前言:想要寫(xiě)出一篇令人眼前一亮的文章嗎?我們特意為您整理了5篇男裝營(yíng)銷(xiāo)方案范文,相信會(huì)為您的寫(xiě)作帶來(lái)幫助,發(fā)現(xiàn)更多的寫(xiě)作思路和靈感。
隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)力的不斷提升和服裝市場(chǎng)的快遞成長(zhǎng),近年來(lái),國(guó)內(nèi)男裝品牌已經(jīng)初步形成品牌和規(guī)模的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),品牌滲透率和市場(chǎng)占有率比其他服裝子行業(yè)高。而在每年的中國(guó)服裝服飾博覽會(huì)上,男裝區(qū)都是當(dāng)仁不讓的主角,與以往不同的是,今年,男裝展區(qū)推出了新的元素一高級(jí)訂制區(qū)。
問(wèn)題年新發(fā)展
2012年,男裝行業(yè)的發(fā)展遇到很多困難與-挑戰(zhàn)。國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境不利,整體經(jīng)濟(jì)下行壓力較大,使得男裝出口市場(chǎng)不景氣,而內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的壓力也巨大。
庫(kù)存問(wèn)題、訂單轉(zhuǎn)移和成本上升等一個(gè)又一個(gè)因素,成為擺在男裝市場(chǎng)發(fā)展路上的溝溝坎坎。2012年這一年成為男裝企業(yè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決困難的關(guān)鍵時(shí)刻,也是男裝企業(yè)突破創(chuàng)新的有利時(shí)機(jī)。
隨著春風(fēng)拂面,CHIC 2013也正式拉開(kāi)帷幕,本次男裝區(qū)主題為“力戰(zhàn)品質(zhì)博弈”。CHIC 2013將與男裝實(shí)力品牌一道著力打造和傳播高品質(zhì)男性生活方式,掀起一場(chǎng)品質(zhì)與實(shí)力的“力戰(zhàn)”硝煙。
記者從主辦方處了解到,E1/E2兩館將形成“大男裝”館概念,E1館以男正裝及男士高端都市休閑裝為主,展示面積達(dá)14000平方米。男裝館延續(xù)“正裝年輕化、品牌國(guó)際化”的態(tài)勢(shì),云集30余個(gè)中國(guó)優(yōu)秀的高端男裝品牌,以及海外精品男裝。
今年的CHIC 2013男裝館里,依然少不了國(guó)內(nèi)男裝大品牌,比如雅戈?duì)?。?jù)介紹,此次雅戈?duì)枌y旗下YOUNGOR、HANP等品牌參展。作為漢麻產(chǎn)品研制標(biāo)準(zhǔn)的制定者,這一年,雅戈?duì)栐跐h麻產(chǎn)業(yè)的探索和耕耘上成效顯著,共獲7項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利,另有8項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)被國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局受理。
波司登也將攜旗下男裝進(jìn)駐男裝館。該企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,CHIC展不僅僅擔(dān)負(fù)著品牌展示以及市場(chǎng)開(kāi)拓的責(zé)任,更重要的是,通過(guò)展會(huì),向市場(chǎng)傳達(dá)中國(guó)服裝業(yè)界轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新發(fā)展的信心,引導(dǎo)企業(yè)在逆境中更加務(wù)實(shí)和理性地思考品牌未來(lái)發(fā)展的方向。
迎合高端消費(fèi)
根據(jù)亞洲調(diào)研集團(tuán)CLSA的報(bào)告稱(chēng),如今,男士消費(fèi)已經(jīng)占中國(guó)消費(fèi)者總體消費(fèi)量的55%。而管理咨詢(xún)公司貝恩(Bain&Co)的調(diào)查也表明,在2005-2009年期間,中國(guó)男裝高端市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)到驚人的48%,2011年,北京Sogo商場(chǎng)的銷(xiāo)售額顯示男士消費(fèi)占據(jù)總銷(xiāo)售額的30%。
隨著男裝個(gè)性化消費(fèi)需求的不斷膨脹,量體裁衣和手工縫制等男裝中的正裝、禮服等系列高級(jí)訂制正逐漸盛行,量身訂制日益受到一些時(shí)尚消費(fèi)者的青睞。
在高級(jí)訂制男裝企業(yè)里,青島紅領(lǐng)集團(tuán)的創(chuàng)新之路值得借鑒和思考?!傲⒆惚就练叛廴?,專(zhuān)心、專(zhuān)注于西裝高級(jí)訂制全生命周期解決方案的專(zhuān)業(yè),為全球西裝訂制客戶(hù)提供一站式個(gè)性化服務(wù),打造西裝高級(jí)定制市場(chǎng)的供應(yīng)商第一品牌?!边@是紅領(lǐng)集團(tuán)寄望于未來(lái)的愿景。
【2017父親節(jié)的活動(dòng)主題方案一】
一、時(shí)間:20xx年xx月xx日
二、地點(diǎn):園內(nèi)
三、主題釋義
我國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)形成的一個(gè)慣例是父親在外工作,母親在家料理家務(wù),教育孩子。經(jīng)常是父親每天天不亮就去上班,孩子還未醒;很晚回家時(shí),孩子已入睡。到了星期天,父親蒙頭大睡,真正陪孩子的時(shí)間很少,因而父親在孩子心目中的份量比較輕,父親與孩子的感情也比較淡薄。
四、活動(dòng)目標(biāo)
1、通過(guò)各種活動(dòng),引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)濃濃的親情,激發(fā)幼兒愛(ài)的情感,從小培養(yǎng)他們懂得 飲水思源,尊重、感激別人的勞動(dòng),知道回報(bào)、關(guān)愛(ài)他人。
2、有重點(diǎn)地指導(dǎo)幼兒通過(guò)多種形式了解父親的責(zé)任和工作
3、知道父親節(jié)的由來(lái)。1910年,美國(guó)最先提出慶祝父親節(jié)的倡議,并從1934年開(kāi)始,將每年6月的第三個(gè)星期日定為父親節(jié)。日本從1950年左右開(kāi)始,將父親節(jié)正式定為國(guó)民的節(jié)日。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、請(qǐng)老師先發(fā)校信通與爸爸溝通,給幼兒講一講自己是干什么,會(huì)干什么和幼兒做游戲拔河、猜拳、大壓小游戲、孩子們與爸爸們共同完成大手牽小手的手印畫(huà)。(教師發(fā)紙讓爸爸印上大手)
2、圖畫(huà)紙、顏料、音樂(lè)、彩色紙等
3、成功素質(zhì)節(jié)日主題教材、節(jié)日主題音樂(lè)六活動(dòng)過(guò)程;、教師向幼兒介紹父親節(jié)的來(lái)歷。
4、幼兒分享父親的快樂(lè)(請(qǐng)幼兒說(shuō)一說(shuō)我的爸爸會(huì)干什么?我喜歡我的爸爸)、出示爸爸的大手大手牽小手的手印畫(huà)。
5、幼兒唱父親節(jié)的歌曲
6、幼兒為父親自制的小禮物。(皮帶、皮包、枕頭、眼鏡)、回家后向爸爸贈(zèng)送小禮物,并說(shuō)出;爸爸您辛苦了,我愛(ài)您
【2017父親節(jié)的活動(dòng)主題方案二】
又到了父親節(jié),父愛(ài)如山,為感恩與歌頌贊揚(yáng)父親,組織慶祝父親節(jié)活動(dòng),小編我大家?guī)?lái)的父親節(jié)活動(dòng)策劃方案,歡迎大家閱讀參考。
6月21日是一年一度的父親節(jié),中華民族作為禮儀之邦向來(lái)重視孝敬父母回報(bào)感恩,因此我們要充分利用這一機(jī)會(huì)開(kāi)展互動(dòng)的親情文化營(yíng)銷(xiāo)。
一、活動(dòng)主題: 關(guān)愛(ài)父母行孝心,**(商場(chǎng)名稱(chēng))好禮獻(xiàn)真情我是你的驕傲,你是我的太陽(yáng)
二、活動(dòng)時(shí)間:20XX年6月19日--21日(3天)
三、活動(dòng)目的:?jiǎn)拘讶藗冃闹械木蠢纤枷?,提醒人們?jié)日的到來(lái),同時(shí)抓住相關(guān)的節(jié)日熱點(diǎn)商品,全力促進(jìn)銷(xiāo)售。
四、 活動(dòng)宣傳語(yǔ):父愛(ài)是世上最厚重的愛(ài),擁有它,你就擁有了世上最偉大的一筆財(cái)富,在父親節(jié)來(lái)臨之際讓我們一起祝福偉大的父親五、互動(dòng)活動(dòng):
五、主題:爸爸,我想對(duì)你說(shuō)。
時(shí)間:6月19-21日活動(dòng)期間,來(lái)店的顧客,均可在大廳的留言板上寫(xiě)下自己想對(duì)父親說(shuō)的話(huà)。(員工均可以參加)。展板放在SEPRIT的位置,展覽2-3天。
六、迎大運(yùn)、行好運(yùn)、趣味運(yùn)球賽活動(dòng)方法:在20米的直線(xiàn)跑道上進(jìn)行,跑道一端為起點(diǎn),另一端為終點(diǎn)。比賽開(kāi)始,兩組父子/父女在起點(diǎn)用一根木棍撥動(dòng)大小兩球(籃球和排球),將球趕向球欄,在第二個(gè)球進(jìn)球欄一瞬間停表。
比賽規(guī)則:1、在趕球途中,只要有任何一球滾出跑道,當(dāng)即淘汰。
七、比賽中,只能用棍趕,不能用手腳配合。
八、以時(shí)間多少排列名次,時(shí)間少者名次列前。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng) 德斯堡路價(jià)值596元男裝一套 1名二等獎(jiǎng) 德斯堡路價(jià)值328元T恤一件 2名三等獎(jiǎng) 德斯堡路價(jià)值298元領(lǐng)帶一條 3名鼓勵(lì)獎(jiǎng) 男士襪一雙 15名報(bào)名時(shí)間:6月1-6月18日?qǐng)?bào)名地點(diǎn):商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)比賽時(shí)間:6月21日 下午15:00-17:
比賽地點(diǎn):大門(mén)口廣場(chǎng)其他部門(mén)協(xié)助事宜:請(qǐng)促銷(xiāo)部提前與物業(yè)溝通、活動(dòng)當(dāng)天請(qǐng)防損部安排人員維護(hù)秩序六、商品促銷(xiāo)、主題:歡樂(lè)購(gòu)物、驚喜等著你內(nèi)容:6月19日,父親節(jié)當(dāng)天在百貨購(gòu)物滿(mǎn)288元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),單張小票限抽2次獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng) 德斯堡路價(jià)值596元男裝一套 1名二等獎(jiǎng) 德斯堡路價(jià)值328元T恤一件 2名三等獎(jiǎng) 申磊價(jià)值268元 襯衣一件 3名鼓勵(lì)獎(jiǎng) 男士襪一雙 15名、主題:感恩回饋 激情贈(zèng)送內(nèi)容:6月21日,父親節(jié)當(dāng)天在男裝品牌購(gòu)滿(mǎn)398元即可贈(zèng)送價(jià)值38-58元不等男士襪一雙(限前10名)派發(fā)地點(diǎn):男裝各專(zhuān)柜、6月19-21日百貨區(qū)三樓男裝新款買(mǎi)100減70/60/50元、舊款3折起,部分專(zhuān)柜除外、特賣(mài)安排:****6月19日-21日中廳路展 ,全場(chǎng)3-5折氣氛及宣傳、氣氛布置:分兩部分。
第一部分 場(chǎng)內(nèi)、四樓主通道掛吊旗。(20張)、一至四樓樓梯口擺放小展板。(3個(gè))、各收銀臺(tái)領(lǐng)取活動(dòng)報(bào)名表(共100分)、4樓收銀臺(tái)旁設(shè)置咨詢(xún)臺(tái)第二部分 場(chǎng)外、百貨區(qū)大門(mén)口擺放大展板、超市門(mén)口玻璃貼、常規(guī)宣傳:
第一部分 場(chǎng)內(nèi)、店內(nèi)廣播、店頭海報(bào)第二部分 場(chǎng)外、免費(fèi)購(gòu)物巴士宣傳。
九、百貨門(mén)口大展板、超市玻璃貼、短信。
費(fèi)用預(yù)估:
十、獎(jiǎng)品費(fèi)用3364元(由男裝供應(yīng)商贊助)、宣傳費(fèi)用1500元效果評(píng)估與預(yù)測(cè)、拉動(dòng)龍華的家庭消費(fèi),提高男裝的銷(xiāo)售額。
十一、活動(dòng)具有很強(qiáng)的聯(lián)動(dòng)性,用過(guò)游戲,贈(zèng)品等促銷(xiāo)方法,聯(lián)合超市,把超市旺盛的客流引導(dǎo)到百貨消費(fèi),提升三樓,提升百貨的整體銷(xiāo)售。
與體品行業(yè)的水深火熱困境形成鮮明對(duì)比的是,本土中高級(jí)女裝近年形勢(shì)卻是一片大好。這些品牌在四五年之前還是默默無(wú)聞,甚至還沒(méi)有出世,但是近年卻快速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)中高級(jí)百貨的有利地形,門(mén)店形象位置俱佳,常年不打折,并且銷(xiāo)售火爆。它們已經(jīng)在眾多百貨占據(jù)足夠話(huà)語(yǔ)權(quán),足以對(duì)國(guó)際二、三線(xiàn)品牌構(gòu)成很大的沖擊。
中高級(jí)女裝能在如此短時(shí)間內(nèi)走出一批成功的品牌,其潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲式的品牌塑造值得學(xué)習(xí)。
堅(jiān)決的定位
品牌定位,就是給自己“畫(huà)圈”、“設(shè)限”,明確自己為誰(shuí)服務(wù),以及提供什么服務(wù),最終在用戶(hù)心目中成功“占位”、“卡位”。
與目前體育品、商務(wù)男裝等品牌非常寬泛、雷同化的用戶(hù)定位不同,女裝品牌高度細(xì)分。年齡層普遍以5歲為一個(gè)梯隊(duì),同時(shí)結(jié)合職業(yè)、生活態(tài)度等維度,進(jìn)一步聚焦。各品牌目標(biāo)群體非常小眾,非常清晰,但仍然具有足夠的規(guī)模效益。
某種程度上講,給自己畫(huà)的“圈”越清晰,設(shè)的“限”越嚴(yán)格,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)才可能有高度針對(duì)性,品牌風(fēng)格才更容易把握和塑造。目前做得不錯(cuò)的本土女裝品牌,都有比較清晰的用戶(hù)定位:
歐時(shí)力:25—30歲,年收入在8萬(wàn)元以上,或具有同等消費(fèi)能力的女性。設(shè)計(jì)風(fēng)格清新、活潑、明朗,近年設(shè)計(jì)開(kāi)始偏時(shí)尚,日韓風(fēng)印跡明顯,受眾開(kāi)始年輕化,向下延伸到一些有購(gòu)買(mǎi)力的年輕學(xué)生群體。
JORYA卓雅:30—40歲為主,年收入10萬(wàn)元以上,偏成熟穩(wěn)重的女性富裕階層。設(shè)計(jì)精致、含蓄、高雅,謹(jǐn)慎而有氣質(zhì)。
EP雅瑩:定位于35—45歲優(yōu)雅、知性的現(xiàn)代成功女性,倡導(dǎo)活力優(yōu)雅、從容智慧。
玖姿:定位于追求優(yōu)雅含蓄、融入溫柔婉約、崇尚完美精致生活、年齡在28—45歲之間的都市白領(lǐng)女性,強(qiáng)調(diào)知性、優(yōu)雅。
DAZZLE:定位于25—35歲,年收入10萬(wàn)元以上,高收入、低調(diào)優(yōu)雅的都市女性。產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格以精致時(shí)尚、帥氣而不失高雅為路線(xiàn),在矛盾中尋求平衡。
訂貨以我為主
女裝講究品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格,以及差異性、獨(dú)特性,是典型的以商品驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售。
很多女裝品牌都把商品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)作為核心,不惜代價(jià)建立設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。一個(gè)銷(xiāo)售規(guī)模才五六個(gè)億的女裝品牌,為爭(zhēng)奪一個(gè)設(shè)計(jì)師,不惜開(kāi)出送別墅的條件。個(gè)別領(lǐng)先品牌開(kāi)始在時(shí)尚前沿設(shè)立研發(fā)中心,如朗姿在韓國(guó)建立了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心,擁有韓籍設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)達(dá)幾十人之多。
更重要的,則是女裝企業(yè)在渠道中嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品策略。
筆者最近和一個(gè)銷(xiāo)售額上十億元的福建男裝企業(yè)老板聊天,提起現(xiàn)在哪些人是品牌核心消費(fèi)群,他對(duì)此非常困惑。
一方面,之前渠道缺乏規(guī)劃,有店就開(kāi),導(dǎo)致門(mén)店業(yè)態(tài)、商圈、區(qū)域各異,各門(mén)店的消費(fèi)群體、質(zhì)量差異很大;
另一方面,品牌在發(fā)展過(guò)程中,用戶(hù)群體老化明顯,其間幾次調(diào)整定位,導(dǎo)致現(xiàn)在消費(fèi)群體非常寬泛,但都不固定,從20歲到四五十歲都有,職業(yè)、收入、地域沒(méi)有明確的邊界。
現(xiàn)在,公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)非常困惑,很難確定開(kāi)發(fā)路線(xiàn)。風(fēng)格太年輕,怕丟失原來(lái)的老客戶(hù);太老氣,難以討好年輕群體,一直處于兩難之中。
筆者參加該品牌的訂貨會(huì),公司自主開(kāi)發(fā)、加工廠(chǎng)選送,甚至日韓直接采買(mǎi)的樣衣款數(shù)超過(guò)1500款,品類(lèi)眾多、風(fēng)格各異、適合的年齡層拉得很大。這些樣衣陳列在會(huì)場(chǎng),各分銷(xiāo)商憑借自己的經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)下單,訂貨會(huì)結(jié)束前,公司統(tǒng)計(jì)所有訂單,根據(jù)訂單排名為大原則,最終選出約300款作為生產(chǎn)款,其余款產(chǎn)品全部剔除。
這種形式的訂貨會(huì),實(shí)際上成了自下而上式的組貨制,品牌完全喪失了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主導(dǎo)權(quán)。分銷(xiāo)商訂貨各有不同,產(chǎn)品風(fēng)格路線(xiàn)不一致,最終給消費(fèi)者的印象就是品牌形象模糊。
這種訂貨會(huì)模式在全國(guó)各男裝品牌中具有普遍性。一方面是廠(chǎng)家不善于商品企劃、開(kāi)發(fā),另一方面,則是對(duì)前幾年盲目擴(kuò)張后市場(chǎng)現(xiàn)狀的一種妥協(xié)。最終導(dǎo)致品牌定位迷失,積重難返。
李寧同樣面臨上述的問(wèn)題,但與李寧斷臂求生般的品牌重塑不同,大部分品牌都只能采取妥協(xié)策略,即維護(hù)老客戶(hù)群體,同時(shí)通過(guò)產(chǎn)品差異化,圈住新用戶(hù)的中間路線(xiàn),搖擺不定。
大部分中高級(jí)女裝品牌不存在以上問(wèn)題。她們一開(kāi)始就具有清晰的品牌定位,聚集細(xì)分的用戶(hù)群體。因此商品的企劃和開(kāi)發(fā)都具有高度自,推行過(guò)程也更為強(qiáng)勢(shì)和徹底。
比如一個(gè)成立才5年、全國(guó)門(mén)店超過(guò)400家、銷(xiāo)售回款達(dá)7億元的女裝品牌,每年開(kāi)4次訂貨會(huì),樣衣在公司內(nèi)部經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審核,確保風(fēng)格、價(jià)位與品牌定位保持一致,最后呈現(xiàn)在訂貨會(huì)的樣衣只有約350款,經(jīng)過(guò)分銷(xiāo)商的評(píng)選,確定約300款最終生產(chǎn),剔除的款數(shù)不足百款?;旧?,公司既定的商品開(kāi)發(fā)企劃方案得到貫徹執(zhí)行。
你應(yīng)該去體驗(yàn)下她們的終端
與前幾年男裝、體育品扎堆開(kāi)店,有店就開(kāi)的占山為王式策略不同,中高級(jí)女裝在渠道擴(kuò)張方面更謹(jǐn)慎和穩(wěn)健,往往只限定中高檔百貨和SHOPPING MALL,門(mén)店質(zhì)量得到很好的控制,品牌形象高度統(tǒng)一。
即使目前銷(xiāo)售額達(dá)到30多億元的歐時(shí)力,門(mén)店也不過(guò)1300多家。而銷(xiāo)售額達(dá)20多個(gè)億的雅瑩,門(mén)店數(shù)量才區(qū)區(qū)600多家,已經(jīng)上市的朗姿才400家店不到。
中高級(jí)女裝很少采用省級(jí)制,普遍采取單店加盟模式,并且直營(yíng)和托管門(mén)店占比一般達(dá)到30%以上,因此品牌策略、營(yíng)銷(xiāo)舉措往往能不打折地推行到位。這是采取銷(xiāo)售外包模式為主的男裝、體育品企業(yè)所不具備的。
除了注重門(mén)店開(kāi)發(fā)質(zhì)量,中高級(jí)女裝還很注重門(mén)店的精細(xì)化管理和客戶(hù)體驗(yàn),以客戶(hù)終身價(jià)值最大化為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
如各品牌往往常年不打折,只在季末做短期促銷(xiāo)。門(mén)店建立了規(guī)范的VIP客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù),通過(guò)VIP沙龍、鑒賞會(huì)等形式提供增值服務(wù)等。
此外,各品牌會(huì)推出一些獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)舉措,強(qiáng)化品牌的用戶(hù)體驗(yàn)。
比如,雅瑩一直提倡“賣(mài)的不僅是產(chǎn)品,更重要的是引領(lǐng)時(shí)尚、自信、優(yōu)雅的生活方式?!辈粩嘣谝恍w驗(yàn)細(xì)節(jié)上下功夫:
藏一部分貨品,在顧客需要搭配時(shí)才拿出來(lái);
配搭類(lèi)有專(zhuān)門(mén)的儲(chǔ)物柜,飾品、吊帶類(lèi)都放在最易拿取的位置;
成套試穿,不會(huì)單獨(dú)一件給顧客;
顧客在試衣間試衣時(shí),導(dǎo)購(gòu)到試衣間為顧客整理,在項(xiàng)鏈腰帶服裝未穿戴完整前,不讓顧客走出試衣間;
男導(dǎo)購(gòu)在接待女性顧客時(shí)非常注意細(xì)節(jié),不會(huì)直視顧客,有接觸性動(dòng)作會(huì)請(qǐng)求女性助手幫忙。
面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)格局的調(diào)整,以及人們生活方式的改變,跑馬圈地式的粗放發(fā)展方式恐難以為繼。一批高效整合資源、創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式的品牌脫穎而出,創(chuàng)造出了一個(gè)個(gè)商業(yè)財(cái)富奇跡;一批回歸產(chǎn)品本真、崇尚文化內(nèi)涵的品牌受到追捧。
作為亞洲地區(qū)最具規(guī)模與影響力的服裝服飾品牌展會(huì),CHIC 2014以“力行”為主題,深度挖掘和拓展展會(huì)新價(jià)值,并通過(guò)“全渠道”“全資源”“全模式”的視野構(gòu)建行業(yè)商貿(mào)協(xié)作平臺(tái),為品牌企業(yè)在新時(shí)期的發(fā)展提供有力支持。
全渠道――無(wú)縫隙貼合市場(chǎng),多元化創(chuàng)贏未來(lái)
在渠道多元化的當(dāng)下,百貨、電商、經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、買(mǎi)手等各類(lèi)零售渠道交織并存,而大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)引發(fā)“第三次工業(yè)革命浪潮”到來(lái),“全渠道”零售變革將隨時(shí)引爆。
在如今衣著類(lèi)商品極大豐富的同時(shí),消費(fèi)者的購(gòu)物方式正悄然發(fā)生著轉(zhuǎn)變,愈發(fā)多樣化的購(gòu)物渠道在消費(fèi)者手中自如切換,倒推著企業(yè)與零售商在“全渠道”道路上摸索前行。
面對(duì)消費(fèi)模式之變,有前瞻目光的傳統(tǒng)零售商開(kāi)始將各種渠道資源進(jìn)行整合,為客戶(hù)進(jìn)行無(wú)縫式消費(fèi)體驗(yàn),力爭(zhēng)在“水泥(實(shí)體店)+鼠標(biāo)(網(wǎng)絡(luò))+手機(jī)(移動(dòng)終端)”的“全渠道”零售時(shí)代中保持領(lǐng)跑姿態(tài)。對(duì)此,CHIC 2014配置了品牌開(kāi)拓市場(chǎng)進(jìn)程中的各類(lèi)渠道資源,為品牌提供“全渠道”解決方案。
作為一個(gè)成立不久的新銳設(shè)計(jì)師品牌,由留日設(shè)計(jì)師陳洇霖所創(chuàng)的“洇霖i:RIN CHEN”,以設(shè)計(jì)師品牌集成店模式參展CHIC 2014。設(shè)計(jì)師陳洇霖希望通過(guò)CHIC找到品牌商、投資商及合作伙伴,結(jié)合傳統(tǒng)的百貨零售模式與新型的設(shè)計(jì)師品牌集成店模式擴(kuò)大自己的品牌知名度。
幫助品牌拓展渠道是CHIC的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)所在,像“material girl”、“Robe Di Kappa”等希望優(yōu)化渠道提升影響力的參展品牌,不僅能通過(guò)CHIC專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾資源(2013年到會(huì)觀(guān)眾達(dá)10.5萬(wàn)人)實(shí)現(xiàn)商貿(mào)訴求,還可以通過(guò)與商家、經(jīng)銷(xiāo)商的對(duì)接活動(dòng)拓展渠道:CHIC 2014中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)將邀請(qǐng)商場(chǎng)代表和參展品牌舉行見(jiàn)面會(huì);中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟將攜旗下購(gòu)物中心客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)展,并將在展會(huì)結(jié)束后對(duì)具有特色的購(gòu)物中心進(jìn)行實(shí)地考察和參觀(guān);中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)將組織專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商、商觀(guān)眾到場(chǎng);而CHIC SHOWS 高端商貿(mào)對(duì)接秀也將邀請(qǐng)100家一線(xiàn)商場(chǎng)負(fù)責(zé)人、100家實(shí)力商參與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),將品牌T臺(tái)秀與商貿(mào)對(duì)接完美結(jié)合。
此外,CHIC還力邀原佛羅倫薩小鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)商RDM公司董事長(zhǎng)包毅方(Mr.Poma)、芭蕾雨國(guó)際控股有限公司總裁黃璽慶等嘉賓在CHIC 2014“奧特萊斯論壇”上與觀(guān)眾分享精彩觀(guān)點(diǎn),論壇當(dāng)天10家?jiàn)W萊購(gòu)物中心還將進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)品牌招商。
與“洇霖i:RIN CHEN”在傳統(tǒng)渠道上尋求新合作不同,同為設(shè)計(jì)師品牌的“杰J.I.E”則更看重新渠道的挖掘。設(shè)計(jì)師施杰于2013年在北京正式推出這一高端設(shè)計(jì)師品牌,并將其帶到了CHIC 2014的現(xiàn)場(chǎng)?!敖衲陞⒄笴HIC要做的不是尋找經(jīng)銷(xiāo)商和商,而是希望與買(mǎi)手以及買(mǎi)手店合作,展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可以直接訂貨?!躂.I.E’之前與買(mǎi)手店有過(guò)合作,在當(dāng)?shù)匾操u(mài)得非常好,此次參展我們對(duì)買(mǎi)手店的合作充滿(mǎn)信心?!笔┙苷f(shuō)道。
正是看到了新興渠道的發(fā)展趨勢(shì),CHIC 2014在力邀傳統(tǒng)渠道的同時(shí)還聚焦買(mǎi)手制,將聯(lián)合巴黎時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院組織百余位來(lái)自法國(guó)、香港、中國(guó)內(nèi)地等地的買(mǎi)手親臨現(xiàn)場(chǎng),與來(lái)自中國(guó)和歐洲的設(shè)計(jì)師以及媒體嘉賓展開(kāi)交流活動(dòng)。
而在另一新興渠道――線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方面,“實(shí)體店鋪客流量被線(xiàn)上分割,線(xiàn)下門(mén)店有限的空間難以滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)款式多樣化的需求,這是線(xiàn)下品牌目前面臨的重要問(wèn)題……”戰(zhàn)狼世家男裝董事長(zhǎng)施海容提出了自己的困惑。為了滿(mǎn)足品牌企業(yè)的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)需求,CHIC 2014引入電商資源,通過(guò)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的電商平臺(tái)與品牌對(duì)接,不僅可以推廣有意拓展線(xiàn)下渠道的電商品牌,更為線(xiàn)下品牌獲取“觸網(wǎng)”經(jīng)驗(yàn)提供窗口。屆時(shí),圍繞“O2O”“電商”、“大零售時(shí)代服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型”等話(huà)題的中國(guó)服裝商業(yè)論壇電商板塊,將與現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾共同分享生動(dòng)案例。
“要突破線(xiàn)上和傳統(tǒng)電商的雙重瓶頸,使之互補(bǔ)、聯(lián)動(dòng),O2O或是一劑良方。”施海容表示。CHIC 2014,戰(zhàn)狼世家男裝將攜O2O模式精彩亮相。
全資源――多維度配置資源,高效率集成創(chuàng)新
在資源信息碎片化的當(dāng)下,除了產(chǎn)業(yè)鏈條的資源整合之外,以物流、風(fēng)投、金融、科技等構(gòu)成的品牌成長(zhǎng)“全資源”,正備受矚目。
歷經(jīng)21載傳承與發(fā)展,CHIC已成長(zhǎng)為服裝產(chǎn)業(yè)鏈品牌推廣、市場(chǎng)開(kāi)拓、創(chuàng)新展現(xiàn)、潮流的國(guó)際化資源分享平臺(tái)。
來(lái)到CHIC 2014的東莞市天綾服飾有限公司總經(jīng)理郭志剛此刻擁有兩個(gè)身份。一個(gè)身份是參展商,帶著他的“小草娃”和“J2童品庫(kù)”參展;另一個(gè)身份則是專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾,他希望能遇到更多優(yōu)秀的童裝品牌,并與之洽談深入合作?!跋M懈嗟目蛻?hù)進(jìn)入童品庫(kù),并逐漸覆蓋全國(guó)的產(chǎn)品庫(kù),一步步扎實(shí)地做下去最后實(shí)現(xiàn)終端的多樣化發(fā)展?!?/p>
CHIC 2014將在10萬(wàn)平米的展館內(nèi)廣泛邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾與千余個(gè)參展品牌進(jìn)行商貿(mào)對(duì)接,并梳理產(chǎn)業(yè)鏈資源,搭建政府、協(xié)會(huì)、零售渠道、品牌企業(yè)、設(shè)計(jì)師、國(guó)際資源、傳媒之間的“全資源”的互動(dòng)平臺(tái),這也正是急于整合資源的“郭志剛們”所關(guān)注的。
以“服裝數(shù)字化設(shè)備全面解決方案提供商”亮相博覽會(huì)的上海和鷹科技,不僅帶來(lái)了“未來(lái)工廠(chǎng)”的服裝生產(chǎn)過(guò)程,并展示了“時(shí)尚門(mén)店顧問(wèn)”系統(tǒng),讓觀(guān)眾感受時(shí)尚服飾的虛擬搭配、試穿,以及數(shù)字化設(shè)備對(duì)服裝行業(yè)的變革。董事長(zhǎng)尹智勇表示,去年在CHIC亮相后,波司登、海瀾之家、順美等知名品牌紛紛洽談合作。
綜觀(guān)中國(guó)服裝業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條,從設(shè)計(jì)研發(fā)到專(zhuān)業(yè)生產(chǎn),從面輔料供應(yīng)到營(yíng)銷(xiāo)管理,將產(chǎn)業(yè)鏈條中佼佼者聚集一堂,可以說(shuō)CHIC 2014不僅是一次產(chǎn)業(yè)資源的亮相,還是一個(gè)務(wù)實(shí)的產(chǎn)業(yè)鏈商機(jī)整合、產(chǎn)業(yè)鏈集成創(chuàng)新的平臺(tái)。
來(lái)自“中國(guó)休閑服裝名城”福建石獅,“中國(guó)西裝名城”遼寧普蘭店,“中國(guó)女裝名鎮(zhèn)”、“中國(guó)童裝名鎮(zhèn)”廣東虎門(mén),“中國(guó)牛仔服裝名鎮(zhèn)”廣東均安,“中國(guó)皮革皮草服裝名城”佟二堡、“中國(guó)羊毛防寒服名城”陜西榆林等產(chǎn)業(yè)集群地的優(yōu)勢(shì)企業(yè),或組團(tuán)或獨(dú)立參展。中國(guó)褲業(yè)展團(tuán)則匯聚了鄭州集群和西柳集群兩大褲裝集群,鄭州的夢(mèng)舒雅、逸陽(yáng)、依貝奇,西柳集群的寶琦威、圣蘭翔、戈?duì)?、百億獅隆、夢(mèng)如花等企業(yè),以不同的形式展示中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)鏈上優(yōu)異的資源。
而在構(gòu)建設(shè)計(jì)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)方面,CHIC 2014設(shè)計(jì)師區(qū)匯集了“洇”“單喜”“FURAZ”“針之秀”“TISUO”等獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌,以及“智庫(kù)”、“利東銘元”、“視覺(jué)能量”、中紡設(shè)計(jì)中心等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu),為服裝品牌商提供品牌服務(wù)、服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)貿(mào)易等服務(wù)。此外,國(guó)際羊毛局帶來(lái)的“探究高端服裝品牌的品質(zhì)奧秘”活動(dòng),以及海寧皮革城、哥本哈根皮草的皮革皮草趨勢(shì)展示,在為服裝品牌提供趨勢(shì)、色彩、工藝等方面指導(dǎo)的同時(shí),更帶來(lái)了豐富的資源。
國(guó)際品牌悠久的歷史和成熟完備的產(chǎn)品體系吸引著眾多中國(guó)運(yùn)營(yíng)商,而不少知名的海外品牌商也同樣期盼通過(guò)CHIC的平臺(tái),找到志同道合的合作伙伴共同開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。來(lái)自意大利、法國(guó)、德國(guó)、韓國(guó)、奧地利、土耳其、日本等19個(gè)國(guó)家和地區(qū)的400余個(gè)品牌在“秀”出CHIC的國(guó)際資源之外,還將通過(guò)CHIC期間針對(duì)海外展商開(kāi)展的中國(guó)市場(chǎng)研討會(huì)、海外品牌聯(lián)演等活動(dòng),尋求多維度的合作商機(jī)?!拔覀兤谕ㄟ^(guò)CHIC平臺(tái)將整個(gè)供應(yīng)鏈從原料到技術(shù)、到加工、到成衣、到零售商的環(huán)節(jié)串聯(lián)起來(lái),幫助廠(chǎng)商理順各環(huán)節(jié)并實(shí)現(xiàn)優(yōu)化?!弊鳛楸緦谜箷?huì)的展商,國(guó)際羊毛局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)。
全模式――尋覓下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn),穩(wěn)抓商業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)
在品牌模式創(chuàng)新的當(dāng)下,企業(yè)成敗最重要的因素不僅僅是技術(shù),更是它的商業(yè)模式,縱覽品牌運(yùn)營(yíng)“全模式”成為渴求。
在消費(fèi)意識(shí)逐漸覺(jué)醒的當(dāng)下,商業(yè)業(yè)態(tài)和品牌模式正在被顛覆,而中國(guó)服裝品牌在經(jīng)歷了上一輪的攻城略地、迅速擴(kuò)張之后,開(kāi)始了模式上的創(chuàng)新與突圍。
曾經(jīng)的“明星代言+”模式風(fēng)靡服裝界,而后的輕資產(chǎn)虛擬經(jīng)營(yíng)模式助推了一批品牌的興起。近年來(lái),快時(shí)尚模式呈現(xiàn)橫掃之勢(shì)的同時(shí),SPA商業(yè)模式、設(shè)計(jì)師品牌模式、O2O線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)模式、D2C網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售模式、品牌商/渠道商雙運(yùn)營(yíng)模式、集成店模式、生活方式體驗(yàn)店模式等新型商業(yè)模式層出不窮,模式體系的創(chuàng)新正在為品牌發(fā)展帶來(lái)變革性的影響。
CHIC 2014上,品牌商業(yè)模式創(chuàng)新的趨勢(shì)得以凸顯。
男裝展區(qū)的“阿仕頓”品牌是SPA自有品牌專(zhuān)業(yè)零售商經(jīng)營(yíng)模式的突出代表。通過(guò)品牌運(yùn)作、商品企劃到生產(chǎn)、零售均由公司統(tǒng)一控制的一體化運(yùn)作模式,減少各種中間環(huán)節(jié),“阿仕頓”實(shí)現(xiàn)了“時(shí)尚、超值、多款”的品牌運(yùn)營(yíng)理念。
男裝高級(jí)定制區(qū)內(nèi),以“紅領(lǐng)”“埃沃”為代表的5個(gè)資深定制品牌不僅展現(xiàn)了精湛的定制工藝,更讓柔性生產(chǎn)模式走進(jìn)人們的視野。例如紅領(lǐng)集團(tuán)旗下品牌CAMEO展示的RCMTM平臺(tái)技術(shù),這是全球唯一的男士正裝定制領(lǐng)域的大型供應(yīng)商平臺(tái),3D設(shè)計(jì)效果展示讓客戶(hù)直觀(guān)地體驗(yàn)每一處細(xì)節(jié),15個(gè)工作日的定制周期與第一時(shí)間查詢(xún)面料庫(kù)存大大節(jié)約了客戶(hù)的時(shí)間成本,量體數(shù)據(jù)及時(shí)傳輸與板型數(shù)據(jù)庫(kù)的自動(dòng)匹配讓整個(gè)定制流程高效嚴(yán)密。
休閑裝展區(qū)的“諾奇”“戰(zhàn)狼世家”,女裝展區(qū)的“粉紅大布娃娃”則代表了時(shí)下最炙手可熱的O2O線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)模式。他們將線(xiàn)下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線(xiàn)下交易的前臺(tái)。“諾奇”在去年“雙11”期間創(chuàng)造了天貓平臺(tái)男裝銷(xiāo)售前20名的優(yōu)秀成績(jī),今年將把交互式體驗(yàn)平臺(tái)在展位現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示。而“粉紅大布娃娃”則是“淘寶年終大促冠軍店鋪”和“消費(fèi)者最喜愛(ài)店鋪”,通過(guò)多年的積累及每天發(fā)生的真實(shí)數(shù)據(jù),對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)品偏好有著清晰的認(rèn)知,并以此增強(qiáng)產(chǎn)品的多元性。
在童裝展區(qū),“J2童品庫(kù)”“SCHWARTZ”等品牌為集成店模式開(kāi)辟先河,將多個(gè)不同需求層次與特點(diǎn)的品牌集中在同一賣(mài)場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)?!癑2童品庫(kù)”以“J.2”“小草娃”品牌為主,集成了眾多童裝品牌,實(shí)行開(kāi)放平臺(tái)的產(chǎn)品整合。而由溫州寶樂(lè)多兒童用品有限公司獨(dú)家引進(jìn)的法國(guó)高端童裝品牌“SCHWARTZ”,旗下了國(guó)外多個(gè)高端童裝品牌,希望采用獨(dú)具特色的商品,以多品牌、多層次的商業(yè)營(yíng)運(yùn)平臺(tái)模式打開(kāi)國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的新局面。
錯(cuò)位經(jīng)營(yíng),讓太平鳥(niǎo)在正裝一統(tǒng)天下的時(shí)候,一舉殺出了重圍。
如今,太平鳥(niǎo)又憑借“創(chuàng)意”、“快時(shí)尚”、“虛擬經(jīng)營(yíng)”等出位理念,以一種不可阻擋之勢(shì)迅速成長(zhǎng)。2010年太平鳥(niǎo)整體銷(xiāo)售規(guī)模突破53.37億,并以每年40%的速度增長(zhǎng)。
構(gòu)建品牌群迎接消費(fèi)細(xì)分
“要明確自身的定位,在快時(shí)尚的領(lǐng)域里,太平鳥(niǎo)要吸引消費(fèi)、引領(lǐng)消費(fèi),在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,首先就要在視覺(jué)上讓人印象深刻。”太平鳥(niǎo)品牌負(fù)責(zé)人介紹道,個(gè)性品牌群的全面覆蓋,是太平鳥(niǎo)的一大特色。
回顧太平鳥(niǎo)的品牌發(fā)展,是一個(gè)嘗試摸索的過(guò)程,從襯衫、正裝、職業(yè)裝規(guī)矩起步,到逐步開(kāi)拓休閑男裝,進(jìn)而大膽創(chuàng)立時(shí)尚女裝,一路看似順理成章,實(shí)則蘊(yùn)藏著大量的抉擇與風(fēng)險(xiǎn)。發(fā)展至今,太平鳥(niǎo)的品牌脈絡(luò)業(yè)已清晰,通過(guò)品牌孵化,形成了含時(shí)尚女裝、樂(lè)町女裝、風(fēng)尚男裝、HP男裝、貝斯堡男裝,以及涵蓋以上品牌網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)的魔法風(fēng)尚電子商務(wù)的時(shí)尚服飾行業(yè)全方位品牌鏈。
太平鳥(niǎo)時(shí)尚全品牌群的建立,成功令合肥2300多平方米旗艦店、寧波銀泰國(guó)際3000多平方米旗艦店以及全國(guó)各大核心城市的千平“時(shí)尚超市”模型成了時(shí)尚盛宴的最佳秀場(chǎng)。全品牌全系列的視覺(jué)沖擊,以及進(jìn)一步引進(jìn)的咖啡廳、劇場(chǎng)表演等,以絕對(duì)舒適的購(gòu)物環(huán)境,給予消費(fèi)者另類(lèi)快樂(lè)購(gòu)物的體驗(yàn),感受源自時(shí)尚的魅力。
在大店時(shí)代來(lái)臨之際,太平鳥(niǎo)對(duì)“時(shí)尚超市”進(jìn)行了既定戰(zhàn)略的升級(jí)。將分門(mén)別類(lèi)的單一銷(xiāo)售形式進(jìn)行集中,建起經(jīng)營(yíng)面積以千平米計(jì)數(shù)的時(shí)尚超市,精心設(shè)計(jì)出新鮮多樣的購(gòu)物環(huán)境,讓不同風(fēng)格的各類(lèi)產(chǎn)品在同一個(gè)空間中競(jìng)放異彩,使消費(fèi)者只需花費(fèi)最少精力,實(shí)現(xiàn)男、女時(shí)尚一站式購(gòu)物。
這是太平鳥(niǎo)的時(shí)尚理想。而支撐這個(gè)理想的,自然是太平鳥(niǎo)成熟的品牌孵化機(jī)制。
以女裝為例,女裝作為時(shí)尚的一大表現(xiàn)地,其競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。如何在這片挑剔的市場(chǎng)上做到游刃有余?為此,太平鳥(niǎo)潛心研究,以市場(chǎng)細(xì)分為基點(diǎn),以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,獨(dú)創(chuàng)了具有中國(guó)特色的服裝細(xì)分概念。典雅的“COLLECTION”、富有藝術(shù)氣質(zhì)的“TREDY”、隨性的“JEANS”、魔幻東京的“樂(lè)町”。
盡可能多地覆蓋消費(fèi)群體,以獲取良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),在日益成熟的太平鳥(niǎo)看來(lái),這在品牌運(yùn)營(yíng)中并非上策。系列的高覆蓋度,有時(shí)反而會(huì)成為客流流失的一大主因。一直以來(lái),單一品牌還是多品牌并存,困擾著眾多服裝企業(yè)。品牌大眾化,是打開(kāi)市場(chǎng)最快的武器,但同時(shí)也是制約企業(yè)發(fā)展的最大絆腳石。
事實(shí)證明,品牌的多樣性并未削弱太平鳥(niǎo)的整體實(shí)力,反而在各大細(xì)分群體中收到了意料之外的成效,品牌的集群作戰(zhàn)力不容小覷。
以設(shè)計(jì)為核心打造“快時(shí)尚”
近幾年,太平鳥(niǎo)努力打造以設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)為核心能力的輕資產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)模式,產(chǎn)品設(shè)計(jì)一直是重點(diǎn)培育的核心能力之一。事實(shí)上,設(shè)計(jì)創(chuàng)新早已融入了太平鳥(niǎo)的企業(yè)文化。
“太平鳥(niǎo)不再是提供服裝產(chǎn)品的機(jī)構(gòu),而要成為一家時(shí)尚解決方案的服務(wù)提供商。”品牌負(fù)責(zé)人描述他眼中的太平鳥(niǎo),“服裝行業(yè)是以服裝為載體的時(shí)尚行業(yè),顧客買(mǎi)衣服是為滿(mǎn)足內(nèi)心對(duì)時(shí)尚的需求,所以我們要做時(shí)尚而非單純做服裝?!?/p>
從心理學(xué)的角度說(shuō),就是人們?cè)谧鋈魏问虑榈臅r(shí)候,都是一種自我滿(mǎn)足的需要。而購(gòu)置服飾,則是內(nèi)心對(duì)時(shí)尚的需求,對(duì)某種生活方式的選擇。對(duì)高喊不做服裝做時(shí)尚的太平鳥(niǎo)而言,一切時(shí)尚的源頭,皆來(lái)自于創(chuàng)意。
精簡(jiǎn)了一切能精簡(jiǎn)的機(jī)構(gòu)與流程,從金融危機(jī)中大步走出,太平鳥(niǎo)轉(zhuǎn)型升級(jí)成為“創(chuàng)意快時(shí)尚”產(chǎn)業(yè):將產(chǎn)品的生產(chǎn)、物流等大部分非核心功能予以外包,打造“啞鈴型”企業(yè),太平鳥(niǎo)向著“微笑曲線(xiàn)”的兩端攀爬。打破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的局限,構(gòu)建起全新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),發(fā)展品牌的關(guān)鍵,很明顯,在設(shè)計(jì)與研發(fā)。
“自主品牌的突破應(yīng)該集中在創(chuàng)新、創(chuàng)意和創(chuàng)利三個(gè)方面?!敝袊?guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲評(píng)價(jià)說(shuō),“太平鳥(niǎo)的設(shè)計(jì)注重創(chuàng)新,致力于將最流行元素和時(shí)尚概念運(yùn)用在設(shè)計(jì)上,造就強(qiáng)大的品牌影響力?!?/p>
太平鳥(niǎo)一年四季,季季新品,每季6個(gè)波段,每?jī)芍苌弦淮涡仑?,每季共推?000多個(gè)新品。在新品銷(xiāo)售周期內(nèi),根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和最新時(shí)尚信息,還會(huì)推出即時(shí)的“快時(shí)尚”新品,以保持整盤(pán)貨品的新鮮度和時(shí)尚度。全年銷(xiāo)售收入中,新品的產(chǎn)值率能占到80%以上。
為了保證這些新品的開(kāi)發(fā),太平鳥(niǎo)擁有300多人的龐大設(shè)計(jì)師隊(duì)伍,并且保持了核心成員的基本穩(wěn)定,保證了企業(yè)各品牌各系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格的穩(wěn)定性和延續(xù)性。此外,太平鳥(niǎo)更多依靠于年輕設(shè)計(jì)師的團(tuán)隊(duì)協(xié)作。為找到優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才,太平鳥(niǎo)積極從兩方面著手。一是通過(guò)人力資源部面向全國(guó)招募設(shè)計(jì)師,并且和東華大學(xué)、中國(guó)美院等專(zhuān)業(yè)院校建立了長(zhǎng)期的人才供需關(guān)系。二是建立健全設(shè)計(jì)師的內(nèi)部培養(yǎng)機(jī)制,形成主力設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)師、助理設(shè)計(jì)師的人才梯隊(duì),通過(guò)設(shè)計(jì)人員的傳幫帶,以解決企業(yè)設(shè)計(jì)后備力量的問(wèn)題。
作為一家采用“快時(shí)尚虛擬發(fā)展”模式的時(shí)尚服裝企業(yè),品牌的經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)成為企業(yè)的核心業(yè)務(wù)。太平鳥(niǎo)不僅重視對(duì)有真才實(shí)學(xué)的人才的吸納和培養(yǎng),在明確以快時(shí)尚虛擬發(fā)展模式為企業(yè)新階段的發(fā)展導(dǎo)向后,太平鳥(niǎo)更是傾注了大量的心血著手培養(yǎng)自己的服裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。與此同時(shí),太平鳥(niǎo)還與國(guó)內(nèi)最頂尖的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期合作,與國(guó)際多家設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)深度交流,也是唯一一家與ZARA每年定期交流學(xué)習(xí)的時(shí)尚服裝企業(yè),走在了國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的最前列。
太平鳥(niǎo)定期在米蘭、巴黎、東京等國(guó)際時(shí)尚中心之間游走,收集最新的時(shí)尚信息,并與世界頂級(jí)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師廣泛合作。每年大量的市場(chǎng)調(diào)研,令太平鳥(niǎo)充滿(mǎn)信心。由于設(shè)計(jì)上的持續(xù)創(chuàng)新,2010年太平鳥(niǎo)被評(píng)選為“寧波設(shè)計(jì)主導(dǎo)型工業(yè)示范企業(yè)”。
如今,從設(shè)計(jì)師突發(fā)靈感,到新產(chǎn)品全國(guó)統(tǒng)一上柜,太平鳥(niǎo)整個(gè)過(guò)程是20多天。而一般服裝企業(yè)完成這一過(guò)程至少需要兩個(gè)月。自此,每天幾十款的上市速度;以旬計(jì)算的全產(chǎn)業(yè)快速循環(huán)融合力;以小時(shí)計(jì)算的鋪貨效率,最新品上貨價(jià)可以在48小時(shí)內(nèi)全國(guó)同步。在高速發(fā)展的15年間,太平鳥(niǎo)統(tǒng)率100多家上游供應(yīng)商和2000多家自營(yíng)及加盟銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。