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農(nóng)村合作社問題范文第1篇

【關(guān)鍵詞】農(nóng)村專業(yè)合作社 融資 制度 政策

2007年，中國(guó)首部合作社法律《農(nóng)村專業(yè)合作社法》出臺(tái)，國(guó)家及各地方政府相繼制定并施行了許多鼓勵(lì)農(nóng)村專業(yè)合作社建立和發(fā)展的法規(guī)和政策，對(duì)合作社進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)起到積極的推動(dòng)作用。許多農(nóng)村專業(yè)合作社依托區(qū)域性優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，突破了傳統(tǒng)的家庭承包經(jīng)營(yíng)方式，完成了從廣大農(nóng)戶小規(guī)模分散作業(yè)向規(guī)?；?、區(qū)域化轉(zhuǎn)變。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年底，全國(guó)已有農(nóng)村專業(yè)合作社37.9萬家，惠及約2900萬農(nóng)戶，經(jīng)營(yíng)范圍涉及種植、農(nóng)機(jī)、林業(yè)、手工編織等，業(yè)務(wù)活動(dòng)涉及生產(chǎn)、儲(chǔ)存、加工、運(yùn)輸、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)。農(nóng)村專業(yè)合作社的發(fā)展降低了單個(gè)農(nóng)戶在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)所面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，降低了交易成本，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各方面的發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。

但隨著農(nóng)村專業(yè)合作社的不斷發(fā)展壯大，在經(jīng)營(yíng)過程中也遇到了許多困難，比如總體規(guī)模偏小、規(guī)范性不夠、發(fā)展質(zhì)量不高、政策落實(shí)不到位等。其中資金瓶頸正成為困擾合作社進(jìn)一步發(fā)展的重要問題之一。

一、農(nóng)村專業(yè)合作社融資特點(diǎn)

（一）對(duì)外營(yíng)利性

農(nóng)村專業(yè)合作社的融資行為是秉承更好地服務(wù)社員，滿足市場(chǎng)需求的宗旨，這決定了合作社對(duì)內(nèi)的非營(yíng)利性。但是，和所有企業(yè)一樣，合作社的貸款償還是建立在盈利的基礎(chǔ)之上的，因此，對(duì)外而言，合作社是以追求利潤(rùn)的最大化為目的的營(yíng)利性機(jī)構(gòu)。

（二）風(fēng)險(xiǎn)性大

和其他企業(yè)一樣，農(nóng)村專業(yè)合作社面臨著許多不確定風(fēng)險(xiǎn)。由于合作社以農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后作為基本的服務(wù)項(xiàng)目，因而合作社不但面臨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，還要面對(duì)自然災(zāi)害所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)資金供給者來說，與合作社合作將要面臨較大的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)和較小的資金回報(bào)率，因此，合作社能吸引的商業(yè)融資有限。

（三）扶

農(nóng)業(yè)在三大產(chǎn)業(yè)中屬于弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈較為脆弱，且產(chǎn)出效益在短期內(nèi)較難體現(xiàn)。加上合作社的自身的營(yíng)利模式限制，如果僅單純地依靠市場(chǎng)資源配置來完成融資，將很難滿足合作社的資金需求。因此在合作社的融資進(jìn)程中政府的介入，以及社會(huì)的扶助顯得十分必要。

二、農(nóng)村專業(yè)合作社發(fā)展現(xiàn)狀分析

（一）從發(fā)展階段而言，農(nóng)村專業(yè)合作社進(jìn)入發(fā)展新階段

隨著農(nóng)產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)易的蓬勃發(fā)展，很多發(fā)達(dá)國(guó)家為了保護(hù)本國(guó)利益，紛紛對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口設(shè)限，建立農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易綠色壁壘，面對(duì)這些挑戰(zhàn)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全等問題受到人們?cè)絹碓蕉嗟年P(guān)注。農(nóng)民加入合作社，共同出資，興建從事農(nóng)產(chǎn)品加工的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，成為應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)的趨勢(shì)，社員在合作社的發(fā)展壯大過程中得到了更大的利益。

農(nóng)村專業(yè)發(fā)展進(jìn)入新階段，對(duì)資金的需求逐步提升，這是由興辦自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)體的需求所致的。擁有合作社自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，不僅能滿足社員的營(yíng)利需求，而且在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的表現(xiàn)更為優(yōu)越，發(fā)展速度和發(fā)展質(zhì)量大大優(yōu)于沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)體的合作社。

（二）從服務(wù)功能而言，農(nóng)村專業(yè)合作社需要大量的投資來解決服務(wù)能力問題

農(nóng)村專業(yè)合作社在不同的發(fā)展階段有著不同的服務(wù)內(nèi)容，資金需求程度有很大區(qū)別。

在發(fā)展初期，服務(wù)內(nèi)容多為農(nóng)資農(nóng)機(jī)的代購(gòu)、農(nóng)產(chǎn)品的代銷、農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣以及農(nóng)業(yè)信息的服務(wù)等等，經(jīng)營(yíng)理念多為服務(wù)廣大社員、解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中所遇到的難題，而非合作社的營(yíng)利，因此初級(jí)發(fā)展階段的合作社盈利能力較低。此外，此階段合作社提供的僅僅為投資較少的服務(wù)項(xiàng)目，所以并沒有很強(qiáng)的融資。

在高級(jí)發(fā)展階段，農(nóng)村專業(yè)合作社的一個(gè)顯著標(biāo)志就是建立了自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，服務(wù)內(nèi)容開始向多元化發(fā)展，業(yè)務(wù)范圍涵蓋生產(chǎn)、加工、銷售、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、服務(wù)等環(huán)節(jié)。在歐美一些國(guó)家，合作社還從事著經(jīng)營(yíng)信貸、委托、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)等資本業(yè)務(wù)，盈利能力極強(qiáng)。在此階段，合作社對(duì)資金的需求量大大提升，融資成為關(guān)乎合作社發(fā)展存亡的重要問題。

（三）資金匱乏成為制約農(nóng)村專業(yè)合作社發(fā)展的瓶頸

任何企業(yè)組織的發(fā)展壯大都離不開勞動(dòng)力、資金、技術(shù)的支持，充足的資金支持是企業(yè)取得成功的物質(zhì)保障。在農(nóng)村專業(yè)合作社的發(fā)展初期，資金一般來源于入社農(nóng)戶的小本股金，自有資金積累額有限。一般除去一些場(chǎng)地租賃費(fèi)用、人員工資支出，所剩余的經(jīng)營(yíng)資金寥寥無幾，而合作社還需要大量資金用于生產(chǎn)技術(shù)的引進(jìn)、農(nóng)機(jī)設(shè)備升級(jí)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)檢、市場(chǎng)開拓等各方面開銷，如果僅僅依靠自有資金來開展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，顯得困難重重。

資金是合作社正常運(yùn)作的基礎(chǔ)，但由于資金渠道狹窄、自有資金積累量少等原因，合作社的正常發(fā)展受到了極大的限制，無法與專業(yè)化大公司抗衡，更難以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)地位。

三、農(nóng)村專業(yè)合作社資金缺乏因素的分析

（一）合作社自身的制度缺陷是造成資金缺乏的根本原因

1.按“民辦、民管、民受益”原則建立起來的農(nóng)村專業(yè)合作社，其構(gòu)成主體是農(nóng)民這個(gè)弱勢(shì)群體，所依托的產(chǎn)業(yè)是在產(chǎn)業(yè)鏈中處于弱勢(shì)地位的農(nóng)業(yè)，這直接影響了合作社的融資能力。

2.農(nóng)村專業(yè)合作社規(guī)定，只有在合作社地域內(nèi)居住且從事相同職業(yè)的個(gè)人，才能加入合作社，這一資格條件的限定使得合作社的資金來源受到了限制。社員“自愿進(jìn)出”的合作原則使得合作社自有資本難以維持一個(gè)穩(wěn)定的水平，進(jìn)而削弱了合作社的資信水平，增加了貸款融資的難度。

3.合作社實(shí)行一人一票的民主管理制度，這種看起來有著絕對(duì)民利的管理方式實(shí)則不利于合作社的發(fā)展壯大。當(dāng)合作社實(shí)力逐步擴(kuò)大時(shí)，社員參加合作社的目的也從單純的維護(hù)個(gè)人利益，向?qū)崿F(xiàn)資本的最大收益進(jìn)行轉(zhuǎn)變，社員出資比例也會(huì)參差不同。而投票權(quán)正是社員在合作社當(dāng)中一種權(quán)利的體現(xiàn)，顯然，一人一票的投票制度必然會(huì)挫傷那些出資較多、對(duì)合作社貢獻(xiàn)較大的社員的積極性。這就使得每個(gè)社員只愿意承擔(dān)最低的入社股金。①

4.合作社社員的入股資金不能參與分紅，最多只能獲得不高于銀行利率的報(bào)酬，且合作社主要與社員開展非營(yíng)利性的交易，一定程度上對(duì)合作社業(yè)務(wù)的拓展產(chǎn)生不利影響。

5.合作社獨(dú)特的結(jié)構(gòu)機(jī)制決定了其資金積累主要來源于社員的股本。雖然合作社并沒有限制入股社員的數(shù)量，但是由于我國(guó)廣大農(nóng)村的農(nóng)民大多屬于低收入人群，能投入到合作社的資金有限，因此，有限的資金能力決定了合作社的規(guī)模只能處于較低水平。

（二）不完善的金融體系難以滿足農(nóng)村專業(yè)合作社的資金需求

商業(yè)銀行逐利的本質(zhì)決定著其信貸資金偏向于投放在有著較大經(jīng)濟(jì)規(guī)模效益和較強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的市場(chǎng)，而非規(guī)模小且抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的農(nóng)村專業(yè)合作社。合作社的貸款主要有兩種，一種是信用貸款，另一種是質(zhì)押貸款。但受金融改革力度加大，以及全球金融市場(chǎng)環(huán)境變化的影響，商業(yè)銀行加強(qiáng)了信貸的風(fēng)險(xiǎn)管理，更注重貸款的安全性。對(duì)商業(yè)銀行而言，由于絕大部分合作社存在產(chǎn)權(quán)制度不清晰、經(jīng)營(yíng)不夠規(guī)范、信息透明度較差等問題，銀行貸款時(shí)所要開展的資信調(diào)查、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，以及貸款發(fā)放后的監(jiān)督，都有相當(dāng)大的難度，貸款成本居高不下削弱了銀行與合作社的合作積極性。

（三）政府制度保障措施滯后

很多地方政府為了鼓勵(lì)和支持農(nóng)村專業(yè)合作社的發(fā)展，紛紛出臺(tái)了一些扶持措施，但這些保障措施多以“通知”“意見”的形式出現(xiàn)，效力有限。2007年國(guó)家頒布的《農(nóng)村專業(yè)合作社法》雖然一定程度上對(duì)合作社的發(fā)展起到了促進(jìn)作用，但是在合作社的發(fā)展過程中仍然存在很多問題。此外，政府并沒有在財(cái)稅、銀行信貸方面提供更多的普惠政策；個(gè)別省市雖然提出了相關(guān)政策支持，但由于缺乏具體的規(guī)范性程序，很難落實(shí)。縱觀國(guó)外農(nóng)村專業(yè)合作社的成功發(fā)展經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，政府在合作社發(fā)展初期所提供的信貸、稅收等政策優(yōu)惠扶持作用明顯，而目前我國(guó)專業(yè)合作社恰恰缺少相關(guān)的政策保障，極大地限制了合作社的發(fā)展。

四、破解農(nóng)村專業(yè)合作社資金困境的有效途徑

（一）加大政府對(duì)農(nóng)村專業(yè)合作社的政策支持

農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，廣大農(nóng)民是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的弱勢(shì)主體，需要政府給予各種資金、稅收優(yōu)惠支持。如支持有條件的合作社參與到國(guó)家的涉農(nóng)投資建設(shè)項(xiàng)目中去，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)適當(dāng)放寬合作社的貸款擔(dān)保條件，幫助合作社融資。各級(jí)政府及相關(guān)部門要進(jìn)一步加大惠農(nóng)政策的落實(shí)工作檢查力度，確保將各項(xiàng)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證、人員培訓(xùn)、農(nóng)產(chǎn)品銷售補(bǔ)助等扶助資金落實(shí)到位，避免在實(shí)踐中出現(xiàn)政策無法落實(shí)的情況。在稅收方面，各地政府可以適度放寬合作社的稅收措施，加大對(duì)合作社的稅收優(yōu)惠力度，通過稅收來引導(dǎo)合作社的規(guī)范化可持續(xù)發(fā)展。

（二）加強(qiáng)農(nóng)村專業(yè)合作社自身的能力建設(shè)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)綜合融資能力

1.農(nóng)村專業(yè)合作社傳統(tǒng)的制度體系對(duì)合作社的發(fā)展帶來了很多不利影響，大大削弱了合作社的融資能力。在今后的發(fā)展過程中，合作社首先應(yīng)該注重公共資金的累積和管理，修正“進(jìn)出自由”的原則，為資金退出設(shè)置障礙，從而達(dá)到維持合作社內(nèi)部資金穩(wěn)定的目的，部分解決資金缺乏和資信不被認(rèn)可的問題。其次，合作社應(yīng)該打破原有的投票機(jī)制，嘗試將投票權(quán)和資金投入額相掛鉤，增加投資大戶的控股權(quán)，即經(jīng)營(yíng)決策權(quán)和盈利分配權(quán)隨會(huì)員股金額增加而增大。②第三，對(duì)不積極參與合作社經(jīng)營(yíng)管理的社員，合作社可以贖回其股本并進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，以此增強(qiáng)合作社的活力，激勵(lì)為合作社投資做出貢獻(xiàn)的社員，并使他們能完全分享到合作社經(jīng)營(yíng)投資所帶來的收益。

2.農(nóng)村專業(yè)合作社必須切實(shí)完善法人治理制度，明確產(chǎn)權(quán)制度和財(cái)務(wù)管理制度，規(guī)范合作社的管理和運(yùn)作，提高金融機(jī)構(gòu)對(duì)合作社的財(cái)務(wù)信任度，為自身融資以及發(fā)展壯大創(chuàng)造必要條件。其次，要依托當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)資源，積極發(fā)掘特色產(chǎn)品，培養(yǎng)專業(yè)基地，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，通過產(chǎn)供銷的立體發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)合作社的規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式。

（三）完善多層次農(nóng)村金融網(wǎng)絡(luò)，深化政策性和商業(yè)性金融機(jī)構(gòu)的支農(nóng)功能

目前我國(guó)已經(jīng)初步建立了政策性、商業(yè)性、合作性多層次的金融網(wǎng)絡(luò)。政策性及商業(yè)性金融機(jī)構(gòu)對(duì)農(nóng)村商業(yè)的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)起著不可或缺的信貸支持作用。在現(xiàn)有的金融網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中，應(yīng)適度引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，譬如逐步在上述機(jī)構(gòu)中開展綜合開發(fā)貸款業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)貸款業(yè)務(wù)、吸收民營(yíng)機(jī)構(gòu)和外資機(jī)構(gòu)的金融服務(wù)等等，盤活農(nóng)村信貸市場(chǎng)。

合作金融組織有著距離農(nóng)村金融需求最近、能及時(shí)滿足分散的農(nóng)村金融需求的優(yōu)勢(shì)，是解決農(nóng)村專業(yè)合作社資金難題的重要力量。國(guó)家應(yīng)該鼓勵(lì)合作社建立農(nóng)村合作金融組織，如各種村鎮(zhèn)銀行、農(nóng)村資金互助社、小額信貸公司等等，既可促進(jìn)農(nóng)村合作金融組織的發(fā)展，又可以解決合作社自身的融資難題。政府及相關(guān)部門應(yīng)制定相關(guān)的配套法律法規(guī)，為合作金融組織的可持續(xù)健康發(fā)展搭建良好的基礎(chǔ)平臺(tái)；鼓勵(lì)和支持合作金融組織進(jìn)行基金投資，擴(kuò)大其資金來源的渠道。

（四）建立健全農(nóng)村專業(yè)合作社的信貸擔(dān)保體系，解決合作社擔(dān)保困境

由于農(nóng)村專業(yè)合作社建設(shè)過程中的產(chǎn)權(quán)不清、規(guī)模較小等問題，貸款抵押一直是合作社面臨的難題。為了建立有效的農(nóng)業(yè)擔(dān)保體系，政府應(yīng)鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)對(duì)貸款擔(dān)保形式進(jìn)行創(chuàng)新，將擔(dān)保物的范圍逐步擴(kuò)大，探索大型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)備、水域和林區(qū)使用權(quán)等抵押貸款形式，以及保單、存單等權(quán)利質(zhì)押貸款方式。其次，也可以借鑒國(guó)外合作社成員間互保及聯(lián)保的擔(dān)保形式，借助合作社內(nèi)社員之間的信任來建立信用擔(dān)保聯(lián)盟。第三，摸索農(nóng)村專業(yè)合作社、農(nóng)戶、擔(dān)保公司、保險(xiǎn)公司相結(jié)合的互助型合作擔(dān)保機(jī)制，鼓勵(lì)各種擔(dān)保公司為農(nóng)村專業(yè)合作社提供擔(dān)保業(yè)務(wù)，通過聯(lián)保、擔(dān)保、保險(xiǎn)的形式增強(qiáng)擔(dān)保能力，加大對(duì)農(nóng)村融資業(yè)務(wù)的擔(dān)保服務(wù)。

注 釋

①胡卓紅.農(nóng)民專業(yè)合作社的金融支持問題研究[J].中國(guó)流通經(jīng)濟(jì)，2009(8)

②王文獻(xiàn)，董思杰.新型農(nóng)民專業(yè)合作社產(chǎn)權(quán)融資模式的演變研究[J].工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)，2008(12)：12

參考文獻(xiàn)

[1]胡卓紅.農(nóng)民專業(yè)合作社的金融支持問題研究[J]，中國(guó)流通經(jīng)濟(jì)，2009(8).

[2]王文獻(xiàn)，董思杰.新型農(nóng)民專業(yè)合作社產(chǎn)權(quán)融資模式的演變研究[J].工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)，2008 (12)：12.

[3]中央黨校課題組.創(chuàng)新體制機(jī)制破解農(nóng)村金融難題[J]，發(fā)展研究，2009(4).

農(nóng)村合作社問題范文第2篇

關(guān)鍵詞：農(nóng)村信用社；信貸管理；問題；策略

一、 引言

如今，農(nóng)村信用社也隨著社會(huì)的進(jìn)步時(shí)代的發(fā)展逐漸完善，成為了農(nóng)村金融的主力軍。農(nóng)村信用社立足于三農(nóng)，服務(wù)三農(nóng)，支持縣城經(jīng)濟(jì)發(fā)展，成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要金融力量。農(nóng)村信用社在壯大的同時(shí)也逐漸向中間業(yè)務(wù)變化，與以往相比有大幅度的提升。但是，目前的農(nóng)村信用社在運(yùn)營(yíng)期間仍要依靠信貸業(yè)務(wù)作為其主要的資金收入來源，在開展信貸業(yè)務(wù)過程中也會(huì)出現(xiàn)各種各樣的信貸關(guān)系，而且信貸資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)還是比較高的。農(nóng)村信用社改革的程度越深，對(duì)信貸質(zhì)量就要求越高，那么信貸管理就越需要受到關(guān)注。所以，對(duì)農(nóng)村信用社的貸款資產(chǎn)的有效管理和風(fēng)險(xiǎn)防范是一個(gè)艱巨并急迫的任務(wù)，拖欠貸款的時(shí)間越久，貸款的風(fēng)險(xiǎn)也就越大。由此可見，農(nóng)村信用合作社信貸管理對(duì)更好的運(yùn)營(yíng)信用合作社起了十分重要的作用。

二、農(nóng)村信用社貸款管理存在的問題

2.1信貸管理制度不系統(tǒng)、不完善、不健全。農(nóng)村信用社已經(jīng)建立了比較完整的信貸管理制度，為信貸業(yè)務(wù)的健康發(fā)展起到了積極作用。然而縱觀我國(guó)的農(nóng)業(yè)信用合作社信貸管理制度雖然有許多規(guī)章制度，但是多數(shù)都不系統(tǒng)，不完善，不能夠有效建立起相應(yīng)的機(jī)制。盡管大多數(shù)的信用社設(shè)立了相關(guān)部門對(duì)其進(jìn)行管理，但是這樣仍存在內(nèi)部控制力松弛，增加信貸風(fēng)險(xiǎn)等問題。相關(guān)部門做的很多工作都只是流于形式，沒有在實(shí)際的執(zhí)行過程中嚴(yán)格的控制執(zhí)行。正是因?yàn)檫@些信貸員工工作的失職和管理的松懈，導(dǎo)致農(nóng)村合作社信貸管理存在著重大的問題，導(dǎo)致信貸風(fēng)險(xiǎn)存在棘手的隱患。2.2信貸資產(chǎn)單一，存在較大風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)村信用社相對(duì)于城市信用社來說，最大的不同就在于農(nóng)村信用社的貸款資金大多用于支持農(nóng)戶農(nóng)作物的生產(chǎn)上。這樣也就存在一個(gè)很重要的問題，那就是農(nóng)戶農(nóng)作物很容易受到周圍的自然環(huán)境影響導(dǎo)致農(nóng)作物的減產(chǎn)甚至絕產(chǎn)，這樣一來農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入明顯的減少或沒有了，農(nóng)民的貸款也不能及時(shí)的按期償還。導(dǎo)致信貸管理工作很難真正的落實(shí)下去，信用貸款的風(fēng)險(xiǎn)也不斷增加。2.3不良貸款沒有得到遏止。如今，對(duì)不良貸款的處置大都使用以新還舊、收息換據(jù)的方法，將原來存在的不良貸款轉(zhuǎn)換為了正常的貸款，隱藏了真正的不良貸款風(fēng)險(xiǎn)。而不良貸款作為制約中國(guó)金融業(yè)改革和發(fā)展的老大難問題，在農(nóng)村信用社同樣表現(xiàn)的非常突出，清收盤活工作任重而道遠(yuǎn)。舊的不良貸款還未清除，新的貸款又陸續(xù)的出現(xiàn)，再由于信貸管理制度的不完善，更使不良信貸的數(shù)量極增，同時(shí)增加了信貸的風(fēng)險(xiǎn)。2.4基礎(chǔ)管理薄弱，信貸人員風(fēng)險(xiǎn)文化落后。農(nóng)村信用社在信貸工作人員使用方面還存在著很大的問題。工作人員只是從客觀的認(rèn)為只要能夠按時(shí)結(jié)息就是很好的貸款，而不進(jìn)一步了解借款人的道德品質(zhì)，資金的實(shí)際用途等方面。信貸人員的素質(zhì)低直接導(dǎo)致信貸管理中會(huì)出現(xiàn)“濫貸或惜貸”的問題，這些都或多或少導(dǎo)致信用社產(chǎn)生信貸風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，信用社的信貸業(yè)務(wù)種類較多，如果沒有統(tǒng)一的操作流程和規(guī)程，會(huì)在實(shí)踐中出現(xiàn)合同文本管理混亂、基本要素填寫不完善或不規(guī)范等問題。這與快速發(fā)展的信貸業(yè)務(wù)極不相稱。2.5貸后管理滯后，失信問題嚴(yán)重。由于農(nóng)村信用社在信貸方面對(duì)貸后的管理制度執(zhí)行不當(dāng)，對(duì)貸后管理的工作目標(biāo)不明確，管理不到位，超保證期、抵押資產(chǎn)流失等問題都時(shí)常出現(xiàn)，若不從根本上解決就會(huì)為成為增強(qiáng)信貸風(fēng)險(xiǎn)的幫兇。同時(shí)，如今的放貸不少，但是能夠按期限歸還的太少，這樣直接影響了農(nóng)村信用社發(fā)放貸款的主動(dòng)性，這也是信貸管理存在缺陷的另一種表現(xiàn)。2.6信貸組織不規(guī)范。很多信貸組織不規(guī)范。信貸相關(guān)人員隊(duì)伍中，部分人員業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，不了解信貸流程、信款合同條款和相關(guān)法律知識(shí)，使得原有的保證貸款成為信用貸款，也使得原本可以收回的貸款成為不良貸款。有的信貸公司內(nèi)部管理混亂，管理機(jī)制不健全，導(dǎo)致信貸資產(chǎn)持續(xù)惡化，產(chǎn)生不良貸款。

三、 解決信貸管理問題的策略

3.1提高信貸人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)知識(shí)。從事相關(guān)信貸工作的工作人員一定要從自身做起，學(xué)習(xí)有關(guān)金融方面的各項(xiàng)知識(shí)和法規(guī)。學(xué)習(xí)的同時(shí)不光提高了業(yè)務(wù)知識(shí)也提升了自身的素質(zhì)。另外，農(nóng)村信用社要致力于加強(qiáng)信貸隊(duì)伍的建設(shè)工作，起初就要篩選適合此崗位的高素質(zhì)人員，派出有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和責(zé)任心的員工對(duì)其他員工進(jìn)行培訓(xùn)和引導(dǎo)，提升他們的業(yè)務(wù)本領(lǐng)和自身的思想內(nèi)涵。培養(yǎng)出一個(gè)具有向心力、高素質(zhì)的信貸員工團(tuán)隊(duì)。工作期間，對(duì)于信貸人員實(shí)行工作效率、績(jī)效掛鉤制度，進(jìn)而能夠充分地調(diào)動(dòng)起信貸人員日常工作的積極性、主動(dòng)性與創(chuàng)造力，對(duì)我國(guó)農(nóng)村信用社信用貸款服務(wù)的可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的人才力量支持。3.2加強(qiáng)清理不良貸款。對(duì)那些新的舊的不良貸款要做到斬草除根，落實(shí)到每個(gè)人頭上，對(duì)每一筆不良貸款的發(fā)放都要落實(shí)到清收的責(zé)任人身上，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任制度。要加強(qiáng)對(duì)信貸社信貸業(yè)務(wù)的違紀(jì)案件相關(guān)責(zé)任人的處理與與查處力度，嚴(yán)格追究由下到上的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，進(jìn)而起到真正的威懾作用，形成良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境與氛圍。如今，大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)是加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效途徑之一，所以清理不良貸款還有利于降低農(nóng)村信用社不良貸款的比率，從而做到更好的信貸資金管理。3.3拓展信貸的范圍。農(nóng)村信用社一直以農(nóng)產(chǎn)品為主，為了解決信貸管理存在的問題，要從信貸的范圍入手在保證農(nóng)作物生產(chǎn)資金需求的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)副產(chǎn)品加工業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的信貸項(xiàng)目。同時(shí)，在拓展期間也要注重防范和化解，這樣更能促進(jìn)農(nóng)村的支柱產(chǎn)業(yè)和輔助產(chǎn)業(yè)共同進(jìn)步，調(diào)整信貸投資的方向，使農(nóng)村信用社的信貸范圍有所提高，從而解決了信貸風(fēng)險(xiǎn)大的難題。3.4完善農(nóng)村小額信貸與信用檔案管理。完善小額信貸管理體制，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制。農(nóng)信社等金融機(jī)構(gòu)可以成立專門的風(fēng)險(xiǎn)控制部門，充分研究小額信貸業(yè)務(wù)開展過程中的信用風(fēng)險(xiǎn)，建立風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控、評(píng)估和化解的平臺(tái)農(nóng)戶的收入情況、歷史借貸情況、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和規(guī)模、農(nóng)戶個(gè)人的信譽(yù)及道德素養(yǎng)等方面的情況建立農(nóng)戶的信用評(píng)級(jí)，建立農(nóng)戶的信用檔案。

四、 結(jié)語

農(nóng)村信用社由于體制的特殊性、歷史的復(fù)雜性，一些深層次的矛盾和問題，難以在短期內(nèi)解決，所以，在當(dāng)前改革發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，加強(qiáng)信貸管理，防范和化解資金風(fēng)險(xiǎn)的任務(wù)尤為艱巨。農(nóng)村信用社是支撐農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及促進(jìn)農(nóng)民增收的重要融資部門。近年來，隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)信社各項(xiàng)扶持政策的出臺(tái)和農(nóng)信社自身改革的不斷深化，農(nóng)信社的經(jīng)營(yíng)狀況得到了明顯改善，管理水平得到了明顯提高，業(yè)務(wù)工作得到了長(zhǎng)足發(fā)展。但仍存在這問題。所以作為農(nóng)村信用社的每一名員工都應(yīng)該努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)，提高風(fēng)險(xiǎn)防范能力，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。同時(shí)，更加重視新增不良貸款質(zhì)量的管理與控制，這樣不僅能確保農(nóng)村信用社的金融資產(chǎn)質(zhì)量，而且也為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提供有力的資金支持。做到以上幾點(diǎn)就可以從根本上加強(qiáng)信貸管理，這樣也就可以使農(nóng)村信用社更好更快的發(fā)展起來。

參考文獻(xiàn)：

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農(nóng)村合作社問題范文第3篇

關(guān)鍵詞：農(nóng)民合作社；財(cái)務(wù)管理；問題；改進(jìn)措施

我們都知道，財(cái)務(wù)管理在企業(yè)的發(fā)展中有重要作用，同樣，農(nóng)民合作社財(cái)務(wù)管理水平的高低直接關(guān)系到農(nóng)民生產(chǎn)、勞動(dòng)的積極性。目前，三莊在農(nóng)民合作社的財(cái)務(wù)管理上實(shí)現(xiàn)了村財(cái)鎮(zhèn)管。由于農(nóng)民合作社在我國(guó)的農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所起到的重要作用，因此提高農(nóng)民合作社的財(cái)務(wù)管理水平至關(guān)重要。

一、農(nóng)民合作社的概念

農(nóng)民合作社是農(nóng)民為了自身發(fā)展的需要而自愿成立的經(jīng)濟(jì)性組織。目前，農(nóng)民合作社的服務(wù)范圍已經(jīng)涵蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的購(gòu)買，農(nóng)產(chǎn)品的銷售、加工、運(yùn)輸、貯藏、提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的技術(shù)、信息等方面。

二、農(nóng)民合作社財(cái)務(wù)管理工作的特點(diǎn)

（一）服務(wù)目標(biāo)特殊

與傳統(tǒng)的具有經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的企業(yè)不同，農(nóng)民合作社是以“服務(wù)最優(yōu)化”為目標(biāo)。由于農(nóng)民合作社是農(nóng)民自己管理與自己使用，因此，農(nóng)民合作社往往是以“服務(wù)最優(yōu)化”為目標(biāo)為農(nóng)民提供信息服務(wù)。

（二）財(cái)務(wù)關(guān)系不穩(wěn)定

由于合作社是農(nóng)民自愿加入的，因此其財(cái)務(wù)關(guān)系并不穩(wěn)定。根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示：對(duì)于大多數(shù)農(nóng)民來講，在經(jīng)營(yíng)成果較好的年頭他們往往不愿意加入合作社，在經(jīng)濟(jì)效益不高的年頭，由于希望將經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)向合作社轉(zhuǎn)化，因此此時(shí)他們加入合作社的意愿較高，由此可知，農(nóng)民合作社的財(cái)務(wù)關(guān)系變化可能性較高。

（三）財(cái)務(wù)管理比較復(fù)雜

由于在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過程中往往存在著信息不對(duì)稱、逆向選擇、道德風(fēng)險(xiǎn)等問題，因此若想保證合作社的正常運(yùn)行，就必須要有較高的成本。也就是說，很難在合作社的各個(gè)社員之間公平地進(jìn)行成本以及利益分?jǐn)?，因此，農(nóng)民合作社的財(cái)務(wù)管理工作比較復(fù)雜。鑒于三莊實(shí)行的村財(cái)鎮(zhèn)管制度，導(dǎo)致其農(nóng)村合作社的財(cái)務(wù)管理制度更加復(fù)雜。

三、農(nóng)民合作社財(cái)務(wù)管理工作存在的問題

（一）會(huì)計(jì)核算以及審計(jì)制度不健全

財(cái)務(wù)管理中的會(huì)計(jì)核算對(duì)保證某一組織的經(jīng)營(yíng)成果、現(xiàn)金流量以及財(cái)務(wù)狀況有較高的監(jiān)督作用，但根據(jù)調(diào)查我們發(fā)展，目前的農(nóng)民合作社往往沒有完善的會(huì)計(jì)核算制度。盡管部分農(nóng)民合作社有會(huì)計(jì)核算制度，但其會(huì)計(jì)人員配備不夠齊全，沒有達(dá)到應(yīng)有的監(jiān)督效果。

此外，作為財(cái)務(wù)管理中另一重要環(huán)節(jié)――審計(jì)，農(nóng)民合作社也沒有起到應(yīng)有的重視，沒有根據(jù)需要設(shè)置相關(guān)的管理部門，三皇雖然在制度上規(guī)定要每月進(jìn)行審計(jì)，但由于審計(jì)制度不健全，其審計(jì)并沒有達(dá)到應(yīng)有效果，這種情況不利于農(nóng)民合作社的資金透明化管理，合作社社員財(cái)產(chǎn)流失以及權(quán)益受到侵害的可能性提高。

（二）管理風(fēng)險(xiǎn)大

一般而言，農(nóng)民合作社的管理風(fēng)險(xiǎn)主要來自以下三個(gè)方面：

第一，由于農(nóng)民合作社組織自身的特殊性帶來的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)主要是由于農(nóng)民可以自行選擇留在合作社和退出合作社決定的，在追求服務(wù)水平最大化的條件下，無法進(jìn)行成本與效益的合理分配導(dǎo)致了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

第二，由于農(nóng)民合作社所處的行業(yè)的特殊性帶來的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)民合作社主要是以幫助農(nóng)民提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平而設(shè)置，而農(nóng)業(yè)自身具有的自然風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)以及農(nóng)業(yè)本身的“發(fā)散性蛛網(wǎng)”模式導(dǎo)致農(nóng)民合作社財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)的提高。

第三，由于農(nóng)民合作社提供的商品的特殊性帶來的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)凱恩斯定律我們知道，農(nóng)產(chǎn)品作為一種彈性較小的必需品，經(jīng)濟(jì)水平的提高對(duì)提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售沒有起到很大的影響，而農(nóng)民主要以提供初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品為主，因此，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變動(dòng)的較快的情況下，其財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較大。

（三）對(duì)社員沒有進(jìn)行定期培訓(xùn)

隨著科學(xué)技術(shù)水平的快速發(fā)展，近幾年的經(jīng)濟(jì)模式發(fā)展較快，以“互聯(lián)網(wǎng)”為背景的農(nóng)業(yè)逐步成為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流。而從對(duì)大多數(shù)的農(nóng)民合作社的調(diào)查來看，農(nóng)民合作社的管理人員很少組織合作社社員培訓(xùn)，導(dǎo)致農(nóng)民本身的財(cái)務(wù)管理知識(shí)與現(xiàn)如今的知識(shí)體系不匹配。此外，農(nóng)產(chǎn)合作社的財(cái)務(wù)管理人員的財(cái)務(wù)知識(shí)也沒有及時(shí)進(jìn)行更新，這無疑阻礙了農(nóng)民合作社財(cái)務(wù)管理的發(fā)展。

四、提高農(nóng)民合作社財(cái)務(wù)管理水平的建議

（一）加強(qiáng)內(nèi)部控制，健全財(cái)務(wù)管理制度

農(nóng)民合作社的管理人員應(yīng)該按照國(guó)家頒布的《會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》、《會(huì)計(jì)法》等內(nèi)容完善合作社內(nèi)的財(cái)務(wù)管理制度，在進(jìn)行財(cái)務(wù)管理工作時(shí)，應(yīng)注意原始憑證、會(huì)計(jì)賬簿、財(cái)務(wù)報(bào)表的真實(shí)性、完整性以及及時(shí)性。此外，應(yīng)定期對(duì)會(huì)計(jì)核算中存在的問題向社員進(jìn)行公示，保證信息的公開性。此外，對(duì)于社員應(yīng)該加強(qiáng)培訓(xùn)，從而保證社員對(duì)財(cái)管管理制度有初步了解。

（二）規(guī)范分配制度，制定較為完善的分配方式

依據(jù)上文的分析我們知道，合作社的分配方式不完善，不能夠保證農(nóng)民的合法權(quán)益。因此，在以后的實(shí)踐過程中，應(yīng)本著“公平、公正”原則建立一套良好的分配制度，保證農(nóng)民的合法權(quán)益，提高農(nóng)民對(duì)農(nóng)民合作社的積極性，從而促進(jìn)其自身經(jīng)濟(jì)水平的提高。

五、總結(jié)

合作社作為促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作發(fā)展的一種重要方式應(yīng)該受到有關(guān)部門的重視，有關(guān)部門應(yīng)該積極解決合作社存在的問題，為促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。盡管目前，農(nóng)民合作社的發(fā)展還存在很多的問題，但我們有理由相信在國(guó)家、管理人員以及農(nóng)民的共同努力下，合作社未來會(huì)有光明的發(fā)展前景。

參考文獻(xiàn)：

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[3]李文英.解決農(nóng)民合作社財(cái)務(wù)管理問題及建議[J].科學(xué)與財(cái)富， 2016（Z1）.

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農(nóng)村合作社問題范文第4篇

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社；銷售環(huán)節(jié)；品牌建設(shè)；成本一收益分析

改革開放以來，中央不斷加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的支持，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)營(yíng)體制的創(chuàng)新發(fā)展以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的進(jìn)程，農(nóng)民專業(yè)合作社作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的重要組織形式應(yīng)運(yùn)而生。以山東省為例，目前，全省農(nóng)民專業(yè)合作社已發(fā)展到3.8萬個(gè)，入社農(nóng)民251萬戶，占全省農(nóng)戶總數(shù)的11.7‰帶動(dòng)農(nóng)民480多萬戶，占全省農(nóng)戶總數(shù)的22.3％，全省三分之一的農(nóng)戶參與了合作生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。實(shí)踐證明，農(nóng)民專業(yè)合作社對(duì)促進(jìn)小農(nóng)戶與大市場(chǎng)鏈接，提高農(nóng)民的組織化程度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)農(nóng)民增收發(fā)揮了積極的作用。

近年來，我國(guó)學(xué)術(shù)界對(duì)于農(nóng)民合作組織給予了較多的關(guān)注。從目前的研究成果看，研究主要針對(duì)合作社的種類、運(yùn)行機(jī)制、影響因素、政策影響等進(jìn)行規(guī)范分析。另外也有學(xué)者從農(nóng)戶的角度，對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織發(fā)展的內(nèi)在機(jī)理進(jìn)行實(shí)證研究，都取得了不錯(cuò)的成果。本文結(jié)合在山東壽光的調(diào)研結(jié)果，利用成本一收益方法分析了農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社在銷售渠道存在的問題，并從品牌建立的角度提出了幾點(diǎn)建議。

一、農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社存在的問題

農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社的運(yùn)作模式通常是合作社提供土地、種子、農(nóng)藥等，農(nóng)戶在合作社技術(shù)人員的指導(dǎo)下進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)；合作社按照合約以高于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行簡(jiǎn)單的加工處理后批量出售給超市或農(nóng)產(chǎn)品集散市場(chǎng)。

本文從合作社的銷售環(huán)節(jié)入手，分析合作社存在的問題。我們將農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社稱為供應(yīng)商，而將超市和農(nóng)產(chǎn)品集散地統(tǒng)稱為銷售商。

1　銷售環(huán)節(jié)中品牌的重要性

(1)銷售商的成本一收益分析

公司經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)是利潤(rùn)最大化，供應(yīng)商也不例外。根據(jù)客戶價(jià)值理論，為了獲得高額利潤(rùn)，供應(yīng)商一定要滿足其客戶――銷售商的需求。下面對(duì)銷售商進(jìn)行成本一收益分析，以判斷銷售商的需求。

銷售商的主要成本包括：購(gòu)進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品所花費(fèi)的直接成本；存貨成本；固定成本，包括廠房設(shè)備的租金和工作人員的薪金。主要收益包括：農(nóng)產(chǎn)品銷售的收益以及銷售商的品牌知名度。

由于農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期較短，我們假設(shè)當(dāng)日無法銷售的農(nóng)產(chǎn)品會(huì)被丟棄，存貨成本為零。依據(jù)價(jià)格粘性，我們假設(shè)銷售價(jià)格P也為既定。

根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷科學(xué)研究院(MSI)對(duì)品牌權(quán)益的定義“品牌權(quán)益是指品牌的顧客、渠道成員、母公司等對(duì)于品牌的聯(lián)想和行為，這些聯(lián)想和行為使得產(chǎn)品可以獲得比在沒有品牌名稱的條件下更多的銷售額或利潤(rùn)”可以看出，品牌知名度的提高可以提升產(chǎn)品的銷售額。因此，我們將銷售商在其品牌知名度上的收益內(nèi)化為對(duì)銷售價(jià)格的正向影響。農(nóng)產(chǎn)品作為人們?nèi)粘Ｉ钪械谋匦杵罚枨蟮膬r(jià)格彈性較小，價(jià)格與收益同向變動(dòng)。因此，在下面的分析中我們將價(jià)格和數(shù)量的乘積，即收益，作為一個(gè)整體來研究。

設(shè)農(nóng)產(chǎn)品每天的進(jìn)貨成本為I，運(yùn)輸及固定成本FC，每天的銷成售額為V，銷售商的品牌知名度為b，則利潤(rùn)n=V(b)-I-FC

銷售商品牌知名度的提升會(huì)提高銷售額，在購(gòu)進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品所花費(fèi)的直接成本不變的情況下，會(huì)提高銷售利潤(rùn)；而進(jìn)貨成本與利潤(rùn)呈現(xiàn)負(fù)相關(guān)的關(guān)系。因此，從提升利潤(rùn)的角度來講，銷售商希望提升品牌知名度，降低進(jìn)貨成本。

(2)供應(yīng)商的成本一收益分析

供應(yīng)商的主要成本：收購(gòu)農(nóng)作物所花費(fèi)的直接成本；存貨成本，即收購(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品及加工后的半成品的貯藏成本；加工成本，即對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)檢和加工的成本；運(yùn)輸成本；固定成本，包括廠房設(shè)備的租金和工人工資。主要收益：銷售農(nóng)產(chǎn)品的收入和供應(yīng)商的品牌知名度。

由于合作社通常都用自有冷庫保存農(nóng)產(chǎn)品，我們將存貨成本并入固定成本。合作社通常都是雇傭員工進(jìn)行深加工，工資的支付方式為按月或是按日支付，因此，我們將其視為固定成本而不是加工成本；加工成本主要指進(jìn)行包裝所耗費(fèi)的可變成本。由于品牌產(chǎn)品對(duì)質(zhì)量往往有更高要求，我們認(rèn)為加工成本與品牌知名度正相關(guān)。

運(yùn)送方面，在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)了兩種物流方式：一種是合作社自有車隊(duì)；一種是合作社與有車的社員簽訂合同，有運(yùn)送任務(wù)時(shí)調(diào)用這些社員，并按運(yùn)送量和里程計(jì)費(fèi)。通常來講，銷售量較大且各季都有農(nóng)產(chǎn)品出售的合作社會(huì)選擇前者，而所生產(chǎn)的農(nóng)作物季節(jié)性比較強(qiáng)的更傾向于后者。在這里，我們假設(shè)合作社每天都有穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，所以我們采用第一種物流方式，并假設(shè)運(yùn)輸成本既定，將其并入固定成本考慮。

我們還假設(shè)，市場(chǎng)上只存在一個(gè)銷售商和一個(gè)供應(yīng)商。因此，銷售商的進(jìn)貨量即為供應(yīng)商的銷售量，銷售商的收購(gòu)成本即為供應(yīng)商的銷售價(jià)格。

由于品牌知名度和銷售商的利潤(rùn)正相關(guān)，銷售商向供應(yīng)商采購(gòu)商品時(shí)，其消費(fèi)行為也會(huì)受到供應(yīng)商品牌的影響。供應(yīng)商品牌知名度的提升會(huì)促進(jìn)其銷售，進(jìn)而增加銷售額。

設(shè)農(nóng)作物的收購(gòu)價(jià)格為C1，收購(gòu)數(shù)量為Q1，加工成本為C2，固定成本為FC’，供應(yīng)商的品牌知名度為B，則供應(yīng)商的利潤(rùn)π=I(B)一C1*Q1--C2(B)*Q1FC’。從等式中可以看出，品牌知名度的提高一方面可以提升產(chǎn)品的銷售額，但另一方面還會(huì)增加加工成本。由于加工成本僅占總成本的一小部分，而且增長(zhǎng)幅度較小，我們認(rèn)為品牌知名度對(duì)銷售額的影響遠(yuǎn)大于對(duì)加工成本的影響。在其他條件不變的條件下，品牌知名度和利潤(rùn)正相關(guān)。

(3)品牌建設(shè)帶來的“雙贏”格局

從上可見，供應(yīng)商可以通過品牌知名度的提升獲得更多利潤(rùn)，但同時(shí)也由于進(jìn)貨成本的提高減少了銷售商的利潤(rùn)。這種矛盾可能會(huì)導(dǎo)致銷售商和供應(yīng)商無法達(dá)到雙贏的局面。但事實(shí)上，筆者認(rèn)為這種表面上的矛盾實(shí)際上并不存在。為了解釋這個(gè)問題，我們將銷售商分為兩類，一類是已經(jīng)發(fā)展得比較成熟的大型連鎖超市或蔬菜集散地，在此稱之為知名銷售商；另一類是規(guī)模小、名氣小的農(nóng)產(chǎn)品銷售點(diǎn)，在此稱之為普通銷售商。下面分別分析。

對(duì)于知名銷售商，其本身的品牌可能比其銷售產(chǎn)品的品牌更有價(jià)值，但為了維持自身品牌，銷售商通常會(huì)購(gòu)進(jìn)有一定品牌知名度的商品。而消費(fèi)者為了追求舒適的購(gòu)物環(huán)境和更高的食品質(zhì)量，往往會(huì)到大型連鎖超市進(jìn)行日常消費(fèi)并愿意為此支付更高的價(jià)格。知名銷售商在銷售品牌產(chǎn)品時(shí)會(huì)有比較大的加價(jià)空間，V(b)的增長(zhǎng)要大于I(B)的增長(zhǎng)。因此，供應(yīng)商品牌的建立會(huì)使知名銷售商和供應(yīng)商的利潤(rùn)共同增加，形成雙贏的局面。

對(duì)于普通銷售商，雖然自身沒有太高知名度，但如果

銷售品牌產(chǎn)品，其品牌知名度也可能得到一定程度的提升；我們可以將這種銷售商的品牌看作是供應(yīng)商品牌的延伸。品牌延伸是指公司借助現(xiàn)有的品牌進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域或推出新產(chǎn)品，目的是利用消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有品牌的良好態(tài)度和感知以及愛屋及烏的心理機(jī)制，發(fā)揮現(xiàn)有品牌建立起來的顧客權(quán)益，降低采用新品牌的風(fēng)險(xiǎn)和節(jié)約營(yíng)銷費(fèi)用，同時(shí)提高成功率(Pitta and Katsanis，1 995；Barwise，1993；Aaker and Keller，1990；Baldinger，1990)。從Pitta等人的分析可以看出供應(yīng)商品牌知名度的提升給普通銷售商帶來的收益的增長(zhǎng)要遠(yuǎn)大于成本的增長(zhǎng)，即V(b)的增長(zhǎng)要大干I(B)的增長(zhǎng)。

根據(jù)以上對(duì)于兩種銷售商的分析可知，供應(yīng)商品牌知名度的增加給銷售商帶來的收益增長(zhǎng)遠(yuǎn)大于成本增長(zhǎng)，因此建立供應(yīng)商的品牌知名度可以同時(shí)提高供應(yīng)商和銷售商的利潤(rùn)，即形成“雙贏”格局。

2　農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社品牌建立的現(xiàn)狀

在生產(chǎn)實(shí)踐中，已經(jīng)出現(xiàn)了一批發(fā)展為股份合作制農(nóng)業(yè)公司的合作社，注重品牌的建立和推廣，壽光市燎原果菜合作社可作為其中的代表。燎原所采取生產(chǎn)種植一采摘加工一物流配送一市場(chǎng)銷售一安全追溯的一條龍運(yùn)作模式無形中建立了合作社品牌。雖然合作社在建立品牌方面有一些先進(jìn)代表，但其比例較小，絕大多數(shù)合作社對(duì)于品牌建立的重要性和方法并沒有太深的認(rèn)識(shí)。

二、農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社的品牌建立

品牌在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的地位日益提升，理論家和實(shí)踐家都開始熱衷于品牌的研究。但不得不說，這些復(fù)雜周密的安排可能很難在農(nóng)業(yè)合作社中實(shí)施。農(nóng)業(yè)合作社的主要決策者多是農(nóng)民出身，知識(shí)水平有限，能夠籌措到的資金也非常有限；要想建立合作社的品牌需要尋找一些簡(jiǎn)單有效的辦法。

筆者認(rèn)為，品牌的價(jià)值在于滿足消費(fèi)者物質(zhì)和精神的需求。就農(nóng)產(chǎn)品而言，作為初級(jí)產(chǎn)品，無論誰進(jìn)行生產(chǎn)加工銷售等環(huán)節(jié)，帶給消費(fèi)者物質(zhì)上的滿足都無太大差異。因此，品牌價(jià)值的大小取決于對(duì)消費(fèi)者精神需求的滿足度。消費(fèi)者精神層面上的需求主要有如下兩方面。

第一是內(nèi)心的安穩(wěn)。毒奶粉、地溝油、農(nóng)藥超標(biāo)等食品安全問題已經(jīng)為人們敲響了警鐘，人們無時(shí)無刻不在擔(dān)心食品對(duì)自己和家人的健康造成傷害，這種憂心忡忡嚴(yán)重干擾了消費(fèi)者內(nèi)心的安穩(wěn)。我們將農(nóng)產(chǎn)品的安全問題歸屬到精神層面而不是物質(zhì)層面，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品所存在的轉(zhuǎn)基因問題或農(nóng)藥殘留問題并非普遍存在，精神上的擔(dān)憂帶給消費(fèi)者的負(fù)面影響可能遠(yuǎn)大于身體上。

第二是視覺的享受。人們對(duì)于事物的第一印象往往是建立在視覺觀察到的形象的基礎(chǔ)上。在我們對(duì)于商品不甚了解時(shí)，往往是通過產(chǎn)品的外包裝進(jìn)行選擇。精致整潔的包裝往往可以給人帶來視覺上的享受，激發(fā)人們的消費(fèi)欲望。

從以上兩個(gè)方面入手就可以簡(jiǎn)單直觀的解決合作社品牌建立的問題。

針對(duì)第一點(diǎn)，合作社可以從以下三個(gè)方面著手解決。第一，在收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)行安全檢測(cè)，以保證合作社所銷售的農(nóng)產(chǎn)品確實(shí)不存在質(zhì)量問題；第二，引入“產(chǎn)品追溯”技術(shù)，用一種具體化的表現(xiàn)形式證明合作社銷售農(nóng)產(chǎn)品的安全性；第三，通過告訴消費(fèi)者合作社做到了前兩點(diǎn)，來讓他們相信這個(gè)合作社所銷售的農(nóng)產(chǎn)品確實(shí)是安全的。

針對(duì)第二點(diǎn)，解決方法也非常簡(jiǎn)單，就是合作社應(yīng)對(duì)收購(gòu)來的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行更加精細(xì)的加工，如簡(jiǎn)單的切割、搭配和包裝，讓色彩鮮艷的農(nóng)產(chǎn)品可以更加賞心悅目。

三、結(jié)論

從發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)中可以看出，農(nóng)業(yè)的合作化是農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。中國(guó)雖然是農(nóng)業(yè)大國(guó)，但農(nóng)業(yè)發(fā)展的實(shí)際水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上農(nóng)業(yè)理論的研究水平。為了彌補(bǔ)理論和實(shí)際之間的差距，筆者認(rèn)為發(fā)展農(nóng)業(yè)不能畢其功于一役，應(yīng)該從薄弱環(huán)節(jié)入手，逐漸完善、不斷發(fā)展。因此，本文從合作社的銷售環(huán)節(jié)人手，分析了農(nóng)產(chǎn)品品牌建立的重要性，并提出了一些簡(jiǎn)單可行的建議。希望通過合作社漸進(jìn)式的改革，中國(guó)農(nóng)業(yè)可以得到長(zhǎng)足的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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[2]郭紅東，蔣文華：《影響農(nóng)戶參與農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織行為的因素分析――基于對(duì)浙江省農(nóng)戶的實(shí)證研究》[J].《經(jīng)濟(jì)研究參考》.2004年.

[3]范秀成：品牌權(quán)益及其測(cè)評(píng)體系分析.《南開管理評(píng)論》.2000年第1期.

[4]Pitta.D., L. K&tsanis,1995. Understanding brand equity forsuccessful extension. Journal of Consumer Marketing, 12(4), 51-64.

[5]Aaker,D.,KelleP.K.,1990.Consumer evaluations of brandextensions. Journal of Marketing, 54, 27-41.

[6]Baldinger.A.,1990.Defining and applying the brand equityconcept: Why the researeher shoud care. Journal of Advertising, 3,RCZ～RCS.關(guān)于我國(guó)農(nóng)業(yè)合作社存在問題的研究――農(nóng)產(chǎn)品品牌建立的原因和方法／王紫南　劉石涵　范海涵

摘要：“十二五”規(guī)劃中明確提出要“培育多元化的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織，支持農(nóng)民專業(yè)合作組織、供銷合作社、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人、龍頭企業(yè)等提供多種形式的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)?！北疚囊赞r(nóng)業(yè)專業(yè)合作組織為研究對(duì)象，以對(duì)山東省壽光市的調(diào)研結(jié)果為基礎(chǔ)，從農(nóng)業(yè)合作社的銷售環(huán)節(jié)入手，利用成本一收益方法分析了我國(guó)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社存在的問題，并從農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的角度對(duì)合作社的發(fā)展提出了若干建議。

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社；銷售環(huán)節(jié)；品牌建設(shè)；成本一收益分析

改革開放以來，中央不斷加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的支持，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)營(yíng)體制的創(chuàng)新發(fā)展以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的進(jìn)程，農(nóng)民專業(yè)合作社作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的重要組織形式應(yīng)運(yùn)而生。以山東省為例，目前，全省農(nóng)民專業(yè)合作社已發(fā)展到3.8萬個(gè)，入社農(nóng)民251萬戶，占全省農(nóng)戶總數(shù)的11.7‰帶動(dòng)農(nóng)民480多萬戶，占全省農(nóng)戶總數(shù)的22.3％，全省三分之一的農(nóng)戶參與了合作生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。實(shí)踐證明，農(nóng)民專業(yè)合作社對(duì)促進(jìn)小農(nóng)戶與大市場(chǎng)鏈接，提高農(nóng)民的組織化程度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)農(nóng)民增收發(fā)揮了積極的作用。

近年來，我國(guó)學(xué)術(shù)界對(duì)于農(nóng)民合作組織給予了較多的關(guān)注。從目前的研究成果看，研究主要針對(duì)合作社的種類、運(yùn)行機(jī)制、影響因素、政策影響等進(jìn)行規(guī)范分析。另外也有學(xué)者從農(nóng)戶的角度，對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織發(fā)展的內(nèi)在機(jī)理進(jìn)行實(shí)證研究，都取得了不錯(cuò)的成果。本文結(jié)合在山東壽光的調(diào)研結(jié)果，利用成本一收益方法分析了農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社在銷售渠道存在的問題，

并從品牌建立的角度提出了幾點(diǎn)建議。

一、農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社存在的問題

農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社的運(yùn)作模式通常是合作社提供土地、種子、農(nóng)藥等，農(nóng)戶在合作社技術(shù)人員的指導(dǎo)下進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)；合作社按照合約以高于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行簡(jiǎn)單的加工處理后批量出售給超市或農(nóng)產(chǎn)品集散市場(chǎng)。

本文從合作社的銷售環(huán)節(jié)入手，分析合作社存在的問題。我們將農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社稱為供應(yīng)商，而將超市和農(nóng)產(chǎn)品集散地統(tǒng)稱為銷售商。

1　銷售環(huán)節(jié)中品牌的重要性

(1)銷售商的成本一收益分析

公司經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)是利潤(rùn)最大化，供應(yīng)商也不例外。根據(jù)客戶價(jià)值理論，為了獲得高額利潤(rùn)，供應(yīng)商一定要滿足其客戶――銷售商的需求。下面對(duì)銷售商進(jìn)行成本一收益分析，以判斷銷售商的需求。

銷售商的主要成本包括：購(gòu)進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品所花費(fèi)的直接成本；存貨成本；固定成本，包括廠房設(shè)備的租金和工作人員的薪金。主要收益包括：農(nóng)產(chǎn)品銷售的收益以及銷售商的品牌知名度。

由于農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期較短，我們假設(shè)當(dāng)日無法銷售的農(nóng)產(chǎn)品會(huì)被丟棄，存貨成本為零。依據(jù)價(jià)格粘性，我們假設(shè)銷售價(jià)格P也為既定。

根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷科學(xué)研究院(MSI)對(duì)品牌權(quán)益的定義“品牌權(quán)益是指品牌的顧客、渠道成員、母公司等對(duì)于品牌的聯(lián)想和行為，這些聯(lián)想和行為使得產(chǎn)品可以獲得比在沒有品牌名稱的條件下更多的銷售額或利潤(rùn)”可以看出，品牌知名度的提高可以提升產(chǎn)品的銷售額。因此，我們將銷售商在其品牌知名度上的收益內(nèi)化為對(duì)銷售價(jià)格的正向影響。農(nóng)產(chǎn)品作為人們?nèi)粘Ｉ钪械谋匦杵罚枨蟮膬r(jià)格彈性較小，價(jià)格與收益同向變動(dòng)。因此，在下面的分析中我們將價(jià)格和數(shù)量的乘積，即收益，作為一個(gè)整體來研究。

設(shè)農(nóng)產(chǎn)品每天的進(jìn)貨成本為I，運(yùn)輸及固定成本FC，每天的銷成售額為V，銷售商的品牌知名度為b，則利潤(rùn)n=V(b)-I-FC

銷售商品牌知名度的提升會(huì)提高銷售額，在購(gòu)進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品所花費(fèi)的直接成本不變的情況下，會(huì)提高銷售利潤(rùn)；而進(jìn)貨成本與利潤(rùn)呈現(xiàn)負(fù)相關(guān)的關(guān)系。因此，從提升利潤(rùn)的角度來講，銷售商希望提升品牌知名度，降低進(jìn)貨成本。

(2)供應(yīng)商的成本一收益分析

供應(yīng)商的主要成本：收購(gòu)農(nóng)作物所花費(fèi)的直接成本；存貨成本，即收購(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品及加工后的半成品的貯藏成本；加工成本，即對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)檢和加工的成本；運(yùn)輸成本；固定成本，包括廠房設(shè)備的租金和工人工資。主要收益：銷售農(nóng)產(chǎn)品的收入和供應(yīng)商的品牌知名度。

由于合作社通常都用自有冷庫保存農(nóng)產(chǎn)品，我們將存貨成本并入固定成本。合作社通常都是雇傭員工進(jìn)行深加工，工資的支付方式為按月或是按日支付，因此，我們將其視為固定成本而不是加工成本；加工成本主要指進(jìn)行包裝所耗費(fèi)的可變成本。由于品牌產(chǎn)品對(duì)質(zhì)量往往有更高要求，我們認(rèn)為加工成本與品牌知名度正相關(guān)。

運(yùn)送方面，在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)了兩種物流方式：一種是合作社自有車隊(duì)；一種是合作社與有車的社員簽訂合同，有運(yùn)送任務(wù)時(shí)調(diào)用這些社員，并按運(yùn)送量和里程計(jì)費(fèi)。通常來講，銷售量較大且各季都有農(nóng)產(chǎn)品出售的合作社會(huì)選擇前者，而所生產(chǎn)的農(nóng)作物季節(jié)性比較強(qiáng)的更傾向于后者。在這里，我們假設(shè)合作社每天都有穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，所以我們采用第一種物流方式，并假設(shè)運(yùn)輸成本既定，將其并入固定成本考慮。

我們還假設(shè)，市場(chǎng)上只存在一個(gè)銷售商和一個(gè)供應(yīng)商。因此，銷售商的進(jìn)貨量即為供應(yīng)商的銷售量，銷售商的收購(gòu)成本即為供應(yīng)商的銷售價(jià)格。

由于品牌知名度和銷售商的利潤(rùn)正相關(guān)，銷售商向供應(yīng)商采購(gòu)商品時(shí)，其消費(fèi)行為也會(huì)受到供應(yīng)商品牌的影響。供應(yīng)商品牌知名度的提升會(huì)促進(jìn)其銷售，進(jìn)而增加銷售額。

設(shè)農(nóng)作物的收購(gòu)價(jià)格為C1，收購(gòu)數(shù)量為Q1，加工成本為C2，固定成本為FC’，供應(yīng)商的品牌知名度為B，則供應(yīng)商的利潤(rùn)π=I(B)一C1*Q1--C2(B)*Q1FC’。從等式中可以看出，品牌知名度的提高一方面可以提升產(chǎn)品的銷售額，但另一方面還會(huì)增加加工成本。由于加工成本僅占總成本的一小部分，而且增長(zhǎng)幅度較小，我們認(rèn)為品牌知名度對(duì)銷售額的影響遠(yuǎn)大于對(duì)加工成本的影響。在其他條件不變的條件下，品牌知名度和利潤(rùn)正相關(guān)。

(3)品牌建設(shè)帶來的“雙贏”格局

從上可見，供應(yīng)商可以通過品牌知名度的提升獲得更多利潤(rùn)，但同時(shí)也由于進(jìn)貨成本的提高減少了銷售商的利潤(rùn)。這種矛盾可能會(huì)導(dǎo)致銷售商和供應(yīng)商無法達(dá)到雙贏的局面。但事實(shí)上，筆者認(rèn)為這種表面上的矛盾實(shí)際上并不存在。為了解釋這個(gè)問題，我們將銷售商分為兩類，一類是已經(jīng)發(fā)展得比較成熟的大型連鎖超市或蔬菜集散地，在此稱之為知名銷售商；另一類是規(guī)模小、名氣小的農(nóng)產(chǎn)品銷售點(diǎn)，在此稱之為普通銷售商。下面分別分析。

對(duì)于知名銷售商，其本身的品牌可能比其銷售產(chǎn)品的品牌更有價(jià)值，但為了維持自身品牌，銷售商通常會(huì)購(gòu)進(jìn)有一定品牌知名度的商品。而消費(fèi)者為了追求舒適的購(gòu)物環(huán)境和更高的食品質(zhì)量，往往會(huì)到大型連鎖超市進(jìn)行日常消費(fèi)并愿意為此支付更高的價(jià)格。知名銷售商在銷售品牌產(chǎn)品時(shí)會(huì)有比較大的加價(jià)空間，V(b)的增長(zhǎng)要大于I(B)的增長(zhǎng)。因此，供應(yīng)商品牌的建立會(huì)使知名銷售商和供應(yīng)商的利潤(rùn)共同增加，形成雙贏的局面。

對(duì)于普通銷售商，雖然自身沒有太高知名度，但如果銷售品牌產(chǎn)品，其品牌知名度也可能得到一定程度的提升；我們可以將這種銷售商的品牌看作是供應(yīng)商品牌的延伸。品牌延伸是指公司借助現(xiàn)有的品牌進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域或推出新產(chǎn)品，目的是利用消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有品牌的良好態(tài)度和感知以及愛屋及烏的心理機(jī)制，發(fā)揮現(xiàn)有品牌建立起來的顧客權(quán)益，降低采用新品牌的風(fēng)險(xiǎn)和節(jié)約營(yíng)銷費(fèi)用，同時(shí)提高成功率(Pitta and Katsanis，1 995；Barwise，1993；Aaker and Keller，1990；Baldinger，1990)。從Pitta等人的分析可以看出供應(yīng)商品牌知名度的提升給普通銷售商帶來的收益的增長(zhǎng)要遠(yuǎn)大于成本的增長(zhǎng)，即V(b)的增長(zhǎng)要大干I(B)的增長(zhǎng)。

根據(jù)以上對(duì)于兩種銷售商的分析可知，供應(yīng)商品牌知名度的增加給銷售商帶來的收益增長(zhǎng)遠(yuǎn)大于成本增長(zhǎng)，因此建立供應(yīng)商的品牌知名度可以同時(shí)提高供應(yīng)商和銷售商的利潤(rùn)，即形成“雙贏”格局。

2　農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社品牌建立的現(xiàn)狀

在生產(chǎn)實(shí)踐中，已經(jīng)出現(xiàn)了一批發(fā)展為股份合作制農(nóng)業(yè)公司的合作社，注重品牌的建立和推廣，壽光市燎原果菜合作社可作為其中的代表。燎原所采取生產(chǎn)種植一采摘加工一物流配送一市場(chǎng)銷售一安全追溯的一條龍運(yùn)作模式無形中建立了合作社品牌。雖然合作社在建立品牌方面有一些先進(jìn)代表，但其比例較小，絕大多數(shù)合作社對(duì)于品牌建立的重要性和方法并沒有太深的認(rèn)識(shí)。

二、農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社的品牌建立

品牌在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的地位日益提升，理論家和實(shí)踐家都開始熱衷于品牌的研究。但不得不說，這些復(fù)雜周密的安排可能很難在農(nóng)業(yè)合作社中實(shí)施。農(nóng)業(yè)合作社的主要決策者多是農(nóng)民出身，知識(shí)水平有限，能夠籌措到的資金也非常有限；要想建立合作社的品牌需要尋找一些簡(jiǎn)單有效的辦法。

筆者認(rèn)為，品牌的價(jià)值在于滿足消費(fèi)者物質(zhì)和精神的需求。就農(nóng)產(chǎn)品而言，作為初級(jí)產(chǎn)品，無論誰進(jìn)行生產(chǎn)加工銷售等環(huán)節(jié)，帶給消費(fèi)者物質(zhì)上的滿足都無太大差異。因此，品牌價(jià)值的大小取決于對(duì)消費(fèi)者精神需求的滿足度。消費(fèi)者精神層面上的需求主要有如下兩方面。

第一是內(nèi)心的安穩(wěn)。毒奶粉、地溝油、農(nóng)藥超標(biāo)等食品安全問題已經(jīng)為人們敲響了警鐘，人們無時(shí)無刻不在擔(dān)心食品對(duì)自己和家人的健康造成傷害，這種憂心忡忡嚴(yán)重干擾了消費(fèi)者內(nèi)心的安穩(wěn)。我們將農(nóng)產(chǎn)品的安全問題歸屬到精神層面而不是物質(zhì)層面，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品所存在的轉(zhuǎn)基因問題或農(nóng)藥殘留問題并非普遍存在，精神上的擔(dān)憂帶給消費(fèi)者的負(fù)面影響可能遠(yuǎn)大于身體上。

第二是視覺的享受。人們對(duì)于事物的第一印象往往是建立在視覺觀察到的形象的基礎(chǔ)上。在我們對(duì)于商品不甚了解時(shí)，往往是通過產(chǎn)品的外包裝進(jìn)行選擇。精致整潔的包裝往往可以給人帶來視覺上的享受，激發(fā)人們的消費(fèi)欲望。

從以上兩個(gè)方面入手就可以簡(jiǎn)單直觀的解決合作社品牌建立的問題。

針對(duì)第一點(diǎn)，合作社可以從以下三個(gè)方面著手解決。第一，在收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)行安全檢測(cè)，以保證合作社所銷售的農(nóng)產(chǎn)品確實(shí)不存在質(zhì)量問題；第二，引入“產(chǎn)品追溯”技術(shù)，用一種具體化的表現(xiàn)形式證明合作社銷售農(nóng)產(chǎn)品的安全性；第三，通過告訴消費(fèi)者合作社做到了前兩點(diǎn)，來讓他們相信這個(gè)合作社所銷售的農(nóng)產(chǎn)品確實(shí)是安全的。

針對(duì)第二點(diǎn)，解決方法也非常簡(jiǎn)單，就是合作社應(yīng)對(duì)收購(gòu)來的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行更加精細(xì)的加工，如簡(jiǎn)單的切割、搭配和包裝，讓色彩鮮艷的農(nóng)產(chǎn)品可以更加賞心悅目。

三、結(jié)論

從發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)中可以看出，農(nóng)業(yè)的合作化是農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。中國(guó)雖然是農(nóng)業(yè)大國(guó)，但農(nóng)業(yè)發(fā)展的實(shí)際水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上農(nóng)業(yè)理論的研究水平。為了彌補(bǔ)理論和實(shí)際之間的差距，筆者認(rèn)為發(fā)展農(nóng)業(yè)不能畢其功于一役，應(yīng)該從薄弱環(huán)節(jié)入手，逐漸完善、不斷發(fā)展。因此，本文從合作社的銷售環(huán)節(jié)人手，分析了農(nóng)產(chǎn)品品牌建立的重要性，并提出了一些簡(jiǎn)單可行的建議。希望通過合作社漸進(jìn)式的改革，中國(guó)農(nóng)業(yè)可以得到長(zhǎng)足的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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[4]Pitta.D., L. K&tsanis,1995. Understanding brand equity forsuccessful extension. Journal of Consumer Marketing, 12(4), 51-64.

農(nóng)村合作社問題范文第5篇

關(guān)鍵詞：農(nóng)民 專業(yè)合作社 發(fā)展

農(nóng)民專業(yè)合作社改變了傳統(tǒng)的農(nóng)村以家庭為基礎(chǔ)的分散經(jīng)營(yíng)管理方式，通過農(nóng)民的聯(lián)合生產(chǎn)，有效的提升了農(nóng)民的組織化程度，對(duì)于改善農(nóng)民生產(chǎn)方式，提高農(nóng)業(yè)綜合效益，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)揮了重要的作用。當(dāng)前我國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展迅速，但是在合作社發(fā)展過程中，出現(xiàn)了較多的制約問題，發(fā)展能力受到制約，因此，完善農(nóng)民專業(yè)合作社管理，促進(jìn)合作社的規(guī)范化發(fā)展，已經(jīng)成為新農(nóng)村建設(shè)的重要內(nèi)容，這對(duì)于推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高農(nóng)民生活水平也具有重要的意義。

一、農(nóng)民專業(yè)合作社概述

在我國(guó)的《農(nóng)民專業(yè)合作社法》中，對(duì)于農(nóng)民專業(yè)合作社定義為以農(nóng)村家庭承包經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，同類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者或者是經(jīng)營(yíng)服務(wù)的提供者成立的，民主管理的互經(jīng)濟(jì)組織。農(nóng)民專業(yè)合作社成立的主要目的是為內(nèi)部的成員服務(wù)，提供與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的采購(gòu)、銷售、加工、運(yùn)輸以及貯藏等技術(shù)或者是信息服務(wù)。農(nóng)民專業(yè)合作社的管理模式是以制度化的管理模式為基礎(chǔ)，通過借鑒完善其他的優(yōu)秀管理模式，在法律允許的框架范圍內(nèi)，按照合作社內(nèi)部共同確定的規(guī)則對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社進(jìn)行管理。按照運(yùn)作模式的不同，農(nóng)民專業(yè)合作社可以分為基層農(nóng)技部門依托型、能人依托型、村級(jí)組織依托型、企業(yè)依托型、技術(shù)部門依托型以及供銷社依托型等幾種形式，而且隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，農(nóng)民專業(yè)合作社的業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)張，組織方式不斷完善，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的地位越發(fā)重要。

二、當(dāng)前我國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的制約問題分析

（一）對(duì)于農(nóng)民專業(yè)合作社認(rèn)識(shí)不正確

一些農(nóng)村基層干部對(duì)于農(nóng)民專業(yè)合作社這種經(jīng)濟(jì)組織認(rèn)識(shí)不足，對(duì)于合作社的發(fā)展缺乏責(zé)任感，缺少積極主動(dòng)的幫扶。其次，一些農(nóng)民對(duì)于專業(yè)合作社心存顧慮，擔(dān)心農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展會(huì)影響生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的自，因此參加農(nóng)民專業(yè)合作社的積極性不高。

（二）政策扶持力度不足

雖然國(guó)家在財(cái)政、稅收以及金融等政策上對(duì)于農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展出臺(tái)了相應(yīng)的扶持政策，但是這些政策在落實(shí)實(shí)施上出現(xiàn)了中梗阻，尤其是貸款、資金扶持等方面的政策，落實(shí)力度不足。

（三）農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展質(zhì)量不高

現(xiàn)階段我國(guó)相當(dāng)一部分的農(nóng)民專業(yè)合作社的規(guī)模不大，實(shí)力不強(qiáng)、帶動(dòng)能力不足，這也是導(dǎo)致農(nóng)民專業(yè)合作社吸引力不強(qiáng)的關(guān)鍵問題。再加上農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展過程中的品牌意識(shí)不足、缺少農(nóng)產(chǎn)品的精深加工項(xiàng)目，更是制約了農(nóng)民專業(yè)合作社的擴(kuò)大發(fā)展。

（四）農(nóng)民專業(yè)合作社的內(nèi)部管理不規(guī)范

在農(nóng)民專業(yè)合作社的內(nèi)部管理上，普遍存在著規(guī)章制度不健全、社會(huì)化管理水平不高的問題，而且在實(shí)際的運(yùn)作管理中，合作社社員出資不規(guī)范、利益分配不合理，更是降低了農(nóng)民專業(yè)合作社的吸引力和凝聚力。

三、新時(shí)期農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的策略分析

（一）強(qiáng)化宣傳和組織領(lǐng)導(dǎo)力度，促進(jìn)合作社建設(shè)的積極開展

對(duì)于農(nóng)民專業(yè)合作社，鎮(zhèn)村兩級(jí)管理部門應(yīng)該作為主導(dǎo)，強(qiáng)化宣傳，讓基層干部、農(nóng)民群眾深刻的認(rèn)識(shí)到農(nóng)民專業(yè)合作社的優(yōu)勢(shì)，積極的引導(dǎo)農(nóng)民參加農(nóng)民專業(yè)合作社的建立，積極倡導(dǎo)企業(yè)、能人等組織建設(shè)合作社，為農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展掃清思想障礙。

（二）確保各項(xiàng)扶持政策落地

對(duì)于國(guó)家出臺(tái)的各項(xiàng)優(yōu)惠扶持政策，應(yīng)該確保貫徹落實(shí)，真正讓合作社享受到優(yōu)惠，扶持合作社的積極發(fā)展。當(dāng)前農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的最大制約就是資金問題，金融部門應(yīng)該結(jié)合合作社的發(fā)展實(shí)際，適當(dāng)?shù)姆艑捫刨J條件、簡(jiǎn)化信貸審批手續(xù)、增加貸款優(yōu)惠，積極的通過金融政策，為合作社拓寬融資渠道，增強(qiáng)合作社的融資能力，在資金方面扶持合作社的發(fā)展。

（三）重視農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展基礎(chǔ)建設(shè)

首先，應(yīng)該積極的引導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)合作社培植產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，重點(diǎn)以區(qū)域特色以及優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，作為合作社經(jīng)濟(jì)組織發(fā)展的基礎(chǔ)。其次，應(yīng)該夯實(shí)社會(huì)基礎(chǔ)，這就需要提高農(nóng)民專業(yè)合作社的專業(yè)化、規(guī)模化的水平，能夠積極的吸引農(nóng)民群眾與外部企業(yè)、民間資本參與到合作社的建設(shè)中。第三，應(yīng)該重視技術(shù)與市場(chǎng)基礎(chǔ)，技術(shù)是農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的動(dòng)力，市場(chǎng)則是合作社的生命，必須依靠技術(shù)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)，依靠市場(chǎng)推動(dòng)發(fā)展，可以通過強(qiáng)化品牌建設(shè)，尤其是在農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)、產(chǎn)品認(rèn)證等方面做文章，打開市場(chǎng)，提升合作社的生產(chǎn)利潤(rùn)，通過夯實(shí)農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展基礎(chǔ)，確保合作社的穩(wěn)步發(fā)展。

（四）提高農(nóng)民專業(yè)合作社的規(guī)范化管理水平

對(duì)于農(nóng)民專業(yè)合作社的規(guī)范化管理，首先應(yīng)該結(jié)合合作社的實(shí)際情況完善管理機(jī)構(gòu)設(shè)置以及管理制度制定，嚴(yán)格按照制度對(duì)合作社進(jìn)行管理，可以分別設(shè)置生產(chǎn)管理、采購(gòu)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、技術(shù)管理等部門，并分別健全管理制度形成完善的管理體系進(jìn)行管理。其次應(yīng)該強(qiáng)化合作社的民主管理，重點(diǎn)設(shè)置相應(yīng)的民主決策、民主管理、民主監(jiān)督等制度體系，在生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等方面進(jìn)行民主化的管理，提高管理決策的科學(xué)性，增強(qiáng)農(nóng)民專業(yè)合作社的吸引力和凝聚力。

四、結(jié)束語

農(nóng)民專業(yè)合作社作為我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要發(fā)展趨勢(shì)，也是調(diào)整我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入的重要手段，對(duì)于農(nóng)村的建設(shè)發(fā)展具有關(guān)鍵的作用。強(qiáng)化農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展，就需要通過完善農(nóng)民專業(yè)合作社組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、完善制度管理、強(qiáng)化教育培訓(xùn)等手段，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民專業(yè)合作社的規(guī)范化運(yùn)行，推動(dòng)農(nóng)民專業(yè)合作社的規(guī)范可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：