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口腔銷售工作計劃范文第1篇

關(guān)鍵詞：口腔醫(yī)療器械 生產(chǎn)許可 標(biāo)準(zhǔn)

中圖分類號：C953 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1007-3973（2012）012-130-02

1口腔醫(yī)療器械簡介

口腔醫(yī)療器械行業(yè)是一個多學(xué)科交叉、知識密集、資金密集的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，口腔醫(yī)療器械主要有口腔材料和口腔設(shè)備/器械兩大類?？谇徊牧蠈儆谏镝t(yī)學(xué)材料之一，主要用于口腔生物環(huán)境中，如在口腔臨床應(yīng)用于修復(fù)缺損的牙齒或替代缺損、缺失的牙列，使其恢復(fù)解剖形態(tài)、生理功能和美觀，以及在口腔預(yù)防保健、對畸形的矯治等醫(yī)療中所使用的各種材料。按照用途分為印模材料、模型材料、義齒材料、充填材料、粘接材料、種植材料、齒科預(yù)防保健材料、襯層材料、頜面贗復(fù)體材料、正畸材料、包埋材料等?？谇辉O(shè)備/器械主要指用于口腔治療、診斷、手術(shù)的設(shè)備及器械，分為牙科治療設(shè)備/器械、牙科診斷設(shè)備/器械、牙科種植設(shè)備/器械、牙科影像設(shè)備/器械等。如牙科綜合治療機、牙科手機、牙科根管器械、牙科種植機、牙科X線機等。隨著口腔醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展以及人民生活水平和口腔保健意識的提高，口腔醫(yī)療器械必將為全民口腔健康發(fā)揮更大的作用。

2口腔醫(yī)療器械生產(chǎn)許可

2.1 醫(yī)療器械注冊管理

我國對醫(yī)療器械的管理引入了市場準(zhǔn)入的概念是從上世紀(jì)80年代末90年代初，當(dāng)時僅對國產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品實施新產(chǎn)品鑒定制度，開始建立了醫(yī)療器械新產(chǎn)品需經(jīng)安全有效性行政審批才可以上市的管理辦法。1994年我國按照國際通用做法對醫(yī)療器械統(tǒng)一實施注冊管理，并把管理范圍從國產(chǎn)產(chǎn)品擴大到境外產(chǎn)品。1996年9月原國家醫(yī)藥管理局的《醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊管理辦法》規(guī)定從1997年1月1日起，凡未獲得注冊證號的醫(yī)療器械產(chǎn)品將不允許上市銷售。1998年4月國家藥品監(jiān)督管理局成立，2000年1月《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》（國務(wù)院令第276號）出臺，其中第八條規(guī)定：“國家對醫(yī)療器械實行產(chǎn)品生產(chǎn)注冊制度。生產(chǎn)第一類醫(yī)療器械，由設(shè)區(qū)的市級人民政府藥品監(jiān)督管理部門審查批準(zhǔn)，并發(fā)給產(chǎn)品生產(chǎn)注冊證書。生產(chǎn)第二類醫(yī)療器械，由省、自治區(qū)、直轄市人民政府藥品監(jiān)督管理部門審查批準(zhǔn)，并發(fā)給產(chǎn)品生產(chǎn)注冊證書。生產(chǎn)第三類醫(yī)療器械，由國務(wù)院藥品監(jiān)督管理部門審查批準(zhǔn)，并發(fā)給產(chǎn)品生產(chǎn)注冊證書。生產(chǎn)第二類、第三類醫(yī)療器械，應(yīng)當(dāng)通過臨床驗證。”第二十一條規(guī)定：“醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)在取得醫(yī)療器械產(chǎn)品生產(chǎn)注冊證書后，方可生產(chǎn)醫(yī)療器械?！蓖?，國家藥品監(jiān)督管理局制訂了《醫(yī)療器械注冊管理辦法》，2004年8月進(jìn)行了修訂，對注冊要求、注冊檢測、臨床試驗、注冊申請與審批、重新注冊及監(jiān)督管理等提出了具體要求，規(guī)范了產(chǎn)品的注冊工作。并相繼出臺了《醫(yī)療器械臨床試驗規(guī)定》、《醫(yī)療器械分類規(guī)則》、《醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)管理辦法（試行）》、《醫(yī)療器械生產(chǎn)監(jiān)督管理辦法》、《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量體系考核辦法》、《醫(yī)療器械說明書、標(biāo)簽和包裝標(biāo)識管理規(guī)定》等一系列法規(guī)文件，逐步建立了科學(xué)合理的法制體系，保證了醫(yī)療器械產(chǎn)品的安全有效性。

2.2口腔醫(yī)療器械的注冊要求

根據(jù)我國醫(yī)療器械法規(guī)的要求，開辦第一類產(chǎn)品的企業(yè)，填寫《第一類醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)登記表》，并向當(dāng)?shù)厥称匪幤繁O(jiān)督管理局書面告知。生產(chǎn)第二類、第三類產(chǎn)品的企業(yè)應(yīng)有醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，這是對企業(yè)準(zhǔn)入的要求，是生產(chǎn)醫(yī)療器械的最基本條件；同時，第一類、二類和三類產(chǎn)品都必須有醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊證，這是對產(chǎn)品準(zhǔn)入的要求?？谇会t(yī)療器械產(chǎn)品注冊流程如下：

確定產(chǎn)品分類制定注冊工作計劃編制注冊產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)或國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)有出廠檢驗項目產(chǎn)品進(jìn)行自測檢驗、注冊檢驗進(jìn)行臨床試驗（必要時）提交質(zhì)量體系考核申請質(zhì)量體系考核準(zhǔn)備注冊文件提交注冊申請技術(shù)審評補充注冊資料取得產(chǎn)品注冊證書

（1）關(guān)于口腔醫(yī)療器械分類：根據(jù)醫(yī)療器械分類目錄，涉及口腔醫(yī)療器械主要有，6806口腔科手術(shù)器械均為一類產(chǎn)品；6855口腔設(shè)備和器具，一類、二類都有，但二類占多數(shù)，沒有三類；6863口腔材料，一類、二類、三類都有，但三類居多。

（2）關(guān)于口腔醫(yī)療器械注冊資料：境內(nèi)第二類、第三類產(chǎn)品注冊申請材料包括境內(nèi)醫(yī)療器械注冊申請表、醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)資格證明、產(chǎn)品技術(shù)報告、安全風(fēng)險分析報告、適用的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及說明、產(chǎn)品性能自測報告、醫(yī)療器械檢測機構(gòu)出具的產(chǎn)品注冊檢測報告、醫(yī)療器械臨床試驗資料、醫(yī)療器械說明書、產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量體系考核（認(rèn)證）的有效證明文件、所提交材料真實性的自我保證聲明。

在注冊過程中需要對企業(yè)進(jìn)行兩次現(xiàn)場審查，醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可現(xiàn)場審查有人員資質(zhì)、場地、法規(guī)及質(zhì)量管理文件、生產(chǎn)能力、檢驗?zāi)芰?個方面內(nèi)容；質(zhì)量體系現(xiàn)場考核有質(zhì)量管理職責(zé)、設(shè)計控制、采購控制、過程控制、產(chǎn)品檢驗和試驗等方面內(nèi)容。其中涉及技術(shù)文件、質(zhì)量控制、測試技術(shù)和設(shè)備、產(chǎn)品檢驗都與標(biāo)準(zhǔn)密切相關(guān)。

3口腔醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)

國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會（SAC）和國家食品藥品監(jiān)督管理局醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)管理中心是醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)管機構(gòu)。醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)的制修訂工作由醫(yī)療器械各專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)（分技術(shù)）委員會負(fù)責(zé)。全國口腔材料和器械設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會（SAC/TC99，對口ISO/TC106）成立于1987年，目前主要負(fù)責(zé)口腔材料標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)劃、制修訂和管理工作；成立于2008年全國口腔材料和器械設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會器械設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化分技術(shù)委員會（SAC/TC99/SC1，對口ISO/TC106/SC4、SC6）負(fù)責(zé)口腔設(shè)備和器械的標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)劃、制修訂和管理工作。口腔醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)包括通用標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。目前口腔醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)體系已基本建全，共制修訂標(biāo)準(zhǔn)百余項，為依法科學(xué)管理口腔醫(yī)療器械奠定了基礎(chǔ)，起到了規(guī)范產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的作用。

3.1 通用標(biāo)準(zhǔn)是指而是一類或一大類產(chǎn)品都遵守的共性要求

如：GB/T16886醫(yī)療器械生物學(xué)評價系列標(biāo)準(zhǔn)；

YY/T0127口腔醫(yī)療器械生物學(xué)評價系列標(biāo)準(zhǔn)；

GB9706.1-2007醫(yī)用電氣設(shè)備 第1部分：安全通用要求（IEC60601-1：1988，IDT）；

YY0505-2005 醫(yī)用電氣設(shè)備 第1-2部分：安全通用要求 并列標(biāo)準(zhǔn)：電磁兼容 要求和試驗（IEC60601-1-2：2001，IDT）。

3.2管理標(biāo)準(zhǔn)一般是對技術(shù)管理、質(zhì)量管理工作的要求

如：YY/T0036-2008醫(yī)療器械 風(fēng)險管理對醫(yī)療器械的應(yīng)用（ISO14971： 2007，IDT）；

YY/T0287-2003醫(yī)療器械 質(zhì)量管理體系用于法規(guī)的要求ISO13485：2008，IDT）。

3.3產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是針對一個具體產(chǎn)品制定的標(biāo)準(zhǔn)

如：YY/T 1043-2004牙科治療機（ISO 7494：1996，IDT）；

YY 0493-2011牙科學(xué) 彈性體印模材料（ISO 48232002，IDT）；

YY 1045.1-2009牙科手機 高速氣渦輪手機（ISO7785-1：1997，IDT）。

企業(yè)在編制注冊產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)時應(yīng)執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)法律、法規(guī)的要求，并按《醫(yī)療器械注冊產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)編寫規(guī)范》的規(guī)定起草。注冊產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)中的技術(shù)要求（安全性和有效性要求）和試驗方法是核心內(nèi)容。在制定安全性要求時，應(yīng)充分考慮 GB9706 醫(yī)用電氣設(shè)備通用安全要求系列標(biāo)準(zhǔn)、GB/T16886 醫(yī)療器械生物學(xué)評價系列標(biāo)準(zhǔn)及YY/T0127口腔材料生物學(xué)評價系列標(biāo)準(zhǔn)等；對于產(chǎn)品的有效性要求，應(yīng)包括重要性能和一般性能指標(biāo)，有相應(yīng)國家或行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的，其性能不應(yīng)低于國標(biāo)行標(biāo)的要求。沒有國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，其性能應(yīng)由產(chǎn)品制造商根據(jù)產(chǎn)品預(yù)期用途情況確定，并保持性能要求與說明書中明示的技術(shù)指標(biāo)一致。試驗方法應(yīng)與技術(shù)要求一致，一般應(yīng)采用已頒布的標(biāo)準(zhǔn)試驗方法。如果沒有現(xiàn)行的試驗方法可采用，試驗方法應(yīng)具有良好的可操作性和可重復(fù)性，包括規(guī)定試驗中使用的測試儀器、設(shè)備、工具及標(biāo)準(zhǔn)樣品等的精度等級。

4存在的問題

4.1通用標(biāo)準(zhǔn)滯后問題

我國醫(yī)用電氣設(shè)備通用安全要求標(biāo)準(zhǔn)GB9706.1-2007等同于IEC60601-1：1988（第二版），而 IEC60601-1：2005（第三版）歐盟已于2012年6月正式實施，美國也將于2013年實施。IEC60601-1第三版廣泛應(yīng)用風(fēng)險管理的觀念于醫(yī)用電氣設(shè)備的設(shè)計，更多地引入基本性能（Essential Performance）與風(fēng)險管理（Risk Management）的安全概念，和第二版有著很大的區(qū)別；又如醫(yī)用電氣設(shè)備電磁兼容的標(biāo)準(zhǔn)YY0505-2005等同于IEC60601-1-2：2001，原定于2007年4月1日實施，2006年10月國家食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)文決定延期實施該標(biāo)準(zhǔn)，時至今日仍未實施。但國際上醫(yī)用電氣設(shè)備電磁兼容的標(biāo)準(zhǔn)已是IEC60601-1-2：2007。

4.2標(biāo)準(zhǔn)審查前置改后置問題

目前各級食品藥品監(jiān)督管理部門不再對企業(yè)提交的注冊產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)文本進(jìn)行注冊申請前的復(fù)核，而是將對注冊產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)文本的審查并入到產(chǎn)品注冊的技術(shù)審查中，難免會造成企業(yè)需要進(jìn)行補充檢驗工作，從而拖延產(chǎn)品的整個注冊周期。我認(rèn)為注冊產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)審批前置更有利于企業(yè)的產(chǎn)品注冊。

4.3 審評標(biāo)準(zhǔn)不一致的問題

我國東西部發(fā)展不均衡，人員素質(zhì)不一等原因造成全國監(jiān)管水平的差異，盡管為統(tǒng)一審評標(biāo)準(zhǔn)，出臺了一些的產(chǎn)品注冊審批技術(shù)規(guī)范，但是在有些方面，比如臨床豁免目錄，有國家局的，也有各個省局的，希望我國借鑒國際上的做法，減少不必要的臨床試驗要求，加強對高風(fēng)險不成熟產(chǎn)品的臨床要求。

參考文獻(xiàn)：

[1] 中華人民共和國國務(wù)院令第276號《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》[S].

[2] 國家食品藥品監(jiān)督管理局令第16號《醫(yī)療器械注冊管理辦法》[S].

口腔銷售工作計劃范文第2篇

在中國風(fēng)險投資成長的今天，幾張紙寫就的商業(yè)計劃書就可能引來一筆風(fēng)險投資，尤其是隨著中國創(chuàng)投市場的不斷成熟，越來越理性的風(fēng)險投資商們在選擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)時，首先會從商業(yè)計劃書中發(fā)現(xiàn)投資的價值。

一般來說，商業(yè)計劃書是企業(yè)發(fā)展到一定階段后，為了尋求外界支持，特別是資金支持而準(zhǔn)備的一份重要文件。一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計劃書對私募股權(quán)融資的作用是不言而喻的。然而，事實又是殘酷的：投資機構(gòu)平均每收到100份商業(yè)計劃書，只有5-8份會受到重視并進(jìn)入到盡職調(diào)查階段，而最后只有1-3個項目可能投資。

上銀資本北京CEO程安靜告訴記者，當(dāng)前很多企業(yè)在尋求風(fēng)險投資的過程中，往往忽略商業(yè)計劃書所起的重要作用，而將主要精力放在找關(guān)系和資金上，這樣即便是碰到了感興趣的風(fēng)險投資人，也往往因為準(zhǔn)備不足而錯失良機；尤其應(yīng)該引起企業(yè)重視的是：很多企業(yè)將商業(yè)計劃書與一般的工作計劃和項目建議書混為一談，而更多企業(yè)則過分追求商業(yè)計劃書的包裝，使之水份大多，經(jīng)不起風(fēng)險投資人的推敲；在他自己所接觸的企業(yè)當(dāng)中，見得最多的是后一種情況。這些企業(yè)認(rèn)為只要投風(fēng)險投資所好，就能拿到投資，殊不知商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者自己在需求到風(fēng)險投資的支持后，能夠基本順利實施的項目操作計劃。

“如果只是寫給風(fēng)險投資人看，這樣的商業(yè)計劃書一定經(jīng)不起推敲，缺乏堅實的基礎(chǔ)?！?/p>

風(fēng)險投資最關(guān)心什么?

一份能夠吸引風(fēng)險投資的商業(yè)計劃書根據(jù)所在行業(yè)和風(fēng)險投資商的投資定位不同而有所不同，但都與風(fēng)險投資人對所投企業(yè)的篩選標(biāo)準(zhǔn)密切相關(guān)。因此，企業(yè)首先要了解風(fēng)險投資家們是如何篩選企業(yè)，以及他們的衡量標(biāo)準(zhǔn)，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

對于篩選一個合格的投資項目，投資界人士比較看重以下三方面：團隊，市場，產(chǎn)品和技術(shù)，其中團隊是重中之重，也是很多企業(yè)容易忽視的地方。

風(fēng)險投資首先要投“人”，對此，美國風(fēng)險投資之父General Doriot這樣說道：可以考蕊對有二流想法的一流企業(yè)家投資，但不能考慮對有一流想法的二流企業(yè)家投資。業(yè)內(nèi)有一種不成文的約定：最好的團隊有兩種：唐僧師徒團隊和劉備團隊。

北極光創(chuàng)投基金創(chuàng)始人鄧鋒告訴記者，在中國，第一是投人，第二是投人，第三還是投人，尤其是早期的企業(yè)，開始先看人。于是也就有了開心網(wǎng)早期面臨資金瓶頸時，鄧鋒毫不手軟的投資，繼而，當(dāng)開心網(wǎng)處于爭議漩渦時，鄧鋒仍毫不猶豫地擲下了第二筆投資，而這一切，都因為鄧鋒看好開心網(wǎng)有一個“西天取經(jīng)的唐僧團隊”。2007年，啟明創(chuàng)投合伙人甘劍平接受記者采訪時談到這樣一個細(xì)節(jié)：還沒有決定投資巨人集團之前，他曾經(jīng)打了三個電話給北京的三個朋友，問同一個問題：你知道巨人學(xué)校嗎?結(jié)果讓他很詫異，有兩個朋友的孩子在巨人上學(xué)，另一個朋友雖然沒有孩子在巨人上學(xué)，這位朋友告訴甘建平，巨人是北京最好的培訓(xùn)學(xué)校。于是，甘建平?jīng)Q定投資，在他看來，教育首先是教人，巨人學(xué)校辦得如此好，它背后一定少不了一個“劉備及其團隊”――巨人集團董事長尹雄如此就獲得了2500萬美金的投資。

因此，關(guān)于“公司管理層(團隊)”的介紹，應(yīng)擺在商業(yè)計劃書的首要位置。讓投資者一拿到商業(yè)計劃書就清楚了解到創(chuàng)業(yè)者及其管理團隊能做什么，而且也只有這個團隊才能將這個項目做好。因為投資者始終確信：投資是一項對人投資的活動!因而，創(chuàng)業(yè)家在商業(yè)計劃書中介紹“管理團隊”時，應(yīng)著重從創(chuàng)業(yè)者本人及其團隊成員的能力、個人人品、知識結(jié)構(gòu)，行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(側(cè)重描述其在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)、管理經(jīng)驗及成功事例)，團隊的互補性、協(xié)作性、決策力及執(zhí)行力。讓投資者感覺到這是一個成熟的、穩(wěn)定的、積極向上的、既有遠(yuǎn)見又務(wù)實，能將戰(zhàn)略落實到位的且擁有核心價值觀的管理團隊。

2006年5月，名不見經(jīng)傳的北京中卡世紀(jì)動漫有限公司獲得智基創(chuàng)投1000萬美金投資。智基創(chuàng)投中國區(qū)總裁陳友忠表示，智基看重的恰恰是中卡準(zhǔn)備搭建的動漫營銷平臺，以及中國13億中國人口、4億青少年、近1000億人民幣的動漫市場空間。一年之后，佳美醫(yī)療集團獲得海納亞洲和馬丁可利兩家基金聯(lián)合投資1000萬美金，該集團董事長劉佳告訴記者，風(fēng)險投資對佳美青睞有加的原因有四：首先是佳美有一個精誠合作的團隊，其次是佳美面對的是一個巨大的口腔醫(yī)療市場；三是佳美的技術(shù)和產(chǎn)品領(lǐng)先于國內(nèi)同行；四是佳美已經(jīng)形成標(biāo)準(zhǔn)化的連鎖經(jīng)營，容易復(fù)制。

從中卡世紀(jì)和佳美的案例我們可以看出，除了團隊之外，技術(shù)和產(chǎn)品、市場在風(fēng)險投資家眼里的重要性，因此，企業(yè)在撰寫商業(yè)計劃書的時候，應(yīng)該提供所有與產(chǎn)品、技術(shù)和市場相關(guān)的細(xì)節(jié)和情況，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。

市場方面的問題包括：市場是否對這種產(chǎn)品有需求，需求程度多大?需求發(fā)展的未來趨勢以及狀態(tài)如何?……市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。

在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。通常產(chǎn)品介紹應(yīng)包括：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。企業(yè)也應(yīng)該在商業(yè)計劃書中花費相當(dāng)篇幅提品和技術(shù)相關(guān)的細(xì)節(jié)：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品的計劃是什么?

撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題

首先是企業(yè)要明白撰寫商業(yè)計劃書的目的。程安靜告訴記者，在實際接觸企業(yè)過程中他們發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)認(rèn)為撰寫商業(yè)計劃書的目的就是為了融資，這是不對的。商業(yè)計劃書的寫作本質(zhì)是企業(yè)對自己經(jīng)營情況和能力的綜合總結(jié)和展望，是企業(yè)通過全方位展現(xiàn)戰(zhàn)略思路及戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行能力，來突出企業(yè)的投資價值。那些善于思考和總結(jié)的企業(yè)即使不融資也會經(jīng)常按照商業(yè)計劃書的模式和要點來反思自身的經(jīng)營情況，從而提高企業(yè)的綜合素質(zhì)。最讓投資人感到頭疼的是他們經(jīng)常會收到一些與實際情況不符合、抄襲拼湊、胡亂應(yīng)付的商業(yè)計劃書，企業(yè)糊弄的其實是他們自己。

其次，商業(yè)計劃書先要全面介紹企業(yè)，然后才是具體項目的介紹。很多企業(yè)在商業(yè)計劃書中花大量篇幅介紹他們要做的一個技術(shù)、一個項目或一種業(yè)務(wù)，從而忽略了對企業(yè)的全面介紹。因為對于成熟的投資人來說，他們很多時候要投資的是一個可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，一個有核心團隊的日常運營的企業(yè)，這個企業(yè)需要有可持續(xù)的長期推出的項目和技術(shù)。項目只是企業(yè)發(fā)展中的某一個具體的業(yè)務(wù)形態(tài)，不能代表企業(yè)自身。所以一定要注意商業(yè)計劃書的出發(fā)點首先是企業(yè)而不是具體的技術(shù)或項目。

就具體項目而言，應(yīng)該注意突出以下幾點：首先是項目的競爭力要強，不僅要有獨創(chuàng)性，更要有可持續(xù)性，特別是在實施后，能夠為投資人和客戶帶來衡量的價值；項目最好選擇市場競爭不是很激烈，而其核心產(chǎn)品又不容易被替代，產(chǎn)品的生命周期足以支持生產(chǎn)收入和利潤，能給投資人帶來可觀的回報；其次，創(chuàng)業(yè)項目對投資人的投資回報率也是所有風(fēng)險投資人比較關(guān)注的，僅僅通過在計劃中確定一個準(zhǔn)確的較為具體的投資回報可能比較困難，但可以通過回報的形式，如在國內(nèi)外資本市場上市來體現(xiàn)，也可以通過項目實施后其真實的營業(yè)收入和利潤來體現(xiàn)。