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宣傳推廣方案范文第1篇

一、對(duì)我省現(xiàn)階段社會(huì)考試基本情況的分析

近年來(lái)，我省社會(huì)考試考生規(guī)模呈現(xiàn)逐年攀升的態(tài)勢(shì)，并在全國(guó)一直處于先進(jìn)行列。20**年，我處承擔(dān)的考試項(xiàng)目?jī)H5項(xiàng)，僅有17.34萬(wàn)人報(bào)考；20**，我處承擔(dān)的考試項(xiàng)目達(dá)到9項(xiàng)，考生總規(guī)模突破70萬(wàn)人大關(guān)；20**年，我處承擔(dān)的考試科目達(dá)到10項(xiàng)，考生總規(guī)模達(dá)80.57萬(wàn)人次；20**年，年度社會(huì)考試考生總規(guī)模再創(chuàng)新高，達(dá)到90萬(wàn)人次；截止20**年，我省所承擔(dān)的社會(huì)考試項(xiàng)目已達(dá)11項(xiàng)，即全國(guó)大學(xué)英語(yǔ)四六級(jí)考試（CET）、全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試（NCRE）、全國(guó)英語(yǔ)等級(jí)考試（PETS）、劍橋少兒英語(yǔ)考試（CYLET）、中國(guó)餐飲業(yè)職業(yè)經(jīng)理人資格證書考試、全國(guó)勞動(dòng)和社會(huì)保障崗位資格證書考試、中國(guó)物流職業(yè)經(jīng)理資格證書考試、機(jī)械工程師資格證書考試、調(diào)查分析師證書考試、中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷資格證書考試、中國(guó)書畫等級(jí)考試，年度考生總規(guī)模達(dá)98.81萬(wàn)人次，年總收入1290萬(wàn)元。

2、具體措施和做法

㈠建立和完善了適應(yīng)非學(xué)歷教育考試特點(diǎn)的考試管理體制。社會(huì)考試項(xiàng)目眾多，各項(xiàng)目的生源構(gòu)成、服務(wù)對(duì)象的差異較大，承辦單位也各不相同。CET和NCRE以高校承辦為主，考生來(lái)源主要是在校大學(xué)生。全省目前有CET考點(diǎn)73個(gè)。PETS項(xiàng)目主要由市州教育考試機(jī)構(gòu)承辦，14個(gè)市州和2所高校設(shè)有考點(diǎn)，考生主要是高中生和部分高校的教師和學(xué)生。CYLET由社會(huì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)承辦，目前全省設(shè)有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)41個(gè)、考點(diǎn)19個(gè)，考生主要是少年兒童英語(yǔ)愛(ài)好者。為了使考試管理“依法、依規(guī)、依程序”，達(dá)到考務(wù)管理“公平、公正、樹(shù)公信”的目標(biāo)，我們認(rèn)真調(diào)查，反復(fù)研究，確定了“全省統(tǒng)籌、條塊結(jié)合、屬地管理、考點(diǎn)實(shí)施”的社會(huì)考試管理體制，即考點(diǎn)的設(shè)置由我院根據(jù)各項(xiàng)目的特點(diǎn)和社會(huì)需求統(tǒng)一審核批準(zhǔn)；市州教育考試機(jī)構(gòu)受我院委托對(duì)考點(diǎn)的考試管理進(jìn)行監(jiān)督；考務(wù)組織的具體工作由各考點(diǎn)依各項(xiàng)目考務(wù)管理手冊(cè)的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

㈡做好了政策引導(dǎo)和宣傳發(fā)動(dòng)工作，不斷擴(kuò)大考試規(guī)模。目前，我省社會(huì)考試中，CET和NCRE以高校承辦為主，考生來(lái)源主要是在校大學(xué)生。全省目前有CET考點(diǎn)73個(gè)；PETS項(xiàng)目主要由市州教育考試機(jī)構(gòu)承辦，14個(gè)市州和2所高校設(shè)有考點(diǎn)，考生主要是高中生和部分高校的教師和學(xué)生；CYLET由社會(huì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)承辦。目前我省設(shè)有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)41個(gè)、考點(diǎn)19個(gè)，考生主要是少年兒童英語(yǔ)愛(ài)好者。與國(guó)家教育考試不同，非學(xué)歷證書社會(huì)考試是一項(xiàng)面向社會(huì)“爭(zhēng)市場(chǎng)、搶飯吃”的新業(yè)務(wù)，需要我們主動(dòng)創(chuàng)造條件，引導(dǎo)和爭(zhēng)取生源，才能求得生存發(fā)展。近年來(lái)，我處根據(jù)社會(huì)考試項(xiàng)目眾多，各項(xiàng)目的生源構(gòu)成、服務(wù)對(duì)象的差異較大，承辦單位也各不相同的實(shí)際，因勢(shì)利導(dǎo)，出臺(tái)有關(guān)政策性規(guī)定，積極做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，吸引各方面的人員報(bào)考。在PETS和NCRE方面，20**年我們除按教育部考試中心和全國(guó)考辦的要求將筆試合格成績(jī)替代自學(xué)考試的本?？齐A段學(xué)分以外，還專門出臺(tái)文件，規(guī)定從20**年起凡高考報(bào)考普通高校英語(yǔ)專業(yè)或?qū)τ⒄Z(yǔ)有要求的其他專業(yè)，必須參加全國(guó)英語(yǔ)等級(jí)考試二級(jí)及其以上級(jí)別的口試且取得合格成績(jī)。這一措施，既避免了重復(fù)考試，減輕了廣大高中畢業(yè)生學(xué)生的負(fù)擔(dān)，又大幅度提升了我省全國(guó)英語(yǔ)等級(jí)考試的規(guī)模。為了進(jìn)一步促進(jìn)劍橋少兒英語(yǔ)考試事業(yè)的健康發(fā)展，規(guī)范辦考行為，我們還在省級(jí)媒體上對(duì)所有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和考點(diǎn)進(jìn)行公布，借此提高了其考試品牌的社會(huì)影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，為了使我省社會(huì)考試管理工作“依法、依規(guī)、依程序”的順利開(kāi)展，我們經(jīng)過(guò)認(rèn)真調(diào)查，反復(fù)研究，確定了“全省統(tǒng)籌、條塊結(jié)合、屬地管理、考點(diǎn)實(shí)施”的社會(huì)考試管理體制，即考點(diǎn)的設(shè)置，由我院根據(jù)個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)和社會(huì)需求統(tǒng)一審核批準(zhǔn)；市州教育考試機(jī)構(gòu)受我院委托對(duì)考點(diǎn)的考試管理進(jìn)行監(jiān)督了；考務(wù)組織的具體工作由各考點(diǎn)依各項(xiàng)目考務(wù)管理手冊(cè)的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，真正使我省社會(huì)考試的考務(wù)管理達(dá)到了“公平、公正、公信”的目標(biāo)。

3、存在的問(wèn)題及產(chǎn)生問(wèn)題的原因。

雖然我處在全省社會(huì)考試工作方面做了一些努力，取得了一些成績(jī)，但是由于一些內(nèi)部的原因和和一些外部的現(xiàn)實(shí)狀況，導(dǎo)致了我省社會(huì)考試方面還存在著一些問(wèn)題。主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面。

㈠考試項(xiàng)目發(fā)展不平衡。目前，全國(guó)大學(xué)英語(yǔ)四六級(jí)考試只限于在校全日制大學(xué)生報(bào)考，生源相對(duì)比較穩(wěn)定，其他社考項(xiàng)目都普遍存在生源結(jié)構(gòu)不合理，社會(huì)考生比例過(guò)小等問(wèn)題。NCRE、PETS是面向社會(huì)開(kāi)考的兩個(gè)骨干項(xiàng)目，但生源基本上以在校大學(xué)生和在校高中學(xué)生為主，社會(huì)考生比例不到總報(bào)考人數(shù)呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)；劍橋少兒英語(yǔ)等級(jí)考試參加培訓(xùn)的學(xué)生人數(shù)很多，但由于收費(fèi)過(guò)高和項(xiàng)目本身的缺陷；其規(guī)模長(zhǎng)期在低位徘徊，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益都不理想；目前所開(kāi)考的7項(xiàng)非學(xué)歷崗位證書考試是教育部考試中心近年來(lái)與行業(yè)協(xié)會(huì)合作開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，本意是想充分利用行業(yè)協(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行生源組織和證書認(rèn)證，但是由于行業(yè)協(xié)會(huì)本身的號(hào)召力和約束力不夠，證書的效能與其他部門已經(jīng)開(kāi)展的非學(xué)歷證書的效能重疊，也是的這些項(xiàng)目發(fā)展緩慢。

㈡考試項(xiàng)目的宣傳推廣工作還需進(jìn)一步加強(qiáng)。除CET和PETS口試等政策支持的項(xiàng)目外，我處承擔(dān)的其他考試項(xiàng)目均屬由社會(huì)和市場(chǎng)需求推動(dòng)、面向全體社會(huì)成員開(kāi)考的考試，這些項(xiàng)目目前的知名度還不太高，影響力有限，即使在教育行政和教育考試部門內(nèi)部，認(rèn)識(shí)都不完全一致。要擴(kuò)大社會(huì)考試項(xiàng)目的影響力，將之做大做強(qiáng)，打造成我省教育考試事業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，除了要進(jìn)一步做好常規(guī)性的宣傳工作外，需進(jìn)一步建立完善的項(xiàng)目推廣機(jī)制和分配、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)各級(jí)各類學(xué)校、社會(huì)辦學(xué)機(jī)構(gòu)，群眾團(tuán)體、行業(yè)協(xié)會(huì)參與項(xiàng)目宣傳廣大工作的積極性，形成宣傳推廣工作的合力和強(qiáng)大攻勢(shì)。

二、預(yù)計(jì)達(dá)到的目標(biāo)及總體思路

為了更好地發(fā)揮社會(huì)考試工作，我處結(jié)合我省社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)考試現(xiàn)狀的實(shí)際，確定2010—2013年預(yù)計(jì)達(dá)到的目標(biāo)：經(jīng)過(guò)3年左右的努力，全面健全完善適應(yīng)我省非學(xué)歷教育考試特點(diǎn)的考試管理體制，進(jìn)一步促進(jìn)考試項(xiàng)目的平衡發(fā)展；進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)與行業(yè)協(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì)整合，有力增強(qiáng)行業(yè)協(xié)會(huì)的號(hào)召力和約束力切實(shí)提高非學(xué)歷證書的效能，有力推動(dòng)非學(xué)歷證書項(xiàng)目的順利開(kāi)展；積極挖掘自身潛力，開(kāi)發(fā)社會(huì)考試新項(xiàng)目，使社會(huì)考試項(xiàng)目由目前的11項(xiàng)增加到13項(xiàng)；繼續(xù)努力引導(dǎo)和爭(zhēng)取生源，進(jìn)一步擴(kuò)大考生規(guī)模，實(shí)現(xiàn)我省社會(huì)考試考生規(guī)模突破——萬(wàn)人大關(guān)，實(shí)現(xiàn)年總收入——萬(wàn)元。

根據(jù)我省社會(huì)考試三年發(fā)展目標(biāo)，確定我省社會(huì)考試發(fā)展的總體思路：堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以社會(huì)需求為導(dǎo)向，以做好社會(huì)考試項(xiàng)目的宣傳和推介工作為重點(diǎn)，進(jìn)一步提高社會(huì)考試質(zhì)量，規(guī)范社會(huì)考試安全管理，實(shí)現(xiàn)社會(huì)考試的“創(chuàng)新創(chuàng)牌，做大做好”，全力推進(jìn)我省非學(xué)歷教育考試工作穩(wěn)步、健康開(kāi)展，在促進(jìn)全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展中發(fā)揮應(yīng)有的作用。

三、具體宣傳推廣做法

1、PETS:加入WTO后，為了我國(guó)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)更好的發(fā)展，為了便于交流和吸收世界一切文明成果，擴(kuò)大國(guó)際的交往與合作，學(xué)習(xí)和掌握外語(yǔ)對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)就格外重要。從某種意義上說(shuō)，普及外語(yǔ)和培養(yǎng)外語(yǔ)人才，已經(jīng)不是一般的教學(xué)問(wèn)題，而是影響我國(guó)對(duì)外開(kāi)放方針更好實(shí)施和推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重大問(wèn)題。在中國(guó)走向未來(lái)，面向21世紀(jì)時(shí)，英語(yǔ)已經(jīng)成為大眾生活中必不可少的交際工具。為滿足社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀需要，改進(jìn)我國(guó)原有的英語(yǔ)教育考試，改變現(xiàn)行的英語(yǔ)考試過(guò)于封閉、與社會(huì)需求脫節(jié)的被動(dòng)局面，克服很多學(xué)生經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)，卻不能熟練地閱讀外文原版書籍，聽(tīng)不懂，講不出，難以與人交流的缺陷。建立PETS的目的是為改進(jìn)原有的英語(yǔ)教育考試提供一套科學(xué)、合理的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。改變現(xiàn)行英語(yǔ)考試過(guò)于封閉，與社會(huì)需求脫節(jié)的被動(dòng)局面，向社會(huì)提供一個(gè)面向公眾的英語(yǔ)考試體系，在全國(guó)范圍內(nèi)促進(jìn)英語(yǔ)的普及與提高，適應(yīng)我國(guó)改革開(kāi)放和對(duì)外交往不斷擴(kuò)大的形勢(shì)。通過(guò)測(cè)試應(yīng)試者的水平，頒發(fā)英語(yǔ)等級(jí)證書，滿足社會(huì)上英語(yǔ)能力鑒定和人才市場(chǎng)的需求。對(duì)考生聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫等能力進(jìn)行全面考查，促進(jìn)英語(yǔ)教學(xué)改革，扭轉(zhuǎn)“聽(tīng)不懂，講不出，難以與外國(guó)人直接交流”的不利局面。多級(jí)別的英語(yǔ)考試體系，也符合當(dāng)今社會(huì)終身學(xué)習(xí)、終身教育的時(shí)代潮流。

根據(jù)PETS的項(xiàng)目定位及目標(biāo)要求，在宣傳方面應(yīng)明確宣傳的重點(diǎn)對(duì)象為PETS需求大的社會(huì)人員，大中專院校和職業(yè)中學(xué)學(xué)生。根據(jù)對(duì)象特點(diǎn)，采取相應(yīng)措施。一方面，要確定重點(diǎn)宣傳區(qū)域。集中力量深入PECT證書需求大的工廠、公司、企業(yè)，以及社會(huì)考試機(jī)構(gòu)，大中專院和職業(yè)中學(xué)進(jìn)行宣傳。另一方面，要采取相應(yīng)宣傳手段。要積極深入到PECT證書需求大的工廠、公司、企業(yè)，以及社會(huì)考試機(jī)構(gòu)，大中專院和職業(yè)中學(xué)發(fā)放PECTS相關(guān)彩頁(yè)宣傳冊(cè)，播放宣傳片，張貼宣傳海報(bào)，并增加在報(bào)紙、電視、電臺(tái)刊登和播放廣告的頻次和時(shí)間。同時(shí)，開(kāi)辟社會(huì)考試考生網(wǎng)上現(xiàn)場(chǎng)咨詢平臺(tái)，建立社會(huì)考試統(tǒng)一查詢平臺(tái)或與教育考試中心平臺(tái)的鏈接，讓社會(huì)考試考生更多地了解PETS,對(duì)社會(huì)考試考生有利的相關(guān)課程的政策，吸引更多考生的關(guān)注，并積極報(bào)考。在推廣方面應(yīng)在PECT證書需求大的工廠、公司、企業(yè)，以及社會(huì)考試機(jī)構(gòu)，大中專院和職業(yè)中學(xué)定期召開(kāi)推廣會(huì)，并在電視上召開(kāi)新聞推廣會(huì)。

2、NCRE:全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試（NationalComputerRankExamination，簡(jiǎn)稱NCRE），是經(jīng)原國(guó)家教育委員會(huì)（現(xiàn)教育部）批準(zhǔn)，由教育部考試中心主辦，面向社會(huì)，用于考查應(yīng)試人員計(jì)算機(jī)應(yīng)用知識(shí)與技能的全國(guó)性計(jì)算機(jī)水平考試體系。該考試是測(cè)試應(yīng)試者計(jì)算機(jī)應(yīng)用知識(shí)和能力的等級(jí)水平考試。計(jì)算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用在我國(guó)各個(gè)領(lǐng)域發(fā)展迅速，為了適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)和信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，操作和應(yīng)用計(jì)算機(jī)已成為人們必須掌握的一種基本技能。許多單位部門已把掌握一定的計(jì)算機(jī)知識(shí)和應(yīng)用技能作為干部錄用、職務(wù)晉升、職稱評(píng)定、上崗資格的重要依據(jù)之一。鑒于社會(huì)的客觀需求，經(jīng)原國(guó)家教委批準(zhǔn)，原國(guó)家教委考試中心于**年面向社會(huì)推出了NCRE，其目的在于以考促學(xué)，向社會(huì)推廣和普及計(jì)算機(jī)知識(shí)，也為用人部門錄用和考核工作人員時(shí)提供一個(gè)統(tǒng)一、客觀、公正的標(biāo)準(zhǔn)。教育部考試中心負(fù)責(zé)實(shí)施考試，制定有關(guān)規(guī)章制度，編寫考試大綱及相應(yīng)的輔導(dǎo)材料，命制試卷、答案及評(píng)分參考，進(jìn)行成績(jī)認(rèn)定，頒發(fā)合格證書，研制考試必須的計(jì)算機(jī)軟件，開(kāi)展考試研究和宣傳等。教育部考試中心在各省（自治區(qū)、直轄市）設(shè)立省級(jí)承辦機(jī)構(gòu)，由省級(jí)承辦機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)本省（自治區(qū)、直轄市）考試的宣傳、推廣和實(shí)施，根據(jù)規(guī)定設(shè)置考點(diǎn)、組織評(píng)卷、轉(zhuǎn)發(fā)合格證書等。省級(jí)承辦機(jī)構(gòu)根據(jù)教育部考試中心有關(guān)規(guī)定在所屬地區(qū)符合條件的單位設(shè)立考點(diǎn)，由考點(diǎn)負(fù)責(zé)考生的報(bào)名、紙筆考試、上機(jī)考試、發(fā)放成績(jī)通知單、轉(zhuǎn)發(fā)合格證書等管理性工作。教育部考試中心還聘請(qǐng)全國(guó)著名計(jì)算機(jī)專家組成"全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試委員會(huì)"，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)考試方案，審定考試大綱，制定命題原則，指導(dǎo)和監(jiān)督考試的實(shí)施。

根據(jù)NCRE的項(xiàng)目定位及目標(biāo)要求，在宣傳方面應(yīng)明確宣傳的重點(diǎn)對(duì)象為NCRE證書需求量大的社會(huì)人員，大中專院校和職業(yè)中學(xué)學(xué)生。根據(jù)對(duì)象特點(diǎn)，采取相應(yīng)措施。一方面，要確定重點(diǎn)宣傳區(qū)域。集中力量深入NCRE證書需求大的工廠、公司、企業(yè)，以及社會(huì)考試機(jī)構(gòu)，大中專院和職業(yè)中學(xué)進(jìn)行宣傳。另一方面，要采取相應(yīng)宣傳手段。要積極深入到NCRE證書需求大的工廠、公司、企業(yè)，以及社會(huì)考試機(jī)構(gòu)，大中專院和職業(yè)中學(xué)發(fā)放NCRE相關(guān)彩頁(yè)宣傳冊(cè)，播放宣傳片，張貼宣傳海報(bào)，并增加在報(bào)紙、電視、電臺(tái)刊登和播放廣告的頻次和時(shí)間。同時(shí)，開(kāi)辟社會(huì)考試考生網(wǎng)上現(xiàn)場(chǎng)咨詢平臺(tái)，建立社會(huì)考試統(tǒng)一查詢平臺(tái)或與教育考試中心平臺(tái)的鏈接，讓社會(huì)考試考生更多地了解NCRE,對(duì)社會(huì)考試考生有利的相關(guān)課程的政策，吸引更多考生的關(guān)注，并積極報(bào)考。在推廣方面應(yīng)在NCRE證書需求大的工廠、公司、企業(yè)，以及社會(huì)考試機(jī)構(gòu)，大中專院和職業(yè)中學(xué)定期召開(kāi)推廣會(huì)，并在電視上召開(kāi)新聞推廣會(huì)。

3、劍橋少兒英語(yǔ)：劍橋少兒英語(yǔ)考試（CYLE）是劍橋大學(xué)考試委員會(huì)（UCLES）特別為測(cè)試4-12歲少兒的英語(yǔ)水平而設(shè)計(jì)的一套測(cè)試系統(tǒng)。該考試分為三個(gè)級(jí)別，引進(jìn)中國(guó)后，增加了預(yù)備級(jí)，分別為預(yù)備級(jí)（Pre-Starters）、一級(jí)（Starters）,二級(jí)（Movers）和三級(jí)（Flyers）（喻示著孩子們從剛剛起步starters到漸漸前進(jìn)movers直至最終起飛flyers來(lái)學(xué)習(xí)掌握和使用英語(yǔ)）。一級(jí)到三級(jí)的教材的新增單詞量分別在682、1150和666。（一級(jí)到三級(jí)的單詞量為累加過(guò)程，即學(xué)完劍橋少兒英語(yǔ)三級(jí)所掌握的詞匯量為2500左右）?？荚嚨哪繕?biāo)是推動(dòng)生動(dòng)、精彩的語(yǔ)言使用，精確考察英語(yǔ)水平，展示國(guó)際化水平考試，促進(jìn)有效的語(yǔ)言教育和學(xué)習(xí)。每級(jí)考試分為三個(gè)部分：讀寫、聽(tīng)力和口試。

根據(jù)CYLE的項(xiàng)目定位及目標(biāo)要求，在宣傳方面應(yīng)明確宣傳的重點(diǎn)對(duì)象為年齡在（）周歲—（）周歲的少兒。根據(jù)對(duì)象特點(diǎn)，采取相應(yīng)措施。一方面，要確定重點(diǎn)宣傳區(qū)域。集中力量深入幼兒園（特別是雙語(yǔ)幼兒園）以及小學(xué)進(jìn)行宣傳。另一方面，要采取相應(yīng)宣傳手段。與校方協(xié)調(diào)，利用學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)等時(shí)機(jī)，向?qū)W生家長(zhǎng)發(fā)放相關(guān)彩頁(yè)宣傳冊(cè)，播放宣傳片，在幼兒園及小學(xué)張貼宣傳海報(bào)，并增加在報(bào)紙、電視、電臺(tái)刊登和播放廣告的頻次和時(shí)間。在推廣方面主要是通過(guò)定期組織劍橋少兒英語(yǔ)大獎(jiǎng)賽，采取學(xué)生家長(zhǎng)主動(dòng)報(bào)名和在學(xué)校組織選拔賽等形式，進(jìn)一步擴(kuò)大CYLE的社會(huì)影響力。

四、保障措施

1、要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)社會(huì)考試宣傳推廣工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。我處成立社會(huì)考試宣傳推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組。組長(zhǎng)由——擔(dān)任，——擔(dān)任副組長(zhǎng)，相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在——。負(fù)責(zé)宣傳推廣工作的督促、檢查和考核。各部門要制定宣傳推廣工作進(jìn)度推進(jìn)表，每月——日?qǐng)?bào)送領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，對(duì)于謊報(bào)，誤報(bào)，推進(jìn)不利的單位將給予通報(bào)批評(píng)。

2、要繼續(xù)改革完善我省社會(huì)考試分配和激勵(lì)制度，建立符合我省實(shí)際，有利于項(xiàng)目發(fā)展的非陪制度和激勵(lì)機(jī)制。在確保社考規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)大，社考收入穩(wěn)步增長(zhǎng)的前提下，從增長(zhǎng)部分中拿出專項(xiàng)資金，加大對(duì)非政策性考試項(xiàng)目的表彰獎(jiǎng)勵(lì)度，充分調(diào)動(dòng)各級(jí)教育考試機(jī)構(gòu)，考點(diǎn)和考務(wù)工作人員共同做好社考工作的積極性。

3、要充分發(fā)揮社會(huì)考試分會(huì)的作用，強(qiáng)化工作協(xié)調(diào)機(jī)制，進(jìn)一步完善社會(huì)考試項(xiàng)目管理體系，強(qiáng)化協(xié)會(huì)的智庫(kù)作用，積極開(kāi)展社會(huì)考試?yán)碚摵蛯?shí)際問(wèn)題的研究和交流，配合考試主管部門加強(qiáng)社會(huì)考試管理，不斷推進(jìn)全省社會(huì)考試事業(yè)的發(fā)展。

宣傳推廣方案范文第2篇

一、指導(dǎo)思想：

本屆推普周的指導(dǎo)思想是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以營(yíng)造與和諧社會(huì)相適應(yīng)的和諧語(yǔ)言生活為目標(biāo)，全面、深入宣傳國(guó)家語(yǔ)言文字法規(guī)政策，積極引導(dǎo)師生樹(shù)立科學(xué)的語(yǔ)言觀。促進(jìn)推廣普通話在全社會(huì)的推廣普及進(jìn)程，為構(gòu)建校園文化建設(shè)營(yíng)造良好的語(yǔ)言環(huán)境。

二、活動(dòng)時(shí)間：

2015年9月11日 — 9月17日

三、活動(dòng)主題：

推廣普通話，共筑中國(guó)夢(mèng)

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1. 在校園內(nèi)懸掛醒目的推普周宣傳標(biāo)語(yǔ)，創(chuàng)設(shè)良好的語(yǔ)言文字環(huán)境，營(yíng)造濃厚的校園文化氛圍，進(jìn)一步渲染推普氣氛，擴(kuò)大推普宣傳的影響。

2. 利用校園廣播組織師生學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》，《遼寧省實(shí)施中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語(yǔ)言文字法規(guī)定》。

3. 利用校園廣播向全校師生發(fā)出“推普周”活動(dòng)倡議，介紹推廣普通話和使用規(guī)范字的意義，明確本屆推普周的時(shí)間、主題，同時(shí)把學(xué)

校推普方案貫徹到全體師生，布置落實(shí)推普周活動(dòng)安排。

三小教師推普口號(hào)：樹(shù)立語(yǔ)言規(guī)范意識(shí)，提高民族文化素質(zhì)

三小學(xué)生推普口號(hào)：我是中國(guó)娃，愛(ài)說(shuō)普通話

三小家長(zhǎng)推普口號(hào)：說(shuō)好普通話、方便你我他

唱響“推廣普通話，共筑中國(guó)夢(mèng)””主旋律。

4.開(kāi)展教師硬筆書法比賽，督促老師規(guī)范用字，發(fā)揮老師以身示范的作用。將推廣普通話宣傳周納入學(xué)校教育教學(xué)之中，要求教師授課用普通話、板書用規(guī)范字，并引導(dǎo)學(xué)生在校園中說(shuō)普通話，在作業(yè)、答卷中用規(guī)范字。

5 利用星期一(9月16日)的升旗儀式對(duì)全校師生做推普工作的動(dòng)員。

6. 舉行一次全校學(xué)生寫規(guī)范字的寫字比賽，每班評(píng)比了書寫最漂亮的寫字作品并且以板報(bào)的形式進(jìn)行展示。

7.各班開(kāi)展形式多樣的推普活動(dòng)

根據(jù)教育局“五個(gè)一”活動(dòng)要求，結(jié)合我校實(shí)際情況特制訂如下活動(dòng)形式：

(1)每班掛一幅推普標(biāo)語(yǔ);

(2)舉辦一次推普知識(shí)競(jìng)賽或經(jīng)典誦讀活動(dòng);

寫規(guī)范字的寫字比賽、易錯(cuò)字的注音比賽

(3)辦一期推普板報(bào)或手抄報(bào);(進(jìn)行“推廣普通話，共筑中國(guó)夢(mèng)”設(shè)計(jì)比賽，學(xué)校進(jìn)行專項(xiàng)評(píng)比，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)和講好普通話的積極性。)

(4)召開(kāi)一次推廣普通話的主題的班會(huì);

利用周一下午(9月16日)的班會(huì)時(shí)間，學(xué)校以班級(jí)為單位舉行 “推廣普通話，共筑中國(guó)夢(mèng)”主題班會(huì)活動(dòng)。低年級(jí)組織學(xué)生朗讀詩(shī)歌、課文;中年級(jí)組織學(xué)生開(kāi)展說(shuō)繞口令比賽;高年級(jí)進(jìn)行了普通話講故事、比賽。

(5)組織一次推普社會(huì)宣傳活動(dòng)。

開(kāi)展“我給父母當(dāng)老師“活動(dòng)，發(fā)動(dòng)學(xué)生運(yùn)用在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)糾正家庭里存在的方音、方言及不正確用字的現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)學(xué)生帶動(dòng)一個(gè)家庭，推普兩級(jí)跳。

8. 在校園內(nèi)開(kāi)展糾錯(cuò)活動(dòng)，對(duì)黑板報(bào)、手抄報(bào)、學(xué)習(xí)園地、作業(yè)等進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范用字馬上予以糾正。校外的墻面廣告文字進(jìn)行檢查、糾正，對(duì)個(gè)別門面店的錯(cuò)字、別字進(jìn)行及時(shí)通知、糾正。

五、組織機(jī)構(gòu) 為更好地落實(shí)推普工作，學(xué)校成立推廣普通話領(lǐng)導(dǎo)小組。 組長(zhǎng)：許可(校長(zhǎng)) 副組長(zhǎng)：王立忠(教學(xué)副校長(zhǎng)) 組員：閆莉 李博 本文鏈接：diyifanwen.com/fanwen/huodongfangan/2697358.htm

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推廣普通話宣傳周活動(dòng)方案 相關(guān)內(nèi)容:校園端午節(jié)活動(dòng)方案策劃 摘要：活動(dòng)主題：粽愛(ài)端午時(shí)間：20xx年6月2日17：30---21：00地點(diǎn)：3號(hào)報(bào)告廳主辦單位：xx數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)班活動(dòng)目的：端午節(jié)是我國(guó)二千多年的舊習(xí)俗，通過(guò)本次活動(dòng)使同學(xué)們進(jìn)一步了解端活動(dòng)主題：粽愛(ài)端午時(shí)間：20xx年6月2日17：30---21：...

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宣傳推廣方案范文第3篇

一、工作范圍及內(nèi)容

（一）整合推廣策略服務(wù)范圍:

1、項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣策略制定

2、項(xiàng)目整體宣傳包裝設(shè)計(jì)

3、分階段營(yíng)銷推廣策略制定

（二）整合推廣策略服務(wù)內(nèi)容：

第一部分：整合營(yíng)銷推廣策略

第二部分：基礎(chǔ)vi

第三部分：現(xiàn)場(chǎng)包裝

第四部分：賣場(chǎng)包裝

第五部分：宣傳廣告

第六部分：階段營(yíng)銷推廣方案

二、工作時(shí)間計(jì)劃

本合同共分五個(gè)階段工作。具體如下：

1、第一階段為合同簽定至開(kāi)盤前一個(gè)星期。具體遞交及執(zhí)行時(shí)間如下：

ø整合推廣策略報(bào)告的遞交；

ø項(xiàng)目基本包裝設(shè)計(jì)（標(biāo)志、現(xiàn)場(chǎng)、賣場(chǎng)、樓書、單張）的遞交。注：自項(xiàng)目定位及名稱確定后起；

ø第一階段策略執(zhí)行計(jì)劃的（自整合推廣策略報(bào)告確定后）遞交；

ø項(xiàng)目第一階段宣傳推廣執(zhí)行自第一階段策略執(zhí)行計(jì)劃確定及項(xiàng)目基本包裝設(shè)計(jì)完成后開(kāi)始，預(yù)計(jì)在合同簽定后月展開(kāi)，即月旬開(kāi)始執(zhí)行。

2、第二階段開(kāi)盤開(kāi)始至開(kāi)盤后一月

ø項(xiàng)目推廣設(shè)計(jì)（活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、廣告）開(kāi)盤前一月遞交；

ø第二階段策略執(zhí)行計(jì)劃開(kāi)盤前一個(gè)半月遞交；

ø項(xiàng)目第二階段宣傳推廣執(zhí)行自開(kāi)盤起至開(kāi)盤后一月內(nèi)執(zhí)行。

3、第三階段開(kāi)盤一月后至裙樓封頂

ø項(xiàng)目推廣設(shè)計(jì)（活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、廣告）開(kāi)盤前后遞交；

ø第三階段策略執(zhí)行計(jì)劃開(kāi)盤前后遞交；

ø項(xiàng)目第三階段宣傳推廣執(zhí)行自開(kāi)盤起至開(kāi)盤后一月開(kāi)始執(zhí)行。

4、第四階段自主體封頂起一月

ø項(xiàng)目推廣設(shè)計(jì)（活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、廣告）自項(xiàng)目主體封頂前15天遞交；

ø第四階段策略執(zhí)行計(jì)劃自項(xiàng)目主體封頂前15天遞交；

ø項(xiàng)目第四階段宣傳推廣執(zhí)行自主體封頂前一周開(kāi)始執(zhí)行。

5、第五階段自項(xiàng)目主體封頂后一月開(kāi)始

ø項(xiàng)目推廣設(shè)計(jì)（活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、廣告）自項(xiàng)目主體封頂后遞交；

ø第五階段策略執(zhí)行計(jì)劃自項(xiàng)目主體封頂后遞交；

ø項(xiàng)目第五階段宣傳推廣執(zhí)行自主體封頂一月后執(zhí)行。

三、關(guān)于成果的界定

1、關(guān)于整體策劃報(bào)告的界定：以甲方認(rèn)可簽字為標(biāo)準(zhǔn)

2、關(guān)于設(shè)計(jì)的界定：以甲方認(rèn)可簽字為標(biāo)準(zhǔn)

3、關(guān)于廣告、活動(dòng)的界定：以入線率、到場(chǎng)率為標(biāo)準(zhǔn)

四、費(fèi)用及付款方式

本合同所涉及整體營(yíng)銷推廣策劃服務(wù)費(fèi)為項(xiàng)目總標(biāo)底的3‰。其具體付款方式如下：

ø合同簽定后，乙方即向甲方收取策劃服務(wù)費(fèi)總額的30，即萬(wàn)元（萬(wàn)元整）；

ø在完成項(xiàng)目第一階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務(wù)費(fèi)總額的20，即萬(wàn)元（萬(wàn)元整）；

ø在完成項(xiàng)目第二階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務(wù)費(fèi)總額的20，即萬(wàn)元（萬(wàn)元整）；

ø在完成項(xiàng)目第三階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務(wù)費(fèi)總額的20，即萬(wàn)元（萬(wàn)元整）；

ø在完成項(xiàng)目第四階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務(wù)費(fèi)總額的10，即萬(wàn)元（萬(wàn)元整）。

五、甲方權(quán)利與義務(wù)

1、向乙方提供該項(xiàng)目合法的售樓詳細(xì)圖紙資料（包括項(xiàng)目鳥(niǎo)瞰圖、沙盤等）、文件，并承擔(dān)所提供的一切資料的合法性與準(zhǔn)確性的法律責(zé)任。

2、甲方對(duì)乙方的所有提案具有否決權(quán)、審定權(quán)、修改權(quán)，并有權(quán)要求乙方修正。

3、雙方商定認(rèn)可的任何方案，甲乙雙方均不得有單方擅自改動(dòng)，否則引起的問(wèn)題由改動(dòng)方負(fù)責(zé)。

4、甲方采納的乙方方案或設(shè)計(jì)都應(yīng)簽字認(rèn)可并嚴(yán)格執(zhí)行，如執(zhí)行中需要修改也應(yīng)相互通報(bào)，經(jīng)雙方認(rèn)可方可執(zhí)行。

5、甲方應(yīng)及時(shí)提供乙方企劃所需的合理資料，乙方必須對(duì)甲方的資料進(jìn)行保密。

六、乙方權(quán)利和義務(wù)

1.乙方向甲方提供一系列設(shè)計(jì)策劃方案，并收取策劃設(shè)計(jì)費(fèi)，甲方應(yīng)及時(shí)向乙方付費(fèi)。

2.乙方負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的整合營(yíng)銷策劃及廣告設(shè)計(jì)。

3.乙方為甲方提供咨詢服務(wù)，并根據(jù)工作進(jìn)展，及甲方要求，經(jīng)雙方協(xié)商后提供相應(yīng)文本和服務(wù)。

4.乙方應(yīng)及時(shí)提供完整的市場(chǎng)分析及市場(chǎng)推廣建議。

七、違約責(zé)任

1.當(dāng)甲方發(fā)現(xiàn)乙方工作不力，或雙方意見(jiàn)難以溝通與協(xié)調(diào)時(shí)，甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議。

2.當(dāng)乙方發(fā)現(xiàn)甲方因產(chǎn)品質(zhì)量或銷售管理等方面出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，乙方屢次建議，甲方不予以配合，乙方有權(quán)單方面終止協(xié)議。

八、其它

3.本合同所涉及服務(wù)內(nèi)容的服務(wù)時(shí)間為一年，具體自年月日開(kāi)始至年月日結(jié)束。

4.本合同一式四份，自雙方簽字蓋章時(shí)生效，雙方各持兩份。

5.本合同未盡事宜，雙方可根據(jù)具體情況友好協(xié)商解決。

6.合同簽定后，甲乙雙方任何一方不得擅自違約，否則，違約造成的經(jīng)濟(jì)損失由違約方承擔(dān)。

甲方：乙方：

宣傳推廣方案范文第4篇

展會(huì)這種渠道對(duì)于我們競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的宣傳推廣甚至銷售簽單作用甚大。

從市場(chǎng)營(yíng)銷角度來(lái)看，展會(huì)其實(shí)相當(dāng)于一場(chǎng)大型的會(huì)議營(yíng)銷或產(chǎn)品推介會(huì)，只不過(guò)在展會(huì)中召集人召集企業(yè)這項(xiàng)工作不需要我們親自來(lái)完成，展會(huì)的組織者已為我們鋪好了這條路子，而且其所召集的企業(yè)更多更有行業(yè)影響力。而通常的展會(huì)都是按行業(yè)類別來(lái)舉辦的，比如家電展、汽車展、食品展等等，這種行業(yè)展會(huì)與我們按行業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)產(chǎn)品的銷售工作正好是吻合的，充分利用展會(huì)的這種企業(yè)號(hào)召力將為我們從事競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)業(yè)務(wù)創(chuàng)造莫大的效益。

某一行業(yè)展會(huì)舉辦期間，當(dāng)同一行業(yè)的人脈資源、眾多企業(yè)都聚集在展會(huì)后，我們競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)人員就得把握好這個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，進(jìn)入會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)不同的角色包裝去搜集我們所需的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)或者宣傳推廣我們自己的產(chǎn)品服務(wù)。當(dāng)然情報(bào)的搜集可能會(huì)受時(shí)間、地點(diǎn)的一定限制，比如需搜集對(duì)象未參展或延后參展等。但是，宣傳推廣競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)服務(wù)產(chǎn)品則不會(huì)因此而受太大影響，畢竟每一個(gè)到場(chǎng)的參展企業(yè)都可能是我們的目標(biāo)客戶，如何將我們這些眾多的目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)變?yōu)闈撛诳蛻羯踔琳嬲目蛻?，這才是真正考驗(yàn)我們的時(shí)候。以筆者從事競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作及之前從事會(huì)展策劃的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)從業(yè)人員在展會(huì)當(dāng)中至少能做兩件事，筆者將它們概括為“推出去”和“拿回來(lái)”。

所謂“推出去”，就是把我們競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的產(chǎn)品服務(wù)推銷給我們的目標(biāo)客戶，也就是諸多的參展企業(yè)，讓其對(duì)我們的產(chǎn)品有一定的了解和認(rèn)知，至少要讓其對(duì)我們的品牌有印象，這有利于我們后續(xù)有針對(duì)性地進(jìn)行二次銷售開(kāi)發(fā)工作。以這種方式進(jìn)行宣傳推廣，我們的身份不必掩飾，可以坦坦蕩蕩地向目標(biāo)客戶表明我們從事的就是競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)業(yè)務(wù)，而且盡量與其交換名片取得直接聯(lián)系方式。這種方式如果進(jìn)行順暢，目標(biāo)客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有所注意時(shí)，就要從客戶的需求角度出發(fā)，深入了解客戶需求，在與客戶直接接觸溝通的過(guò)程中挖掘客戶的需求。當(dāng)然，為了加深宣傳推廣的效果，一些宣傳工具是比不可少的，比如產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、相關(guān)雜志書籍、自身的名片等等。這種與目標(biāo)客戶面對(duì)面交流溝通從中挖掘目標(biāo)客戶直觀需求的宣傳推廣方式雖然效果比較好，但不一定可行，因?yàn)閬?lái)參展的企業(yè)其目的并不在此，其目的也是宣傳推廣，只是它們宣傳推廣的是自身的產(chǎn)品罷了。

所謂“拿回來(lái)”，就是把目標(biāo)客戶的相關(guān)資料、信息搜集回來(lái)，這些資料信息包括目標(biāo)客戶的產(chǎn)品宣傳冊(cè)、負(fù)責(zé)人信息、現(xiàn)場(chǎng)人員的介紹等等。以這種方式進(jìn)行有不同的表現(xiàn)形式，其一就是前面“推出去”所提到的通過(guò)交換信息資源的方式取得目標(biāo)客戶的相關(guān)資料，另外我們還可以以各種名義包裝我們的身份以達(dá)到目的，比如可以是經(jīng)銷商、采購(gòu)商、客戶等。因?yàn)榇藭r(shí)我們的身份是經(jīng)過(guò)包裝的，那么就需要站在這個(gè)包裝的身份角度來(lái)思考，從這個(gè)角度出發(fā)從不同的側(cè)面挖掘目標(biāo)客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)業(yè)務(wù)的需求。

以上到會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)所做的宣傳推廣、目標(biāo)客戶資料搜集等工作都只是為后續(xù)的銷售工作而服務(wù)的，我們所做的這些前期工作是否有價(jià)值取決于我們能否將目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，也就是這些目標(biāo)客戶的再開(kāi)發(fā)或深開(kāi)發(fā)。這種方式的再開(kāi)發(fā)的效果和效率都比較高，畢竟通過(guò)展會(huì)渠道的前期工作我們對(duì)目標(biāo)客戶是有所了解的，所取得的資料信息也是真實(shí)有效的，如果是通過(guò)“推出去”這種方式進(jìn)行過(guò)溝通的客戶還可能對(duì)我們會(huì)有更有印象，這樣一來(lái)開(kāi)展銷售開(kāi)發(fā)工作的阻力則較小。

宣傳推廣方案范文第5篇

（一）、2009年主要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析

（二）、產(chǎn)品主要渠道銷售數(shù)據(jù)分析

（三）、各產(chǎn)品宣傳推廣費(fèi)用投入分析

（四）、各產(chǎn)品主要經(jīng)銷商綜合實(shí)力分析

（五）、09年管理狀況分析

1、內(nèi)部管理狀況分析

二、2010年市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)思想

（一）、團(tuán)隊(duì)建設(shè)指導(dǎo)思

1、把團(tuán)隊(duì)建設(shè)納入最重要的工作內(nèi)容及職責(zé)范疇。

2、加強(qiáng)系統(tǒng)、科學(xué)、實(shí)用的培訓(xùn)及市場(chǎng)一線“傳、幫、帶”，使團(tuán)隊(duì)人員熟練掌握各種工作技能。

3、強(qiáng)化管理，使各項(xiàng)管理工作規(guī)劃化、系統(tǒng)化、常規(guī)化。

4、將區(qū)域團(tuán)隊(duì)人員打造成一支合格的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)“**名酒營(yíng)銷專家”目標(biāo)的早日實(shí)現(xiàn)。

（二）、渠道開(kāi)發(fā)建設(shè)指導(dǎo)思想

1、積極響應(yīng)公司“深度營(yíng)銷”“渠道扁平化”的營(yíng)銷戰(zhàn)略；

2、調(diào)整、優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)銷商，積極開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)新經(jīng)銷商；

3、采取“1+N”招商模式，擴(kuò)大渠道密度及寬度；

4、最大程度地深化與客戶的關(guān)系，通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)、核心經(jīng)銷商、終端網(wǎng)絡(luò)、客戶顧問(wèn)服務(wù)“四大”

相互作用的核心要素間的協(xié)調(diào)和平衡，確立渠道綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（三）、宣傳推廣指導(dǎo)思想

1、在公司“方案制”“預(yù)算制”“費(fèi)用可追溯制”的原則下，全面整合團(tuán)購(gòu)資源，以主題公關(guān)活動(dòng)

為由，建立團(tuán)購(gòu)對(duì)象標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)，制定標(biāo)準(zhǔn)化管理辦法，定圈子、定系統(tǒng)、定人、定利益鏈、

定職責(zé)地進(jìn)行服務(wù)跟進(jìn)，不斷完善團(tuán)購(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)，不斷優(yōu)化團(tuán)購(gòu)客戶人群或組織，提升團(tuán)購(gòu)質(zhì)量，

以團(tuán)購(gòu)帶動(dòng)。

2、深度細(xì)分，打造煙酒店渠道標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷機(jī)制。把每一家名煙名酒店作為團(tuán)購(gòu)、零售、分銷、陳

列、推廣五種功能于一身作的戰(zhàn)陣地與窗口，以“廣鋪路，全覆蓋”占領(lǐng)名煙名酒店的數(shù)量；以

“深分類，重維護(hù)，占領(lǐng)名煙名酒店的質(zhì)量”；以“核心旺銷型名煙名酒店生動(dòng)化形象建設(shè)的

“6個(gè)1工程”（占領(lǐng)1個(gè)專柜，占領(lǐng)1個(gè)堆頭或堆箱，占領(lǐng)1個(gè)易拉寶，一個(gè)排面最少占領(lǐng)

1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格貼，占領(lǐng)1個(gè)室（內(nèi)）外噴繪或?qū)懻尜N，占領(lǐng)1個(gè)門頭），樹(shù)立品牌產(chǎn)品形象；

以”細(xì)服務(wù)，深客情”，占領(lǐng)名煙名酒店的人心。

3、對(duì)重點(diǎn)餐飲渠道實(shí)行差異化創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷：創(chuàng)新性搶占點(diǎn)菜處（海鮮陳列水箱處）廣告位，進(jìn)行“橫

幅”“KT板”“X架”“燈箱”等組合的廣告宣傳；在重點(diǎn)酒店的重點(diǎn)包廂設(shè)置陳列柜，陳列展示產(chǎn)品；舉行“婚慶專場(chǎng)促銷”及“小酒板贈(zèng)飲”“贈(zèng)飲酒卡”等主題促銷活動(dòng)，實(shí)施消費(fèi)拉動(dòng)。

對(duì)酒店老板、經(jīng)理、領(lǐng)班等主要負(fù)責(zé)人的關(guān)系型公關(guān)、情感型維護(hù)、圈子型交往以建立深厚的友誼；為酒店管理提供些實(shí)質(zhì)性幫助，如餐飲店管理與銷售方面的雜志報(bào)刊，邀請(qǐng)餐飲店?duì)I銷專家團(tuán)，定期免費(fèi)為骨干餐飲店老板及有關(guān)人員培訓(xùn)等。新晨

4、商超渠道宣傳推廣方面，除常規(guī)的“價(jià)格標(biāo)桿”“產(chǎn)品展示”外，重點(diǎn)加強(qiáng)商超大廳（廣場(chǎng)）試飲、買贈(zèng)等消費(fèi)者促銷。

5、與“中國(guó)移動(dòng)”“聯(lián)通”“電信”等單位合作，將公司產(chǎn)品作為新開(kāi)戶、積分兌獎(jiǎng)的禮品，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品銷售”與“營(yíng)業(yè)廳產(chǎn)品展示”。

（四）、對(duì)經(jīng)銷商管理服務(wù)指導(dǎo)思想

1、加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商關(guān)于公司“方案制”“預(yù)算制”“費(fèi)用可追溯制”原則的解讀、理解，并引導(dǎo)經(jīng)銷商執(zhí)行。

2、強(qiáng)化經(jīng)銷商“行銷意識(shí)”“現(xiàn)代管理”的溝通、引導(dǎo)，幫助提高經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷能力，以保證經(jīng)銷商能適應(yīng)公司的營(yíng)銷管理水平，保證經(jīng)銷商的能力與公司發(fā)展步調(diào)一致。

3、加強(qiáng)促銷管理，協(xié)助經(jīng)銷商做好各種促銷宣傳活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)施，保證促銷宣傳活動(dòng)的有效性。