前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇市場營銷推廣計劃范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

市場營銷推廣計劃范文第1篇

市場營銷作為企業(yè)發(fā)展的重要保障，其營銷質(zhì)量水平直接關(guān)系到市場的經(jīng)營效益，企業(yè)發(fā)展與市場營銷息息相關(guān)。在市場經(jīng)濟深入發(fā)展的新時期，必須加強市場營銷研究，運用先進的項目管理理念，促進企業(yè)發(fā)展。

2 市場營銷及項目管理的基本概念

市場營銷指的是企業(yè)在結(jié)合市場消費者的消費及服務(wù)需求的基礎(chǔ)上，借助商品及服務(wù)的價值，實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)及經(jīng)濟效益的管理及組織過程。項目管理則是指企業(yè)在制定出某一具體項目后，通過采用專業(yè)的管理知識、手段，使該項目效益得以充分發(fā)揮的組織活動。

3 項目管理在市場營銷活動中的重要作用

企業(yè)的市場營銷與企業(yè)利潤密切相關(guān)，有利于保障現(xiàn)金流的有效運轉(zhuǎn)，在具體的市場營銷中，應(yīng)該加強科學(xué)指導(dǎo)，同時需要在實踐中不斷總結(jié)營銷經(jīng)驗，完善具體的市場營銷策略?，F(xiàn)如今，在企業(yè)市場營銷項目管理的推廣應(yīng)用過程中，要求將市場營銷作為一種模式根植于企業(yè)發(fā)展的各個環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)的市場營銷以企業(yè)的生產(chǎn)為基礎(chǔ)，其核心是產(chǎn)品，強調(diào)產(chǎn)品銷售，在市場以及消費者的具體需求方面不夠重視。因此，市場營銷中引入項目管理的理念，就必須創(chuàng)新企業(yè)營銷管理的新模式，關(guān)注市場的需求。在企業(yè)市場營銷項目管理的推廣過程中，需要更加重視消費者的體驗，在企業(yè)進行產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售過程中也必須充分考慮市場需求，確保企業(yè)有限資源的最大程度的發(fā)揮作用，不斷擴大市場占有率，構(gòu)建企業(yè)品牌戰(zhàn)略。除此以外，企業(yè)自身也應(yīng)該保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，結(jié)合消費者實際需要對產(chǎn)品進行改善，注重消費者的反饋信息，使得產(chǎn)品和服務(wù)有效的實現(xiàn)其使用價值的出讓和價值的實現(xiàn)。

4 項目管理在市場營銷實踐中的具體應(yīng)用探究

4.1制訂營銷方案

制訂合適的市場營銷方案是企業(yè)在激烈的市場競爭中得到成功的第一步。企業(yè)只有合適的營銷方案為指導(dǎo)方案，才能讓現(xiàn)有的資源得到合理的應(yīng)用，掌握市場的情況和客戶目前的需要，得到更多的潛在客戶，挖掘出目前市場上缺少和客戶需要的產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。為了在激烈的市場競爭中得到發(fā)展，首先要增加對營銷活動中具體流程的計劃和控制，從企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的角度，明確營銷活動的目的，比如具體的營業(yè)額等，根據(jù)想達到的目的來制訂合適的活動方案，在制訂合適的方案之前要先進行調(diào)查，比如客戶對產(chǎn)品的外包裝、質(zhì)量、價格的承受范圍等要求，還要考慮當(dāng)?shù)氐恼?、?jīng)濟狀況、法律法規(guī)等社會環(huán)境對產(chǎn)品產(chǎn)生的影響，采用合適的推廣和銷售方法。

4.2重視分配項目計劃責(zé)任

對于分配項目計劃責(zé)任方面要充分重視，項目計劃制定是建立在市場調(diào)研基礎(chǔ)上的，所以要結(jié)合項目計劃對計劃的細節(jié)進行整體的分析，然后對制訂計劃的可行性以及科學(xué)性加以確保。要在對計劃的有效性上將大的任務(wù)進行分解，并把分解的小任務(wù)落實到個人，結(jié)合市場調(diào)查報告對產(chǎn)品市場進行詳細分析，結(jié)合市場的發(fā)展特點對產(chǎn)品進行整合，要確保項目能夠按照原有的計劃加以實施。

4.3對市場營銷實施項目化管理

我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對企業(yè)造成了更大的市場競爭壓力。企業(yè)的資源在市場中是相對有限的，如何利用有限的資源實現(xiàn)企業(yè)的最大化經(jīng)濟效益，對于企業(yè)的發(fā)展有著重要的意義。企業(yè)以市場和消費者為導(dǎo)向，有效整合企業(yè)的有限資源，集中產(chǎn)品與服務(wù)，深入挖掘潛在的消費市場，生產(chǎn)市場所需的產(chǎn)品，有效提高企業(yè)的經(jīng)濟利益。在激烈的市場競爭中，因為市場的自發(fā)性、盲目性、滯后性，加上國家的宏觀調(diào)控政策的影響，如何準(zhǔn)確把握市場動向，更加主動的參與到市場競爭中成為了企業(yè)在新時期的重要命題。企業(yè)只有制定了科學(xué)的營銷戰(zhàn)略，對于市場的具體變化有著具體相應(yīng)的對策，保證企業(yè)在市場競爭中的正確方向，確定科學(xué)的銷售目標(biāo)，綜合考慮政治、經(jīng)濟、文化、外交、軍事等對于企業(yè)營銷策略的影響，才能保證產(chǎn)品的推廣和銷售。

4.4促進營銷策略在項目中的應(yīng)用

傳統(tǒng)的營銷策略中包含：產(chǎn)品策略，價格策略，渠道策略以及促銷策略。四者完美的結(jié)合及良險的運作，對項目的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。研發(fā)部門和生產(chǎn)部門要根據(jù)產(chǎn)品的市場調(diào)查報告，來對現(xiàn)在的產(chǎn)品來重新進行定位，對產(chǎn)品的各方面進行審核，還要根據(jù)不同產(chǎn)品的不同生產(chǎn)周期來合理的調(diào)整與安排。如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品還無法滿足目前市場和客戶的需要，研發(fā)部門就要開發(fā)新的產(chǎn)品，這樣才能讓企業(yè)在激烈的市場競爭中站穩(wěn)。市場部門的工作人員要從市場中的實際情況出發(fā)，根據(jù)產(chǎn)品的成本來制定客戶能夠接受的價格。銷售部門的工作人員也應(yīng)從產(chǎn)品的特點和受眾群來挑選合適的銷售渠道和銷售方法，盡最大的能力來擴展客戶群，提高產(chǎn)品在市場中的占有率，提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。

市場營銷推廣計劃范文第2篇

關(guān)鍵詞：市場營銷；項目管理；實踐

市場營銷活動要建立在實事求是的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)的利益和社會利益，按照企業(yè)的實際情況，選擇適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷策略，采取不同的市場營銷組合，更好地完成企業(yè)的營銷活動。圍繞不同的項目展開的企業(yè)的市場營銷活動，要想保證高質(zhì)量，必須要做好以市場營銷為基礎(chǔ)的項目管理，在市場營銷實踐中項目管理有著至關(guān)重要的作用。我們要將它的作用發(fā)揮在市場營銷實踐中，從而更好地增加企業(yè)的利潤，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

一、項目管理在市場營銷活動中的意義

項目管理對于市場營銷活動的意義，主要體現(xiàn)在它的時間作用上。項目理論不僅僅把自身理論帶入到市場營銷理論中，并且能夠和實際操作相結(jié)合。它不僅能為市場營銷實踐起到指導(dǎo)作用，還能給每個小過程進行詳細的指導(dǎo)。因此，項目管理是一套內(nèi)容豐富、相對完善的管理理論。在它的指導(dǎo)下，我們相信，市場營銷一定能夠顛覆傳統(tǒng)的營銷模式，開創(chuàng)新的模式。一個正確的營銷觀念可以更好地促進企業(yè)的市場營銷活動，因此，對于企業(yè)來說，用項目管理的思想作為市場營銷活動的指導(dǎo)思想是很有必要的。隨著社會的發(fā)展，傳統(tǒng)的市場營銷部理念已經(jīng)不能滿足消費者的需求?，F(xiàn)在的市場營銷觀念更多地將關(guān)注點放在消費者的需求上，從消費者的角度出發(fā)，合理安排企業(yè)的生產(chǎn)，提高競爭力，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。通過市場營銷的項目化管理，可以促進市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變，促進企業(yè)文化提升。項目管理打破了傳統(tǒng)營銷理念中的等級觀念，提升企業(yè)內(nèi)部的管理水平，促進企業(yè)文化的提升。

二、項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用

從營銷手段分析，項目管理是用來完成對營銷人員的系統(tǒng)化培訓(xùn)，提升營銷活動的運轉(zhuǎn)效率，把各部門之間的資源進行合理有效的配置，能夠很好地避免資源浪費。消費者對于營銷活動的滿意程度也會有所提升。在企業(yè)制定宏觀戰(zhàn)略目標(biāo)時，項目管理在各個環(huán)節(jié)中都會發(fā)揮作用，讓我們一起來看看，項目管理是如何到市場營銷實踐中的。

1.制定與營銷目標(biāo)有關(guān)的項目計劃

企業(yè)首先會制定好戰(zhàn)略目標(biāo)，這樣就有一個大的營銷方向，根據(jù)項目管理，我們就可以制定詳細的市場營銷活動。根據(jù)市場營銷的實踐過程，我們需要把市場營銷細分為一些細小的單元，然后我們再做出一些判斷，大致計算出每個小單元的人力、物力、時間等，這樣就可以詳細地為每個員工分派任務(wù)，明確責(zé)任，這樣，市場營銷在運行的時候才能夠更好地協(xié)調(diào)和管理，還能使企業(yè)資源的利用達到最大化，確保資源的最大參與量。

2.市場營銷活動的實施

在執(zhí)行市場營銷活動時，各個部門之間要相互配合，選擇有效的手促銷段。此外，在項目管理的作用下，兩者合理配合，可以使?fàn)I銷活動達到最佳效果。在項目實施的過程中，往往把產(chǎn)品設(shè)計階段作為正式起點，根據(jù)產(chǎn)品線中單個產(chǎn)品的生命周期，選擇靈活的促銷方式，使?fàn)I銷項目的過程得以順利進行。

3.在市場營銷中，適時地對項目做出調(diào)整，巧妙規(guī)避風(fēng)險

在市場營銷活動前制定的計劃只是一個初步的計劃，并不是一成不變的，在具體的執(zhí)行過程中，如果有更好的營銷方案，我們就可以對原來的市場營銷計劃進行調(diào)整。當(dāng)市場發(fā)生了變化，導(dǎo)致原有計劃的執(zhí)行結(jié)果與實際結(jié)果出現(xiàn)了偏差，我們就要對原有的市場營銷計劃進行修改，避免帶來更大的損失。在今后的營銷實踐中，我們可以大力推廣好的營銷方法進行運用和推廣。

4.市場營銷實踐項目的結(jié)果

市場營銷活動并不是以市場營銷活動的終結(jié)而結(jié)束的，總結(jié)市場營銷實踐項目的結(jié)果是很有必要的。這里的結(jié)果包括兩方面的內(nèi)容：一是實際工作中的結(jié)果，比如實踐過程可以帶來多大的效果，執(zhí)行力是怎樣的，顧客的滿意度怎樣，是否得到了潛在的消費力量；另一方面，我們需要針對市場營銷實踐活動本身做出總結(jié)，在實踐的過程中，有哪些需要改進的地方，又有哪些值得借鑒的長處，善于總結(jié)，為以后市場營銷實踐活動提出更加有效的參考。

總的來說，就是以項目管理理論為理論支撐，把營銷目標(biāo)作為一個整體來對待，然后把它細分成很多細小的環(huán)節(jié)，然后對這些小環(huán)節(jié)進行科學(xué)管理和有效監(jiān)督，是市場營銷活動更加的科學(xué)合理。把項目管理的思想合理的運用到企業(yè)營銷、發(fā)展中，這樣，企業(yè)可以獲得更好的競爭力和綜合實力，這樣才可以在市場經(jīng)濟的導(dǎo)向下，獲得豐厚的回報?？偨Y(jié)構(gòu)建一個完善的、合理運行的市場營銷體系是我們當(dāng)前需要完成的目標(biāo)，而目標(biāo)的實現(xiàn)需要借助完善的項目管理方式來完成。將市場營銷的整體理念引入到項目管理中，并且要善于運用專業(yè)的方法，去完善項目管理的模式、整合市場營銷的運行體系、把市場營銷活動的效率提上去，實現(xiàn)企業(yè)營業(yè)利潤最大化，在我國經(jīng)濟的發(fā)展中不掉隊。

作者:張志鵬 單位:黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué)

參考文獻：

[1]石斌.談基于市場營銷的企業(yè)危機管理.中外企業(yè)家，2013(08)

[2]蔡曉龍.黑龍江省中小企業(yè)危機識別研究.哈爾濱工程大學(xué)：管理科學(xué)與工程，2011.

[3]楊學(xué)柏.論市場營銷視角下的企業(yè)危機管理方法.現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2013(01)

市場營銷推廣計劃范文第3篇

作為帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一的房地產(chǎn)行業(yè)，目前正處于高速發(fā)展，同時在很多城市也是最受國家重視的。新的一年里，從事這些行業(yè)的企業(yè)和個人要制定怎樣的房地產(chǎn)銷售工作計劃呢?下面是小編整理的房地產(chǎn)銷售個人計劃，希望對大家有所幫助!

房地產(chǎn)銷售個人計劃(一)一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。

市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

財務(wù)目標(biāo)

每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

2.市場營銷目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)

?各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

?各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

?如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

五、市場營銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示

目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)公司銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應(yīng)付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。

房地產(chǎn)銷售個人計劃(二)一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支本文來源：

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮!

房地產(chǎn)銷售個人計劃(三)第一階段：項目開發(fā)前期階段

對公司擬投資項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場調(diào)查計劃，開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù)。

主要工作內(nèi)容：

一、對項目位置、規(guī)劃紅線圖、項目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境、項

目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;

二、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查

①市場環(huán)境調(diào)查分析

對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察

②房地產(chǎn)市場調(diào)查分析

對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況、價格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查。

三、項目初步定位

根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù)。

四、提出初步的項目操作總體思路。

第二階段：項目開發(fā)階段

跟蹤動態(tài)市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費者調(diào)查，對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應(yīng)的營銷策略;

主要工作內(nèi)容：

一、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調(diào)查

深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應(yīng)、需求狀況，價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，產(chǎn)品類型、銷售渠道。

二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析

①競爭樓盤掃描

②替在競爭對手入入可能掃描;

③供給量分析

④競爭對手的產(chǎn)品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套;

⑤競爭對手的市場定位及趨向

⑥競爭對手的價格基準(zhǔn)分析

⑦競爭對手的背景和實力。

三、進行消費者調(diào)查，明確項目的目標(biāo)客戶群

①消費者的二手資料分析

②競爭對手消費者輪廓描述(職業(yè)特征、消費關(guān)注、消費心理、產(chǎn)品選擇)

四、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路

根據(jù)深滲透的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等;明確項目的總體操作思路

①產(chǎn)品分析

②本項目的SWOT分析(優(yōu)劣勢分析)

基于SWOT分析(優(yōu)劣勢分析)提出針對性的營銷策略

五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃

①項目賣點回納

②營銷總策略

③銷售價格總策略

④總推案分階段策略

⑤公關(guān)與宣傳總策略

⑥營銷推廣項目的策劃

_各階段推廣主題策劃

_各階段營銷分析與總匯

_各階段市場動態(tài)分析與對策

_各階段客戶總體分析與推盤策略

滲透市策劃、強銷策劃、促入策劃對本項目進行分析

六、最終確定銷售渠道選擇

①自售

②：

通過邀請招標(biāo)或公開招標(biāo)等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)公司

對項目進行交底，要求各投標(biāo)公司各自提交營銷策劃報告

組織公司相關(guān)人員對《營銷策劃報告》入行評審，選取最優(yōu)方案，確定物業(yè)公司。

簽訂《項目顧問服務(wù)合同》或《銷售合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時間、權(quán)利、義務(wù)，付費標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等。

注：如選擇專業(yè)的物業(yè)，則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由公司完成，貫穿項目的開發(fā)全程。

第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢待發(fā)，預(yù)備銷售

主要工作：

一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎勵制度，組織銷售培訓(xùn);

二、制定銷售模式、設(shè)計銷售組織的架構(gòu);

三、其他物料準(zhǔn)備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、《房

屋認購書》樣本、《房地產(chǎn)買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁;

第四階段：銷售執(zhí)行

制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標(biāo)和計劃，全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況，并適時作出針對性的策略調(diào)整，實現(xiàn)公司開發(fā)項目的目標(biāo)利潤率;

主要工作：

一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施

①銷售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明

銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標(biāo)的制定

銷售模式的選擇和設(shè)計

銷售階段的劃分和時機選擇

②推盤策略

選擇時機

選擇房源

銷控計劃

總體均價的制定

制定一房一價的價目表

單體差價的要素指標(biāo)與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等

④付款方式

優(yōu)惠政策

分期、分類的動態(tài)價格策略：內(nèi)部認購的數(shù)量和價格政策

市場預(yù)熱期的價格政策和數(shù)量控制

開盤價格的動態(tài)策略

SP(銷售推廣)活動價格策略和銷售控制

調(diào)價計劃和調(diào)價技術(shù)

整體價格和房源調(diào)價技術(shù)

⑤廣告策略

主題制定房地產(chǎn)營銷策劃流程詳細說明

品牌形象定位

媒體計劃

廣告創(chuàng)意

現(xiàn)場包裝設(shè)計：

1、圍墻2、廣告牌3、LOGO指引牌4、大樓包裝5、樣板房裝修風(fēng)格概念

二、制訂階段性的銷售目標(biāo)和計劃，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況，及時反饋市場信息、銷售狀況，對反饋的信息加以分析和匯總，適時做出具有針對性的調(diào)整;

市場營銷推廣計劃范文第4篇

薪資方面，市場、媒體、公關(guān)類職位高過行政人力資源，低于銷售，處于中上水平。以北京地區(qū)具有本科學(xué)歷和三年工作經(jīng)驗的從業(yè)者為例，不難看出，市場/公關(guān)/媒介類職位年薪平均為71021元，僅次于經(jīng)營管理和銷售類職位。

市場專員/助理

市場專員/助理的責(zé)職主要分為兩點：一是基于公司產(chǎn)品，與相關(guān)企業(yè)建立長期合作關(guān)系；二是推廣企業(yè)產(chǎn)品，建立品牌形象，擴大企業(yè)的市場影響。此外，對產(chǎn)品開發(fā)和商務(wù)拓展提出建設(shè)性意見，也屬于市場專員/助理的責(zé)職范圍。

市場專員/助理是少有的對學(xué)歷、專業(yè)和經(jīng)驗要求比較低的職位之一。一般只需要大專以上學(xué)歷，相關(guān)行業(yè)專業(yè)或者專業(yè)沒有限制，1-2年的行業(yè)經(jīng)驗或市場營銷經(jīng)驗。為合作所進行的商務(wù)談判是必不可少的工作內(nèi)容，因此企業(yè)往往要求該職位的求職者善于待人接物，具有良好的形象、談判技巧和溝通協(xié)調(diào)能力，善于文案寫作和能承受壓力。另外，具有行業(yè)背景和客戶資源的求職者往往更具有競爭力。

據(jù)估計，市場專員/助理的薪資為月薪2000-3000元。

市場經(jīng)理/總監(jiān)

市場經(jīng)理/總監(jiān)的主要責(zé)職有如下方面：一是了解、預(yù)測和滿足市場需求；二是策劃、組織、管理實施各類市場活動、廣告投放和品牌推廣方案；三是與媒體合作，進行推廣和宣傳。除此之外，保持與運營單位及其他職能部門的溝通，保持與集團的戰(zhàn)略與操作一致性，也是市場經(jīng)理/總監(jiān)的重要責(zé)職。

市場經(jīng)理/總監(jiān)一般要求2年以上團隊管理經(jīng)驗，5年以上的市場經(jīng)驗，相關(guān)行業(yè)出身，有較強的市場感知能力，能敏銳地把握市場動態(tài)和方向，并且具有豐富的媒體或客戶資源，洞悉媒介運作流程。有大型品牌推廣經(jīng)驗者會更具競爭力。

市場經(jīng)理/總監(jiān)的薪資因不同地區(qū)，不同行業(yè)企業(yè)而差別甚大。一般說來，月薪為4000-10000元。

市場營銷經(jīng)理

市場營銷經(jīng)理的責(zé)職偏重于市場動態(tài)的把握，市場營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略計劃的制定，以及具體的市場營銷、企劃方案的實施。其職位要求具有市場營銷和企劃經(jīng)驗，熟悉營銷操作流程，具有敏銳的市場感知、把握市場方向的能力，良好的團隊合作精神，以及優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織與開拓能力。

在小型企業(yè)，市場營銷經(jīng)理責(zé)職常由市場經(jīng)理履行，大型企業(yè)則有更為細致的分工，在薪資水平上，市場營銷經(jīng)理與市場經(jīng)理接近，比市場總監(jiān)略低。

品牌經(jīng)理

品牌經(jīng)理與品牌專員的設(shè)立是為了適應(yīng)產(chǎn)品市場的不斷更新?lián)Q代，建立公司統(tǒng)一的品牌推廣體系，樹立可持續(xù)的品牌形象，從而達到為公司積累聲譽，促進項目或產(chǎn)品營銷的目的。其崗位職責(zé)還包括：維護良好的媒體關(guān)系，負責(zé)品牌管理系統(tǒng)人員的培養(yǎng)與團隊建設(shè)。

品牌經(jīng)理對溝通能力和人際關(guān)系處理能力的要求較高，需要具有優(yōu)秀的計劃和組織協(xié)調(diào)能力。

品牌經(jīng)理的報酬因所轄品牌的價值而定，一般月薪為5000－8000元。

媒體經(jīng)理

媒體是公眾了解企業(yè)的窗口，隨著媒體工作日益為企業(yè)所重視，媒體經(jīng)理的重要性也越來越得到凸顯。在企業(yè)，媒體經(jīng)理的重要責(zé)職即是根據(jù)公司意圖與媒體風(fēng)格結(jié)合，制定傳播策略；開發(fā)和管理媒體資源；與各類媒體建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，跟蹤和媒體新聞，收集反饋信息。此外，要能提出傳播形式的創(chuàng)新建議。

市場營銷推廣計劃范文第5篇

關(guān)鍵詞：市場營銷；企業(yè)；市場定位

0.前言

隨著近些年來我國市場的各行各業(yè)競爭放入加劇，市場變化速度也開始加快，而我國經(jīng)濟的市場化進程也讓不少企業(yè)經(jīng)營者開始思考自身企業(yè)在市場營銷中的定位。成功的企業(yè)往往有一個好的市場營銷作為開拓市場的龍頭，市場營銷主要以市場為導(dǎo)向，以信息化為基礎(chǔ)，通過對企業(yè)的營銷機制和營銷方案進行集合，并利用創(chuàng)造性思維為企業(yè)進行準(zhǔn)確的市場定位，替企業(yè)打開市場效益的大門。而企業(yè)的市場定位即是企業(yè)自身為了尋求發(fā)展而在市場確認產(chǎn)品的營銷位置，同時鞏固自身在市場的競爭地位而采取的一種營銷手段。企業(yè)要做好市場定位和開發(fā)產(chǎn)品市場，就要通過對競爭產(chǎn)品進行全面的分析和了解來調(diào)整自身產(chǎn)品的營銷方向，對于企業(yè)而言，只有做好充分的市場開發(fā)準(zhǔn)備，找好市場定位，才有可能讓企業(yè)走向長遠的發(fā)展道路。因此，如何找出產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，在市場營銷中獲得準(zhǔn)確的市場定位也就成為了當(dāng)下各大企業(yè)面臨的重要問題。

1.企業(yè)的市場定位

1.1科學(xué)定位目標(biāo)市場

企業(yè)要想做大做強，就要在市場發(fā)展的過程中找準(zhǔn)定位，充分利用自身資源優(yōu)勢，對目標(biāo)市場進行合理的定位。做好科學(xué)定位，企業(yè)要首先考慮產(chǎn)品的市場發(fā)展空間，只有市場發(fā)展空間越大，產(chǎn)品才能夠在市場中獲得發(fā)展。此外，由于消費者需求不同，市場形成了多樣化的發(fā)展形勢，企業(yè)要細分市場，通過消費者需求的挖掘來找出市場空白部分，并根據(jù)市場群體需求設(shè)計出獨特產(chǎn)品，以此在市場上建立差異化競爭優(yōu)勢，贏得企業(yè)利潤。

1.2充分調(diào)研目標(biāo)市場

對目標(biāo)市場進行調(diào)研可以為企業(yè)找準(zhǔn)市場定位，要想做好目標(biāo)市場的定位，企業(yè)首先要掌握好競爭對手的產(chǎn)品信息，還要對目標(biāo)市場客戶進行產(chǎn)品需求調(diào)查。企業(yè)可以對產(chǎn)品進行充分的市場調(diào)查，著重考察產(chǎn)品的潛在市場，對市場消費群體、市場空間以及產(chǎn)品拓展?jié)摿M行深入的挖掘與分析。企業(yè)可以委派市場營銷人員深入目標(biāo)市場，對市場環(huán)境、競爭動態(tài)和消費需求等方面進行市場調(diào)研，并將數(shù)據(jù)進行統(tǒng)一整理與分析，依照數(shù)據(jù)情況來調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品的營銷路線。

1.3發(fā)揮產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

在企業(yè)先于其他競爭企業(yè)進入市場并打開產(chǎn)品消費道路之后，其本身就已經(jīng)具有了一定的競爭優(yōu)勢，對于企業(yè)而言，在競爭環(huán)境日益激烈的背景下，競爭優(yōu)勢往往是企業(yè)實力的象征，同時也是企業(yè)獲得發(fā)展的有力保證。產(chǎn)品是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，只有保持自身產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場，企業(yè)才能夠在市場競爭中穩(wěn)住腳跟，因而，企業(yè)在市場營銷中心進行定位時要通過創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值來打開市場，并利用企業(yè)的生產(chǎn)和技術(shù)優(yōu)勢來壓倒競爭企業(yè)，選擇適合自身企業(yè)的競爭手段進行市場營銷渠道的推廣。

1.4制定產(chǎn)品推廣路線

在企業(yè)對市場有了一個大概的把握之后，其產(chǎn)品要向在市場得到全面的推廣，企業(yè)就要制定合理的產(chǎn)品營銷計劃?？茖W(xué)的產(chǎn)品營銷計劃是保證企業(yè)打開目標(biāo)市場，贏得消費群體的保證，企業(yè)可以通過市場營銷人員對消費者進行問卷調(diào)查，或者進行產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣、上門服務(wù)以及開展活動促銷等推廣方式，將企業(yè)產(chǎn)品全方位展現(xiàn)給消費者進行判斷，讓消費者自主選擇產(chǎn)品與否，同時還可以通過產(chǎn)品的推廣挖掘市場潛在消費人群，讓企業(yè)產(chǎn)品與競爭企業(yè)的產(chǎn)品得到差異性的劃分，從而更好地體現(xiàn)出企業(yè)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，使消費者認同企業(yè)的消費市場。

2.企業(yè)的市場開發(fā)

2.1補缺性開發(fā)

企業(yè)瞄準(zhǔn)市場進行定位，不一定要成為新市場的引路者，還可以利用市場發(fā)展空隙進行市場嵌入現(xiàn)如今有很多公司的營銷者都在市場尋求產(chǎn)品供需之間的空隙，如產(chǎn)品質(zhì)量、推廣時間、應(yīng)用范圍以及市場的空間等等，這些服務(wù)所導(dǎo)致的市場供需空隙可以給不少企業(yè)的營銷者帶去額外的開發(fā)利益。新市場的形成必定會有先鋒者，而對于第一個進入新市場進行產(chǎn)品推廣的企業(yè)而言，盡管獲得的利潤相當(dāng)可觀，但風(fēng)險往往也最高，開拓新的市場需要巨額的前期費用用于宣傳和推廣，像我國國內(nèi)的高纖維食品市場、葡萄酒市場以及無土栽培市場等等，這些市場通常在前期都需要一個漫長的推廣過程，而有的企業(yè)則會選擇補缺性市場開發(fā)策略，在市場已被消費者所接納后在進入市場進行開發(fā)，先鋒企業(yè)無法壟斷市場，這就給后來者帶去了補缺的契機，只要企業(yè)采取補缺性開發(fā)，加強對于消費者喜好的理解和把握，做好消費市場，同樣能夠在市場營銷中獲得勝利。

2.2關(guān)聯(lián)性開發(fā)

所謂關(guān)聯(lián)性開發(fā)市場即各類行業(yè)進行關(guān)聯(lián)性的合作，很多企業(yè)的營銷策略與產(chǎn)品開發(fā)都具有一定的關(guān)聯(lián)性，如裝飾材料銷售企業(yè)與裝飾工程企業(yè)進行合作，養(yǎng)殖企業(yè)與肉類加工企業(yè)進行合作等等，這一類上下行業(yè)的互相滲透模式可以讓企業(yè)加強相關(guān)配套領(lǐng)域的發(fā)展，使自身得到不斷地壯大并走向集團企業(yè)。隨著近年來不少企業(yè)在賬戶上拖欠貸款問題的加劇，其規(guī)模的擴大很有可能影響企業(yè)的正常生產(chǎn)與經(jīng)營，還會對銀行造成金融沖擊。而采用關(guān)聯(lián)性開發(fā)方式進行市場開發(fā)，則能夠使處于弱勢地位的企業(yè)得到有效的成本保障，使其在獲得成本效益的同時得到更好的技術(shù)設(shè)備以及相關(guān)的服務(wù)措施，另一方面，弱勢企業(yè)在與實力強盛的企業(yè)進行關(guān)聯(lián)開發(fā)時，可以為實力強盛的企業(yè)提品實驗基地，還可以在一定程度上壯大強盛企業(yè)在市場的核心競爭力。

2.3創(chuàng)新性開發(fā)

為了進一步促進企業(yè)的發(fā)展，提高企業(yè)在市場的核心競爭力，企業(yè)就要充分挖掘市場的潛在需求，通過持續(xù)創(chuàng)新來填補市場的空白部分。市場是企業(yè)賴以生存的根本，市場潛在需求決定著企業(yè)未來的發(fā)展，企業(yè)只有在市場營銷中不斷地通過創(chuàng)新性開發(fā)市場的營銷策略來挖掘市場的潛在需求才有可能增加企業(yè)的營銷群體，擴大企業(yè)營銷范圍。企業(yè)可以通過創(chuàng)新性調(diào)研或創(chuàng)新性市場定位等方式，對市場空白項目進行產(chǎn)品研發(fā)，以此打開目標(biāo)市場。如近幾年在各大飯店消費市場所出現(xiàn)的無土栽培蔬菜，企業(yè)經(jīng)營者正是因為發(fā)現(xiàn)了飯店消費在現(xiàn)代綠色農(nóng)業(yè)的空白，才開發(fā)出了工業(yè)技術(shù)與農(nóng)業(yè)相結(jié)合的新型產(chǎn)品，并通過產(chǎn)品打開了消費市場，獲得利潤。產(chǎn)品的創(chuàng)新要以滿足市場需求為目的出發(fā)，將企業(yè)自身的資源優(yōu)勢發(fā)揮出來，兼顧市場與消費者利益，使產(chǎn)品能夠發(fā)揮最大利用價值為客戶帶去效用，從而樹立企業(yè)在社會以及消費者群體黃總的良好形象，形成企業(yè)的認知度，并以此提高企業(yè)品牌形象，站穩(wěn)市場。

3.結(jié)語

總之，企業(yè)的市場定位需要通過科學(xué)、合理的市場操作來進行。企業(yè)要想找準(zhǔn)定位，在激烈的市場競爭環(huán)境中脫穎而出，就要做到合理制定市場營銷策略，充分調(diào)研目標(biāo)市場，做好產(chǎn)品推廣，與關(guān)聯(lián)性企業(yè)進行合作，尋求市場消費空白并進行創(chuàng)新性的產(chǎn)品開發(fā)，在開闊市場的同時，瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場進行產(chǎn)品投放并選擇適合自身企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，以此明確企業(yè)競爭優(yōu)勢，利用市場競爭機制為自身求得更大的發(fā)展。（作者單位：新余學(xué)院）

參考文獻：

[1]李彥亮.企業(yè)市場定位及其營銷戰(zhàn)略[J].金融與經(jīng)濟，2006（7）：55-57.