旅游促銷計(jì)劃
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旅游促銷計(jì)劃范文第1篇
一、邀請國內(nèi)外旅行商來**考察旅游產(chǎn)品，洽談旅游業(yè)務(wù)；
二、邀請國內(nèi)外傳媒記者來**作旅游采訪和拍攝；
三、參加旅游行政管理部門和其他部門、旅游企業(yè)、企業(yè)集團(tuán)組織舉辦的旅游交易會、博覽會、旅游業(yè)務(wù)洽談會和交流活動；
四、派員到客源國、客源地宣傳、銷售旅游產(chǎn)品；
五、編制各類旅游宣傳品；
六、利用報(bào)刊、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)宣傳推銷旅游產(chǎn)品；
七、以招徠客源為目的的其他旅游促銷活動。
第三條從事旅游宣傳促銷，必須遵循下列原則：
一、積極開辟、建立新的客源渠道，不準(zhǔn)以不正當(dāng)手段互挖客戶；
二、遵守職業(yè)道德和行業(yè)規(guī)范，不得詆毀同行，損害同行聲譽(yù)；
三、杜絕采取不正當(dāng)競爭手段，損害旅游行業(yè)的整體利益和形象；
四、信守合同協(xié)議，不準(zhǔn)取消或降低已經(jīng)承諾的游覽項(xiàng)目或接待服務(wù)水準(zhǔn)；
五、遵守誠實(shí)信用原則，不準(zhǔn)做夸大宣傳和虛假廣告，誤導(dǎo)消費(fèi)者。
第四條開發(fā)市場，擴(kuò)大客源，提高效益，是各級旅游行政管理部門、旅游風(fēng)景區(qū)、旅游企業(yè)的共同責(zé)任和義務(wù)，必須積極參與，并主動開展宣傳促銷工作。中國優(yōu)秀旅游城市、4A級旅游區(qū)應(yīng)把宣傳促銷擺在更加重要的位置，保證促銷經(jīng)費(fèi)的落實(shí)。
第五條**省旅游宣傳促銷工作，由**省旅游局統(tǒng)一計(jì)劃，統(tǒng)一部署，并按以下辦法組織實(shí)施：
一、各市縣旅游行政管理部門、旅游風(fēng)景區(qū)、旅游企業(yè)，應(yīng)作出年度旅游宣傳促銷計(jì)劃并組織實(shí)施；
二、國內(nèi)外重大旅游展覽和針對全省主要目標(biāo)市場的促銷活動，由省旅游局牽頭組織；以銷售區(qū)域性旅游產(chǎn)品為目的的促銷活動，由所在地旅游行政管理部門組織。
三、國家旅游局和省旅游局根據(jù)市場開發(fā)需要，邀請組織的重要旅游客戶的考察和傳媒記者的采訪拍攝，各市縣旅游局、風(fēng)景區(qū)和旅游企業(yè)必須認(rèn)真接待并保證接待質(zhì)量。門票、索道、食宿、當(dāng)?shù)亟煌ǖ冉哟M(fèi)用原則上由當(dāng)?shù)爻袚?dān)，跨市交通費(fèi)由省旅游局承擔(dān)。對于拒絕接待或因接待不當(dāng)造成不良后果者，省旅游局視情況給予通報(bào)批評、扣減年度投資計(jì)劃等處罰。
四、各級旅游企業(yè)必須不斷加大市場開發(fā)投入，積極參加旅游行政管理部門組織的各旅游宣傳促銷活動。旅游行政管理部門應(yīng)將企業(yè)有無市場開發(fā)能力列入企業(yè)年度檢查審計(jì)和經(jīng)營業(yè)績考核內(nèi)容。對于沒有或很少市場開發(fā)投入，拒不參加各種促銷活動的企業(yè)，旅游行政管理部門視情況給予通報(bào)批評、警告、罰款、降類降級、吊銷旅游業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證等處罰。
五、國內(nèi)外宣傳促銷活動的費(fèi)用采取旅游行政管理部門補(bǔ)貼、參加單位分?jǐn)偟姆椒ɑI措。國內(nèi)外重要宣傳促銷活動公用支出，包括展臺或空地租用費(fèi)、搭建費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、場地租金等，除旅游行政管理部門補(bǔ)貼部分外，由各參加單位合理分?jǐn)偂€(gè)人支出，包括交通費(fèi)、食宿費(fèi)、公雜費(fèi)等，由派員單位承擔(dān)；赴境外促銷，按財(cái)政部有關(guān)規(guī)定辦理。申請參加國家旅游局組織的境外促銷活動，應(yīng)由申請單位填寫相關(guān)申請表，單位負(fù)責(zé)人簽字并加蓋公章，統(tǒng)一報(bào)送省旅游局匯總。一經(jīng)申請，凡未經(jīng)批準(zhǔn)，擅自中止參加促銷活動的，必須承擔(dān)由此造成的經(jīng)濟(jì)損失，對促銷活動的組織和全省整體旅游形象造成惡劣影響的，按照前款第四項(xiàng)予以處罰。
六、各級旅游行政管理部門、旅游企業(yè)應(yīng)加大旅游宣傳品編制力度，并報(bào)上級旅游行政管理部門備案。省旅游局每兩年舉行一次全省旅游宣傳品交流評比活動，對于選題新穎、創(chuàng)意較好的重要涉外旅游宣傳品，省旅游局給予扶持資助。
七、各級旅游行政管理部門、風(fēng)景區(qū)、旅游企業(yè)應(yīng)積極加入**旅游電子商務(wù)網(wǎng)（），利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加快全省旅游業(yè)促銷模式的提升。
第六條各級旅游行政管理部門，應(yīng)當(dāng)積極鼓勵(lì)、支持旅游企業(yè)參與旅游市場開發(fā)，積極提供相關(guān)服務(wù)。
一、對于企業(yè)邀請的境外旅行商、旅游記者，經(jīng)確認(rèn)后，相關(guān)的旅游景區(qū)、旅游行政管理部門要努力提供便利條件，在接待服務(wù)上予以協(xié)調(diào)，并對門票、索道給予減免；
二、對旅游企業(yè)進(jìn)行的新市場開發(fā)和新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，旅游行政管理部門應(yīng)當(dāng)給予扶持資助；重要旅游產(chǎn)品的開發(fā)省旅游局給予業(yè)務(wù)指導(dǎo)和資金扶持，并幫助宣傳。
三、對于年度內(nèi)三次以上參加全省組織的重大促銷活動的企業(yè)，下年度的重要市場促銷應(yīng)當(dāng)給予優(yōu)先安排并在公用費(fèi)用支出上給予優(yōu)惠。
四、對組織境外客人乘包機(jī)從境外直飛我省旅游的國際旅行社，省旅游局按照架次給予獎(jiǎng)勵(lì)（每架次100人—200人，獎(jiǎng)勵(lì)3萬元人民幣；每架次200人以上，獎(jiǎng)勵(lì)5萬元人民幣）。獎(jiǎng)金由省旅游包機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)專項(xiàng)資金列支，作為該社的促銷經(jīng)費(fèi)。
五、省旅游局每年對國際旅行社外聯(lián)銷售情況進(jìn)行公告。對自主外聯(lián)、接待境外旅游者和旅游創(chuàng)匯綜合排名前三名的國際旅行社，省旅游局分別給予10000元、8000元、5000元人民幣的獎(jiǎng)勵(lì)。
第七條各級旅游行政管理部門、旅游企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)旅游促銷專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，提高銷售人員的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。
一、省及各市旅游行政管理部門、國際旅行社、三星級以上（含三星級，下同）旅游飯店，必須配備專職外聯(lián)銷售人員。
二、旅游外聯(lián)銷售人員包括：旅游行政管理部門負(fù)責(zé)市場開發(fā)的工作人員；有三年以上從事旅游接待服務(wù)工作經(jīng)歷、熟悉操作程序、有一定業(yè)務(wù)渠道并掌握一定旅游客戶的旅行社總經(jīng)理、業(yè)務(wù)部門經(jīng)理和外聯(lián)人員；旅游飯店公關(guān)營銷經(jīng)理、主管等。
三、省旅游局每兩年組織一次對旅游外聯(lián)銷售人員的在職培訓(xùn)和業(yè)務(wù)研討。經(jīng)考試合格的，頒發(fā)上崗合格證。外聯(lián)銷售人員必須持證上崗。凡未配備具有上崗合格證專業(yè)銷售人員的國際旅行社、三星級以上飯店，省旅游局將予以通報(bào)批評，并在傳媒上公告。省旅游局將定期選派德才兼?zhèn)涞耐饴?lián)銷售人員赴國外培訓(xùn)。
四、堅(jiān)決維護(hù)旅游企業(yè)和外聯(lián)銷售人員的合法權(quán)益。旅行社應(yīng)當(dāng)逐步推行外聯(lián)銷售人員的合同管理制度，建立外聯(lián)銷售人員檔案并報(bào)旅游行政管理部門備案。凡與所在旅行社簽訂合同并在旅游行政管理部門備案的外聯(lián)銷售人員，在合同未滿期間辭職，必須經(jīng)所服務(wù)的旅行社同意；未經(jīng)同意自行離任者，所在旅行社有權(quán)收回其導(dǎo)游證和上崗合格證；拒絕上交的，旅游行政管理部門可以根據(jù)旅行社的請求吊銷其導(dǎo)游證、上崗證并通過傳媒予以公告。凡被旅游行政管理部門吊銷導(dǎo)游證、上崗合格證的專業(yè)銷售人員，兩年內(nèi)不得在旅游企業(yè)應(yīng)聘或聘任。旅游企業(yè)不得聘用被吊銷導(dǎo)游證和上崗合格證的銷售人員。違反上述規(guī)定，對企業(yè)利益造成侵害的，原旅行社可以根據(jù)國家法律規(guī)定進(jìn)行訴訟要求賠償。
第八條凡在本省行政區(qū)域內(nèi)從事旅游經(jīng)營的有關(guān)單位和個(gè)人，均應(yīng)遵守本辦法。
旅游促銷計(jì)劃范文第2篇
要贏得市場首先得有適合市場需求的產(chǎn)品。針對河北省南北緯度跨越大、旅游資源較分散地狀況，以經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的中心城市為中心點(diǎn)，發(fā)掘旅游資源，整合旅游產(chǎn)品，形成旅游星級城市。這些城市既有自己特色旅游產(chǎn)品，又可向周邊地區(qū)輸送客源，形成以點(diǎn)帶面的優(yōu)勢。以此提升河北省整體旅游價(jià)值，使河北省的旅游產(chǎn)品格局呈板塊狀。其次，大力推進(jìn)中心城市建設(shè)和管理，完善旅游功能，積極建設(shè)“宜居宜游”城市，構(gòu)建環(huán)京津生態(tài)型旅游城市群，發(fā)展城市旅游。
2.1樹立城市營銷理念，確定城市旅游形象定位
發(fā)展區(qū)域中心城市旅游，必先進(jìn)行中心城市旅游營銷。要想具有吸引力，一座城市必須以現(xiàn)代市場營銷理論營銷自己。城市旅游營銷的關(guān)鍵就是找到標(biāo)志性旅游產(chǎn)品，準(zhǔn)確確定中心城市旅游形象，其次，要將企業(yè)產(chǎn)品定位于潛在顧客的心目中，從而增加顧客對產(chǎn)品的市場感知度（marketingperceivedvalue），提高期望價(jià)值（expectedvalue），從而促進(jìn)其購買，甚至可提高購買滿意度。具體步驟如下：
第一，整合當(dāng)?shù)貎?yōu)勢資源，開發(fā)旅游產(chǎn)品。綜觀河北省旅游資源，每一中心城市都有特色旅游景點(diǎn)，但還未形成優(yōu)勢。石家莊的西柏坡、隆興寺、正定國家乒乓球訓(xùn)練基地、趙州橋、柏林禪寺；保定的冉莊地道戰(zhàn)遺址、白洋淀、滿城漢墓、直隸總督署等景點(diǎn)；邯鄲重點(diǎn)推介市區(qū)古趙文化游、女媧始祖尋根游等精品線路；海濱觀光度假游承德秦皇島等海濱城市重點(diǎn)發(fā)展旅游度假，這些城市既適合觀光旅游又適合度假，張家口壩上草原、中華三祖廟等……如何整合當(dāng)?shù)貎?yōu)勢資源，開發(fā)標(biāo)志性旅游產(chǎn)品是一個(gè)重要課題。
第二，挖掘旅游資源內(nèi)涵，選擇競爭優(yōu)勢，策劃旅游城市營銷形象。只有最獨(dú)特、最有競爭實(shí)力的旅游資源優(yōu)勢，體現(xiàn)出該城市的獨(dú)特魅力，才能更多地吸引顧客。所以，以最獨(dú)特、最有競爭實(shí)力的旅游資源優(yōu)勢為核心，推出城市整體的旅游形象，通過旅游形象的定位、主題口號的提出、視覺形象的設(shè)計(jì)與推廣等基本形象戰(zhàn)略來全面發(fā)展城市旅游。
首先設(shè)計(jì)旅游主題口號。旅游廣告口號要能夠打動旅游者的心，激發(fā)旅游者的旅游欲望，要被旅游者永久而深刻地記憶，要能夠廣泛迅速地加以傳播，即要有廣告效應(yīng)。旅游形象的口號創(chuàng)意要以城市營銷形象定位為基本出發(fā)點(diǎn)，要求口號的實(shí)質(zhì)內(nèi)容必須來源于地方獨(dú)特性。借鑒廣告藝術(shù)，用濃縮的語言、精辟的文字、絕妙的組合等形式構(gòu)造一個(gè)有吸引魅力的城市旅游形象。
其次，旅游城市營銷形象標(biāo)志化。城市旅游標(biāo)志的設(shè)計(jì)可結(jié)合甚至直接引用城市標(biāo)志性景觀，如紐約的自由女神像已可完整無誤地傳播其城市形象。城市的市樹、市花、市鳥等也可傳播該市的旅游形象。
再次，注重開發(fā)獨(dú)特的旅游商品。旅游商品是旅游業(yè)的一個(gè)重要組成部分，發(fā)展旅游商品不僅體現(xiàn)為對地方經(jīng)濟(jì)的推動作用，更重要的是能夠最大限度地吸引旅游者購物，成為一個(gè)國家或地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展程度的標(biāo)志。
2.2注重促銷組合創(chuàng)新
促銷的主要作用是信息溝通。在我省目前的旅游市場開發(fā)戰(zhàn)略中，普遍缺乏這樣一種創(chuàng)新。不是我們的旅游資源不好，是我們沒有好好地去整合；不是市場無需求，而是我們沒有將信息高效的傳播給市場。這要從兩個(gè)方面做起：
明確促銷的目標(biāo)對象。目前，旅行社在對產(chǎn)品進(jìn)行推廣時(shí)的重點(diǎn)對象旅游中間商而忽視了消費(fèi)者（旅游者）。旅游中間商往往采取報(bào)紙小塊兒廣告來簡單信息，或只對上門咨詢的游客進(jìn)行宣傳，這就造成對旅游產(chǎn)品宣傳力度不夠，影響力弱。產(chǎn)品的推出必須要同時(shí)針對中間商和游客進(jìn)行宣傳，且要多種宣傳手段并用才能取得較好市場效果。
旅游促銷計(jì)劃范文第3篇
大家好！
今天借全省旅游市場開發(fā)工作會議召開之際，我想就××年××××中心在電視宣傳工作方面的思路與大家一起進(jìn)行探討?！痢聊曛行牡碾娨暪ぷ鲗@著××局長的××××工作思路，堅(jiān)持以服務(wù)于全省旅游行業(yè)為中心而開展進(jìn)行。
一、要貼近省局中心工作服務(wù)，以電視宣傳為手段，塑造和展示××旅游總體形象，完成本職的服務(wù)工作。
一是緊緊抓住“××××××”這一主題，周密籌劃、認(rèn)真準(zhǔn)備、積極聯(lián)系，做好全省旅游工作會議和全省旅游市場工作會議的電視通聯(lián)和電視宣傳報(bào)道工作。
二是主動參與××旅游節(jié)、××文化旅游節(jié)、××××生態(tài)旅游節(jié)、××××旅游節(jié)等節(jié)慶活動中，做好這些節(jié)慶活動期間聲像資料的收集、媒體報(bào)道的造勢工作。
三是配合省局市場處、行管處等處室進(jìn)行境內(nèi)外××旅游宣傳促銷，盡可能地依托《××》這一旅游電視平臺，力爭在宣傳促銷期間的當(dāng)?shù)仉娨暸_上播放我省旅游宣傳促銷片，借助電視媒體擴(kuò)大促銷的宣傳效果。
四是聯(lián)合省局信息中心信息網(wǎng)站，多渠道地在網(wǎng)上傳播××旅游聲像作品，實(shí)現(xiàn)資源共享、手段互補(bǔ)。
五是主動做好行風(fēng)評議、法規(guī)宣傳、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)、崗位培訓(xùn)等職能科室工作的電視宣傳報(bào)道工作。
二、要貼近、服務(wù)于為全省旅游企業(yè)和事業(yè)單位，以電視宣傳為手段，充分地展示××的旅游資源。
一是要下到市、縣基層，深入景區(qū)景點(diǎn)，扎扎實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真地組織好《××××××》節(jié)目拍攝工作。用好旅游電視欄目和福建對外電視協(xié)作網(wǎng)這兩個(gè)平臺，在個(gè)省市電視臺，在香港、臺灣地區(qū)和歐、美、日、韓等幾十家電視臺有計(jì)劃地全面介紹××旅游資源?！丁痢痢痢痢窂脑氯赵嚥?、月日正式開播以來，至今（月日）已播出了期節(jié)目，受到了省內(nèi)外觀眾和各級旅游界人士的好評，不論從一些觀眾的反饋情況還是從旅游同仁、電視同行對節(jié)目的看法上來說都比較認(rèn)可，大家紛紛認(rèn)為節(jié)目制作比較精致、節(jié)目設(shè)置比較合理，基本涵蓋了旅游的六要素，做到有效的旅游服務(wù)與電視的藝術(shù)表現(xiàn)有機(jī)相結(jié)合。從月日開播至今共播出近期節(jié)目，使該欄目的收視率逐步上升，并且我們所制作的節(jié)目全部在《××》中播出借助《××》這個(gè)平臺有力地推動了××旅游在全國的影響。當(dāng)然目前也存在一些問題：主要是（）節(jié)目源不夠充足。原因可能是我們宣傳得不太夠，各地旅游部門還沒形成全省合力，樹立起全省旅游電視宣傳“一盤棋”的觀念，在委派專人負(fù)責(zé)和經(jīng)費(fèi)到位等具體問題上還沒真正落實(shí)到實(shí)處。（）旅游信息不夠新穎。主要表現(xiàn)在官方活動內(nèi)容偏多，時(shí)效性滯后，旅游信息服務(wù)性不夠突出。
二是深入旅行社、酒店、旅游商品生產(chǎn)銷售企業(yè)等各個(gè)部門，了解他們宣傳促銷的需求。研究旅行社組團(tuán)、酒店入住、票務(wù)銷售、地方特產(chǎn)、旅游紀(jì)念品營銷等旅游資訊的傳播規(guī)律，用好電視臺套、套中旅游節(jié)目這一陣地，進(jìn)行及時(shí)有效的電視宣傳，改變以往電視宣傳中旅游資源多，旅游資訊缺乏服務(wù)性的局面。
三是要進(jìn)一步加強(qiáng)同××電視臺國際部的合作，抓住國際部并入××電視臺的契機(jī)，在××電視臺上開辦福建旅游欄目。
三、要?jiǎng)?chuàng)新聲像藝術(shù)中心的電視服務(wù)方式，擴(kuò)大服務(wù)范圍，提升服務(wù)水平。
一是構(gòu)想以電視欄目為平臺，用綜藝競賽的節(jié)目形式舉辦一次“××導(dǎo)游電視大賽”。通過各地舉辦預(yù)賽的層層選拔，運(yùn)用多媒體電視的宣傳方式，讓廣大觀眾積極關(guān)注和參與到該項(xiàng)活動中來，并進(jìn)一步參加由《××》節(jié)目網(wǎng)組織的“××××××導(dǎo)游電視大賽”，提升××旅游在全國的形象。基本設(shè)想是：以演播廳為現(xiàn)場，通過主持人參與、導(dǎo)游員景區(qū)導(dǎo)游表現(xiàn)、導(dǎo)游員現(xiàn)場斗智、智慧比拼、看畫面比講解等環(huán)節(jié)，由拍攝地的現(xiàn)場觀眾與專家評分決高低，優(yōu)勝的選手參加全國大賽。
二是抓住××電視臺新聞節(jié)目改革的機(jī)會，爭取實(shí)現(xiàn)××新聞節(jié)目中天天有××旅游資訊，基本設(shè)想是：通過對××旅游資源的整合，細(xì)分出許許多多的小主題，制作出時(shí)長到分鐘，符合新聞節(jié)目播出的××旅游資訊。
三是積極與中央電視臺套聯(lián)系，爭取與他們一起合辦“××旅游歌曲大賽”活動，使音樂藝術(shù)融入旅游之中，填補(bǔ)目前我省旅游資源好歌、好曲不多的空白。
四、要?jiǎng)?chuàng)新××旅游電視宣傳片形式，編輯宣傳促銷片。幾年來聲像中心制作了許多旅游聲像制品，為旅游宣傳、促銷做出了很多努力，也積累了不少的經(jīng)驗(yàn)。在此基礎(chǔ)上，今年想運(yùn)用數(shù)字技術(shù)，采取新的表現(xiàn)形式，編輯一系列《帶你游××》宣傳片，再精選編輯宣傳促銷片，以期更好地樹立起××旅游的總體形象。促銷片時(shí)間總長為分鐘左右，語種分為中文、英文、日文、德文、法文、韓文、西班牙文等幾種，力爭在今年月份拿出成片。
除此電視宣傳的工作之外，聲像中心近期還積極籌備舉辦項(xiàng)工作事項(xiàng)。⒈制作反映全省旅游資源的戶外廣告牌，在××大通道及××大通道上向國內(nèi)外人士展現(xiàn)××旅游資源；⒉于今年月份舉辦“旅游攝影大獎(jiǎng)賽”，進(jìn)一步地收集、整合旅游風(fēng)光照片，為今后的對外宣傳促銷建立起完善的電子圖庫，更方便地服務(wù)于全省旅游行業(yè)的宣傳需求。
旅游促銷計(jì)劃范文第4篇
近年來，永川茶山竹海的旅游開發(fā)已初具規(guī)模，茶竹文化旅游已初見成效，但是，就單項(xiàng)而言，永川竹海與宜賓蜀南竹海、浙江安吉竹海相比差距還較大;永川茶山與四川蒙山、江蘇虎丘等地的茶文化旅游還沒法比。為了進(jìn)一步促進(jìn)永川茶竹文化旅游的發(fā)展，必須以茶山竹海得天獨(dú)厚的天然資源為基礎(chǔ)，以市場需要為指南，以茶竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展為支撐，突出茶竹文化特色，打造永川旅游的精品。
一、旅游規(guī)劃和開發(fā)要突出茶竹文化的內(nèi)涵
《茶經(jīng)》曰：“茶者，南方之嘉木也。”所謂“嘉木”，不僅指茶的苗木樹種之優(yōu)，同時(shí)其生長的環(huán)境也要美，自古名山出名茶，就是這個(gè)道理。同樣，竹也因其生長環(huán)境之“美”，營造氛圍之“幽”，自古便成為文人雅士居家環(huán)境的首選。因此，要突出茶竹文化的內(nèi)涵，必須立足生態(tài)文化，挖掘歷史文化，發(fā)展休閑文化。
1.立足生態(tài)文化，是茶竹文化旅游的基礎(chǔ)
市政府及有關(guān)部門要深入調(diào)查，盡快制定景區(qū)開發(fā)的詳細(xì)規(guī)劃，嚴(yán)禁在景區(qū)內(nèi)亂伐、亂建、亂采，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，以優(yōu)惠的政策調(diào)動各方面的積極性，多方籌集資金加大景點(diǎn)的開發(fā)力度，加強(qiáng)景區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施的建設(shè)，充分利用茶山竹海融為一體又各具特色的自然優(yōu)勢，加大開發(fā)力度，增加“看點(diǎn)”和“賣點(diǎn)”，促進(jìn)景區(qū)景點(diǎn)的上檔升級。
2.挖掘歷史文化，是茶竹文化旅游的靈魂
永川自古物華天寶，人杰地靈，有著悠久的歷史和豐厚的文化積淀。首先要有專門的組織和人員對永川的歷史文化和茶竹文化進(jìn)行挖掘和整理，提煉出具有地方特色的文化內(nèi)涵。其次，要有必備的文化載體宣傳永川文化、普及茶竹文化知識。如修建茶竹文化博物館。第三，要營造濃郁的文化氛圍。依靠全社會的力量，堅(jiān)持做好茶竹文化宣傳和普及工作。
3.發(fā)展休閑文化是茶竹文化旅游體現(xiàn)時(shí)代特色，適應(yīng)市場需求的選擇
茶山竹海除了要開發(fā)一些新穎而有市場潛力的休閑娛樂項(xiàng)目，更重要是要科學(xué)定位，加大景區(qū)內(nèi)休閑服務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度，盡快改變其當(dāng)前“大農(nóng)家樂”的格局，提高檔次和品味，打造旅游精品。
二、旅游服務(wù)要突出茶竹文化的特色
在現(xiàn)代旅游業(yè)的競爭中，特色就是效益，特色就是生命線。一個(gè)地方的旅游沒有自己的特色就失支了競爭力。永川旅游最突出的優(yōu)勢就是發(fā)展茶竹旅游，因此，在旅游服務(wù)的全過程中必須體現(xiàn)茶竹文化特色，突出茶竹文化特色。
1.營造特色環(huán)境
首先要著力營造具有濃郁茶竹文化的社會大環(huán)境。通過城市雕塑、廣告宣傳牌、茶竹文化一條街等方面的建設(shè)，茶竹文化活動開展，茶竹文化知識的宣傳，讓游客一進(jìn)入永川就能感受到強(qiáng)烈的茶竹文化氛圍。其次，景區(qū)景點(diǎn)、旅游接待場所的建設(shè)，內(nèi)部布置要能體現(xiàn)茶竹文化的內(nèi)涵。
2.設(shè)置特色項(xiàng)目
茶竹文化旅游除了一般性爬山、觀景以外，在旅游服務(wù)項(xiàng)目應(yīng)有自己的獨(dú)特之處。如精彩紛呈的茶藝表演、名茶、茶具、竹制品展覽、參觀采茶、制茶工藝、茶歌對唱等。再有計(jì)劃地推出一批特色旅游項(xiàng)目，如舉辦“茶藝茶膳周末游”、“茶山竹海篝火晚會”、“茶藝茶道交流表演賽”、“茶竹美食節(jié)”等活動。
3.發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)
茶竹文化旅游必須以強(qiáng)大的茶竹產(chǎn)業(yè)作為支撐產(chǎn)，才有發(fā)展后勁。目前，永川茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭較好，尤其是連續(xù)多年茶竹文化旅游節(jié)的成功舉辦，對永川茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了推波助瀾作用。但是，從橫向比較看，永川茶葉生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小，種植加工技術(shù)、設(shè)備落后，產(chǎn)品科技含量低，與建設(shè)“西部茶都”的目標(biāo)還有很大差距。竹產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，缺乏有代表性的產(chǎn)品。通過發(fā)展茶竹文化旅游，既可以吸引外來投資，培育茶竹龍頭骨干企業(yè)，又可以宣傳永川的茶竹產(chǎn)品，樹立永川茶竹品牌。二者相輔相承，彼此促進(jìn)。
4.提供特色商品
獨(dú)特的商品，不僅能促進(jìn)旅游經(jīng)濟(jì)的增長，同時(shí)也吸引游客的重要因素。永川多年來一直缺乏有代表性的旅游商品，景區(qū)和旅游市場大部分被外地廉價(jià)的旅游商品和旅游紀(jì)念品所擠占。為了適應(yīng)永川茶竹文化旅游發(fā)展的需要，永川要花大力氣開發(fā)具有地方特色的茶竹旅游產(chǎn)品和旅游紀(jì)念品，在質(zhì)量、包裝、產(chǎn)品搭配等方面下功夫，不斷提高“永川秀芽”等一批品牌旅游商品的知名度和市場占有率。
三、旅游促銷要樹立茶竹文化品牌
旅游業(yè)是市場化程度較高的產(chǎn)業(yè)，隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的逐步建立，旅游業(yè)發(fā)展的市場化顯得越來越重要?，F(xiàn)代旅游作為一種特殊的商品，在游客消費(fèi)的過程中，其物質(zhì)的功能已逐漸弱化，而精神文化的享受成了主流。茶竹文化旅游在宣傳促銷的過程中，更應(yīng)該打好文化這張牌，樹立茶竹文化品牌。
1.適應(yīng)消費(fèi)需求，倡導(dǎo)優(yōu)雅文化
茶竹文化旅游應(yīng)重點(diǎn)突出“綠色、健康、文化”的主題，引領(lǐng)精致、優(yōu)雅文化消費(fèi)的潮流。其消費(fèi)群體應(yīng)以成都、重慶、永川及周邊城市休閑度假的游客為主，充分利用地處“長江三峽一大足石刻”黃金旅游線路腹心的優(yōu)勢，形成線路互連，客源共享的格局，吸引外來游客。逐步改變茶山竹海“大農(nóng)家樂”的消費(fèi)現(xiàn)狀，提升茶竹文化旅游的消費(fèi)檔次。
2.拓寬宣傳促銷渠道，提高永川茶竹文化旅游的知名度
旅游促銷計(jì)劃范文第5篇
一、引言
西班牙旅游業(yè)發(fā)達(dá)，是國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱之一。旅游入境人數(shù)和收入均居世界第二，2013年西班牙入境旅游人數(shù)為6066萬人。西班牙旅游業(yè)貢獻(xiàn)了11%的國內(nèi)生產(chǎn)總值，創(chuàng)造了16%的就業(yè)機(jī)會。加泰羅尼亞是吸引外國游客最多的自治區(qū)，著名旅游勝地有馬德里、巴塞羅那、塞維利亞、托萊多等。且“據(jù)世界旅游組織預(yù)測，到2020年，西班牙仍將列入世界第四大旅游目的地”。西班牙的旅游業(yè)起步于上世紀(jì)60年代，相對較晚，那么為什么其會成為眾所周知的“旅游王國”，同時(shí)對旅游業(yè)同樣起步比較晚的中國來說有何借鑒意義？本文將從這個(gè)角度予以論述。
二、簡介
（一）地理環(huán)境
西班牙位于歐洲的西南部，西鄰葡萄牙，北瀕比斯開灣，東北部與法國及安道爾接壤，南隔直布羅陀海峽與非洲的摩洛哥相望。境內(nèi)多山，平均海拔在660米，是歐洲海拔第二高國家。海岸線長約7900多公里，其中包括地中海海岸線和大西洋海岸線等。國土面積505925平方公里，全國劃有17個(gè)大區(qū)和2個(gè)自治市。
（二）經(jīng)濟(jì)發(fā)展
西班牙是中等發(fā)達(dá)的資本主義國家，國內(nèi)生產(chǎn)總值居世界前列。主要工業(yè)部門有造船、鋼鐵、汽車、水泥、采礦、建筑、紡織、化工、皮革、電力等行業(yè)。服務(wù)是其國民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要支柱，其中尤以旅游和金融業(yè)較為發(fā)達(dá)，且旅游業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱和主要來源之一。農(nóng)業(yè)只占國內(nèi)生產(chǎn)總值的7%。
（三）旅游資源
西班牙擁有十分豐富的旅游資源。大部分國土氣候溫和，山清水秀，陽光明媚，風(fēng)景綺麗。在蜿蜒曲折的海岸線上遍布著許多天然的海濱浴場，其中包括聞名遐邇的三大海濱旅游區(qū)，即位于其南部的各國日光浴愛好者仰慕的旅游勝地“金色海岸”、以“幸福島”著名的加那利群島、以“地中海浴池”而享有盛名的巴利阿里群島。同時(shí)，西班牙的人文旅游資源很豐富，文化古跡較多，特別是擁有許多被稱為歐洲三絕之一的王宮、建筑和城堡，歷史文物價(jià)值高。
三、旅游發(fā)展秘訣
在這一部分主要針對西班牙發(fā)展旅游的戰(zhàn)略秘訣進(jìn)行論述，以解其比其他經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，旅游資源較為豐富的國家在旅游方面領(lǐng)先的迷惑。
（一）開發(fā)多樣化產(chǎn)品
在西班牙的旅游資源中，“陽光”、“海灘”、“海鮮”是三項(xiàng)最重要的自然資源類型，以此為主開發(fā)而成的旅游地，已經(jīng)成為西班牙主要的旅游產(chǎn)品。但是在上世紀(jì)90年代，以其傳統(tǒng)的“3S”為基礎(chǔ)的旅游業(yè)出現(xiàn)了下滑。幸好西班牙旅游界內(nèi)人士有清醒的認(rèn)識，他們認(rèn)為，為避免其旅游業(yè)走下坡路，應(yīng)該大力開發(fā)多種旅游項(xiàng)目。即在已經(jīng)形成的國際市場比較知名的旅游產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，不斷完善和拓展產(chǎn)品體系，充分挖掘產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，從而不斷擴(kuò)展市場規(guī)模。
（二）注重宣傳推廣
西班牙政府非常重視旅游宣傳推廣，設(shè)有專門的旅游宣傳促銷機(jī)構(gòu)，即西班牙旅游促進(jìn)會，在很多國家設(shè)有駐外旅游辦事處。且該國對旅游的宣傳促銷的投入很大，如2003年，西班牙旅游局的預(yù)算為9400萬歐元，其宣傳促銷費(fèi)用4300萬歐元，占預(yù)算的46.4%。同時(shí)，采用整體促銷和聯(lián)合促銷，注重宣傳的實(shí)效，即對國家整體形象的宣傳。例如從上世紀(jì)80年代以來，西班牙就將旅游形象的宣傳推廣分為四個(gè)階段，并且在每個(gè)階段都有整體形象的宣傳口號，可以使游客了解到某個(gè)階段西班牙的主打旅游品牌產(chǎn)品。
（三）實(shí)施質(zhì)量計(jì)劃
上世紀(jì)80年代末到90年代初，西班牙一度忽視旅游服務(wù)質(zhì)量，致使旅游競爭力下降，總體形象受損。在這個(gè)階段，該國政府認(rèn)識到，隨著越來越多的旅游目的地在國家范圍內(nèi)參與市場競爭，已經(jīng)很難靠價(jià)格來競爭了，必須全力抓好旅游產(chǎn)品的質(zhì)量管理，塑造旅游目的地的良好形象?；谶@種認(rèn)識，西班牙于1992年啟動了“旅游業(yè)全面質(zhì)量管理計(jì)劃”企業(yè)自愿參加質(zhì)量認(rèn)證，由政府委托評定機(jī)構(gòu)進(jìn)行認(rèn)證，認(rèn)證合格者發(fā)給帶Q的標(biāo)識，且國家對獲Q的企業(yè)每兩年進(jìn)行一次評估，對不達(dá)標(biāo)的企業(yè)將取消其Q的標(biāo)識。
（四）重視法制建設(shè)
西班牙政府認(rèn)為必須用法律來規(guī)范旅游業(yè)的開展。1978年的西班牙憲法規(guī)定：“自治大區(qū)可以制定轄區(qū)法律，規(guī)范旅游市場和進(jìn)行旅游推廣?！边€規(guī)定任何大區(qū)不得自行到境外推廣。自治大區(qū)和自治市的基本法都依據(jù)憲法制定旅游的相關(guān)法律法規(guī)。幾乎所有的自治大區(qū)和自治市都制定了旅游法，所有的自治大區(qū)和自治市都制定了旅行社管理?xiàng)l例、酒店建設(shè)許可和條例、導(dǎo)游管理?xiàng)l例等。
四、總結(jié)
