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合作營銷方案范文第1篇

一、成立迎檢工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：

副組長：

二、工作職責(zé)及分工

上述分組在領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)籌安排下協(xié)同做好此次迎檢工作。

工作重點(diǎn)：一是全面查漏補(bǔ)缺，確?！耙怀小比孢_(dá)標(biāo)。二是做好核實(shí)核準(zhǔn)，根據(jù)基礎(chǔ)信息表對幫扶手冊再次進(jìn)行核實(shí)，確保系統(tǒng)登記、手冊記錄、實(shí)際情況“三個(gè)一致”。三是加強(qiáng)政策宣傳，充分利用走村入戶全面宣傳本村公共基礎(chǔ)設(shè)施和村內(nèi)的積極變化，開展問卷訪談，提高政策知曉率。三是開展環(huán)境整治，協(xié)助指導(dǎo)貧困戶按照“六順六凈”要求，做好家庭環(huán)境衛(wèi)生。

應(yīng)急處置：接到交辦工作任務(wù)后，辦公室要在第一時(shí)間向主要負(fù)責(zé)人報(bào)告；隨后，第一時(shí)間將主要負(fù)責(zé)人要求傳達(dá)到相關(guān)責(zé)任人；各責(zé)任人按方案第一時(shí)間赴各自責(zé)任工作區(qū)域，嚴(yán)格按要求落實(shí)事情處置和信息反饋工作。

三、工作要求

（一）高度重視。全局上下要將迎檢作為當(dāng)前工作的重中之重，集中所有人力、精力，全力以赴做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，確保順利通過省檢。

合作營銷方案范文第2篇

【關(guān)鍵詞】消毒供應(yīng)中心；工作人員；職業(yè)危害因素；防護(hù)措施

【中圖分類號】R197【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A

【文章編號】2095-6851（2014）05-0340

1造成人員危害的不良因素

1.1工作人員自身因素：工作人員的自身因素起著決定性的作用，因工作人員對操作常規(guī)、工作態(tài)度觀念不強(qiáng)；根據(jù)自己的習(xí)慣隨意改變工作程序；不能有效地利用防護(hù)用具來很好的保護(hù)自己；沒有形成很好的防護(hù)意識與行為習(xí)慣，都有可能對自己造成傷害，特別是下收組，負(fù)責(zé)全院各科室使用并可回收的物品，工作量大，手套經(jīng)常破損。每天接觸這些物品，感染各種傳染病的機(jī)會很大，從而成為醫(yī)院感染的高危人群。

1.2生物因素：臨床使用后受污染的醫(yī)療器具都攜帶著大量的病原微生物，許多物品帶有血液、體液和其他污物，使用單位往往未作初步處理，消毒供應(yīng)中心工作人員在回收、清點(diǎn)、去污、消毒的過程中極易發(fā)生損傷及污水濺到眼、口、鼻、黏膜，器械損傷率較高，有的還帶一些針頭、刀片等銳利器械，有刺傷的可能，有發(fā)生乙型肝炎病毒（（BV）、丙型肝炎病毒（（CV）、以及人類免疫缺陷病毒（HIV）感染的危險(xiǎn)。

1.3理化性危害：高溫、潮濕、噪音、輻射、粉塵及纖維絮等物理因素是工作人員每天都必須接觸的。高溫環(huán)境操作，易發(fā)生中暑、燙傷；洗滌區(qū)的潮濕加上冬天的寒冷環(huán)境可使工作人員患不同程度的風(fēng)濕類疾病；噪聲易引起中樞神經(jīng)系統(tǒng)、聽覺器官的損害；折疊包裝敷料等產(chǎn)生的纖維絮、粉塵，長期吸入可損害呼吸系統(tǒng)功能；紫外線直接照射可導(dǎo)致皮膚、眼睛免疫系統(tǒng)的損傷。而對污染器械的清洗、消毒、滅菌以及物體表面的消毒，經(jīng)常使用含氯消毒劑、洗滌劑等化學(xué)物質(zhì)，對皮膚黏膜、眼睛及呼吸道都有刺激性，極易通過吸入、皮膚接觸而產(chǎn)生危害。

1.4生理性及社會性危害：下收下送、滅菌裝載搬運(yùn)重物、長期站立操作等，容易造成肌肉、關(guān)節(jié)的損傷、下肢靜脈曲張、腰部損傷等。由于消毒供應(yīng)中心是服務(wù)于臨床無直接創(chuàng)收，長期以來待遇不如臨床科室，而且工作繁瑣、復(fù)雜，勞動強(qiáng)度大，職業(yè)危害因素較多，自身價(jià)值得不到認(rèn)同，易導(dǎo)致心態(tài)失衡。

2安全防護(hù)措施

2.1加強(qiáng)防護(hù)知識的學(xué)習(xí)：對回收污染物品一律以傳染性物品對待，防患于未然。嚴(yán)格遵守各項(xiàng)操作規(guī)程，加強(qiáng)自身防護(hù)，避免血液傳播性疾病，給工作人員造成傷害，同時(shí)也避免了經(jīng)工作人員造成院內(nèi)感染。收集有關(guān)安全防護(hù)信息，每月組織消毒供應(yīng)中心人員學(xué)習(xí)，每月理論考試1次，并做總結(jié)，加強(qiáng)自我防護(hù)意識，提高自我防護(hù)能力，掌握防護(hù)方法和措施，減少不安全因素?？剖遗鋫渥銐虻姆雷o(hù)用品，工作人員熟練掌握各種防護(hù)用品的使用方法。

2.2預(yù)防器械傷害：消毒供應(yīng)中心工作人員在回收及處理前要穿戴好防護(hù)用品，工作中要謹(jǐn)慎、小心，動作要輕、慢，堅(jiān)持戴手套，克服怕麻煩和僥幸心理，手套破了及時(shí)更換。取銳利器械時(shí)用血管鉗、鑷子進(jìn)行操作。如果在清洗、包裝時(shí)被銳利器械刺傷時(shí)要馬上進(jìn)行傷口處理，輕輕擠出傷口血液，用流動水徹底沖洗，再用3%碘伏消毒，必要時(shí)接種免疫球蛋白。濺到臉上、眼睛時(shí)，用洗眼器沖洗10分鐘。消毒供應(yīng)中心全體人員都應(yīng)接種乙肝疫苗，以提高機(jī)體免疫力。

2.3手工清洗時(shí)防護(hù)措施：正確戴帽子、口罩、面罩、護(hù)目鏡、雙層手套，穿防水衣、防水鞋。清洗時(shí)在水下操作，防止產(chǎn)生氣溶膠。戴、脫手套前、后正確洗手，安裝方便、適用的腳踏式水龍頭、使用一次性紙巾，取消重復(fù)使用的擦手巾，并配備足夠的快速手消毒液，堅(jiān)持正確的洗手方法是預(yù)防感染最簡單、最有效、最重要的措施，但也是平時(shí)最容易忽視的環(huán)節(jié)。應(yīng)加強(qiáng)工作人員手衛(wèi)生相關(guān)知識培訓(xùn)，正確掌握洗手方法和洗手時(shí)機(jī)。每個(gè)月對工作人員的手衛(wèi)生執(zhí)行情況進(jìn)行檢查、抽樣監(jiān)測，糾正存在問題，不斷提高工作人員的手衛(wèi)生意識和洗手質(zhì)量，確保洗手或衛(wèi)生手消毒效果。

2.4化學(xué)因素的防護(hù)：超聲清洗時(shí)隨時(shí)蓋上蓋子。紫外線消毒必須是封閉空間，人不在的條件下進(jìn)行，消毒后至少30分鐘后才能進(jìn)入，應(yīng)盡量安排在下班后人少時(shí)。消毒過程中如必須進(jìn)室取物，應(yīng)關(guān)上紫外線燈。

2.5物理因素的防護(hù)：高壓蒸汽滅菌器要由培訓(xùn)合格的消毒員負(fù)責(zé)，使用過程中嚴(yán)格執(zhí)行操作程序，壓力未降到0以前不能開門，開門時(shí)不要面對鍋門，應(yīng)站在門后或門旁，以防鍋內(nèi)涌出的熱汽燙傷，夏季最好不要手臂，避免皮膚直接接觸高溫物品，滅菌物品出鍋后必須冷卻30分鐘才能卸載物品。按規(guī)定定期維修，保證各個(gè)閥門、排汽管道的良好狀態(tài)。在高壓蒸汽滅菌鍋前安裝隔音板，可降低一部分噪聲，為了減少噪聲，操作集中在一段時(shí)間內(nèi)進(jìn)行，避免長時(shí)間的噪音對人員的損害。

2.6配備設(shè)備：配備洗滌裝置、高壓水槍、搬運(yùn)車、運(yùn)送車等儀器和設(shè)備，盡可能減少手工操作，降低勞動強(qiáng)度，減少工作人員的運(yùn)動性傷害。通過空調(diào)系統(tǒng)調(diào)節(jié)適宜的室內(nèi)溫度、濕度。各種敷料盡量使用一次性醫(yī)用材料，減少制作過程所產(chǎn)生粉、纖維絮在空氣中的漂浮，保證工作環(huán)境的潔凈。

2.7正確使用消毒劑及洗滌劑：工作人員熟練掌握消毒劑、洗滌劑的配制方法和注意事項(xiàng)，在配制使用消毒劑、清洗劑時(shí)，應(yīng)根據(jù)不同消毒劑或洗滌劑的特性，戴手套、口罩、護(hù)目鏡等防護(hù)用品，避免濺到眼睛、皮膚或吸入呼吸道致傷害。配備有蓋的消毒容器，使用時(shí)應(yīng)注意加蓋，避免消毒劑散發(fā)于空氣中，長期吸入，引起呼吸道傷害。

2.8銳器傷的防護(hù)：針刺傷發(fā)生的原因與工作粗心、注意力分散、警覺性不夠、自我防護(hù)意識淡薄有關(guān)。教育工作人員提高自我防護(hù)意識，熟練掌握各種銳器的操作技術(shù)，減少不安全操作。使用耐刺容器收集銳利器械，清點(diǎn)、清洗時(shí)堅(jiān)持習(xí)慣用持物鉗夾取，戴手套操作，使用容器盛裝器械傳遞，保持工作區(qū)光線良好，降低誤傷幾率。同時(shí)，配備足夠的工作人員，合理排班，注意勞逸結(jié)合，合理安排作息時(shí)間，保持良好的精神狀態(tài)投入工作。通過經(jīng)常培訓(xùn)和抽查提問，使工作人員均熟練掌握銳器傷的應(yīng)急處理措施，減少刺傷導(dǎo)致感染的機(jī)會。

工作人員加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)消毒供應(yīng)中心護(hù)士的防護(hù)能力。嚴(yán)格遵守《醫(yī)院消毒供應(yīng)中心行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，并列入年度考核內(nèi)容，增強(qiáng)了規(guī)范化操作的自覺性。積累并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自我保護(hù)意識。分管領(lǐng)導(dǎo)足夠重視，勤于監(jiān)督，使消毒供應(yīng)中心管理更規(guī)范。

參考文獻(xiàn)

[1]俞茹云，周俐.臨床護(hù)生職業(yè)危害行為認(rèn)知情況調(diào)查及措施分析[J]. 江蘇醫(yī)藥. 2013（13）

合作營銷方案范文第3篇

首先，還是先讓我們分析一下給合作帶來阻礙的諸多因素，以便更好地解決合作中所遇到的問題。

阻礙之一：經(jīng)營理念分歧

有句古話叫做“情人眼里出西施”。剛剛接觸的合作雙方大多為了合作有意無意的會回避一些理念上活觀點(diǎn)上的分歧，竭盡全力地去迎合對方，以期待合作的達(dá)成。這也恰似青年男女在熱戀中會不自覺地回避對方的性格上與自己不相匹配的錯(cuò)誤。直到有一天突然發(fā)現(xiàn)雙方的“人生觀、世界觀以及價(jià)值觀”都大相徑庭的時(shí)候，此時(shí)大勢已去，沒有辦法，只有分手。在商務(wù)合作過程中首要不可忽視的就是要了解合作伙伴合作的最終目的是否相同，能否在經(jīng)營理念上取得一致。只有志同道合，相互認(rèn)同對方的經(jīng)營理念并能夠成為共同實(shí)踐摯友合作才能取得必要的前提。

阻礙之二：資源配置分歧

取得了合作歷年的共識之后，合作者之間能否合理分配和利用資源同樣時(shí)分重要。合作就意味著必須在資源上的最大整合。然而，有些在經(jīng)營思想不夠成熟或者經(jīng)營思想較為狹隘的合作者經(jīng)常會在資源分配或利用上面斤斤計(jì)較，總是期望從合作者的口袋里多拿出幾分錢，自己所謂的盡量節(jié)省成本，從而獲取所謂的利潤最大化。但是，合作最最忌諱的就是“自私”。正像結(jié)合后的夫妻，相互提防，各自保留“私房錢”，試想，這樣的婚姻如何能夠持久？

阻礙之三：操作方案分歧

達(dá)成了共識，又能夠合理利用資源，按理說應(yīng)該合作愉快了吧？這也未必。合作者能否對市場營銷的操作方案取得一直的看法也會直接影響合作的融洽性。這也正像夫妻之間對孩子的培養(yǎng)方向存在分歧一樣，如果處理不當(dāng)，發(fā)生偏頗，孩子的未來就注定要?dú)У舻?。同樣的道理，如果合作雙方對市場的操作方案相互都不能認(rèn)同，市場自然不會做好。

阻礙之四：相互誠信危機(jī)

在商界，黃金有價(jià)，誠信無價(jià)！誠信是為商之本，合作之根！欺詐和短暫的小聰明是斷送合作乃至商業(yè)前途的最大禍源！例如，合作一方為了一己私利在產(chǎn)品質(zhì)量方面、在貨款給復(fù)方面、在物流市場調(diào)控等等方面沒能按照既定協(xié)約嚴(yán)格恪守，就發(fā)生產(chǎn)品市場需求遞減、資金信譽(yù)度降低和惡性竄貨等不良市場現(xiàn)象的發(fā)生，這也預(yù)示著市場破敗的即將來臨，自然也是合作結(jié)束的開始。

阻礙之五：溝通障礙危機(jī)

溝通適合作愉快的劑。人類是具有獨(dú)立思維的特殊群體。隨著事物的不斷發(fā)展和進(jìn)步，不同人對事物會產(chǎn)生不同的理解和相應(yīng)的行為。同樣，市場是在不斷變化的，在合作過程中，處在不同角度、不同地位的合作者自然會對合作產(chǎn)生不同的觀點(diǎn)，屬正?，F(xiàn)象。但是，如果合作雙方不能及時(shí)有效的采取合理的溝通渠道進(jìn)行合作交流，那么更大的危機(jī)就會出現(xiàn)。因此，建立科學(xué)、直接、及時(shí)和暢通的溝通途徑是解除溝通障礙的有效措施。

阻礙之六：人力資源危機(jī)

有人就有一切。營銷中最寶貴的資源不過是人才資源。再好的項(xiàng)目、再好的經(jīng)營理念、再可操作的營銷方案、再暢通的溝通，合作雙方任何一方如果沒有優(yōu)秀的人才也將會使得先前的眾多優(yōu)勢慢慢的化為烏有。在很多合作失敗的典型案例里，人才的匱乏、執(zhí)行的不利是導(dǎo)致霸業(yè)難成的直接原因。因此，合作雙方能否取得合作的最終成功，人才更是關(guān)鍵。

好了，我們在分析過阻礙合作進(jìn)一步深入的原因之后，我們還是從幾個(gè)方面來研究一下如何協(xié)作，即如何通過協(xié)銷解決合作的實(shí)際發(fā)展問題。

一、 協(xié)銷第一階段：合作市場調(diào)研

為了讓合作者更好的了解該行業(yè)、改產(chǎn)品的實(shí)際情況，增加合作的成功幾率和信心，一般需要供貨方協(xié)同經(jīng)銷方對市場進(jìn)行一下幾個(gè)方面的前期調(diào)研：

1、現(xiàn)有市場的概況：本環(huán)節(jié)主要從本行業(yè)的發(fā)展趨勢、銷售走勢、目標(biāo)人群和市場分額等幾個(gè)方面進(jìn)行科學(xué)準(zhǔn)確調(diào)研和總結(jié)。；

2、現(xiàn)有市場主要競品分析 　 從不同消費(fèi)人群、不同價(jià)格區(qū)間、不同的規(guī)格、不同營銷通路對競爭產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研，為合作伙伴提供一個(gè)明了的競爭環(huán)境，以利參考；

3、影響市場消費(fèi)決定購買的要素分析 　 從消費(fèi)心理學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)的角度，搜集相當(dāng)?shù)臉颖玖窟M(jìn)行綜合分析，了解影響消費(fèi)者購買的因素的不同比重，從而指導(dǎo)我產(chǎn)品的上市賣點(diǎn)提煉；

4、現(xiàn)有市場主要分銷模式分析 　 將現(xiàn)有同類產(chǎn)品的銷售模式分類研究，找到能夠適合我產(chǎn)品的分銷渠道，同時(shí)尋求超越對手的新的模式；

5、現(xiàn)有市場主要終端表現(xiàn)要點(diǎn)分析

了解競品終端展示的不同特點(diǎn)，分析利弊，總結(jié)優(yōu)劣，同時(shí)提出適合我產(chǎn)品的終端展示意見；

6、現(xiàn)有市場可利用資源的促銷與廣告宣傳媒介分析 　 根據(jù)我企業(yè)活我產(chǎn)品的現(xiàn)有優(yōu)勢，從中提煉出消費(fèi)者的購買興奮點(diǎn)，通過對媒體的效果分析，制定出相應(yīng)的促銷方案

二、 協(xié)銷第二階段：合作基本營銷策略制定

通過第一階段的眾多項(xiàng)目的市場調(diào)研得到的一手?jǐn)?shù)據(jù)，協(xié)作雙方坐下來耐心的對數(shù)據(jù)進(jìn)行歸納和分析，通過分析得到的結(jié)論拿出目標(biāo)市場的基本營銷策略。

1、 產(chǎn)品SWOT分析

通過對企業(yè)（合作雙方）、產(chǎn)品的優(yōu)勢及劣勢，機(jī)會與威脅的詳細(xì)分析對比，初步提出目標(biāo)市場營銷方案供合作雙方研究決定；

2、 產(chǎn)品市場目標(biāo)及現(xiàn)實(shí)進(jìn)程規(guī)劃

一旦初步營銷方案得以順利通過，接下來合作雙方必須對初步方案進(jìn)行認(rèn)真完善，達(dá)到可操的地步。同時(shí)，附加方案實(shí)施的規(guī)劃進(jìn)程，以便有效落實(shí)。

三、 協(xié)銷第三階段：搭建合作伙伴營銷管理體系

搭建科學(xué)、合理的協(xié)銷營銷體系是保證整營銷方案順利實(shí)施的組織保障。在整個(gè)營銷管理體系當(dāng)中一定要注意協(xié)調(diào)好合作雙方的權(quán)利范圍和地位關(guān)系。其中重要的決策層和執(zhí)行層必須有供貨方的人員加入，但不展最主要職位，與黨代表的身份相似。目的是能夠有效參與整個(gè)營銷全過程，以便有效溝通，及時(shí)提出調(diào)整建議，督導(dǎo)落實(shí)。在搭建起營銷管理體系之后要注意一下三個(gè)方面的工作

1、 營銷體系權(quán)限的擬訂。以保證部門之間權(quán)力的清晰劃分；

2、 營銷體系職能部門負(fù)責(zé)人職責(zé)、權(quán)限設(shè)計(jì)。以保證部門內(nèi)部的職責(zé)明確；

3、 營銷人員招聘及遴選。以保證執(zhí)行層和基層隊(duì)伍的干練，確保很強(qiáng)執(zhí)行力；

四、 協(xié)銷第四階段：合作隊(duì)伍的“協(xié)訓(xùn)”

協(xié)助合作伙伴對企業(yè)的新老員工進(jìn)行全方位的培訓(xùn)是解決合作思想和營銷理念高度統(tǒng)一的重要途徑，必須高度重視。這是一個(gè)系統(tǒng)工程，必須認(rèn)真細(xì)致，一般包括一下幾方面工作：崗位人員遴選、企業(yè)文化培訓(xùn)、企業(yè)戰(zhàn)略培訓(xùn)、企業(yè)制度培訓(xùn)、激勵政策培訓(xùn)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)、營銷方案培訓(xùn)、營銷理念打造、營銷人員自我重新調(diào)整等。經(jīng)過系統(tǒng)周到的培訓(xùn)的合作伙伴的營銷隊(duì)伍會在思想上、行動上都能與協(xié)作方保持較高的同步性，對合作成功起到至關(guān)重要的作用！

五、 協(xié)銷第五階段：營銷隊(duì)伍的管理

與合作伙伴一起針對企業(yè)和市場的實(shí)際情況，制定出適合合作伙伴的營銷人員管理制度。如營銷人員的基本行為規(guī)范、營銷人員的獎懲制度、營銷人員的績效考核等等，并協(xié)助合作伙伴對各種規(guī)章制度的落實(shí)進(jìn)行監(jiān)督和掌控。

六、 協(xié)銷第六階段：協(xié)銷實(shí)操階段

實(shí)操階段協(xié)作方必須排出企劃、執(zhí)行等相關(guān)得力人選親臨市場一線，與市場主體操作方協(xié)同作戰(zhàn)，針對市場不斷變化的實(shí)際情況制定相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)性方案，以保證戰(zhàn)略的完美成功。實(shí)操階段的工作很多，但只要把握好工作的條理性，一般都會順利開展。實(shí)操階段一般包括：指導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行有效媒體投放、協(xié)助選擇有效媒體、協(xié)助制定動銷方案、協(xié)助尋找產(chǎn)品導(dǎo)入期的特征與制定對策、協(xié)助尋找產(chǎn)品成長期的特征與對策、協(xié)助對競爭產(chǎn)品進(jìn)行分析及對策、協(xié)助定期進(jìn)行階段性市場分析與調(diào)整、協(xié)助進(jìn)行軟終端建設(shè)、協(xié)助進(jìn)行硬終端建設(shè)、協(xié)助調(diào)整隊(duì)伍及人員、協(xié)助進(jìn)行區(qū)域績效考核等等。

七、協(xié)銷的第七階段：協(xié)銷的檢討階段

合作營銷方案范文第4篇

這是整個(gè)行業(yè)的問題，很多企業(yè)受到過傷害，當(dāng)然這也并不完全是智業(yè)公司的錯(cuò)，也有需求不對稱的問題，但無論什么原因，作為從業(yè)人員更多還是要從自身找原因。

在營銷咨詢領(lǐng)域從業(yè)10年有余，諸多的探索與實(shí)踐，尤其是與企業(yè)合作八年之后，筆者更加堅(jiān)信營銷咨詢公司要朝著“與企業(yè)共同成長”這條路走。

營銷咨詢公司走上這條路需要培養(yǎng)三個(gè)方面的能力：

1.方案的可操作性

目前，企業(yè)反應(yīng)問題最多的就是策劃公司只提供方案，對于執(zhí)行的推動關(guān)心過少，導(dǎo)致很多企業(yè)拿到方案卻大多數(shù)沒有執(zhí)行。事實(shí)上，我們都清楚“槍炮一響，預(yù)案作廢”這一說法，在市場上也同樣是唯一不變的是變化，因此，這種服務(wù)模式最終會被企業(yè)淘汰。而這種只提供方案的服務(wù)模式最大的問題還在于導(dǎo)向不同，這種方式讓營銷咨詢公司的作業(yè)導(dǎo)向是方案通過，至于能否執(zhí)行只要能解釋過去即可。

而與企業(yè)共同成長，要求營銷咨詢公司不但要提供方案，還要推動和配合企業(yè)的執(zhí)行，這就要求方案作業(yè)企業(yè)必須考慮到其可行性。

2.與客戶目標(biāo)一致，把客戶的生意當(dāng)成自己的生意

為什么很多營銷咨詢公司跟客戶捆綁銷量，這也是客戶需求使然，筆者也曾經(jīng)用過這種方式，但是事實(shí)證明這種方式存在很多問題，之后逐漸放棄這種服務(wù)。但是，筆者始終堅(jiān)持以銷量為導(dǎo)向?yàn)槠髽I(yè)做方案，所以我們倡導(dǎo)招招見銷量的策劃。

多數(shù)企業(yè)找策劃公司的需求是提升業(yè)績，如果不以這個(gè)導(dǎo)向作業(yè)，結(jié)果可想而知。很多智業(yè)公司都有自己的出版物，筆者今年也準(zhǔn)備出版自己的理論體系，但是在選題策劃時(shí)與出版方出現(xiàn)了一個(gè)比較大的分歧，筆者提出一個(gè)10萬冊的目標(biāo)，這在經(jīng)管類似乎不可能，但是我們以這個(gè)目標(biāo)為導(dǎo)向來策劃選題，來確定書名，來提煉這本書的購買理由，甚至設(shè)計(jì)該書的推廣資源，完全可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，至少也能接近這個(gè)目標(biāo)。否則，依據(jù)內(nèi)容而策劃的方式，可能銷售結(jié)果很慘。

筆者之所以能與企業(yè)緊密合作8年，一個(gè)最大的感受就是所有的作業(yè)要與企業(yè)一致，把客戶的生意當(dāng)成自己的生意。

3.推著客戶走，而不是被牽著走

合作營銷方案范文第5篇

關(guān)鍵詞：生產(chǎn)商 中間商 網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道泛指在網(wǎng)絡(luò)配合不完全使用條件下和完全使用條件下，為了讓商品或服務(wù)體現(xiàn)其現(xiàn)有價(jià)值，實(shí)現(xiàn)商品或服務(wù)的生產(chǎn)、供銷和需求功能的新型營銷渠道。筆者為了更好的研究網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，讓其更好的體現(xiàn)價(jià)值，同時(shí)研究了網(wǎng)絡(luò)渠道中生產(chǎn)商與中間商的沖突與合作。

生產(chǎn)商與中間商沖突的博弈模型分析

本文的假定渠道對象是在約束條件下，自身偏好為最大化的理性對象，且不參照假定渠道對象的主觀特點(diǎn)，闡述理性對象在與假定競爭對手競爭中，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)自身利益最大化，此分析能充分體現(xiàn)出渠道成員間的各種表現(xiàn)。

（一）構(gòu)建庫諾特模型

假設(shè)1，商品A由指定中間商和生產(chǎn)商構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)間接影響渠道；假設(shè)2，雙方（生產(chǎn)商和中間商）以實(shí)現(xiàn)自身利益最大化為目標(biāo)進(jìn)行商業(yè)決策，在供需不明確條件下，雙方的最終目的是利益最大化；假設(shè)3，由于商品A的市場現(xiàn)狀是不完全競爭，因此商品A的市場供需不明確。即假定商品A的供需函數(shù)為線性函數(shù)Q=A-B*P，市場供求的不穩(wěn)定性有B的變化來充當(dāng)，假定B為隨機(jī)且連續(xù)的變量（0，∞），其函數(shù)分布假定為F。P為商品A的最終定價(jià)，且由兩組構(gòu)成：中間商的提價(jià)為r，生產(chǎn)商的原始價(jià)格為w，即p=w+r；假設(shè)4，商品A的生產(chǎn)與銷售成本都是不變的，因此可假設(shè)為0。依照四種假設(shè)條件，中間商與生產(chǎn)商的利益函數(shù)分別表示為：

（1）

（2）

（二）庫諾特博弈模型分析

1.渠道雙方都掌握詳細(xì)需求函數(shù)。此假設(shè)是最為理想的假設(shè)，雙方信息交換越全面，雙方對商品需求的預(yù)想就更接近真實(shí)的商品需求。當(dāng)雙方完成全面性信息交換時(shí)，雙方對商品需求的預(yù)想就等同于真實(shí)的商品需求。此時(shí)生產(chǎn)商則依據(jù)不一樣的B值來獲取W來實(shí)現(xiàn)自身利益最大化，根據(jù)生產(chǎn)商利益收益函數(shù)術(shù)式（1），其利益最大化的一階假設(shè)為：

基于以上假設(shè)得到反函數(shù)為：

（3）

同樣根據(jù)以上公式。中間商最大化利益的一階假設(shè)為：

其反函數(shù)為： （4）

此博弈模型就代表著當(dāng)兩個(gè)條件同時(shí)達(dá)成時(shí)，所求解的兩個(gè)反函數(shù)可得到納什均衡（Nashequilibrium）：

（5）

將（5）公式代入到中間商與生產(chǎn)商利益函數(shù)中即公式（1）與公式（2），求得公式（6）：

（6）

基于公式（6）可得到中間商與生產(chǎn)商最大利益平衡值（預(yù)期利益）公式（7）：

（7）

2.渠道雙方不清楚詳細(xì)需求函數(shù)。在實(shí)際渠道關(guān)系中，雙方在實(shí)際需求中通常是不了解對方需求的具體函數(shù)，只是單一的了解雙方需求函數(shù)的模糊分布，這是由于渠道雙方根本不交換商品需求引發(fā)的結(jié)果。因此要考慮需求的不穩(wěn)定性，雙方都應(yīng)遵循預(yù)期最大化利益來進(jìn)行商品的決策。首先，就生產(chǎn)商來說，預(yù)期利益為：

（8）

最大化利益的一階假設(shè)為：

基于以上公式可求得反應(yīng)函數(shù)為：

（9）

而對于中間商而言，預(yù)期利益為：

（10）

同樣根據(jù)以上公式，中間商最大化利益的一階假設(shè)為：

而中間商的反應(yīng)函數(shù)為：

（11）

此處定義β=E[b]=bdF，也就說明博弈模型代表著當(dāng)兩個(gè)條件同時(shí)達(dá)成時(shí)，所求解的兩個(gè)反函數(shù)可得到納什均衡 ：

（12）

將公式（12），代入到公式（8）、公式（10），可得到中間商與生產(chǎn)商最大化預(yù)期利益：

（13）

3.生產(chǎn)商掌握需求函數(shù)但中間商不掌握需求函數(shù)。在這種條件下，筆者假設(shè)只有生產(chǎn)商掌握商品的真實(shí)需求信息，也就是生產(chǎn)商掌握了需求函數(shù)中的b值，而作為中間商，它僅僅掌握函數(shù)中b的分布，雙方依舊共同決策，在這種條件下網(wǎng)絡(luò)渠道依然是存在的。在渠道成員關(guān)系中，渠道成員地位往往是不平等的，一方肯定依賴另一方，因此就導(dǎo)致受依賴方獲取了很大的優(yōu)勢，受依賴方使用渠道權(quán)力等方法可以獲取另一方的信息。因此，就這種條件下構(gòu)建的博弈模型即為貝葉斯納什均衡（Bayesian Nashequilibrium），此時(shí)的生產(chǎn)商會依據(jù)細(xì)化的b值去求得w，其最大化利益假設(shè)為：

（14）

可求得反應(yīng)函數(shù)為： （15）

由于中間商只了解生產(chǎn)商是掌握了需求函數(shù)中的b值來確定w，中間商就把w視作為b的函數(shù)，用來確定自身的最大化利益決策，也就是E[π2]=r[a-b（w（b）+r）]dF，其一階假設(shè)為：

（16）

將公式（15）代入到公式（16），可求得：

（17）

將公式（16）、（17）代入到上文公式，可求得中間商預(yù)期利益：

（18）

將公式（16）（17）代入到上文公式，可求得生產(chǎn)商利益：

（19）

對公式（19）取預(yù)期值，可求得生產(chǎn)商均衡利益值為：

（20）

（三）分析三種模型

在分析利益平均值之前，首先要了解dF和之間的關(guān)系，因?yàn)槭敲鞔_的凸函數(shù)，遵循Jensen不等式，可得出dF>，所以dF->0。由此使用雙方比較后的數(shù)值，可得出雙方共同決策條件下數(shù)值變化，如表1所示。

（四）博弈模型分析結(jié)果

根據(jù)表1可知，商品需求信息與利潤均值正相關(guān)，即信息越充分精確，利潤均值也就越大。所以雙方想獲取更多的利潤，就必須交換完整的產(chǎn)品需求信息。但是做出商品決策時(shí)還應(yīng)考慮渠道其他成員的博弈行為，因?yàn)楠?dú)享準(zhǔn)確的商品需求信息可以帶來自身利益的最大化，所以其他成員可能會阻礙準(zhǔn)確信息的獲取。如果確定需求產(chǎn)品可以給雙方帶來更多的利益平均值，那么雙方信息交流便會越頻繁，雙方所得到的需求信息也就越精準(zhǔn)，最終將會促使雙方利益平均值的共同增長。

構(gòu)建生產(chǎn)商與中間商Pareto協(xié)同方案

把雙方關(guān)系假設(shè)為合作關(guān)系，雙方在共同營銷中有一個(gè)Pareto協(xié)同方案，包括（ao，to，qo）的Pareto有效方案，也就是指不會存在額外的（a，t，q），該方案雙方的利益都比（ao，to，qo）要多；也可以理解為，如果（ao，to，qo）為Pareto的有效方案，那么方案中存在（a，t，q），就可以假定πm（a，t，q）≥πm（ao，to，qo），且πr（a，t，q）≥πr（ao，to，qo），那么（a，t，q）=（ao，to，qo）。這是由于πm和πr均是凸曲面，因此Pareto的有效協(xié)同方案由點(diǎn)組成，且雙方利潤面都相切，用公式表達(dá)如下：

（注：υ>0，πm和πr是πm和πr的梯度）

根據(jù)以上公式可以得出結(jié)論：Pareto有效協(xié)同方案可以理解為：，這里的，

基于上述結(jié)論，筆者認(rèn)為獨(dú)立的局限營銷投資水平和獨(dú)立的全面營銷投資水平都影響著Pareto有效協(xié)同方案，其中t∈[0，1]，并不是獨(dú)立存在的。這是由于雙方利益曲面的變量t，讓兩個(gè)垂直交叉的利益曲面勢必引發(fā)一個(gè)相切位置的移動，并在立體空間（a，t，q）上產(chǎn)生一條垂直線條。而當(dāng)一個(gè)方案（ao，to，qo）被定義為Pareto有效協(xié)同方案時(shí)，以上結(jié)論就表明在雙方協(xié)同營銷方案中，當(dāng)雙方利益最大化時(shí)，一定是Pareto有效協(xié)同方案。當(dāng)雙方都接受Pareto協(xié)同方案，進(jìn)行合作時(shí)，如何確定t值，讓雙方在共同利益中劃分自身應(yīng)得的收益，筆者用模型進(jìn)行了進(jìn)一步的研究。

（一）分析Pareto協(xié)同方案

假定雙方都愿意把營銷投資水平轉(zhuǎn)移到Pareto協(xié)同方案中去，并且通過談判的方式來分配由協(xié)同所產(chǎn)生的利益時(shí)，雙方的功效函數(shù)就由Δπm、Δπr來決定，其滿足條件如下所示：

也就是說，當(dāng)雙方都愿意把營銷投資水平轉(zhuǎn)移到Pareto協(xié)同方案時(shí)，前面假定的三個(gè)條件就成立，因此可以遵循第四個(gè)條件，即max（Δπm（t）*，Δπr（t））來衡量變量t的值。讓∏=（Δπm（t）*，Δπr（t）），而由于max（Δπm（t）*，Δπr（t））的變量t是一元函數(shù)，為了得出最大值，讓其對t求到值變?yōu)?：

最后求得：

（二）Pareto協(xié)同方案分析結(jié)果

對于雙方來說，只有接受最優(yōu)化的Pareto協(xié)同方案，雙方才能達(dá)成合作，并且能容納對方，共享協(xié)同所產(chǎn)生的利益，因此從Pareto協(xié)同方案分析中，筆者可以得出，只有在雙方協(xié)商達(dá)成雙方滿意，并且能接受的程度后，網(wǎng)絡(luò)渠道的全部利益才可以發(fā)揮到極致，實(shí)現(xiàn)雙方利益的最大化。

合理化的相關(guān)建議

加強(qiáng)信息合作，讓參與網(wǎng)絡(luò)渠道的雙方，實(shí)現(xiàn)信息共享，對于市場上需求的商品信息，雙方可以共享有利于雙方的市場信息，實(shí)現(xiàn)雙方利益最大化。加強(qiáng)決策合作，參與網(wǎng)絡(luò)渠道的雙方，讓商討后決策，更有組織的統(tǒng)一控管和規(guī)劃，來避免雙方由于決策分歧而引發(fā)的沖突。加強(qiáng)財(cái)務(wù)合作，參與網(wǎng)絡(luò)渠道的雙方，應(yīng)改變固有支付的格式化條款，從而促使合作透明化，來避免雙方因財(cái)務(wù)糾紛而引發(fā)不必要的沖突。加強(qiáng)運(yùn)作合作，讓參與網(wǎng)絡(luò)渠道的雙方，分享雙方的人力和物力，以此增進(jìn)雙方的溝通與了解，而對于中間商和生產(chǎn)商而言，可實(shí)行商品共享，這樣既可以減少流通的成本，又有利于促進(jìn)雙方的了解和溝通，最終促使雙方建立起長期的合作關(guān)系。

參考文獻(xiàn)：

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