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產(chǎn)品推銷(xiāo)方案

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產(chǎn)品推銷(xiāo)方案

產(chǎn)品推銷(xiāo)方案范文第1篇

一、組織實(shí)施

(一)組織單位及分工。市公共機(jī)構(gòu)年財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣由市機(jī)關(guān)事務(wù)管理局統(tǒng)一組織實(shí)施。主要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排市直各有關(guān)公共機(jī)構(gòu),各縣(市)區(qū)公共機(jī)構(gòu)的推廣計(jì)劃,統(tǒng)計(jì)和核查推廣產(chǎn)品數(shù)量,核算和上報(bào)財(cái)政補(bǔ)貼,組織協(xié)調(diào)工程實(shí)施,督導(dǎo)考核推廣完成情況。

(二)承擔(dān)單位及職責(zé)。高效照明產(chǎn)品推廣工作由各縣區(qū)機(jī)關(guān)事務(wù)管理管理部門(mén),市直有關(guān)公共機(jī)構(gòu)及中標(biāo)企業(yè)共同承擔(dān)。各縣(市)區(qū)機(jī)關(guān)事務(wù)管理部門(mén),市直有關(guān)公共機(jī)構(gòu),要開(kāi)展本縣區(qū)、本單位燈具改造情況調(diào)查,摸清底數(shù),制定計(jì)劃。加快淘汰本縣(市)區(qū)、本單位仍在使用的白熾燈、老舊自鎮(zhèn)流燈和T10、T12等普通熒光燈、汞燈,更換為T(mén)5型三基色雙端直管熒光燈、自鎮(zhèn)流熒光燈、高壓鈉燈等高效照明產(chǎn)品。根據(jù)國(guó)家發(fā)改委、財(cái)政部統(tǒng)一組織的全國(guó)招標(biāo)結(jié)果,浙江陽(yáng)光集團(tuán)股份有限公司、飛利浦(中國(guó))投資有限公司、等為省中標(biāo)企業(yè)。各中標(biāo)單位要積極做好高效照明產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳、貨源組織、配送安裝、替換光源回收處理、售后服務(wù)和銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)等方面的工作。

二、推廣任務(wù)分解

根據(jù)年、年市直各公共機(jī)構(gòu)、各縣(市)區(qū)公共機(jī)構(gòu)和五大系統(tǒng)更換高效照明產(chǎn)品情況。結(jié)合本地區(qū)、本單位高效照明產(chǎn)品需求調(diào)查結(jié)果及上報(bào)數(shù)量,年全市公共機(jī)構(gòu)推廣產(chǎn)品類別、數(shù)量計(jì)劃見(jiàn)附表一。

三、推廣方式

(一)網(wǎng)上統(tǒng)一申購(gòu)。為順利推進(jìn)我市公共機(jī)構(gòu)財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣工作,確保推廣工作程序規(guī)范、公平、透明,年我市公共機(jī)構(gòu)財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣工作統(tǒng)一實(shí)行網(wǎng)上申購(gòu)。各用戶單位可登陸省公共機(jī)構(gòu)節(jié)能減排網(wǎng)上的省公共機(jī)構(gòu)財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣申購(gòu)平臺(tái),按照規(guī)定程序辦理各項(xiàng)申購(gòu)事宜。

(二)推廣程序。各公共機(jī)構(gòu)可按照以下要求登錄省公共機(jī)構(gòu)財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣申購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行申報(bào):

1.按照網(wǎng)上申購(gòu)說(shuō)明,填報(bào)申購(gòu)信息。

2.中標(biāo)企業(yè)(或委托公司)按照國(guó)家發(fā)展改革委員會(huì)、財(cái)政部核準(zhǔn)的申購(gòu)信息,與申購(gòu)用戶及時(shí)取得聯(lián)系,簽訂供貨合同,并組織供貨。

3.中標(biāo)企業(yè)(或委托公司)將產(chǎn)品送達(dá)用戶時(shí),應(yīng)同時(shí)出具中標(biāo)企業(yè)的統(tǒng)一發(fā)票。產(chǎn)品自交付之日起,進(jìn)入保修期(保修期兩年)。

四、實(shí)施程序

(一)籌備階段(7月5日-7月15日)。由市機(jī)關(guān)事務(wù)管理局成立高效照明產(chǎn)品推廣工作機(jī)構(gòu),統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)全市公共機(jī)構(gòu)推廣工作。中標(biāo)企業(yè)編制供貨合同、附件資料等合同文件的標(biāo)準(zhǔn)文本,提交市機(jī)關(guān)事務(wù)管理局批準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)文本中必須標(biāo)明產(chǎn)品的中標(biāo)價(jià)格及補(bǔ)貼后的價(jià)格、送貨期限、保修期等合同條款。

(二)宣傳階段(7月16日-7月31日)。市直有關(guān)公共機(jī)構(gòu)、各縣(市)區(qū)公共機(jī)構(gòu)組織召開(kāi)本縣(市)區(qū)、本單位產(chǎn)品推介會(huì)。市機(jī)關(guān)事務(wù)管理局負(fù)責(zé)組織推廣申購(gòu)平臺(tái)使用的培訓(xùn)工作。各縣(市)區(qū)公共機(jī)構(gòu)、市直有關(guān)公共機(jī)構(gòu)要積極利用各種宣傳媒體,向廣大用戶集中持續(xù)地宣傳國(guó)家節(jié)能減排政策和推廣高效照明產(chǎn)品的重要意義。主要宣傳內(nèi)容包括:

1.推廣工作意義。采用財(cái)政補(bǔ)貼方式推廣高效照明產(chǎn)品,可以引導(dǎo)全社會(huì)使用高效照明產(chǎn)品,提高節(jié)能產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,是一項(xiàng)利國(guó)利民的惠民工程,最終受益對(duì)象是公共機(jī)構(gòu)。

2.產(chǎn)品情況及質(zhì)量承諾。要將中標(biāo)產(chǎn)品的型號(hào)、性能、使用規(guī)范和注意事項(xiàng)等,推廣的高效照明產(chǎn)品質(zhì)量保證期2年,向公共機(jī)構(gòu)廣泛宣傳,切實(shí)消除廣大用戶在使用高效照明產(chǎn)品方面的顧慮。

3.推廣示范效果。要把財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣工作重點(diǎn)選擇白熾燈和其它低效照明產(chǎn)品使用集中、組織能力強(qiáng)、基礎(chǔ)條件好的黨政機(jī)關(guān)進(jìn)行典型示范,及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),完善工作機(jī)制,加大推廣力度。

4.典型事跡宣傳。重點(diǎn)宣傳推廣工作中涌現(xiàn)出的節(jié)能工作先進(jìn)典型和突出事跡。

產(chǎn)品推銷(xiāo)方案范文第2篇

關(guān)鍵詞:初中數(shù)學(xué)解題方法數(shù)形結(jié)合

數(shù)學(xué)是一門(mén)邏輯性很強(qiáng)的學(xué)科,研究萬(wàn)物的數(shù)量關(guān)系和空間形態(tài)是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的目的.然而數(shù)學(xué)學(xué)科基本就是數(shù)與形的兩大基礎(chǔ)概念,要充分聯(lián)系數(shù)與形才能高效解題,準(zhǔn)確解答.因此,數(shù)形結(jié)合的解題方法就是結(jié)合數(shù)與形的連接點(diǎn),是數(shù)學(xué)解題方法中的比較高效的解題方法.數(shù)形結(jié)合解題方法在初中數(shù)學(xué)中的應(yīng)用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面.

一、數(shù)形結(jié)合解題方法在函數(shù)解題中的應(yīng)用

在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中,函數(shù)章節(jié)一直是初中數(shù)學(xué)內(nèi)容的重點(diǎn),其中二次函數(shù)可以說(shuō)是初中數(shù)學(xué)教學(xué)中的難點(diǎn)加重點(diǎn).所以在學(xué)次函數(shù)時(shí),靈活運(yùn)用數(shù)形結(jié)合的解題思想就尤為重要.

例1若關(guān)于x的方程x2+2kx+3k=0的兩根都在-1和3之間,求k的取值范圍.

解:令f(x)=x2+2kx+3k,由題意及二次函數(shù)的圖象可知:

f(-1)>0,

f(3)>0,

f(-k)≤0,即

(-1)2+2k(-1)+3k>0,

32+2k?3+3k>0,

(-k)2+2k(-k)+3k≤0.

解得-1

點(diǎn)評(píng):在學(xué)習(xí)一些一元二次不等式或者一元二次方程時(shí),可以借助圖象分析,這樣解題更加直觀,更加快捷,而且錯(cuò)誤率也比較低.

二、數(shù)形結(jié)合解題思想在應(yīng)用題中的應(yīng)用

應(yīng)用題一直是數(shù)學(xué)教學(xué)中的一個(gè)重點(diǎn)題型,它占據(jù)著中考的較大分值,而且由于其涉及的知識(shí)點(diǎn)較多,無(wú)論是在教學(xué)中還是在學(xué)習(xí)中都有很大難度.要解決好應(yīng)用題,就要鍛煉學(xué)生的綜合運(yùn)用知識(shí)點(diǎn)的能力.因此,做好應(yīng)用題的教學(xué)也是初中數(shù)學(xué)教學(xué)的一項(xiàng)重要目標(biāo).數(shù)形結(jié)合解題思想的優(yōu)勢(shì)在應(yīng)用題解題中表現(xiàn)得淋漓盡致.

圖1

例2某公司推出一種產(chǎn)品,其中x(件)是產(chǎn)品推銷(xiāo)的數(shù)量,y(元)是推銷(xiāo)費(fèi)用,圖1所示表示了該公司每月付給推銷(xiāo)員推銷(xiāo)費(fèi)的兩種方案.請(qǐng)根據(jù)圖解答下列問(wèn)題:

(1)求y1與y2的函數(shù)解析式.

(2)解釋圖中表示的兩種方案是如何付推銷(xiāo)費(fèi)的?

(3)如果你是推銷(xiāo)員,應(yīng)如何選擇付費(fèi)方案?

解:(1)y1=20x,y2=10x+300.

(2)y1表示:是不推銷(xiāo)產(chǎn)品沒(méi)有推銷(xiāo)費(fèi),每推銷(xiāo)10件產(chǎn)品得推銷(xiāo)費(fèi)200元,y2是保底工資300元,每推銷(xiāo)10件產(chǎn)品再提成100元.

(3)如果推銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)能力強(qiáng),可以保證平均每月推銷(xiāo)多于30件時(shí),就選擇y1的付費(fèi)方案;否則,選擇y2的付費(fèi)方案.

點(diǎn)評(píng):這種應(yīng)用題看著比較復(fù)雜,其實(shí)只要借助圖象分析,就能直觀地顯現(xiàn)出規(guī)律.

三、通過(guò)數(shù)形結(jié)合的解題方法解決不等式類型題目

在初中數(shù)學(xué)題目中,有一類判斷大小值的不等式題目.這種題目如果直接帶入,用傳統(tǒng)方法也能解出答案,但是比較復(fù)雜,同時(shí)增加了出現(xiàn)錯(cuò)誤的概率.如果借助數(shù)形結(jié)合的圖象分析方法,用函數(shù)圖象數(shù)軸分析就能解決此類題目.

例3已知x為正實(shí)數(shù),那么求y=x2+4+(2-x)2+1的最小值.

解:y=(x-0)2+(0-2)2+

(x-2)2+(0-1)2.

圖2

如圖2,令P(x,0)、A(0,2)和B(2,1),則y=PA+PB.

作B點(diǎn)關(guān)于x軸的對(duì)稱點(diǎn)B′(2,-1),則y的最小值為AB′=32+22=13.

產(chǎn)品推銷(xiāo)方案范文第3篇

序號(hào) 團(tuán)隊(duì)名稱 成員姓名 系別 班級(jí) 聯(lián)系方式 備注

附件二:答辯賽評(píng)分表1、策劃評(píng)分

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(40%) 格式的規(guī)范(5分) 方案的詳盡性(15) 概念新穎性(5分) 可操作性(15分) 策劃書(shū)是否按照一定的格式和邏輯來(lái)寫(xiě)。 對(duì)于所策劃的方案,闡釋是否詳盡。 策劃是否有亮點(diǎn),是否采取比較新穎的方案。 該策劃必須具有良好的可操作性。

2、模擬推銷(xiāo)賽評(píng)分

營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售賽(30%) 產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)(10分) 團(tuán)隊(duì)配合(5分) 老師評(píng)分(5分) 清潔評(píng)分(5分) 銷(xiāo)售規(guī)范(5分) 主要是凈利潤(rùn)、銷(xiāo)售額等指標(biāo) 思維開(kāi)闊,觀點(diǎn)新穎,富有創(chuàng)意、特色。團(tuán)隊(duì)成員分工明確、合理、工作熱情,有明確的領(lǐng)導(dǎo)核心。 在活動(dòng)執(zhí)行時(shí),是否體現(xiàn)了創(chuàng)意;參賽選手站在比賽期間推銷(xiāo)技巧是否有所體現(xiàn);現(xiàn)場(chǎng)站臺(tái)不值得規(guī)范性、新穎性和營(yíng)銷(xiāo)的專業(yè)性。 在活動(dòng)過(guò)程中場(chǎng)地的清潔度及環(huán)保程度。 在活動(dòng)過(guò)程中銷(xiāo)售的規(guī)范程度。

3、答辯賽

答辯賽(30分) 自我陳述(5分) 答辯(5分) 儀表儀態(tài)(5分) PPT(5分) 團(tuán)隊(duì)配合 活動(dòng)效果(5分) 陳述到位,語(yǔ)言流暢、簡(jiǎn)明、有感染力。 能對(duì)評(píng)委的提問(wèn)與質(zhì)疑做出詳細(xì)的到位解釋 服裝統(tǒng)一,舉止自然,有豐富的肢體語(yǔ)言 設(shè)計(jì)美觀新穎,簡(jiǎn)潔明了,突出活動(dòng)重點(diǎn),能反應(yīng)出策劃框架 思維開(kāi)闊,觀點(diǎn)新穎,富有創(chuàng)意,體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)及精神風(fēng)貌 活動(dòng)過(guò)程規(guī)范、合理、具有創(chuàng)意

附件三:評(píng)分表 營(yíng)銷(xiāo)大賽評(píng)分表序號(hào):————團(tuán)隊(duì)名:——————系別及專業(yè):————電話:————

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(40%) 格式的規(guī)范(5分) 格式的規(guī)范(5分) 格式的規(guī)范(5分) 格式的規(guī)范(5分) 格式的規(guī)范(5分) 總分(40分) 營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售賽(30%) 產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)(10分) 團(tuán)隊(duì)配合(5分) 老師評(píng)分(5分) 清潔評(píng)分(5分) 銷(xiāo)售規(guī)范(5分) 總分(30分) 答辯賽(30分) 自我陳述(5分) 答辯(5分) 儀表儀態(tài)(5分) PPT(5分) 團(tuán)隊(duì)配合 活動(dòng)效果(5分) 總分(30分)

評(píng)委簽字:總分: 附件四:比賽要求比賽要求1、策劃書(shū)要求 ·策劃書(shū)分為封面、目錄、正文、附錄(可?。┑炔糠?。·策劃書(shū)打印版為A4紙張。·策劃書(shū)排版美觀,正文采用宋體字、三號(hào)字、1.5倍行距。

產(chǎn)品推銷(xiāo)方案范文第4篇

關(guān)鍵詞:數(shù)學(xué)思想;分類;應(yīng)用

中圖分類號(hào):G633.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1992-7711(2014)09-0004

數(shù)學(xué)思想是數(shù)學(xué)內(nèi)容的進(jìn)一步提煉和概括,是對(duì)數(shù)學(xué)內(nèi)容的本質(zhì)認(rèn)識(shí),是數(shù)學(xué)發(fā)現(xiàn)、發(fā)明的關(guān)鍵和動(dòng)力。初中數(shù)學(xué)的主要數(shù)學(xué)思想是數(shù)形結(jié)合思想、分類討論思想、化歸思想、整體思想等。以下是筆者在教學(xué)活動(dòng)中運(yùn)用數(shù)學(xué)思想教學(xué)的一些體會(huì):

一、數(shù)形結(jié)合思想

數(shù)形結(jié)合思想是根據(jù)數(shù)與形之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系,通過(guò)數(shù)與形的相互轉(zhuǎn)化來(lái)解決數(shù)學(xué)問(wèn)題的思想,以實(shí)現(xiàn)數(shù)形結(jié)合。數(shù)形結(jié)合是數(shù)學(xué)解題中常用的思想方法,它可以使某些抽象的數(shù)學(xué)問(wèn)題直觀化、生動(dòng)化,能夠變抽象思維為形象思維,有助于把握數(shù)學(xué)問(wèn)題的本質(zhì)。數(shù)學(xué)大師華羅庚曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“數(shù)離形,缺直觀;形離數(shù),難入微。”因此,在數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中,教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生將數(shù)形有機(jī)地結(jié)合起來(lái),發(fā)揮數(shù)與形各自的優(yōu)勢(shì),從而使學(xué)生更好地找到解決問(wèn)題的有效途徑。

例1. 某公司推銷(xiāo)一種產(chǎn)品,設(shè)x(件)是推銷(xiāo)產(chǎn)品的數(shù)量,y(元)是推銷(xiāo)費(fèi),圖3-3-1表示了公司每月付給推銷(xiāo)員推銷(xiāo)費(fèi)的兩種方案,看圖解答下列問(wèn)題:

(1)求與y的函數(shù)解析式。

(2)解釋圖中表示的兩種方案是如何付推銷(xiāo)費(fèi)的。

(3)如果你是推銷(xiāo)員,應(yīng)如何選擇付費(fèi)方案?

解:(1)y1=20x,y2=10x+300。

(2)y1是不推銷(xiāo)產(chǎn)品沒(méi)有推銷(xiāo)費(fèi),每推銷(xiāo)10件產(chǎn)品得推銷(xiāo)費(fèi)200元,y2是保底工資300元,每推銷(xiāo) 10件產(chǎn)品再提成100元。

(3)若業(yè)務(wù)能力強(qiáng),平均每月保證推銷(xiāo)多于3O件時(shí),可選擇y1的付費(fèi)方案;否則,選擇y2的付費(fèi)方案。

圖像在上方的說(shuō)明它的函數(shù)值較大,反之較??;當(dāng)然,兩圖像相交時(shí),說(shuō)明在交點(diǎn)處的函數(shù)值是相等的。

二、分類討論思想

在數(shù)學(xué)中,我們常常需要根據(jù)研究對(duì)象性質(zhì)的差異,分各種不同情況予以分析。這種分類思考是一種重要的數(shù)學(xué)思想,也是一種重要的邏輯方法,同時(shí)又是重要的解決問(wèn)題的策略。分類是按照數(shù)學(xué)對(duì)象的相同點(diǎn)和差異點(diǎn),將數(shù)學(xué)對(duì)象區(qū)分為不同種類的思想方法,掌握分類的方法,領(lǐng)會(huì)其實(shí)質(zhì),對(duì)于加深基礎(chǔ)知識(shí)的理解,提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力十分重要。

例2. 已知直角三角形的兩邊長(zhǎng)分別是3和4,求第三邊的長(zhǎng)。

解:(1)3和4是直角邊時(shí),則第三邊是斜邊,利用勾股定理容易得到斜邊是5。

(2)3是直角邊,4是斜邊時(shí),則第三邊是直角邊,仍用勾股定理得到第三邊是■ 。

例3. 王叔叔家有一塊等腰三角形的菜地,腰長(zhǎng)為40米,一條筆直的水渠從菜地穿過(guò),這條水渠恰好垂直平分等腰三角形的一腰,水渠穿過(guò)菜地部分的長(zhǎng)為15米(水渠的寬不計(jì)),請(qǐng)你計(jì)算這塊等腰三角形菜地的面積。

分析:本案例是無(wú)附圖的幾何問(wèn)題,在此情況下一般要考慮多種情況的出現(xiàn),需要對(duì)問(wèn)題進(jìn)行分情況討論。我們應(yīng)仔細(xì)分析題意、挖掘題目的題設(shè)、結(jié)論中可能出現(xiàn)的不同情況,然后采用分類思想加以解決。

解:(1)當(dāng)?shù)妊切螢殇J角三角形時(shí)(如圖1),由勾股定理,得AE=25m

由DE∥FC,得ADE∽AFC

■=■,F(xiàn)C=24m,SABC=■×40×24=480(m2)

(2)當(dāng)?shù)妊切螢殁g角三角形時(shí)(如圖2),同理可得SABC=■×64×24=768(m2)

點(diǎn)撥:使學(xué)生對(duì)勾股定理、相似三角形的判定及性質(zhì)等知識(shí)的掌握上升為解決問(wèn)題的一種能力,并納入已有的認(rèn)知結(jié)構(gòu),利用知識(shí)產(chǎn)生遷移,成為新的知識(shí)生長(zhǎng)點(diǎn)。

在教學(xué)中,教師應(yīng)注意抓住問(wèn)題的契機(jī),適時(shí)地滲透分類思想,培養(yǎng)學(xué)生的分類意識(shí),以提高學(xué)生分析、解決問(wèn)題的能力。

三、化歸思想

化歸思想就是化未知為已知、化繁為簡(jiǎn)、化難為易。如將分式方程化為整式方程,將幾何問(wèn)題化為代數(shù)問(wèn)題,將四邊形問(wèn)題化為三角形問(wèn)題等。實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)化的方法有:待定系數(shù)法、配方法、整體代入法以及化動(dòng)為靜、由抽象到具體等。

例4. 如圖,在ABC中,BC=a,AC=b,AB=c,若∠C=90°,如圖3-1-3,根據(jù)勾股定理,則a2+b2=c2。若ABC不是直角三角形,如圖3-1-4和圖3-1-5,試猜想a2+b2與c2的關(guān)系,并證明你的結(jié)論。

證明:(1)當(dāng)ABC是銳角三角形時(shí),如圖3-1-4,過(guò)B作BDAC,交AC于D。

設(shè)CD為x,則有BD2=a2-x2

根據(jù)勾股定理,得(b-x)2+a2-x2=c2

即a2+b2-2bx=c2。b>0,x>0,

2bx>0, a2+b2>c2。

(2)當(dāng)ABC是鈍角三角形時(shí),如圖3-1-5,過(guò)B作BDAC,交AC的延長(zhǎng)線于D。

設(shè)CD為x,則有BD2=a2-x2

根據(jù)勾股定理,得(b+x)2+a2-x2=c2

(上接第4頁(yè))

即a2+b2+2bx=c2。b>0,x>0,

2bx>0, a2+b2

勾股定理是我們非常熟悉的幾何知識(shí),對(duì)于直角三角形三邊具有:a2+b2=c2的關(guān)系,那么銳角三角形、鈍角三角形的三邊又是怎樣的關(guān)系呢?教師可以引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)作高這條輔助線,將一般三角形轉(zhuǎn)化為直角三角形來(lái)確定三邊的關(guān)系。

四、整體思想

整體思想的表現(xiàn)形式主要有整體聯(lián)想、整體設(shè)元、整體配方、整體展開(kāi)、整體補(bǔ)形、整體改造、整體代換、整體求導(dǎo)等。

例5. 已知x=■-1,求■的值。

解:因?yàn)閤=■-1,(x+1)2=(■)2,所以x2+2x=2。

因此,原式=■=■=-1。

用整體思想解題不僅過(guò)程簡(jiǎn)捷明快,而且富有創(chuàng)造性。在數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中,教師引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用整體思想解決實(shí)際問(wèn)題,可使學(xué)生在進(jìn)行數(shù)學(xué)知識(shí)和實(shí)際生活雙向建構(gòu)的過(guò)程中,體會(huì)到數(shù)學(xué)的價(jià)值,享受到數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的樂(lè)趣,體驗(yàn)到充滿生命活力的學(xué)習(xí)過(guò)程。

數(shù)學(xué)思想是數(shù)學(xué)內(nèi)容的進(jìn)一步提煉和概括,是對(duì)數(shù)學(xué)內(nèi)容的本質(zhì)認(rèn)識(shí),是解決數(shù)學(xué)問(wèn)題的指導(dǎo)思想和基本策略。因此,教師在教學(xué)中要體會(huì)教材例題、習(xí)題以及練習(xí)中所體現(xiàn)的數(shù)學(xué)思想和方法,培養(yǎng)學(xué)生用數(shù)學(xué)思想解決問(wèn)題的意識(shí),使他們成為數(shù)學(xué)的主人。

參考文獻(xiàn):

[1] 鄭毓信.數(shù)學(xué)思維與數(shù)學(xué)方法論[M].成都:四川教育出版社,2001.

產(chǎn)品推銷(xiāo)方案范文第5篇

[關(guān)鍵詞] 營(yíng)銷(xiāo)理論 營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì) 營(yíng)銷(xiāo)定義 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)

在營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐創(chuàng)新輩出的時(shí)代,如何從眾多的理念與方法中把握營(yíng)銷(xiāo)思想、理清營(yíng)銷(xiāo)脈絡(luò)至關(guān)重要。本文試圖從營(yíng)銷(xiāo)理論演進(jìn)過(guò)程、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì),以及營(yíng)銷(xiāo)自身定義入手,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)進(jìn)行初步探討,希望能對(duì)那些營(yíng)銷(xiāo)迷路者有所幫助。

一、從營(yíng)銷(xiāo)理論演進(jìn)過(guò)程看營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)

現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理觀念依其演變歷程可分為五種類型,即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。它們都在其各自孕育的背景市場(chǎng)中產(chǎn)生過(guò)重要的作用,并仍然會(huì)對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生不同的影響。我們可以從這些企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念以及演進(jìn)過(guò)程中,得出如下結(jié)論:

1.營(yíng)銷(xiāo)是時(shí)代的產(chǎn)物

與人類歷史上長(zhǎng)期生產(chǎn)力水平不高對(duì)應(yīng)的是賣(mài)方市場(chǎng),因而占統(tǒng)治地位的企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀是生產(chǎn)觀念;隨著科技發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步,物質(zhì)產(chǎn)品越來(lái)越豐富,企業(yè)開(kāi)始提高產(chǎn)品質(zhì)量、有意識(shí)地推銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品;而到真正的買(mǎi)方市場(chǎng)來(lái)臨,企業(yè)必須生產(chǎn)出市場(chǎng)需要的產(chǎn)品、定價(jià)時(shí)考慮市場(chǎng)因素、做促銷(xiāo)活動(dòng)以提高產(chǎn)品的知名度與企業(yè)的美譽(yù)度、建立銷(xiāo)售渠道便于消費(fèi)者獲得產(chǎn)品……從產(chǎn)品觀念到推銷(xiāo)觀念的轉(zhuǎn)變可以視為是真正營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的開(kāi)始。

2.營(yíng)銷(xiāo)首先是一種技能、一種手段

賣(mài)方主導(dǎo)市場(chǎng)時(shí),產(chǎn)品不愁沒(méi)有銷(xiāo)路,企業(yè)以產(chǎn)定銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)作為一種技能沒(méi)有足夠生存空間。買(mǎi)方主導(dǎo)市場(chǎng),供大于求,企業(yè)生存環(huán)境惡劣,必須主動(dòng)尋找市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)以銷(xiāo)定產(chǎn),營(yíng)銷(xiāo)首先作為一種技能(推銷(xiāo))有了生存與發(fā)展的土壤。當(dāng)然,營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的主要的、直接的手段,后期得到了加速發(fā)展,并形成了一套關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的理論體系。

3.營(yíng)銷(xiāo)的功利意識(shí)很強(qiáng),短期行為現(xiàn)象顯著

紅海之中奮爭(zhēng)的企業(yè)表現(xiàn)非常明顯。實(shí)際上,營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)標(biāo)志性環(huán)節(jié)――“推銷(xiāo)”之產(chǎn)生,其根本目的就是為了把企業(yè)生產(chǎn)過(guò)剩的產(chǎn)品賣(mài)出去。在相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范缺失或不健全的情況下,不惜采用任何手段、把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去的典型的短期行為,都使得營(yíng)銷(xiāo)烙上功利性特征。長(zhǎng)此以往,目標(biāo)顧客會(huì)產(chǎn)生排斥營(yíng)銷(xiāo)的行為,對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不利。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能得到擴(kuò)展,向大營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀的出現(xiàn),是企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀的一次飛躍――營(yíng)銷(xiāo)不僅參與產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、定價(jià)、制造,以及分銷(xiāo)活動(dòng),甚至參與到企業(yè)的價(jià)值選擇與價(jià)值傳播環(huán)節(jié),它標(biāo)志著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能在整條企業(yè)價(jià)值鏈條上的延伸,部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始向企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變。同時(shí),社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念中的企業(yè)、社會(huì)、消費(fèi)者的多方共贏理念,使得“以營(yíng)銷(xiāo)為思路,整合企業(yè)資源”的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)成為可能,并把營(yíng)銷(xiāo)由管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域拓展到社會(huì)學(xué)領(lǐng)域,大營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代來(lái)臨。

二、從營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)看營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)

新世紀(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)呈現(xiàn)出如下四個(gè)顯著特點(diǎn):第一,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際化。在一個(gè)日益融合的、巨大的、沒(méi)有時(shí)空差異的統(tǒng)一市場(chǎng)中,所有的企業(yè)不僅面臨本國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),更要接受外國(guó)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn),而全球性的戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)一步加速了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的國(guó)際化。第二,出現(xiàn)虛擬市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。在一個(gè)由網(wǎng)絡(luò)技術(shù)構(gòu)建的真實(shí)存在的虛擬市場(chǎng)中,消費(fèi)者身份被虛擬,消費(fèi)行為網(wǎng)絡(luò)化,廣告、調(diào)查、分銷(xiāo)和購(gòu)物結(jié)算都轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化行為。第三,營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)更加精簡(jiǎn)、反應(yīng)更加快速。反應(yīng)迅速、溝通暢通、業(yè)內(nèi)外的協(xié)調(diào)和互動(dòng)加強(qiáng),是信息時(shí)代對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組織的要求,未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織特征是管理中層缺失,結(jié)構(gòu)扁平化或網(wǎng)絡(luò)化。第四,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員成為咨詢顧問(wèn)。借助電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),營(yíng)銷(xiāo)人員的作用更主要體現(xiàn)為充當(dāng)信息咨詢顧問(wèn),為顧客提品與服務(wù)信息并設(shè)計(jì)各種解決問(wèn)題的方案。從上述營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)可以看出,在營(yíng)銷(xiāo)客體發(fā)生變化的同時(shí),傳統(tǒng)4PS將得到進(jìn)一步發(fā)展;另外,更加注重戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)也是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的新特點(diǎn)。

1.營(yíng)銷(xiāo)客體發(fā)生變化

人類很多現(xiàn)實(shí)的或潛在的需要可以從市場(chǎng)交換中得以滿足。正因如此,那些可以滿足人類現(xiàn)實(shí)或潛在需要的、有價(jià)值的“產(chǎn)品”,因?yàn)橛行枨蟠嬖诰涂梢宰鳛闋I(yíng)銷(xiāo)客體。營(yíng)銷(xiāo)客體可以是產(chǎn)品或服務(wù),也可以是方案、點(diǎn)子等等。新形勢(shì)下,方案營(yíng)銷(xiāo)會(huì)逐步流行:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員為客戶提供各種解決問(wèn)題的方案,從而成為消費(fèi)顧問(wèn);現(xiàn)代信息業(yè)與物流業(yè)的發(fā)展將是這種轉(zhuǎn)變的技術(shù)支撐與有力保障。

2.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)組合4PS將有所豐富

首先,在傳統(tǒng)4PS(product、price、place、promotion)之中,place變化明顯,表現(xiàn)為銷(xiāo)售渠道變短、變平,現(xiàn)代物流的興起甚至可以使銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)缺失,傳統(tǒng)的促銷(xiāo)渠道作用被弱化;如果原來(lái)price變化有place原因,那么由于銷(xiāo)售渠道變短、變平或缺失,而使price更趨向于由供需決定;依賴于信息的日益易得性、技術(shù)更新的迅猛性,product將會(huì)更加適應(yīng)多變的市場(chǎng)需求,甚至可以有效滿足利基市場(chǎng)(niche market)的需要;promotion則會(huì)借助電腦技術(shù)以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展而變得更加直接有效。其次,由于營(yíng)銷(xiāo)的功能已經(jīng)不僅局限于價(jià)值提供環(huán)節(jié),已經(jīng)擴(kuò)展到價(jià)值選擇與價(jià)值傳播環(huán)節(jié),傳統(tǒng)的工業(yè)時(shí)代產(chǎn)物4PS已經(jīng)顯得有些過(guò)時(shí),應(yīng)再考慮strategic、information and technology(即4PS+SIT),以適應(yīng)新的變化。

3.企業(yè)將更加注重戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)的國(guó)際化趨勢(shì)、虛擬營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn),以及營(yíng)銷(xiāo)觀念本身的發(fā)展,都使得企業(yè)更多關(guān)注戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo),更多關(guān)注價(jià)值選擇與價(jià)值傳播環(huán)節(jié),營(yíng)銷(xiāo)思想在企業(yè)整個(gè)價(jià)值鏈條中活躍起來(lái)。

三、從營(yíng)銷(xiāo)定義看營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)

1.美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)(American Marketing Association)的營(yíng)銷(xiāo)定義

美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)認(rèn)為:營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)有組織的活動(dòng),它包括創(chuàng)造價(jià)值,將價(jià)值溝通輸送給顧客,以及維系管理公司與顧客間關(guān)系,從而使得公司及其相關(guān)者收益的一系列過(guò)程。

2.菲利普?科特勒(Philip Kotler) 看營(yíng)銷(xiāo)

“現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父”菲利普?科特勒分別從社會(huì)和管理的角度對(duì)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行闡述。他認(rèn)為:營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造、提供出售,并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值,以獲得所需所欲之物的社會(huì)過(guò)程;從管理的角度來(lái)看,營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)常被描述為“推銷(xiāo)產(chǎn)品的藝術(shù)”。

3.彼得?杜魯克(Peter Drucker) 的營(yíng)銷(xiāo)思想

“管理學(xué)之父”彼得?杜魯克認(rèn)為,“可以這樣說(shuō),某些推銷(xiāo)工作總是需要的。然而,營(yíng)銷(xiāo)的目的就是要使推銷(xiāo)成為多余。營(yíng)銷(xiāo)的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客,從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合他的需要而形成產(chǎn)品自我推銷(xiāo)。理想的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)產(chǎn)生一個(gè)已經(jīng)準(zhǔn)備來(lái)購(gòu)買(mǎi)的顧客。剩下的事就是如何便于顧客得到這些產(chǎn)品和服務(wù)?!?/p>

上述三種定義可以看出:(1)AMA從企業(yè)價(jià)值鏈的角度進(jìn)行分析,認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值與傳播價(jià)值的過(guò)程,此定義拓展了營(yíng)銷(xiāo)思路,把營(yíng)銷(xiāo)理念滲透到了企業(yè)的每一個(gè)價(jià)值增值環(huán)節(jié);(2)菲利普?科特勒則從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)流程出發(fā),認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)在生產(chǎn)、流通、交換、消費(fèi)領(lǐng)域活動(dòng)的過(guò)程,他更看重營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐,認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)更像是一門(mén)藝術(shù);(3)彼得?杜魯克則站在管理角度,認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)的目的是要使推銷(xiāo)成為多余。三種定義角度不同,各有千秋,可以互補(bǔ)。

綜上所述,作者認(rèn)為:從宏觀上分析,營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該貫穿在企業(yè)的整個(gè)價(jià)值創(chuàng)造與增值活動(dòng)中,可以營(yíng)銷(xiāo)來(lái)整合企業(yè)資源,并通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)中進(jìn)行有效傳遞客體價(jià)值,從而真正把市場(chǎng)與企業(yè)緊密相連,它是時(shí)代的產(chǎn)物并與時(shí)俱進(jìn)。從微觀層面看,營(yíng)銷(xiāo)之產(chǎn)生是因?yàn)楸姸嗍S喈a(chǎn)品的存在,推銷(xiāo)剩余產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的初始動(dòng)力;克服推銷(xiāo)阻力構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的第二次動(dòng)力;加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理、縮短營(yíng)銷(xiāo)渠道、減少促銷(xiāo)努力、使推銷(xiāo)成為多余,是營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的第三次動(dòng)力,也是營(yíng)銷(xiāo)最高境界??傊?,營(yíng)銷(xiāo)注重實(shí)戰(zhàn),它首先是一門(mén)藝術(shù),然后再逐漸歸納、完善營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),從而形成獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)理論體系并最終成為一門(mén)學(xué)問(wèn)。

參考文獻(xiàn):

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