融、人力資源等行業(yè)資格證書(shū)，并制定相應(yīng)的鼓勵(lì)政策，如獲得證書(shū)可以免修相關(guān)課程的學(xué)分。這些證書(shū)的社會(huì)認(rèn)可度都比較高，從而為學(xué)生在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中增加砝碼?！靶碌纳虅?wù)英語(yǔ)課程考試模式采取期末考試與課外實(shí)習(xí)相結(jié)合的形式?！保?］除了考察商務(wù)英語(yǔ)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的綜合運(yùn)用，還不能忽視學(xué)生實(shí)踐與創(chuàng)新能力的測(cè)評(píng)，這一點(diǎn)可以通過(guò)實(shí)踐報(bào)告的評(píng)估實(shí)現(xiàn)。在學(xué)生實(shí)習(xí)期結(jié)束后，教師應(yīng)該要求學(xué)生提供實(shí)踐報(bào)告，如項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)、營(yíng)銷(xiāo)策劃案、項(xiàng)目分析報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、報(bào)價(jià)策劃書(shū)、商務(wù)翻譯報(bào)告等。學(xué)校可以通過(guò)此方式有效管理學(xué)生參與實(shí)習(xí)活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和參與度，從而有目的性地完成實(shí)習(xí)活動(dòng)。

三、結(jié)語(yǔ)

獨(dú)立學(xué)院應(yīng)用型商務(wù)英語(yǔ)的培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)該突出“應(yīng)用型商務(wù)英語(yǔ)”的特色，著重培養(yǎng)學(xué)生的“技能性”和“實(shí)踐性的能力，同時(shí)還要緊貼市場(chǎng)需求，大膽進(jìn)行課程設(shè)置的改革、提升教師整體商務(wù)素養(yǎng)、加強(qiáng)學(xué)生實(shí)習(xí)的有效指導(dǎo)、不斷改善校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的整體環(huán)境、提高教學(xué)成果測(cè)試與評(píng)估的合理性;同時(shí)還應(yīng)重視綜合素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，提升應(yīng)用型人才的培養(yǎng)質(zhì)量，從而適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)商務(wù)英語(yǔ)高素質(zhì)應(yīng)用型、復(fù)合型人才的迫切需求。

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［3］李義凡．瞄準(zhǔn)社會(huì)需求全方位、高起點(diǎn)、深層次推進(jìn)學(xué)校轉(zhuǎn)型發(fā)展［J］．河南教育:高校版，2015(7):43－44．

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［5］陳準(zhǔn)民，王立非．解讀《高等學(xué)校商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)本科教學(xué)要求》(試行)［J］．中國(guó)外語(yǔ)，2009(4):4－11．

［6］蔣麗平，申保才，梁凌．獨(dú)立學(xué)院商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)核心能力的需求分析研究［J］．廣西民族師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2014(3):84－89．

商務(wù)談判策劃書(shū)方案范文第5篇

關(guān)鍵詞：精品課程問(wèn)題措施

一、精品課程的含義與特征

精品課程是指經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期精心打造而成的，教學(xué)水平高、特色突出的優(yōu)質(zhì)品牌課程。它是高等院校提高教學(xué)質(zhì)量與深化教學(xué)改革系統(tǒng)工程的重要組成部分。具體來(lái)說(shuō)，精品課程之所以成為精品，是由于它具有以下四大特征：

1、水平高。即教學(xué)水平應(yīng)達(dá)到“五個(gè)一流”：一流的教師隊(duì)伍、一流的教學(xué)內(nèi)容、一流的教學(xué)方法與手段、一流的教學(xué)條件、一流的教學(xué)效果。髙水平是精品課程的主體，是基礎(chǔ)條件。

2、有特色。特色是精品課程區(qū)別于其他同類(lèi)課程精華之經(jīng)典概括，也是精品課程的靈魂，是作為精品課程的必備的充分條件，而且要求特色必須貫穿于精品課程建設(shè)的始終。

3、可示范。精品課程必須是優(yōu)質(zhì)的，在同類(lèi)課程建設(shè)中，它處于領(lǐng)先地位，享有較高的知名度、美譽(yù)度，被社會(huì)認(rèn)可。另外，精品課程的示范性，還在于廣泛的適應(yīng)性，其精華所在，并非某些具體做法，而是精心凝練、提升而成的課程先進(jìn)教學(xué)理念和教學(xué)模式，這是精品課程的基本品格。

4、能推廣。精品課程必須能通過(guò)現(xiàn)代教育技術(shù)手段，在更大范圍內(nèi)加以推廣，起到優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源共享、提高教學(xué)質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的作用。為便于推廣，精品課程一般應(yīng)為基礎(chǔ)課、專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課和專(zhuān)業(yè)主干課，而且必須有相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源以及共享平臺(tái)。這是開(kāi)展精品課程建設(shè)的直接目的。

二、精品課程建設(shè)的主要內(nèi)容及要求

1、塑造髙素質(zhì)的教學(xué)團(tuán)隊(duì)

再好的課程沒(méi)有優(yōu)秀的教師來(lái)傳授，它也會(huì)失去應(yīng)有的光彩。因此精品課程要求課程負(fù)責(zé)人和主講教師師德好、學(xué)術(shù)造詣高、教學(xué)能力強(qiáng)、教學(xué)特色鮮明，教學(xué)團(tuán)隊(duì)責(zé)任心強(qiáng)、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神好、人員結(jié)構(gòu)合理，教學(xué)思想活躍、教學(xué)改革成效明顯。

2、科學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法手段

課程內(nèi)容設(shè)計(jì)必須知識(shí)結(jié)構(gòu)合理、注重學(xué)科交叉、引入學(xué)科最新發(fā)展成果及教改教研成果，理論聯(lián)系實(shí)際，融知識(shí)傳授、能力培養(yǎng)、素質(zhì)教育于一體，課內(nèi)課外結(jié)合，教書(shū)育人效果明顯。實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)注重技術(shù)性、綜合性、探索性相結(jié)合，有效地培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和獨(dú)立分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

科學(xué)的教學(xué)內(nèi)容要通過(guò)恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法才得以展現(xiàn)。因此應(yīng)靈活運(yùn)用多種恰當(dāng)教學(xué)方法，探索研究性學(xué)習(xí)、探索性學(xué)習(xí)，促進(jìn)學(xué)習(xí)能力發(fā)展。恰當(dāng)而又充分地使用現(xiàn)代教育技術(shù)手段，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、提>，！

3、完善教學(xué)基礎(chǔ)條件

教學(xué)基礎(chǔ)條件包括教材、參考文獻(xiàn)、實(shí)踐教學(xué)設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源。精品課程要求選用優(yōu)秀教材，為學(xué)生研究性和自主性學(xué)習(xí)提供有效的文獻(xiàn)資料，有先進(jìn)的、開(kāi)放的實(shí)踐教學(xué)環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源建設(shè)初具規(guī)模、并能經(jīng)常更新、運(yùn)行機(jī)制良好、在教學(xué)中確實(shí)發(fā)揮了作用。

4、提煉課程特色

特色是生命力，精品課程有水平無(wú)特色不行。精品課程的特色要求具有獨(dú)特性、先進(jìn)性、示范性、穩(wěn)定性、動(dòng)態(tài)性，它必須貫穿于精品課程建設(shè)的全過(guò)程。

三、精品課程建設(shè)的常見(jiàn)問(wèn)題與應(yīng)對(duì)措施

1、不重視師資隊(duì)伍建設(shè)

許多課程建設(shè)者都會(huì)把工作重點(diǎn)放在教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法設(shè)計(jì)上，這是無(wú)可厚非的，但往往在師資上卻是一支獨(dú)秀。其實(shí)再好的課程，沒(méi)有一個(gè)學(xué)術(shù)造詣高、團(tuán)結(jié)協(xié)作的教學(xué)團(tuán)隊(duì)來(lái)傳授，它將會(huì)失去應(yīng)有的光彩，或難以為繼。因此開(kāi)展精品課程建設(shè)首先應(yīng)進(jìn)行教師隊(duì)伍的組建與培養(yǎng)。

教師隊(duì)伍整體情況，反映的是課程建設(shè)團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)狀況和總體教學(xué)科研水平。它由人員構(gòu)成、整體結(jié)構(gòu)、教改教研、師資培養(yǎng)等4個(gè)方面構(gòu)成。每門(mén)課程應(yīng)有6-10人構(gòu)成教師團(tuán)隊(duì)，其中應(yīng)既有主講教師又有輔導(dǎo)（實(shí)訓(xùn)）教師；各種職稱(chēng)層次、年齡層次、學(xué)歷層次比例適當(dāng)；有科學(xué)合理中青教師培養(yǎng)計(jì)劃，并要有實(shí)際效果；教師應(yīng)參與教改、教研課題研究并有經(jīng)過(guò)鑒定或階段性成果。

如南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院的國(guó)家級(jí)精品課《成衣設(shè)計(jì)》有教師10人。從學(xué)歷結(jié)構(gòu)看，有研究生以上學(xué)歷3人，占30，本科學(xué)歷7人，占70；從年齡結(jié)構(gòu)看，最大的49歲，最小32歲，平均年齡42歲，最長(zhǎng)教齡為16年，最短教齡9年，這些教師分別畢業(yè)于區(qū)內(nèi)外不同的本科院校，還有3名是來(lái)自企業(yè)的能工巧匠；從職稱(chēng)結(jié)構(gòu)看，副教授2人，占20，講師7人，占70，助教1人，占10，其中主講教師3人、實(shí)習(xí)教師5人、輔導(dǎo)教師2人。這些教師均參加或主持院級(jí)或上級(jí)課題研究工作，并取得一定的研究成果。

此外學(xué)校應(yīng)有系統(tǒng)的教師培訓(xùn)政策，從學(xué)歷提升、企業(yè)實(shí)踐、學(xué)術(shù)交流到傳幫帶機(jī)制系統(tǒng)完善，課程教師都接受過(guò)相應(yīng)培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)培養(yǎng)，使青年教師在課程建設(shè)、教學(xué)改革、實(shí)踐教學(xué)中發(fā)揮重要的作用。

2、課程定位不準(zhǔn)確

課程設(shè)計(jì)者往往以為課程定位越高越有水平，因此不顧及生源及學(xué)校定位情況，有些設(shè)計(jì)者甚至連課程目標(biāo)是什么都弄不清楚。

在課程定位上，首先，要以本校辦學(xué)定位和人才培養(yǎng)目標(biāo)為基礎(chǔ)，把握不同類(lèi)型、不同層次高等教育的基本規(guī)律及人才培養(yǎng)模式的基本特征，并充分考慮生源狀況；其次，要準(zhǔn)確理解課程定位與目標(biāo)同整個(gè)專(zhuān)業(yè)的定位與目標(biāo)的異同，既不能混淆，也不能割裂；再次，要從本課程的先修課程與后續(xù)課程中找準(zhǔn)其地位與作用，從而準(zhǔn)確確定其目標(biāo)。最后，課程目標(biāo)既要有終極目標(biāo)更要有包括知識(shí)傳授、能力訓(xùn)練、素質(zhì)養(yǎng)成三位一體的具體目標(biāo)，但要注意，不要把本課程的目標(biāo)等同于本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)。

如：深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院對(duì)《商務(wù)現(xiàn)場(chǎng)口譯》課程在專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)中的定位與課程目標(biāo)的概括是：深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所以培養(yǎng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)一線(xiàn)的高素質(zhì)技術(shù)應(yīng)用型人才為主的全日制普通職業(yè)類(lèi)高等院校。學(xué)校的辦學(xué)理念是：以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以能力培養(yǎng)為中心。根據(jù)深圳經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)需求的情況，《商務(wù)現(xiàn)場(chǎng)口譯》的開(kāi)設(shè)旨在培養(yǎng)既通曉商務(wù)知識(shí)，熟悉國(guó)際商務(wù)環(huán)境，善于跨

文化交際，又掌握口譯技巧的普通商務(wù)口譯人才。我校的招生對(duì)象主要是深圳市普通高中和職業(yè)高中的畢業(yè)生，學(xué)生入學(xué)的語(yǔ)言水平普遍不高。由此，《商務(wù)現(xiàn)場(chǎng)口譯》確定在二年級(jí)下學(xué)期和三年級(jí)上學(xué)期開(kāi)設(shè)，每周2個(gè)學(xué)時(shí)，共計(jì)80學(xué)時(shí)（按每學(xué)期20周計(jì)算）。通過(guò)一年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，使學(xué)生了解并熟悉商務(wù)口譯的性質(zhì)和特點(diǎn)，掌握商務(wù)口譯的基本技巧，學(xué)會(huì)自我訓(xùn)練和自我提高的方法，能獨(dú)立承擔(dān)外事接待、旅游陪同、商務(wù)談判、廣告宣傳、招商引資等商務(wù)活動(dòng)的口譯工作，為畢業(yè)后從事涉外工作，走向商務(wù)口譯市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的職業(yè)基礎(chǔ)。本課程以口譯技能訓(xùn)練為中心，以商務(wù)知識(shí)專(zhuān)題為主線(xiàn)。在口譯技能訓(xùn)練上分三個(gè)階段進(jìn)行，即譯前準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)口譯和譯后評(píng)估，分別涉及準(zhǔn)備、解碼、記憶、編碼、評(píng)估等六大模塊的具體口譯技巧訓(xùn)練。商務(wù)專(zhuān)題包括迎來(lái)送往、禮儀講話(huà)、晚宴聚會(huì)、商務(wù)旅行、企業(yè)介紹、企業(yè)文化、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)陳述、商務(wù)談判、新聞、國(guó)際會(huì)展、人物訪(fǎng)談、投資利潤(rùn)、企業(yè)策劃、交通物流、公共關(guān)系等。通過(guò)具體技巧的講解和商務(wù)專(zhuān)題的口譯練習(xí)，讓學(xué)生對(duì)口譯技巧有一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，掌握主要商務(wù)專(zhuān)題的基本詞匯和句型以及文化背景知識(shí)，并在具體商務(wù)口譯活動(dòng)中靈活運(yùn)用口譯技巧。在教學(xué)設(shè)計(jì)上，充分考慮到學(xué)生實(shí)際語(yǔ)言應(yīng)用能力的培養(yǎng)，讓學(xué)生通過(guò)口譯材料接觸真實(shí)的商務(wù)語(yǔ)言環(huán)境并進(jìn)行大量的現(xiàn)場(chǎng)模擬練習(xí)，突出強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主動(dòng)參與和自我提高。借助多媒體設(shè)備向?qū)W生講解商務(wù)口譯的基本理論與技巧，充分利用模擬實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所讓學(xué)生進(jìn)行大量的模擬現(xiàn)場(chǎng)演練。課后，要求學(xué)生以各種方式查閱資料，拓展知識(shí)面，擴(kuò)大詞匯量，建立商務(wù)詞庫(kù)，自覺(jué)進(jìn)行口譯技巧練習(xí)。鼓勵(lì)并指導(dǎo)學(xué)生參加外事接待、商務(wù)陪同、商務(wù)會(huì)議、產(chǎn)品推介等真實(shí)的商務(wù)口譯實(shí)踐活動(dòng)。3、課程重點(diǎn)、難點(diǎn)不清

許多課程設(shè)計(jì)者把課程重難點(diǎn)混為一談，以為重點(diǎn)=難點(diǎn)！沒(méi)有相應(yīng)的難點(diǎn)解決辦法。

首先，重點(diǎn)、難點(diǎn)的確定，不只是依據(jù)學(xué)科知識(shí)體系的內(nèi)在要求，更要考慮課程定位和目標(biāo)，從學(xué)生學(xué)習(xí)的實(shí)際出發(fā)作出準(zhǔn)確判定，不能讓同行認(rèn)為在這個(gè)問(wèn)題上犯低級(jí)錯(cuò)誤；其次，重點(diǎn)與難點(diǎn)應(yīng)分別敘述，并要分別提出解決辦法及實(shí)效。

如深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院《商務(wù)現(xiàn)場(chǎng)口譯》對(duì)課程重點(diǎn)的概括是：本課程的重點(diǎn)可以分為兩個(gè)層面：宏觀層面上在于對(duì)學(xué)生口譯實(shí)踐能力的培養(yǎng)，為了解決該問(wèn)題，學(xué)院撥專(zhuān)款建立了裝備現(xiàn)代的口譯實(shí)訓(xùn)室，在硬件上滿(mǎn)足了教學(xué)的需要?！?P”教學(xué)模式和多元化的評(píng)估體系進(jìn)一步突顯了口譯實(shí)踐教學(xué)的重要性。微觀層面上，該課程的重點(diǎn)在于語(yǔ)言的解碼和編碼訓(xùn)練。對(duì)翻譯素材的解碼和編碼涉及到學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、文化知識(shí)、語(yǔ)言水平、記憶能力等，是口譯成敗的關(guān)鍵所在。為了解決好該問(wèn)題，主要采取了①課堂中的專(zhuān)門(mén)訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)語(yǔ)言中心意思的捕捉能力，如Discourseanalysis,TheAnalysisofSpeechTypes；②利用網(wǎng)絡(luò)資源和文本資料加強(qiáng)學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)詞匯、商務(wù)知識(shí)、商務(wù)環(huán)境的了解；③利用26音頻和視頻資料訓(xùn)練學(xué)生的現(xiàn)場(chǎng)模擬和語(yǔ)言的組織和記憶能力；④舉辦多種形式的知識(shí)競(jìng)賽，促進(jìn)學(xué)生對(duì)文化知識(shí)的了解。對(duì)課程難點(diǎn)概括是：本課程的難點(diǎn)在于語(yǔ)言的口譯筆記、數(shù)字口譯、成語(yǔ)口譯?？谧g筆記的難點(diǎn)在于學(xué)生對(duì)語(yǔ)言即時(shí)理解和語(yǔ)碼的迅速轉(zhuǎn)換上。數(shù)字口譯的難點(diǎn)在于學(xué)生對(duì)數(shù)字的記憶能力和英漢數(shù)字的進(jìn)位制的差異上。成語(yǔ)口譯的難點(diǎn)主要體現(xiàn)在語(yǔ)言的習(xí)慣用法、學(xué)生對(duì)成語(yǔ)背景的了解程度和翻譯的不對(duì)等性等方面。主要解決的方案是：①加強(qiáng)語(yǔ)言的聽(tīng)力訓(xùn)練和解碼訓(xùn)練，提高學(xué)生的記錄能力；②介紹英語(yǔ)數(shù)字進(jìn)位制規(guī)律和讀音規(guī)律，通過(guò)高頻率的練習(xí)加強(qiáng)學(xué)生的數(shù)字記憶能力；③采用成語(yǔ)故事介紹和測(cè)試等方式促進(jìn)學(xué)生對(duì)成語(yǔ)的掌握。

4、實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)不合理

精品課程非常重視實(shí)踐教學(xué)，很多精品課程設(shè)計(jì)者在進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)，沒(méi)有認(rèn)真把握課程的定位和重點(diǎn)，技術(shù)性不明確，因此對(duì)學(xué)生的訓(xùn)練不系統(tǒng)，沒(méi)有針對(duì)性。在進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)，首先要闡明課程實(shí)踐課設(shè)計(jì)的教育理念、教學(xué)思想，充分體現(xiàn)實(shí)踐課程的技術(shù)性、綜合性、探索性，要有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維，提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，要列舉所設(shè)計(jì)的主要實(shí)踐教學(xué)模塊，并有針對(duì)性地說(shuō)明其實(shí)際效果。

如：南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院的《成衣設(shè)計(jì)》，其實(shí)踐教學(xué)的設(shè)計(jì)思想是：建立理論與實(shí)訓(xùn)結(jié)合，實(shí)訓(xùn)與調(diào)查結(jié)合。設(shè)計(jì)與市場(chǎng)結(jié)合，單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)與項(xiàng)目綜合實(shí)踐結(jié)合，實(shí)用與創(chuàng)新結(jié)合的教學(xué)與實(shí)際對(duì)接的模式，通過(guò)多層次、多單元實(shí)訓(xùn)、課堂多媒體理論教學(xué)、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)，具有企業(yè)真實(shí)環(huán)境的服裝設(shè)計(jì)等，進(jìn)行項(xiàng)目綜合設(shè)計(jì)實(shí)踐，強(qiáng)化學(xué)生職業(yè)能力和崗位技能，為提高學(xué)生應(yīng)用與創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力，培養(yǎng)學(xué)生具備創(chuàng)業(yè)、就業(yè)人才的基本素質(zhì)，積累后續(xù)發(fā)展的潛能打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)踐教學(xué)的效果的概括是：在單項(xiàng)設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)中通過(guò)設(shè)計(jì)元素的應(yīng)用進(jìn)行各種風(fēng)格服裝的設(shè)計(jì)，項(xiàng)目化設(shè)計(jì)通過(guò)進(jìn)行系列化設(shè)計(jì)，包括設(shè)計(jì)圖、設(shè)計(jì)文件、策劃書(shū)等。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，學(xué)生初步具備了服裝企業(yè)的職業(yè)素質(zhì)特征：掌握成衣設(shè)計(jì)知識(shí)和技能。具有初步的對(duì)應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成衣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力：能對(duì)成衣品牌類(lèi)型、品牌風(fēng)格、品牌運(yùn)營(yíng)策略及流行信息進(jìn)行調(diào)查、整理和分析，并形成報(bào)告；掌握設(shè)計(jì)元素、設(shè)計(jì)風(fēng)格在不同成衣類(lèi)型的應(yīng)用設(shè)計(jì)，了解和遵循企業(yè)的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)規(guī)范，并獨(dú)立完成單項(xiàng)和系列化的設(shè)計(jì)，包括策劃、設(shè)計(jì)方案、生產(chǎn)設(shè)計(jì)規(guī)范圖、工藝生產(chǎn)流程文件、成本核算等，達(dá)到了企業(yè)的基本規(guī)范要求。

5、課程特色不明顯

許多課程設(shè)計(jì)者在概括課程特色時(shí)，常誤以為是對(duì)教學(xué)條件、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法與手段、教學(xué)效果等表層描述及做法羅列，還以為描述得越長(zhǎng)越好。其實(shí)課程特色是對(duì)上述內(nèi)容的深層凝練、理念提升，是對(duì)課程教學(xué)模式內(nèi)涵的高度概括，概括越精煉越好，一般應(yīng)限定在200個(gè)字內(nèi)，概述不超過(guò)3項(xiàng)，所列各項(xiàng)特色之間應(yīng)相對(duì)獨(dú)立，互不包含，但可有內(nèi)在聯(lián)系。各項(xiàng)特色應(yīng)在其他欄目中體現(xiàn)，并貫穿課程建設(shè)的始終。

如南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院《成衣設(shè)計(jì)》對(duì)課程主要特色的概括為：實(shí)行了“四個(gè)對(duì)接、一個(gè)轉(zhuǎn)化”的課程教學(xué)模式。即實(shí)現(xiàn)了課程教學(xué)與成衣市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)接、與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范相對(duì)接、與崗位實(shí)際環(huán)境相對(duì)接、與學(xué)生成才志向相對(duì)接。所學(xué)的理論知識(shí)、技能，通過(guò)“四個(gè)對(duì)接”形成應(yīng)用性技術(shù)和職業(yè)性素質(zhì)。

作者簡(jiǎn)介：