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直播營銷方案的要點(diǎn)范文第1篇

摘要：認(rèn)為OTT TV不僅可以獲得很好的用戶體驗，還可以把豐富的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)引入到電視業(yè)務(wù)中，實現(xiàn)電視使用的豐富化和個性化，因此OTT TV已超越交互式網(wǎng)絡(luò)電視（IPTV）成為廣電行業(yè)的發(fā)展趨勢。介紹了中興通訊提出的低碼高清與OTT TV多屏融合的解決方案，該方案即可以讓運(yùn)營商充分發(fā)展OTT業(yè)務(wù)，擴(kuò)展更多的增值業(yè)務(wù)，實現(xiàn)盈利增長；又可以為用戶提供隨時隨地且清晰流暢的視頻體驗，最大程度提升用戶業(yè)務(wù)使用體驗感受。

關(guān)鍵詞：OTT；IPTV；云平臺；低碼高清

Abstract： OTT TV provides good user experience and converges the internet business with the television broadcasting business. OTT TV is a development trends in broadcasting industry. This paper introduces ZTE's low-bit HD and OTT TV solutions for multiscreen integration. This solution allows operators to fully develop their OTT business and expand value-added services in order to grow revenue. This solution provides users with clear， smooth video anytime and anywhere.

Key words： OTT； IPTV； cloud platform； low bitrate HD

中圖分類號：TN929.5 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1009-6868 （2014） 01-0048-06

1 OTT TV的誕生背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，我們的生活正呈現(xiàn)出日新月異的變化，新的應(yīng)用科技給傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式帶來了強(qiáng)猛的沖擊，并給人們的生活工作習(xí)慣帶來巨大的變革。伴隨著各種智能終端的出現(xiàn)，媒體信息的共享與無縫傳遞成為可能，傳統(tǒng)的家庭客廳已不再是電視機(jī)一霸天下的局面，各種數(shù)字設(shè)備與電視機(jī)一起共同構(gòu)成現(xiàn)代家庭的數(shù)字客廳，同時多源化的信息獲取也把人們從客廳里解放了出來，人們可隨時隨地享用新科技帶來的便利。

近幾年隨著平板電腦的問世，又出現(xiàn)了除電視、手機(jī)、電腦屏之外的第4屏?？缭O(shè)備的無縫對接、斷點(diǎn)播放，隨時隨地的視頻體驗也因此成為時下的發(fā)展趨勢。但從觀看的舒適度來說，電腦、便攜設(shè)備都不如電視，電視的高清大屏和豐富的節(jié)目源是廣電的優(yōu)勢所在。有沒有一種視頻播放既能擁有電視的優(yōu)勢，又能集合互聯(lián)網(wǎng)主動性的優(yōu)勢呢？這就是OTT互聯(lián)網(wǎng)電視，它通過HTTP協(xié)議能讓任何一個用戶直接聯(lián)網(wǎng)看電視，終端可以是電視機(jī)、電腦、機(jī)頂盒、PAD、智能終端等。OTT TV的問世，使得互聯(lián)網(wǎng)為電視提供了另外一個傳輸平臺/分發(fā)渠道[1]。

典型的OTT TV如谷歌（GoogleTV）、蘋果（iTV）、Netflix等，開發(fā)商們均利用運(yùn)營商的寬帶網(wǎng)發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，致使原來的商業(yè)模式發(fā)生了重要的改變。圖1所示為國際OTT運(yùn)營模式。

中國OTT TV是則是指通過公共互聯(lián)網(wǎng)面向電視機(jī)傳輸?shù)?、由國有廣播電視機(jī)構(gòu)提供視頻內(nèi)容的可控可管服務(wù)。接收終端一般為互聯(lián)網(wǎng)電視一體機(jī)。圖2為中國OTT運(yùn)營模式。目前中國對廠商提供OTT TV服務(wù)有如下要求：

（1）播出平臺必須由獲得牌照之集成服務(wù)商（央視、文廣、華數(shù)）提供，而一般家電廠家不得涉足播控的相關(guān)平臺。

（2） 內(nèi)容來源必須由獲得互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)牌照的廣電播出機(jī)構(gòu)提供，非廣電機(jī)構(gòu)無法獲得。

（3） 一臺電視機(jī)只能植入一家集成商的客戶端，但同一品牌不同型號可以植入不同客戶端。

隨著三網(wǎng)融合的大力發(fā)展，云計算技術(shù)的應(yīng)用，以及國家各項有關(guān)政策的支持，OTT TV的受關(guān)注度已經(jīng)超越IPTV，成為廣電行業(yè)的最新熱點(diǎn)，引領(lǐng)眾多廣電運(yùn)營商及平臺提供商朝OTT方向演進(jìn)[2]。

OTT TV發(fā)展至今，目標(biāo)雖然非常明確，但在實施過程中還存在很多問題，比如視頻內(nèi)容的版權(quán)控制、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的不穩(wěn)定而導(dǎo)致的點(diǎn)播時延、終端的安全性不足、缺乏有效的盈利商業(yè)模式等。同時，中國OTT TV的發(fā)展還受到內(nèi)容“可管可控”的政策影響，廣電總局采取了牌照制方式來實現(xiàn)對OTT的可管可控。由廣電總局認(rèn)可的集成牌照方負(fù)責(zé)提供內(nèi)容播控，且互聯(lián)網(wǎng)電視與牌照方客戶端完全綁定，通過牌照方的集成播控平臺對客戶端實行控制和管理。

2 OTT TV的發(fā)展趨勢

伴隨著三網(wǎng)融合的力度加大，終端智能性的進(jìn)一步提升，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)憑借其創(chuàng)新開放的能力在從傳統(tǒng)的PC向手機(jī)、電視等更多的終端擴(kuò)展，并在互聯(lián)網(wǎng)視頻和應(yīng)用商店為主的服務(wù)中率先得到了應(yīng)用。這些都成了OTT TV發(fā)展過程中不可缺少的推動力，國際電信運(yùn)營商正將傳統(tǒng)的電視內(nèi)容轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)，預(yù)計幾年內(nèi)大部分電視內(nèi)容將會轉(zhuǎn)由OTT TV方式提供。OTT TV也呈現(xiàn)一些發(fā)展趨勢。

2.1 業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢

OTT TV產(chǎn)業(yè)的發(fā)展核心是“越頂傳球”，所以不同位置的越頂會對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生不同的效果，同時也會影響不同企業(yè)的運(yùn)營模式和盈利模式。但不管“頂”在何方，最根本的兩個原則每個廠商都應(yīng)該遵循：服務(wù)用戶與創(chuàng)造價值。OTT TV業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)出一些發(fā)展趨勢。

·友好的人機(jī)界面：充分利用OTT的技術(shù)優(yōu)勢，以O(shè)TT為具體渠道和模式，提升廣電新媒體業(yè)務(wù)的靈活性、互動性和智能性。比如為用戶定制的EPG個性化界面，智能搜索等。

·多模式并舉：研發(fā)以智能終端、混合電視、高清交互電視等為平臺的OTT業(yè)務(wù)模式。

·優(yōu)化用戶體驗：根據(jù)用戶行為分析而定制的定向廣告、個性化推薦等精確營銷策略將會在OTT上發(fā)揮更大的應(yīng)用空間。同時對于用戶操作控制，智能終端可操作性與可控性更強(qiáng)，可融合語音、觸屏、體感等多種操控方式，讓用戶的體驗得到進(jìn)一步的優(yōu)化。

·業(yè)務(wù)智能融合：使得用戶能隨時隨地享用OTT業(yè)務(wù)所帶來的便捷。比如網(wǎng)絡(luò)游戲、商務(wù)社交、智能社區(qū)、多屏互動、信息共享與推薦等業(yè)務(wù)的無縫切換。

·應(yīng)用商店服務(wù)：隨著OTT業(yè)務(wù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)上的各種應(yīng)用商店所提供的服務(wù)將會滿足各種人群的需求，增強(qiáng)OTT業(yè)務(wù)的用戶粘性度，真正做到“各取所需，有求必應(yīng)”的電子化生活。

2.2 業(yè)務(wù)運(yùn)營趨勢

OTT TV運(yùn)營主要有兩種趨勢：一種是運(yùn)營商發(fā)展自己的OTT業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮自身的技術(shù)和平臺優(yōu)勢；另一種是電信運(yùn)營商與OTT提供商密切合作，互相協(xié)作、融合，共同發(fā)展。

在電信運(yùn)營商發(fā)展自己的OTT業(yè)務(wù)方式同時，電信運(yùn)營商可以將OTT 平臺建成有線數(shù)字電視平臺的有力補(bǔ)充，通過OTT TV平臺可將直播頻道、VOD平臺視頻點(diǎn)播資源引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)平臺，從而形成覆蓋個人計算機(jī)、手機(jī)、PAD等移動多媒體終端的視頻服務(wù)體系。電信運(yùn)營商也可以將OTT平臺建成為互聯(lián)網(wǎng)接入平臺的補(bǔ)充，通過OTT平臺，采用適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)方式，引導(dǎo)寬帶互聯(lián)網(wǎng)接入用戶訪問OTT平臺獲取視頻點(diǎn)播內(nèi)容，從而降低寬帶互聯(lián)網(wǎng)出口壓力；另一方面，通過該平臺提供高質(zhì)量的音視頻點(diǎn)播、直播內(nèi)容，能夠顯著提高用戶相關(guān)體驗，有利于寬帶互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)的推廣[3]。

在電信運(yùn)營商與OTT提供商密切合作的方式下，電信運(yùn)營商需要大力建設(shè)智能管道，開展流量經(jīng)營，并為OTT提供商提供運(yùn)營與計費(fèi)平臺，同時利用OTT業(yè)務(wù)促使和鼓勵用戶大量使用移動數(shù)據(jù)流量，以提高運(yùn)營商的運(yùn)營利潤。電信運(yùn)營商需要進(jìn)一步開放網(wǎng)絡(luò)能力，保持其在產(chǎn)業(yè)鏈中的主導(dǎo)地位。

2.3 技術(shù)發(fā)展趨勢

·軟硬件云化。通過引入云計算技術(shù)，打造功能強(qiáng)大的OTT TV業(yè)務(wù)云端，同時整合、融合CDN支持，可以使OTT業(yè)務(wù)部署擺脫機(jī)頂盒軟、硬件的限制，加上智能終端操作系統(tǒng)智能化進(jìn)程日漸加快，這些因素都為進(jìn)一步輕松實現(xiàn)用戶的快速操作體驗提供了技術(shù)保障和技術(shù)可能。

·社交化技術(shù)的全面采用。在近幾年的電視與互聯(lián)網(wǎng)融合過程中，電視“社交化”也正被業(yè)界普遍認(rèn)為是新一代互聯(lián)網(wǎng)電視的主要特征，而多屏互動將成為社交化的必然手段，通過電視終端和“第二屏”終端的社交網(wǎng)絡(luò)共同跨平臺、跨終端的交互來實現(xiàn)“社交電視”。對著電視機(jī)大屏幕，一邊看電視劇，一邊刷微博是微博控們做夢都沒有想過的，這也將是OTT TV業(yè)務(wù)發(fā)展的一個重要趨勢。

·業(yè)務(wù)的個性化實現(xiàn)。隨著OTT視頻時代的到來，多屏業(yè)務(wù)和實時社交媒體互動正在改變?nèi)藗儕蕵废M(fèi)的方式，傳統(tǒng)視頻業(yè)務(wù)如IPTV將會面臨著嚴(yán)峻考驗。僅僅保障業(yè)務(wù)質(zhì)量對IPTV來說是不夠的。電信運(yùn)營商除了需要保證音頻/視頻質(zhì)量以外，還需要提供豐富、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，更加關(guān)注個性化的用戶體驗，如提供畫中畫（PIP）、錄制/時移、屏幕/第二屏幕資訊、個性化用戶廣告推送等功能。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不僅能夠吸引IPTV用戶，更能促進(jìn)用戶分享這些內(nèi)容。年輕的觀眾們傾向于在觀看電視的同時，用其他設(shè)備接入社交媒體。據(jù)英國《衛(wèi)報》稱，多于1/5的電視觀眾在看電視的同時會在Facebook或Twitter上進(jìn)行交流[4]。

3 OTT TV的關(guān)鍵技術(shù)

OTT TV讓媒體信息在多屏間無縫傳遞，多屏互動是OTT TV的一個重要的優(yōu)勢。為了能最大程度地發(fā)揮OTT TV的功能與技術(shù)優(yōu)勢，克服IPTV等現(xiàn)有系統(tǒng)的缺陷，其中的一些關(guān)鍵技術(shù)包括：

（1） 內(nèi)容編碼技術(shù)

為了能讓同一內(nèi)容在多屏間進(jìn)行傳遞，提升用戶的體驗，就必須要用最低的帶寬來傳輸最高質(zhì)量的視頻。比如中興通訊的低碼高清技術(shù)。

（2）內(nèi)容傳輸技術(shù)

目前，OTT TV主要有兩種實現(xiàn)方式：HTTP漸進(jìn)下載（簡稱HPD）和HTTP自適應(yīng)流媒體（HAS）。傳統(tǒng)的OTT TV一般采用HPD技術(shù)?；贖PD的客戶端在開始播放之前僅需等待一段較短的時間用于下載和緩沖媒體文件最前面的一部分?jǐn)?shù)據(jù)，之后便可以一邊下載一邊播放。HPD OTT TV存在諸多的局限性，例如：不適合對實時性要求較高的直播節(jié)目的傳輸；初始播放的等待時延一般較長；當(dāng)網(wǎng)絡(luò)帶寬不穩(wěn)定時比較容易出現(xiàn)卡屏現(xiàn)象；由于客戶端會持續(xù)下載視頻文件，當(dāng)用戶中途放棄節(jié)目觀看，會造成已下載文件（消耗帶寬）的浪費(fèi)。為解決這個直播時延，中興OTT TV推出HLS直播編碼器，并在印尼和保加利亞開通了OTT直播節(jié)目，實際測試結(jié)果為單節(jié)點(diǎn)時延為50 s，多借點(diǎn)為90 s，這樣可以使得直播變追看。

（3）業(yè)務(wù)開發(fā)技術(shù)

由于一些新的技術(shù)、新的架構(gòu)在OTT TV中的應(yīng)用，使得業(yè)務(wù)的開發(fā)需要一整套環(huán)境的支撐，包括開發(fā)模式的變化等。這個新技術(shù)、新架構(gòu)包括：云平臺的引入、終端安全性的控制、多屏互通業(yè)務(wù)的實現(xiàn)、融合CDN平臺的創(chuàng)建等。

· 云平臺的引入：根據(jù)云計算的標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)，OTT TV的云平臺也應(yīng)該包括3層：架構(gòu)即服務(wù)（IaaS）、平臺即服務(wù)（PaaS）、軟件即服務(wù)（SaaS），具體架構(gòu)如圖3所示。

對于OTT TV業(yè)務(wù)，此3層可以分別有所對應(yīng)。

SaaS：在保障用戶體驗的同時，占據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)入口，將用戶的關(guān)注點(diǎn)吸引到典型應(yīng)用和開放平臺上來。

PaaS：建立OTT TV典型應(yīng)用的開放的用戶訪問接口，為OTT業(yè)務(wù)提供用戶流量和業(yè)務(wù)傳播支撐，為用戶提供能在各種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和多終端使用，可以與其他聯(lián)系人隨時隨地、無縫溝通的業(yè)務(wù)體驗。

IaaS：是OTT TV平臺的硬件基礎(chǔ)?；贗aaS，可建成3層異構(gòu)云計算資源池。

基于云計算架構(gòu)和多屏互動的OTT TV是一個開放的平臺，采用云技術(shù)就可以很容易實現(xiàn)多屏內(nèi)容的匯聚，提高智能搜索的效率，并可以通過云端來實現(xiàn)終端設(shè)備（TV、PC等）進(jìn)行視頻、音頻、資訊等多種內(nèi)容的共享和互動。

·對終端安全性的控制：目前整個OTT面臨最大的問題就是安全性。因OTT TV采用HTTP協(xié)議，能上網(wǎng)的地方都能看視頻，所以一定要提高OTT終端的安全性，以滿足安全播控的需求。

·多屏互通業(yè)務(wù)的實現(xiàn)：OTT TV一個非常重要的優(yōu)勢就是多屏互動，隨著各種智能終端的推陳出新，OTT業(yè)務(wù)能在任何在線終端設(shè)備上應(yīng)用。由此可見，盡管OTT業(yè)務(wù)需要適應(yīng)不同的碼率、操作系統(tǒng)、數(shù)字版權(quán)管理（DRM）、屏幕格式等來實現(xiàn)多屏同看、精彩推薦、視頻分享、多屏監(jiān)控、多屏通信等業(yè)務(wù)；同時各個終端實現(xiàn)瀏覽收藏、購買消費(fèi)等操作統(tǒng)一，支持多終端無縫傳遞、互動和可定制的統(tǒng)一服務(wù)等。因此在三網(wǎng)融合的背景下，不同屏處于不同的網(wǎng)絡(luò)平面，多屏業(yè)務(wù)之間就存在關(guān)聯(lián)與互通的問題。中興的多屏網(wǎng)關(guān)方案就很好地解決了。

·融合CDN平臺的創(chuàng)建：隨著OTT TV的發(fā)展，平臺也需要做些改進(jìn)，一是有更多的內(nèi)容和不同的應(yīng)用加了進(jìn)來，二是需要有更多的平臺支撐能力，比如搜索。這些對用戶體驗都是至關(guān)重要。因為OTT TV越過了不同的電信運(yùn)營商，屏蔽了不同的網(wǎng)絡(luò)平面的接入，這就需要CDN適配不同的接入網(wǎng)，需要不同的網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)，而且還能針對不同網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行智能調(diào)度。同時發(fā)展OTT，提高用戶體驗是關(guān)鍵。高流量、高帶寬需求的應(yīng)用服務(wù)比例不斷上升也進(jìn)一步加大了對CDN服務(wù)的需求。因此高速、穩(wěn)定、安全、可擴(kuò)展是OTT TV對CDN以后發(fā)展提出的必然需求。

（4）用戶體驗增強(qiáng)技術(shù)

用戶使用OTT TV的業(yè)務(wù)，良好的用戶體驗是一個基礎(chǔ)。包括個性化的用戶體驗和對針對用戶群的精準(zhǔn)營銷方面的技術(shù)。

個性化的用戶體驗：因為發(fā)展OTT TV的關(guān)鍵是提升用戶的體驗，只有增強(qiáng)用戶的黏性才能保證OTT TV業(yè)務(wù)的正常發(fā)展，OTT TV天生的優(yōu)勢使得多屏互動、社交媒體等業(yè)務(wù)實現(xiàn)比傳統(tǒng)IPTV更加容易。但同時要看到，目前的OTT TV發(fā)展過程中還存在一些不利因素影響著個性化的用戶體驗，比如OTT TV的數(shù)字媒體內(nèi)容太過于紛繁復(fù)雜，無法讓用戶的眼球歸于集中，使用戶能快速做到“看你想看的”，因此快速方便找到符合個性需求的節(jié)目內(nèi)容是一個難點(diǎn)；再比如用戶的操控方式，因OTT產(chǎn)品源自互聯(lián)網(wǎng)，既有電視的觀看體驗，又有電腦的操作感受，還有智能手機(jī)的應(yīng)用移植，如何將多種終端的操控方式進(jìn)行融合，以方便用戶的操作習(xí)慣也是提升用戶個性化體驗的一個重要方面。

針對用戶群的精確營銷：OTT TV與傳統(tǒng)的IPTV的根本區(qū)別在于用戶的個性化需求更能得到充分的實現(xiàn)，因此基于OTT TV進(jìn)行對不同用戶群的精確營銷，可以大大提高運(yùn)營商的運(yùn)營利潤。精確營銷即對用戶的操作行為和屬性特征進(jìn)行多維度分析，以獲取用戶的個性化業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，從而深度挖掘不同用戶群的需求和資源，并針對不同用戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)業(yè)務(wù)推薦，以實現(xiàn)精確營銷。比如點(diǎn)播推薦、精準(zhǔn)廣告推送等[5]。

4 OTT TV與IPTV的優(yōu)劣勢

比較

IPTV是電信運(yùn)營商通過IP專網(wǎng)和專用的IPTV機(jī)頂盒開展的一項視頻業(yè)務(wù)，其顯示終端通常是電視機(jī)。OTT TV 則是通過公共互聯(lián)網(wǎng)來開展的一項視頻業(yè)務(wù)，其顯示終端可以是個人電腦，也可以是電視機(jī)或平板電腦等其他顯示終端。OTT TV的服務(wù)供應(yīng)商可以是電信運(yùn)營商，也可以是各種各樣的視頻網(wǎng)站和電視節(jié)目制作機(jī)構(gòu)。所以，OTT TV有著多屏分發(fā)、多屏互動的天然優(yōu)勢。

表1從支持的協(xié)議類型、播放方式、網(wǎng)絡(luò)部署等多個方面，對IPTV和OTT TV做了比較。

基于表1中的差異比較，OTT TV與IPTV業(yè)務(wù)的發(fā)展方向目前有兩種主流觀點(diǎn)。

一種觀點(diǎn)是OTT TV完全取代IPTV是必然趨勢，只是時間的問題。從接入方式看，OTT TV和IPTV一樣，OTT TV內(nèi)容經(jīng)過充分整合，完全可能包含IPTV的內(nèi)容，這樣就可完全替代IPTV。同時，IPTV是電信發(fā)展視頻的早期業(yè)務(wù)模式，已投入了大量的資金與精力，有了一定的存量用戶，因為OTT TV與IPTV的業(yè)務(wù)形態(tài)是一樣的，而且更加開放、靈活、自由，實現(xiàn)了用戶只要能上網(wǎng)就能看電視的愿望，所以這些存量用戶反而正是OTT TV發(fā)展的基礎(chǔ)，在以后國家政策允許的情況下，OTT TV替代IPTV只是時間問題。

另一種觀點(diǎn)認(rèn)為IPTV與OTT TV融合，形成優(yōu)勢互補(bǔ)的新式業(yè)務(wù)模式。相對于IPTV來說，OTT TV終端和內(nèi)容的安全性難以滿足安全播控的需求，這是整個OTT TV面臨的巨大問題。對中國的OTT TV而言，廣電總局要求必須是可管可控的，重要的是保護(hù)視頻版權(quán)的問題，這將會嚴(yán)重制約中國OTT TV業(yè)務(wù)的開展。相反，和OTT TV相比，IPTV的業(yè)務(wù)卻是安全可控的，雖然業(yè)務(wù)模式相對封閉，但如果電信運(yùn)營商在IPTV業(yè)務(wù)中引入OTT TV的內(nèi)容與業(yè)務(wù)，就可以彌補(bǔ)IPTV在內(nèi)容上的不足，只要做好OTT TV內(nèi)容管控，就能夠發(fā)揮出運(yùn)營商寬帶網(wǎng)絡(luò)的價值。

5 中興通訊低碼高清與

OTT TV多屏融合的

解決方案

隨著OTT TV的快速深度發(fā)展，開放的互聯(lián)網(wǎng)視頻及開放的多屏終端越來越多，傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)面臨互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的巨大沖擊。為了持續(xù)發(fā)展視頻服務(wù)以提升競爭力，運(yùn)營商迫切需要一套能快速發(fā)展OTT業(yè)務(wù)，又能有效降低網(wǎng)絡(luò)改造和平臺建設(shè)成本的解決方案，為用戶提供隨時隨地且清晰流暢的視頻體驗。中興通訊推出基于云平臺下的低碼高清與OTT TV多屏融合技術(shù)相結(jié)合的整體解決方案，實現(xiàn)比較好的用戶體驗?？蚣苋鐖D4所示。

中興通訊的OTT TV解決方案支持OTT TV業(yè)務(wù)在TV、PC、PAD和手機(jī)等多屏終端的融合互動，結(jié)合低碼高清技術(shù)節(jié)省傳輸帶寬，幫助運(yùn)營商低成本進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)改造與平臺建設(shè)，從而快速開展OTT TV業(yè)務(wù)。

低碼高清技術(shù)通過基于視覺心理模型的預(yù)處理、自適應(yīng)變換、基于神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的矢量量化、量化誤差人眼感知、內(nèi)容自適應(yīng)碼率控制5個核心方面的改進(jìn)，可在保持720 P的清晰度情況下，以3 Mbit/s碼流傳輸原本需要8 Mbit/s碼流帶寬的高清內(nèi)容，可節(jié)省運(yùn)營商一半的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和CDN建設(shè)，從而大幅降低運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)改造壓力。同時通過對承載優(yōu)化、存儲優(yōu)化、轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)化、碼流優(yōu)化等直播時延優(yōu)化技術(shù)，實現(xiàn)了大幅度的直播時延的縮短，加上丟包補(bǔ)償技術(shù)和自適應(yīng)的組播技術(shù)，能夠最大程度上提升用戶業(yè)務(wù)使用體驗感受。而OTT TV多屏融合技術(shù)，以開放的豐富內(nèi)容源和自適應(yīng)動態(tài)碼率等特點(diǎn)，在不同的網(wǎng)絡(luò)條件下，針對TV、PC、手機(jī)、PAD等多屏終端提供不同碼率的視頻服務(wù)，且支持多屏終端業(yè)務(wù)融合互動，幫助運(yùn)營商吸引更多用戶。OTT TV的業(yè)務(wù)擴(kuò)展特性，可幫助運(yùn)營商便捷地擴(kuò)展更多的增值業(yè)務(wù)，實現(xiàn)盈利增長。同時中興通訊推出的低碼高清技術(shù)和OTT TV多屏融合相結(jié)合的解決方案，還具有業(yè)務(wù)的互動性和可擴(kuò)展性，結(jié)合低碼高清技術(shù)，可以使得OTT TV在直播及點(diǎn)播內(nèi)容的傳輸上對網(wǎng)絡(luò)的帶寬要求更低，切實降低運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營成本，大幅促進(jìn)全球IPTV和OTT TV產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。

中興通訊的OTT解決方案是一個基于云計算平臺框架開發(fā)的、完全開放的業(yè)務(wù)能力平臺，它可以很方便地為各OTT應(yīng)用提供強(qiáng)大的能力接入接口，從而從用戶層、服務(wù)層、應(yīng)用層等各個層面為多種OTT應(yīng)用接入提供技術(shù)接口和平臺保障。

應(yīng)用商店是OTT最典型的應(yīng)用之一，也是運(yùn)營商的一個新的重要利潤增長點(diǎn)。應(yīng)用商店使得原有的服務(wù)模式發(fā)生了重大變化，用戶通過一個開放架構(gòu)的終端就能夠得到各種各樣的海量應(yīng)用，方便快捷。中興通訊的OTT方案中考慮到應(yīng)用商店的廣闊前景，在架構(gòu)上實現(xiàn)了和應(yīng)用商店的融合。

互聯(lián)網(wǎng)讓我們的已經(jīng)生活進(jìn)入到世界化的時代，社交化業(yè)務(wù)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主要方向之一，以Facebook、Twitter為代表的各類社交化業(yè)務(wù)在全球范圍內(nèi)正飛速地增長已充分說明了這一點(diǎn)。社交化業(yè)務(wù)擁有3個核心特點(diǎn)：分享、協(xié)作和選擇，高度滿足了人類分享的需求，推動了跨時間和空間的協(xié)作，提高了消費(fèi)者選擇的效率并降低了選擇的成本。中興的OTT解決方案中充分考慮到與各社交平臺的應(yīng)用對接，用戶可使用社交平臺帳號同時操作OTT的各項業(yè)務(wù)、好友推薦等相關(guān)的社交業(yè)務(wù)。

中興通訊的OTT TV解決方案采用開放的平臺架構(gòu)，通過多種接口和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用對接，構(gòu)建了一個容納了內(nèi)容提供商、內(nèi)容運(yùn)營商、電信企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用企業(yè)、電視等家電廠商在內(nèi)的多廠商參與的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，為基于互聯(lián)網(wǎng)、基于內(nèi)容、基于交互而形成的新媒體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量，切實提升人民群眾的生活質(zhì)量。

6 結(jié)束語

OTT TV是傳統(tǒng)“看”電視模式的一場革命，讓用戶對“用”電視有了新的認(rèn)識，將帶動新型電視服務(wù)的發(fā)展。通過OTT TV，用戶不但能看直播的高標(biāo)清節(jié)目，同時還可以把豐富的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)引入到電視中，實現(xiàn)電視使用的豐富化和個性化。OTT TV給了用戶更多的自由，在海量的視頻資源上觀看自己想看內(nèi)容的自由，而不是傳統(tǒng)的有線電視或IPTV那樣，只能看運(yùn)營商推送的東西，用戶可以根據(jù)自己的需要點(diǎn)播自己感興趣的內(nèi)容。而OTT TV則可以為用戶帶來海量的內(nèi)容，將互聯(lián)網(wǎng)上無數(shù)可以免費(fèi)看或付費(fèi)觀看的內(nèi)容，以及一些交互式的應(yīng)用引入到我們的媒體和信息分享的多彩生活中。

參考文獻(xiàn)

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[5]曾會明.DVB+OTT融合創(chuàng)新的必要性[C]//DVB+OTT融合創(chuàng)新論壇，2012年6月20日，北京.

作者簡介

直播營銷方案的要點(diǎn)范文第2篇

杭州餐飲一直是中國餐飲的晴雨表，很多新、奇、特的餐飲和好的管理模式，都是從這片熱土中走出來的。最近，一家杭州的小面館，刷爆了各大社交網(wǎng)絡(luò)，原因是它太有話題性了。

知名餐飲講師下海做了一家24小時營業(yè)的小面館、 一公里范圍內(nèi)開4家門店、很多人光顧它不僅是為吃一碗小面，而是想要它家的周邊產(chǎn)品、利用顏值經(jīng)濟(jì)做儲值營銷，每天僅儲值金額就都能達(dá)到1000元……

這家小面館就是麻小幾。

近日記者直抵杭州麻小幾總部，采訪到了它的創(chuàng)始人王茗。

餐飲講師下海，只為做一碗不一樣的小面

提起王茗，想必很多餐飲人并不會感到陌生。在做麻小幾之前，她是一位優(yōu)秀的餐飲講師，餐飲品牌策劃師，聽她的一堂培訓(xùn)課程動輒都要幾萬元錢，一本《十大落地營銷方案》的書都是180元一套，一個品牌策劃項目最少28萬元起步，可是這樣一個在培訓(xùn)界做得風(fēng)生水起的她，為什么會去選擇開一家小面館呢？

1、創(chuàng)業(yè)容不得半點(diǎn)虛的東西，必須實打?qū)?/p>

王茗說：“雖然過去的經(jīng)歷給我?guī)砹肆己玫氖杖?，鮮花和掌聲，但總覺得心里還是缺乏一種安全感的，因為做講師多半只能停留在講的階段，而做實體不同，做實體更踏實一些，我想我說的和我做的都能是一個統(tǒng)一；而在做餐飲品牌策劃的時候，雖然品牌策劃出的東西能夠幫助企業(yè)有所提升，但是因為做策劃設(shè)計的費(fèi)用往往對于一盤子菜一盤子菜炒出來的餐飲企業(yè)來講未免高昂。

而且，我也確實看到了近兩年來，顏值經(jīng)濟(jì)所帶來的商機(jī)。比如說農(nóng)夫山泉，通過換了四款外包裝后，它的營業(yè)額直線上升，那為什么餐廳不能？

？所以在做麻小幾之前我就下定決定，發(fā)揮我們品牌策劃設(shè)計的優(yōu)勢，為了做麻小幾，我把在杭州新買的房子賣掉了，全部的身家都壓在了這個事情上，很多身邊的餐飲朋友都不解，他們覺得以王茗你的實力可以和別人合作，或者有其它選擇，至少不像現(xiàn)在一樣苦逼，可是我覺得在所有事情中，唯獨(dú)創(chuàng)業(yè)這件事情容不得一點(diǎn)點(diǎn)虛的，只能實打?qū)嵉赝度?，先置死地才有可能后生”?/p>

2、不做重慶小面，做滋味面

以往，小面在人們心中多半停留在重慶小面的印象上，味型上多半都停留在麻、辣、鮮香型的，而王茗認(rèn)為現(xiàn)在大家都做單一品類，口感太單薄，這是單一品類的局限性，所以她把小面定位為滋味面，做澆頭，標(biāo)準(zhǔn)化，每一款小面一種味道，不會重復(fù)，有海鮮味，麻辣味，番茄味，泰式味、韓式味……生成了18種滋味面，就算你的口味再刁鉆18種口味總有一款是你的最愛。

選址，看勢能

1、圍繞醫(yī)院旁邊，一公里內(nèi)開4家門店

在選址上，王茗比較看重勢能，那么在杭州城，哪個地區(qū)勢能又高，又能24小時都有生意呢？

答案就是醫(yī)院。所以麻小幾的門店選擇了圍繞杭州第一醫(yī)院、第二人民醫(yī)院在一公里內(nèi)開了春、夏、秋、冬四種主題風(fēng)格的麻小幾店，有很多同行會對一公里內(nèi)開4家店，會不會分食客流而隱約擔(dān)心的時候，王茗卻認(rèn)為它也有好處，從營銷的角度來講，對一個新品牌來說，會讓人們一下子認(rèn)識這個品牌，集中勢能。

2、誰家快餐做得火就開在誰家旁邊

很多餐飲同行在開業(yè)的時候，都會蹲點(diǎn)測試人流，而王茗的選址策略還有一條需要滿足，就是當(dāng)?shù)刈罨鸬牟蛷d是誰，麻小幾就開在誰家旁邊，準(zhǔn)沒錯。

利用顏值經(jīng)濟(jì)，做儲值營銷

“在之前我講過十大營銷課程，有粉絲營銷，開業(yè)營銷，儲值營銷。但是我覺得最能夠幫助餐廳的還是儲值營銷，尤其是現(xiàn)在房租、人力成本逐漸攀升的今天，特別對于剛進(jìn)入餐飲行業(yè)的人來說，能夠幫助餐廳降低投資風(fēng)險。因為我之前就是做營銷策劃設(shè)計出身，有自己一班子的原創(chuàng)設(shè)計團(tuán)隊，所以我們就利用了四個一來做儲值營銷：

1、一看就好奇，重視門頭設(shè)計

門臉門臉顧名思義就是一家門店的臉面，在設(shè)計門頭之前王茗就覺得一定要讓麻小幾在眾多餐飲門頭的同質(zhì)化中跳出來，讓顧客產(chǎn)生好奇。唉……這家有一個小女孩LOGO做門頭的店到底是做什么的？引發(fā)好奇是引發(fā)成功進(jìn)店消費(fèi)的第一步。

2、一進(jìn)就震撼，裝飾品就是售賣品

進(jìn)入麻小幾門店，就會有一種非常震撼的感覺，你很難想象這樣的裝修風(fēng)格竟然會是一家小面店，門店里沒有軟裝，任何一樣?xùn)|西除了品牌元素，沒有其他元素，用王茗的話來說：“我們家的原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品既是售賣品，又是裝飾品，還是儲物間，很多顧客都說我們的小面店像商店，甚至你相中我們的壁紙都可以定制得到，基本上每個來我們門店的顧客都會舉起手機(jī)進(jìn)行拍照”。

3、一坐就分享，重視餐具

做過品牌策劃的王茗十分重視細(xì)節(jié)，麻小幾的餐具就是一個很好的說明。

王茗說：“曾經(jīng)在定制餐具的時候廠家就對麻小幾的員工說過這樣的話，你們家老板是開餐廳的嗎？我覺得她不是開餐廳的，像開畫展的。所以我們麻小幾的盤子都是做得惟妙惟肖的，有顧客竟然會問我家服務(wù)員，你們家盤子賣嗎？這個時候我們家服務(wù)員就會告訴顧客，我們家的盤子不賣，如果你放100元、200元儲值，盤子可以免費(fèi)帶走，僅一個月的時間已經(jīng)有27名顧客收集了我們?nèi)椎牟途摺！?/p>

4、一離就話題，自動擴(kuò)播

如果你去過這樣的一家小面館，你會有什么樣的感覺？會不會覺得這是一家很有意思的小面館，你會不會和朋友分享?。骸鞍パ?，我最近去了一家小面館，它非常有意思啊，那哪里像小面館啊，簡直就是一個商店，而且它家的面我也點(diǎn)不明白，都是叫麻小1、麻小2、麻小爽什么的”。這就是麻小幾的一離就話題，只要離開，顧客就會對它記憶猶新，過目不忘。

儲值營銷的兩個要點(diǎn)：

1、讓顧客主動發(fā)問

“以往，我們做儲值營銷走入了一個誤區(qū)，我一定要硬推銷給你，你看我們家有這個活動那個活動的你來參與，當(dāng)你推給顧客的時候顧客100%是拒絕的，但是你有沒有發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)在被一種方式束縛了，就是我們的手機(jī)，現(xiàn)在手機(jī)上的微商是越來越多的存在，就像逛淘寶一樣，只要你不去搭理它你的錢還是在你口袋里，一旦有一天你主動問它了，你的產(chǎn)品怎么樣？他就會馬上給你很多客戶見證，就會馬上讓你用支付的方式去完成。

所以營銷的精髓就是主動問而不是主動銷，所以在麻小幾永遠(yuǎn)是顧客主動問，我們會給顧客提供場景和周邊產(chǎn)品，當(dāng)顧客非常喜歡的時候他就會主動去問這個我好喜歡，然后我們就會引導(dǎo)它儲值?，F(xiàn)在很多顧客來我們家都是愛上我們家的產(chǎn)品，從而形成儲值，粘性消費(fèi)放我們家”。

2、不在儲值禮物上出現(xiàn)訂餐電話、二維碼

所有儲值產(chǎn)品不要出現(xiàn)訂餐電話、二維碼、地址、餐廳名字的，因為當(dāng)你的東西越來越商業(yè)的時候消費(fèi)者就不愿意使用，只有高頻使用顧客才會更記住你。截止到目前，開業(yè)一個月的時間，麻小幾僅會員儲值帶來的資金沉淀每天就有1000元。

直播營銷方案的要點(diǎn)范文第3篇

【關(guān)鍵詞】廣播電視網(wǎng)站　盈利模式　盈利困境　突圍策略

自1996年10月廣東人民廣播電臺在全國率先觸網(wǎng)以來，全國地級以上的廣播電視臺都創(chuàng)辦了自己的網(wǎng)站?？山?jīng)過10多年的探索，除央視網(wǎng)、國際在線、金鷹網(wǎng)等少數(shù)幾家開發(fā)較好外，其余大部分廣播電視網(wǎng)站運(yùn)營都較差，鮮有廣告主光顧。絕大多數(shù)廣播電視網(wǎng)站要么簡單移植傳統(tǒng)電視運(yùn)營模式，要么照搬其他網(wǎng)站的運(yùn)營方式，缺乏適合自身特色的清晰盈利模式，自然難有顯著的盈利業(yè)績。據(jù)統(tǒng)計，2008年中國網(wǎng)絡(luò)廣告達(dá)118億，但“其中絕大部分是商業(yè)門戶網(wǎng)站的廣告業(yè)績，廣播電視網(wǎng)站廣告收入僅占很小一部分”。①

盡管廣播電視網(wǎng)站遭遇盈利困境的原因是多方面的，但“盈利模式的缺乏”卻是不少廣播電視網(wǎng)站一直以來“致命的痛”?，F(xiàn)代管理學(xué)之父彼得?德魯克（(peter f. drucker)）提出“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是盈利模式之間的競爭”。 時代華納前首席執(zhí)行官邁克爾?鄧恩（michael dunne）提出“經(jīng)營企業(yè)過程當(dāng)中，盈利模式比高技術(shù)更重要，因前者是企業(yè)能夠立足的先決條件?！庇Ｊ疥P(guān)系到企業(yè)興衰成敗，是競爭制勝的關(guān)鍵。廣電網(wǎng)站要想獲得成功就必須從制定成功的盈利模式開始。

廣播電視網(wǎng)站盈利模式的內(nèi)涵及構(gòu)建要點(diǎn)

廣播電視網(wǎng)站的盈利模式，是為實現(xiàn)用戶價值最大化，把能使廣電網(wǎng)站運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個完整的、內(nèi)部化的或利益相關(guān)的、高效率的、具有獨(dú)特核心競爭力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過最優(yōu)實現(xiàn)形式滿足用戶需求、實現(xiàn)用戶價值，同時使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)盈利目標(biāo)的整體解決方案 ②。

從根本上講，盈利模式的實質(zhì)，是以自己核心競爭優(yōu)勢，滿足用戶尚未滿足的需求，實現(xiàn)用戶價值最大化，建立自身盈利支柱。而目前很多廣播電視網(wǎng)站的現(xiàn)狀是：對網(wǎng)站與傳統(tǒng)廣電的用戶需求差異并未深入洞察，對用戶未滿足的需求缺乏了解，并未針對用戶偏好“量身定做”內(nèi)容。對自身的核心優(yōu)勢也缺乏認(rèn)真總結(jié)，更缺乏差異化競爭戰(zhàn)略。因此要構(gòu)建盈利模式，應(yīng)把握如下戰(zhàn)略要點(diǎn)：

洞察目標(biāo)受眾視聽偏好。實現(xiàn)持續(xù)盈利的關(guān)鍵是滿足目標(biāo)受眾尚未滿足的需求，當(dāng)前廣電網(wǎng)站目標(biāo)受眾尚未滿足的視聽偏好究竟是什么？在魚龍混雜的海量視頻中，渴望便捷尋找精品，并能免費(fèi)欣賞；渴望自由選擇視頻的播放時段和播放內(nèi)容；渴望參與公眾關(guān)注的社交活動、體驗實現(xiàn)自我價值的需求；在追求成本最小化的網(wǎng)站團(tuán)購活動中，渴求公信力較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，消解信用憂慮等。而這些需求的真正滿足，將是撬動廣播電視網(wǎng)站經(jīng)營的關(guān)鍵。

發(fā)揮自身核心專長。實現(xiàn)用戶價值最大化，建立自身盈利支柱，必須發(fā)揮自身核心專長。而廣電網(wǎng)站的核心專長究竟是什么？主要體現(xiàn)在內(nèi)容和渠道兩方面。在內(nèi)容方面，一是豐富的音視頻資源，可以進(jìn)行跨媒體廣告售賣，多年累積的音視頻數(shù)據(jù)庫，便于進(jìn)行個性化付費(fèi)瀏覽；二是特殊的采訪授權(quán)資源，專業(yè)的采訪團(tuán)隊；三是擁有大批名記者名編輯和名主持、名編導(dǎo)名攝像等，都是吸引很多受眾關(guān)注的名人資源。在渠道方面，與其他網(wǎng)站相比，廣播電視網(wǎng)站真正擁有難以模仿的競爭優(yōu)勢是：所依靠的傳統(tǒng)廣播電視具有較強(qiáng)的渠道公信力，強(qiáng)大的活動號召力，為本土社群用戶 “伴隨無縫服務(wù)”更便捷， 龐大的歷史數(shù)據(jù)庫和品牌資源，專業(yè)的采編隊伍，受眾本土參與活動更便捷等。

建構(gòu)差異化競爭戰(zhàn)略。廣電網(wǎng)站怎么揚(yáng)長避短滿足目標(biāo)受眾的偏好？如何科學(xué)構(gòu)建廣電網(wǎng)站的盈利支柱？根據(jù)“田忌賽馬”原理，用廣電網(wǎng)站的“下等馬”對全國性門戶網(wǎng)站的“上等馬”， 將草根視頻上傳、互動分享交流等“上桌賭本”視作廣電網(wǎng)站的“下等馬”，對付商業(yè)視頻網(wǎng)站成熟的互動模式這匹“上等馬”。因公民新聞時代，微博、博客、拍客等新聞傳播渠道眾多，加上同城媒體新聞同質(zhì)競爭激烈，因此本土新聞創(chuàng)造獨(dú)特優(yōu)勢比較困難，也不是撬動廣電網(wǎng)站盈利的唯一的核心競爭優(yōu)勢，因此被視作“中等馬”，對付全國性商業(yè)門戶網(wǎng)站在地方滾動新聞方面鞭長莫及的“下等馬”。將傳統(tǒng)廣播電視及其網(wǎng)站平臺具有的較強(qiáng)的渠道公信力、強(qiáng)大的活動號召力、為本土社群用戶 “伴隨無縫服務(wù)”更便捷， 龐大的音視頻數(shù)據(jù)庫、專業(yè)的采編團(tuán)隊和名流資源等真正的核心競爭優(yōu)勢視作“上等馬”，對付全國性門戶網(wǎng)站在這些方面相形見絀的 “中等馬”。這與“藍(lán)海戰(zhàn)略”、避開競爭對手的優(yōu)勢領(lǐng)域，將自己核心專長發(fā)揮到極致的原理不謀而合。

廣播電視網(wǎng)站盈利模式的構(gòu)建策略

1．以“精品視頻免費(fèi)欣賞”開展“跨媒體廣告售賣”

在魚龍混雜的海量視頻中，網(wǎng)民尚未滿足的需求是便捷尋找精品，并能免費(fèi)欣賞。

與一般商業(yè)網(wǎng)站缺失大量正版音視頻資源不同，中國廣播電視網(wǎng)站擁有大量原創(chuàng)的高質(zhì)量音視頻資源。央視網(wǎng)的資料顯示，中央電視臺旗下的中國網(wǎng)絡(luò)電視臺（cntv）潛在擁有的內(nèi)容除中央電視臺每天750小時的節(jié)目資源外，還有常年所積累下來的40萬小時影像資料。另外，我國廣播電視節(jié)目能播放的音視頻資源只占總產(chǎn)量的20%，80%音視頻資源因傳統(tǒng)廣播電視時段有限，且因節(jié)目定位和風(fēng)格匹配等原因，只能束之高閣，被閑置浪費(fèi)，這些音視頻素材完全可以成為廣電網(wǎng)站的重要經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

以大量正版的音視頻資源，開展“跨媒體廣告售賣”，成功實踐的典型是美國的視頻分享網(wǎng)站hulu 網(wǎng)（hulu.com）。該網(wǎng)由美國國家廣播環(huán)球公司（nbc universial）和新聞集團(tuán)（news corp）于2007 年 3 月合作創(chuàng)辦，這兩大廣播影視巨頭豐富的內(nèi)容資源，加上風(fēng)險投資支持，使hulu 網(wǎng)堅持正版路線。網(wǎng)站免費(fèi)提供以電視節(jié)目和電影為主的畫質(zhì)清晰的視頻資源，2010年3月1日，美國市場研究服務(wù)公司 comscore media metrix公布的數(shù)據(jù)顯示，hulu.com 2009年12月的電影和電視節(jié)目點(diǎn)擊量超過10億次，創(chuàng)下了歷史新高。雖然在視頻流量上僅占美國的1%，卻獲得了美國視頻廣告市場33%的份額。hulu 也被看作全球流量最大視頻分享網(wǎng)站 youtube 最為強(qiáng)大的未來競爭對手③ 。

除hulu主打售賣的正版影視節(jié)目外，廣播電視新聞也可以實施“跨媒體售賣”。 廣播電視網(wǎng)站可借助傳統(tǒng)電視專業(yè)采編人才優(yōu)勢，開展視頻新聞附帶廣告營銷，在視頻網(wǎng)站首播和轉(zhuǎn)載中擴(kuò)大廣告效應(yīng)，將記者拍攝的視頻新聞中插入冠名廣告、題花廣告等在視頻網(wǎng)站中首先傳播，利用百度、google等工具搜索，不少公眾關(guān)注的有獨(dú)特價值的重大新聞，必將被門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，也附帶將廣告轉(zhuǎn)載，擴(kuò)大插播和附帶廣告的傳播效應(yīng)。美國新聞注冊公司2010年給幾百名記者配備flip高清攝像機(jī)，并在記者視頻新聞報道中插播廣告，借助視頻網(wǎng)站平臺和相關(guān)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載傳播，擴(kuò)大廣告效應(yīng)。在兩個半月內(nèi)，記者拍攝新聞節(jié)目所帶來的視頻廣告收益，就足以支付購買這些高清攝像機(jī)的高額成本④ 。

2．以“自由點(diǎn)播捆綁實惠”開展“付費(fèi)收視”

“捆綁付費(fèi)”模式的基本原理是：利用三網(wǎng)融合的契機(jī)，將優(yōu)秀的電視節(jié)目、較便宜的語音通話業(yè)務(wù)、快捷的寬帶服務(wù)打包處理，根據(jù)分享優(yōu)秀節(jié)目套數(shù)的多寡、語音通話時長的優(yōu)惠差異等，針對不同用戶需要進(jìn)行“分眾傳播”。因其一般收費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于現(xiàn)有寬帶、語音通話、閉路電視服務(wù)分別收費(fèi)的總和，以價格實惠、成本最小化優(yōu)勢吸引用戶。

就中國而言，2010年國家政策助推“三網(wǎng)融合”，鼓勵電信和廣電相互進(jìn)入，并適當(dāng)向廣電傾斜，廣電將得以進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)電話（voip）市場和寬帶接入市場，提供三合一打包業(yè)務(wù)（triple play），即網(wǎng)絡(luò)電視不僅僅提供tv視頻類業(yè)務(wù)，還可以同時提供語音通話、網(wǎng)上信息瀏覽、即時消息聊天等電信和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，且可同步進(jìn)行，實現(xiàn)在一個終端上多種業(yè)務(wù)的復(fù)合體驗。因此，中國廣播電視網(wǎng)站還可利用“三網(wǎng)融合”的契機(jī)，創(chuàng)造性模仿境外先進(jìn)經(jīng)驗，對用戶進(jìn)行“分眾傳播，捆綁收費(fèi)”。

在西歐、美國、中國香港已有一些運(yùn)營商成功開展這種捆綁付費(fèi)業(yè)務(wù)，如法國的free和neuf、意大利的fastweb以及西班牙的jazztel、美國的rtc公司，其中最典型的是意大利的fastweb公司。該公司在1999年9月成立之初，并沒有傳統(tǒng)電信網(wǎng)絡(luò)和客戶資源，為了爭搶寬帶用戶，fastweb公司非常注重通過寬帶內(nèi)容吸引客戶。該公司在意大利率先通過光纖網(wǎng)絡(luò)和先進(jìn)的ip技術(shù)，為企業(yè)和住宅客戶提供多種業(yè)務(wù)，包括語音業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、視頻業(yè)務(wù)等三合一服務(wù)（triple play），通過這些業(yè)務(wù)的靈活打包、組合消費(fèi)，而且價格與當(dāng)?shù)仉娫挿?wù)供應(yīng)商所制定的語音費(fèi)率相比具有較大的競爭力。fastweb 設(shè)計了多種方式方便用戶以最低的價格門檻獲得iptv業(yè)務(wù)，基本的月服務(wù)費(fèi)用為20歐元，以低成本高回報的方式吸引新用戶的不斷加盟。到2005年底，fastweb的互聯(lián)網(wǎng)家庭用戶達(dá)480萬，arpu值（average revenue per user，每個用戶平均收入）猛增至911歐元，雄居歐洲各國之首⑤ 。

在以獨(dú)家內(nèi)容資源吸引用戶“自由點(diǎn)播”方面，業(yè)績最突出的是中國香港電訊盈科公司（pccw）。提前播放美國大片，同步獨(dú)播重大體育賽事等是其吸引受眾點(diǎn)播的撒手锏。香港pccw獨(dú)家簽約espn、starsports，以提供獨(dú)家所有的體育節(jié)目，還與好萊塢電影公司合作提供美國大片，pccw以內(nèi)容為中心的運(yùn)營策略正是網(wǎng)絡(luò)電視運(yùn)營的精髓，從而幫助其迅速吸引大量用戶，并在2006年底開始實現(xiàn)贏利。2007年初pccw更是以2億美元的天價獲得2007～2010年英超在香港地區(qū)的獨(dú)家電視轉(zhuǎn)播權(quán)，競爭的天平迅速倒向pccw。截至2005年底，電訊盈科的網(wǎng)絡(luò)電視用戶數(shù)已超越50萬，市場占有率達(dá)39%，而服務(wù)滲透率則達(dá)到了全港家庭用戶數(shù)的25%，成為目前全球最大的商用iptv系統(tǒng)⑥ 。

3．以強(qiáng)大的公信力開展“渠道營銷”

在受眾方面，團(tuán)購等“渠道營銷”能滿足受眾成本最小化需求。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域“理性經(jīng)濟(jì)人”理論，除針對一些特殊人際關(guān)系外，理性經(jīng)濟(jì)人在同等情況下都盡可能追求成本最小化，個人利益最大化，節(jié)省成本的不懈追求，使一些打折和團(tuán)購信息在網(wǎng)民中非常走俏。但在一般網(wǎng)站團(tuán)購，很多網(wǎng)民非常擔(dān)憂信譽(yù)問題，而廣電網(wǎng)站，有傳統(tǒng)媒體的權(quán)威性、公信力支撐，相對就更可信更放心。除渠道公信力外，還有廣電網(wǎng)站和本土受眾廣泛聯(lián)系的公共關(guān)系資源，都是開展團(tuán)購等渠道營銷實現(xiàn)盈利的重要保證，也是全國性門戶網(wǎng)站難以企及的核心競爭優(yōu)勢。

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購等“渠道營銷”，在美國、日本、韓國大獲成功。我國網(wǎng)絡(luò)購物、電視購物也正呈現(xiàn)新的發(fā)展勢頭，但廣播電視網(wǎng)站卻沒有很好地利用現(xiàn)有的獨(dú)家資源，實現(xiàn)網(wǎng)動立體營銷，將廣播電視購物與網(wǎng)絡(luò)購物緊密結(jié)合，不能不說是一種資源浪費(fèi)。在全國上百家廣播電視臺運(yùn)營的廣播購物與電視購物公司中，僅有湖南廣播影視集團(tuán)與湖南衛(wèi)視旗下的快樂購物、中央電視臺的中視購物、上海文廣集團(tuán)的東方購物、江蘇衛(wèi)視的好享購物等極少數(shù)幾家購物頻道在網(wǎng)絡(luò)購物中展現(xiàn)風(fēng)姿。

其中最典型的，是湖南廣播影視集團(tuán)與湖南衛(wèi)視共同注冊成立的快樂購物有限責(zé)任公司（簡稱快樂購），它創(chuàng)新性地復(fù)制了國外已比較成熟的電視家庭購物盈利模式，通過與地方電視臺合作的方法，在短短兩年中，將“連鎖店”開到南京、揚(yáng)州、廣州、寧波等20余個城市。與此同時，快樂購還積極尋求多媒體立體合作，構(gòu)建多通路家庭購物平臺作為其通路的重要補(bǔ)充。2006年6月6日，快樂購網(wǎng)站happigo.com上線運(yùn)營，快樂購網(wǎng)站主要功能是產(chǎn)品銷售，并提供平臺和與消費(fèi)者、商戶進(jìn)行溝通交流。另外2008年1月2日快樂購會員專刊《mygo》新鮮出爐，由此快樂購以跨區(qū)域連鎖和電視直播為主要特色的多媒體家庭購物網(wǎng)絡(luò)漸成規(guī)模，憑借“媒體零售”和“零售媒體”的雜交優(yōu)勢一鳴驚人。2007年湖南廣電新興家庭購物頻道快樂購僅成立一年就創(chuàng)造了1個億的銷售業(yè)績。

4． 以強(qiáng)大的號召力開展“活動營銷”

廣電網(wǎng)站完全可以利用傳統(tǒng)廣電強(qiáng)大的活動號召力，貼近受眾興趣，突出受眾關(guān)聯(lián)，開展活動營銷。按照美國學(xué)者唐?舒爾茨提出的4r營銷理論，隨著市場的發(fā)展，傳媒需要從更高層次上，以更有效的方式，在傳媒與受眾之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型的主動性關(guān)系。因此不管是公益性活動和商業(yè)性活動營銷，只要與受眾的利益、聲譽(yù)、興趣產(chǎn)生關(guān)聯(lián)（relevance），和受眾有直接或間接的利益、興趣產(chǎn)生關(guān)系（relationship），能得到參與的、利益的回報、主張的表達(dá)、形象的公眾呈現(xiàn)、知名度提高等回報（reward），就能調(diào)動受眾參與的積極性，或引起受眾積極的反應(yīng)（reaction）。大量受眾通過廣電網(wǎng)站互動或手機(jī)短信投票等方式積極參與，聚集受眾注意力就具備商業(yè)開發(fā)的潛力，就可激起商家冠名廣告的興趣，為廣電網(wǎng)站創(chuàng)造良好的盈利契機(jī)。

廣電網(wǎng)站的活動營銷分為公益活動營銷和商業(yè)活動營銷。在公益活動方面，重慶市在 “爭光貢獻(xiàn)獎”評選、“十大杰出青年”評比、“ 十大女杰”評比等活動中，通過廣播電視及其網(wǎng)站宣傳，并將其網(wǎng)站作為入口，供網(wǎng)民充值投票，網(wǎng)民也可通過手機(jī)短信評選。廣電網(wǎng)站在方便網(wǎng)民互動評選的同時，自身知名度得到提升，并實現(xiàn)了廣電網(wǎng)站及廣電集團(tuán)的整體盈利。

在商業(yè)活動營銷方面，廣電網(wǎng)站可借鑒創(chuàng)意網(wǎng)站“豬八戒網(wǎng)”的經(jīng)驗。該網(wǎng)針對廣電網(wǎng)站有廣告欲望，受眾有參與創(chuàng)意體驗的需求，提出系列廣電網(wǎng)站廣告語創(chuàng)意征集活動。該網(wǎng)與電視臺合作，不僅能授予參與者亮相電視臺的機(jī)會，而且對最佳創(chuàng)意語制作者以頗有吸引力的獎金，與受眾利益、聲譽(yù)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，調(diào)動起受眾參與的積極性。該網(wǎng)與河南電視臺合作的一期節(jié)目“創(chuàng)意時代”，就有不少網(wǎng)民提供很有創(chuàng)意的廣電網(wǎng)站產(chǎn)品廣告語，獲得評委和廣大觀眾的好評，也得到不少廣電網(wǎng)站的資金回饋。

注釋:

① 曾靜平：《中國廣播電視網(wǎng)站現(xiàn)狀分析與發(fā)展對策》，《中國廣播電視學(xué)刊》2008年第8期

② 李振勇：《商道邏輯成功盈利模式設(shè)計指南》，水利水電出版社 2009年版

③ 李鐵成：《視頻分享網(wǎng)站youtube和hulu的比較研究》，《當(dāng)代電影》2009年第5期

④ stop leaving money on the table“editor ＆publisher” sep 2010, issue9

直播營銷方案的要點(diǎn)范文第4篇

一、**年工作總結(jié)

**年，我局科技工作以黨的十七大精神為指針，深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，堅定不移地實施科教興縣戰(zhàn)略和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，以科技富民強(qiáng)縣為宗旨，以促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化為主線，以推動產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級為核心，以服務(wù)企業(yè)和大戶發(fā)展為重點(diǎn)，強(qiáng)化科技服務(wù)平臺建設(shè)，深入推進(jìn)科技特派員創(chuàng)業(yè)行動，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作，發(fā)展工業(yè)企業(yè)，建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，促進(jìn)科技進(jìn)步與創(chuàng)新，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)將**年工作總結(jié)如下：

（一）著力抓好科技招商工作

今年1-12月份，縣科技局完成招商引資任務(wù)1231萬元，其中，爭取非切塊資金131萬元，縣委縣政府下達(dá)的全年招商任務(wù)592萬元，完成任務(wù)額的208%。

1、智能化連棟溫室建設(shè)項目。該項目由**舒宜農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司投資重建，縣科技局積極參與，并為其爭取國家重大科技支撐項目35萬元。該項目總投資1130萬元，截止今年11月，縣科技局完成招商引資500萬元。

2、集成電路板開發(fā)與研究項目。該項目由育揚(yáng)科技有限公司投資，截止今年11月，縣科技局完成招商引資600萬元。

3、天羽羽絨深加工基地及現(xiàn)代化服裝研發(fā)中心建設(shè)項目。該項目已與大眾（香港）有限公司簽訂了協(xié)議，項目總投資3000萬元，截止今年11月，已完成征地協(xié)議，即將動工興建。

（二）深入推進(jìn)科技特派員創(chuàng)業(yè)行動工作

今年我局在鞏固科技特派員數(shù)量的同時，調(diào)整充實科技特派員19名，今年科技特派員達(dá)59名。同時從高校院所聘請專家教授，在油茶、茶葉、中藥材、農(nóng)作物、有機(jī)蔬菜、蘭花、山野菜、生豬養(yǎng)殖等一些主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)上建立了1個省級農(nóng)業(yè)科技專家大院、7個市級農(nóng)業(yè)科技專家大院。據(jù)統(tǒng)計，全縣科技特派員已組建經(jīng)濟(jì)實體的37個，其中形成龍頭企業(yè)的2個、組建產(chǎn)業(yè)協(xié)會、農(nóng)業(yè)專業(yè)合作組織等17個；實施科技項目50項，推廣新技術(shù)、新產(chǎn)品219項，引進(jìn)新品種560個，舉辦各類形式的培訓(xùn)班215次，培訓(xùn)農(nóng)民16900人次，發(fā)放技術(shù)資料120000份，安置農(nóng)村勞動力2550人；科技項目總投資達(dá)13100余萬元，實現(xiàn)利潤2100余萬元。

1、開展科技特派員創(chuàng)業(yè)行動調(diào)研。為了解和掌握科技特派員工作進(jìn)展和科技專家大院建設(shè)情況，不斷總結(jié)和完善科技特派員創(chuàng)業(yè)行動工作的創(chuàng)新舉措和典型經(jīng)驗，促進(jìn)此項工作縱深發(fā)展，年初，縣科技局工作人員深入每個科技特派員創(chuàng)業(yè)點(diǎn)和科技專家大院開展調(diào)研，詳細(xì)了解科技特派員實體創(chuàng)業(yè)、服務(wù)農(nóng)民、科技專家大院建設(shè)等情況，逐步建立了科技特派員人才檔案。

2、開展科技特派員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。4月15日，縣科技局組織召開了全縣科技特派員創(chuàng)業(yè)行動培訓(xùn)工作會議，會議回顧總結(jié)了全縣2008年開展科技特派員創(chuàng)業(yè)行動工作的基本情況，分析當(dāng)前工作中存在的問題和困難，部署**年全縣科技特派員創(chuàng)業(yè)行動工作任務(wù)，對科技特派員進(jìn)行了科技政策法規(guī)、實用技術(shù)培訓(xùn)。會議還表彰了市、縣級優(yōu)秀科技特派員。同時，分管局長在縣廣播電臺“101直播室”就科技特派員工作接受記者專訪，向全縣直播，宣傳科技特派員工作。

3、為科技特派員免費(fèi)安裝智能信息機(jī)。為推進(jìn)信息技術(shù)參與科技特派員產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后整個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程，在第一時間把最新的農(nóng)業(yè)信息傳遞到每位科技特派員手中，縣科技局依托中科院合肥智能所為全縣科技特派員和科技專家大院免費(fèi)安裝60多臺智能信息機(jī)，總價值達(dá)10余萬元。

4、推進(jìn)金融支持科技特派員工作。為進(jìn)一步推動金融與科技合作,緩解科技特派員貸款難，縣科技局與縣郵政儲蓄銀行共同出臺了《金融支持科技特派員創(chuàng)業(yè)行動暫行辦法》，為科技特派員創(chuàng)業(yè)打通了綠色貸款通道，截止目前，科技特派員通過綠色通道貸款160萬元。

由于我縣扎實開展了科技特派員創(chuàng)業(yè)工作，今年6月12日，省政協(xié)教科文衛(wèi)體委員會在省科技廳領(lǐng)導(dǎo)的陪同下來舒調(diào)研農(nóng)村科技工作，并給予了充分肯定。

（三）立足科技項目，推動科技工作上臺階

1、開展科技調(diào)研，為企業(yè)提供科技服務(wù)。今年，縣科技局對華銀茶油、三樂童車、舒農(nóng)農(nóng)藥、華晶新材料、志誠機(jī)電零部件等30多家企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，了解企業(yè)技術(shù)難題、需求，掌握第一手情況，征集了6項重大科技項目。并針對性地幫助指導(dǎo)企業(yè)開展科技項目、高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)品、工程技術(shù)中心等申報以及專利申請、成果鑒定等工作。

2、科技項目工作成效顯著。①國家級科技項目：申報5項，獲科技部立項3項。國家科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項目：**舒農(nóng)農(nóng)藥種業(yè)有限公司申報的《閉環(huán)法生產(chǎn)2-氯煙酸技術(shù)》已獲科技部立項，爭取項目資金85萬元，其中國家支持50萬元，省級配套35萬元；“科技人員服務(wù)企業(yè)行動”項目：**志誠機(jī)電零部件有限公司與中國科技大學(xué)專家合作申報的“b型車用阻尼板產(chǎn)業(yè)化”項目，已獲科技部立項，爭取國家項目經(jīng)費(fèi)40萬元。國家星火計劃項目：**金源農(nóng)牧科技有限公司申報的《優(yōu)質(zhì)安全豬肉關(guān)鍵技術(shù)研究集成與示范》，獲立項。②省級科技項目：今年申報5項，獲批準(zhǔn)立項2項：縣農(nóng)科所申報的《設(shè)施瓜菜新品種示范及推廣》項目獲立項，項

目資金10萬元;**舒農(nóng)農(nóng)藥種業(yè)有限公司申報的《β型內(nèi)毒素蘇云金桿菌生物農(nóng)藥研制》項目獲立項，項目資金20萬元。③高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)品：申報高新技術(shù)企業(yè)1家：**省舒農(nóng)農(nóng)藥種業(yè)有限公司。申報省級高新技術(shù)產(chǎn)品3項：**省華銀茶油有限公司的“集成技術(shù)生產(chǎn)油茶/綠茶籽油”；**華晶新材料有限公司的“高吸水性樹脂”和“防洪膨脹袋”，已獲認(rèn)定。④市級科技項目：申報5項，獲批準(zhǔn)立項3項。產(chǎn)學(xué)研合作專項1項：縣農(nóng)科所申報的《設(shè)施瓜菜新品種示范及推廣》項目獲立項，項目經(jīng)費(fèi)3萬元；市科技創(chuàng)新示范企業(yè)1項：**志誠機(jī)電零部件有限公司獲立項，項目經(jīng)費(fèi)2萬元；知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)項目1項，舒城縣三樂童車有限公司獲立項，項目經(jīng)費(fèi)2萬元。⑤組織兩家企業(yè)開展省級科技成果鑒定：**華晶新材料有限公司的“納米銀-高吸水性樹脂復(fù)合材料”已經(jīng)省專家鑒定通過；**舒農(nóng)農(nóng)藥種業(yè)有限公司的“空氣氧化法生產(chǎn)草甘膦原藥”正在實施中。同時，申報市級工程技術(shù)中心或研發(fā)中心5家；申報市級民營科技企業(yè)3家;推薦申報市科技進(jìn)步獎評審4項。

（四）認(rèn)真實施知識產(chǎn)權(quán)強(qiáng)縣試點(diǎn)工程

今年初，縣政府被確定為省知識產(chǎn)權(quán)強(qiáng)縣工程試點(diǎn)縣后，開展了一系列活動。①選點(diǎn)示范，提升企業(yè)創(chuàng)新能力。縣政府出臺了《知識產(chǎn)權(quán)強(qiáng)縣工程實施方案》，選擇10家優(yōu)勢企業(yè)試點(diǎn)示范，組建了1個專利中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。試點(diǎn)單位積極性高，把知識產(chǎn)權(quán)與科技創(chuàng)新戰(zhàn)略、企業(yè)營銷戰(zhàn)略結(jié)合起來，設(shè)立工作機(jī)構(gòu)，制定具體實施方案，建立研發(fā)機(jī)構(gòu)和企業(yè)專利制度。②宣傳培訓(xùn)，營造氛圍。于4·26世界知識產(chǎn)權(quán)日前（4月20日-26日），縣知識產(chǎn)權(quán)局在縣城主干道懸掛過街橫幅5幅；在縣電臺“101直通室”欄目中做知識產(chǎn)權(quán)專訪，向社會公眾宣傳普及知識產(chǎn)權(quán)知識。年初，縣知識產(chǎn)權(quán)局邀請省知識產(chǎn)權(quán)局專家來舒舉辦知識產(chǎn)權(quán)講座，縣直有關(guān)單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣規(guī)模以上企業(yè)、縣知識產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人、科技特派員、部分高中專學(xué)生等300多人參加了培訓(xùn)。今年11月份，縣知識產(chǎn)權(quán)局邀請省專利事務(wù)所專家，聯(lián)合縣委組織部舉辦了一期青年干部知識產(chǎn)權(quán)培訓(xùn)班，來自全縣的54名青年干部接受了培訓(xùn)。同時，縣知識產(chǎn)權(quán)局還邀請市知識產(chǎn)權(quán)局工作人員、專利事務(wù)咨詢服務(wù)部同志深入企業(yè)開展專利宣傳與服務(wù)工作，幫助企業(yè)現(xiàn)場挖掘企業(yè)的創(chuàng)新點(diǎn)，進(jìn)行專利申報指導(dǎo)。近期，在全省開展的知識產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)工程中期考評中，舒城成效良好。③開展維權(quán)行動，積極配合市局調(diào)處專利糾紛案件。**年5月份，縣知識產(chǎn)權(quán)局協(xié)助市知識產(chǎn)權(quán)局，成功處理一例專利侵權(quán)糾紛案件。今年1-12月，全縣專利申請量達(dá)72件,居全市各縣、區(qū)前列。同時，在全縣知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)確定了13位市專利工作聯(lián)絡(luò)員。

（五）開展了國家科技進(jìn)步考核

為切實做好全國科技進(jìn)步先進(jìn)縣考核工作，年初，我局召開了黨組會議對此進(jìn)行了專題研究，成立了工作組，對考核工作進(jìn)行了明確分工。工作組聯(lián)系組織、財政、農(nóng)委、經(jīng)委、環(huán)保、科協(xié)等10家單位征集有關(guān)資料，認(rèn)真編寫考核材料，并對材料進(jìn)行了反復(fù)修改、完善。材料經(jīng)省科技廳組織的專家初審，順利報到了科技部。經(jīng)科技部組織的專家評審，對舒城“三個一票”否決指標(biāo)之一的科技三項經(jīng)費(fèi)支出產(chǎn)生質(zhì)疑，縣局迅速進(jìn)行了補(bǔ)缺補(bǔ)差，并拿出了具體的整改方案。目前，已經(jīng)順利通過了國家科技進(jìn)步考核。

（六）開展產(chǎn)學(xué)研合作，與**大學(xué)共建研究生聯(lián)合培養(yǎng)創(chuàng)新基地。

11月8日，縣政府與**大學(xué)在**大學(xué)舉行共建研究生聯(lián)合培養(yǎng)創(chuàng)新基地簽字儀式?？h委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)以及縣直有關(guān)單位負(fù)責(zé)人參加了簽字儀式。為此，縣科技局深入到全縣有關(guān)經(jīng)濟(jì)管理部門、規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)征集課題23個，并多次到安大研究生院磋商創(chuàng)新基地建設(shè)事項。目前，全縣的23個課題征求了安大有關(guān)專家、教授的意見。

此外，縣科技局認(rèn)真開展了學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動、機(jī)關(guān)效能建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)、城市拆遷、整鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進(jìn)、計劃生育、扶貧、抗洪防汛、社會治安綜合治理等工作。

二、**年工作要點(diǎn)

**年科技工作的指導(dǎo)思想：深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，貫徹“自主創(chuàng)新、重點(diǎn)跨越、支撐發(fā)展、引領(lǐng)未來”的方針，堅定不移地實施“科教興縣”戰(zhàn)略，以科技富民強(qiáng)縣為宗旨，構(gòu)建科技創(chuàng)新體系，實施科技創(chuàng)新行動，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，充分發(fā)揮企業(yè)作為自主創(chuàng)新的主體作用，為全縣的經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展提供有力的科技支撐。

（一）采取切實措施，營造良好的自主創(chuàng)新環(huán)境。爭取縣委、縣政府出臺《關(guān)于加速科技成果轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力的意見》，引導(dǎo)全社會對科技進(jìn)步和創(chuàng)新工作的重視，把促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的中心環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮企業(yè)作為自主創(chuàng)新的主體作用，聚集創(chuàng)新要素，激活創(chuàng)新資源，轉(zhuǎn)化創(chuàng)新成果，提高科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率。設(shè)立專利技術(shù)和科技成果轉(zhuǎn)化資金，促進(jìn)專利技術(shù)及科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化。繼續(xù)健全和完善相關(guān)科技扶持政策，推動財政科技投入向增加企業(yè)研發(fā)投入、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)和自主品牌等方面傾斜，激勵企業(yè)加大研發(fā)投入、建立研發(fā)機(jī)構(gòu)、引進(jìn)或培育創(chuàng)新人才；引導(dǎo)培育一批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、自主品牌和持續(xù)創(chuàng)新能力的創(chuàng)新型企業(yè)。

（二）深入推進(jìn)科技特派員創(chuàng)業(yè)行動，提高農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化能力。**年，農(nóng)村科技工作繼續(xù)以科技特派員創(chuàng)業(yè)行動為抓手，力爭做到“一新、二抓、三培、四提、五度”?！耙恍隆保洪_創(chuàng)科技特派員創(chuàng)業(yè)行動工作新局面；“二抓”，抓科技特派員隊伍結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，抓農(nóng)業(yè)科技專家大院規(guī)范管理；“三培”：培育農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，培育農(nóng)村專業(yè)技術(shù)合作社，培育新型農(nóng)民；“四提”：提升科技特派員綜合素質(zhì)，提煉科技特派員創(chuàng)業(yè)項目，提升產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級，提高科技對農(nóng)業(yè)的貢獻(xiàn)率；“五度”：科技特派員創(chuàng)業(yè)行動向深度發(fā)展，輻射帶動農(nóng)民向廣度覆蓋，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域向?qū)挾韧卣?，產(chǎn)業(yè)鏈條向長度延伸，農(nóng)民收入、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)向高度增長。

（三）加大工業(yè)科技工作力度，提升企業(yè)自主創(chuàng)新的主體地位。積極培育高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，認(rèn)真做好高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定政策的宣傳、咨詢與培訓(xùn)工作，積極引導(dǎo)科技型企業(yè)申請高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，申報高新技術(shù)產(chǎn)品，落實促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的稅收政策；鼓勵企業(yè)申報科技民營企業(yè)，兌現(xiàn)民營科技企業(yè)所得稅獎勵政策；鼓勵有條件的企業(yè)聯(lián)合高校、科研機(jī)構(gòu)創(chuàng)建研發(fā)中心或其他形式的研發(fā)機(jī)構(gòu)，提升企業(yè)創(chuàng)新能力。

（四）繼續(xù)實施知識產(chǎn)權(quán)強(qiáng)縣試點(diǎn)工程。**年，是全省實施知識產(chǎn)權(quán)強(qiáng)縣試點(diǎn)工程的最后一年?？h知識產(chǎn)權(quán)局將認(rèn)真做好試點(diǎn)工程的驗收工作，力爭進(jìn)入全省先進(jìn)行列。充實知識產(chǎn)權(quán)工作隊伍，初步建立知識產(chǎn)權(quán)管理工作體系，加大知識產(chǎn)權(quán)培訓(xùn)力度，逐步引導(dǎo)全縣企事業(yè)單位建立專利制度，鼓勵企業(yè)實施專利戰(zhàn)略和標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略，加大專利申請力度，支持專利技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，提高擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)產(chǎn)品比重。

（五）深入征集科技項目，加大項目申報和實施力度。

聯(lián)合競爭力強(qiáng)的企業(yè)共同組織申報國家科技富民強(qiáng)縣專項行動計劃。繼續(xù)通過深入企業(yè)調(diào)研，搜集、挖掘項目，從中遴選一批科技含量高、成長性好、符合國家產(chǎn)業(yè)政策等競爭力強(qiáng)的項目，指導(dǎo)編寫項目書，做好項目儲備工作，緊盯國家、省、市科技部門的項目申報指南，第一時間幫助企業(yè)組織申報科技項目。組織實施縣科技創(chuàng)新示范企業(yè)示范工程、產(chǎn)學(xué)研合作專項等。

（六）加快科技創(chuàng)新平臺建設(shè)，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化。搭建產(chǎn)學(xué)研合作平臺，充分利用高校院所的科技成果以及人才、裝備、信息等資源優(yōu)勢，實施產(chǎn)學(xué)研合作專項，每年擇優(yōu)選擇5個產(chǎn)學(xué)研合作良好、成效顯著的項目予以立項，并給予經(jīng)費(fèi)支持；聯(lián)合**大學(xué)做好共同培養(yǎng)研究生創(chuàng)新基地建設(shè)，選擇10名安大研究生到縣經(jīng)濟(jì)部門和有關(guān)企業(yè)開展課題研究。建立健全科技中介服務(wù)平臺，組建生產(chǎn)力促進(jìn)中心，為全縣中小企業(yè)提供科技信息、科技咨詢、項目編制、信用評估、專利、財務(wù)審計等服務(wù)。

（七）加大科技政策法規(guī)的宣傳培訓(xùn)力度。堅持“分類培訓(xùn)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)、注重實效”的原則，舉辦科技培訓(xùn)班，①農(nóng)業(yè)科技服務(wù)人員培訓(xùn)班，重點(diǎn)培訓(xùn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)科技分管領(lǐng)導(dǎo)和農(nóng)技人員；②科技特派員和新型農(nóng)民培訓(xùn)班，重點(diǎn)培訓(xùn)全縣科技特派員、科技專家大院技術(shù)人員、農(nóng)村鄉(xiāng)土人才和農(nóng)村致富帶頭人；③知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)培訓(xùn)班。重點(diǎn)培訓(xùn)全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)技術(shù)人員。

直播營銷方案的要點(diǎn)范文第5篇

近年來，省級衛(wèi)視改革改版搞得轟轟烈烈，省級衛(wèi)視總體上取得了較大發(fā)展，其影響日隆，收視份額和廣告收入逐年增加，然而其新聞節(jié)目始終未能走上發(fā)展的正軌，其生存和發(fā)展有內(nèi)憂外患之虞：內(nèi)部環(huán)境，省級衛(wèi)視的發(fā)展策略以娛樂節(jié)目為主，新聞節(jié)目被邊緣化；外部競爭環(huán)境也不容樂觀，它要面對央視新聞節(jié)目的巨大競爭壓力，要應(yīng)對地面頻道新聞節(jié)目在地方市場的擠入，一旁還有海外新聞傳媒的虎視眈眈。但省級衛(wèi)視新聞節(jié)目有其重要價值：它是我國電視新聞事業(yè)重要組成部分，其存在和發(fā)展既是政治發(fā)展的要求，也符合公共利益和受眾權(quán)益，對省級衛(wèi)視自身發(fā)展亦有積極意義。2011年底，廣電總局下發(fā)了被人們俗稱為“限娛令”的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)電視上星綜合頻道節(jié)目管理的意見》，該意見除了限制上星頻道娛樂節(jié)目播出量外，還強(qiáng)調(diào)了新聞節(jié)目的重要地位，要求上星頻道增加新聞節(jié)目播出量。意見重申“電視上星綜合頻道是以新聞宣傳為主的綜合頻道”，要求“從2012年1月1日起，每個電視上星綜合頻道每日6：00—24：00新聞類節(jié)目不得少于2小時；18：00—23：30必須有兩檔以上自辦新聞類節(jié)目”[1]。這再次引起了人們對省級衛(wèi)視新聞節(jié)目的重視，并重新引發(fā)了關(guān)于省級衛(wèi)視新聞節(jié)目發(fā)展策略的思考。

面對省級衛(wèi)視新聞節(jié)目的發(fā)展難題，本文引入競爭優(yōu)勢理論，結(jié)合品牌學(xué)、新聞學(xué)的相關(guān)理論和方法，對省級衛(wèi)視的屬性、職能、生存環(huán)境、發(fā)展機(jī)遇進(jìn)行剖析，在此基礎(chǔ)上，分析省級衛(wèi)視新聞節(jié)目競爭優(yōu)勢生成和優(yōu)化的機(jī)制，探討其發(fā)展策略。競爭優(yōu)勢的概念于1939年由英國學(xué)者張伯倫引入經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，1980年代中期，美國管理學(xué)大師邁克爾·波特對其進(jìn)行深入研究，使它開始大行其道。波特認(rèn)為：“競爭優(yōu)勢歸根結(jié)底產(chǎn)生于企業(yè)為客戶所能創(chuàng)造的價值：或者在提供同等效益時采取相對的低價格，或者其不同尋常的效益用于補(bǔ)償溢價而有余。”[2]（P1）其代表作“競爭三部曲”最重要的主題就是闡述企業(yè)如何制訂和實施競爭戰(zhàn)略，并將其轉(zhuǎn)化為獲取競爭優(yōu)勢的具體實施步驟。鑒于競爭優(yōu)勢理論具有很強(qiáng)的適應(yīng)性和可操作性，在幾十年的實踐中也被廣泛地證明了其有效性，1990年代初這一理論被引入中國。1997年前后，華夏出版社出版了波特的“競爭三部曲”，使得該理論在中國的影響日隆，在各學(xué)術(shù)領(lǐng)域的運(yùn)用全面鋪開，從宏觀的國家競爭戰(zhàn)略、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展策略、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的探討，到微觀的企業(yè)管理、地方旅游業(yè)發(fā)展對策甚至幼兒園管理的研究都可見到該理論的運(yùn)用。在媒介管理領(lǐng)域，有不少探討媒介競爭優(yōu)勢的論文，但真正使用該理論的并不多，更多的研究成果只是在日常熟語的層面來運(yùn)用這一概念。電視新聞節(jié)目戰(zhàn)略管理研究領(lǐng)域?qū)υ摾碚撨\(yùn)用則更少，省級衛(wèi)視新聞節(jié)目戰(zhàn)略管理研究領(lǐng)域運(yùn)用這一理論的至今未見報道。本文擬對這一問題的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行探討，以期在方法論和實際操作上有所貢獻(xiàn)。

一、競爭景框中的省級衛(wèi)視新聞節(jié)目透視在電視新聞競爭中，省級衛(wèi)視新聞節(jié)目處于一種較為尷尬的境況。在全國性新聞節(jié)目方面，省級衛(wèi)視同央視相比，在新聞采編能力等方面存在先天不足。例如2011年1—8月，央視新聞時事類節(jié)目占據(jù)全國67.6%的市場份額[3]，其他幾十個上星頻道的市場份額不到35%。除了東方衛(wèi)視等少數(shù)省級衛(wèi)視外，省級衛(wèi)視新聞節(jié)目在全國市場上存在成本高、市場基礎(chǔ)差、目標(biāo)渙散等不足，難以取得競爭優(yōu)勢。然而省級衛(wèi)視新聞節(jié)目又不能單純走區(qū)域新聞的發(fā)展道路，因為它還有通過上星而產(chǎn)生的可以覆蓋全國的渠道優(yōu)勢，存在著發(fā)展成全國性節(jié)目的可能。如果只做區(qū)域新聞，則存在諸多問題。一是浪費(fèi)覆蓋優(yōu)勢，背離了其上星的初衷。二是地面頻道的區(qū)域性更強(qiáng)，省級衛(wèi)視新聞節(jié)目在這樣的競爭中難以有多少優(yōu)勢。如2010年，在廣東省，廣東衛(wèi)視的《廣東新聞聯(lián)播》市場份額只有0.255%，而同時段珠江臺的《630新聞》市場份額有1.501%；在上海市，東方衛(wèi)視的《東方新聞》市場份額為0.688%，而上海新聞綜合頻道的《新聞透視》市場份額為2.326%。[4]三是無法完成向全國宣傳本省這一省級衛(wèi)視新聞節(jié)目既定的傳播任務(wù)。這樣看來，省級衛(wèi)視新聞節(jié)目發(fā)展戰(zhàn)略的制訂的確處于進(jìn)退維谷的境況。而我們看到的事實狀況也是多數(shù)省級衛(wèi)視沒能制訂恰當(dāng)?shù)男侣劰?jié)目發(fā)展戰(zhàn)略，使得其新聞節(jié)目處于一種被央視、地方頻道和鳳凰衛(wèi)視“夾在中間”的狀況。那么省級衛(wèi)視新聞節(jié)目有哪些可利用的資源，應(yīng)該如何界定自己的市場位置，如何制訂恰當(dāng)?shù)陌l(fā)展策略，如何在這種上擠下壓的新聞競爭中取得優(yōu)勢呢？競爭優(yōu)勢理論對這一問題的解決提供了一個很好的視角。

邁克爾·波特提出了企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的三種基本戰(zhàn)略，即成本領(lǐng)先、標(biāo)歧立異、目標(biāo)聚集，并將這三種戰(zhàn)略的基本關(guān)系以競爭景框表示出來（見圖1）。[2]（P11）

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略要求生產(chǎn)者“發(fā)現(xiàn)和開發(fā)所有成本優(yōu)勢的資源”；標(biāo)歧立異戰(zhàn)略是企業(yè)選擇一種或者多種特質(zhì)，并“因其獨(dú)特的地位而獲得溢價的報酬”；而目標(biāo)聚集戰(zhàn)略則是指企業(yè)并不擁有全面市場上的競爭優(yōu)勢，主要“致力于尋求目標(biāo)市場上的競爭優(yōu)勢”。[2]（P12，P24，P15）如果企業(yè)不能獲得成本領(lǐng)先，又沒有特質(zhì)，則會陷入“夾在中間”的狀況，在競爭中處于不利的位置。當(dāng)然這三種戰(zhàn)略有時是可以兼而得之的，例如企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新，取得較高的生產(chǎn)率，生產(chǎn)出與眾不同的產(chǎn)品占領(lǐng)某一細(xì)分市場，便可同時獲得目標(biāo)聚集、成本領(lǐng)先和標(biāo)歧立異的優(yōu)勢。各種競爭優(yōu)勢的聚集會帶來收益的累加，企業(yè)將會獲得巨額的回報，使得它成為產(chǎn)業(yè)中的佼佼者。波特將同時獲得多種競爭優(yōu)勢視為戰(zhàn)略管理的高境界，他認(rèn)為企業(yè)“應(yīng)該一直積極探索所有不犧牲經(jīng)營歧異性的節(jié)約成本的機(jī)會……也應(yīng)該追求不以付出高昂成本為代價的標(biāo)歧立異的機(jī)會”[2]（P21）。

從競爭理論的視角審視，分析省級衛(wèi)視新聞節(jié)目的屬性、資源優(yōu)勢及其所處的市場環(huán)境，尋找可能同時獲得目標(biāo)聚集、成本領(lǐng)先、標(biāo)歧立異三種競爭優(yōu)勢的可能性，幫助它成為產(chǎn)業(yè)中的佼佼者，是制訂省級衛(wèi)視新聞節(jié)目發(fā)展戰(zhàn)略必須考慮的首要問題。在本省區(qū)域內(nèi)，省級衛(wèi)視是各省、市、自治區(qū)的重要宣傳機(jī)構(gòu)，是各省政府、黨委領(lǐng)導(dǎo)的事業(yè)單位，是各省公共文化事業(yè)的重要組成部分。這種屬性雖然在某些方面束縛了省級衛(wèi)視新聞節(jié)目的發(fā)展，但也將省級衛(wèi)視送上了所在省“第一電視媒體”的位置，幫助省級衛(wèi)視新聞節(jié)目形成一定的區(qū)域優(yōu)勢，使得它在本省新聞的采、編、播等方面擁有其他電視媒體所不具備的資源優(yōu)勢。這就使它能以更低的成本獲得新聞資源，也可通過其在本省的獨(dú)特地位，排他性地獲得競爭對手難以獲取的信息，這就使得它獲得了“成本領(lǐng)先”和“標(biāo)歧立異”的優(yōu)勢。因此在制訂省級衛(wèi)視新聞節(jié)目發(fā)展策略時，它的這一優(yōu)勢是不可忽略的要素。然而如上文所述，它又不能單純走區(qū)域新聞的發(fā)展道路，否則它無法完成向全國宣傳本省的既定任務(wù)，也浪費(fèi)上星的資源優(yōu)勢，還會在與地面頻道的競爭中失去優(yōu)勢。在這種狀況下，區(qū)域化品牌建設(shè)成為省級衛(wèi)視新聞節(jié)目既能深耕區(qū)域資源、又能突破區(qū)域限制而獲得多種競爭優(yōu)勢的發(fā)展策略。

二、區(qū)域化品牌建設(shè)：省級衛(wèi)視新聞節(jié)目獲得多種競爭優(yōu)勢的可行戰(zhàn)略省級衛(wèi)視新聞節(jié)目區(qū)域化品牌建設(shè)指的是，省級衛(wèi)視通過充分發(fā)掘所在區(qū)域的新聞資源，深入探索所在區(qū)域的經(jīng)濟(jì)、政治、文化特色，做好品牌定位，并將這些區(qū)域特色融入節(jié)目中，通過有特色的內(nèi)容、有個性的表現(xiàn)形式來打造高品質(zhì)新聞節(jié)目，塑造獨(dú)特的品牌個性，從而提高受眾的忠誠度和傳播效果，穩(wěn)固在區(qū)域市場中的位置，并逐步擴(kuò)大傳播范圍，向全國性新聞節(jié)目發(fā)展的策略。這一策略有兩個層面：第一個層面是區(qū)域化，它“是相對本地化和全國化而言，它是本地化的延伸，是全國化的過渡，其最終目標(biāo)是要實現(xiàn)全國化”[5]。第二個層面是品牌建設(shè)，它要求省級衛(wèi)視新聞節(jié)目立足于區(qū)域，塑造品牌個性，打造名牌節(jié)目，以盡量避免慘烈的同質(zhì)化競爭，在眾多新聞節(jié)目中脫穎而出，實現(xiàn)市場、文化價值最大化。區(qū)域化品牌建設(shè)可讓省級衛(wèi)視新聞節(jié)目“發(fā)現(xiàn)和開發(fā)區(qū)域資源”這一最大的成本優(yōu)勢，讓其處于成本領(lǐng)先位置；而立足于區(qū)域的差異化品牌定位將有助于其標(biāo)歧立異；穩(wěn)固區(qū)域市場后，再瞄準(zhǔn)全國市場的策略，又將使得其獲得目標(biāo)聚集的優(yōu)勢。因此區(qū)域化品牌建設(shè)將有利于省級衛(wèi)視新聞節(jié)目同時取得低成本、歧異性和聚集性三種競爭優(yōu)勢，從而獲得更多收益。具體而言，省級衛(wèi)視新聞節(jié)目區(qū)域化品牌建設(shè)應(yīng)包含以下幾個要點(diǎn)。

1.做好品牌定位，塑造鮮明品牌個性，保障新聞節(jié)目的標(biāo)歧立異。省級衛(wèi)視新聞節(jié)目應(yīng)該在對自身性質(zhì)、功能、資源狀況進(jìn)行深入分析，對受眾和市場進(jìn)行調(diào)查的基礎(chǔ)之上，設(shè)定發(fā)展的方向，并與消費(fèi)者積極溝通，將自己與競爭對手區(qū)別開來，牢固占據(jù)受眾心中新聞需求的某個位置，從而成功進(jìn)行品牌定位。如上文分析，區(qū)域化應(yīng)當(dāng)是品牌定位的主要方向，區(qū)域化既體現(xiàn)在省級衛(wèi)視對目標(biāo)市場和新聞活動范圍的定位，也體現(xiàn)在新聞節(jié)目的內(nèi)容、風(fēng)格上。這就要求省級衛(wèi)視新聞節(jié)目在市場范圍和新聞活動范圍的大小、內(nèi)容選擇的普適性和區(qū)域性、風(fēng)格的大眾化和特色化等問題上把握好度，作出精準(zhǔn)判斷和定位，避免“夾在中間”的境況。此外，還要求設(shè)計口號、標(biāo)識、色彩等品牌符號系統(tǒng)，強(qiáng)化其品牌形象，提高受眾的品牌忠誠，最終取得“標(biāo)歧立異”的競爭優(yōu)勢。例如福建的東南衛(wèi)視根據(jù)自身區(qū)域優(yōu)勢，主牌，創(chuàng)辦《海峽新干線》等涉臺新聞欄目，這些欄目在主持風(fēng)格、鏡頭運(yùn)用等方面著力突出濃濃的臺灣味，內(nèi)容和風(fēng)格富有特色，終于從眾多新聞節(jié)目中脫穎而出，成為富有影響力的新聞欄目。

2.實行目標(biāo)聚集戰(zhàn)略。省級衛(wèi)視新聞節(jié)目在發(fā)展初期可將市場范圍聚集于本區(qū)域，品牌形象塑造上宜集中單一，品牌轉(zhuǎn)自dylw.net個性應(yīng)鮮明，以利于受眾對品牌的認(rèn)知，在選擇內(nèi)容和確定報道形式時，應(yīng)當(dāng)讓它們指向集中，以利于獲得成本聚集和歧異聚集的競爭優(yōu)勢。旅游衛(wèi)視可謂是這方面的典型，該頻道突破了多數(shù)衛(wèi)視所走的綜合頻道路線，將發(fā)展目標(biāo)集中于旅游休閑領(lǐng)域，新聞節(jié)目主打旅游和時尚牌，這一策略使得新聞實力相對弱小的旅游衛(wèi)視，也能以其鮮明的專業(yè)化特色和集中的指向，聚攏數(shù)量不少的中高端受眾。

3.深入發(fā)掘自身資源，以成本領(lǐng)先為導(dǎo)向塑造品牌形象。省級衛(wèi)視新聞節(jié)目可以圍繞以下幾點(diǎn)來塑造自己的品牌形象和品牌個性：權(quán)威、特色、親和、深度。首先，權(quán)威指的是省級衛(wèi)視應(yīng)當(dāng)樹立自己作為所在區(qū)域新聞權(quán)威者的品牌形象。省級衛(wèi)視是其所在省電視的旗艦，它在所處區(qū)域內(nèi)的影響力和權(quán)威性是其重要資源，塑造權(quán)威形象正是在成本分析后的理性選擇。其次，特色包括內(nèi)容的特色和表現(xiàn)形式的特色。打造省級衛(wèi)視新聞節(jié)目特色可從區(qū)域文化尋找源泉，如北京衛(wèi)視新聞節(jié)目的重時政、好評論，廣東衛(wèi)視的重實利、尚開放，東南衛(wèi)視的閩臺風(fēng)味，東方衛(wèi)視的國際視野，都是發(fā)現(xiàn)和開發(fā)成本優(yōu)勢資源取得成本領(lǐng)先的成功例證。再次，親和指的是通過內(nèi)容的貼近、態(tài)度的平易、形式的靈活，來拉近與受眾的距離，進(jìn)一步發(fā)揮區(qū)域成本優(yōu)勢。最后，深度是對新聞的深加工，它可彌補(bǔ)省級衛(wèi)視全國性新聞采集能力不足、時效性無法與央視相比的缺陷，是一種低成本的塑造高品質(zhì)、高品位品牌形象的方法。

三、省級衛(wèi)視新聞節(jié)目打造區(qū)域化品牌的新聞業(yè)務(wù)變革邁克爾·波特認(rèn)為：“競爭優(yōu)勢來源于企業(yè)的設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、交貨等過程……這些活動的每一種都對企業(yè)的相對成本地位有所貢獻(xiàn)，并且奠定了標(biāo)歧立異的基礎(chǔ)。”[2]（P33）他將這一系列幫助企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的活動稱為“價值鏈”，他認(rèn)為企業(yè)競爭優(yōu)勢的生成和優(yōu)化最終都必須落實到這些價值鏈中的具體活動環(huán)節(jié)。[2]（P36）要做好省級衛(wèi)視新聞節(jié)目的區(qū)域化品牌建設(shè)，使它獲得多種競爭優(yōu)勢，成為產(chǎn)業(yè)佼佼者，除了做好宏觀規(guī)劃外，同樣必須落實具體新聞活動環(huán)節(jié)，采取積極有效的新聞業(yè)務(wù)措施，精心打造新聞節(jié)目，通過一批名牌節(jié)目形成品牌效應(yīng)，贏得受眾和市場。具體而言，省級衛(wèi)視新聞節(jié)目可通過以下新聞業(yè)務(wù)舉措，來打造區(qū)域化品牌。

1.塑造“大區(qū)域新聞”品牌形象

長期以來，由于行政力量的強(qiáng)勢影響，在多數(shù)省級衛(wèi)視新聞節(jié)目的視界中，區(qū)域主要是行政區(qū)域，其新聞傳播活動范圍（新聞采集和有效傳播范圍）主要局限在本行政區(qū)域內(nèi)，這就背離了信息傳播和市場運(yùn)行的規(guī)律。傳播區(qū)域關(guān)注的是信息在整個意義共享空間的流動，而市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律又要求各種資源要素能自由配置，這都要求突破行政區(qū)域的局限。所以區(qū)域化品牌建設(shè)要求省級衛(wèi)視超越行政區(qū)劃的局限，在“大區(qū)域”做新聞。一些省級衛(wèi)視新聞節(jié)目的成功從實踐上證明了這一點(diǎn)。例如東南衛(wèi)視地處福建，它抓住毗鄰臺灣的區(qū)位優(yōu)勢，深入挖掘所在區(qū)域（閩臺區(qū)域）內(nèi)最有價值的新聞資源——涉臺新聞，創(chuàng)辦了涉臺新聞欄目，聘請臺灣當(dāng)?shù)赜浾?，并與臺港澳媒體合作，較為成功地打造了“閩臺大區(qū)域”傳媒的品牌形象。廣西衛(wèi)視抓住廣西是中國與東盟合作交流最前沿這一區(qū)位優(yōu)勢，深耕東盟話語，與東盟國家的媒體合作，在東盟十國設(shè)立記者站，創(chuàng)辦多檔報道東盟的新聞欄目，讓廣西衛(wèi)視的傳播腹地大大擴(kuò)張。“大區(qū)域新聞”傳播策略讓廣西衛(wèi)視“開拓更廣闊的市場空間，打造濃郁地域特色”[6]。

2.打造品牌個性鮮明的分類新聞節(jié)目

央視的綜合新聞?wù)加泻艽蟮氖袌龇蓊~，如2006年，其綜合新聞制播量占據(jù)了全國的50%以上[7]，但是在各種分類新聞市場，除了財經(jīng)新聞、體育新聞央視優(yōu)勢較大外，其他領(lǐng)域尚留下不少空間，省級衛(wèi)視如果能根據(jù)受眾的需要，把某一種分類新聞做足、做深、做透，則可以避開實力強(qiáng)勁的央視新聞節(jié)目的鋒芒，又可以從內(nèi)容角度塑造自己的品牌個性，使自己同競爭對手區(qū)別開。當(dāng)然，省級衛(wèi)視做什么樣的分類新聞，要根據(jù)自身的資源優(yōu)勢來確定。1997年，山東衛(wèi)視抓住山東作為農(nóng)業(yè)大省的區(qū)位優(yōu)勢，創(chuàng)辦了農(nóng)業(yè)新聞欄目《鄉(xiāng)村季風(fēng)》，2001年該欄目獲得第二屆中國新聞名專欄獎，1998—2005年，它連續(xù)7年獲中國廣播電視學(xué)會全國優(yōu)秀對農(nóng)節(jié)目一等獎，在這檔欄目的基礎(chǔ)上甚至發(fā)展壯大出了一個頻道——山東農(nóng)科頻道，其成功可見一斑。此外如湖南衛(wèi)視的娛樂新聞、寧夏衛(wèi)視的證券新聞、旅游衛(wèi)視的旅游資訊等也都已經(jīng)形成了品牌，在分類新聞中占據(jù)了一定的位置。

3.以個性化、風(fēng)格化表現(xiàn)形式塑造新聞節(jié)目品牌個性

通過個性化表現(xiàn)形式來塑造新聞節(jié)目品牌個性，是成本較低、相對比較容易執(zhí)行的策略，所以近幾年省級新聞節(jié)目對這一辦法多有采用。江西衛(wèi)視的《傳奇故事》就是這方面的典型。自創(chuàng)辦以來，該欄目就一直是全國同類節(jié)目的“領(lǐng)軍人”，收視率高且穩(wěn)定。除眼光獨(dú)具的選材外，其最大的特色就是個性化、風(fēng)格化的語言表達(dá)?！秱髌孓D(zhuǎn)自dylw.net故事》使用的是帶有較強(qiáng)文學(xué)色彩的口語，其語言蘊(yùn)典雅優(yōu)美于樸素真實之中，做到了深與淺、雅與俗的完美結(jié)合，如主持人金飛比喻的那樣“像是南昌特色的砂缽湯，外表不起眼，但品起來，醇味悠長”[8]。胡智鋒評價道，“《傳奇故事》通過打造自己的優(yōu)質(zhì)性、獨(dú)特性”，實現(xiàn)了“品牌的不可替代性”[9]。安徽衛(wèi)視的《超級新聞場》、遼寧衛(wèi)視的《說天下》、北京衛(wèi)視的《第七日》、四川衛(wèi)視的《新聞連連看》、湖南衛(wèi)視的《晚間》、吉林衛(wèi)視的《午間道》等深受人們歡迎的欄目，或從報道方式，或從新聞?wù)Z態(tài)，或從鏡頭運(yùn)用，或從色彩運(yùn)用等方面嘗試了新聞表現(xiàn)形式的個性化、風(fēng)格化，使得中國電視新聞節(jié)目呈現(xiàn)多姿多彩的景象。

4.以深度報道和批評性報道塑造高品質(zhì)新聞節(jié)目品牌形象

在全國性新聞和國際新聞節(jié)目領(lǐng)域，央視和鳳凰衛(wèi)視擁有巨大優(yōu)勢，省級衛(wèi)視在新聞的第一落點(diǎn)上難以與它們競爭，但省級衛(wèi)視可在新聞的解釋權(quán)上下工夫，以深度報道和批評性報道這兩枚新聞節(jié)目的“深水炸彈”和“重磅炸彈”突入，擴(kuò)大節(jié)目的影響力，在受眾心目中建立高品位的品牌形象。這方面的典型是廣東衛(wèi)視的《社會縱橫》。該欄目于1989年開播（當(dāng)時名為《社會聚焦》），至今已活躍于中國電視熒屏20多年，欄目之所以能長盛不衰，與它20多年來堅持“聚焦輿論監(jiān)督，揭開新聞幕后”的方針、做好深度報道和批評性報道密不可分。這種難能可貴的堅持為它贏得了聲譽(yù)和尊重，其報道的深度和批評的力度使它“縱橫南粵大地，成為廣東新聞輿論監(jiān)督的排頭兵”[10]，成為當(dāng)之無愧的廣東電視新聞第一品牌和全國著名的新聞欄目。此外，東方衛(wèi)視的《深度105》、浙江衛(wèi)視的《新聞深一度》、北京衛(wèi)視的《特別關(guān)注》、云南衛(wèi)視的《今日話題》、江西衛(wèi)視《社會傳真》等也都是優(yōu)秀的深度新聞或批評性新聞節(jié)目。它們對提高省級衛(wèi)視的品位、提升公信力、打造高端新聞節(jié)目品牌、匯聚高端受眾、增加收入等，都很有意義。

5.做好重大新聞報道，迅速提升品牌價值

對重大新聞（特別是對發(fā)生于所在區(qū)域的）的報道，是省級衛(wèi)視義不容辭的社會責(zé)任，而這類新聞曝光率、關(guān)注度高，如果省級衛(wèi)視能做好相關(guān)報道，客觀上也是其跨出“省門”，在受眾心目中迅速確立地位、占據(jù)市場的極好途徑。四川衛(wèi)視的新聞實力并不強(qiáng)，但2008年汶川地震發(fā)生后，它傾盡全臺力量，連續(xù)18天直播，“創(chuàng)造了中國電視直播紀(jì)錄的新奇跡”[11]，出色的表現(xiàn)讓它受到了人們的贊譽(yù)，也讓它得到了回報，那段時間，四川衛(wèi)視在省級衛(wèi)視的收視排名從原來的第11名上升到第1名[12]，其品牌價值得到了提升。2008年湖南衛(wèi)視在雨雪冰凍災(zāi)害報道中的表現(xiàn)也頗為典型。當(dāng)時湖南衛(wèi)視果斷調(diào)整頻道節(jié)目播出計劃，集中力量進(jìn)行抗災(zāi)搶險報道。報道所體現(xiàn)出來的社會責(zé)任感和新聞報道的能力，多少改變了人們對湖南衛(wèi)視“只會做娛樂節(jié)目”的印象?？梢哉f，重大事件的報道，是檢驗省級衛(wèi)視新聞素質(zhì)、社會責(zé)任感和頻道整體水平的一塊試金石，客觀上，也是省級衛(wèi)視新聞節(jié)目擴(kuò)大影響、跨出“省門”、提升品牌價值并獲得競爭優(yōu)勢的好時機(jī)。

四、結(jié)語

省級衛(wèi)視是中國電視的重要力量和承接上下之關(guān)節(jié)點(diǎn)，它對中國電視的整體發(fā)展意義重大。在我國特殊的體制下，省級衛(wèi)視新聞節(jié)目的作用尚無可替代。它對一省的宣傳工作，對所在區(qū)域公眾政治權(quán)利、文化權(quán)利的保障，對新聞事業(yè)的整體勃興，對維護(hù)文化多樣性等方面，有重要意義。所以省級衛(wèi)視新聞節(jié)目如果整體凋零、全線退卻，其消極影響恐怕將是深遠(yuǎn)的。中國的大眾媒體目前正處于轉(zhuǎn)型時期，諸多問題糾結(jié)在一起，而新聞作為最敏感的領(lǐng)域，有很多問題尚未明朗，省級衛(wèi)視新聞節(jié)目之“難”就是這一狀況的映射，這個難題不是一時一日用某種方案便可解決的。省級衛(wèi)視新聞節(jié)目將走向何方還很難預(yù)言，但其重要價值、作用在很長的歷史時期內(nèi)不會改變，因此它不應(yīng)該在停滯和放任中衰微，而應(yīng)該在積極有效的作為中迎來局勢明朗的未來。引入包括競爭優(yōu)勢在內(nèi)的各種理論，深入剖析省級衛(wèi)視的屬性、職能、市場環(huán)境、資源優(yōu)勢，以求新、求實的態(tài)度積極探討省級衛(wèi)視新聞節(jié)目的發(fā)展戰(zhàn)略，尋找恰當(dāng)?shù)陌l(fā)展路徑，是當(dāng)下亟待解決的重要課題。筆者之所以不惴淺陋、置喙其中，亦是希望引起相關(guān)方面的重視和討論，最終解決好這一問題。

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