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村鎮(zhèn)銀行與商業(yè)銀行的區(qū)別范文第1篇

關(guān)鍵詞：村鎮(zhèn)銀行；農(nóng)村金融；市場(chǎng)定位

1村鎮(zhèn)銀行在監(jiān)管層與學(xué)者眼中的定位

根據(jù)銀監(jiān)會(huì)的規(guī)定，村鎮(zhèn)銀行是指經(jīng)中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)依據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)批準(zhǔn)，由境內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)、境內(nèi)非金融機(jī)構(gòu)企業(yè)法人、境內(nèi)自然人出資，在農(nóng)村地區(qū)設(shè)立的主要為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民、農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供金融服務(wù)的銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)。村鎮(zhèn)銀行的服務(wù)定位和宗旨是服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)中小企業(yè)、服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)，實(shí)行“小額、分散”和商業(yè)可持續(xù)原則，存貸款業(yè)務(wù)不能超出縣域經(jīng)濟(jì)區(qū)域。村鎮(zhèn)銀行作為新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)，既要堅(jiān)持服務(wù)“三農(nóng)”，支持社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，又要堅(jiān)持商業(yè)存在原則，達(dá)到資本保值升值的目的。村鎮(zhèn)銀行只要在堅(jiān)持信貸標(biāo)準(zhǔn)、自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的原則下，審慎經(jīng)營(yíng)、科學(xué)管理，合理運(yùn)用定價(jià)機(jī)制，有效引導(dǎo)資金流向，實(shí)現(xiàn)自身商業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

四川省首批提出試點(diǎn)的村鎮(zhèn)有6個(gè)，儀隴縣金城鎮(zhèn)是其中之一。儀隴是國(guó)家貧困縣，全縣幅員面積1767平方公里，人口106萬(wàn)人，其中農(nóng)村人口92萬(wàn)人。當(dāng)?shù)劂y行業(yè)機(jī)構(gòu)原有農(nóng)村信用社、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行和郵政儲(chǔ)蓄機(jī)構(gòu)，其中郵儲(chǔ)機(jī)構(gòu)不發(fā)放貸款，農(nóng)行縣支行的信貸審批權(quán)限比較有限，農(nóng)村信用社和農(nóng)發(fā)行是該縣信貸增量投入的主要力量。截至2007年3月，該縣各項(xiàng)存款余額47.1億元，各項(xiàng)貸款余額20.9億元，縣域存貸44.37%。因此在儀隴建立一家村鎮(zhèn)銀行和一家貸款公司比較符合當(dāng)?shù)剞r(nóng)村金融發(fā)展的需求。從數(shù)據(jù)上似乎也可以證明村鎮(zhèn)銀行目前的改革試點(diǎn)是成功的：惠民村鎮(zhèn)銀行開(kāi)業(yè)9個(gè)月時(shí)間，截至2007年末各項(xiàng)存款余額1368萬(wàn)元，各項(xiàng)貸款余額708萬(wàn)元，其中對(duì)97戶(hù)中小企業(yè)累計(jì)發(fā)放貸款116筆、850萬(wàn)元，貸款余額520萬(wàn)元；對(duì)91戶(hù)農(nóng)戶(hù)累計(jì)發(fā)放貸款95筆共210萬(wàn)元，貸款余額188萬(wàn)元；實(shí)現(xiàn)收入21.1萬(wàn)元。

在對(duì)村鎮(zhèn)銀行的介紹中還不可避免的談到村鎮(zhèn)銀行區(qū)別于農(nóng)村信用社等其他金融機(jī)構(gòu)的地方，從銀監(jiān)局的報(bào)告中總結(jié)起來(lái)有以下幾點(diǎn)：一是募集資本的開(kāi)放性。村鎮(zhèn)銀行可引入本（外）地銀行資本、產(chǎn)業(yè)資本和自然人資本。四川儀隴村鎮(zhèn)銀行引入的就是南充市商業(yè)銀行以及四川本地的其他幾家企業(yè)。二是服務(wù)的社區(qū)性，村鎮(zhèn)銀行不得跨社區(qū)辦理存貸款業(yè)務(wù)，可有效滿(mǎn)足當(dāng)?shù)亟鹑诜?wù)需求。三是由良好銀行發(fā)起，有利于將成熟的業(yè)務(wù)產(chǎn)品推廣到農(nóng)村。南充市商業(yè)銀行是全國(guó)第一家引進(jìn)外資的二級(jí)城市商業(yè)銀行，四川儀隴村鎮(zhèn)銀行現(xiàn)在的人員引入和業(yè)務(wù)管理基本都是依據(jù)南充市商業(yè)銀行進(jìn)行的。四是法人治理相對(duì)健全，業(yè)務(wù)流程相對(duì)清晰，經(jīng)營(yíng)機(jī)制相對(duì)靈活。在四川儀隴村鎮(zhèn)銀行成立后的幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)完成了對(duì)24.5萬(wàn)農(nóng)戶(hù)計(jì)29億元的統(tǒng)一授信。

2村鎮(zhèn)銀行在農(nóng)戶(hù)眼中的定位

在經(jīng)營(yíng)者與農(nóng)戶(hù)眼中，與中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行和農(nóng)村信用社的農(nóng)村金融市場(chǎng)三大機(jī)構(gòu)的區(qū)別才是村鎮(zhèn)銀行發(fā)展的基本落腳點(diǎn)。

2.1與中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行和農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的區(qū)別

2.1.1與中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的比較

“中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行在農(nóng)村的優(yōu)勢(shì)就是全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)以及規(guī)范的服務(wù)”，這是金城鎮(zhèn)居民的話。農(nóng)行全國(guó)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)使在外打工的當(dāng)?shù)剞r(nóng)民有了最快捷、安全的方式將其資金進(jìn)行異地劃轉(zhuǎn)，所以農(nóng)業(yè)銀行總是門(mén)庭若市，而居民也為排隊(duì)長(zhǎng)龍而苦惱。村鎮(zhèn)銀行的進(jìn)入在短期內(nèi)似乎也無(wú)法改善這種局面。由于村鎮(zhèn)銀行的發(fā)展定位于本土，所以其資金劃轉(zhuǎn)在跨行跨地區(qū)方面只能通過(guò)南充市商業(yè)銀行和興業(yè)銀行的系統(tǒng)進(jìn)行。而且目前在當(dāng)?shù)刂挥幸患覡I(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，雖然計(jì)劃實(shí)施自助服務(wù)柜臺(tái)，但很多農(nóng)戶(hù)根本無(wú)法使用。所以，無(wú)論是從村鎮(zhèn)銀行還是從農(nóng)戶(hù)個(gè)人的時(shí)間以及成本方面來(lái)看，村鎮(zhèn)銀行的存款獲取是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的。即從存款業(yè)務(wù)來(lái)講，村鎮(zhèn)銀行需要把握好尺度才能在當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)期發(fā)展下去，農(nóng)民也才能從中得到切實(shí)的益處。

2.1.2與農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的比較

在四川儀隴村鎮(zhèn)銀行的貸款中，也有令人深思的地方。其中的貸款創(chuàng)新點(diǎn)在各媒體中都有報(bào)道，比如當(dāng)?shù)氐墨H兔養(yǎng)殖——但是這種看似新穎的貸款模式卻是在政府的帶領(lǐng)之下進(jìn)行的——這讓人看到的是一家政策性銀行的做法。作為一家以盈利為目標(biāo)的商業(yè)企業(yè)，村鎮(zhèn)銀行依靠了很多的政策扶持，但其盈利模式是什么？風(fēng)險(xiǎn)又由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？從這點(diǎn)上看，村鎮(zhèn)銀行的組織資本構(gòu)架與其盈利模式存在著本質(zhì)上的沖突，現(xiàn)在靠政策扶持，將來(lái)又怎么辦？如果僅僅是依靠政策的話，村鎮(zhèn)銀行與農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的區(qū)別何在？

2.2與農(nóng)村信用社的比較

農(nóng)村信用社作為我國(guó)第一次農(nóng)村金融改革試點(diǎn)的產(chǎn)物，那么就首先來(lái)分析下村鎮(zhèn)銀行與農(nóng)村信用社的區(qū)別。在農(nóng)村信用社主任的眼中，僵化的體制以及落后的人員素質(zhì)是制約農(nóng)村信用社發(fā)展的關(guān)鍵因素，而村鎮(zhèn)銀行由于成立的資本的開(kāi)發(fā)性從本質(zhì)上解決了這個(gè)問(wèn)題。但是，我們必須看清的還有更現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題——外來(lái)性。雖然南充市商業(yè)銀行是一家優(yōu)質(zhì)的當(dāng)?shù)劂y行，但通過(guò)我們的實(shí)地調(diào)查了解到：它對(duì)于金城鎮(zhèn)這樣的農(nóng)村來(lái)說(shuō)是水土不服的——至少在短期來(lái)看。首先，南充市商業(yè)銀行是一家典型的城市商業(yè)銀行，其優(yōu)質(zhì)的業(yè)績(jī)來(lái)自于其在二級(jí)城市的投融資經(jīng)驗(yàn)，而對(duì)于山區(qū)農(nóng)民的金融需求而言，外來(lái)經(jīng)營(yíng)管理理念和外進(jìn)人才是無(wú)法適應(yīng)當(dāng)?shù)貭顩r的。其次，從本地獲取金融人才而言，很現(xiàn)實(shí)的方法是從農(nóng)村信用社“挖人”。但是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村信用社員工在當(dāng)?shù)氐母吖べY地位待遇以及長(zhǎng)期的客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等等原因讓已經(jīng)在改進(jìn)的農(nóng)村信用社“放人”幾乎不可能！這樣看來(lái)，本來(lái)的人才優(yōu)勢(shì)則有可能成為村鎮(zhèn)銀行發(fā)展的重要“瓶頸”。

同時(shí)，在農(nóng)戶(hù)眼中農(nóng)信社是給予過(guò)他們貸款支持的。不僅是村鎮(zhèn)銀行，早在2005年開(kāi)始，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村信用社就已經(jīng)對(duì)所有農(nóng)戶(hù)實(shí)行了授信，村鎮(zhèn)銀行的授信“不過(guò)是再走一遍別人走過(guò)的路而已”。雖然在銀行中了解到村鎮(zhèn)銀行的授信額度有所提高（小額信貸），但對(duì)于只需要對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供金融幫助的農(nóng)戶(hù)來(lái)說(shuō)，村鎮(zhèn)銀行需要的是創(chuàng)新，而不是額度的提高。村鎮(zhèn)銀行的良好思路也在于此：比如，在農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)方面，南充市商業(yè)銀行的投資方之一——德國(guó)安聯(lián)保險(xiǎn)公司在此方面有著一整套的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)。村鎮(zhèn)銀行需要做的就是在此基礎(chǔ)上在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行實(shí)踐——這是農(nóng)村信用社無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。

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3總結(jié)

現(xiàn)階段，我國(guó)的農(nóng)村金融改革正處于嘗試階段，在調(diào)查中遇到的很多實(shí)際問(wèn)題讓人們不得不重新思索改革的目的所在——為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供充足而良好的金融服務(wù)。所以，村鎮(zhèn)銀行的發(fā)展也應(yīng)該以此為出發(fā)點(diǎn)，在摸索中勇于創(chuàng)新、找準(zhǔn)自己的定位，在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中逐漸發(fā)揮出自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)與作用！

參考文獻(xiàn)

村鎮(zhèn)銀行與商業(yè)銀行的區(qū)別范文第2篇

關(guān)鍵詞：小額信貸；小額貸款公司；村鎮(zhèn)銀行

小額貸款公司和村鎮(zhèn)銀行試點(diǎn)工作于2008年在浙江省部分縣(市)開(kāi)始啟動(dòng)①，兩類(lèi)機(jī)構(gòu)均面向農(nóng)村金融市場(chǎng)提供小額信貸服務(wù)，運(yùn)行三年時(shí)間來(lái)，對(duì)改進(jìn)浙江省農(nóng)村金融服務(wù)、解決微小企業(yè)融資困難、促進(jìn)“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)發(fā)展、培育競(jìng)爭(zhēng)性農(nóng)村金融市場(chǎng)發(fā)揮了積極作用。小額貸款公司和村鎮(zhèn)銀行的經(jīng)營(yíng)宗旨和市場(chǎng)定位基本相同——即服務(wù)于微小企業(yè)與“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)體。由于兩類(lèi)機(jī)構(gòu)在股權(quán)結(jié)構(gòu)、法律地位和企業(yè)性質(zhì)的不同，使其在經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)意識(shí)、客戶(hù)群體、人力資源配置等方面存在較大區(qū)別?，F(xiàn)就浙江省南部a縣小額貸款公司和村鎮(zhèn)銀行的運(yùn)行情況作一比較分析，希望從中揭示兩類(lèi)機(jī)構(gòu)各自利弊，為農(nóng)村金融資源的合理配置和農(nóng)村小額信貸的發(fā)展提供參考。

一、小額信貸背景

小額信貸是指向低收人群體和微型企業(yè)提供的額度較小的持續(xù)信貸服務(wù)，其基本特征是額度小、無(wú)擔(dān)保、無(wú)抵押。小額信貸可以由商業(yè)銀行、農(nóng)村信用合作社等正規(guī)金融機(jī)構(gòu)提供，也可以由專(zhuān)門(mén)的小額信貸機(jī)構(gòu)提供。我國(guó)早在20世紀(jì)90年代初就引入孟加拉鄉(xiāng)村銀行模式的小額信貸作為扶貧的手段。隨著近年我國(guó)政府對(duì)“三農(nóng)”問(wèn)題的重視，小額度的持續(xù)信貸服務(wù)活動(dòng)在農(nóng)村金融活動(dòng)中扮演著越來(lái)越重要的角色。

持續(xù)發(fā)展的農(nóng)村民營(yíng)經(jīng)濟(jì)是浙江省內(nèi)小額信貸賴(lài)以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，微小企業(yè)和“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)體是這種農(nóng)村民營(yíng)經(jīng)濟(jì)中的主要構(gòu)成部分。由于無(wú)法得到正規(guī)金融部門(mén)的資金支持，微小企業(yè)和“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)體融資難的問(wèn)題十分突出，巨大的融資缺口也由此產(chǎn)生。隨著以小額貸款公司和村鎮(zhèn)銀行為代表的小額信貸機(jī)構(gòu)出現(xiàn)，合法、規(guī)范的民間小額信貸業(yè)務(wù)正式登臺(tái)，它打開(kāi)一條民資“輸血”企業(yè)的合法渠道，為資金匱乏的“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)體和微小企業(yè)帶來(lái)幫助。

二、村鎮(zhèn)銀行和小額貸款公司的對(duì)比分析

(一)經(jīng)營(yíng)模式

村鎮(zhèn)銀行的主發(fā)起人必須為銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)②，其高管人員和業(yè)務(wù)骨干均由發(fā)起銀行派遣，經(jīng)營(yíng)方式、操作流程、內(nèi)部管理制度沿用主發(fā)起銀行的業(yè)務(wù)模式，可以說(shuō)是大銀行“克隆”一個(gè)小銀行，或者說(shuō)是銀行延伸的獨(dú)立核算的網(wǎng)點(diǎn)。由于股權(quán)結(jié)構(gòu)所限，村鎮(zhèn)銀行是在主發(fā)起銀行完全控制下經(jīng)營(yíng)，很難改變主發(fā)起銀行固有的經(jīng)營(yíng)模式，其董事會(huì)和高管人員同樣是在主發(fā)起銀行股東控制之下，以執(zhí)行者身份履行職責(zé)，自主經(jīng)營(yíng)空間有限。小額貸款公司由民間資本組建的股份制企業(yè)，最高權(quán)力完全歸屬于全體股東，董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)分工明確，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)兩權(quán)分離的經(jīng)營(yíng)模式，公司法人治理結(jié)構(gòu)相對(duì)獨(dú)立。由于小額貸款公司經(jīng)營(yíng)方式?jīng)]有可以套用的固定模式，完全根據(jù)市場(chǎng)情況，制定相關(guān)制度，著力于金融服務(wù)創(chuàng)新，體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的靈活性。

(二)經(jīng)營(yíng)理念

村鎮(zhèn)銀行的風(fēng)險(xiǎn)管理理念由主發(fā)起銀行主導(dǎo)，而主發(fā)起銀行往往受銀行業(yè)固有的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念的影響，習(xí)慣沿用面向傳統(tǒng)銀行客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)考核框架對(duì)村鎮(zhèn)銀行或者小額貸款公司的潛在客戶(hù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)考察。對(duì)外使客戶(hù)感覺(jué)村鎮(zhèn)銀行融資門(mén)檻并不低，對(duì)內(nèi)在經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)中形成風(fēng)險(xiǎn)控制至上的“零容忍”企業(yè)文化，容易遏制村鎮(zhèn)銀行在金融服務(wù)創(chuàng)新方面的內(nèi)生動(dòng)力，導(dǎo)致村鎮(zhèn)銀行在現(xiàn)階段無(wú)法很好滿(mǎn)足農(nóng)村金融服務(wù)便捷、高效的要求。小額貸款公司擁有相對(duì)自由的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，以a縣某小額貸款公司為例，股東均為長(zhǎng)期在a縣進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的民營(yíng)企業(yè)，由于股東企業(yè)在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中均遇到過(guò)不同程度融資難的困境，對(duì)于廣大微小企業(yè)及“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)體融資難的問(wèn)題感同身受。因此，小額貸款公司更愿意選擇兼顧社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益并重的經(jīng)營(yíng)理念，解決微小企業(yè)及“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)體融資難的問(wèn)題，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展作貢獻(xiàn)，這與小額貸款公司股東結(jié)構(gòu)有著密不可分的聯(lián)系。在業(yè)績(jī)考核方面，a縣的這家小額貸款公司在所制定的業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)懲辦法中，對(duì)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)行信貸資產(chǎn)質(zhì)量和資本回報(bào)率雙重考核，注重資金使用率和資本回報(bào)率的同時(shí)提升，堅(jiān)持以效益為基本前提，為信貸風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生留足緩沖空間。

(三)服務(wù)意識(shí)

村鎮(zhèn)銀行在客戶(hù)服務(wù)上借鑒主發(fā)起銀行的一整套規(guī)范化的服務(wù)體系，在受理貸款的過(guò)程中相較小額貸款公司更為專(zhuān)業(yè)化、流程化、職業(yè)化。村鎮(zhèn)銀行的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向決定了其存款與貸款并重的任務(wù)指標(biāo)結(jié)構(gòu)，一筆貸款是否發(fā)放成功與客戶(hù)經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不完全掛鉤。以a縣某村鎮(zhèn)銀行為例，一筆貸款審批流轉(zhuǎn)周期在一周左右，而客戶(hù)經(jīng)理對(duì)放款成功與否并不是十分關(guān)切，導(dǎo)致客戶(hù)在借貸關(guān)系的建立過(guò)程中容易缺乏主動(dòng)權(quán)。小額貸款公司在服務(wù)方面更能體現(xiàn)“草根金融”機(jī)構(gòu)人性化、平等化特性，作為扎根于農(nóng)村的新型金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，面對(duì)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和村民，在服務(wù)過(guò)程中更直接、更直白。在a縣的某小額貸款公司中，客戶(hù)上門(mén)咨詢(xún)借款意向往往是直奔總經(jīng)理辦公室，以平等的商務(wù)交易關(guān)系進(jìn)行面對(duì)面、零距離的交通，一筆貸款從接洽到成功發(fā)放在一個(gè)工作日內(nèi)即可完成。

(四)客戶(hù)群體

村鎮(zhèn)銀行與小額貸款公司的客戶(hù)的市場(chǎng)定為小額、分散，服務(wù)對(duì)象為微小企業(yè)和“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)，但是由于經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)理念的差異，具體的客戶(hù)群體有較大區(qū)別。村鎮(zhèn)銀行主要面向?qū)I(yè)的農(nóng)、商貿(mào)市場(chǎng)，采取多戶(hù)聯(lián)保的方式貸款。小額貸款公司則利用股東及經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員的社會(huì)關(guān)系，通過(guò)多渠道了解借款人及擔(dān)保人。由于小額貸款公司在利率定價(jià)方面是村鎮(zhèn)銀行1倍左右，其客戶(hù)群較村鎮(zhèn)銀行更加不固定，客戶(hù)群體主要是短期急需資金周轉(zhuǎn)或者新創(chuàng)辦的微小企業(yè)，以及優(yōu)惠利率的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、規(guī)模種植業(yè)。由于涉農(nóng)貸款以保證擔(dān)保貸款為主，貸款對(duì)象均為弱勢(shì)群體，同時(shí)由于不可測(cè)的自然災(zāi)害因素，貸款風(fēng)險(xiǎn)大，而戶(hù)數(shù)多、面大、分散、區(qū)域廣，貸款發(fā)放和維護(hù)成本高，就目前a縣村鎮(zhèn)銀行和小額貸款公司在現(xiàn)有規(guī)模和資源的限制下，難以發(fā)揮明顯作用。

(五)人力資源配置

村鎮(zhèn)銀行的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍由主發(fā)起銀行派遣，注重團(tuán)隊(duì)人員的存款資源，小額貸款公司的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍注重行業(yè)社會(huì)資源和工作經(jīng)驗(yàn)。村鎮(zhèn)銀行在大銀行的支持下，保證有充足的人力資源供給和人員管理機(jī)制，有利于未來(lái)發(fā)展的人才需要。小額貸款公司主要的人員培養(yǎng)機(jī)制，仍是靠師傅傳幫帶模式下信貸管理經(jīng)驗(yàn)的言傳身教，比較適用于小集鎮(zhèn)農(nóng)村客戶(hù)的交流，但是缺少現(xiàn)代金融管理知識(shí)。

三、幾點(diǎn)啟示

(一)符合農(nóng)村金融市場(chǎng)特點(diǎn)的小額信貸模式才具有持久的生命力

不因?yàn)橘J款風(fēng)險(xiǎn)高而“因噎廢食”降低資金使用率，這是小額貸款公司與村鎮(zhèn)銀行在經(jīng)營(yíng)理念上的最大差別。微小企業(yè)和“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)體融資難問(wèn)題，究其根本源自傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)在其風(fēng)險(xiǎn)框架下無(wú)法滿(mǎn)足農(nóng)村金融市場(chǎng)的融資需求，但這并不能否認(rèn)農(nóng)村金融市場(chǎng)潛在的商業(yè)價(jià)值。小額信貸并非傳統(tǒng)商業(yè)銀行觀念中無(wú)利可圖的業(yè)務(wù)，在當(dāng)前城市中、高端金融市場(chǎng)已現(xiàn)飽和疲態(tài)的情況下，它在農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)了一片“藍(lán)?！?，微小企業(yè)和“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)體一樣能夠融資過(guò)程中創(chuàng)造出持續(xù)的商業(yè)價(jià)值。而正是基于這一點(diǎn)判斷，國(guó)家才推出村鎮(zhèn)銀行和小額貸款公司等定位服務(wù)于農(nóng)村金融市場(chǎng)的組織機(jī)構(gòu)。因此，不論采取何種形式，小額信貸的發(fā)展源自農(nóng)村金融市場(chǎng)，只有符合農(nóng)村金融市場(chǎng)特點(diǎn)，跟隨其變化不斷完善更新，才能具有持久的生命力。

    (二)打破傳統(tǒng)商業(yè)銀行的風(fēng)險(xiǎn)管理思維定式是發(fā)展小額信貸的核心

對(duì)微小企業(yè)和“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)體而言，其自有資本少，在品德、才能、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的持續(xù)性等銀行用作借款人信用分析的關(guān)注點(diǎn)往往是離散度高、透明度低、規(guī)范性差，具有個(gè)性化和高隱蔽性的特征，因而傳統(tǒng)商業(yè)銀行在為其融資時(shí)注重提供抵押擔(dān)保。然而抵押擔(dān)保實(shí)際上作為一種事后補(bǔ)救措施，從另一角度來(lái)看是不愿意承擔(dān)適當(dāng)信貸風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的體現(xiàn)，這是與傳統(tǒng)商業(yè)銀行過(guò)度強(qiáng)調(diào)“零風(fēng)險(xiǎn)”有密切關(guān)系。但微小企業(yè)和“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)體普遍沒(méi)有可供抵押的資產(chǎn)，沒(méi)有財(cái)務(wù)報(bào)表，甚至可能沒(méi)有賬本，要在這些傳統(tǒng)商業(yè)銀行眼中的“垃圾客戶(hù)”中找到價(jià)值，首先就應(yīng)該打破其風(fēng)險(xiǎn)管理的思維定式。因此，小額信貸不應(yīng)該過(guò)分倡導(dǎo)零風(fēng)險(xiǎn)的理念，更應(yīng)該對(duì)還款采取靈活的態(tài)度，注重對(duì)借款人的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)分析，強(qiáng)調(diào)對(duì)借款人的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和還款能力的過(guò)程把控。

(三)建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的企業(yè)運(yùn)行機(jī)制是發(fā)展小額信貸的保障

面向微小企業(yè)和“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)體的小額信貸，呈現(xiàn)出單筆放貸金額小、個(gè)性化強(qiáng)、手續(xù)復(fù)雜的特點(diǎn)，相對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)勞動(dòng)密集型工作。同時(shí)微小企業(yè)和“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)體資產(chǎn)總量小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力低，且無(wú)財(cái)產(chǎn)抵押，理論預(yù)期違約率高，導(dǎo)致小額信貸的交易成本明顯高于商業(yè)銀行的信貸業(yè)務(wù)。因此，搭建一套符合市場(chǎng)需求導(dǎo)向、富有創(chuàng)新內(nèi)生動(dòng)力、公開(kāi)、透明、可量化的企業(yè)運(yùn)行機(jī)制，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系和規(guī)范化的業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)，將能夠有效降低業(yè)務(wù)成本且覆蓋業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中可能出現(xiàn)的操作風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，量多面廣的小額信貸要求有相應(yīng)的人力資源做保障，結(jié)合實(shí)踐操作中具體的案例式教學(xué)和系統(tǒng)的培訓(xùn)體系，保障團(tuán)隊(duì)人員能保持以全新的視角和理念來(lái)開(kāi)拓小額信貸市場(chǎng)。

注釋?zhuān)?/p>

①中國(guó)銀監(jiān)會(huì)于2006年末《關(guān)于調(diào)整放寬農(nóng)村地區(qū)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入政策的若干意見(jiàn)》中提出在農(nóng)村地區(qū)新設(shè)村鎮(zhèn)銀行；2007年10月，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，村鎮(zhèn)銀行試點(diǎn)工作擴(kuò)大到全國(guó)31個(gè)省（區(qū)、市）；2008年5月，銀監(jiān)會(huì)和人民銀行聯(lián)合下發(fā)關(guān)于小額貸款公司試點(diǎn)的指導(dǎo)意見(jiàn)。

②2009年6月，中國(guó)銀監(jiān)會(huì)正式《小額貸款公司改制設(shè)立村鎮(zhèn)銀行暫行規(guī)定》，對(duì)小額貸款公司改制為村鎮(zhèn)銀行的準(zhǔn)入條件、改制工作的程序和要求、監(jiān)督管理要求進(jìn)行明確規(guī)定，包括必須有銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)作為主發(fā)起人。

參考文獻(xiàn)：

[1]李樹(shù)杰.孟加拉格萊珉小額信貸銀行二次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)[j].金融經(jīng)濟(jì),2007(3下):56-57.

村鎮(zhèn)銀行與商業(yè)銀行的區(qū)別范文第3篇

從110家到1027家

廖聲紅是湖北省漢川市新河鎮(zhèn)燎原村人，全家是燎原村土生土長(zhǎng)的農(nóng)民，經(jīng)營(yíng)大棚種植，由于蓋房投入過(guò)大，他經(jīng)營(yíng)的大棚種植出現(xiàn)了資金短缺，2009年4月17日到漢川農(nóng)銀村鎮(zhèn)銀行申請(qǐng)農(nóng)業(yè)貸款5萬(wàn)元。

該銀行在調(diào)查過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)廖聲紅貸款無(wú)有效抵押物，但了解到廖聲紅貸款的確是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，個(gè)人信用良好，無(wú)任何不良貸款記錄，且第一還款來(lái)源有保障。

漢川農(nóng)銀村鎮(zhèn)銀行決定用農(nóng)戶(hù)種植大棚菜的土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)作為抵押。該筆貸款從申請(qǐng)到發(fā)放只用了一天時(shí)間，其中廖聲紅只到過(guò)村鎮(zhèn)銀行一次，其余手續(xù)都是該行上門(mén)辦理的。

漢川農(nóng)銀村鎮(zhèn)銀行是農(nóng)業(yè)銀行在湖北聯(lián)合5家企業(yè)法人共同發(fā)起設(shè)立的，除了漢川農(nóng)銀村鎮(zhèn)銀行外，農(nóng)業(yè)銀行還在內(nèi)蒙古聯(lián)合6家企業(yè)共同發(fā)起設(shè)立克什克騰農(nóng)銀村鎮(zhèn)銀行。

這兩家村鎮(zhèn)銀行都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。截至2009年6月末，克什克騰農(nóng)銀村鎮(zhèn)銀行實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)44萬(wàn)元。

2009年8月，剛滿(mǎn)“周歲”的漢川農(nóng)銀村鎮(zhèn)銀行也交出了好看的成績(jī)單：年賬面盈利85萬(wàn)元，貸款收息率和到期貸款回收率均達(dá)到100%。

“我們的優(yōu)勢(shì)就是審批鏈條短，符合條件的農(nóng)戶(hù)能很快拿到錢(qián)?！?漢川農(nóng)銀村鎮(zhèn)銀行行長(zhǎng)胡郡靈說(shuō)，因?yàn)榇彐?zhèn)銀行是獨(dú)立法人，在當(dāng)?shù)叵喈?dāng)于總行，對(duì)貸款審批不用層層上報(bào)。

中央財(cái)經(jīng)大學(xué)中國(guó)銀行業(yè)研究中心主任郭田勇認(rèn)為，區(qū)別于銀行的分支機(jī)構(gòu)，村鎮(zhèn)銀行屬一級(jí)法人機(jī)構(gòu)，靈活的信貸措施成為村鎮(zhèn)銀行的最大優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中絕對(duì)不能缺少的是農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展，村鎮(zhèn)銀行恰好滿(mǎn)足了廣大農(nóng)村地區(qū)急劇增長(zhǎng)的信貸需求。

銀行早就該拋棄過(guò)去完全依賴(lài)在城市里傍大戶(hù)的策略，而應(yīng)將業(yè)務(wù)往下沉到更基層的市場(chǎng)去，因此不論從銀行自身發(fā)展需要還是從政策扶持角度來(lái)看，村鎮(zhèn)銀行未來(lái)都會(huì)面臨非常廣闊的發(fā)展前景。

自2007年3月首家村鎮(zhèn)銀行成立以來(lái)，目前全國(guó)已成立村鎮(zhèn)銀行超過(guò)110家，但這樣的發(fā)展速度，和要求仍然相差甚遠(yuǎn)：銀監(jiān)會(huì)《新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)2009年~2011年總體工作安排》中計(jì)劃到2011年末全國(guó)應(yīng)設(shè)立1027家。

這意味著，2010年一年中村鎮(zhèn)銀行的設(shè)立必然迅猛發(fā)展。

《世界的人民幣》作者、資深銀行專(zhuān)家孫兆東更加看好村鎮(zhèn)銀行的發(fā)展?jié)摿?，他?duì)《投資者報(bào)》表示，村鎮(zhèn)銀行也是建設(shè)新農(nóng)村的標(biāo)志，農(nóng)村要實(shí)現(xiàn)金融現(xiàn)代化，前提是要有村鎮(zhèn)銀行。

目前我國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)機(jī)構(gòu)有4萬(wàn)多個(gè)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，假設(shè)一個(gè)地區(qū)建一家村鎮(zhèn)銀行，至少還要設(shè)立4萬(wàn)家才能滿(mǎn)足需求。

中外銀行忙圈地

目前，在大型國(guó)有商業(yè)銀行中，由工、農(nóng)、建、交5家組建并開(kāi)業(yè)的村鎮(zhèn)銀行有7家：工行2家，農(nóng)行2家，建行2家，交行1家。中國(guó)銀行目前在村鎮(zhèn)銀行領(lǐng)域還是空白。

工行雖然去年12月才開(kāi)始涉足村鎮(zhèn)銀行，進(jìn)入較晚，短短一個(gè)月內(nèi)，浙江和重慶相繼成立了兩家村鎮(zhèn)銀行。

最為雄心勃勃的是建行。其董事長(zhǎng)郭樹(shù)清今年1月13日表示，建設(shè)銀行正向監(jiān)管機(jī)構(gòu)積極申報(bào)設(shè)立一個(gè)村鎮(zhèn)銀行控股公司，力爭(zhēng)在不太長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)使村鎮(zhèn)銀行超過(guò)百家。

股份制商業(yè)銀行發(fā)展村鎮(zhèn)銀行的態(tài)勢(shì)也非常積極。其中，動(dòng)作最迅速的當(dāng)屬浦發(fā)：已成立5家村鎮(zhèn)銀行。今年1月份又籌劃設(shè)立資興、華西、甘井子三家浦發(fā)村鎮(zhèn)銀行。

此外，去年12月29日，華夏銀行董事會(huì)已經(jīng)同意該行出資1億元發(fā)起設(shè)立，北京大興華夏村鎮(zhèn)銀行有限責(zé)任公司；而民生銀行正在成立“村鎮(zhèn)銀行集團(tuán)公司”。

外資銀行反應(yīng)甚至比中資銀行還要迅速。

匯豐、渣打、花旗等銀行都已經(jīng)成功在中國(guó)內(nèi)地成立了若干家村鎮(zhèn)銀行。

據(jù)了解，2007年12月匯豐銀行就開(kāi)始進(jìn)軍村鎮(zhèn)銀行業(yè)務(wù)，在湖北隨州設(shè)立第一家村鎮(zhèn)銀行。

至今匯豐在內(nèi)地?fù)碛辛?家村鎮(zhèn)銀行，是外資銀行在中國(guó)農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)最多的，僅次于國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行的7家，也比大多數(shù)大型國(guó)有商業(yè)銀行擁有的村鎮(zhèn)銀行要多。

外資銀行發(fā)力農(nóng)村市場(chǎng)的方式手段各有不同。匯豐銀行以密集開(kāi)辟網(wǎng)點(diǎn)建立村鎮(zhèn)銀行為主打，花旗則主要以貸款公司的模式為城鄉(xiāng)居民、個(gè)體工商戶(hù)和微型企業(yè)提供包括抵押及無(wú)抵押貸款在內(nèi)的多種貸款。

毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)農(nóng)村潛力巨大的市場(chǎng)前景、可持續(xù)的盈利和市場(chǎng)占領(lǐng)動(dòng)因是讓他們紛紛積極挺進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)，加速在這一領(lǐng)域投入擴(kuò)張的主要原因。

孫兆東很看好村鎮(zhèn)銀行強(qiáng)大的獲利能力。在利差方面，中小涉農(nóng)企業(yè)貸款利率比基準(zhǔn)利率上浮30%以上，利差高于城市。這恰恰也是諸多銀行看好村鎮(zhèn)銀行的所在。

目前大型、中型城市的競(jìng)爭(zhēng)已趨于白熱化，利差越來(lái)越少，銀行亟待開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。

村鎮(zhèn)銀行絕大部分客戶(hù)是中小企業(yè)，普遍面臨貸款難的問(wèn)題。那些在中小企業(yè)客戶(hù)經(jīng)驗(yàn)積累較多、基礎(chǔ)比較好的銀行，與村鎮(zhèn)銀行的客戶(hù)對(duì)接存在明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

鄉(xiāng)路的隱憂

十年前，由于在農(nóng)村金融市場(chǎng)上績(jī)效欠佳，商業(yè)銀行家族紛紛從縣域以下農(nóng)村地區(qū)撤出；如今，又開(kāi)始一場(chǎng)集體回歸農(nóng)村運(yùn)動(dòng)。這很大程度歸功于國(guó)家政策和村鎮(zhèn)銀行的獲利能力。

2009年全國(guó)118家新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)累計(jì)盈利4074萬(wàn)元。像農(nóng)業(yè)銀行發(fā)起設(shè)立的兩家村鎮(zhèn)銀行在一年內(nèi)均實(shí)現(xiàn)了盈利。

建設(shè)銀行發(fā)起設(shè)立的湖南桃江建信村鎮(zhèn)銀行，則在半年內(nèi)就實(shí)現(xiàn)盈利，成為全國(guó)范圍內(nèi)最快進(jìn)入盈利期的村鎮(zhèn)銀行。

只要經(jīng)營(yíng)得當(dāng)、具備創(chuàng)新意識(shí)、抓好風(fēng)險(xiǎn)控制，村鎮(zhèn)銀行是可以實(shí)現(xiàn)快速盈利的。

但回歸鄉(xiāng)村之路并不容易。農(nóng)業(yè)銀行該負(fù)責(zé)人向記者坦言，村鎮(zhèn)銀行經(jīng)營(yíng)目前還存在著三方面的問(wèn)題，制約了其進(jìn)一步的發(fā)展。

一是匯路不暢。人民銀行目前還沒(méi)有出臺(tái)關(guān)于村鎮(zhèn)銀行加入大小額支付系統(tǒng)的有關(guān)具體規(guī)定，導(dǎo)致村鎮(zhèn)銀行匯路不通暢。村鎮(zhèn)銀行只能主要靠營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)來(lái)吸引存款，造成存款集中度較高。

村鎮(zhèn)銀行與商業(yè)銀行的區(qū)別范文第4篇

關(guān)鍵詞：村鎮(zhèn)銀行；市場(chǎng)定位；政策分析；發(fā)展模式

目前，在很多村鎮(zhèn)銀行的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，并沒(méi)有做好合理、科學(xué)的市場(chǎng)定位，而是一味地去追求自身利潤(rùn)的提高，導(dǎo)致了很多村鎮(zhèn)貸款出現(xiàn)了非農(nóng)化、短期化、集中化等一系列問(wèn)題，在違背了我國(guó)成立村鎮(zhèn)銀行的初衷的同時(shí)，也大大提高了村鎮(zhèn)銀行在經(jīng)營(yíng)方面的風(fēng)險(xiǎn)。因此，在進(jìn)行村鎮(zhèn)銀行市場(chǎng)定位的研究時(shí)，應(yīng)當(dāng)在國(guó)家政策的支持下把提升農(nóng)村金融發(fā)展、創(chuàng)造政策績(jī)效作為重要目標(biāo)，從而保證村鎮(zhèn)銀行的穩(wěn)定、長(zhǎng)足的經(jīng)營(yíng)。

一、我國(guó)村鎮(zhèn)銀行市場(chǎng)定位的理論含義

村鎮(zhèn)銀行服務(wù)的準(zhǔn)確定位是為“三農(nóng)”服務(wù)，它是立足于小額、分散的原則上來(lái)為縣域經(jīng)濟(jì)和中小企業(yè)等提供相關(guān)服務(wù)的，并且規(guī)定了存貸款的業(yè)務(wù)不能夠超過(guò)縣域經(jīng)濟(jì)區(qū)域。村鎮(zhèn)銀行是經(jīng)過(guò)中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員在相關(guān)法律、法規(guī)的批準(zhǔn)下，由境內(nèi)外相關(guān)金融機(jī)構(gòu)、境內(nèi)非金融機(jī)構(gòu)的相關(guān)企業(yè)法人以及境內(nèi)自然人聯(lián)合出資，設(shè)立于農(nóng)村地區(qū)的并將為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)業(yè)發(fā)展作為服務(wù)對(duì)象來(lái)提供相關(guān)金融服務(wù)的金融機(jī)構(gòu)。它不同于銀行的其他分支機(jī)構(gòu)，屬于一級(jí)法人機(jī)構(gòu)。

二、我國(guó)村鎮(zhèn)銀行市場(chǎng)定位的問(wèn)題分析

（一）經(jīng)營(yíng)區(qū)域。隨著社會(huì)的發(fā)展村鎮(zhèn)銀行的作用越來(lái)越大，屬于為金融行業(yè)提供服務(wù)的銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)，其經(jīng)營(yíng)區(qū)域的定位和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇十分關(guān)鍵。《村鎮(zhèn)銀行管理暫行規(guī)定》中明確指出了村鎮(zhèn)銀行的在農(nóng)業(yè)、農(nóng)民和農(nóng)村范疇內(nèi)為金融行業(yè)提供服務(wù)的重要價(jià)值。村鎮(zhèn)銀行的客戶(hù)目標(biāo)是“三農(nóng)”，其根基必須也立足于為“三農(nóng)”的發(fā)展而服務(wù)，時(shí)刻以服務(wù)“三農(nóng)”為核心，提高農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中不斷的提升和壯大自身。村鎮(zhèn)銀行較大城市的銀行具有特定的優(yōu)勢(shì)，例如村鎮(zhèn)銀行中的服務(wù)客戶(hù)跟工作人員之間存在一些業(yè)緣、親緣和血緣關(guān)系等，使得村鎮(zhèn)銀行的業(yè)務(wù)更好的發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，從而消除道德風(fēng)險(xiǎn)和信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題。

（二）目標(biāo)客戶(hù)群體。村鎮(zhèn)銀行目標(biāo)客戶(hù)定位的好壞決定著未來(lái)村鎮(zhèn)銀行的發(fā)展，定位的目的就是了為了選擇合適的服務(wù)對(duì)象，當(dāng)前時(shí)期我國(guó)農(nóng)村金融需求和認(rèn)知度較低，使得村鎮(zhèn)銀行的競(jìng)爭(zhēng)力、規(guī)模和服務(wù)質(zhì)量無(wú)法與當(dāng)?shù)卮笠?guī)模的銀行經(jīng)營(yíng)相比，因此在發(fā)展村鎮(zhèn)銀行的目標(biāo)客戶(hù)方面需要避免與農(nóng)業(yè)銀行和農(nóng)村信用社等大規(guī)模銀行競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)將市場(chǎng)細(xì)分化，選擇適合自身且能夠區(qū)別于較大規(guī)模銀行的市場(chǎng)發(fā)展路線，并可以將村鎮(zhèn)銀行的目標(biāo)客戶(hù)群定位于人數(shù)較多的困難群體和“三農(nóng)”低端消費(fèi)群體。例如印度尼西亞和孟加拉等小國(guó)家實(shí)行的小額信用貸款中，都會(huì)設(shè)計(jì)出符合自身?xiàng)l件的信貸服務(wù)和產(chǎn)品，并樹(shù)立正確的信用意識(shí)，創(chuàng)造自己發(fā)展空間的同時(shí)提升自身在發(fā)展中的競(jìng)爭(zhēng)力，滿(mǎn)足不同貧困客戶(hù)的強(qiáng)烈新信貸需求，實(shí)現(xiàn)共贏局面。

（三）主要產(chǎn)品問(wèn)題。現(xiàn)階段中，所謂的“產(chǎn)品定位”，指的就是：把滿(mǎn)足本地基層民眾在金融這一方面上的基本需求作為主要依據(jù)，提供給他們最適合的金融服務(wù)。而村鎮(zhèn)銀行在面對(duì)這些服務(wù)之時(shí)，就應(yīng)該將其所具有的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)，以在最大限度之內(nèi)提高服務(wù)的質(zhì)量，并對(duì)各類(lèi)金融產(chǎn)品以及服務(wù)進(jìn)行不斷的優(yōu)化以及創(chuàng)新。針對(duì)城市中的商業(yè)銀行，其對(duì)業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)以及創(chuàng)新是建立在客戶(hù)之上的，也就是說(shuō)：客戶(hù)需要什么類(lèi)型的金融服務(wù)，商業(yè)銀行就應(yīng)當(dāng)為其開(kāi)發(fā)出同種類(lèi)型的金融服務(wù)，比如：匯豐村鎮(zhèn)銀行，其就依照農(nóng)村當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的基本情況，并通過(guò)大量的調(diào)查訪問(wèn)，最終設(shè)計(jì)并開(kāi)發(fā)出了最適用于本地的一種融資產(chǎn)品，然后還在此基礎(chǔ)之上，結(jié)合其自身所具有的“網(wǎng)絡(luò)全球化系統(tǒng)”，構(gòu)建出了“企業(yè)+農(nóng)戶(hù)”型的“價(jià)值鏈融資模式”，以此來(lái)讓各種金融服務(wù)能夠從單一化逐漸轉(zhuǎn)向企業(yè)，甚至是農(nóng)戶(hù)。目前，該銀行有86%的貸款項(xiàng)目，均來(lái)自于當(dāng)?shù)氐幕鶎愚r(nóng)戶(hù)以及企業(yè)。其中，有60%左右的貸款額是通過(guò)“企業(yè)+農(nóng)戶(hù)”來(lái)進(jìn)行貸發(fā)的?？梢?jiàn)，要想從本質(zhì)上降低農(nóng)村信貸的風(fēng)險(xiǎn)，還應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)和農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行合作的力度。

三、 村鎮(zhèn)銀行市場(chǎng)定位問(wèn)題的原因

1、 商業(yè)性與政策性存在沖突。小型企業(yè)和貧困農(nóng)戶(hù)都具有風(fēng)險(xiǎn)大、資金擔(dān)保不足等特點(diǎn)，村鎮(zhèn)銀行出于對(duì)自身風(fēng)險(xiǎn)性和盈利性的考慮，必將把大部分資金投向風(fēng)險(xiǎn)更小、抵押擔(dān)保更安全的中型企業(yè)和較為富裕的農(nóng)戶(hù)群體。

2、 村鎮(zhèn)銀行的風(fēng)險(xiǎn)可控制性弱。針對(duì)農(nóng)村中小型企業(yè)和貧困農(nóng)戶(hù)，缺乏有效抵押擔(dān)保的情況，目前沒(méi)有一個(gè)有效的解決措施，這就造成了村鎮(zhèn)銀行風(fēng)險(xiǎn)可控制性弱的主要原因。

3、 村鎮(zhèn)銀行的吸收存款。村鎮(zhèn)銀行的發(fā)展規(guī)模相較一般的商業(yè)銀行而言，在社會(huì)上的知名度不是不高，所以造成人們對(duì)村鎮(zhèn)銀行的認(rèn)識(shí)度不夠，多數(shù)農(nóng)戶(hù)質(zhì)疑將錢(qián)存在村鎮(zhèn)銀行是否安全。

4、 國(guó)家的優(yōu)惠政策扶持缺失?；诖彐?zhèn)銀行的市場(chǎng)定位，還有農(nóng)村經(jīng)濟(jì)收益低和風(fēng)險(xiǎn)高的兩大特點(diǎn)，應(yīng)該受到國(guó)家優(yōu)惠政策的扶持，特別是在財(cái)稅和金融政策上的幫助。

四、村鎮(zhèn)銀行正確市場(chǎng)定位的對(duì)策

（一）增強(qiáng)扶持政策。村鎮(zhèn)銀行的涉農(nóng)貸款比重于當(dāng)前的財(cái)政優(yōu)惠來(lái)講是有所不同的，所以要對(duì)其實(shí)行相關(guān)的補(bǔ)貼扶持政策、稅收減免的政策也要有針對(duì)性的進(jìn)行，比如在貧困地區(qū)的村鎮(zhèn)銀行就可以采取免稅扶持政策。也就符合了財(cái)稅政策中補(bǔ)償對(duì)村鎮(zhèn)銀行業(yè)務(wù)進(jìn)行的成本政策，和其中對(duì)村鎮(zhèn)銀行積極開(kāi)展涉農(nóng)業(yè)務(wù)服務(wù)的鼓勵(lì)政策，對(duì)其進(jìn)行財(cái)政金融上的減免補(bǔ)貼；

（二）實(shí)行差異政策。為了降低村鎮(zhèn)銀行的信貸風(fēng)險(xiǎn)、融資成本，以增強(qiáng)村鎮(zhèn)銀行的資金實(shí)力，以及對(duì)村鎮(zhèn)銀行的收益以及回收的效率進(jìn)行有效的提高，在村鎮(zhèn)銀行實(shí)施差異監(jiān)管政策是當(dāng)前最為有效的政策。這是對(duì)村鎮(zhèn)銀行實(shí)行的差別存款利率，差別再貸款利率，差別監(jiān)管以及發(fā)行債券等多方面的優(yōu)惠政策，這有利于我們將央行的支農(nóng)再貸款政策進(jìn)行大范圍的擴(kuò)大，增加到村鎮(zhèn)銀行，進(jìn)行債券融資業(yè)務(wù)試點(diǎn)，積極開(kāi)設(shè)村鎮(zhèn)銀行等中小型金融機(jī)構(gòu)，用來(lái)解決村鎮(zhèn)銀行信貸資金的不足問(wèn)題。

（三）探索自身發(fā)展模式。村鎮(zhèn)銀行要憑借在農(nóng)村地區(qū)的外部?jī)?yōu)勢(shì)，因地制宜，努力創(chuàng)新符合當(dāng)?shù)氐慕鹑诋a(chǎn)品和服務(wù)。實(shí)行差異化的經(jīng)營(yíng)管理模式，打破傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式，同其他商業(yè)銀行進(jìn)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)不同的市場(chǎng)、不同的客戶(hù)來(lái)，制定不同的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

（四）多層次農(nóng)業(yè)信貸風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制的建立。農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、農(nóng)村信貸擔(dān)保、和農(nóng)村信用等可以降低或進(jìn)行分散，然后農(nóng)村金融供給主體信貸風(fēng)險(xiǎn)的制度或機(jī)制就是農(nóng)業(yè)信貸風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制。現(xiàn)在，我國(guó)農(nóng)村在信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)方面表現(xiàn)出的是不健全，農(nóng)村可用來(lái)抵押的物品緊缺，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的發(fā)展也相對(duì)較為落后，農(nóng)村信用體系并不完善，這是造成村鎮(zhèn)銀行服務(wù)“三農(nóng)”積極性不高的首要因素。由此可見(jiàn)，我們應(yīng)盡快完善擔(dān)保法對(duì)農(nóng)村擔(dān)保品的法律規(guī)定，提高發(fā)展農(nóng)村征信系統(tǒng)建設(shè)及農(nóng)業(yè)政策性保險(xiǎn)，將村鎮(zhèn)銀行涉農(nóng)信貸的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)降低到最小。

結(jié)語(yǔ)

現(xiàn)今我國(guó)村鎮(zhèn)銀行的市場(chǎng)定位問(wèn)題還有待進(jìn)一步完善，我們應(yīng)該在探索中積極創(chuàng)新，找準(zhǔn)自己的定位，在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，發(fā)揮自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)以及作用，為建設(shè)更加美好和諧的社會(huì)而努力。（作者單位：重慶交通大學(xué)國(guó)際學(xué)院）

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村鎮(zhèn)銀行與商業(yè)銀行的區(qū)別范文第5篇

一、村鎮(zhèn)銀行自身要明確市場(chǎng)定位和服務(wù)對(duì)象

村鎮(zhèn)銀行市場(chǎng)定位上要重點(diǎn)服務(wù)“三農(nóng)”和中小企業(yè)。積極加強(qiáng)和改進(jìn)農(nóng)村金融服務(wù)，不管是城市資本還是農(nóng)村資本，不管是初始投資意圖還是開(kāi)業(yè)后市場(chǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)作，都要以加強(qiáng)和改進(jìn)農(nóng)村金融服務(wù)為己任。要始終堅(jiān)持支農(nóng)、支小的市場(chǎng)定位，堅(jiān)持小額、流動(dòng)、分散的原則，面向三農(nóng)，面向社區(qū)，不斷探索靈活、便利的信貸管理和服務(wù)模式，增強(qiáng)金融服務(wù)功能，努力擴(kuò)大服務(wù)覆蓋面。我國(guó)村鎮(zhèn)銀行必須明確自身的市場(chǎng)定位，服務(wù)對(duì)象必須是“三農(nóng)”、小型企業(yè)和微型企業(yè)，并在此基礎(chǔ)上提高風(fēng)險(xiǎn)管理水平，才能鞏固村鎮(zhèn)銀行的客戶(hù)群體，千萬(wàn)不能為了短期的利益放棄了農(nóng)村這個(gè)廣闊的市場(chǎng)，同時(shí)也可以將村鎮(zhèn)銀行與城市商業(yè)銀行區(qū)別開(kāi)來(lái)。走出一條具有自身特色的發(fā)展之路。

二、村鎮(zhèn)銀行、監(jiān)管部門(mén)與地方政府要共同打造良好的發(fā)展環(huán)境，提高村鎮(zhèn)銀行社會(huì)公信力

村鎮(zhèn)銀行自身要加大宣傳力度，要利用各種媒體和平臺(tái)向公眾宣傳設(shè)立村鎮(zhèn)銀行的意義和目的，介紹村鎮(zhèn)銀行開(kāi)展的相關(guān)業(yè)務(wù)，正面引導(dǎo)公眾充分了解并認(rèn)可村鎮(zhèn)銀行；要不斷加大支農(nóng)力度，提升服務(wù)質(zhì)量，塑造良好形象，贏取廣大群眾的信任和支持，提高社會(huì)公信力；監(jiān)管部門(mén)應(yīng)逐步完善結(jié)算環(huán)境，對(duì)村鎮(zhèn)銀行出臺(tái)優(yōu)惠政策，使之盡快加入支付系統(tǒng)、銀聯(lián)系統(tǒng)、個(gè)人征信等系統(tǒng)，幫助其完善銀行功能，可以為廣大農(nóng)戶(hù)提供更加豐富的金融服務(wù)；各級(jí)地方政府也應(yīng)當(dāng)在信用環(huán)境建設(shè)、資金獎(jiǎng)勵(lì)、辦公用房等多方面提供支持。促進(jìn)實(shí)現(xiàn)金融與經(jīng)濟(jì)的良性互動(dòng)和循環(huán)。最終構(gòu)造一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)、有序、滿(mǎn)足多層次、多種類(lèi)金融需求的新的金融機(jī)構(gòu)體系，服務(wù)“三農(nóng)”。

三、加強(qiáng)金融服務(wù)創(chuàng)新，走特色化、可持續(xù)發(fā)展之路

按照現(xiàn)代企業(yè)制度構(gòu)建一級(jí)法人機(jī)構(gòu)的村鎮(zhèn)銀行，結(jié)構(gòu)扁平化，決策鏈條短，可根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r創(chuàng)新金融產(chǎn)品，按照市場(chǎng)化原則開(kāi)展經(jīng)營(yíng)；在貸款利率上要有有較大的靈活性。成立初期，村鎮(zhèn)銀行董事會(huì)應(yīng)制定三年的發(fā)展規(guī)劃，將工作重點(diǎn)放在拓展客戶(hù)上，宣傳自身的服務(wù)，培養(yǎng)忠實(shí)的客戶(hù)群體。其次，應(yīng)積極為農(nóng)戶(hù)和小企業(yè)量體裁衣，設(shè)計(jì)具有自身特色的業(yè)務(wù)品種，不能簡(jiǎn)單延續(xù)以前大銀行的傳統(tǒng)做法，而是要改造自己的工作流程，調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，在客戶(hù)信息的搜集、貸款風(fēng)險(xiǎn)的甄別、抵押擔(dān)保品的設(shè)計(jì)、客戶(hù)溝通方式等細(xì)節(jié)方面，要進(jìn)行切實(shí)的“轉(zhuǎn)型”。最后，必須建立并完善風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，在貸款流程和日常管理中嚴(yán)格控制，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，只有這樣，村鎮(zhèn)銀行才不會(huì)陷入壞賬泥沼，走上可持續(xù)發(fā)展之路。

四、要?jiǎng)?chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，打造一支業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬的人才隊(duì)伍，提高村鎮(zhèn)銀行的業(yè)務(wù)水平。

村鎮(zhèn)銀行要對(duì)現(xiàn)有專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)和提高，增強(qiáng)服務(wù)能力。專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員崗位培訓(xùn)重點(diǎn)在業(yè)務(wù)拓展和風(fēng)險(xiǎn)控制方面，可以采用邀請(qǐng)專(zhuān)家到行講授和自行提高學(xué)歷培訓(xùn)的辦法進(jìn)行，方法上可以采用集中學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)等。要學(xué)習(xí)新的金融理論，開(kāi)展服務(wù)競(jìng)賽，提高職工專(zhuān)業(yè)理論水平。積極引進(jìn)優(yōu)秀人才，可從農(nóng)行和商業(yè)銀行中吸收有經(jīng)驗(yàn)人員，提升村鎮(zhèn)銀行管理水平，也可到高等院校進(jìn)行專(zhuān)業(yè)招聘補(bǔ)充人員。

五、要正確處理好發(fā)起行與村鎮(zhèn)銀行的關(guān)系

村鎮(zhèn)銀行的主發(fā)起人是商業(yè)銀行，發(fā)起行要有效提供專(zhuān)業(yè)人才、金融產(chǎn)品、資金清算以及后續(xù)培訓(xùn)等方面的系統(tǒng)性支持，有效滲透本行的風(fēng)險(xiǎn)管理理念和技術(shù)方法，以便村鎮(zhèn)銀行加快快拓展社會(huì)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)可持續(xù)發(fā)展，但經(jīng)營(yíng)體制上，要重點(diǎn)發(fā)揮法人機(jī)構(gòu)，獨(dú)立自主權(quán)。要處理好總發(fā)起人幫扶與村鎮(zhèn)銀行獨(dú)立自主權(quán)問(wèn)題。為此主發(fā)起人要切實(shí)承擔(dān)發(fā)起人的職責(zé)，在風(fēng)險(xiǎn)管理、清算服務(wù)、人員培訓(xùn)、制度建設(shè)等方面給予充分的指導(dǎo)和支持。更為重要的是，要充分尊重村鎮(zhèn)銀行的獨(dú)立法人地位。更不能將其作為規(guī)避監(jiān)管政策，實(shí)施監(jiān)管套利的通道和載體。在村鎮(zhèn)銀行組建和運(yùn)營(yíng)初期，發(fā)起人給予一定程度的物質(zhì)和智力支持，這是必要的。在機(jī)構(gòu)發(fā)展步入正道，自我管理和發(fā)展能力加強(qiáng)以后，發(fā)起人應(yīng)當(dāng)把重點(diǎn)放在運(yùn)營(yíng)方向的指導(dǎo)和風(fēng)險(xiǎn)的控制上，充分合理授權(quán)，包括人權(quán)、事權(quán)、財(cái)權(quán)。推動(dòng)建立適合小銀行特點(diǎn)的考核激勵(lì)機(jī)制。加大技術(shù)和品牌支持力度。共享發(fā)起行品牌資源和基礎(chǔ)業(yè)務(wù)平臺(tái)，促進(jìn)村鎮(zhèn)銀行可持續(xù)發(fā)展。逐步創(chuàng)造條件，促使村鎮(zhèn)銀行盡快獲準(zhǔn)在加入銀聯(lián)，打通匯路，疏通結(jié)算渠道，突破村鎮(zhèn)銀行發(fā)展瓶頸。幫促村鎮(zhèn)銀行加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，完善法人治理結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化內(nèi)控建設(shè)，培育自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)持續(xù)健康發(fā)展。

六、國(guó)家政策支持方面的建議

（一）央行政策扶持方面。一是中國(guó)人民銀行應(yīng)給與村鎮(zhèn)銀行一定的支農(nóng)再貸款支持，以擴(kuò)大村鎮(zhèn)銀行的資金實(shí)力。二是對(duì)村鎮(zhèn)銀行的信貸規(guī)模調(diào)控應(yīng)采取寬松政策，建議對(duì)開(kāi)業(yè)前三年的村鎮(zhèn)銀行不受規(guī)?？刂疲饕鉀Q“三農(nóng)”資金供需矛盾、新銀行業(yè)務(wù)拓展、資本金保本增值問(wèn)題。三是放松對(duì)村鎮(zhèn)銀行的利率管制，實(shí)現(xiàn)利率的市場(chǎng)化。國(guó)際上成功的農(nóng)村小額信貸項(xiàng)目均實(shí)行的是商業(yè)化利率，高利率會(huì)對(duì)借款戶(hù)產(chǎn)生一種壓力，使他們努力經(jīng)營(yíng)，以便及時(shí)還本付息；低利率可能使借款戶(hù)將資金挪為他用，而怠于努力生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。四是央行應(yīng)爭(zhēng)取早日將村鎮(zhèn)銀行納入全國(guó)支付結(jié)算體系和存款保險(xiǎn)體系，并開(kāi)通征信系統(tǒng)，允許村鎮(zhèn)銀行進(jìn)行同業(yè)拆借，減少經(jīng)營(yíng)成本，降低放貸風(fēng)險(xiǎn)，提高村鎮(zhèn)銀行的公信度和競(jìng)爭(zhēng)能力。五是加強(qiáng)農(nóng)村信用體系建設(shè)，改善區(qū)域金融生態(tài)。進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)和個(gè)人信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)在農(nóng)村地區(qū)的信息采集和使用范圍，設(shè)計(jì)客觀、有效的信用信息指標(biāo)體系，推動(dòng)建立農(nóng)村信用信息共享機(jī)制。

（二）在銀行業(yè)監(jiān)管政策方面。一是應(yīng)在調(diào)研的基礎(chǔ)上出臺(tái)我國(guó)村鎮(zhèn)銀行監(jiān)管辦法，不宜完全參照商業(yè)銀行的監(jiān)管要求，實(shí)行差別化監(jiān)管。建議在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，對(duì)村鎮(zhèn)銀行的監(jiān)管力度、要求、標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng)放低些，以便村鎮(zhèn)銀行順利渡過(guò)適應(yīng)期。二是對(duì)于支農(nóng)成效顯著、風(fēng)險(xiǎn)控制能力強(qiáng)、推動(dòng)農(nóng)村金融產(chǎn)品和服務(wù)方式有特色的涉農(nóng)金融機(jī)構(gòu)，在金融產(chǎn)品創(chuàng)新和基層機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)布局調(diào)整方面實(shí)施市場(chǎng)準(zhǔn)入綠色通道，風(fēng)險(xiǎn)可控的新業(yè)務(wù)可實(shí)行備案制，并支持其跨區(qū)域兼并重組、出資設(shè)立新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)或分支機(jī)構(gòu)。

（三）在國(guó)家財(cái)稅政策方面。建議對(duì)村鎮(zhèn)銀行的稅收政策，應(yīng)基本同農(nóng)信社一樣。其原因是農(nóng)信社經(jīng)歷了幾十年的歷程，其盈利能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力優(yōu)于目前的村鎮(zhèn)銀行，而新興發(fā)展的村鎮(zhèn)銀行雖然是銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)，但同農(nóng)信社比，同是服務(wù)“三農(nóng)”，且服務(wù)的客戶(hù)群體是農(nóng)村中弱勢(shì)群體，由全體股東承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，有點(diǎn)力不從心。同時(shí)，建議對(duì)村鎮(zhèn)銀行開(kāi)業(yè)后一定時(shí)期內(nèi)采取稅收保護(hù)政策，讓村鎮(zhèn)銀行前期有一個(gè)自身積累期，以便增強(qiáng)支農(nóng)的實(shí)力、生存能力和未來(lái)潛在的納稅能力。

（四）在地方政府政策扶持方面。一是建議加快設(shè)立農(nóng)業(yè)政策性保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，構(gòu)建村鎮(zhèn)銀行服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償與轉(zhuǎn)嫁機(jī)制，按照“銀行+保險(xiǎn)公司”模式，開(kāi)辦由村鎮(zhèn)銀行放款、農(nóng)戶(hù)承貸、保險(xiǎn)公司擔(dān)保的貸款。二是建立村鎮(zhèn)銀行服務(wù)“三農(nóng)”和支持新農(nóng)村建設(shè)的正向激勵(lì)機(jī)制，扶持和鼓勵(lì)村鎮(zhèn)銀行增加網(wǎng)點(diǎn)，拓展服務(wù)區(qū)域，對(duì)村鎮(zhèn)銀行的扶農(nóng)業(yè)務(wù)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，把扶農(nóng)的政策性與效益性這兩個(gè)目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)，提高村鎮(zhèn)銀行的經(jīng)營(yíng)積極性。三是建議政府在力所能及的情況下，給予村鎮(zhèn)銀行一些財(cái)力與物力（如村鎮(zhèn)銀行繳納的地方財(cái)政收入按比例返還、財(cái)政部門(mén)為村鎮(zhèn)銀行涉農(nóng)貸款提供貼息資金、土地征用等）的支持。四是在財(cái)政存款方面盡可能的給予支持，鼓勵(lì)縣以下單位的各類(lèi)涉農(nóng)資金、財(cái)政資金等存入村鎮(zhèn)銀行，解決村鎮(zhèn)銀行開(kāi)業(yè)前期信貸資金供給不足的困難。五是在宣傳導(dǎo)向、客戶(hù)推介、信用環(huán)境、法制環(huán)境、不良貸款處置上為村鎮(zhèn)銀行提供良好的環(huán)境和支撐。

七、村鎮(zhèn)銀行自身發(fā)展的建議

1、著力創(chuàng)新農(nóng)村金融產(chǎn)品，擴(kuò)大農(nóng)村金融服務(wù)對(duì)象。一是豐富貸款產(chǎn)品。要不斷探索研究“三農(nóng)”金融產(chǎn)品需求，準(zhǔn)確地定位目標(biāo)客戶(hù)群，以客戶(hù)為中心，量身定做特色產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、細(xì)分產(chǎn)品，以推出符合農(nóng)村客戶(hù)需求的多樣化金融產(chǎn)品，如開(kāi)辦應(yīng)收賬款抵押貸款、未來(lái)權(quán)屬抵押貸款、小額信用貸款、返鄉(xiāng)農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)貸款、各種擔(dān)保和聯(lián)保貸款等多種多樣的貸款類(lèi)型，用產(chǎn)品與服務(wù)打動(dòng)和招攬客戶(hù)。二是創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式。村鎮(zhèn)銀行可以嘗試與當(dāng)?shù)卣块T(mén)、農(nóng)村互助會(huì)、擔(dān)保中介機(jī)構(gòu)等部門(mén)合作，本著“共同經(jīng)營(yíng)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”的原則，引入資質(zhì)良好的第三方中介機(jī)構(gòu)，降低信貸風(fēng)險(xiǎn)。三是完善金融服務(wù)功能。村鎮(zhèn)銀行要建立高效、安全的支付清算系統(tǒng)，改善村鎮(zhèn)銀行的結(jié)算功能和支付條件，實(shí)現(xiàn)資金跨行處理，加快資金周轉(zhuǎn)，為居民提供與之生活密切相關(guān)的支付結(jié)算服務(wù)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。四是拓展金融服務(wù)產(chǎn)品品種。如代銷(xiāo)基金、債券，代繳水電費(fèi)，理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售，保險(xiǎn)等，這些中間業(yè)務(wù)不僅對(duì)于增加農(nóng)村儲(chǔ)蓄、提高村鎮(zhèn)銀行的知名度有著積極的作用，更可以?xún)?yōu)化村鎮(zhèn)銀行經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、提高利潤(rùn)水平、鞏固其前期發(fā)展基礎(chǔ)。

2、提升村鎮(zhèn)銀行管理水平，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。一是加強(qiáng)內(nèi)控機(jī)制建設(shè)。建立完善的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制制度和信息管理系統(tǒng)，尤其是信息監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，包括貸款跟蹤狀況與其他各個(gè)類(lèi)型的金融業(yè)務(wù)的相關(guān)信息。建立農(nóng)戶(hù)個(gè)人、聯(lián)保小組資信信息庫(kù)，在信用等級(jí)評(píng)定的基礎(chǔ)上，核定貸款額度。建立科學(xué)的決策機(jī)制，增強(qiáng)自主決策的深度和廣度，減少不必要的上報(bào)申請(qǐng)環(huán)節(jié)，提高決策的時(shí)效性。二是創(chuàng)新管理激勵(lì)機(jī)制。對(duì)員工考核的重點(diǎn)放在信貸風(fēng)險(xiǎn)的防范和金融服務(wù)上，把貸款、利息、利潤(rùn)和服務(wù)水平等指標(biāo)與其收入掛鉤，本著“誰(shuí)發(fā)放，誰(shuí)收回”的原則，制定風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任制，形成激勵(lì)機(jī)制。三是對(duì)農(nóng)民加強(qiáng)信貸政策宣傳，增強(qiáng)信貸工作透明度。村鎮(zhèn)銀行應(yīng)當(dāng)利用當(dāng)?shù)孛襟w全面介紹信貸政策，尤其是利用張貼宣傳資料的方法宣傳，讓農(nóng)民了解信貸工作制度、貸款流程、各種貸款種類(lèi)、期限、利率及逾期處罰措施等信貸政策。