前言：想要寫(xiě)出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇電商廣告推廣范文，相信會(huì)為您的寫(xiě)作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫(xiě)作思路和靈感。

電商廣告推廣范文第1篇

鼓動(dòng)用戶購(gòu)買(mǎi)：不要期望理性的頁(yè)面能帶來(lái)很高的轉(zhuǎn)化率，如果是電子商務(wù)網(wǎng)站，一定要讓用戶到網(wǎng)站上看到吸引其眼球的刺激點(diǎn)，如打折促銷(xiāo)、限時(shí)搶購(gòu)、精彩活動(dòng)等等。

保證網(wǎng)站正常訪問(wèn)：網(wǎng)站正常訪問(wèn)是讓訪客購(gòu)買(mǎi)商品的第一要素，由于服務(wù)器的原因或死鏈接原因總是導(dǎo)致網(wǎng)站無(wú)法訪問(wèn)，這樣直接導(dǎo)致的結(jié)果便是，辛辛苦苦把排名做上去了，訪問(wèn)者卻無(wú)法進(jìn)來(lái)。

提高網(wǎng)站的加載速度：一個(gè)用戶在打開(kāi)你的網(wǎng)站或者你任何一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)，當(dāng)加載時(shí)間超過(guò)10秒，用戶的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)一定會(huì)大打折扣，甚至放棄購(gòu)買(mǎi)。

使用精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞：在做SEO或SEM時(shí)應(yīng)選用定位精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，而非寬泛的廣義詞，這樣才能吸引到高質(zhì)量的目標(biāo)客戶，增加網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

分類(lèi)設(shè)置清晰：讓用戶立刻能知道你賣(mài)哪些產(chǎn)品，并容易進(jìn)入到自己想購(gòu)買(mǎi)的區(qū)域。

導(dǎo)航清晰：用戶可以隨時(shí)返回上級(jí)菜單。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)用戶從某個(gè)頁(yè)面跳走，你仔細(xì)分析，也許會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多情況下這類(lèi)頁(yè)面讓用戶進(jìn)入后無(wú)法出去，迷了路的用戶多數(shù)選擇的是離開(kāi)。

提高網(wǎng)頁(yè)兼容性：現(xiàn)在的瀏覽器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，除了IE以外，還有20%的市場(chǎng)被其他瀏覽器所占據(jù)，所以如果不想失去20%的潛在客戶，就多用心調(diào)試下你的網(wǎng)頁(yè)，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，圖片精美：永遠(yuǎn)不要想一次性將你希望傳達(dá)給用戶的信息全部傳達(dá)出去，看著長(zhǎng)篇大論誰(shuí)都會(huì)厭煩。簡(jiǎn)潔的文字復(fù)制精美的圖片，才能打動(dòng)你的用戶，促成轉(zhuǎn)化。層次分明，突出重點(diǎn)：讓用戶在海量信息中去尋找重點(diǎn)，肯定是會(huì)讓用戶厭煩的，你需要將用戶最關(guān)注的信息凸顯出來(lái)，讓用戶易于發(fā)現(xiàn)。

增加網(wǎng)站可信度：在你網(wǎng)站首頁(yè)顯著位置添加你的聯(lián)系方式，任何用戶對(duì)可聯(lián)系上的人的信任度都要比沒(méi)有聯(lián)系方式的人高;在網(wǎng)站上添加認(rèn)證以及一些知名人士的推薦留言，有了擔(dān)保更能讓用戶放心;讓更多的用戶樂(lè)于評(píng)價(jià)你的產(chǎn)品，消費(fèi)者的評(píng)價(jià)最能讓消費(fèi)者相信;對(duì)用戶的留言給予及時(shí)并積極的回復(fù)，積極的態(tài)度能讓消費(fèi)者更快的選擇你。

縮短購(gòu)物流程：很多用戶購(gòu)物過(guò)程中都是伴隨著猶豫的，其隨時(shí)可能在下單的任何一個(gè)環(huán)節(jié)終止訂單行為，因此網(wǎng)站應(yīng)該讓用戶盡可能短的支付，并盡可能短的時(shí)間將貨物送到用戶手中，完成交易，以減少時(shí)間段內(nèi)用戶出現(xiàn)后悔的幾率。

展現(xiàn)出你的賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)點(diǎn)等同于競(jìng)爭(zhēng)力，你的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)力是什么呢?產(chǎn)品質(zhì)量?服務(wù)態(tài)度?發(fā)貨速度?還是后期保障?這些都會(huì)讓訪客決定是不是在該處購(gòu)買(mǎi)。

不要強(qiáng)迫用戶注冊(cè)：據(jù)統(tǒng)計(jì)，23%的付款流失是因?yàn)閺?qiáng)迫用戶注冊(cè)導(dǎo)致的，網(wǎng)站應(yīng)允許客戶不注冊(cè)就可以購(gòu)買(mǎi)，并讓注冊(cè)過(guò)程簡(jiǎn)單些、讓用戶清楚知道注冊(cè)能帶來(lái)的好處。

有效利用在線客服工具：在使用在線客服工具時(shí)，不要影響客戶體驗(yàn)，不要因?yàn)樵诰€客服的不斷出現(xiàn)，影響網(wǎng)站瀏覽，而導(dǎo)致訪客離開(kāi)。應(yīng)該給予用戶最大的選擇權(quán)利。

電商廣告推廣范文第2篇

隨著各廠家對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)重視程度日益加深，對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)傳播與推廣的投入也是芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高。但是澎湃的激情過(guò)后，留給廠家傳播推廣人員的確是無(wú)情而殘酷的現(xiàn)實(shí)，“三四級(jí)市場(chǎng)很精彩，三四級(jí)市場(chǎng)也很無(wú)奈”。以前致勝一二級(jí)市場(chǎng)的“洋槍洋炮”如今變成了“打不響的燒火棍”。過(guò)于前衛(wèi)和時(shí)尚的宣傳方式難于被三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者所理解，廣告商洋洋得意自詡國(guó)際4A的創(chuàng)意原以為會(huì)“一呼天下應(yīng)”，可實(shí)際上卻變成了一聲不響的“狗不理”；在城市里供不應(yīng)求的贈(zèng)品放到鄉(xiāng)鎮(zhèn)上卻被人譏笑嘲弄，筆者就親眼看到某著名臺(tái)資食品公司在產(chǎn)品外包裝上捆綁的餐巾紙被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者笑稱為“管吃又管拉，管上又管下”。于是“三四級(jí)市場(chǎng)的傳播與推廣到底應(yīng)該怎么做？”變成了無(wú)數(shù)科班出身、專(zhuān)業(yè)背景的傳播推廣人員們的二十一世紀(jì)“歌德巴赫猜想”。

正確理解三四級(jí)市場(chǎng)

孫子說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，同樣要想搞清楚三四級(jí)市場(chǎng)的傳播與推廣怎么做，首先就要明白什么是三四級(jí)市場(chǎng)？三四級(jí)市場(chǎng)與一二級(jí)市場(chǎng)究竟有什么不同？三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商與一二級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商有什么不同？縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者和城市的消費(fèi)者究竟有何差異？他們?cè)谙胧裁?？他們喜歡什么？討厭什么？接受什么？……搞清楚這一系列的的問(wèn)題是做好三四級(jí)市場(chǎng)傳播與推廣的大前提。

所謂三四級(jí)市場(chǎng)，從行政區(qū)劃上的理解就是指縣級(jí)市場(chǎng)(含縣級(jí)市場(chǎng))以下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)市場(chǎng)。當(dāng)然，城區(qū)里面的城鄉(xiāng)結(jié)合部市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平不是很高的地級(jí)市場(chǎng)等，都可以稱之為三四級(jí)市場(chǎng)。

如果從渠道特征和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的特點(diǎn)來(lái)看，三四級(jí)市場(chǎng)有很多明顯區(qū)別于一二級(jí)市場(chǎng)的地方。能否根據(jù)這些特點(diǎn)“看人下菜碟”，采取針對(duì)性的措施和方法，就是三四級(jí)市場(chǎng)傳播與推廣成功與否的關(guān)鍵。

理解三四級(jí)市場(chǎng)，首先就要了解三四級(jí)市場(chǎng)的渠道特點(diǎn)，借力渠道經(jīng)銷(xiāo)商可以讓三四級(jí)市場(chǎng)的傳播推廣工作取得事半功倍的良好效果，否則很有可能落個(gè)“大炮打蚊子——白費(fèi)力氣”的后果。根據(jù)筆者數(shù)年的工作心得，一般來(lái)說(shuō)三四級(jí)市場(chǎng)渠道經(jīng)銷(xiāo)商的特點(diǎn)，可以主要?dú)w納為“四小”：

（1）錢(qián)匣子小。資金實(shí)力比較薄弱，強(qiáng)調(diào)資金的周轉(zhuǎn)速度?；旧先⑺募?jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商資金都是非常有限的，一年可能玩來(lái)玩去就那4、5萬(wàn)塊錢(qián)，因此他們會(huì)非常注重資金的周轉(zhuǎn)速度和產(chǎn)品是否好賣(mài)。

（2）買(mǎi)賣(mài)小。這是一般三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商最明顯的特征之一，對(duì)廠家政策因素敏感度低，對(duì)價(jià)格變動(dòng)敏感度高，他們不明白也不想明白廠家的政策是怎么一回事，因?yàn)樗麄兒芮宄约旱匿N(xiāo)量根本跟不上廠家的政策，所以他們要的就是看得見(jiàn)、摸得著的單品銷(xiāo)售差價(jià)，“千好萬(wàn)好還是鈔票落袋最好”是他們銷(xiāo)售的基本法則之一。

（3）膽子小。風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)較強(qiáng)，多依附于上游批發(fā)商。由于三、四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商整體實(shí)力普遍較弱，再加上目前各廠家對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注度仍未達(dá)到應(yīng)有的高度，因此為了能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，他們大多對(duì)各自批發(fā)商的依附性都比較強(qiáng)。

（4）地方小。三四級(jí)市場(chǎng)的環(huán)境比較封閉，人口流通性不強(qiáng)。抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)，大家或多或少都有點(diǎn)親戚朋友、鄰居同學(xué)的關(guān)系，經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系比較深厚。因而在三四級(jí)市場(chǎng)上，經(jīng)銷(xiāo)商人脈關(guān)系的深厚程度往往也就決定了他的銷(xiāo)量和市場(chǎng)影響力。

而三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者與經(jīng)銷(xiāo)商的特點(diǎn)相類(lèi)似的，也可以歸納為“四跟”：

（1）跟廣告。當(dāng)城市消費(fèi)者對(duì)廣告的夸夸其談已經(jīng)嗤之以鼻，看見(jiàn)廣告就換臺(tái)的時(shí)候，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者卻還在依靠廣告而選擇商品；當(dāng)中心城市消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知已經(jīng)上升到品牌的含金量和美譽(yù)度的時(shí)候，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者判斷品牌的依據(jù)還是“名氣”和“曝光度”，知名度越高的品牌就是好品牌。

（2）跟風(fēng)向。一般來(lái)說(shuō)，三四級(jí)市場(chǎng)的居民消費(fèi)更容易受當(dāng)?shù)叵M(fèi)環(huán)境的影響，少數(shù)代表性人群的消費(fèi)傾向足夠可以帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。2003年，科龍空調(diào)在河北藁城市場(chǎng)的成功，就在于把高端的“雙高效”空調(diào)成功地打進(jìn)了交警大隊(duì)的家屬樓和藁城的兩所重點(diǎn)中學(xué)，從而帶動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量的翻番。

（3）跟促銷(xiāo)。很多在一、二線市場(chǎng)做促銷(xiāo)沒(méi)有效果的手段搬到三四級(jí)市場(chǎng)效果往往出人意料，這一方面因?yàn)檫@些市場(chǎng)的促銷(xiāo)手段比較匱乏，很多廠家認(rèn)為在縣鄉(xiāng)一級(jí)使用同樣的促銷(xiāo)手段有點(diǎn)殺雞用牛刀；另一方面，貪圖小利或喜歡新鮮的市民心理在小城市居民身上體現(xiàn)得更淋漓盡致而已。

（4）跟年節(jié)。很多三四級(jí)市場(chǎng)有其獨(dú)特的消費(fèi)節(jié)奏，淡旺季的劃分和一二級(jí)市場(chǎng)迥然不同。只要抓住了幾個(gè)三四級(jí)市場(chǎng)的主要節(jié)氣和大的集市廟會(huì)，并能玩點(diǎn)花樣，一年的絕大部分銷(xiāo)量很有可能就做出來(lái)了。不象在中心城市天天做促銷(xiāo)、搞活動(dòng)，那銷(xiāo)量曲線還是一潭死水，波瀾不驚。

結(jié)合三四級(jí)市場(chǎng)渠道經(jīng)銷(xiāo)商的“四小”特征和消費(fèi)者普遍的“四跟”消費(fèi)特征，以及筆者多年在三四級(jí)市場(chǎng)做業(yè)務(wù)操作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)廠家在三四級(jí)市場(chǎng)做傳播與推廣的常見(jiàn)的主要問(wèn)題難點(diǎn)可統(tǒng)一歸結(jié)為：

（1）無(wú)目標(biāo)，因?yàn)槿募?jí)市場(chǎng)通常都非常小而分散的，攤開(kāi)地圖一看十來(lái)個(gè)縣，上百個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，根本就無(wú)從下手。隨便挑幾個(gè)做活動(dòng)吧，領(lǐng)導(dǎo)肯定會(huì)認(rèn)為工作沒(méi)做深沒(méi)做透；都做吧，錢(qián)在哪里？人在哪里？真的是標(biāo)準(zhǔn)的“雞肋”市場(chǎng)；

（2）高成本，這里的成本高并不是說(shuō)費(fèi)用成本高，而是說(shuō)廠商如果想僅憑一己之力做好三四級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)品宣傳推廣，就需要投入很高的人力成本和時(shí)間成本。畢竟能夠像三星、LG這樣的外資品牌安排專(zhuān)門(mén)的人員幾乎天天下鄉(xiāng)鎮(zhèn)做促銷(xiāo)的品牌還是極其少見(jiàn)的；

（3）水土不服，原以為在一二級(jí)中心城市百試不爽的廣告口號(hào)、“高級(jí)”贈(zèng)品以及所謂行為藝術(shù)等現(xiàn)代前衛(wèi)促銷(xiāo)招術(shù)，一樣可以在三四級(jí)市場(chǎng)里大放異彩，可出乎意料的是廣大的三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者好像對(duì)此天生“免疫”，更讓廠家傳播推廣人員不解的是，北方三四級(jí)市場(chǎng)適用的招式套路，到了南方的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，上帝們卻根本不樂(lè)意買(mǎi)單，同樣的內(nèi)陸西部區(qū)域的消費(fèi)者對(duì)在沿海三四級(jí)市場(chǎng)管用的促銷(xiāo)推廣方法手段基本不“感冒”，這些情理之中的意外已經(jīng)足以讓各大廠家的傳播人員們上至部長(zhǎng)總監(jiān)下到科員，一個(gè)個(gè)是郁悶不已，徒嘆奈何。

三四級(jí)市場(chǎng)渠道的傳播之道

不同的品牌、不同的產(chǎn)品或者不同定位的企業(yè)在三四級(jí)市場(chǎng)的傳播和推廣都是不一樣的。對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解和消費(fèi)環(huán)境的透徹分析更有利于我們制定具體的宣傳方式。操盤(pán)三四級(jí)市場(chǎng)的傳播推廣，思路的正確是第一位的，最現(xiàn)實(shí)可行的戰(zhàn)略思路就是要借力渠道經(jīng)銷(xiāo)商。“借力渠道經(jīng)銷(xiāo)商”——說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，尤其是對(duì)尚未“成名成腕”的中小企業(yè)，如何才能讓經(jīng)銷(xiāo)商死心塌地為其進(jìn)行產(chǎn)品的推廣促銷(xiāo)，如何對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的推廣促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控，避免經(jīng)銷(xiāo)商在推廣過(guò)程中“吃拿卡要，缺斤短兩”等等，則是一個(gè)非常具體而現(xiàn)實(shí)的難題。下面筆者就根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)操作三四級(jí)市場(chǎng)的傳播提供一些思路以做借鑒：

針對(duì)渠道的“四小”特征，廠家在對(duì)渠道進(jìn)行宣傳推廣的時(shí)候要對(duì)癥下藥，具體就是學(xué)會(huì)應(yīng)用“三二一傳播法則”，重點(diǎn)突出自己產(chǎn)品的“高、大、全”，具體講起來(lái)就是“三高二大一全”。

三高是指在與經(jīng)銷(xiāo)商的交流中重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品的“高利潤(rùn)、高保障、高周轉(zhuǎn)”。高利潤(rùn)主要治療渠道的買(mǎi)賣(mài)小，高保障治療經(jīng)銷(xiāo)商的膽子小，高周轉(zhuǎn)治療經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)匣子小。

二大是指在傳播和推廣活動(dòng)中突出自己是“大廠家、大品牌”，就算你目前不是行業(yè)中的龍頭老大，也要擺出一幅改變市場(chǎng)格局的樣子來(lái)。這當(dāng)然不是讓廠家欺騙經(jīng)銷(xiāo)商，只是要求廠家酌情增強(qiáng)宣灌自己的遠(yuǎn)景規(guī)劃能力而已。君不見(jiàn)人家“奧拓”的背后不都貼著長(zhǎng)大了就是“卡迪拉克”嗎？這兩大主要治療經(jīng)銷(xiāo)商的膽子小，如果廠家自己都沒(méi)有信心，又怎么能打動(dòng)更加膽小的經(jīng)銷(xiāo)商，讓他們拿出真金白銀來(lái)跟著我們打天下呢？

一全是指在推廣傳播的操作過(guò)程中的進(jìn)行全方位指導(dǎo)。這主要是為了進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的信心，同時(shí)幫助他將自己的人脈關(guān)系和各種資源都利用起來(lái)。這對(duì)銷(xiāo)售人員是最大的考驗(yàn)，因?yàn)檫@是在開(kāi)始合作以后馬上就要體現(xiàn)的，是對(duì)業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)操盤(pán)水平的檢測(cè)，能不能讓經(jīng)銷(xiāo)商死心塌地的跟著廠家的指揮棒轉(zhuǎn)，就看業(yè)務(wù)人員的實(shí)操能力和水平了。更加現(xiàn)實(shí)具體的就是廠家要根據(jù)自己業(yè)務(wù)人員和三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際平均水平和條件，編撰相應(yīng)的《經(jīng)銷(xiāo)商傳播促銷(xiāo)執(zhí)行手冊(cè)》，詳細(xì)的規(guī)定每一個(gè)執(zhí)行細(xì)節(jié)，例如產(chǎn)品堆頭怎么擺、吊旗如何懸掛、易拉寶如何擺放、宣傳畫(huà)如何貼、贈(zèng)品如何配置等等，從而讓產(chǎn)品的傳播推廣做到“有法可依，有法必依”。剛開(kāi)始這些當(dāng)慣了“山大王”的經(jīng)銷(xiāo)商肯定是叫苦連天，怨聲不斷，廠家一定要“偏執(zhí)到底”，只要讓經(jīng)銷(xiāo)商形成了規(guī)范的傳播執(zhí)行習(xí)慣，一切問(wèn)題都將迎刃而解。只有這樣才能讓廠家的傳播理念真正的落實(shí)到經(jīng)銷(xiāo)商的執(zhí)行細(xì)節(jié)上去。

三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者傳播推廣之道

針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者這“四跟”的特征，再結(jié)合針對(duì)區(qū)域消費(fèi)者傳播時(shí)要充分考慮到的三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)環(huán)境和地理特點(diǎn)。針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者傳播推廣之道可以總結(jié)歸納為：

“全面進(jìn)攻＋重點(diǎn)突破”的傳播戰(zhàn)略之道以及“三板斧”的傳播推廣戰(zhàn)術(shù)。

所謂“全面進(jìn)攻＋重點(diǎn)突破”傳播戰(zhàn)略，就是指選擇一定的大眾傳媒全國(guó)廣而告之，同時(shí)針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者跟風(fēng)從眾和圖實(shí)惠的心理特征，以及消費(fèi)節(jié)奏的峰谷明顯特點(diǎn)，在宣傳策略上采用選擇重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)、重點(diǎn)消費(fèi)群體、在消費(fèi)高峰時(shí)期，因時(shí)因地制宜，集中投入各項(xiàng)傳播推廣資源打殲滅戰(zhàn)，爭(zhēng)取“畢其功于一役”，而不是采取傳統(tǒng)推廣思路里面常見(jiàn)的“撒鹽戰(zhàn)術(shù)”、“添油戰(zhàn)術(shù)”，咋一看自己的產(chǎn)品遍地開(kāi)花好像也算是全國(guó)性品牌，但仔細(xì)一看各個(gè)地方銷(xiāo)量都進(jìn)不了當(dāng)?shù)氐那?名，成了名副其實(shí)的“賠本賺吆喝”的買(mǎi)賣(mài)。

案例：

奇強(qiáng)洗衣粉在上市之初，著力于三四級(jí)市場(chǎng)市場(chǎng)，就是采用密集性市場(chǎng)廣告策略。

奇強(qiáng)根據(jù)各地（三四級(jí)市場(chǎng)）不同的風(fēng)土民情，因地制宜地制訂了廣告策略。如在南方三四級(jí)市場(chǎng)，通過(guò)晉鼓表演的方式進(jìn)行廣告宣傳，并做當(dāng)場(chǎng)的演示來(lái)突出產(chǎn)品洗滌效果，立即受到南方農(nóng)民們的歡迎。在北方三四級(jí)市場(chǎng)，采用突然襲擊的廣告宣傳方式——鎮(zhèn)上所有的大店小鋪以及可以張貼廣告、懸掛條幅的地方，都被“奇強(qiáng)冼衣粉”所覆蓋了，強(qiáng)烈地吸引了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的好奇心。除此外，還以組織模特隊(duì)下鄉(xiāng)表演的宣傳方式，使奇強(qiáng)洗衣粉的名聲在農(nóng)民口傳播開(kāi)來(lái)，越來(lái)越多的人來(lái)買(mǎi)奇強(qiáng)洗衣粉了。

正是通過(guò)采用密集性市場(chǎng)廣告策略，采用多種廣告宣傳形式，進(jìn)行連續(xù)不斷的宣傳訴求，才使奇強(qiáng)成功地打開(kāi)了三四級(jí)市場(chǎng)市場(chǎng)，并為其向城市進(jìn)行軍做好鋪墊。

三四級(jí)市場(chǎng)推廣的“三板斧”傳播戰(zhàn)術(shù)組合

第一斧：空中飛斧

這一斧的特點(diǎn)就是“空中突擊，精確轟炸”。充分利用現(xiàn)代傳播媒體和聲、光、電多種現(xiàn)代技術(shù)組合，務(wù)求最大程度的提高媒體到達(dá)率。其常用的傳播形式和手段包括：電視廣告、收音機(jī)和遍布田間村頭的廣播大喇叭等。

1）電視廣告：調(diào)查表明，農(nóng)民受電視廣告影響最大，而平面媒體的宣傳效果則可以基本忽略不計(jì)。筆者就發(fā)現(xiàn)在縣鄉(xiāng)市場(chǎng)上基本就買(mǎi)不到當(dāng)天的主流報(bào)紙和雜志，如果有也都是過(guò)期的，所以廠家在選擇三四級(jí)市場(chǎng)做推廣促銷(xiāo)的時(shí)候，平面媒體基本可以不予考慮。同時(shí)值得關(guān)注的是，廠家在選擇電視媒體時(shí)應(yīng)恪守“只選對(duì)的不選貴的”這一基本原則，除了必要的通過(guò)中央級(jí)媒體來(lái)提升品牌的知名度以外，在選擇進(jìn)行三四級(jí)市場(chǎng)突破的電視媒體利器時(shí)，還是首選當(dāng)?shù)氐拿襟w，尤其是市縣級(jí)電視媒體。因?yàn)槠湎鄬?duì)費(fèi)用成本較低，且密集投放程度基本不受限制，可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)省級(jí)和中央級(jí)媒體。特別是現(xiàn)在，電視在農(nóng)村的普及率已經(jīng)超過(guò)90%的情況下，電視已經(jīng)成為過(guò)半數(shù)消費(fèi)者最重要的信息來(lái)源渠道，電視廣告已經(jīng)成為快速啟動(dòng)市場(chǎng)的第一媒體選擇。針對(duì)這種情況，企業(yè)在投放電視廣告時(shí)，可將目光放在最基層的電視臺(tái)，縣城新聞、鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞，可利用其進(jìn)行造勢(shì)，獲得農(nóng)民的關(guān)注與信任。

2）收音機(jī)廣告?zhèn)鞑ィ号c城市的主要聽(tīng)眾群以的士司機(jī)、學(xué)生為主不同，在國(guó)內(nèi)主要的縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)上，收音機(jī)媒體依然有其廣闊的市場(chǎng)空間。同時(shí)在選擇收音機(jī)傳播時(shí)間的時(shí)候要注意的是應(yīng)根據(jù)聽(tīng)眾群的特點(diǎn)，重點(diǎn)選擇幾個(gè)時(shí)間段集中投放廣告，如中午和晚上的評(píng)書(shū)連播時(shí)間前后，早上和晚上的新聞聯(lián)播時(shí)間前后，以及教授農(nóng)業(yè)技術(shù)的節(jié)目前后等。

3）廣播大喇叭：遍布農(nóng)村田間地頭的大喇叭是國(guó)內(nèi)許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)村里面特有的一種宣傳傳播方式，它普遍建立于上個(gè)世紀(jì)的70－80年代，曾經(jīng)發(fā)揮了重要的作用，隨著時(shí)代的進(jìn)步，很多沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大喇叭已經(jīng)沒(méi)落了。但在廣大內(nèi)陸地區(qū)仍然是有比較好的基礎(chǔ)的。而且這種廣播大喇叭具有時(shí)間安排靈活，無(wú)孔不入，強(qiáng)制灌輸?shù)奶攸c(diǎn)，乃是廠家傳播推廣人員進(jìn)行三四級(jí)市場(chǎng)推廣的必選利器。

第二斧：旋風(fēng)斧

這一斧的特點(diǎn)是如同臺(tái)風(fēng)過(guò)境，無(wú)處無(wú)在，“御敵于尋常巷陌之間”。其常見(jiàn)的運(yùn)用形式包括；墻體廣告、平面宣傳單頁(yè)、口碑傳播等。

1）墻體廣告：天天可見(jiàn)，無(wú)法拒絕的強(qiáng)制性媒體。墻體廣告已經(jīng)成為三四級(jí)市場(chǎng)一道靚麗的風(fēng)景線，無(wú)論國(guó)道、省道、鄉(xiāng)道兩側(cè)，都有醒目的墻體廣告。墻體廣告具有五大特點(diǎn)：1、通達(dá)率高，千人成本低。電視廣告：150-280元/CPM報(bào)紙廣告：50-120元/CPM墻體廣告：5元－10元/CPM；2、更臨近銷(xiāo)售終端。墻體廣告是開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)的最有力的武器，墻體廣告到達(dá)的地方，就有該產(chǎn)品在該區(qū)域熱銷(xiāo)的場(chǎng)面，可以是田間地頭，可以是農(nóng)家小院，也可以是規(guī)范的門(mén)市，墻體廣告是最貼近的廣告形式；3、有效的媒體放大器。報(bào)紙、電視給人留下的記憶是短暫的，而墻體廣告是持久的提醒，他可以把報(bào)紙、電視的宣傳效果放大；4－10倍。換句話說(shuō)就是假如在電視上刊播了一個(gè)月的廣告，又增加了該宣傳區(qū)域的墻體廣告，那么墻體廣告將使您的電視廣告影響持續(xù)到半年甚至一年。5、重復(fù)性。墻體廣告一般在設(shè)計(jì)時(shí)都嚴(yán)格參照了企業(yè)的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（VI），在一個(gè)省份中可能要重復(fù)上千次，規(guī)范的文案、標(biāo)識(shí)、鏗鏘有力的宣傳導(dǎo)語(yǔ)將給目標(biāo)市場(chǎng)形成持久記憶效應(yīng)。比如：華龍面、天天見(jiàn)，就是從墻體廣告中刻入記憶的。

2）此外，還有平面印刷廣告、橫幅廣告、招牌廣告等形式，企業(yè)可有所選擇，組合運(yùn)用。以平面印刷廣告為例，一個(gè)運(yùn)用的難題就是如何將這些平面廣告單頁(yè)及時(shí)送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者手中，一個(gè)最現(xiàn)實(shí)有效的方法就是廠家利用批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商的送貨車(chē)隊(duì)下鄉(xiāng)送貨之際，挨家挨戶送發(fā)平面廣告宣傳單頁(yè)，以確保推廣信息能夠及時(shí)有效的送到消費(fèi)者手中。另外在做戶外廣告（墻體、車(chē)身、條幅、路牌）時(shí)，直白、瑯瑯上口的廣告詞更能夠令人印象深刻。這方面中國(guó)移動(dòng)可以成為很多廠家的老師。移動(dòng)在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)作的墻體廣告真可以說(shuō)做到了入鄉(xiāng)隨俗，它的廣告語(yǔ)是：中國(guó)移動(dòng)通信卡，一邊耕田一邊打。

3）還有一種隱性的廣告形式，就是口碑宣傳。三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者具有比較濃厚的從眾心理和攀比心理，同時(shí)三四級(jí)市場(chǎng)分布特點(diǎn)決定了口碑是信息傳播的主要方式。針對(duì)這一重要特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)終端建設(shè)力度，在售出及售后提供優(yōu)質(zhì)的咨詢、講解、操作、維修等服務(wù)，形成良好的口碑，亦即形成一個(gè)不需費(fèi)用的廣告?zhèn)鞑ゾW(wǎng)。如何建立這樣一個(gè)口碑傳播渠道，是一個(gè)技術(shù)性很強(qiáng)的工作。一般來(lái)說(shuō)，廠家業(yè)務(wù)人員可以通過(guò)現(xiàn)成的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)渠道，了解縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面的基本情況，確定核心客戶和核心工程，并對(duì)此提供一些額外的售后服務(wù)以贏取其良好的口碑反映。如空調(diào)廠商可以為一些政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院等提供額外的免費(fèi)上門(mén)保養(yǎng)清洗服務(wù)，并對(duì)此通過(guò)縣鄉(xiāng)的電視臺(tái)、廣播等大肆進(jìn)行傳播，發(fā)動(dòng)一個(gè)小范圍的低成本口碑宣傳攻勢(shì)。

第三斧：連環(huán)斧

該斧的特點(diǎn)就是“公關(guān)、公益＋促銷(xiāo)，連環(huán)出擊，招招命中?！睆S家在綜合運(yùn)用公關(guān)、公益與促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，要主次分明，齊正并用，時(shí)刻謹(jǐn)記以公關(guān)、公益活動(dòng)為輔，促銷(xiāo)推廣活動(dòng)為主，方能取得良好之效果。

1）公共關(guān)系開(kāi)路：主要是舉辦一些對(duì)農(nóng)民有益的公關(guān)活動(dòng)，擴(kuò)大廠家的品牌影響力。如三四級(jí)市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施普遍不太好，企業(yè)要想在未來(lái)市場(chǎng)上取得利益，當(dāng)前必要的投資是不可缺少的。目前有些企業(yè)已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，如TCL和康佳都適時(shí)地捐資與中國(guó)電視扶貧工程。在貧困地區(qū)建設(shè)衛(wèi)星電視接收中轉(zhuǎn)站等等，這些舉措為企業(yè)的產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng)造了先前條件，同時(shí)也為企業(yè)樹(shù)立起了良好的社會(huì)形象。公關(guān)活動(dòng)若與廣告宣傳相結(jié)合，則會(huì)產(chǎn)生更佳的效果。如“TCL”把創(chuàng)意的“父親給了我們糧食，我們給父親什么”系列廣告，配以以舊換新的促銷(xiāo)，提升為“關(guān)懷農(nóng)民，關(guān)注三四級(jí)市場(chǎng)，奉獻(xiàn)一片愛(ài)心”的主題，并且拿出一批新款TCL王牌彩電捐贈(zèng)給貧困縣的農(nóng)戶和教育部門(mén)，受到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)各界的普遍贊譽(yù)，有力地配合了產(chǎn)品的促銷(xiāo)。康佳也是通過(guò)“彩電下鄉(xiāng)，電影下鄉(xiāng)”成功達(dá)到了促銷(xiāo)的目的。

2）促銷(xiāo)樣式翻新，好戲連臺(tái)奉送：在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)組織促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)基本規(guī)則就是“二越原則”——越熱鬧越好，越通俗越好。在很多一二級(jí)市場(chǎng)里面已經(jīng)過(guò)氣的文藝演出、摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)、模特走秀、產(chǎn)品展示會(huì)、銷(xiāo)售折讓、以舊換新等傳統(tǒng)促銷(xiāo)推廣方式卻受到廣大農(nóng)民兄弟的普遍喜愛(ài)。在運(yùn)用這些促銷(xiāo)推廣方式的時(shí)候，建議不要割裂起來(lái)單獨(dú)運(yùn)用。最好能夠組合運(yùn)用以求達(dá)到最佳效果。例如臺(tái)上唱歌跳舞，吸引人氣，臺(tái)下折讓摸獎(jiǎng)，追求實(shí)效。另外也可以專(zhuān)門(mén)舉辦針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的展銷(xiāo)會(huì)、交易會(huì)、大篷車(chē)下鄉(xiāng)等形式，方便農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)。寶潔公司在開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，從1996年開(kāi)始實(shí)施“ROAD SHOW”大篷車(chē)活動(dòng)。所謂 “ROAD SHOW”，就是通過(guò)廣告宣傳車(chē)與宣傳小組的形式，每天在各處鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行的產(chǎn)品宣傳與演示活動(dòng)，讓三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者切實(shí)感受到寶潔公司的產(chǎn)品。同時(shí)以折價(jià)的形式銷(xiāo)售產(chǎn)品，提高產(chǎn)品試用率。在展銷(xiāo)會(huì)、交易會(huì)上，可以采取有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、折零銷(xiāo)售、配套銷(xiāo)售、讓利銷(xiāo)售、贈(zèng)物銷(xiāo)售等形式。青島奧柯瑪曾在三四級(jí)市場(chǎng)組織過(guò)文藝會(huì)演、有獎(jiǎng)問(wèn)答、贈(zèng)送小禮品等宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。

電商廣告推廣范文第3篇

這個(gè)在京東專(zhuān)屬DSP廣告平臺(tái)“JD商務(wù)艙”基礎(chǔ)上創(chuàng)新升級(jí)后的營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)擁有更加多樣化的廣告營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、智能化的投放系統(tǒng)和完善的服務(wù)體系，可以為客戶提供精準(zhǔn)、高效的一體化電商營(yíng)銷(xiāo)解決方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果的最大化。

據(jù)了解，此次京東推出的“京準(zhǔn)通”營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)包含京東商城營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品體系和拍拍網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品體系兩大方面，全面服務(wù)兩大平臺(tái)的廣告客戶。

事實(shí)上，在這個(gè)全民網(wǎng)購(gòu)時(shí)代，消費(fèi)者、商家和媒體都是鏈條上的重要參與者，而京東作為國(guó)內(nèi)最大的自營(yíng)B2C電商平臺(tái)，正在扮演著一個(gè)連接者的角色，即將消費(fèi)者、商家、媒體資源整合在一起，并由此打造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，幫商家提升營(yíng)銷(xiāo)ROI，助力媒體合作伙伴實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，以開(kāi)創(chuàng)多方共贏的局面。

這是“京準(zhǔn)通”上線的原因，也是京東注重?cái)?shù)字營(yíng)銷(xiāo)的體現(xiàn)。

由“商務(wù)艙”升級(jí)到數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)

“京準(zhǔn)通”業(yè)務(wù)是由早前的“JD商務(wù)艙”業(yè)務(wù)升級(jí)而來(lái)。

事實(shí)上，早在2011年，京東就曾推出了展示廣告這塊業(yè)務(wù)，基本上是按天在賣(mài)，之后京東又推出了京東快車(chē)，主要做站內(nèi)的搜索，旁邊也放一些廣告，商家按照不同的頻道或關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)取得不同的展位，以展現(xiàn)自己的商品，這一業(yè)務(wù)得到許多商家的喜愛(ài)。去年8月，京東推出一項(xiàng)叫金融商務(wù)艙的業(yè)務(wù)，目的是想為商家做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，今年3月份，京東跟騰訊達(dá)成了戰(zhàn)略合作，拍拍網(wǎng)并入京東集團(tuán)，其廣告業(yè)也合并到京東數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)部門(mén)，這也正是“京準(zhǔn)通”誕生的背景和契機(jī)。

據(jù)京準(zhǔn)通業(yè)務(wù)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，京準(zhǔn)通主要服務(wù)于京東商城、拍拍網(wǎng)的商家，“我們京東不是有自營(yíng)嘛，自營(yíng)我們就是供應(yīng)商和品牌商，比如洋寶潔其實(shí)是品牌商，它也給我們供貨，但是有一些品牌商其實(shí)是通過(guò)供應(yīng)商給我們供貨的，我們這個(gè)平臺(tái)其實(shí)就是希望幫這些商家、供應(yīng)商、品牌商做營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)?！痹撠?fù)責(zé)人表示。

據(jù)其介紹，京準(zhǔn)通所提供的服務(wù)屬精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，而不僅僅是硬性廣告，屬于數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，而且這項(xiàng)業(yè)務(wù)主要針對(duì)在線業(yè)務(wù)，不涉及線下業(yè)務(wù)。

在京東商城營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品體系中，為滿足客戶越來(lái)越多元化的營(yíng)銷(xiāo)需求，特別提供了京選展位、京東快車(chē)、京東直投、京挑客四大類(lèi)廣告營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品供廣告主選擇。

其中，京選展位匯聚了京東最優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)推廣位，大尺寸大展現(xiàn)可以為品牌帶來(lái)海量曝光，有效吸引用戶的關(guān)注；京東快車(chē)則是匯集了全網(wǎng)資源，為商家提供量身定制的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，除了擁有京東站內(nèi)商品列表頁(yè)推廣展位、搜索頁(yè)左側(cè)推廣展位等資源外，還涵蓋了搜狐、網(wǎng)易、新浪等站外優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站資源，全面展示商品和品牌。

京東直投是一款利用精準(zhǔn)定向進(jìn)行付費(fèi)引流的產(chǎn)品，借助與騰訊的戰(zhàn)略合作，商家通過(guò)京東直投即可獲得百億級(jí)騰訊系海量流量，包含QQ空間、騰訊朋友網(wǎng)、QQ客戶端（QQ秀）、每日精選頁(yè)卡及騰訊網(wǎng)等海量?jī)?yōu)質(zhì)資源位。

作為京東效果營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)推廣產(chǎn)品，京挑客是按最終成交付費(fèi)，推廣形式多樣，費(fèi)用靈活可控，低投入高回報(bào)，滿足商家個(gè)性化推廣需求。

打選全新電商營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)系統(tǒng)

京東在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)方面有何優(yōu)勢(shì)呢？

就行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，京東立足于正品行貨、物流速度快、品類(lèi)豐富等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)積累了海量網(wǎng)購(gòu)高端用戶群的品牌優(yōu)勢(shì)，京東自營(yíng)產(chǎn)品訂單中超過(guò)80%可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)或次日達(dá)；從京東對(duì)“京準(zhǔn)通”平臺(tái)的布局來(lái)看，京東正全力打造一個(gè)全新的電商營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)體系。

新升級(jí)的京準(zhǔn)通營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)提供了兼具品牌、效果推廣的多樣化解決方案，并且依托京東大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)多維度的定向功能，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)受眾，讓廣大商家可以根據(jù)自身的情況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，自由選擇營(yíng)銷(xiāo)推廣組合，這就給了商家最大的發(fā)揮空間，實(shí)現(xiàn)品牌、效果的雙重收益。

此外，與騰訊資源的深度整合，也為京準(zhǔn)通營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的升級(jí)增加了籌碼。京東購(gòu)物平臺(tái)與騰訊社交平臺(tái)的完美結(jié)合，將會(huì)為廣告主帶來(lái)更多的營(yíng)銷(xiāo)可能。

電商廣告推廣范文第4篇

關(guān)鍵詞：廣告 消費(fèi)觀念 影響 ；

一、廣告的性質(zhì)

廣告是通過(guò)某種形式的傳播媒體，廣泛而公開(kāi)的向公眾傳遞信息的宣傳方式。廣告的具體形式可以劃分為經(jīng)濟(jì)廣告和非經(jīng)濟(jì)廣告兩種。經(jīng)濟(jì)廣告是以盈利為目的的廣告，廣告內(nèi)容定位為市場(chǎng)需求和消費(fèi)者消費(fèi)觀念，針對(duì)特定的消費(fèi)群體，通過(guò)各種媒體營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提高銷(xiāo)量，擴(kuò)大品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，推廣消費(fèi)觀念，從而獲得利潤(rùn)。非經(jīng)濟(jì)廣告是指不以盈利為目的的廣告，如：公益廣告。目的在于推廣信息。廣告的形式多種多樣，古代歷史中叫賣(mài)也是一種廣告形式，隨著時(shí)代的發(fā)展，科技的進(jìn)行，目前最為流行的廣告形式為網(wǎng)絡(luò)廣告和電視廣告，逐漸取代了傳統(tǒng)的印刷和廣播等廣告形式。廣告搭建了消費(fèi)者和銷(xiāo)售商信息交流的平臺(tái)，銷(xiāo)售商通過(guò)廣告向消費(fèi)者推廣產(chǎn)品、服務(wù)以及消費(fèi)觀念，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變，刺激消費(fèi)，從而提高銷(xiāo)量，獲得利益。

二、廣告的特點(diǎn)

廣告是一種信息傳播的形式，銷(xiāo)售商通過(guò)廣告宣傳商品、服務(wù)以及消費(fèi)觀念，具有主觀目的性，是一種有計(jì)劃的傳媒方式。廣告通過(guò)向消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、功能等特點(diǎn)，引導(dǎo)觀眾的消費(fèi)觀念，從而讓觀眾接收商品，產(chǎn)生消費(fèi)行為，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)效益。廣告與傳統(tǒng)的促銷(xiāo)行為是有差異的，促銷(xiāo)是銷(xiāo)售商通過(guò)降價(jià)、折扣等手段直接將商品展示給消費(fèi)者，商家與消費(fèi)者之間是面對(duì)面的交流，而廣告而是搭建一個(gè)信息交流平臺(tái)，銷(xiāo)售商通過(guò)媒體與消費(fèi)者進(jìn)行交流，宣傳消費(fèi)觀念，引導(dǎo)觀眾消費(fèi)的行為。從企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面來(lái)說(shuō)，廣告是銷(xiāo)售企業(yè)的投資行為，作為一種有計(jì)劃、有目的的媒體信息傳播媒介，廣告宣傳是需要一定費(fèi)用的，企業(yè)希望通過(guò)廣告投資獲得收益。同時(shí)，廣告還一種高效的溝通方式，它能夠有效的實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售商與消費(fèi)者之間的信息傳遞，而且通過(guò)廣告宣傳消費(fèi)觀念，從而讓消費(fèi)者產(chǎn)生共識(shí)。廣告通過(guò)大眾媒體將信息傳遞給消費(fèi)者，廣告普遍具有誘導(dǎo)消費(fèi)，說(shuō)服消費(fèi)的特點(diǎn)，很容易讓觀眾接受廣告信息，讓觀眾覺(jué)得信息是真實(shí)可靠的，而且通過(guò)廣告宣傳潛移默化的宣傳消費(fèi)觀念，讓觀眾接受并認(rèn)同廣告宣傳的消費(fèi)觀念，廣告以一種極有說(shuō)服力方式改變觀眾的消費(fèi)觀念，從而使觀眾產(chǎn)生消費(fèi)行為，促進(jìn)消費(fèi)。能夠引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的觀念必須具有創(chuàng)意和策略，所以廣告內(nèi)容需貼合消費(fèi)者的生活需求，引起消費(fèi)者的注意，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者興趣和購(gòu)買(mǎi)欲，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)行為。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，哪家銷(xiāo)售商的廣告能夠引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)觀念，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品宣傳達(dá)成共識(shí)，從而產(chǎn)生消費(fèi)行為，無(wú)疑是提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段。

三、廣告對(duì)消費(fèi)觀念的影響

（一）消費(fèi)知識(shí)觀念

廣告為銷(xiāo)售商和消費(fèi)者搭建了信息交流的平臺(tái)，是銷(xiāo)售企業(yè)推廣產(chǎn)品，打造品牌價(jià)值，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)利潤(rùn)的最為有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。銷(xiāo)售商通過(guò)廣告平臺(tái)推廣商品信息，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，從而改變消費(fèi)者的只是觀念。如某些醫(yī)藥廣告通過(guò)分析病情找出致病的根本原因，然后介紹藥品的功效和使用方法，讓消費(fèi)者了解到有關(guān)知識(shí)，從而從思想上認(rèn)同藥品的治療效果；還有些旅游廣告，通過(guò)宣傳片的形式讓觀眾了解到地方旅游的相關(guān)知識(shí)，感受地方旅游特色，從而吸引消費(fèi)者旅游消費(fèi)，而且也增加了消費(fèi)者對(duì)地方文化的見(jiàn)聞；除此之外，有些廣告融入生活元素，讓觀眾學(xué)到了很多的生活知識(shí)，如護(hù)膚品廣告中教人如何判斷自己的膚質(zhì)，洗發(fā)水廣告教人分辨自己的發(fā)質(zhì)等等?？傊?，銷(xiāo)售商通過(guò)廣告向觀眾傳遞知識(shí)信息，從而更深入的了解產(chǎn)品，認(rèn)同產(chǎn)品的功效和性能，增長(zhǎng)消費(fèi)知識(shí)。

（二）消費(fèi)刺激觀念

廣告的目的在于宣傳和推廣產(chǎn)品、服務(wù)以及消費(fèi)理念，銷(xiāo)售商通過(guò)廣告刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，消費(fèi)者處于一種被動(dòng)接受的狀態(tài)，通過(guò)廣告讓消費(fèi)者了解商品信息，認(rèn)同商品，從而購(gòu)買(mǎi)商品。有些商品為了擴(kuò)大宣傳規(guī)模，在央視黃金時(shí)段大批量狂轟亂炸式的植入廣告，通過(guò)簡(jiǎn)單重復(fù)的廣告內(nèi)容刺激消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。如央視腦白金的廣告就以這種方式成功推廣，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，不但推廣了產(chǎn)品，而且提高了銷(xiāo)量，通過(guò)詼諧幽默的動(dòng)畫(huà)制作，簡(jiǎn)單上口的廣告詞，給消費(fèi)者感官上的刺激，從而改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。

（三）消費(fèi)質(zhì)量觀念

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品最看重的還是商品的質(zhì)量，所以多數(shù)銷(xiāo)售企業(yè)在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)往往融入質(zhì)量觀念，在廣告內(nèi)容上渲染產(chǎn)品質(zhì)量，通過(guò)各種實(shí)驗(yàn)和檢測(cè)證明來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量，從而讓觀眾心中認(rèn)同產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)生消費(fèi)質(zhì)量觀念。如海爾作為國(guó)產(chǎn)家電知名品牌，在廣告內(nèi)容上一直以產(chǎn)品質(zhì)量和性能進(jìn)行推廣，作為行業(yè)龍頭企業(yè)，海爾一直以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和無(wú)可比擬的品牌質(zhì)量深受觀眾喜愛(ài)，雖然價(jià)位偏高，但銷(xiāo)量仍然遙遙領(lǐng)先與其它品牌，可見(jiàn)海爾廣告對(duì)消費(fèi)者質(zhì)量觀念的影響十分重要。

（四）消費(fèi)誤導(dǎo)觀念

廣告作為銷(xiāo)售商推廣產(chǎn)品，提高銷(xiāo)量的手段，在通過(guò)廣告宣傳的過(guò)程中無(wú)疑會(huì)避實(shí)就虛，夸大產(chǎn)品功能和質(zhì)量，從而對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生誤導(dǎo)，從而營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。有些商家被利益所蒙蔽，在廣告內(nèi)容上惡意夸大其詞，夸大產(chǎn)品的性能，虛報(bào)價(jià)格信息，甚至在廣告中作出種種承諾，惡意誤導(dǎo)消費(fèi)者，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。如：某些藥品廣告承諾無(wú)效退款，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)之后發(fā)現(xiàn)藥品無(wú)效想退款，結(jié)果商家就會(huì)找出各種理由，甚至有些商家通過(guò)廣告盈利之后就消失了，讓消費(fèi)者蒙受經(jīng)濟(jì)損失。所以，消費(fèi)者必須要提高警惕，避免廣告誤導(dǎo)消費(fèi)觀念，明辨虛實(shí)，正確的認(rèn)識(shí)廣告，合理消費(fèi)。參考文獻(xiàn)：

[1]張思寧.論廣告作用下的消費(fèi)理念嬗變[J].商業(yè)時(shí)代，2011.

電商廣告推廣范文第5篇

第一，如果停掉淘寶的推廣費(fèi)，咱的網(wǎng)店還能活下去嗎？

第二，如果不是停掉是換掉呢？把給淘寶的推廣費(fèi)換到別的環(huán)節(jié)，你覺(jué)得應(yīng)該換到哪個(gè)環(huán)節(jié)更好？

第三，如果非要停掉呢？堅(jiān)決不投推廣費(fèi)，你覺(jué)得你還會(huì)不會(huì)做電商？還知不知道怎么做？

為什么要問(wèn)這三個(gè)問(wèn)題呢？

因?yàn)橹挥羞@樣問(wèn)，你才能把他從囚到淘寶籠子里的腦袋逼出來(lái)。與其說(shuō)這是三個(gè)問(wèn)題，不如說(shuō)這是劈開(kāi)電商固定思維的三板斧。

當(dāng)然，這樣問(wèn)的目的并不是就一定要停掉推廣費(fèi)，我們只是把一個(gè)變量推到極限之后，看電商這個(gè)函數(shù)會(huì)產(chǎn)生怎樣的變化。

如圖，若按照50%的毛利計(jì)算，15%到20%的推廣費(fèi)是很正常的，傳統(tǒng)企業(yè)辛辛苦苦一年做到2個(gè)億，4000萬(wàn)給了淘寶，基本是給淘寶打工。

其他費(fèi)用基本不可能再減了，只要你做電商，這些成本基本如此，要想帶來(lái)利潤(rùn)，唯一可以削減的是推廣費(fèi)。

但是，大家知道，傳統(tǒng)電商是流量經(jīng)濟(jì)，電商行業(yè)最大的問(wèn)題就是流量成本高昂，毛利低，同質(zhì)化嚴(yán)重造成忠誠(chéng)度低，復(fù)購(gòu)率低。對(duì)不少電商來(lái)講，只要一停止砸廣告，訂單馬上直線下降。

做淘寶，推廣費(fèi)居高不下的根本原因是因?yàn)檫@種業(yè)態(tài)就是一種“吸金業(yè)態(tài)”！就是最大幅度的“劫取”銷(xiāo)售額，表面上，是淘寶提供了平臺(tái)讓消費(fèi)者買(mǎi)到便宜，本質(zhì)上，是打劫商戶，只不過(guò)，這個(gè)打劫擁有一個(gè)更高明的旗幟：新商業(yè)文明。

所以，若不變換方式，即便商家戰(zhàn)略性虧損，也是沒(méi)有未來(lái)的，你長(zhǎng)的越大，你被吸的就更多，凡是號(hào)召戰(zhàn)略性虧損的，都是要你大規(guī)模持續(xù)投放推廣費(fèi)，但這就是陷阱！淘寶和京東這種平臺(tái)，可以有戰(zhàn)略性虧損，品牌商沒(méi)有，品牌商只要去了這個(gè)平臺(tái)，目的就是掙錢(qián)，去TMD戰(zhàn)略性虧損，千萬(wàn)銷(xiāo)售額以上，必須追求利潤(rùn)！

問(wèn)題是，利潤(rùn)從哪里來(lái)？

要把推廣費(fèi)換到哪里？

回到第二個(gè)問(wèn)題：若是把推廣費(fèi)換到別的環(huán)節(jié)，你會(huì)換到哪部分？最好的回答是，客戶管理部分，也就是CRM。

為什么？

我們?cè)倩氐阶罡缘膯?wèn)題上，電商最大的意義是什么？是直接面對(duì)消費(fèi)者！當(dāng)然，直接面對(duì)，不見(jiàn)得你可以直接銷(xiāo)售，而是擁有了消費(fèi)者的信息和互動(dòng)。

所以，消費(fèi)者才是你最大的資產(chǎn)，你從淘寶購(gòu)買(mǎi)流量，要轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買(mǎi)流量資產(chǎn)，只有資產(chǎn)是可以升值的，是可以創(chuàng)造價(jià)值的，簡(jiǎn)單的購(gòu)買(mǎi)流量只是一次性消費(fèi)。

你去淘寶的目的不是為了獲得銷(xiāo)量，而是獲得消費(fèi)者，這才是你做電商的最根本意圖。

許多電商人面對(duì)眼花繚亂的各種淘寶工具，往往忘了最初的本意，也忘記了自己的節(jié)奏，被淘寶京東沒(méi)完沒(méi)了的活動(dòng)帶到陰溝里，仿佛不參加活動(dòng)就吃了大虧，就失去了未來(lái)，如果你連自己的根本都忘了，你覺(jué)得自己能有未來(lái)嗎？

看看宜家，宜家有相當(dāng)好的會(huì)員管理系統(tǒng)，他們雖然也打廣告，但是他們會(huì)把打廣告吸引來(lái)顧客，購(gòu)買(mǎi)后就發(fā)展為會(huì)員，管理好這些會(huì)員，則在這些人身上就不用再花費(fèi)廣告費(fèi)來(lái)吸引他們。而繼續(xù)再打的廣告，則是為了吸引新顧客。因?yàn)轭櫩统乜偸菚?huì)有流失，需要新鮮血液補(bǔ)充，所以廣告也不能不打，但是不用像沒(méi)有會(huì)員管理的企業(yè)那樣打得那么兇。

電商對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的最大補(bǔ)充就在這里，傳統(tǒng)的廣告，是很難積累顧客的，當(dāng)然積累的顧客也是零售商的，品牌商很難得到積累。所以，傳統(tǒng)企業(yè)每年都要大規(guī)模的廣告費(fèi)。

在淘寶上，電商人雖然口誅筆伐傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的浪費(fèi)，自己卻仍然做著浪費(fèi)的事情，以為知道了消費(fèi)者從哪里來(lái)，買(mǎi)過(guò)哪些東西，就是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)了，這簡(jiǎn)直太可笑了，每次大促，花了幾百萬(wàn)廣告費(fèi)，帶來(lái)幾萬(wàn)消費(fèi)者，然后就不管了，接著一輪又一輪的廣告，而沉寂的消費(fèi)數(shù)據(jù)一直沉睡。

很多人說(shuō)韓都衣舍的管理做得好，所以才做的好。其實(shí)，最根本的，是韓都衣舍的會(huì)員管理做得好，他們有五六百個(gè)會(huì)員qq群，管理著幾十萬(wàn)會(huì)員，在互動(dòng)中，增加了粘性，了解了消費(fèi)需求，也帶來(lái)了高價(jià)值的自然流量。

美國(guó)一位營(yíng)銷(xiāo)大師提出了“關(guān)鍵客戶管理”的概念，也叫戰(zhàn)略客戶管理。以前企業(yè)是統(tǒng)計(jì)自己的產(chǎn)品，某個(gè)單品銷(xiāo)量多少，而不是統(tǒng)計(jì)這個(gè)消費(fèi)者買(mǎi)了我多少產(chǎn)品，比如，筆記本賣(mài)了多少，手機(jī)賣(mài)了多少。若是沒(méi)有客戶管理，你要想讓買(mǎi)個(gè)筆記本的顧客，買(mǎi)你的手機(jī)，就要重新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，這就意味著成本。

顧客管理對(duì)于多品牌、多產(chǎn)品的企業(yè)，特別有益，他會(huì)讓你花費(fèi)最小的營(yíng)銷(xiāo)代價(jià)，就可以完成多品牌多產(chǎn)品之間的跳轉(zhuǎn)。

所以，顧客才是企業(yè)的核心資產(chǎn)，產(chǎn)品成功不代表顧客成功，只有管理顧客成功的企業(yè)才會(huì)基業(yè)長(zhǎng)青。

過(guò)去，客戶是一批一批被滿足的，現(xiàn)在，客戶是一個(gè)一個(gè)被滿足。這就是新時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)命題，而做到一個(gè)一個(gè)被滿足，就必須依賴顧客管理。

以前的顧客管理是一個(gè)工具，一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，但現(xiàn)在的顧客管理，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是一個(gè)全方位整合營(yíng)銷(xiāo)資源的大系統(tǒng)，從線上到線下，從淘寶到全網(wǎng)的全觸點(diǎn)管理，我們成為大電商戰(zhàn)略。

這個(gè)系統(tǒng)，真的可以打破淘寶宿命嗎？

大電商戰(zhàn)略(一級(jí))

回到第三個(gè)問(wèn)題：如果現(xiàn)在真的沒(méi)有推廣費(fèi)，真的全部停掉，你還會(huì)做電商嗎？這個(gè)項(xiàng)目會(huì)垮嗎？

善于思考的看官肯定說(shuō)了，在這個(gè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，沒(méi)有推廣費(fèi)怎么跟對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)？人家的廣告到處飛，你一點(diǎn)聲音都沒(méi)有，怎么贏？我們要的是占領(lǐng)一席之地，是格局爭(zhēng)霸，你只談利潤(rùn)，眼里只有錢(qián)，不要全局，層次太低了。

剛才已經(jīng)說(shuō)過(guò)，淘寶的文化屬性決定了投入是個(gè)無(wú)底洞，投入并不會(huì)給你帶來(lái)更優(yōu)越的江湖地位，在宿命已定的情況下，你要怎樣改變？

當(dāng)然，假設(shè)停掉推廣費(fèi)，也不是真的停掉，而是逼著你去整合資源，搭建從線上到線下，從淘寶到全網(wǎng)的全觸點(diǎn)管理體系。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，微信、微博、二維碼的廣泛應(yīng)用，為企業(yè)整合觸點(diǎn)提供了基礎(chǔ)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之所以是對(duì)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的顛覆，就在于其靈動(dòng)性，通過(guò)積分或者串碼把所有觸電的消費(fèi)數(shù)據(jù)累積起來(lái)，并且可以更好的洞察消費(fèi)習(xí)慣，更好的與消費(fèi)者互動(dòng)。

那么資源來(lái)自哪里？

你原先積累的每一個(gè)消費(fèi)者，都是你的資產(chǎn)，除了他本身的消費(fèi)潛力，他還是一個(gè)口碑傳播的基點(diǎn)；

企業(yè)以及員工的微博及其他社交平臺(tái)，以及傳統(tǒng)的企業(yè)公關(guān)、活動(dòng)及其廣告，以前，這些東西都是企業(yè)市場(chǎng)部或者品牌部在操控，大電商時(shí)代，需要打通，企業(yè)線上或者線下的每一場(chǎng)活動(dòng)，都可以累積，包括電視廣告；

線下經(jīng)銷(xiāo)體系的資源、產(chǎn)品包裝，每一個(gè)包裝盒都是一個(gè)跟消費(fèi)者互動(dòng)的機(jī)會(huì)；

這些看似不搭界的消費(fèi)觸點(diǎn)，都可以通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)鏈接起來(lái)，從而打造一個(gè)靈敏的觸點(diǎn)管理體系。

這不是傳說(shuō)，已經(jīng)有不少傳統(tǒng)企業(yè)打造了這樣一個(gè)體系，利用積分策略打通各個(gè)平臺(tái)的CRM，無(wú)論是官網(wǎng)，還是天貓商城，每個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后都會(huì)得到一些積分，掃描二維碼或者串碼獲得，在消費(fèi)者得到這些積分的時(shí)候，客戶信息便積累到中糧的CRM客戶池中，所以，消費(fèi)者無(wú)論在哪里買(mǎi)到的商品，都可以集中統(tǒng)一在一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行管理。

原來(lái)的積分都是從屬于淘寶京東等各個(gè)平臺(tái)，數(shù)據(jù)沒(méi)有打通，品牌商可操作的空間有限，但是現(xiàn)在不一樣了，積分策略其實(shí)是解放了附著在商品上的消費(fèi)信息元，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，這些信息元便成為品牌商的二次營(yíng)銷(xiāo)工具。

打通電商平臺(tái)數(shù)據(jù)。

積分體系圖。

這個(gè)體系還可以做進(jìn)一步的暢想，如圖，中糧為典型的快消品，每年約600億次接觸消費(fèi)者，但在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下卻沒(méi)有形成會(huì)員粘性，只能依靠持續(xù)的廣告喚起記憶。

如果能將600億次接觸消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化為招募會(huì)員的機(jī)會(huì)，在每個(gè)產(chǎn)品上使用一個(gè)二維碼，消費(fèi)者每接觸一次，可以掃描二維碼獲得積分，不管中糧集團(tuán)的任何產(chǎn)品，都可以獲得。這樣消費(fèi)者就會(huì)不自覺(jué)的尋找中糧的產(chǎn)品，從而讓對(duì)一個(gè)品牌的好感轉(zhuǎn)化到更多的集團(tuán)品牌上。

雖然只是暢想，但其實(shí)為解決傳統(tǒng)企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)做電商面臨的O2O難題提供了思路，想關(guān)聯(lián)，又怕沖突?，F(xiàn)在不用了，不管哪個(gè)渠道賣(mài)出去的，只要是自己的產(chǎn)品，都可以統(tǒng)一管理會(huì)員。以前講究全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，淘寶成交，現(xiàn)在講究甭管哪兒營(yíng)銷(xiāo)，甭管哪兒成交，數(shù)據(jù)都在你手。

會(huì)員招募設(shè)想。

反向O2O示例。

線上線下一體化。

這種思維才真正打開(kāi)了電商的格局，充分利用了資源，從原來(lái)的“開(kāi)店——推廣——成交”模式，改成了對(duì)消費(fèi)者的Touch point管理。

花錢(qián)買(mǎi)流量的事兒，誰(shuí)不會(huì)辦？頂多就是個(gè)效率高低的問(wèn)題，練上幾遍，只要智商正常，都沒(méi)問(wèn)題。問(wèn)題是，你怎么把流量變成資產(chǎn)？

把“捐”給淘寶的錢(qián)，用在內(nèi)功上，用在改善顧客管理上，用在搭建系統(tǒng)上(比如自動(dòng)客戶系統(tǒng))，用在挖掘消費(fèi)需求上，對(duì)于大多數(shù)品牌，若以年計(jì)算，沒(méi)有80%的客戶回頭率，你都不叫品牌，你都沒(méi)做好電商，你都在虧錢(qián)，你就不是合格的電商人！

可以說(shuō)，大電商是一個(gè)革命性的體系，擁有了自己的大電商體系，你就不需太依賴淘寶，徹底擺脫了傳統(tǒng)電商的宿命。

大電商意味著什么

大電商最具革命性的地方是“去平臺(tái)化”

你為什么離不開(kāi)京東淘寶？因?yàn)樗麄儭皵y消費(fèi)者以令諸侯”，品牌商長(zhǎng)期受制于平臺(tái)，一會(huì)求淘寶，一會(huì)求京東，他倆一打架，品牌商就要小心應(yīng)對(duì)。這都是傳統(tǒng)電商平臺(tái)為中心的禍根。這種競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)堆高成本，讓電商沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

大電商戰(zhàn)略下，就完全不同了，其重點(diǎn)是全觸點(diǎn)管理消費(fèi)者，無(wú)論是搜索，網(wǎng)絡(luò)廣告，bbs，郵件，短信，商品包裝，吊牌，商場(chǎng)貨架，送貨包裹等等等等，一切在接觸到消費(fèi)者的地方，都是你跟消費(fèi)者溝通的地方，甭管消費(fèi)者在哪里看到你，在哪里成交，最后的消費(fèi)數(shù)據(jù)都在你手里，淘寶和京東愛(ài)怎么打怎么打，他們的廣告愛(ài)怎么漲怎么漲，你手中有消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，你可以隨時(shí)跟他們聯(lián)系，即便淘寶京東關(guān)了你的店，你也有自己的官網(wǎng)，還可以去微博，去別的網(wǎng)站做營(yíng)銷(xiāo)，你想怎么互動(dòng)就怎么互動(dòng)。

曾經(jīng)寄生于淘寶的你，現(xiàn)在可以堂堂正正的站立！曾經(jīng)的平臺(tái)積分，現(xiàn)在變成品牌積分，你就可以直立行走了。

在大電商的格局下，是平臺(tái)去博弈，去競(jìng)爭(zhēng)，他們要降低成本、提高商家服務(wù)能力、減少賬期，才能吸引你在他們的平臺(tái)做營(yíng)銷(xiāo)。現(xiàn)在淘寶京東也在博弈，但是是把你做炮灰，受制于人的結(jié)果就是做炮灰，沒(méi)有第二條出路！

破除流量魔咒

全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全渠道營(yíng)銷(xiāo)，淘寶店鋪的流量就不再致命。雖然流量越多越好，但是，若非戰(zhàn)略需要，不用花大價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)流量了，傳統(tǒng)電商時(shí)期，淘內(nèi)的流量，一個(gè)新客的成本一百多元；淘外，兩百多，去平臺(tái)化之后，流量魔咒頓解，成本自降。原來(lái)是品牌商互殘，現(xiàn)在是自養(yǎng)。當(dāng)然，客戶積累階段，仍然需要推廣和流量。

重回官網(wǎng)時(shí)代

未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)應(yīng)該如圖：這意味著，在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期，電商平臺(tái)“中心化”時(shí)代，幾乎死去的官網(wǎng)要死灰復(fù)燃了，這就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的神奇之處，流量魔咒破解，讓原本都不看好的官網(wǎng)再線生機(jī)，配合CRM，官網(wǎng)變成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最重要的前沿陣地。大電商時(shí)代，官網(wǎng)是大本營(yíng)，CRM是神經(jīng)中樞。下文專(zhuān)述，《重回官網(wǎng)時(shí)代的三大原因》。

以官網(wǎng)為中心的線上營(yíng)銷(xiāo)體系。

大電商體系下，電商部門(mén)的考核標(biāo)準(zhǔn)徹底改變

對(duì)規(guī)模的追求，是整個(gè)中國(guó)商業(yè)的根性，這也是因?yàn)榇笊a(chǎn)時(shí)代的必然要求。在一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上，企業(yè)必須大規(guī)模生產(chǎn)才能讓鏈條快速轉(zhuǎn)動(dòng)，才能帶來(lái)更多利潤(rùn)和更低成本，否則，鏈條分工都容不下你。

但是，追求銷(xiāo)量不應(yīng)該是畸形的，傳統(tǒng)電商，線上線下沖突嚴(yán)重，線上對(duì)于銷(xiāo)量的追求就是個(gè)死結(jié)，量大也不行，量小也不行，與其小心拿捏平衡，不如解放束縛，拿掉死結(jié)。把電商作為服務(wù)部門(mén)，而不是銷(xiāo)售部門(mén)。

真正通順的商業(yè)體系，不會(huì)一直這么擰巴著，時(shí)刻對(duì)線上線下的沖突頭疼不已，那也不是正常的業(yè)態(tài)，要想理順企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)體系，必須改變電商的做法，改變電商部門(mén)的角色， 改變花錢(qián)的方式。

銷(xiāo)量不能再是電商部門(mén)的核心考核指標(biāo)，服務(wù)才是。只要你追求銷(xiāo)量，就一定會(huì)逼著電商部門(mén)搶食吃，電商部門(mén)除了銷(xiāo)量之外，可以做很多很多的事情，庫(kù)存小水道、消費(fèi)調(diào)研、新品測(cè)試、CRM營(yíng)銷(xiāo)管理、預(yù)售、定制等等。他們可以做銷(xiāo)量，但銷(xiāo)量已不能成為首要命題。

大電商更要求渠道為王和垂直電商

全觸點(diǎn)管理的核心命題是最大限度的增加跟顧客的接觸點(diǎn)，要增加觸點(diǎn)，絕不可能依靠品牌商自身，必須更依賴渠道分銷(xiāo)，原來(lái)是渠道為王，是place，以后是觸點(diǎn)為王，是point。

大電商對(duì)于渠道產(chǎn)生了兩個(gè)裂變方向：

第一，品牌商與渠道商不僅僅是壓貨，還包括共同管理消費(fèi)者，未來(lái)一定是渠道一體化，而不再是渠道隔離。

第二，渠道專(zhuān)營(yíng)化更加流行，比如美妝、小家電、手機(jī)配件等用品類(lèi)服務(wù)消費(fèi)者的專(zhuān)營(yíng)店更加流行，網(wǎng)絡(luò)上的垂直品類(lèi)殺手有了充足的土壤。

直接管理消費(fèi)者和直接銷(xiāo)售是兩回事，你管理的只是信息流，商品流還要交給流通領(lǐng)域，千萬(wàn)千萬(wàn)不要想著取消渠道，獨(dú)占利潤(rùn)，那是最傻的商業(yè)模式！詳見(jiàn)下文《“渠道該死論”的幼稚》。

組織架構(gòu)的調(diào)整

以官網(wǎng)+數(shù)據(jù)中心為軸心的營(yíng)銷(xiāo)部局，勢(shì)必要求商家的營(yíng)銷(xiāo)體系改變，說(shuō)的直白點(diǎn)，財(cái)權(quán)需要重新分配。

長(zhǎng)期以來(lái)，電商部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)投入與企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投入，分開(kāi)執(zhí)行，財(cái)權(quán)分裂，自然會(huì)浪費(fèi)傳播資源，電商絕對(duì)不僅僅是開(kāi)店賣(mài)貨這么簡(jiǎn)單，而是要全面整合利用互聯(lián)網(wǎng)資源，互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)、效率等核心精神，也要滲透到企業(yè)中去，才算真正完成了電商革命。

你或許的問(wèn)題

或許你會(huì)問(wèn)，難道以前沒(méi)有CRM嗎？用得著擺到這么重要的程度嗎？以前當(dāng)然有CRM，它之所以現(xiàn)在凸顯價(jià)值，一是因?yàn)楝F(xiàn)在電商營(yíng)銷(xiāo)的成本實(shí)在太高了，品牌無(wú)法承受之重。早些年，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)+數(shù)據(jù)中心的思潮也曾流行過(guò)，但最終讓位于品牌旗艦店，讓位于淘寶大平臺(tái)。

因?yàn)閭鹘y(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是集中化平臺(tái)化，淘寶的店鋪集成模式成本更低，直到現(xiàn)在，旗艦店走上了死胡同才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)馬云號(hào)召品牌商直面消費(fèi)者無(wú)非是讓所有的品牌商把淘寶自己當(dāng)做唯一的渠道。

現(xiàn)在，品牌商終于明白過(guò)來(lái)，你再恨渠道，也不可能沒(méi)有渠道，因?yàn)樘詫氉屇愀纯啵挥邪褜?zhuān)業(yè)的事情交給專(zhuān)業(yè)的人，放下吃獨(dú)食的心結(jié)，充分利用渠道，才是王道，自己就做品牌管理和消費(fèi)者溝通。

二是因?yàn)椋谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)以前，數(shù)據(jù)沒(méi)有打通，也不方便打通，現(xiàn)在可以通過(guò)積分輕松打通，輕松黏住消費(fèi)者，以前淘寶、京東等平臺(tái)都有積分，但是那是平臺(tái)積分，不是品牌積分，品牌商在各個(gè)平臺(tái)上的消費(fèi)者數(shù)據(jù)難以綜合利用，你在淘寶、京東、王府井、屈臣氏買(mǎi)的東西，對(duì)消費(fèi)者而言，都沒(méi)有累積，而是分散的，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)打通了這層隔膜，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就是營(yíng)銷(xiāo)的神經(jīng)系統(tǒng)，只有神經(jīng)系統(tǒng)全身通絡(luò)，整個(gè)軀體才是活的，活動(dòng)的軀體才有力量。

或許你還問(wèn)，這么說(shuō)來(lái)，淘寶不重要了？當(dāng)然不是，只是品牌商利用淘寶的成本降低了，作為網(wǎng)絡(luò)零售最大入口的淘寶，每天仍然有幾千萬(wàn)人在下單，只是，品牌商利用淘寶的方式發(fā)生了改變，庫(kù)存下水道、新品測(cè)試、市場(chǎng)調(diào)研等等，都是很有價(jià)值的，只是，大家要拋棄不切實(shí)際的幻想，改變?cè)谔詫毶系匿N(xiāo)量考核指標(biāo)，摒棄那種不做淘寶就沒(méi)有未來(lái)的恐嚇洗腦。

或許你再問(wèn)，品牌商與渠道商共同管理消費(fèi)者，說(shuō)的好聽(tīng)，渠道商憑什么相信品牌商？渠道商有什么動(dòng)力做這種事情？大電商思維，需要共贏，但這種共贏要有機(jī)制，就是要解決每一個(gè)消費(fèi)者的渠道歸屬問(wèn)題，限于篇幅，不多論述，但有三個(gè)指標(biāo)可供參考：貢獻(xiàn)性、便利性、習(xí)慣性。

或許你又問(wèn)了，淘寶自己也有移動(dòng)戰(zhàn)略，淘寶又不是一成不變的，馬云不是提出來(lái)移動(dòng)淘寶要干掉淘寶網(wǎng)嗎？

這個(gè)問(wèn)題，好像馬化騰更適合回答，但是，不管怎樣，淘寶的未來(lái)方向必須是減少企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，才能在這一場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的博弈下找準(zhǔn)定位。