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農(nóng)業(yè)營銷創(chuàng)新范文第1篇

關(guān)鍵詞：循環(huán)經(jīng)濟(jì)山區(qū)農(nóng)業(yè)市場營銷營銷創(chuàng)新

隨著市場經(jīng)濟(jì)的全面開放，經(jīng)濟(jì)全球化的程度進(jìn)一步提高，我國的市場營銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化，循環(huán)經(jīng)濟(jì)作為一種新型的經(jīng)濟(jì)增長模式，已越來越受到人們的關(guān)注。可以說，營銷創(chuàng)新是提高企業(yè)市場競爭力最根本最有效的途徑，是企業(yè)生存和發(fā)展的可靠保證。循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式對(duì)發(fā)展山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和營銷創(chuàng)新來說，是一種經(jīng)營行為的新要求、新模式。而循環(huán)經(jīng)濟(jì)框架下山區(qū)農(nóng)業(yè)企業(yè)的營銷創(chuàng)新，不僅能為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、生態(tài)效益，而且還是推動(dòng)山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

循環(huán)經(jīng)濟(jì)的涵義及主要特征

（一）循環(huán)經(jīng)濟(jì)的涵義

美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家肯尼思•布爾?。↘en-nethBoulding）在20世紀(jì)60年代提出了“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”一詞。所謂循環(huán)經(jīng)濟(jì)，就是在人、自然資源和科學(xué)技術(shù)的大系統(tǒng)內(nèi)，在資源投入、企業(yè)生產(chǎn)、產(chǎn)品消費(fèi)及其廢棄的全過程中，把傳統(tǒng)的、依賴資源消耗線性增加來發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽可鷳B(tài)型資源循環(huán)來發(fā)展的經(jīng)濟(jì)。通過循環(huán)利用生產(chǎn)物資，減少資源的消耗，減少垃圾等污染物的產(chǎn)生，其宗旨是在健康的環(huán)境下發(fā)展經(jīng)濟(jì)。“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”的實(shí)質(zhì)就是生態(tài)經(jīng)濟(jì)，是在全球人口劇增、資源短缺、環(huán)境污染和生態(tài)蛻變的嚴(yán)峻形勢下，人類重新認(rèn)識(shí)自然界、尊重客觀規(guī)律、探索經(jīng)濟(jì)規(guī)律的產(chǎn)物。它倡導(dǎo)的是“資源—產(chǎn)品—再生資源”這樣一種廢棄物不斷循環(huán)利用的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，也是人類社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最佳模式。

20世紀(jì)90年代，源頭預(yù)防和全過程污染控制逐步成為發(fā)達(dá)國家環(huán)境與發(fā)展政策的主流，人們在不斷探索和總結(jié)的基礎(chǔ)上，以資源利用最大化和污染排放最小化為主線，逐步將清潔生產(chǎn)、資源綜合利用、生產(chǎn)設(shè)計(jì)和可持續(xù)消費(fèi)融為一套系統(tǒng)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略?？偫碓谑畬萌舜蠖螘?huì)議上所作的《政府工作報(bào)告》別提出：大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)和清潔生產(chǎn)。國務(wù)院2005年7月提出了《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的若干意見》，我國在多個(gè)層次上開展了發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐探索，并取得顯著成效。循環(huán)經(jīng)濟(jì)正以一種嶄新的態(tài)勢，逐漸成為我國國民經(jīng)濟(jì)和全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新潮流、新趨勢。發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)是促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的必然選擇。發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，不僅需要各種新技術(shù)作為支持和需要相關(guān)法律規(guī)章作為保障，還需要營銷創(chuàng)新這個(gè)動(dòng)力源。

（二）循環(huán)經(jīng)濟(jì)的主要特征

首先是科學(xué)的發(fā)展觀，它強(qiáng)調(diào)任何經(jīng)濟(jì)活動(dòng)只有建立在資源的承受能力之內(nèi)，才有可能實(shí)現(xiàn)持續(xù)性發(fā)展。打破了過去認(rèn)為自然資源是“取之不盡，用之不竭”的傳統(tǒng)觀。其次是超前的科技觀，循環(huán)經(jīng)濟(jì)是一種善待地球的可持續(xù)發(fā)展模式，其實(shí)質(zhì)就是生態(tài)經(jīng)濟(jì)。它要求運(yùn)用生態(tài)學(xué)規(guī)律來指導(dǎo)人類的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，它強(qiáng)調(diào)人類在應(yīng)用科學(xué)技術(shù)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，更要充分考慮其對(duì)生態(tài)環(huán)境的破壞、修復(fù)能力，所倡導(dǎo)的技術(shù)載體就是環(huán)境無害化技術(shù)。再次是務(wù)實(shí)的生產(chǎn)觀，即在生產(chǎn)過程中，盡可能節(jié)約資源，采用循環(huán)使用資源方式，提高資源利用率。它將經(jīng)濟(jì)活動(dòng)組織成為“資源產(chǎn)品消費(fèi)再生資源”的物質(zhì)反復(fù)循環(huán)的閉環(huán)式流程。使有限的資源在不斷進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)循環(huán)中得到最合理的利用。最后是系統(tǒng)的整體觀，要求人類以整體的觀念研究人、自然資源、科技這個(gè)大系統(tǒng)內(nèi)在的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，包括價(jià)值、消費(fèi)等，它把環(huán)境、資源、產(chǎn)品、價(jià)值、消費(fèi)、科技、發(fā)展等有機(jī)地系統(tǒng)地聯(lián)結(jié)起來，形成整體、協(xié)調(diào)、循環(huán)、可再生的生態(tài)鏈。

山區(qū)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀及前景

（一）水土流失嚴(yán)重且生態(tài)環(huán)境脆弱

我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，山地占陸地總面積的70%，而南方紅黃壤地區(qū)的80%為丘陵山地。山地農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中有著重要的戰(zhàn)略意義。山區(qū)擁有豐富的自然資源如生物資源、水資源等，但山地坡度高的高寒氣候不利于農(nóng)業(yè)開發(fā)；一些山地土層貧瘠，植被差，水土流失嚴(yán)重，導(dǎo)致生態(tài)失衡；缺乏循環(huán)經(jīng)濟(jì)意識(shí)，低層次的、粗放式的無序墾殖、過度放牧、過度獵捕、化肥農(nóng)藥等加速了生態(tài)環(huán)境的惡化，使山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)可利用土地減少，土地養(yǎng)分下降。據(jù)《浙江省生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)現(xiàn)狀與對(duì)策》中的研究顯示：1995年該省水土流失面積約占全省總土地面積的24.3%，比1985年擴(kuò)大590km2，年土壤流失量>6000萬t，損失土壤N、P、K近120萬t。近20年來，我國經(jīng)濟(jì)增長了6倍，而資源的消耗卻增長了幾十倍，這使我國的經(jīng)濟(jì)增長因資源短缺而面臨不可持續(xù)的危險(xiǎn)。

（二）區(qū)域弱勢使經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢

農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，山區(qū)交通密度低，人文環(huán)境相對(duì)較差，科學(xué)技術(shù)力量薄弱，信息化建設(shè)滯后。人們的思想保守，觀念落后，其生產(chǎn)模式往往是傳統(tǒng)的生產(chǎn)管理模式，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量不高，市場競爭力不強(qiáng)。農(nóng)經(jīng)作物大路貨多，精品少且產(chǎn)業(yè)化低，新農(nóng)業(yè)技術(shù)、新品種、新管理模式推廣、擴(kuò)散緩慢，營銷創(chuàng)新意識(shí)低，綜合經(jīng)營差，規(guī)模小，農(nóng)產(chǎn)品加工、流通服務(wù)業(yè)滯后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，資源豐富但經(jīng)濟(jì)貧困。

（三）山區(qū)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前景

我國農(nóng)村在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議關(guān)于發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的精神指導(dǎo)下，經(jīng)過多年的努力，已經(jīng)初步形成一個(gè)把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生態(tài)環(huán)境治理與保護(hù)、資源培育與高效利用融為一體的新型綜合農(nóng)業(yè)體系。如一些山區(qū)農(nóng)業(yè)的果—糧、果-草-牧結(jié)合的復(fù)合生態(tài)模式；江蘇丘陵區(qū)的庭院生態(tài)型模式（雞糞喂豬、豬糞沼氣、沼渣沼液肥田）；浙江麗水“山頂樹、山腰果、果間雞、山腳稻”立體生態(tài)護(hù)理模式以及種養(yǎng)結(jié)合的“種草-養(yǎng)雞-雞糞肥園”、“稻田養(yǎng)魚”等生態(tài)良性循環(huán)小系統(tǒng)模式，既保護(hù)了生態(tài)環(huán)境，又增加了經(jīng)濟(jì)效益。又如浙田的“稻田養(yǎng)魚”于2005年被正式確定為首批4個(gè)世界農(nóng)業(yè)遺產(chǎn)保護(hù)項(xiàng)目之一，引來了國內(nèi)外游客觀賞，獲經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益、社會(huì)效益三贏。實(shí)踐證明，循環(huán)經(jīng)濟(jì)對(duì)山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)快速協(xié)調(diào)發(fā)展具有顯著的促進(jìn)作用。

循環(huán)經(jīng)濟(jì)框架下的營銷創(chuàng)新

（一）市場營銷與營銷創(chuàng)新

市場營銷是個(gè)人或組織通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品與價(jià)值以獲得自身需要的一種社會(huì)過程。營銷活動(dòng)既實(shí)施于流通領(lǐng)域，又不限于流通領(lǐng)域，真正的營銷是以市場為起點(diǎn)，上延到生產(chǎn)領(lǐng)域，下延到消費(fèi)領(lǐng)域。市場營銷對(duì)于山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)而言，是實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶與大市場對(duì)接的有效途徑。傳統(tǒng)的市場營銷側(cè)重于商品推銷的銷售觀念，已愈來愈不能適應(yīng)新形勢的要求?，F(xiàn)代的市場營銷，其實(shí)質(zhì)就是一個(gè)創(chuàng)新的過程。營銷創(chuàng)新是指企業(yè)在營銷過程中，結(jié)合目標(biāo)市場的具體情況，為實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)而進(jìn)行的有針對(duì)性的、有效果的創(chuàng)造性活動(dòng)。營銷創(chuàng)新也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的可靠保證。

（二）循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式下山區(qū)農(nóng)業(yè)的營銷創(chuàng)新

農(nóng)村生態(tài)環(huán)境的脆弱性和消費(fèi)需求的復(fù)雜性制約著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，是遵循生態(tài)規(guī)律，促使山區(qū)農(nóng)業(yè)的資源循環(huán)利用，節(jié)能減耗，保護(hù)環(huán)境的必由之路；是保障農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、安全、無公害，市場競爭力提升的必然選擇。

市場營銷在循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式的策劃、布局、設(shè)計(jì)、服務(wù)、管理等方面具有導(dǎo)向作用，營銷創(chuàng)新則是開拓、發(fā)展市場的先鋒，是適應(yīng)或領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)者需求，以新制勝、以質(zhì)量制勝，提升企業(yè)的競爭力，在市場競爭中取勝并促進(jìn)山區(qū)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)與環(huán)境良性發(fā)展的最有效、最可靠的措施。

營銷觀念創(chuàng)新。市場營銷觀念是企業(yè)各部門有效的組合與顧客滿意及企業(yè)長期盈利的整合。觀念的形成是由多種感知匯集而成的，觀念一旦形成后，要想使其轉(zhuǎn)變比樹立一種觀念要難得多。因此，要持續(xù)發(fā)展山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，必須樹立綠色營銷和生態(tài)營銷觀念。綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)戰(zhàn)略作為其經(jīng)營理念，以綠色文化作為其價(jià)值觀，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)，力求滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求的一種戰(zhàn)略。所謂生態(tài)營銷觀念指的是企業(yè)如同有機(jī)體一樣，要同它的生存環(huán)境相協(xié)調(diào)。

當(dāng)今社會(huì)，人們越來越關(guān)注人與自然的共同發(fā)展問題。在國際市場上，適度無污染，保護(hù)環(huán)境的產(chǎn)品和服務(wù)已成為世界消費(fèi)的熱點(diǎn)和趨勢。越來越多的國家政府把貿(mào)易與環(huán)境問題結(jié)合起來制定相關(guān)政策，構(gòu)筑“綠色壁壘”，“綠色”食品的價(jià)格一般要比同類食品高出40%~100%，在日本則有超過90%的消費(fèi)者對(duì)綠色食品感興趣。在我國國內(nèi)，隨著人民生活水平的改善，消費(fèi)者越來越注重食品的質(zhì)量和安全性，生產(chǎn)無公害優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品是提高人們生活質(zhì)量和保證人類健康的需要，是提高整體社會(huì)效益、生產(chǎn)者經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑，是增強(qiáng)出口競爭力的需要。同時(shí)，加強(qiáng)公眾生態(tài)意識(shí)和環(huán)境保護(hù)意識(shí)，使山區(qū)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)得以持續(xù)發(fā)展。綠色營銷和生態(tài)營銷的實(shí)質(zhì)都屬于循環(huán)經(jīng)濟(jì)范疇，是促使山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展并順應(yīng)國際貿(mào)易新趨勢的必然選擇。

營銷服務(wù)創(chuàng)新。山區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營受自然環(huán)境、人文環(huán)境、交通等諸多因素制約，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有不確定性。而農(nóng)產(chǎn)品加工，尤其是農(nóng)產(chǎn)品深加工的嚴(yán)重滯后則是制約山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸。隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場需求的變動(dòng)，迫使農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，市場信息是山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)營管理決策的基礎(chǔ)和前提，搞好營銷調(diào)查研究，正確作出市場預(yù)測，則是營銷服務(wù)創(chuàng)新的根本。營銷服務(wù)創(chuàng)新還要遵循兩個(gè)原則：“整體、協(xié)調(diào)、循環(huán)、再生”的生態(tài)農(nóng)業(yè)原則；依靠科技進(jìn)步、科技創(chuàng)新為支撐點(diǎn)的原則。在營銷策劃服務(wù)中，要根據(jù)物種特性科學(xué)規(guī)劃、合理布局、立體開發(fā)、多層經(jīng)營。打造山區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，在生態(tài)良性循環(huán)的基礎(chǔ)上開發(fā)優(yōu)質(zhì)、安全、無公害的農(nóng)產(chǎn)品，并不斷改良農(nóng)產(chǎn)品的品種，提高優(yōu)質(zhì)率，保證農(nóng)產(chǎn)品及其加工產(chǎn)品的不斷換代升級(jí)。建立生態(tài)園區(qū)，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，開發(fā)特色農(nóng)業(yè)，發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品，創(chuàng)建無公害名牌產(chǎn)品，創(chuàng)立網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，不斷增強(qiáng)營銷后勁。

營銷管理創(chuàng)新。進(jìn)行營銷創(chuàng)新的前提就是科技創(chuàng)新和質(zhì)量管理體系創(chuàng)新。要加強(qiáng)農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境監(jiān)測，各個(gè)環(huán)節(jié)必須遵循生態(tài)技術(shù)規(guī)范，同時(shí)重視市場、農(nóng)產(chǎn)品、營銷策略、營銷組合的創(chuàng)新。比如在循環(huán)模式設(shè)計(jì)階段，廣泛采用綠色設(shè)計(jì)技術(shù)，如減量化設(shè)計(jì)、可回收設(shè)計(jì)等；在實(shí)施階段，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、衛(wèi)生指標(biāo)、包裝、保鮮、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏、銷售等實(shí)施嚴(yán)格監(jiān)控，確保綠色食品的整體產(chǎn)品質(zhì)量，并提高整個(gè)生產(chǎn)過程的技術(shù)含量；在消費(fèi)階段，發(fā)揮品牌效應(yīng)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，使循環(huán)型消費(fèi)成為主流的消費(fèi)方式；在處置階段，基本消滅廢棄物，使資源最大限度地得到回收再利用，對(duì)確實(shí)無法回收利用的廢棄物進(jìn)行最適當(dāng)?shù)奶幹?。還要加強(qiáng)信息化建設(shè)管理，使?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)向系統(tǒng)化、規(guī)范化、全球化發(fā)展。并通過注冊商標(biāo)、申請(qǐng)綠色食品認(rèn)證，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品依法實(shí)施統(tǒng)一、規(guī)范的管理，以增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力。

參考文獻(xiàn)：

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農(nóng)業(yè)營銷創(chuàng)新范文第2篇

20世紀(jì)90年代以來，世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入飛速發(fā)展時(shí)期，各國的創(chuàng)新模式受經(jīng)濟(jì)全球化的影響正經(jīng)歷著巨大的變化。在激烈的市場競爭中，企業(yè)對(duì)資源和技術(shù)的要求越來越高，創(chuàng)新速度成為市場中競爭的關(guān)鍵。經(jīng)濟(jì)全球化同時(shí)也使得企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)和規(guī)模不斷擴(kuò)大，技術(shù)的復(fù)雜性和綜合性日益增強(qiáng)。需要企業(yè)間展開合作，實(shí)現(xiàn)在更高層面上的優(yōu)化資源配置，獲得互補(bǔ)資源和新技術(shù)，提高創(chuàng)新速度和創(chuàng)新能力。

伴隨著世界經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，我國農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)也進(jìn)入到了新階段，既面臨著強(qiáng)所未有的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也面臨著經(jīng)濟(jì)競爭全球化的挑戰(zhàn)?？鐕救胫魑覈r(nóng)機(jī)工業(yè)，在一定程度上加大了投資力度，豐富了我國農(nóng)機(jī)的品類。但與此同時(shí)，也造成農(nóng)業(yè)機(jī)械價(jià)格居高不下，使得農(nóng)業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)綜合成本增加，大型高端設(shè)備市場，幾乎都被外資公司壟斷。而中國農(nóng)機(jī)工業(yè)缺少原創(chuàng)和核心技術(shù)，重要產(chǎn)品和工藝技術(shù)來源幾乎全部依靠引進(jìn)。為了獲取競爭優(yōu)勢，我國農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)迫切需要整合資源來提高競爭力，搶占市場先機(jī)，通過技術(shù)溢出來帶動(dòng)聯(lián)盟成員乃至整個(gè)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的提高。分析聯(lián)盟的創(chuàng)新效應(yīng)對(duì)于構(gòu)建適宜的聯(lián)盟管理模式及有效的合作機(jī)制、政府政策等具有重要的基礎(chǔ)性作用。

1.產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟的創(chuàng)新效應(yīng)

產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟對(duì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的促進(jìn)作用主要表現(xiàn)在企業(yè)聯(lián)盟的創(chuàng)新效應(yīng)上，具體表現(xiàn)為：聚合效應(yīng)、學(xué)習(xí)效應(yīng)、集群效應(yīng)、社會(huì)資本效應(yīng)。[1]

1.1產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟的聚合效應(yīng)

聚合效應(yīng)最初的意義是指企業(yè)和產(chǎn)品的名牌效應(yīng)，不僅可獲得較高的利益，較好的經(jīng)濟(jì)效益，而且還可以利用品牌資本不斷聚集生產(chǎn)成本，（信息、技術(shù)、資金、人才等），從而產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效果。產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟的聚合效應(yīng)主要表現(xiàn)為企業(yè)之間通過組建技術(shù)聯(lián)盟可以突破創(chuàng)新閥值、分擔(dān)成本和風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新中的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。[2]

創(chuàng)新中的閥值效應(yīng)是指當(dāng)企業(yè)的研發(fā)成員和投入超過一個(gè)閥值時(shí)，才能產(chǎn)生創(chuàng)新成果，因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新與其他活動(dòng)一樣，都需要一定的初始規(guī)模。只有當(dāng)創(chuàng)新投入達(dá)到一定程度時(shí)，才會(huì)有產(chǎn)出。隨著現(xiàn)代科技的飛速發(fā)展，科學(xué)技術(shù)日益高度化和大規(guī)?；?，研究開發(fā)所需投入越來越多，技術(shù)融合學(xué)科交叉十分普遍，因此技術(shù)創(chuàng)新門檻增高，僅僅憑單個(gè)企業(yè)或者研究機(jī)構(gòu)的力量已經(jīng)無法駕馭。而且目前國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)大多規(guī)模較小，原始創(chuàng)新匱乏、產(chǎn)業(yè)集中度低，最大企業(yè)的年銷售收入僅有國際大企業(yè)1/10。通過技術(shù)聯(lián)盟來尋求合作及協(xié)同效應(yīng)來聚合聯(lián)盟成員的資源、技術(shù)、人力等資源則有效地幫助了企業(yè)突破了閥值效應(yīng)和原始規(guī)模的限制，降低了中小企業(yè)進(jìn)入市場的門檻。在20世紀(jì)80年代我國臺(tái)灣地區(qū)大量中小企業(yè)組成合作聯(lián)盟，共同學(xué)習(xí)新技術(shù)，對(duì)區(qū)域內(nèi)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到了推薦作用就是個(gè)很好的例子。

規(guī)模經(jīng)濟(jì)又稱規(guī)模利益，指隨著生產(chǎn)能力的擴(kuò)大，單位成本下降的趨勢，即長期費(fèi)用曲線呈下降趨勢。對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新成本來說，達(dá)到一定規(guī)模的研發(fā)活動(dòng)才有更高的經(jīng)濟(jì)效益，通過實(shí)現(xiàn)更多的技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)出，因?yàn)檠芯块_發(fā)同樣存在著固定成本的特性，其中包括儀器、設(shè)備、調(diào)研、勞務(wù)費(fèi)等投資，只有通過實(shí)現(xiàn)更多的技術(shù)成果降低其中分?jǐn)偟墓潭ǔ杀尽?976年至1979年，日本政府支持富士通、日立、三菱機(jī)電、日本電氣和東芝五家主要的日本半導(dǎo)體公司組成超大規(guī)模集成電路技術(shù)研發(fā)合作產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（VLSI CONSORTIUM）,合作研發(fā)超大規(guī)模集成電路的生產(chǎn)技術(shù)，降低了生產(chǎn)成本和風(fēng)險(xiǎn)，幫助日本企業(yè)在20世紀(jì)80年代成功實(shí)現(xiàn)技術(shù)趕超。[3]

技術(shù)聯(lián)盟同時(shí)也有效地實(shí)現(xiàn)專業(yè)化分工，在更大范圍內(nèi)資源得到專業(yè)化得有效資源配置，使得單個(gè)企業(yè)在局部獲取專業(yè)化優(yōu)勢而在聯(lián)盟整體上實(shí)現(xiàn)最大化規(guī)模優(yōu)勢。促進(jìn)技術(shù)、設(shè)備、人才、資金等創(chuàng)新要素在企業(yè)、高校及科技機(jī)構(gòu)之間進(jìn)行有效配置，各自實(shí)現(xiàn)外部技術(shù)資源的內(nèi)部化。[4]

隨著科學(xué)技術(shù)快速發(fā)展，技術(shù)研究成本日益增大，創(chuàng)新速度越來越重要，研究開發(fā)所取得的成果在水平或者速度上落后于其他企業(yè)，就會(huì)在激烈的全球化市場競爭中處于劣勢，時(shí)間上的落后和商業(yè)應(yīng)用過程的換位意味著創(chuàng)新企業(yè)不僅僅難以獲取由技術(shù)壟斷帶來的高額利潤，甚至難以收回技術(shù)投資成本，增大了創(chuàng)新活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)性。1996年惠普公司的資料表明：如果一項(xiàng)產(chǎn)品開發(fā)過程歷時(shí)五年，則每耽誤半年，利潤會(huì)減少50%，更有力的說明了速度已經(jīng)成為現(xiàn)代激烈競爭中保持企業(yè)優(yōu)勢的重要來源。大型企業(yè)通過聯(lián)盟活動(dòng)，彌補(bǔ)了其投資及承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力不足，提高了企業(yè)的創(chuàng)新能力，強(qiáng)化其競爭優(yōu)勢。另外，通過聯(lián)盟這種組織形式也降低了交易費(fèi)用，減少了成本，降低了投入風(fēng)險(xiǎn)。

1.2技術(shù)聯(lián)盟的學(xué)習(xí)效應(yīng)

學(xué)習(xí)型組織論認(rèn)為企業(yè)外部環(huán)境的不確定性越來越高，企業(yè)必須不斷學(xué)習(xí)，才能獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。企業(yè)通過學(xué)習(xí)掌握新的知識(shí)和技能以謀求競爭優(yōu)勢，打造為學(xué)習(xí)型組織，把學(xué)習(xí)做為產(chǎn)業(yè)合作的重要內(nèi)容。研發(fā)合作產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟作為一種重要的企業(yè)合作方式具有共同學(xué)習(xí)的特性。哈梅爾認(rèn)為對(duì)于一個(gè)想開發(fā)并增強(qiáng)內(nèi)部專門技能以提供競爭優(yōu)勢的公司來說，學(xué)習(xí)的目的是首要需要關(guān)注的。

在當(dāng)今激烈的市場競爭中，自身的技術(shù)創(chuàng)新能力已經(jīng)代替成本和質(zhì)量成為企業(yè)發(fā)展首要因素。技術(shù)的發(fā)展使得企業(yè)之間更需要進(jìn)行協(xié)作，將各種分散的技術(shù)、管理優(yōu)勢組合成各種新的、更強(qiáng)大的優(yōu)勢。企業(yè)之間通過組建技術(shù)聯(lián)盟，使得企業(yè)可以在技術(shù)創(chuàng)新中實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展使生產(chǎn)分工日益向?qū)I(yè)化，在專業(yè)化的基礎(chǔ)上強(qiáng)化競爭優(yōu)勢需要融合不同企業(yè)的專長，通過建立技術(shù)聯(lián)盟，企業(yè)可以在不同領(lǐng)域、行業(yè)的技術(shù)知識(shí)互相學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短。以農(nóng)業(yè)工程學(xué)科領(lǐng)域創(chuàng)新為例，其中精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)裝備分支需要結(jié)合農(nóng)業(yè)土壤、植保、自動(dòng)控制、機(jī)械等不同專業(yè)的知識(shí)。農(nóng)業(yè)工程裝備研究對(duì)象多種多樣，比如在生物質(zhì)新能源裝備領(lǐng)域與生物學(xué)、化工等結(jié)合緊密。通過不同專業(yè)分工的聯(lián)盟成員的團(tuán)結(jié)協(xié)作，不僅僅可以更好地進(jìn)行專業(yè)知識(shí)資源的整合，還可以在組織學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)聯(lián)盟伙伴的隱性經(jīng)驗(yàn)型知識(shí)。通過技術(shù)聯(lián)盟的合作還可以及時(shí)跟蹤世界技術(shù)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)組織學(xué)習(xí)能力，為企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)創(chuàng)新過程提供新思想、技術(shù)。增強(qiáng)相互信任，提高企業(yè)的創(chuàng)新能力。

1.3技術(shù)聯(lián)盟的集群效應(yīng)

集群效應(yīng)起源于外部性。當(dāng)一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的社會(huì)收益大于私人收益時(shí)，就存在著外部經(jīng)濟(jì)性。企業(yè)集群中的外部經(jīng)濟(jì)性就是德國經(jīng)濟(jì)學(xué)家所稱的“集聚經(jīng)濟(jì)效應(yīng)”。聯(lián)盟的集群效應(yīng)是指由于企業(yè)技術(shù)聯(lián)盟的形成，使進(jìn)入聯(lián)盟的企業(yè)能夠以更高的效率從事技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)。這種集群效應(yīng)不僅表現(xiàn)為單個(gè)創(chuàng)新企業(yè)的能力提高，投入和風(fēng)險(xiǎn)的減少，聯(lián)盟中的技術(shù)創(chuàng)新總體上投入產(chǎn)出效率也提高。

由于技術(shù)溢出性的存在，市場競爭結(jié)果并不能達(dá)到社會(huì)經(jīng)濟(jì)整體利益最優(yōu)狀態(tài)，而產(chǎn)學(xué)研合作聯(lián)盟重要作用之一就是使技術(shù)創(chuàng)新的外部問題“內(nèi)部化”，把對(duì)于單個(gè)企業(yè)看來是外部問題的產(chǎn)業(yè)共性問題轉(zhuǎn)化為內(nèi)部問題，來提高產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新能力。聯(lián)盟成員之間通過組建技術(shù)聯(lián)盟，進(jìn)行合作研發(fā)，共同承擔(dān)成本，降低風(fēng)險(xiǎn)，資源互補(bǔ)，最后共享技術(shù)創(chuàng)新成果。在技術(shù)聯(lián)盟內(nèi)部成員必須承擔(dān)相應(yīng)的技術(shù)創(chuàng)新投入，貢獻(xiàn)自己自身的技術(shù)分工優(yōu)勢，享受創(chuàng)新成果必須付出相應(yīng)的勞動(dòng)，激勵(lì)了聯(lián)盟成員創(chuàng)新活動(dòng)的積極性。以美日半導(dǎo)體競爭為例，由于半導(dǎo)體研發(fā)投入風(fēng)險(xiǎn)高、外部性強(qiáng)，單個(gè)企業(yè)不愿冒險(xiǎn)進(jìn)行大規(guī)模投入。而美日結(jié)成研發(fā)合作聯(lián)盟共同進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，大大提高了創(chuàng)新效應(yīng)。

美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉姆森通過對(duì)交易費(fèi)用的深入研究分析發(fā)現(xiàn)，交易費(fèi)用中很大一部分源于交易過程中的不確定性。而且技術(shù)聯(lián)盟削減了重復(fù)性的工作，消除了企業(yè)個(gè)體在合作研發(fā)中相互不信任而出現(xiàn)的機(jī)會(huì)成本，消除了合同交易必然帶來的不確定性和高交易成本，提高了聯(lián)盟的創(chuàng)新能力。

1.4技術(shù)聯(lián)盟的社會(huì)效應(yīng)

隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展和競爭的日益激烈，要求企業(yè)在創(chuàng)新活動(dòng)中能快速高效的進(jìn)行知識(shí)的創(chuàng)造、轉(zhuǎn)移和使用。這要求企業(yè)不僅要加快內(nèi)部各部門之間的技術(shù)知識(shí)交流，更要注重企業(yè)與外部環(huán)境構(gòu)建更為密切的聯(lián)系，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作，加強(qiáng)與政府間的合作，即技術(shù)聯(lián)盟的社會(huì)資本促進(jìn)效應(yīng)。

社會(huì)資本是人與人之間的聯(lián)系，存在于人際關(guān)系的結(jié)構(gòu)之中。社會(huì)資本與物質(zhì)資本、人力資本一樣，這種個(gè)人與組織的他人之間的聯(lián)系可以帶來未來的收益，它是提高資源配置效率的一種重要組織形式。新經(jīng)濟(jì)學(xué)的社會(huì)資本理論則認(rèn)為，當(dāng)各行為主體以一種信任、合作的精神將其特有的技術(shù)和擁有的各種資源結(jié)合起來以后，也能極大地提高要素的生產(chǎn)率，社會(huì)資本也是一種資源，在技術(shù)創(chuàng)新中也起著非常重要的作用，如果一個(gè)組織網(wǎng)絡(luò)能夠?qū)崿F(xiàn)合作協(xié)同效應(yīng)，社會(huì)資本的“存量”就會(huì)不斷增加，從而提高技術(shù)創(chuàng)新資源的配置效率。[2]

聯(lián)盟企業(yè)與外部社會(huì)資本聯(lián)系既包括與企業(yè)價(jià)值鏈上的供應(yīng)商的聯(lián)系，也包括與競爭對(duì)手的聯(lián)系、產(chǎn)學(xué)研合作中與政府、大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)的聯(lián)系。企業(yè)了解競爭對(duì)手的創(chuàng)新方向、研究開況，從而能夠在對(duì)手經(jīng)過技術(shù)獲得巨大競爭優(yōu)勢之前掌握相似的技術(shù)，獲得相應(yīng)的科學(xué)技術(shù)。與供應(yīng)商建立友好、頻繁的聯(lián)系能夠有效地提高技術(shù)創(chuàng)建速度，縮短周期和提高創(chuàng)新效率并且由助于更富彈性的產(chǎn)品開發(fā)流程。政府也應(yīng)鼓勵(lì)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，并促進(jìn)企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)大學(xué)的合作。

英國學(xué)者庫克與1992年提出區(qū)域創(chuàng)新系統(tǒng)（RIS）的概念，區(qū)域創(chuàng)新系統(tǒng)主要是由在地理上相互分工與關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)企業(yè)、研究機(jī)構(gòu)和高等教育機(jī)構(gòu)等構(gòu)成的支持創(chuàng)新的區(qū)域性組織體系。研發(fā)合作聯(lián)盟建立了企業(yè)間、產(chǎn)學(xué)研間的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，促進(jìn)知識(shí)成產(chǎn)部門和知識(shí)運(yùn)用部門之間的關(guān)系，加快知識(shí)轉(zhuǎn)換速度；加強(qiáng)企業(yè)間的學(xué)習(xí)合作關(guān)系。政府與其他創(chuàng)新主體的聯(lián)系，讓政府的干預(yù)與市場規(guī)律保持一致，對(duì)區(qū)域創(chuàng)新促進(jìn)作用顯著。

2 針對(duì)聯(lián)盟創(chuàng)新效應(yīng)的聯(lián)盟管理啟示

坎特維爾認(rèn)為企業(yè)之所以進(jìn)行技術(shù)聯(lián)盟會(huì)促進(jìn)技術(shù)溢出的最根本動(dòng)機(jī)是人們把聯(lián)盟學(xué)習(xí)的過程看成是提高企業(yè)創(chuàng)新能力，提高其技術(shù)競爭力的手段。[5]促進(jìn)技術(shù)聯(lián)盟創(chuàng)新效益的擴(kuò)散，是聯(lián)盟最為重要的目標(biāo)之一。而聯(lián)盟的管理政策和國家政策、社會(huì)環(huán)境、學(xué)習(xí)氛圍等都是影響企業(yè)創(chuàng)新效應(yīng)的重要因此。因此，本文研究針對(duì)聯(lián)盟創(chuàng)新效應(yīng)提出的聯(lián)盟管理和對(duì)策建議，為增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新能力，提升國家的競爭優(yōu)勢提供有利基礎(chǔ)。

首先，在聯(lián)盟組織層面上要增強(qiáng)人員交流和企業(yè)交流。上文提出，聯(lián)盟的集群效應(yīng)體現(xiàn)在聯(lián)盟成員之間共同承擔(dān)成本，降低風(fēng)險(xiǎn)，資源互補(bǔ)，通過消除成員之間的不信任和不確定來降低交易成本。通過聯(lián)盟內(nèi)部成員的交流，不僅僅能夠增強(qiáng)聯(lián)盟成員的信任感，更增強(qiáng)相互了解，還可以更好地進(jìn)行資源互補(bǔ)，有利于企業(yè)勞動(dòng)力整體技能水平的提高。參與技術(shù)創(chuàng)新的技術(shù)人員，通過聯(lián)盟合作中學(xué)習(xí)到新技能以及思維方式，有利于創(chuàng)新，突出了聯(lián)盟創(chuàng)新的學(xué)習(xí)效應(yīng)。

其次，增強(qiáng)聯(lián)盟成員間的聯(lián)系有助于技術(shù)在行業(yè)間的擴(kuò)散，獲得信息、技術(shù)資源上的優(yōu)勢，企業(yè)在與大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)的交流中增強(qiáng)了學(xué)習(xí)效應(yīng)，在企業(yè)與行業(yè)間供應(yīng)商或者客戶發(fā)生聯(lián)系時(shí)，供應(yīng)商得到的創(chuàng)新技能并未通過交易價(jià)格中完全體現(xiàn)出來，這就導(dǎo)致聯(lián)盟創(chuàng)新的技術(shù)在行業(yè)間蔓延，使得行業(yè)間技術(shù)水平得到了提高。

農(nóng)業(yè)營銷創(chuàng)新范文第3篇

日前，中華全國供銷合作社農(nóng)資企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營服務(wù)現(xiàn)場推進(jìn)會(huì)在四川省綿陽市召開?！案鞯毓╀N合作社要切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，高度重視農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)創(chuàng)新經(jīng)營服務(wù)工作，將其納入本地供銷合作社綜合改革重要組成部分，扎實(shí)推動(dòng)，力爭取得更大實(shí)效?！笨偵琰h組成員、理事會(huì)副主任駱琳就當(dāng)前農(nóng)資企業(yè)如何面對(duì)新的形勢，進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，以及如何更好地服務(wù)“三農(nóng)”發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。

駱琳認(rèn)為，近年來供銷合作社系統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)認(rèn)真貫徹中發(fā)〔2015〕11號(hào)文件精神和總社有關(guān)部署，創(chuàng)新經(jīng)營服務(wù)工作取得明顯成效。各地在發(fā)揮農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，建設(shè)特色農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)基地;依托農(nóng)資企業(yè)，領(lǐng)辦創(chuàng)辦農(nóng)民專業(yè)合作社和基層社;開展土地托管服務(wù)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營;推廣測土配方施肥，建設(shè)新型莊稼醫(yī)院;運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)推進(jìn)農(nóng)資物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)等方面因地制宜、大膽探索，創(chuàng)造了一些可復(fù)制、可推廣的經(jīng)驗(yàn)做法。農(nóng)資企業(yè)長期扎根農(nóng)村，具有深厚的群眾基礎(chǔ)，已成為構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系和社會(huì)化服務(wù)體系的生力軍，成為供銷合作社為農(nóng)服務(wù)的排頭兵。

駱琳說，在新的形勢下推進(jìn)農(nóng)資企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營服務(wù)，是適應(yīng)我國農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的客觀要求，是深化供銷合作社綜合改革的內(nèi)在要求，是適應(yīng)農(nóng)資行業(yè)企業(yè)面臨嚴(yán)峻形勢的迫切要求。進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新經(jīng)營服務(wù)，也具有許多有利條件和良好機(jī)遇。面對(duì)新形勢新要求，駱琳強(qiáng)調(diào)，各地供銷合作社和農(nóng)資企業(yè)要深入貫徹落實(shí)中央11號(hào)文件精神和總社有關(guān)部署，堅(jiān)持發(fā)展新理念，堅(jiān)持為農(nóng)服務(wù)宗旨，進(jìn)一步突出工作重點(diǎn)，推動(dòng)農(nóng)資企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營服務(wù)工作取得更大實(shí)效。要著力拓展經(jīng)營服務(wù)領(lǐng)域，開展規(guī)?；?、全程化、綜合;著力推進(jìn)農(nóng)資物聯(lián)網(wǎng)和智慧農(nóng)資建設(shè)，提升農(nóng)資流通服務(wù)水平;著力推進(jìn)農(nóng)資供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，加強(qiáng)高效、環(huán)保、新型農(nóng)資產(chǎn)品的供應(yīng)服務(wù);著力完善現(xiàn)代農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)體系，優(yōu)化農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)布局和運(yùn)營管理;著力加大新型莊稼醫(yī)院建設(shè)力度，引導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)施肥用藥;著力創(chuàng)新農(nóng)資企業(yè)體制機(jī)制，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。

會(huì)前，四川省委副書記、省長尹力會(huì)見了駱琳一行。會(huì)上，與會(huì)人員現(xiàn)場參觀了綿陽市鹽亭縣供銷社為農(nóng)服務(wù)中心、鹽亭縣供銷社穗豐果樹種植專業(yè)合作社土地托管園區(qū)和四川美豐綿陽循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)工業(yè)園。四川省供銷合作社、黑龍江倍豐農(nóng)資集團(tuán)、江蘇蘇農(nóng)農(nóng)資集團(tuán)、浙農(nóng)控股集團(tuán)、安徽輝隆農(nóng)資集團(tuán)、廣東天禾農(nóng)資、新疆農(nóng)資集團(tuán)、煙臺(tái)市農(nóng)資總公司和中國農(nóng)資集團(tuán)等單位在會(huì)上作了典型經(jīng)驗(yàn)交流。

全國總社合作指導(dǎo)部、農(nóng)資局、四川省供銷合作社主要負(fù)責(zé)同志，各省（區(qū)、市）供銷合作社農(nóng)資業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)同志和農(nóng)資企業(yè)主要負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。

農(nóng)業(yè)營銷創(chuàng)新范文第4篇

周末在好友的安排下，我參加了臺(tái)灣南部云林縣莿桐農(nóng)會(huì)與幸福果食舉辦的農(nóng)村創(chuàng)意活動(dòng)，讓我改變了對(duì)農(nóng)會(huì)傳統(tǒng)與保守的印象，見識(shí)到了屬于農(nóng)村的新創(chuàng)意與活力，更見識(shí)到了在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)中，顛覆了傳統(tǒng)的營銷模式。

當(dāng)天農(nóng)村創(chuàng)意活動(dòng)是從游客練習(xí)開鐵牛車（耕耘機(jī)）開始，這個(gè)原本是農(nóng)夫的辛苦工作，在創(chuàng)新的營銷策略精心安排下，成了都市游客的趣味游戲。來自都市的游客們，不僅興高采烈地排隊(duì)從事農(nóng)夫工作，而且迫不及待地以智慧手機(jī)拍照留念。而等同于五星級(jí)酒店（甚至更貴）的每人收費(fèi)新臺(tái)幣1600元（約合人民幣350元）的自助餐，用餐地點(diǎn)不僅不在裝潢華麗的星級(jí)酒店，而是在已收割完的稻田中央，這里沒有上百道佳肴，只有十幾種地道的農(nóng)村美食。雖然坐在沒有空調(diào)的稻田中央，但這群都市游客有了另一個(gè)角度與另一種心情，來體驗(yàn)農(nóng)村傍晚的夕陽與徐徐的晚風(fēng)。更特別的是，為了讓大家更貼近大地，主辦單位要求每位客人必須赤腳走進(jìn)稻田中央，才能享受農(nóng)村美食。種種創(chuàng)意的安排，讓游客有著與在五星級(jí)酒店完全不一樣的體驗(yàn)。整個(gè)活動(dòng)下來，沒見到任何人抱怨菜量不足或沒有空調(diào)，游客陶醉在自然的農(nóng)村氣氛中。

從事營銷工作多年，對(duì)這些創(chuàng)意當(dāng)然不陌生，但在保守與傳統(tǒng)的農(nóng)村見識(shí)到，卻讓我非常好奇。但在與主辦單位莿桐農(nóng)會(huì)總干事張鈺萱小姐深談后，就不難理解為何在傳統(tǒng)農(nóng)村也能開展創(chuàng)新營銷活動(dòng)。張鈺萱總干事本人的外表就顛覆了傳統(tǒng)農(nóng)會(huì)總干事的形象，亮麗的外型，時(shí)髦的衣著，加上高筒馬靴——這原本屬于都會(huì)現(xiàn)代女性的裝扮，出現(xiàn)在莿桐農(nóng)村，而且張鈺萱還主導(dǎo)了當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)意農(nóng)業(yè)。原本從事建筑業(yè)的張鈺萱總干事，因?yàn)椴簧岣赣H對(duì)當(dāng)?shù)氐膱?zhí)著與付出，與自己內(nèi)心對(duì)故鄉(xiāng)的赤子情愫，再加上想幫助弱勢農(nóng)民的“俠女”性格，讓這位都市時(shí)髦女性，放棄自己的興趣與高收入，返鄉(xiāng)從事一般人認(rèn)為的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)工作。

“跨域”常是顛覆傳統(tǒng)與創(chuàng)新的重要因子。張鈺萱總干事“跨域”，成功地顛覆了農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)，領(lǐng)導(dǎo)莿桐農(nóng)會(huì)全面實(shí)施創(chuàng)新的營銷策略。例如，讓傳統(tǒng)的稻米產(chǎn)業(yè)借由“說稻作稻”的稻田彩繪，不僅營銷當(dāng)?shù)氐牡久灼放?，更推廣當(dāng)?shù)氐挠^光業(yè)。而位居全臺(tái)灣之冠的蒜頭產(chǎn)量，創(chuàng)造出了“莿桐說的蒜”品牌，讓蒜頭不只是佐料，也能成為裝置藝術(shù)的元素。而高質(zhì)量的季節(jié)限定與高甜度的楊桃水果，更是幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提高了楊桃售價(jià)達(dá)2倍以上。在這個(gè)臺(tái)灣南部鄉(xiāng)村的莿桐農(nóng)會(huì)，我看到了類似成功品牌公司的用心與創(chuàng)新營銷策略運(yùn)用。

農(nóng)業(yè)營銷創(chuàng)新范文第5篇

1 數(shù)據(jù)來源和分析方法

依托特色資源條件和良好發(fā)展政策，2017年天津市休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游發(fā)展直接從業(yè)人員3.2 萬人，受益人口28萬人，旅游綜合收入達(dá)到40多億元，同比增長18%。可以看出休閑農(nóng)業(yè)有效促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。本研究選取天津市休閑農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)的32家天津市休閑農(nóng)業(yè)代表性經(jīng)營主體為典型案例，涵蓋天津市內(nèi)10個(gè)有農(nóng)區(qū)，包括休閑農(nóng)莊、農(nóng)業(yè)園區(qū)、休閑農(nóng)業(yè)村等不同類型，覆蓋面較廣。他們作為休閑農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)行為的組織實(shí)施者，很大程度上可以代表天津休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的情況。因此本研究從休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營情況、產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、新業(yè)態(tài)發(fā)展、經(jīng)營者需求等方面，設(shè)計(jì)有針對(duì)性的調(diào)查問卷，包含25個(gè)問題，并根據(jù)問卷調(diào)查結(jié)果，對(duì)其創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的行為和訴求進(jìn)行分析，并對(duì)整體成效進(jìn)行評(píng)估，以期對(duì)天津市休閑農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型提升提供指導(dǎo)。

2 結(jié)果與分析

2.1 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)行為分析

2.1.1 商業(yè)模式 （1）營銷手段。目前，天津市休閑農(nóng)業(yè)正在不斷地依托互聯(lián)網(wǎng)建立并改進(jìn)自身的營銷體系，增強(qiáng)對(duì)銷售渠道的控制。但是可以看出傳統(tǒng)媒體營銷仍占據(jù)較大的比例，有22家采取了該方式;與之不相上下的是自由網(wǎng)站營銷，占據(jù)了21家;依托旅行社營銷的有12家，實(shí)現(xiàn)了“農(nóng)業(yè)+旅游”的結(jié)合，同時(shí)也依托旅行社擴(kuò)大了客源市場;僅有10家采用微信微博營銷，但隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的深入，會(huì)有越來越多的自媒體介入該領(lǐng)域。

（2）電商合作。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)席卷全球，大部分企業(yè)均通過自建或者第三方的電子商務(wù)平臺(tái)直接面向消費(fèi)者提品和服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)+休閑農(nóng)業(yè)已經(jīng)成為趨勢。目前調(diào)研企業(yè)中自建電子商務(wù)平臺(tái)的有14家，9家委托第三方電子商務(wù)平臺(tái)，7家未與電商平臺(tái)合作，2家未提供答案。

（3）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化器。依托天津市休閑農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)所搭建的溝通平臺(tái)，在對(duì)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行走訪調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)，部分企業(yè)已成立或者準(zhǔn)備成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心作為孵化器（齊心莊園、牛頓莊園），邀請(qǐng)不同行業(yè)的新型經(jīng)營主體進(jìn)駐，提高創(chuàng)業(yè)知識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力，增長創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，助力鄉(xiāng)村振興。

2.1.2 產(chǎn)業(yè)技術(shù)    （1）主要經(jīng)營產(chǎn)品。目前，休閑農(nóng)莊主要的經(jīng)營產(chǎn)品是傳統(tǒng)的農(nóng)副產(chǎn)品、餐飲住宿和采摘垂釣，同質(zhì)性較強(qiáng)，而這僅是初級(jí)的產(chǎn)品開發(fā)，尚未凸顯出附加值;而開展運(yùn)動(dòng)健身娛樂項(xiàng)目的有12家，相對(duì)較少。

（2）產(chǎn)業(yè)鏈延伸。從調(diào)研數(shù)據(jù)可以看出：大多數(shù)企業(yè)僅停留在初級(jí)生產(chǎn)階段，沒有建立自己的產(chǎn)業(yè)鏈體系，16家企業(yè)尚未涉及任何形式的加工，主要出售初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品;其余16家企業(yè)僅涉及到初步加工，尚未有精深加工。這也說明了沒有精深加工的產(chǎn)品做支撐，無法滿足游客求精、求新的需求，注定了目前休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)的盈利困境。

（3）研發(fā)、營銷團(tuán)隊(duì)。休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營者要生產(chǎn)出高附加值的名優(yōu)特新產(chǎn)品，就必須以現(xiàn)代高新科技為支撐。據(jù)調(diào)查，目前的休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)大都選擇與相關(guān)的科研院所進(jìn)行技術(shù)合作來提升科技競爭力。目前自有研發(fā)團(tuán)隊(duì)的12家，自有營銷團(tuán)隊(duì)的21家，外包研發(fā)及營銷2家，無研發(fā)及營銷團(tuán)隊(duì)的3家?？梢钥闯觯蟛糠制髽I(yè)研發(fā)實(shí)力還是相對(duì)較弱，目前一般采用技術(shù)員指導(dǎo)模式;相對(duì)而言營銷團(tuán)隊(duì)的比例較高，營銷意識(shí)已基本建立。

2.1.3 創(chuàng)意設(shè)計(jì)    （1）節(jié)慶活動(dòng)舉辦情況。周期性舉辦節(jié)慶活動(dòng)可以給企業(yè)聚集大量人氣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每月舉辦1次節(jié)慶活動(dòng)的有5家，每個(gè)季度舉辦1次節(jié)慶活動(dòng)的有8家，每年舉辦2～3次節(jié)慶活動(dòng)的有14家，每年舉辦1次節(jié)慶活動(dòng)的有3家，從未舉辦的1家，還有1家未提供答案?？梢钥闯?，大部分企業(yè)都將舉辦活動(dòng)作為提升自身影響力和知名度的重要途徑，大部分節(jié)慶活動(dòng)是結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)周期所舉辦的采摘、觀光等節(jié)慶活動(dòng)，結(jié)合自身經(jīng)營，常態(tài)化、周期性、有新意、可參與的節(jié)慶活動(dòng)仍較少。

（2）品牌建設(shè)情況。品牌是提升附加值的重要路徑，通過融入創(chuàng)意設(shè)計(jì)，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，提升產(chǎn)品知名度和吸引力。目前大部分企業(yè)均建立了自己的品牌，僅有5家沒有品牌，其他企業(yè)均有1～2個(gè)注冊商標(biāo)，為提升附加值提供了基礎(chǔ)。但在擴(kuò)大品牌影響力、提升品牌含金量上工作力度不足，導(dǎo)致盡管有品牌，但卻無人知的情況。

（3）體驗(yàn)活動(dòng)設(shè)計(jì)。目前各企業(yè)根據(jù)自身經(jīng)營狀況，設(shè)計(jì)不同的體驗(yàn)活動(dòng)，滿足消費(fèi)者休閑體驗(yàn)的需求。調(diào)查的企業(yè)中農(nóng)事體驗(yàn)類活動(dòng)最多，涉及到27家，包括垂釣采摘等;15家觀賞游覽類;13家美食品鑒類;12家科技教育類;11家親子互動(dòng)類;8家運(yùn)動(dòng)健身類;7家會(huì)展購物類;6家文化藝術(shù)類?？梢钥闯鲩_展運(yùn)動(dòng)健身類、會(huì)展購物類和文化藝術(shù)類的較少，而這三類恰是能提升園區(qū)品味，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利的關(guān)鍵所在。

2.2 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訴求分析

從調(diào)研企業(yè)對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訴求分析可以看出，有28家迫切需要政府進(jìn)行資金補(bǔ)貼，20家需要土地政策，20家需要培訓(xùn)等公共服務(wù)，14家需要宣傳推廣，11家需要經(jīng)營指導(dǎo)，6家需要市場信息。

2.2.1 資金需求    幾乎所有的經(jīng)營主體都迫切需要資金補(bǔ)貼，這也普遍反映出休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營困境。休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目前期投入大，企業(yè)對(duì)政府資金扶持需求的依賴性和迫切性較強(qiáng)，但政府的資金補(bǔ)貼只能是錦上添花，一方面政府資金有限，從天津市農(nóng)委對(duì)休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的往年立項(xiàng)情況可知，企業(yè)獲得的政府扶持資金在50萬～100萬之間，對(duì)企業(yè)整體經(jīng)營狀況改善較為有限;二是政府資金的使用有著較多的限制與要求，同時(shí)審核較為嚴(yán)格，對(duì)企業(yè)而言使用資金成本較高。

2.2.2 政策需求    可以看出幾乎所有的園區(qū)和企業(yè)都面臨建設(shè)用地不足的問題，32家單位中建設(shè)用地不足的有27家，已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)與瓶頸。但休閑農(nóng)業(yè)活動(dòng)的開展必然涉及到相應(yīng)的休閑娛樂配套設(shè)施，需要相應(yīng)的建設(shè)用地作為活動(dòng)開展基礎(chǔ)，但建設(shè)用地政策上始終沒有突破性進(jìn)展。根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，32家經(jīng)營主體中，需要0.2～0.3 hm2建設(shè)用地的2家，0.3～0.6 hm2建設(shè)用地的6家，0.6 hm2以上建設(shè)用地的24家。然而很少有園區(qū)或者農(nóng)莊有建設(shè)用地指標(biāo)，大部分采取擦邊球的形式。目前在大棚房整治背景下，出于保護(hù)耕地紅線的政策因素，休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體經(jīng)營慘淡，損失慘重，因此，政府有必要出臺(tái)相關(guān)配套政策規(guī)范行業(yè)發(fā)展。

2.2.3 公共服務(wù)需求    盡管被調(diào)查者對(duì)培訓(xùn)的需求比較迫切，但在實(shí)際上，政府提供的培訓(xùn)服務(wù)卻并沒有完全達(dá)到預(yù)期效果。2014—2017年，天津市休閑農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)組織專家團(tuán)隊(duì)多次舉辦休閑農(nóng)業(yè)從業(yè)人員培訓(xùn)，希望幫助提高企業(yè)員工素質(zhì)和管理水平，但休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)并未表現(xiàn)出積極性：一方面是由于參加培訓(xùn)并不能帶來直接的經(jīng)濟(jì)效益，另一方面是培訓(xùn)的內(nèi)容并不能滿足企業(yè)的需求。由此造成參加從業(yè)培訓(xùn)的意愿和主觀能動(dòng)性并非特別高，達(dá)不到預(yù)期培訓(xùn)效果。

2.2.4 市場經(jīng)營需求    由于目前的休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體大部分由農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)行而來，只擅長生產(chǎn)，不擅長營銷，對(duì)市場不了解，這也是造成休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營困難的關(guān)鍵所在，他們迫切需要在市場需求和市場營銷上得到相關(guān)的指導(dǎo)和幫助。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者必須考慮到市場的需求，設(shè)身處地站在消費(fèi)者的角度思考問題，抓住消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”，與消費(fèi)者能夠?qū)崟r(shí)交流，了解用戶的個(gè)性化需求，不斷完善產(chǎn)品。

2.2.5 信息平臺(tái)需求    隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，依托智能手機(jī)等移動(dòng)終端，為用戶提供技術(shù)、市場等信息服務(wù)，是信息平臺(tái)建設(shè)的出發(fā)點(diǎn)。特別是5G時(shí)代的到來，休閑農(nóng)業(yè)將面臨顛覆性挑戰(zhàn)，對(duì)于休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體來說，處理信息的能力，包括市場需求信息、生產(chǎn)信息等，直接決定其經(jīng)營狀況。目前經(jīng)營主體中缺乏對(duì)信息的整合能力，造成產(chǎn)品體系設(shè)計(jì)中對(duì)盈利點(diǎn)的把握不足。

2.3 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成效分析

2.3.1 效率分析    在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)，越重視商業(yè)模式革新、新技術(shù)引進(jìn)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)開發(fā)的休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)或者農(nóng)莊，也就是說越具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神的企業(yè)家，他們在從業(yè)人數(shù)、輻射帶動(dòng)效應(yīng)、接待規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益上越有明顯優(yōu)勢。

從整個(gè)行業(yè)來看（表1），基于單位從業(yè)人員接待人次和單位從業(yè)人員創(chuàng)造價(jià)值兩個(gè)視角，分析2011—2015年期間天津市休閑農(nóng)業(yè)人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的效率。單位從業(yè)人員接待人次集中在250～290人次之間，一方面單位從業(yè)人員的接待能力有限，另一方面超出水平的接待能力會(huì)帶來服務(wù)水平的下降，必然會(huì)帶來游客休閑體驗(yàn)感受的下降。從單位從業(yè)人員所創(chuàng)造的價(jià)值來看，由2011年的4.94萬元，上升到2016年的9.12萬元，年平均增幅在15%以上?？梢哉f正是由于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的開展，帶來休閑體驗(yàn)活動(dòng)的增多和產(chǎn)業(yè)鏈的延長，從而促進(jìn)效率的大幅提升。

2.3.2 市場分析    調(diào)研結(jié)果顯示：年接待量在1萬人次以下的有8家，1萬～3萬人次的有3家，3萬～5萬人次的有4家，5萬～10萬人次有8家，10萬人次以上的有8家，未提供答案的1家。接待5萬人次以上的企業(yè)占所有調(diào)研企業(yè)的50%，10萬人次以上的占25%。這也印證了企業(yè)家反映目前最大難點(diǎn)之一是市場對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)可度不夠，接待人流量不夠，導(dǎo)致收益難以支撐正常運(yùn)營。盡管整體上接待人次有待提升，但創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的開展可以為休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展注入新的活力，引導(dǎo)休閑農(nóng)業(yè)管理者和經(jīng)營者更新理念，提高經(jīng)營管理水平，順應(yīng)大農(nóng)業(yè)時(shí)代的發(fā)展趨勢，讓更多的人共享休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展成果。

2.3.3 效益評(píng)估    休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展的根本目標(biāo)是延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，追求休閑農(nóng)業(yè)效益最大化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)區(qū)域整體效益的最大化[13]。從年利潤數(shù)據(jù)上看，可以統(tǒng)計(jì)出：4家企業(yè)絕對(duì)虧損，年利潤100萬元以下的5家，年利潤100萬～500萬元之間的11家，年利潤500萬～1 000萬元之間的是7家，年利潤1 000萬～3 000萬元之間的1家，年利潤3 000萬元以上的1家，還有3家未提供答案。但與之矛盾的是，與休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的座談中得知，休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)盈利狀況非常不理想，所以調(diào)查問卷中的結(jié)果可能存在一定程度的隱瞞。且扣除基礎(chǔ)設(shè)施投資之后，年利潤更為有限，由此可以看出休閑農(nóng)業(yè)盈利情況并不理想。整體而言，利潤較為微薄，僅有25%的經(jīng)營主體在500萬元以上，75%都處于勉強(qiáng)維持或者虧損的狀態(tài)。

從收入結(jié)構(gòu)上看，采摘和農(nóng)產(chǎn)品銷售作為收入主要來源的有28家，18家靠餐飲住宿，12家依靠娛樂項(xiàng)目，11家財(cái)政補(bǔ)貼，門票是7家。由此可以看出，目前的休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)主要收入基本依賴初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品創(chuàng)新程度不高。

2.3.4 關(guān)聯(lián)分析    產(chǎn)業(yè)集群有兩個(gè)基本特征，即地理鄰近性和產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性[13]。休閑農(nóng)業(yè)集群化發(fā)展需要各種條件、機(jī)制和制度的保障。從現(xiàn)狀來看，首先，休閑農(nóng)業(yè)集群的發(fā)展需要以農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化和信息化為基礎(chǔ)條件。盡管已取得較大的成就，但尚未實(shí)現(xiàn)全面現(xiàn)代化和信息化。其次，根據(jù)2014—2017年天津市休閑農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)全市10個(gè)有農(nóng)業(yè)區(qū)250個(gè)新建休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)、村（點(diǎn)）進(jìn)行調(diào)研的。結(jié)果顯示，目前天津市休閑農(nóng)業(yè)的園區(qū)、農(nóng)莊、村（點(diǎn)）多為點(diǎn)狀布局，未形成良性競爭與深度合作的格局，參與主體之間缺少良性的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制與互動(dòng)，關(guān)聯(lián)性較弱，難以實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施共建共用、項(xiàng)目差異化發(fā)展以及市場共享，限制了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的進(jìn)一步延伸。再次，在休閑農(nóng)業(yè)集群化過程中，合理的利益分配機(jī)制有待確立。農(nóng)民和休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)之間的利益分配機(jī)制如何建立，在很大程度上制約了休閑農(nóng)業(yè)集群的發(fā)展。