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市場預(yù)測的含義范文第1篇

關(guān)鍵詞：基于工作過程；項(xiàng)目導(dǎo)向；任務(wù)驅(qū)動(dòng)；教學(xué)模式

 

《市場調(diào)查與預(yù)測》是市場營銷專業(yè)的核心課程，也是工商管理類、經(jīng)濟(jì)類專業(yè)的重要專業(yè)課程或?qū)I(yè)選修課程。該課程實(shí)踐性強(qiáng)，要求學(xué)生將所學(xué)的市場調(diào)查和預(yù)測的理論知識在實(shí)踐中靈活運(yùn)用，并對市場前景做出科學(xué)預(yù)測。培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力，提高學(xué)生的綜合職業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)，既為學(xué)生將來就業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)，又為社會(huì)輸送高質(zhì)量的技能型人才。

一、基于工作過程的教學(xué)模式

工作過程是個(gè)體“為完成一項(xiàng)工作任務(wù)并獲得工作成果而進(jìn)行的一個(gè)完整的工作程序”。 基于工作過程的課程表述：是來自職業(yè)行動(dòng)領(lǐng)域里的工作過程。一個(gè)職業(yè)之所以能夠成為一個(gè)職業(yè)，是因?yàn)樗哂刑厥獾墓ぷ鬟^程，即在工作的對象、方式、內(nèi)容、方法、組織以及工作過程要素方面有它自身的獨(dú)到之處。所謂教育職業(yè)是從一組已有的或新出現(xiàn)的相關(guān)職業(yè)或崗位分析入手，列出這些職業(yè)或崗位所需要的知識點(diǎn)、技能點(diǎn)以及對工作態(tài)度的要求，再根據(jù)職業(yè)情境和職業(yè)能力的同一性原則，對其共同點(diǎn)進(jìn)行歸納所形成的教學(xué)門類。從職業(yè)教育、專業(yè)、職業(yè)的關(guān)系來看，職業(yè)教育課程應(yīng)以工作過程為導(dǎo)向。

基于工作過程的教學(xué)模式，反映了職業(yè)教育課程的基本特征。職業(yè)教育課程是連接職業(yè)工作崗位的職業(yè)資格結(jié)構(gòu)，與學(xué)生所獲得相應(yīng)的職業(yè)能力結(jié)構(gòu)之間的橋梁。在職業(yè)教育中，課程處在核心地位，是職業(yè)教育活動(dòng)的靈魂。職業(yè)教育的課程目標(biāo)具有定向性，課程內(nèi)容具有應(yīng)用性，課程實(shí)施與評價(jià)具有整體性。這三個(gè)“性”構(gòu)成了職業(yè)教育課程的基本特征。

二、《市場調(diào)查與預(yù)測》課程教學(xué)目前的現(xiàn)狀及存在的問題

學(xué)科體系課程的內(nèi)容編排是一種“ 平行結(jié)構(gòu)”。盡管這一體系考慮了學(xué)習(xí)過程中學(xué)習(xí)者認(rèn)知的心理順序，即由淺入深、由易到難、由表及里。但課程內(nèi)容卻是根據(jù)結(jié)構(gòu)龐大而邏輯嚴(yán)密的學(xué)科順序編排的。不僅專業(yè)學(xué)習(xí)的宏觀內(nèi)容編排，采取了各門分科課程平行展開的方式，而且各分科課程本身，即微觀的內(nèi)容編排也是按學(xué)科結(jié)構(gòu)平行展開的。因此，學(xué)科體系的課程結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致陳述性知識與過程性知識分割，理論知識與實(shí)踐知識分割，知識排序的方式與知識習(xí)得的方式分割，這是與職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)相悖的。按照工作過程的順序開發(fā)課程，是凸顯職業(yè)教育特色的課程開發(fā)的突破口。

針對這一現(xiàn)象，將高職《市場調(diào)查與預(yù)測》課程的指導(dǎo)思想，定為以基于工作過程具體的市場調(diào)查和統(tǒng)計(jì)為導(dǎo)向，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)方式組織教學(xué)內(nèi)容，突出實(shí)踐技能培養(yǎng)。針對行動(dòng)順序的每一個(gè)工作過程環(huán)節(jié)來傳授相關(guān)課程內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)實(shí)踐技能與理論知識的整合，將收到事半功倍的效果。

三、基于工作過程的高職《市場調(diào)查與預(yù)測》課程教學(xué)模式改革與實(shí)踐

項(xiàng)目一：認(rèn)識市場調(diào)查與預(yù)測。包括任務(wù)1：什么是市場調(diào)查？要求學(xué)生掌握市場調(diào)查的含義、市場調(diào)查的基本要求、市場調(diào)查的步驟、市場調(diào)查的內(nèi)容，了解市場調(diào)查的機(jī)構(gòu)和人員。任務(wù)2：什么是市場預(yù)測？要求學(xué)生了解市場預(yù)測的含義、市場預(yù)測的作用、市場預(yù)測的步驟。

項(xiàng)目二： 市場調(diào)查方案的設(shè)計(jì)。包括任務(wù)1：市場調(diào)查建議書的設(shè)計(jì)。要求學(xué)生掌握市場調(diào)查建議書的含義、市場調(diào)查建議書的內(nèi)容、市場調(diào)查建議書的結(jié)構(gòu)框架。要求學(xué)生撰寫市場調(diào)查建議書。任務(wù)2：市場調(diào)查合同書的設(shè)計(jì)。要求學(xué)生掌握市場調(diào)查合同書的含義、市場調(diào)查合同書結(jié)構(gòu)框架。要求學(xué)生起草市場調(diào)查合同書。任務(wù)3：市場調(diào)查提綱的設(shè)計(jì)。要求學(xué)生掌握市場調(diào)查提綱的含義、市場調(diào)查提綱的結(jié)構(gòu)框架。要求學(xué)生撰寫市場調(diào)查提綱。任務(wù)4：市場調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)。要求學(xué)生掌握市場調(diào)查問卷的含義、市場調(diào)查問卷的格式、問題的類型及答案設(shè)計(jì)、市場調(diào)查問卷設(shè)計(jì)應(yīng)注意的問題。要求學(xué)生獨(dú)立完成市場調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)

項(xiàng)目三：市場調(diào)查的技術(shù)方法。包括任務(wù)1：實(shí)地調(diào)查。要求學(xué)生掌握調(diào)查人員的基本素質(zhì)與要求、市場調(diào)查的技術(shù)方法，主要是詢問調(diào)查法，如入戶調(diào)查法、街頭攔問調(diào)查法、電話調(diào)查法，觀察調(diào)查法，實(shí)驗(yàn)調(diào)查法等等。要求學(xué)生能獨(dú)立使用這些方法。任務(wù)2： 二手資料的收集。要求學(xué)生掌握文案調(diào)查法的含義、特點(diǎn)、常用方法，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法的含義、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與傳統(tǒng)市場調(diào)研的比較、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的常用方法。要求學(xué)生能完成網(wǎng)上資料的收集工作。

項(xiàng)目四：市場調(diào)查資料的包括任務(wù)1：資料整理的方法。要求學(xué)生掌握資料的審核訂正方法、統(tǒng)計(jì)分組、匯總計(jì)算、編表、制圖等方法。要求學(xué)生將市場調(diào)查項(xiàng)目中收集到的資料按照資料整理的工作步驟完成資料整理工作。任務(wù)2：計(jì)算機(jī)匯總技能。要求學(xué)生重點(diǎn)掌握excel工具基本操作、利用excel頻數(shù)分布函數(shù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分組、利用“圖表向?qū)А惫ぞ呃L制統(tǒng)計(jì)圖。要求學(xué)生將市場調(diào)查項(xiàng)目中收集到的資料用excel完成資料整理工作。

項(xiàng)目五：市場調(diào)查資料的分析。包括任務(wù)1：靜態(tài)分析。要求學(xué)生掌握相對指標(biāo)分析、集中趨勢分析、離散程度分析。任務(wù)2：動(dòng)態(tài)分析。要求學(xué)生掌握動(dòng)態(tài)數(shù)列的含義、動(dòng)態(tài)數(shù)列的水平指標(biāo)分析、動(dòng)態(tài)數(shù)列的速度指標(biāo)分析。要求學(xué)生能對已經(jīng)整理的資料進(jìn)行靜態(tài)和動(dòng)態(tài)分析。

項(xiàng)目六： 市場調(diào)查報(bào)告的撰寫。包括任務(wù)1：市場調(diào)查報(bào)告的格式。要求學(xué)生掌握市場調(diào)查報(bào)告的格式構(gòu)成、市場調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容、市場調(diào)查報(bào)告的撰寫步驟。任務(wù)2：市場調(diào)查報(bào)告的撰寫形式與技巧。要求學(xué)生掌握市場調(diào)查報(bào)告的撰寫形式，包括標(biāo)題、開頭部分、論述部分、結(jié)尾部分的形式，了解市場調(diào)查報(bào)告的撰寫應(yīng)注意的問題。

項(xiàng)目七：市場預(yù)測方法。包括任務(wù)1：定性預(yù)測方法。要求學(xué)生掌握專家會(huì)議法、德爾菲法、主觀概率加權(quán)平均法。任務(wù)2：定量預(yù)測方法。要求學(xué)生掌握動(dòng)態(tài)數(shù)列預(yù)測方法，如移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法、季節(jié)指數(shù)法、直線趨勢外推法，回歸分析預(yù)測法。能利用收集到的資料進(jìn)行預(yù)測。

項(xiàng)目八：市場預(yù)測報(bào)告的撰寫。包括任務(wù)1：市場預(yù)測報(bào)告的格式。要求學(xué)生了解市場預(yù)測報(bào)告的撰寫要求、市場預(yù)測報(bào)告的格式構(gòu)成。任務(wù)2：預(yù)測結(jié)果的分析評價(jià)。要求學(xué)生了解邏輯推理評價(jià)方法、數(shù)學(xué)評價(jià)方法、預(yù)測效果的綜合評價(jià)

在每個(gè)任務(wù)前面都安排一個(gè)相關(guān)案例，對案例進(jìn)行分析引入課程。每個(gè)任務(wù)結(jié)束以后安排案例供學(xué)生思考分析，安排技能實(shí)訓(xùn)作業(yè)練習(xí)，著重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手操作能力。同時(shí)結(jié)合課程實(shí)訓(xùn)、專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)、專業(yè)實(shí)訓(xùn)，深入實(shí)際進(jìn)行真實(shí)地市場調(diào)查和預(yù)測情景工作，將理論知識貫穿于工作任務(wù)中，把學(xué)習(xí)過程轉(zhuǎn)變?yōu)橥瓿梢粋€(gè)實(shí)際項(xiàng)目的過程，突出實(shí)踐技能培養(yǎng)。“知識的總量未變，知識排序的方式發(fā)生變化”，正是對這一新的職業(yè)教育課程開發(fā)方案中所蘊(yùn)涵的革命性變化的本質(zhì)概括。

四、課程教學(xué)模式改革前后的比較

課程內(nèi)容結(jié)構(gòu)的變化。改革前：課程內(nèi)容結(jié)構(gòu)是由理論教學(xué)內(nèi)容和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)交叉進(jìn)行的，實(shí)踐環(huán)節(jié)以實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)的形式，單獨(dú)進(jìn)行。改革后：以工作過程為導(dǎo)向構(gòu)建的是理論實(shí)踐融合的一體化課程結(jié)構(gòu)；實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)是根據(jù)工作過程需要設(shè)計(jì)的一個(gè)整體，根據(jù)工作過程來系統(tǒng)化。由于將工作流程引入教學(xué)設(shè)計(jì)，從認(rèn)識論上解決了高職課程教學(xué)內(nèi)容怎樣選取和排序的問題。

課程教學(xué)方法的變化。改革前：實(shí)踐教學(xué)以驗(yàn)證性試驗(yàn)和模擬實(shí)訓(xùn)為主；理論教學(xué)以教師傳授為主。改革后：以實(shí)際生產(chǎn)任務(wù)為載體，以培養(yǎng)實(shí)際工作能力為目標(biāo)開展“教、學(xué)、做”一體化的教學(xué)實(shí)踐。采用行動(dòng)導(dǎo)向的教學(xué)方法，實(shí)現(xiàn)了知識、能力與素質(zhì)的主動(dòng)建構(gòu)。從方法論上解決了高職課程怎樣教的問題。

課程教學(xué)實(shí)施條件的變化。改革前：實(shí)踐教學(xué)把實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)作為三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在不同環(huán)境中進(jìn)行。改革后：創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，學(xué)習(xí)環(huán)境和工作環(huán)境合二為一。 注重教師的素質(zhì)，專業(yè)理論、職業(yè)實(shí)踐、職教理論、職教實(shí)踐；強(qiáng)調(diào)人才培養(yǎng)模式改革的重點(diǎn)是教學(xué)過程的 實(shí)踐性、開放性和職業(yè)性。重視學(xué)生校內(nèi)學(xué)習(xí)與實(shí)際工作的一致性。校內(nèi)成績考核與企業(yè)實(shí)踐考核相結(jié)合，探索課堂與實(shí)習(xí)地點(diǎn)的一體化。配套開展教材建設(shè)。從系統(tǒng)論的角度解決了高職課程的教學(xué)設(shè)計(jì)問題。

加大課程建設(shè)與改革力度，增強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)能力，提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量，是各高職院校教學(xué)工作的重中之重?；诠ぷ鬟^程的教學(xué)模式為職業(yè)教育的實(shí)施提供了一個(gè)基本模板。

參考文獻(xiàn)：

市場預(yù)測的含義范文第2篇

[關(guān)鍵詞] 產(chǎn)業(yè)化 商業(yè)電影 產(chǎn)出機(jī)制 商業(yè)訴求 市場預(yù)測 異業(yè)結(jié)合

“產(chǎn)業(yè)化”作為提法和做法蔚然成風(fēng)。產(chǎn)業(yè)化內(nèi)涵豐富,包括但不限于同一屬性的企業(yè)或組織群存在并達(dá)到一定的被社會(huì)承認(rèn)的規(guī)模,該企業(yè)或組織群正試圖實(shí)現(xiàn)從簡單集合到質(zhì)的變化,并最終成為國民經(jīng)濟(jì)中重要組成部分。

產(chǎn)業(yè)化既是電影行業(yè)改革的任務(wù),也是其發(fā)展的目標(biāo),我們已經(jīng)可以非常清楚的從相應(yīng)的政策輔導(dǎo)、生產(chǎn)體系的宏微觀整合、市場結(jié)構(gòu)的重新認(rèn)識劃分、異業(yè)結(jié)合從形式到內(nèi)容的不斷升級、電影生產(chǎn)觀念的變革等不同角度感觸到電影行業(yè)產(chǎn)業(yè)化的迅猛進(jìn)程。

如此進(jìn)程決定全行業(yè)有必要更為嚴(yán)肅、全面、慎重地重拾對商業(yè)電影的研究,不僅要為商業(yè)電影正名,更要為商業(yè)的發(fā)展做好理論鋪墊。

一、“商業(yè)電影”的基本含義

商業(yè)電影,就其概念而言,包含商業(yè)敘事和商業(yè)運(yùn)作兩層含義。

商業(yè)電影一定逐利。商業(yè)電影一直伴隨著電影工業(yè)的出現(xiàn)、存在和發(fā)展?！吧虡I(yè)電影”自有其美學(xué)追求,但是“商業(yè)電影”這個(gè)概念絕非只是一個(gè)美學(xué)概念?；蛟S我們可以這么說,我們可以使用經(jīng)典的電影美學(xué)批評的語言系統(tǒng)對商業(yè)電影進(jìn)行鑒賞,但是,商業(yè)電影的評價(jià)體系不止于此。

“商業(yè)電影”也并非只是一個(gè)描述電影類型的概念?！半娪邦愋汀焙汀吧虡I(yè)電影”的出現(xiàn)都和電影工業(yè)的發(fā)展密切相關(guān),但是前者用于描述電影文本特征,后者用于描述電影操作規(guī)律,有關(guān)于電影的產(chǎn)出方式和機(jī)制。換句話說,商業(yè)電影可能是類型概念中的“西部片”,也可以是“歌舞片”或其它。

商業(yè)電影指的是在市場環(huán)境中,按照商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作規(guī)律進(jìn)行生產(chǎn)的電影,在符合社會(huì)基本道德要求的前提下,以投資匯報(bào)率(ROI)(投資回報(bào)率〈ROI,return on investment〉,計(jì)算公式為:投資回報(bào)率〈ROI〉=年利潤或年均利潤/投資總額×100%)為主要成敗衡量標(biāo)準(zhǔn)的電影。

二、“商業(yè)電影”和“藝術(shù)電影”對立嗎

“商業(yè)”不“藝術(shù)”,“藝術(shù)”拒絕“商業(yè)”是很盛行的看法。事實(shí)上,將“商業(yè)電影”和“藝術(shù)電影”對立起來絕非解決理論困境的出路。

在電影產(chǎn)出機(jī)制和運(yùn)作模式越來越市場化和國際化的背景下,傳統(tǒng)定義下區(qū)分出來的商業(yè)和藝術(shù)電影的分界漸趨模糊?！吧虡I(yè)電影”未必不“藝術(shù)”,“藝術(shù)電影”未必不“商業(yè)”漸成常態(tài)。

電影是使用影像表現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活的藝術(shù)手段,這種手段本身就具有其藝術(shù)性。所以,命題“電影是‘藝術(shù)’的”為真。于此,“藝術(shù)電影”這個(gè)概念得以成立的科學(xué)性和價(jià)值面臨挑戰(zhàn)。商業(yè)電影和“藝術(shù)電影”都植根于電影藝術(shù)(文中使用的“藝術(shù)電影”和“電影藝術(shù)”是截然不同的兩個(gè)概念,端正兩者區(qū)別有助于更好的理解作者本意),那么“藝術(shù)電影”顯然同語反復(fù)。不妨更廣泛和規(guī)范的使用“作者電影”和“個(gè)人風(fēng)格電影”來替代“藝術(shù)電影”這個(gè)提法。于此,“商業(yè)電影”和“藝術(shù)電影”的對立關(guān)系就不復(fù)存在了。

我們不妨把所有的影片都稱為“商業(yè)電影”。區(qū)別在于不同的影片其商業(yè)性強(qiáng)弱存在差異。使用如下的“電影商業(yè)性曲線”來進(jìn)一步澄明這一觀點(diǎn)。

位于上圖區(qū)域Ⅰ的影片就是我們通常所理解的典型商業(yè)片。位于上圖區(qū)域Ⅱ的影片個(gè)人風(fēng)格強(qiáng)烈,我們不妨將其繼續(xù)稱為“商業(yè)電影”,只不過是“很不商業(yè)”的商業(yè)電影。事實(shí)上,我們很難讓影片絕對入位于Ⅰ或Ⅱ集,大多數(shù)影片都位于兩者中間的過渡階段(如Ⅲ或Ⅳ集的區(qū)域)。如果《夜宴》歸入Ⅲ集,《太陽照常升起》就可以歸入Ⅳ集。這不是在衡量影片品質(zhì),只是判斷其商業(yè)性強(qiáng)弱。

該觀點(diǎn)不僅可以解決“商業(yè)電影”和“藝術(shù)電影”之間的無謂對立,同時(shí)也可以作為商業(yè)電影研究的基本理論背景。

三、商業(yè)電影是尊重市場口味的

市場由消費(fèi)者組成,“消費(fèi)者口味”就是“市場口味”。商業(yè)電影對市場/觀眾的尊重主要包括:

尊重觀眾的基本觀影習(xí)慣。商業(yè)電影的長度一般都在90～120分鐘。長期以來,觀眾已經(jīng)習(xí)慣這一定勢。如果時(shí)間過短或過長,觀眾會(huì)感覺不被滿足或疲勞,從而娛樂消費(fèi)效用(事實(shí)上,影片時(shí)間過長還會(huì)增加放映成本和減少放映場次,這都對商業(yè)影片的贏利會(huì)產(chǎn)生影響)降低。

商業(yè)電影尊重主流的道德觀和價(jià)值觀。商業(yè)影片絕對不會(huì)嚴(yán)重挑戰(zhàn)大多數(shù)觀眾業(yè)已形成的道德和價(jià)值體系,據(jù)此確保避免影片邊緣化。邊緣化意味著遠(yuǎn)離市場大眾,這絕非商業(yè)電影所愿。

商業(yè)電影尊重觀眾基本的電影消費(fèi)認(rèn)識。于大多數(shù)觀眾而言,“看電影”首先是娛樂活動(dòng)。電影制作者不能像編寫教科書那樣制作影片,應(yīng)該寓教于樂、“先樂后教”。商業(yè)電影還需要盡量反映社會(huì)熱點(diǎn)。“社會(huì)熱點(diǎn)”不等于熱點(diǎn)事件,“熱”在社會(huì)價(jià)值的普遍投射。于是,古裝和時(shí)裝都可以很商業(yè)。

“市場口味”包含的內(nèi)容復(fù)雜,也很微妙。對于商業(yè)電影來說,對其充分重視乃是為“商”之道。

四、商業(yè)電影以贏利為重,重視版權(quán)開發(fā)

商業(yè)電影以贏利為重(但是,這和商業(yè)電影需要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任并不沖突)。所以,商業(yè)電影對于開拓資金回籠途徑一向積極。這就需要合理地進(jìn)行電影版權(quán)開發(fā)、分割與交易。“版權(quán)即著作權(quán),是指文學(xué)、藝術(shù)、科學(xué)作品的作者對其作品享有的權(quán)利,包括財(cái)產(chǎn)權(quán)、人身權(quán)”。電影版權(quán)不只包括署名權(quán)、影院放映權(quán)等簡單的幾項(xiàng)權(quán)利,還包括更豐富的內(nèi)容,如電影的網(wǎng)絡(luò)播映權(quán)、舞臺(tái)劇改編權(quán)、人物形象使用權(quán)等。版權(quán)開發(fā)指的是版權(quán)擁有者將其擁有的版權(quán)進(jìn)行拆分和轉(zhuǎn)讓,通過不同的產(chǎn)品形式,在不同的市場區(qū)域與不同的人群形成買賣關(guān)系,從而獲得版權(quán)收益。這些操作對于商業(yè)大片的來說,已經(jīng)司空見慣。

五、商業(yè)電影在影院市場上的生命周期相對較短

所謂產(chǎn)品的生命周期指的是產(chǎn)品的市場壽命,即一種新產(chǎn)品從開始進(jìn)入市場到被市場淘汰的整個(gè)過程,一般分為介紹期、增長期、成熟期、衰退期四個(gè)階段。

商業(yè)電影的介紹期就是影片的映前宣傳。增長期往往表現(xiàn)得很不明顯。如果影片周四上映,很快就會(huì)迎來以首周末、次周末為主的成熟期。然后就將進(jìn)入產(chǎn)品的衰退期。

商業(yè)電影的影院上映首周末票房很重要,就目前內(nèi)地的市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看,首周末票房往往會(huì)占據(jù)到最后總票房的約三分之一。影片《無極》、《滿城盡帶黃金甲》和《投名狀》的首周末和總票房分別約為7400萬、9600萬、8000萬和2億、2億9千萬、2億6千萬。首周末票房在總票房中占比均超過3成。

首周末票房之后的次周末票房以及往后,票房的增長幅度會(huì)明顯降低,直至影片完全退出市場。這就足以證明商業(yè)電影在影院市場上會(huì)于上映之后很快成熟期并很快衰退(作者曾經(jīng)撰文專門論述其中原因,此處不再展開)。

商業(yè)電影的操作者期望“快速成熟、緩慢衰退”,但市場規(guī)律不以人的意志為轉(zhuǎn)移,所以現(xiàn)實(shí)的“快速成熟、快速衰退”無所謂利弊,這是市場規(guī)律。商業(yè)片期望更好的票房收益,應(yīng)該尊重規(guī)律努力做事,而不是期望規(guī)律扭轉(zhuǎn)奇跡發(fā)生。

六、商業(yè)片創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì)特征

“創(chuàng)意”對于講究內(nèi)容為王的影視行業(yè)來說,重要性不言而喻。

某些商業(yè)性很弱的影片其創(chuàng)意可以基于個(gè)人靈感。但商業(yè)片不可以。商業(yè)片的最初概念可以源自個(gè)人工作,但一個(gè)完整的商業(yè)電影創(chuàng)意,必須團(tuán)隊(duì)工作。觀眾的構(gòu)成和趣味以及市場狀況非常復(fù)雜,期望依靠個(gè)人力量來為這些問題尋找答案是不現(xiàn)實(shí)的。

團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意的方法用于電影生產(chǎn)很容易讓電影成為“流水線制作”,在一定程度上影響電影的創(chuàng)造性。但對影片的商業(yè)性而言,并無害。

七、商業(yè)電影通常期待跨文化/經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域營銷

商業(yè)電影的運(yùn)作者一定希望擁有更廣闊的銷售區(qū)域。對于某些超大制作成本的影片來說,任何一個(gè)單一的經(jīng)濟(jì)區(qū)域都無法滿足其資金回收的要求,跨文化/經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的營銷成為必然。

進(jìn)行跨文化和經(jīng)濟(jì)區(qū)域營銷,要尋找區(qū)域市場的共同點(diǎn)。這正是那些商業(yè)大片不約而同開始關(guān)注視覺刺激的重要原因――通過感官刺激能讓觀眾獲得是不同市場區(qū)域最大的共性。所以,我們應(yīng)該更客觀的看待那些屢遭貶斥的沉醉于制造宏大場面的商業(yè)大片――不是他們淺薄,而是市場和現(xiàn)實(shí)殘酷。

八、商業(yè)電影重視市場預(yù)測

所謂市場預(yù)測,“就是運(yùn)用科學(xué)的方法,對影響市場供求變化的諸因素進(jìn)行調(diào)查研究,分析和預(yù)見其發(fā)展趨勢,掌握市場供求變化的規(guī)律,為經(jīng)營決策提供可靠的依據(jù)”。商業(yè)電影的操作一定重視市場預(yù)測。

商業(yè)電影項(xiàng)目對市場的預(yù)測主要包括對觀眾群(包括特征和規(guī)模)的預(yù)測、對上映區(qū)域的預(yù)測、對市場收益的預(yù)測以及對政治風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測等。準(zhǔn)確的預(yù)測對于商業(yè)電影項(xiàng)目及時(shí)調(diào)整內(nèi)容很重要,也是預(yù)見和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的重要手段。

商業(yè)電影項(xiàng)目的預(yù)測可以在影片籌備、宣傳、啟映前等不同的階段進(jìn)行。不同階段進(jìn)行的預(yù)測其標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容各有不同。總之,為確保資金回收順利、安全,商業(yè)電影項(xiàng)目應(yīng)該重視市場預(yù)測并據(jù)此調(diào)整工作內(nèi)容。

九、商業(yè)電影重視異業(yè)結(jié)合

品質(zhì)優(yōu)秀的商業(yè)電影往往會(huì)成為異業(yè)結(jié)合的大平臺(tái)。片中軟廣告和放映時(shí)的隨片廣告就是非常典型的異業(yè)結(jié)合模式。

對于商業(yè)電影來說,異業(yè)結(jié)合最大的好處在于得到資金支持。對于非電影行業(yè)來說,與商業(yè)電影合作直接目的是為了擴(kuò)大市場影響,溢出利益(也是最終目的)是提高產(chǎn)品的市場銷量。異業(yè)結(jié)合也是電影行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的重要步驟。所以,把商業(yè)電影的研究放置到異業(yè)結(jié)合的平臺(tái)上分析具有強(qiáng)烈現(xiàn)實(shí)意義。

市場預(yù)測的含義范文第3篇

［關(guān)鍵詞］市場營銷人員；工作職責(zé)；核心技能；能力體系

［中圖分類號］F274 ［文獻(xiàn)標(biāo)識碼］A ［文章編號］1005-6432（2010）49-0125-02

1 核心技能

核心技能,指的是除了具體的專業(yè)技能和專業(yè)知識以外,從事任何一種職業(yè)都必不可少的基本技能。它強(qiáng)調(diào)的是,當(dāng)職業(yè)發(fā)生變化時(shí),從業(yè)人員所具備的這一技能依然起作用。從業(yè)者的這一基本素質(zhì)能使他們在變化的環(huán)境中心獲得新的職業(yè)和(職業(yè))技能,所以有人形象地稱之為“可攜帶的技能”。它在勞動(dòng)者未來的發(fā)展中起關(guān)鍵作用,故而又被稱為“關(guān)鍵技能”。

國內(nèi)外核心技能的相關(guān)研究如下表所示：

根據(jù)以上各國對核心技能的研究,對于該問題有共同的認(rèn)識,即核心技能是各行各業(yè)的共同技能,是從業(yè)者的綜合技能。核心技能所包含的內(nèi)容并不僅僅是心理學(xué)意義上個(gè)體的一般智力技能(包括日常生活中的觀察、記憶、比較、分析、抽象、概括和解決問題等技能)和特殊智力技能(如學(xué)習(xí)活動(dòng)中的閱讀、寫作、計(jì)算技能),它還包括與人交往的技能、組織管理的技能等社會(huì)技能,它體現(xiàn)了現(xiàn)代社會(huì)對個(gè)體全面發(fā)展的要求,是對“能力本位”教育思想的進(jìn)一步發(fā)展。

2 市場營銷人員及其工作職責(zé)

企業(yè)市場營銷活動(dòng)包括：市場營銷研究、市場需求預(yù)測、新產(chǎn)品開發(fā)、商品市場投放策劃、物流、廣告、直接營銷、銷售促進(jìn)、售后服務(wù)、市場信息管理、公共關(guān)系等。形象地講,營銷意味著企業(yè)先開市場,后開工廠。市場營銷不同于推銷或銷售,推銷或促銷只是一種營銷手段,而營銷是企業(yè)的全面戰(zhàn)略。營銷人員的職業(yè)含義是指在各類企業(yè)、事業(yè)組織市場營銷管理活動(dòng)中從事市場調(diào)查、市場預(yù)測、商品(產(chǎn)品)市場開發(fā)、商品市場投放策劃、市場信息管理、價(jià)格管理、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系等專業(yè)管理人員。

市場營銷部門的工作職責(zé)主要有以下六個(gè)方面：第一，營銷組織結(jié)構(gòu)建設(shè),包括銷售組織的建立、銷售人員隊(duì)伍的建設(shè)、培訓(xùn)、考核和銷售渠道的建立和維護(hù)。第二，市場管理制度建設(shè),包括制訂市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃、制訂年度銷售計(jì)劃管理制度、制定銷售管理制度、制定產(chǎn)品管理以及定價(jià)管理制度、制定品牌管理制度、制定促銷管理制度、制定廣告管理制度和建立客戶管理制度。第三，市場調(diào)研和預(yù)測管理,包括市場調(diào)研管理、市場預(yù)測與決策管理、營銷信息系統(tǒng)的建立與管理、促銷管理和廣告管理。第四，產(chǎn)品管理,包括產(chǎn)品組合管理、產(chǎn)品定位管理、新產(chǎn)品開發(fā)管理、產(chǎn)品定價(jià)管理、產(chǎn)品品牌管理和產(chǎn)品包裝管理。第五，銷售管理,包括銷售目標(biāo)制訂、銷售實(shí)施計(jì)劃的制訂、銷售費(fèi)用預(yù)算與控制、銷售執(zhí)行管理、客戶管理、訂貨發(fā)貨管理、備用金管理、回款管理、銷售提成管理、銷售合同的簽訂、履行、歸檔管理和應(yīng)收賬款的催收。第六，營銷管理,包括風(fēng)險(xiǎn)管理、市場秩序管理和銷售控制管理。

3 市場營銷人員能力體系

市場營銷人員核心技能的研究在國內(nèi)外還是比較少的,美國科特勒營銷集團(tuán)中國區(qū)高級營銷顧問、美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)(ASTD)資深會(huì)員孫路弘先生,根據(jù)行為科學(xué)開發(fā)出銷售人員的應(yīng)具備的七項(xiàng)核心技能,即行業(yè)知識、客戶利益、顧問形象、行業(yè)權(quán)威、溝通技能、客戶關(guān)系和壓力推銷。本文認(rèn)為市場營銷人員的能力體系由三層構(gòu)成，即關(guān)鍵能力、專業(yè)核心能力、綜合能力與素質(zhì)。

3.1 關(guān)鍵能力

市場營銷關(guān)鍵能力是指營銷人員所應(yīng)具備的非專業(yè)的、普遍適用的、現(xiàn)代人的核心性能力。關(guān)鍵能力是一種不受行業(yè)和崗位限制的通用能力,是人們從事任何工作都需要的能力,而且應(yīng)當(dāng)是人們各種能力中最主要的能力。市場營銷專業(yè)主要包括以下四種能力：①心理適應(yīng)能力,是指營銷人員在心理范疇所應(yīng)具備的自信、勇氣、意志、容忍、調(diào)節(jié)、樂觀等心理品質(zhì)與能力；②創(chuàng)新與應(yīng)變能力,是指營銷人員應(yīng)具備的創(chuàng)新精神、創(chuàng)新思維、創(chuàng)新方法以及能動(dòng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)付緊急或突發(fā)事件等能力；③交際與溝通能力,是指營銷人員應(yīng)具備的文明禮儀、人際交往、信息傳播、語言表達(dá)、感情融通、交涉訴求等能力；④分析與解決問題能力,是指營銷人員應(yīng)具備的觀察事物、分析環(huán)境、科學(xué)思維、籌劃對策、解決難題、謀求成功等能力；⑤信息處理能力,是指營銷人員應(yīng)具備的信息收集、信息處理、信息儲(chǔ)存、信息運(yùn)用、數(shù)據(jù)運(yùn)算等能力。

3.2 專業(yè)核心能力

市場營銷專業(yè)核心能力是指營銷人員在職場上從事營銷活動(dòng)、謀取營銷成功所需要的最重要的職業(yè)技術(shù)與能力。主要包括如下技能：①市場調(diào)研、環(huán)境分析、目標(biāo)市場選擇的能力;②營銷策劃的能力;③廣告宣傳能力;④客戶關(guān)系能力;⑤人員促銷能力;⑥柜臺(tái)服務(wù)與銷售能力;⑦營銷績效評估能力。

3.3 綜合能力與素質(zhì)

綜合能力與素質(zhì)在實(shí)際營銷中所涉及的各方面、各種各樣的綜合性能力與素質(zhì)。除上述所講的關(guān)鍵能力與專業(yè)核心能力外,還包括自我管理、思想境界、職業(yè)道德、人格魅力、將理論知識應(yīng)用于實(shí)踐的能力、將單項(xiàng)知識與能力綜合起來的能力等。

參考文獻(xiàn)：

張焱,朱永貴,張銳.企業(yè)核心技能的系統(tǒng)開發(fā)策略［J］.現(xiàn)代企業(yè)管理,2002(5).

市場預(yù)測的含義范文第4篇

對初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識?？梢赃@樣說，商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。

其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

對已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書呢?

一、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1．關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競爭

在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個(gè)競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。

3．了解市場

商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4．表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5．展示你的管理隊(duì)伍，全國公務(wù)員共同天地

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)T諫桃導(dǎo)蘋櫓校κ紫讓枋鲆幌掄齬芾磯游榧捌渲霸穡歡俜直鸞檣苊課還芾砣嗽鋇奶厥獠拍堋⑻氐愫馱煲瑁鋼旅枋雒扛齬芾碚囈怨舅齙墓畢住I桃導(dǎo)蘋櫓謝褂γ魅飯芾砟勘暌約白櫓雇肌?

6．出色的計(jì)劃摘要

商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>

二、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

1．計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3．人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對管理隊(duì)伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

4．市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。

市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會(huì)引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。

在商業(yè)計(jì)劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5．營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；

(2)產(chǎn)品的特性；

(3)企業(yè)自身的狀況；

(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；

(2)營銷隊(duì)伍和管理；

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略；

(4)價(jià)格決策。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6．制造計(jì)劃

商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。

7．財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；

(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃??是為一個(gè)新市場創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。

要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?

(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少?等等。

三、檢查

在商業(yè)計(jì)劃書寫完之后，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家最好再對計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對計(jì)劃書加以檢查：

1．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。商業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

5.你的商業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

6.你的商業(yè)計(jì)劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么，全國公務(wù)員共同天地最好請人幫你檢查一下。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。

市場預(yù)測的含義范文第5篇

［關(guān)鍵詞］ 統(tǒng)計(jì)核算 統(tǒng)計(jì)核算 關(guān)系 聯(lián)系

統(tǒng)計(jì)核算和會(huì)計(jì)核算作為國民經(jīng)濟(jì)核算體系的兩大部分，深刻地影響著國民經(jīng)濟(jì)核算一體化的進(jìn)程。會(huì)計(jì)核算是以貨幣為主要記賬單位，通過貨幣計(jì)價(jià)、賬戶設(shè)置、憑證填制和審核以及成本核算等一系列活動(dòng)，對企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)進(jìn)行連續(xù)、系統(tǒng)地記錄，來計(jì)算和編制會(huì)計(jì)報(bào)表。而統(tǒng)計(jì)核算是以實(shí)物、勞動(dòng)、貨幣為計(jì)量單位，通過運(yùn)用統(tǒng)計(jì)推斷法、綜合指標(biāo)法、統(tǒng)計(jì)分組法、大量觀察法等一系列研究方法對國民經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、水平、速度及效益等數(shù)量關(guān)系進(jìn)行量的匯總與計(jì)算，以探討經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的規(guī)律性。

一、統(tǒng)計(jì)與會(huì)計(jì)的聯(lián)系

統(tǒng)計(jì)核算與會(huì)計(jì)核算的關(guān)系密切，兩種核算的數(shù)據(jù)資料互為引用，互為吸收。有著緊密的聯(lián)系，是不可分割的兩種核算體系。

從整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)來看，國民經(jīng)濟(jì)核算內(nèi)容從廣義上講，是統(tǒng)計(jì)核算的最高層次，同時(shí)還包括了會(huì)計(jì)核算和業(yè)務(wù)核算，但從微觀角度國民經(jīng)濟(jì)核算則是采用統(tǒng)計(jì)方法進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，較多地使用了會(huì)計(jì)方面的資料。統(tǒng)計(jì)核算的相當(dāng)部分?jǐn)?shù)據(jù)均取自會(huì)計(jì)核算資料。

從企業(yè)來看，會(huì)計(jì)核算是企業(yè)核算的基礎(chǔ)，企業(yè)各類資產(chǎn)和負(fù)債的數(shù)額及構(gòu)成、資本金的籌集與運(yùn)用、收入與成本、費(fèi)用和利潤分配等基礎(chǔ)信息都來源于會(huì)計(jì)核算資料。統(tǒng)計(jì)核算與會(huì)計(jì)核算從不同角度來觀察、分析、推斷企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成果，為企業(yè)的經(jīng)營決策提供了支撐。

從核算方法來看，兩者相互借鑒和滲透會(huì)計(jì)工作中大量運(yùn)用統(tǒng)計(jì)分析方法，統(tǒng)計(jì)工作中大量利用會(huì)計(jì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。會(huì)計(jì)核算所反映的期末余額和本期發(fā)生額分別是統(tǒng)計(jì)上所講的時(shí)點(diǎn)指標(biāo)和時(shí)期指標(biāo)，而時(shí)點(diǎn)指標(biāo)和時(shí)期指標(biāo)正是統(tǒng)計(jì)核算中最基本的指標(biāo)，是統(tǒng)計(jì)核算的起點(diǎn)。同時(shí)，統(tǒng)計(jì)又為會(huì)計(jì)核算提供了許多專門方法。例如，財(cái)務(wù)報(bào)表中關(guān)于償債能力、營運(yùn)能力、盈利分析所涵蓋的各類比率，其基本原理是統(tǒng)計(jì)相對數(shù)所提供的；財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算中存貸計(jì)量的移動(dòng)平均法和加權(quán)平均法，其基本原理是統(tǒng)計(jì)上平均數(shù)所闡述的等等。

二、會(huì)計(jì)核算與統(tǒng)計(jì)核算的協(xié)調(diào)

會(huì)計(jì)核算和統(tǒng)計(jì)核算雖然是國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，但兩者屬于不同的核算范疇，有著根本差異，在兩者對象和目的的一致性基礎(chǔ)上，做好二者的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，是每個(gè)企業(yè)必須面對的問題。

1.運(yùn)用統(tǒng)計(jì)分析手段搞好財(cái)務(wù)預(yù)測

隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善，企業(yè)競爭日益加劇，企業(yè)經(jīng)營管理面臨全面的轉(zhuǎn)軌變型，企業(yè)的經(jīng)營管理越來越精細(xì)，越來越需要加以市場的預(yù)測與行為的決策，從而做好會(huì)計(jì)的財(cái)務(wù)預(yù)測工作。作為企業(yè)經(jīng)營管理組成部分的統(tǒng)計(jì)管理也必須改變傳統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)管理方法體系，向現(xiàn)代統(tǒng)計(jì)管理的方面轉(zhuǎn)化，為企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制服務(wù)。因此為了提高企業(yè)的競爭能力和經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)在推行職能管理和行為科學(xué)管理的基礎(chǔ)上，進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測，必須吸收統(tǒng)計(jì)學(xué)中數(shù)量管理的一些專門方法，對生產(chǎn)經(jīng)營的一切活動(dòng)加強(qiáng)事前規(guī)劃和日常控制，特別是為市場預(yù)測和決策服務(wù)。

2.運(yùn)用統(tǒng)計(jì)的方法搞好會(huì)計(jì)監(jiān)督

會(huì)計(jì)監(jiān)督主要是指會(huì)計(jì)人員在進(jìn)行會(huì)計(jì)核算的同時(shí)，對特定對象經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的合法性、合理性進(jìn)行審查。會(huì)計(jì)監(jiān)督的特點(diǎn)是利用貨幣計(jì)價(jià)對單位經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的全過程進(jìn)行全面、綜合的監(jiān)督，包括事前監(jiān)督、事中（日常）監(jiān)督和事后監(jiān)督。在利用價(jià)值指標(biāo)進(jìn)行貨幣監(jiān)督的同時(shí)，也要進(jìn)行實(shí)物監(jiān)督，以保護(hù)單位公共財(cái)產(chǎn)的安全和完整。企業(yè)在進(jìn)行會(huì)計(jì)監(jiān)督時(shí)，進(jìn)行會(huì)計(jì)資料整理、財(cái)務(wù)分析和財(cái)務(wù)管理工作時(shí)要經(jīng)常運(yùn)用統(tǒng)計(jì)方法。比如財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)中的存貨計(jì)量的移動(dòng)平均法，其原理是由統(tǒng)計(jì)平均數(shù)提供的;財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)分析體系中，引進(jìn)了以統(tǒng)計(jì)指數(shù)為基礎(chǔ)的因素分析法，即連環(huán)替代法，提高了會(huì)計(jì)核算的管理水平。

3.運(yùn)用會(huì)計(jì)工作的規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)促進(jìn)統(tǒng)計(jì)工作的規(guī)范化

統(tǒng)計(jì)要依靠科技，遵循法制，要提高統(tǒng)計(jì)信息質(zhì)量，加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)代化信息系統(tǒng)建設(shè)和法制建設(shè)，進(jìn)一步完善統(tǒng)計(jì)調(diào)查方法體系，充分發(fā)揮統(tǒng)計(jì)整體功能。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)計(jì)工作的規(guī)范化，就要充分運(yùn)用會(huì)計(jì)工作的規(guī)范化特點(diǎn)。企業(yè)要改進(jìn)統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度，利用會(huì)計(jì)信息，滿足上報(bào)統(tǒng)計(jì)報(bào)表的需要，使之在核算準(zhǔn)則上向會(huì)計(jì)靠攏。首先，要建立科學(xué)的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系。指標(biāo)體系設(shè)置是企業(yè)財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)核算的關(guān)鍵，也是進(jìn)行財(cái)務(wù)分析、預(yù)測的基礎(chǔ)。其次，要統(tǒng)一指標(biāo)口徑。規(guī)范會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)核算指標(biāo)，應(yīng)當(dāng)采取的原則。對相同的指標(biāo)要力求一致，對不同的指標(biāo)要力求協(xié)調(diào)，能做出折算、換算、整合和分解。

4.運(yùn)用會(huì)計(jì)的理論方法促進(jìn)統(tǒng)計(jì)工作的發(fā)展

在統(tǒng)計(jì)領(lǐng)域，會(huì)計(jì)學(xué)方法應(yīng)用的相當(dāng)廣泛。在部門統(tǒng)計(jì)和微觀統(tǒng)計(jì)中，特別是在企業(yè)統(tǒng)計(jì)中，有相當(dāng)多的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)都要從會(huì)計(jì)核算中取得，突出的是一些價(jià)值量指標(biāo)。比如，在企業(yè)統(tǒng)計(jì)核算中，資本金的籌集與運(yùn)用，各類資產(chǎn)與負(fù)債的數(shù)額及其構(gòu)成，收入與成本費(fèi)用，利潤分配等的核算，均離不開會(huì)計(jì)資料。企業(yè)為經(jīng)營決策的需要而進(jìn)行的市場預(yù)測，為管理需要而進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)，也離不開會(huì)計(jì)核算所提供的資料。另外，新國民經(jīng)濟(jì)核算體系的資產(chǎn)負(fù)債核算，流動(dòng)資金核算及循環(huán)賬戶的設(shè)置都借鑒了大量會(huì)計(jì)符號及會(huì)計(jì)平衡式，雖其含義與會(huì)計(jì)學(xué)中略有不同，但其核算方法及原理是根據(jù)會(huì)計(jì)的復(fù)式記賬的原理加以推廣運(yùn)用的。這些工作都需要在統(tǒng)計(jì)工作中，充分運(yùn)用會(huì)計(jì)的理論方法，實(shí)現(xiàn)兩者的和諧統(tǒng)一。

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