前言：想要寫(xiě)出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇菜市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文，相信會(huì)為您的寫(xiě)作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫(xiě)作思路和靈感。

菜市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文第1篇

一、 調(diào)查目的

通過(guò)對(duì)建材市場(chǎng)的調(diào)查，了解德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材賣(mài)點(diǎn)的分布情況，供應(yīng)狀況及需求狀況等，為編制建筑材料供應(yīng)計(jì)劃，進(jìn)行材料采購(gòu)管理，材料儲(chǔ)備管理提供依據(jù)，加深對(duì) 課堂理論知識(shí)的理解，提高動(dòng)手能力，為將來(lái)走上工作崗位做準(zhǔn)備。

二、 調(diào)查對(duì)象和調(diào)查單位

調(diào)查對(duì)象：德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材市場(chǎng)地板的供應(yīng)商

調(diào)查單位：隨機(jī)訪問(wèn)的建材市場(chǎng)地板的供應(yīng)商

三、 調(diào)查項(xiàng)目：

地板市場(chǎng)的需求狀況，供應(yīng)狀況，價(jià)格狀況，供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況等

四、 調(diào)查時(shí)間：

五、調(diào)查的組織工作：

由個(gè)人單獨(dú)完成，經(jīng)費(fèi)擬定為25元，主要包括車(chē)費(fèi)和資料費(fèi)。本次調(diào)查采取隨機(jī)抽樣的方法對(duì)德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)的建材市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的調(diào)查，主要通過(guò)問(wèn)卷制定、印刷資料、走訪、填寫(xiě)問(wèn)卷等步驟對(duì)調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行整理、分析、匯總來(lái)完成本次調(diào)查。

六、德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況:

大自然地板，北美楓情地板，久盛地板，安信地板，富源實(shí)木地板，揚(yáng)子地板，菲林格爾地板，國(guó)棟地板，萊茵春天地板，貝亞克地板

恒大國(guó)際裝飾建材城市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告(地板)

摘要：目前，我國(guó)已經(jīng)是世界上最大的建筑材料生產(chǎn)國(guó)和花費(fèi)國(guó)。德陽(yáng)恒大建材城也通過(guò)不斷完善市場(chǎng)管理，強(qiáng)化服務(wù)功能，整合廠家資源，加強(qiáng)與社會(huì)各界的合作，以先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式和一流的資源配備，借助德陽(yáng)現(xiàn)代化商業(yè)圈的廣闊空間迅猛發(fā)展，它已經(jīng)成為德陽(yáng)市最具競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Φ某笮同F(xiàn)代化、專(zhuān)業(yè)化建材商業(yè)中心。

恒大建材城內(nèi)主要銷(xiāo)售的有陶瓷石材、衛(wèi)浴、地板、板材、木門(mén)、櫥柜、燈具、五金、墻紙、油漆涂料、吊頂、扣板等，其中瓷磚和木材為主導(dǎo)。此次調(diào)查我選擇地板作為調(diào)查對(duì)象，在裝飾裝修中地板的運(yùn)用越來(lái)越多，人們對(duì)地板的關(guān)注度也越來(lái)越大，這次我采取問(wèn)卷調(diào)查方式對(duì)恒大建材城的地板銷(xiāo)售商家進(jìn)行調(diào)查，通過(guò)問(wèn)卷，我得出了以下幾點(diǎn)結(jié)論：

1、 經(jīng)營(yíng)地板的種類(lèi)

在對(duì)恒大建材城里10家店主的問(wèn)卷中，30%的商家主要經(jīng)營(yíng)多層實(shí)木復(fù)合地板，30%的商家主要經(jīng)營(yíng)強(qiáng)化木地板，40%的商家主要經(jīng)營(yíng)實(shí)木地板。由此可見(jiàn)，經(jīng)營(yíng)實(shí)木地板的相對(duì)多層實(shí)木復(fù)合地板和強(qiáng)化木地板的商家較多。

2、 經(jīng)營(yíng)地板的品牌

大自然地板，北美楓情地板，久盛地板，安信地板，富源實(shí)木地板，揚(yáng)子地板，菲林格爾地板，國(guó)棟地板，萊茵春天地板，貝亞克地板，圣象地板等。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)地板市場(chǎng)的品牌呈多樣化的狀況。其中大自然地板、安信地板、圣象地板等是主要地板經(jīng)營(yíng)對(duì)象。

3、 消費(fèi)者對(duì)地板品牌的關(guān)注度

由于地板品牌呈現(xiàn)出多樣化的狀況，消費(fèi)者對(duì)地板品牌的認(rèn)識(shí)需求程度也存在著差異，很多像圣象地板、大自然地板、大衛(wèi)地板等通過(guò)廣告的方式使得其品牌在消費(fèi)者心中留下了較為深刻的印象，因而，消費(fèi)者對(duì)這一類(lèi)品牌的地板的了解程度相對(duì)來(lái)說(shuō)較深，消費(fèi)者對(duì)這些品牌的地板的關(guān)注程度相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較大。相信這就是品牌效應(yīng)和廣告效應(yīng)的結(jié)果。

4、 消費(fèi)者選擇地板最看重的地方

通過(guò)調(diào)查了解到消費(fèi)者對(duì)與地板的質(zhì)量和口碑最為看重，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示80%以上的消費(fèi)者最看重地板的質(zhì)量和口碑，另外還有20%的消費(fèi)者對(duì)地板的外觀和價(jià)格更加看重。由此可見(jiàn)，地板的銷(xiāo)售應(yīng)該更加注重地板質(zhì)量和售后的服務(wù)，這樣可以在消費(fèi)群體中形成良性的循環(huán)，同時(shí)可以產(chǎn)生一定的廣告效應(yīng)。

5、 地板的價(jià)位

地板的價(jià)格由于檔次的高低也存在著較大的差異，經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，恒大國(guó)際裝飾建材城里多家地板銷(xiāo)售商家所銷(xiāo)售的地板價(jià)格各不相同，其中，30%左右的地板售價(jià)是在200元/平方米，大約40%的地板售價(jià)是在200-300元/平方米，20%的地板售價(jià)是在300-400元/平方米，而售價(jià)在400元/平方米以上的最少，大約僅有10%。

6、 地板的銷(xiāo)售情況

根據(jù)調(diào)查了解到，各商家的月銷(xiāo)售額存在著較大的差異，部分商家月銷(xiāo)售額不足20000元，一部分商家的月銷(xiāo)售額在20000元到40000元之間，更多的是在40000元以上。從商家的進(jìn)貨次數(shù)來(lái)看，每月進(jìn)貨3-5次的商家占50%，每月進(jìn)貨3次 以下的有5%，進(jìn)貨次數(shù)達(dá)到5次以上的有45%，由此可見(jiàn)，個(gè)個(gè)商家的銷(xiāo)售進(jìn)貨情況還是存在著較大差異的。

7、 市場(chǎng)需求情況

通過(guò)對(duì)恒大國(guó)際裝飾建材市場(chǎng)各地板銷(xiāo)售商的調(diào)查，我了解到目前地板的需求量處于適中的水平，地板整體的銷(xiāo)售量較以前也是相對(duì)持平。根據(jù)各商家的銷(xiāo)售情況，反映出來(lái)的情況，德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)地板的銷(xiāo)售情況起伏不大，總體來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)地板的需求總量變化不大。

菜市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文第2篇

一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一般具備三個(gè)要素。

基本情況。即對(duì)調(diào)查結(jié)果的描述與解釋說(shuō)明，可以用文字、圖表、數(shù)字加以說(shuō)明。對(duì)情況的介紹要詳盡而準(zhǔn)確，為下一步做分析、下結(jié)論提供依據(jù)。

分析與結(jié)論。對(duì)上述情況數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析，找出原因及各方面因素的影響，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，得出對(duì)調(diào)查對(duì)象的明確結(jié)論。

措施與建議。通過(guò)對(duì)調(diào)查資料的分析研究，對(duì)市場(chǎng)情況有了明晰的認(rèn)識(shí)。針對(duì)市場(chǎng)供求矛盾和調(diào)查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，提出建議和看法，供領(lǐng)導(dǎo)決策參考。

相關(guān)鏈接

市場(chǎng)調(diào)查的基本方法有四種，即普查(全面調(diào)查)，抽樣調(diào)查，典型調(diào)查及重點(diǎn)調(diào)查。常用的具體方法主要有：詢(xún)問(wèn)法、觀察法、實(shí)驗(yàn)法、資料研究法。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告沒(méi)有固定的統(tǒng)一格式，結(jié)構(gòu)上一般包括標(biāo)題和正文兩部分。

(一)標(biāo)題市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題應(yīng)概括全文的基本內(nèi)容，做到準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、醒目。常見(jiàn)的寫(xiě)法有：

單行標(biāo)題可由調(diào)查對(duì)象、調(diào)查內(nèi)容(范圍)、文種構(gòu)成，如：

天津自行車(chē)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)地位的調(diào)查

可直接揭示調(diào)查結(jié)論，如：

皮革服裝在濟(jì)南市場(chǎng)暢銷(xiāo)

也可提出問(wèn)題，如：

電動(dòng)玩具為何如此熱銷(xiāo)

雙行標(biāo)題一般由正、副兩行標(biāo)題構(gòu)成，如：

“皇帝的女兒”也“愁嫁”

——關(guān)于舟山魚(yú)滯銷(xiāo)情況調(diào)查

(二)正文一般由前言和主體兩部分構(gòu)成

前言常見(jiàn)的寫(xiě)法有：

交代調(diào)查活動(dòng)的一般情況。寫(xiě)明調(diào)查目的、時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、范圍、方式、結(jié)果等。

介紹調(diào)查對(duì)象的基本情況。

提出問(wèn)題。如：

曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的組合家具今年的銷(xiāo)售狀況如何?市場(chǎng)調(diào)查表明：組合家具的銷(xiāo)售日趨疲軟，已進(jìn)入衰退期。(《組合家具已進(jìn)入衰退期》)

主體主體部分也是調(diào)查報(bào)告的核心部分，一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容：

基本情況。即調(diào)查對(duì)象過(guò)去和現(xiàn)在的客觀情況。如發(fā)展歷史、市場(chǎng)布局、銷(xiāo)售情況等。

分析與結(jié)論。對(duì)調(diào)查所收集的材料進(jìn)行科學(xué)的分析，從分析中得出結(jié)論性意見(jiàn)。

措施與建議。根據(jù)調(diào)查結(jié)論，提出相應(yīng)的措施和建議。

特別提醒

一些小型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，反映的是微觀的、局部性的問(wèn)題，它們篇幅短小，在形式上、寫(xiě)法上往往很靈活，但也足以向人們傳遞市場(chǎng)某一方面的信息。作為初學(xué)者，可以多練習(xí)寫(xiě)這樣的小型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫(xiě)作要領(lǐng)：

要做好市場(chǎng)調(diào)查研究工作。寫(xiě)作前，要根據(jù)確定的調(diào)查目的，進(jìn)行深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，掌握充分的材料和數(shù)據(jù)，并運(yùn)用科學(xué)的方法，進(jìn)行分析研究判斷，為寫(xiě)作市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告打下良好的基礎(chǔ)。

要實(shí)事求是，尊重客觀事實(shí)。寫(xiě)作市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一定要從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地反映出市場(chǎng)的真實(shí)情況，一是一，二是二，不夸大，不縮小，要用真實(shí)、可靠、典型的材料反映市場(chǎng)的本來(lái)面貌。

菜市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文第3篇

前言

在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展人民生活水平快速提高的今天，商業(yè)的發(fā)展從興隆百貨到大商新碼特及即將入住的樂(lè)購(gòu)超市都可以證明在建設(shè)新大各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展迅猛，城市發(fā)展快物價(jià)和人均消費(fèi)自然會(huì)提高但是也是需要一個(gè)低消費(fèi)區(qū)，因?yàn)槌鞘械南M(fèi)人群分為高、中、低三個(gè)不同檔次消費(fèi)人群，而且恰恰如此商機(jī)正是我們應(yīng)該所利用的。

開(kāi)店選址：龍首市場(chǎng)臨街

市場(chǎng)分析：1、地理位置優(yōu)勢(shì)：超市龍首市場(chǎng)是農(nóng)村進(jìn)城的手選購(gòu)物地點(diǎn)而且交通發(fā)達(dá)也符合在這里建立低消費(fèi)區(qū)域并且新園小區(qū)即將入戶(hù)

建立農(nóng)貿(mào)超市營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

前言

在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展人民生活水平快速提高的今天，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)也應(yīng)該跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平。市經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快人民生活水平有了很大的提高，但農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展卻沒(méi)有跟上人民生活水平的發(fā)展。在這種條件下投資者的挑戰(zhàn)與機(jī)遇同時(shí)存在。

目前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過(guò)對(duì)4個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、家來(lái)富超市、豐源超市市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價(jià)格公道等）的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣(mài)主租用，但實(shí)行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。

此農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是全天候的，以龍首周邊小區(qū)住宅為主目標(biāo)市場(chǎng)。以電視宣傳、舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)、全市發(fā)放印刷廣告為主要營(yíng)銷(xiāo)手段。

建立農(nóng)貿(mào)超市營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃書(shū)

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃階段

（一）、營(yíng)銷(xiāo)策劃目的：

通過(guò)對(duì)4個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、分析，建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過(guò)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市。

（三）、市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

調(diào)查范圍：

從26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選其六處進(jìn)行調(diào)查。

調(diào)查內(nèi)容與對(duì)象：

內(nèi)容：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的人流量、市民的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、商品價(jià)格、商品種類(lèi)、貨源、新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。

對(duì)象：消費(fèi)者（廣太市民）、競(jìng)爭(zhēng)者（賣(mài)主、超市）：（具體情況見(jiàn)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書(shū)）

調(diào)查方式：

觀察法、走訪法、問(wèn)卷法。

調(diào)查時(shí)間：

01月11日--01月15日

調(diào)查地點(diǎn)：

4個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選出其中的六處進(jìn)行調(diào)查。

調(diào)查人：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三班5人

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

150--200元（其中包括調(diào)查問(wèn)卷費(fèi)、交通費(fèi)）

二、調(diào)查階段：

按照準(zhǔn)備階段的調(diào)查計(jì)劃，具體實(shí)施調(diào)查市場(chǎng)情況。

三、調(diào)查結(jié)果匯總階段：

1、用word、ecel或ppt把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來(lái)，撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

2、通過(guò)策劃目的與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，形成營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研方案

一、目的及分析：

通過(guò)對(duì)典型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及超市蔬菜區(qū)情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)與分析，建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過(guò)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。

二、具體調(diào)查計(jì)劃與內(nèi)容：

調(diào)查方法：以問(wèn)卷法、觀察法為主、以走訪法為輔。

調(diào)查人：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三班15人（三人一小組）

調(diào)查地點(diǎn)：三個(gè)大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、鐵西百貨與榮富市場(chǎng)、貿(mào)易城。

調(diào)查時(shí)間：07月10日--20日

調(diào)查問(wèn)卷：300份（每小組60份）

調(diào)查費(fèi)用：150元

交通費(fèi)：30元問(wèn)卷費(fèi)：30元調(diào)查費(fèi)：90元

調(diào)查對(duì)象：

1、消費(fèi)者：

3日--5日

（1）早上到早市調(diào)查，觀察農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的人流量、市民的購(gòu)買(mǎi)量、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、商品價(jià)格、商品種類(lèi)、貨源、考察新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。

（2）對(duì)早市上市民進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查（調(diào)查問(wèn)卷見(jiàn)附表1）。

（3）每個(gè)中午到晚上調(diào)查洪客隆超市、步步高超市、振宇超市中的水果蔬菜區(qū)內(nèi)市民的購(gòu)買(mǎi)量、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、商品價(jià)格、商品種類(lèi)。（其中的三個(gè)小組）

（4）每個(gè)下午在贛東大道與大公路交差處對(duì)市民進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。（兩個(gè)小組）

2、競(jìng)爭(zhēng)者：

13日--14日

（1）對(duì)早市上的賣(mài)主進(jìn)行走訪調(diào)查（此時(shí)二人一小組）。

主要問(wèn)以下幾個(gè)問(wèn)題：

早市的環(huán)境。

對(duì)顧客討價(jià)還價(jià)的看法。

店里的顧客量。

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的看法。

如果在1里地之外有一個(gè)水果蔬菜肉類(lèi)的大型農(nóng)貿(mào)超市，是否會(huì)對(duì)他的買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)生影響，為什么？

三、實(shí)施調(diào)查

四、結(jié)果匯總：

15日到17日匯總調(diào)查問(wèn)卷。

小組討論，綜合各個(gè)方面的調(diào)查結(jié)果并匯總。用word、ecel或ppt等統(tǒng)計(jì)工具把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來(lái)，撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

親愛(ài)的市民：新年好！

為了改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的購(gòu)物環(huán)境，方便廣大市民購(gòu)物，我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 調(diào)查小組對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)消費(fèi)情況進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。對(duì)于您的支持與幫助，我們表示衷心的感謝！

1、您經(jīng)常在哪里購(gòu)買(mǎi)農(nóng)副產(chǎn)品？

a、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)b、超市c、其他地方

為什么？

a、便宜b、新鮮c、方便d、品種全e、衛(wèi)生狀況好f、其他

2、您對(duì)當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的購(gòu)物環(huán)境是否滿(mǎn)意？

a、很滿(mǎn)意b、一般c、不滿(mǎn)意

3、您的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣是大約多少天購(gòu)買(mǎi)一次？

a、每天b、2－3天c、4-5天d、一周左右

4、您一般什么時(shí)候去購(gòu)買(mǎi)？

a、早上6－9：00b、9－12：00c、12－下午5：00d、晚上5－9：00

5、您對(duì)購(gòu)買(mǎi)商品的價(jià)格是否滿(mǎn)意？

a、滿(mǎn)意b、一般c、不滿(mǎn)意

您對(duì)購(gòu)買(mǎi)商品的質(zhì)量是否滿(mǎn)意？

a、滿(mǎn)意b、一般c、不滿(mǎn)意

6、您平均每次大約購(gòu)買(mǎi)多少錢(qián)的菜？

a、10元以下b、10－20元c、20－40元d、40元以上

7、您認(rèn)為是否有必要在居民聚集區(qū)建立一個(gè)大型的全天候的農(nóng)貿(mào)超市？

a、有必要b、沒(méi)必要c、不知道

8、如果在您家1里地之外建立一個(gè)環(huán)境好，價(jià)格公道，保證各種產(chǎn)品都新鮮的農(nóng)貿(mào)超市，您會(huì)去購(gòu)買(mǎi)嗎？

a、會(huì)b、不會(huì)c、不知道

再次感謝您的配合，謝謝！

男____女_____

青年____中年____老年____

市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

為了了解市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和市民的農(nóng)副產(chǎn)品的消費(fèi)情況、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在廣大市民心中的形象以及是否適合在市建立一個(gè)大型的全天候的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，我們進(jìn)行了這次調(diào)查。此次調(diào)查基本上達(dá)到我們預(yù)期的目標(biāo)，效果較好。

一、調(diào)查的基本情況

調(diào)查人員：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)040523班第二組

調(diào)查方式：以典型抽樣法抽取調(diào)查地點(diǎn)，以隨機(jī)抽樣法調(diào)查農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)者。

調(diào)查方法：以問(wèn)卷調(diào)查法為主，兼顧觀察法、訪問(wèn)法。

調(diào)查時(shí)間：1月10日至14日

調(diào)查地點(diǎn)：三個(gè)大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、洪客隆超市與步步高超市、三個(gè)振宇連鎖超市。

二、問(wèn)卷調(diào)查對(duì)象的基本情況

本次調(diào)查是共發(fā)放了300份問(wèn)卷，其中296份有效。在有效的296份問(wèn)卷中情況如下：

性別：男性95人，占32%；女性201人，占68%。（如圖一）

年齡層次：青年144人，占49%；中年57人，約占19％；老年95人，占32%。（如圖二）

圖一：性別分布圖二：年齡的分布圖

三、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果的基本情況

1、經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品地點(diǎn)：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，占67％；農(nóng)貿(mào)超市，占25%；其他，占8%。（如圖三）

去此地方購(gòu)買(mǎi)的原因：方便47%；新鮮22％；便宜14%；品種齊全9%；

衛(wèi)生狀況好6%；其他2%。(如圖四)

一般購(gòu)買(mǎi)的農(nóng)副產(chǎn)品包括：蔬菜類(lèi)37%；肉類(lèi)30%；水產(chǎn)類(lèi)10%；家禽類(lèi)11%；熟食類(lèi)7%。（如圖五）從中可知市民對(duì)蔬菜類(lèi)的需求較大。

購(gòu)買(mǎi)農(nóng)副產(chǎn)品的時(shí)間：早上68%；中午2%；下午10%；晚上2%。（如圖六）

平均購(gòu)買(mǎi)的天數(shù)：每天占58%；2－3天占24%；3－5天占12%一周左右占6%。（如圖七），從中可知市民對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品的要求，新鮮是最為主要的。

購(gòu)買(mǎi)力：10元以下占11%；10－20元占70%；20－50元占15%；50元以上占4%。（如圖八）從中可看出10－20元的消費(fèi)水平是主流，說(shuō)明市民的消費(fèi)水平還是可觀的。

圖三：經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品地點(diǎn)的比例分布圖四：經(jīng)常去此地購(gòu)買(mǎi)的原因

圖五：經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的農(nóng)副產(chǎn)品比例分布圖六：大致購(gòu)買(mǎi)時(shí)間分布

圖七：購(gòu)買(mǎi)間隔分布圖八：購(gòu)買(mǎi)力分布

2、對(duì)當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)：好2%；還好21%；一般51%；不好26%。（如圖9）

是否會(huì)去新開(kāi)農(nóng)貿(mào)超市購(gòu)買(mǎi)：會(huì)69%；不會(huì)8%；不知道23%。（如圖10）

圖九：對(duì)當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)分布圖十：是否會(huì)去新開(kāi)農(nóng)貿(mào)超市

四、訪問(wèn)調(diào)查、觀察調(diào)查的基本情況

通過(guò)走訪和站點(diǎn)觀察我們發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題：

（一）是的市民大多認(rèn)為環(huán)境差，特別是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的殺雞、殺鴨的氣味太濃，而且中間還有轎車(chē)過(guò)，太擁擠。

（二）農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的人流量與購(gòu)買(mǎi)量（包括蔬菜、肉類(lèi)等）高于超市；但米類(lèi)油類(lèi)的購(gòu)買(mǎi)量超市高一些。

（三）二紡、步步高后面的農(nóng)貿(mào)超市的環(huán)境相比于其它地方要差。

（四）大多數(shù)市民對(duì)超市的農(nóng)副產(chǎn)品區(qū)的產(chǎn)品新鮮程度不滿(mǎn)意；

（五）超市的購(gòu)買(mǎi)力越來(lái)越大，對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)沖擊很大，特別是對(duì)熟食、米、油類(lèi)的沖擊。

（六）市民對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的質(zhì)量表示還可以，但做假的賣(mài)家另人氣憤。

五、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)狀況的綜合分析

根據(jù)上述材料我們不難發(fā)現(xiàn)：

（一）農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，目前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力大于超市，而且超市的農(nóng)副產(chǎn)品大多不太新鮮。這可以看出如果市建立一個(gè)大型全天候的各個(gè)方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市是可行的。

（二）市民對(duì)步步高超市的農(nóng)副產(chǎn)品區(qū)的購(gòu)買(mǎi)量較多，其他小超市應(yīng)該汲取這方面的經(jīng)驗(yàn)。

（三）農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)特別是超市的農(nóng)副產(chǎn)品區(qū)的名聲很重要，這要求管理者必須注重自己產(chǎn)品的質(zhì)量。超市應(yīng)該加大宣傳力度，提高服務(wù)水平，在老百姓心目中樹(shù)立農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、質(zhì)量好、價(jià)格便宜的形象。

（四）在超市里購(gòu)買(mǎi)農(nóng)副產(chǎn)品的市民，多數(shù)認(rèn)為超市里的農(nóng)副產(chǎn)品不新鮮而且價(jià)格偏高。

（五）很多市民想去早市（農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)）去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，但由于沒(méi)有時(shí)間，只能就近去超市購(gòu)買(mǎi)。

（六）如果想在市建立一個(gè)全天候的農(nóng)貿(mào)超市，就一定要選好址、做好宣傳。對(duì)買(mǎi)家的宣傳，一定要強(qiáng)調(diào)超市的環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品的新鮮以及價(jià)格公道。對(duì)吸引進(jìn)入超市的賣(mài)家的宣傳則要強(qiáng)調(diào)租金少，人流量大，購(gòu)買(mǎi)力多，利潤(rùn)高。

建立農(nóng)貿(mào)超市營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

摘要

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過(guò)對(duì)26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價(jià)格公道等）的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣(mài)主租用，但實(shí)行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。

此農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是全天候的，以全市市民為目標(biāo)市場(chǎng)。以電視宣傳、舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)、全市發(fā)放印刷廣告為主。

目錄

摘要…………………………………………………………1

第一章市場(chǎng)分析……………………………………………2

第一節(jié)、市場(chǎng)情況分析………………………………………2

1、市場(chǎng)狀況……………………………………………2

2、農(nóng)副產(chǎn)品狀況………………………………………23、競(jìng)爭(zhēng)狀況……………………………………………2

第二節(jié)、宏觀環(huán)境狀況分析………………………………3

第二章策劃目標(biāo)……………………………………………3

第一節(jié)、策劃目的………………………………………3

第二節(jié)、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)………………………………………4

第三章農(nóng)貿(mào)超市營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略…………………………………4

第一節(jié)、開(kāi)業(yè)時(shí)間與流程的安排………………………………4

第二節(jié)、營(yíng)銷(xiāo)策略組合………………………………………5

第四章前景預(yù)測(cè)與效果檢驗(yàn)………………………………6

第一節(jié)、前景預(yù)測(cè)………………………………………6

第二節(jié)、效果檢驗(yàn)………………………………………6

第五章經(jīng)費(fèi)預(yù)算……………………………………………6

第一章市場(chǎng)分析

第一節(jié)、市場(chǎng)狀況分析

1、市場(chǎng)狀況：

市現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)26處；大型超市有步步高超市、洪客隆超市、振宇三個(gè)連鎖超市，中型超市有金苑超市二家，這些超市均賣(mài)農(nóng)副產(chǎn)品。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，市場(chǎng)的硬件設(shè)施、管理水平均得到了較大的提升，城市市容越來(lái)越美觀，市民的生活水平也越來(lái)越高。但的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)卻沒(méi)有 跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)基本上沒(méi)有硬件設(shè)施，“臟亂差“的環(huán)境面貌讓市民很有意見(jiàn)，規(guī)劃布局也非常不合理：

（1）農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)早上人流量大，購(gòu)買(mǎi)力也大，賣(mài)主臨時(shí)性多、永久性少，交易條件較差。

（2）全市范圍內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)較多，但市場(chǎng)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃管理。

（3）基本上沒(méi)有廣告宣傳（只有超市會(huì)在外面的宣傳欄上寫(xiě)上特價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品）

（4）超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品大多數(shù)不新鮮，而且擺放也不合理。

（5）農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的利潤(rùn)相對(duì)其他經(jīng)營(yíng)者不高。

2、農(nóng)副產(chǎn)品狀況：

（1）農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品品種較多，一般也很新鮮。相比之下，超市內(nèi)的品種少，而且大多數(shù)都不新鮮。

（2）農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格非常不固定，不喜歡或不會(huì)討價(jià)的人會(huì)花很多冤枉錢(qián)。

（3）大多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格適中，市民基本上是滿(mǎn)意的；但市民對(duì)超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比不滿(mǎn)意。認(rèn)為質(zhì)量差，價(jià)格也偏高。

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況：

目前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)是賣(mài)家與賣(mài)家之間的競(jìng)爭(zhēng)，超市之間、超市與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為價(jià)格、產(chǎn)品的質(zhì)量、新鮮程度、相似產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)。

超市與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)為：超市農(nóng)副產(chǎn)品的品種不如農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)多，但市民對(duì)油、米及熟食的購(gòu)買(mǎi)量卻比農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)大。大部分市民去超市是因?yàn)樗谥形?、下午、晚上也開(kāi)業(yè)，所以很方便，而非環(huán)境好、產(chǎn)品好等原因。

大中型超市都賣(mài)農(nóng)副產(chǎn)品，但普遍有一個(gè)特點(diǎn)，就是農(nóng)副產(chǎn)品不新鮮、質(zhì)量差價(jià)格偏高。

他們之間的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為：美譽(yù)度、人流量、宣傳力度、地理位置、人們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

第二節(jié)、宏觀環(huán)境狀況分析

目前在我國(guó)各級(jí)政府鼓勵(lì)、支持大力發(fā)展農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。特別是在這個(gè)人民生活水平提高快，而農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展卻跟不上，政府正在想盡辦法提高這一市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿ΑＣ?～3萬(wàn)人設(shè)置一處～2500平方米的（室內(nèi)）肉菜市場(chǎng)，每個(gè)肉菜市場(chǎng)服務(wù)半徑不足800米。這類(lèi)市場(chǎng)星羅棋布，雖然購(gòu)物環(huán)境、衛(wèi)生條件較差，但得到部分傳統(tǒng)消費(fèi)觀念和購(gòu)物行為的支撐，特別是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)商販的低成本包稅經(jīng)營(yíng)和生鮮流通本身的低層次性，使得他們具有生鮮初級(jí)產(chǎn)品價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)性。

簡(jiǎn)陋的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)因衛(wèi)生條件不具備，初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品極易腐敗變質(zhì)；農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、品質(zhì)和交易行為規(guī)范性等都不易得到保證，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)以及賣(mài)家的庫(kù)存問(wèn)題在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)采購(gòu)中是難以回避的。

雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市民的購(gòu)買(mǎi)力大，而且對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)與超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品非常不滿(mǎn)意。而農(nóng)貿(mào)超市在環(huán)境、銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)、管理、政策等方面都比農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及其它大型超市有優(yōu)勢(shì)。只要農(nóng)貿(mào)超市的宣傳與實(shí)際想符合，市民不但會(huì)提高來(lái)此購(gòu)買(mǎi)的欲望，而且還會(huì)帶來(lái)不可估量的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益以及環(huán)境效益。

第二章策劃目標(biāo)

第一節(jié)、策劃目的：

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過(guò)對(duì)26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價(jià)格公道等）的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣(mài)主租用，但實(shí)行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。

第二節(jié)、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：

開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)，讓現(xiàn)在去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、大型超市購(gòu)買(mǎi)農(nóng)副產(chǎn)品的市民有65%來(lái)到此農(nóng)貿(mào)超市購(gòu)買(mǎi)。一年以?xún)?nèi)實(shí)現(xiàn)贏利。

第三章農(nóng)貿(mào)超市的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

第一節(jié)、開(kāi)業(yè)時(shí)間與流程的安排：

選擇新建農(nóng)貿(mào)超市的地址

對(duì)進(jìn)入超市產(chǎn)品種類(lèi)的選擇

找攤鋪賣(mài)主談判協(xié)商進(jìn)入超市的各種事項(xiàng)

具體協(xié)商農(nóng)副產(chǎn)品的貨源。

對(duì)超市進(jìn)行裝修；招聘各類(lèi)員工；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)開(kāi)始進(jìn)行宣傳。

正式開(kāi)業(yè)時(shí)間。

營(yíng)業(yè)時(shí)間安排：

早上6：00正式營(yíng)業(yè)，晚上7：00關(guān)門(mén)。

多數(shù)市民(約68%)主要在早上購(gòu)買(mǎi)農(nóng)副產(chǎn)品，買(mǎi)回之后做早飯，所以在早上6：00開(kāi)始營(yíng)業(yè)；

約有20%的市民在中午買(mǎi)農(nóng)副產(chǎn)品，10%的市民在下午買(mǎi)，而在晚上購(gòu)買(mǎi)農(nóng)副產(chǎn)品的大約只占2%，所以在晚上7：00之前關(guān)門(mén)。

第二節(jié)、營(yíng)銷(xiāo)策略組合

開(kāi)業(yè)典禮：

請(qǐng)市政府高級(jí)官員前來(lái)剪彩，以增加此超市的信譽(yù)度。打出“讓市民吃上放心、舒心菜，誠(chéng)心誠(chéng)意為市民服務(wù)“的口號(hào)。

凡是在開(kāi)業(yè)期間來(lái)此購(gòu)買(mǎi)一律給回扣或打折。讓來(lái)此的市民都看到，農(nóng)貿(mào)超高的環(huán)境，農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量都是全市最好的，是符合現(xiàn)代化人們生活水平的。讓市民知道，這個(gè)農(nóng)貿(mào)超市就是“為讓市民吃上放心、舒心菜，誠(chéng)心誠(chéng)意為市民服務(wù)而經(jīng)營(yíng)的?！?/p>

目標(biāo)市場(chǎng)：

買(mǎi)農(nóng)副產(chǎn)品的市民，包括青年、中年、老年。

產(chǎn)品定位：

農(nóng)副產(chǎn)品，包括蔬菜類(lèi)，肉類(lèi)，水產(chǎn)類(lèi)，熟食類(lèi)，米，油等等所有的農(nóng)副產(chǎn)品。讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品

價(jià)格定位：

以當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格與所有成本的綜合考慮來(lái)定價(jià)。

銷(xiāo)售渠道：

先在市民聚集區(qū)建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市，當(dāng)有一定的贏利之后再在其它居民聚集區(qū)建立連鎖店。

銷(xiāo)售隊(duì)伍：

主要包括兩大隊(duì)伍，一是對(duì)此農(nóng)貿(mào)超市及產(chǎn)品宣傳的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍；二是直接與顧客接觸的灘鋪賣(mài)主。

超市管理：

實(shí)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)，統(tǒng)一產(chǎn)品價(jià)格（明碼標(biāo)價(jià)）。

售后服務(wù)：

凡在此農(nóng)貿(mào)超市購(gòu)買(mǎi)的農(nóng)副產(chǎn)品，如出現(xiàn)質(zhì)量差、放置時(shí)間長(zhǎng)不新鮮等問(wèn)題，均可向農(nóng)貿(mào)超市管理員舉報(bào)。

廣告形式：

以印刷廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)為主（長(zhǎng)期），輔以電視頻道廣告（開(kāi)業(yè)一段時(shí)間）。

促銷(xiāo)方式：

多買(mǎi)打折，節(jié)假日回報(bào)。

第四章前景預(yù)測(cè)與效果檢驗(yàn)

第一節(jié)、前景預(yù)測(cè)：

1、主要采用定性預(yù)測(cè)法。如：請(qǐng)專(zhuān)家或者有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的管理人士對(duì)方案進(jìn)行評(píng)價(jià)和預(yù)測(cè)。

2、采用趨勢(shì)預(yù)測(cè)法、及博克斯-詹金斯預(yù)測(cè)法，最后建立預(yù)測(cè)模型直觀描述。

第二節(jié)、效果檢驗(yàn)：

開(kāi)業(yè)半個(gè)月后進(jìn)行效果檢驗(yàn)。這主要是與開(kāi)業(yè)之前預(yù)測(cè)進(jìn)行比較，最后做出各項(xiàng)發(fā)展決策。

菜市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文第4篇

陳埭鎮(zhèn)到觀音山不過(guò)1個(gè)多小時(shí)的車(chē)程，但這段路晉江體育品牌們卻足足走了20年。

20年，外界最熟悉的，莫過(guò)于丁姓老板們草根起家的創(chuàng)業(yè)傳奇。然而，丁老板們身后，究竟是誰(shuí)幫助草莽出身土氣和匪氣縱橫的他們一步一步將品牌做起來(lái)?

觀音山風(fēng)云錄——說(shuō)的是一堆晉江品牌的風(fēng)流云散，也是幾代營(yíng)銷(xiāo)人的得失悲歡。甚至從某種程度上說(shuō)，這是有關(guān)中國(guó)品牌抬頭向上的一套寶貴方法論。同一片海灘

從25層的落地窗望出去，廈門(mén)觀音山海灘旁，是游艇別墅群的連片橙色屋頂，更遠(yuǎn)處則是一望無(wú)際的大海，以及清晰可見(jiàn)的小金門(mén)島。

——這是特步副總裁宋建宏位于觀音山商務(wù)區(qū)的辦公室?！伴_(kāi)門(mén)見(jiàn)金”，熱衷風(fēng)水的閩南人說(shuō)，觀音山是塊聚財(cái)寶地。的確，這樣面朝大海的景致，很容易激發(fā)出人們內(nèi)心的某種征服欲。

2009年，廈門(mén)市政府用一系列優(yōu)惠的財(cái)稅政策，吸引了一大批泉州鞋服企業(yè)將營(yíng)銷(xiāo)中心搬遷過(guò)來(lái)。相比泉州，這邊一來(lái)交通更便利，二來(lái)大環(huán)境更好，有利于吸引人才、提升品牌。

宋建宏是這次搬遷大潮中的一個(gè)親歷者。一年前，他從上海聯(lián)合利華來(lái)到特步，第一道難題就是適應(yīng)從外企到民企的環(huán)境轉(zhuǎn)換。“以前都是團(tuán)隊(duì)決策，一群人商量達(dá)成一致。這邊只需要領(lǐng)導(dǎo)拍板，如果召集團(tuán)隊(duì)商量，反而會(huì)失掉威信?！?/p>

跟宋一樣雄心勃勃地虎視這片海灘的，還有相鄰大樓里的德?tīng)柣莞笨偛煤慰?，今年是何苦在德?tīng)柣莸牡?3年。從晉江體育營(yíng)銷(xiāo)人的代際劃分上看，宋建宏和何苦代表著兩個(gè)不同時(shí)代的匯合。

13年前的晉江，特步還叫“三興”；361。還叫“別克”；最牛的鞋企不是安踏而是康踏。那時(shí)的晉江系還遠(yuǎn)未成氣候，各家的主營(yíng)業(yè)務(wù)還是制鞋，規(guī)模也不過(guò)兩三個(gè)億。有趣的是，老板們做生意主要靠天氣預(yù)報(bào)，“比如今天看到天氣預(yù)報(bào)東北要下雪，明天就發(fā)一批棉鞋過(guò)去。最后竟然還賺得人仰馬翻。”

但是這種粗放型的生意方式畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)，就是在那個(gè)時(shí)候，一種對(duì)于品牌的渴望在晉江老板們的心里翻滾起來(lái)?！袄习鍌兒軐?shí)在，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一概不懂，但有點(diǎn)錢(qián)就想往E做，于是便開(kāi)始四處挖?！?/p>

在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，安踏的老板丁世忠去了北京，特步的老板丁水波開(kāi)始接班；何苦從北京的李寧來(lái)到晉江德?tīng)柣?。陳埭小?zhèn)上多了一群聽(tīng)不懂閩南話的北方人，圈子內(nèi)將這種體育營(yíng)銷(xiāo)人集體遷徙戲稱(chēng)為“南下”。

“南下”的營(yíng)銷(xiāo)人幫助晉江幫開(kāi)啟了“品牌提升與渠道擴(kuò)張”的大時(shí)代。

三劍客的往事

談及晉江體育品牌營(yíng)銷(xiāo)人，就無(wú)法繞過(guò)“葉雙全”這個(gè)名字。

1996年，在泉州狼道營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司擔(dān)任客戶(hù)經(jīng)理的葉雙全，接觸到一個(gè)極為重要的客戶(hù)—安踏老板丁世忠。彼時(shí)的晉江鞋企集群，還在依靠給國(guó)外品牌做OEM，而通過(guò)在北京打市場(chǎng)，丁世忠看到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空間，萌生出打造品牌的渴望。最后，他找到狼道公司為安踏做形象設(shè)計(jì)，進(jìn)而結(jié)識(shí)了葉雙全。

“他長(zhǎng)一張娃娃臉，經(jīng)常來(lái)聽(tīng)我們公司的講座?！睍x江老板們?cè)缙诘钠放埔庾R(shí)，大多都是這樣的方式萌芽。葉雙全向丁世忠介紹了耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)外體育品牌“請(qǐng)明星代言提升知名度，再鋪開(kāi)渠道”的戰(zhàn)略模式，這給丁很大的啟發(fā)。

兩年后，丁世忠力邀葉雙全加盟安踏。那時(shí)，安踏已經(jīng)瞄準(zhǔn)了孔令輝、趙薇和花兒樂(lè)隊(duì)三個(gè)候選代言人。究竟該選誰(shuí)?葉雙全認(rèn)為，安踏說(shuō)到底是個(gè)體育品牌，應(yīng)該向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)度和運(yùn)動(dòng)員的體育精神，這個(gè)角度的傳播只能由運(yùn)動(dòng)員來(lái)承載。

于是，丁世忠頂著巨大的壓力，以四年80萬(wàn)元的價(jià)格請(qǐng)了孔令輝做代言人，并不惜拿出一大半的年利潤(rùn)，把“我選擇，我喜歡”的廣告打上了央視體育頻道。安踏一炮而紅，2000年銷(xiāo)售額達(dá)到了3億元，比1997年足足增長(zhǎng)了6倍!這一役不僅在晉江體育品牌中開(kāi)了先河，還成了中國(guó)體育品牌界，乃至整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)界中一個(gè)經(jīng)典案例。

整個(gè)晉江為之一震，互相之間不甘落后的老板們立馬紛紛效法安踏。德?tīng)柣菡襾?lái)足球運(yùn)動(dòng)員宿茂臻，金萊克請(qǐng)來(lái)乒乓球冠軍王楠，喜得龍直接請(qǐng)蔡振華出山?！皶x江人比較團(tuán)結(jié)，也喜歡相互模仿學(xué)習(xí)，一看這家企業(yè)上央視打廣告了，自己馬上勒緊褲腰帶跟上。久而久之，央視體育頻道被攻占了，被叫做陳埭頻道了?！?/p>

競(jìng)相模仿很快讓陳埭鎮(zhèn)陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中，老板們開(kāi)始尋找出路。

2000年，德?tīng)柣堇习宥∶髁镣趤?lái)原李寧公司的宣傳主管何苦，特步老板丁水波請(qǐng)來(lái)做管理咨詢(xún)的王禮雨。陳埭鎮(zhèn)的格局由此又有了新的變化。

能不能變一變，換一種玩法?何苦尋思：對(duì)于體育，不同的人群應(yīng)該有不同的理解，并不是所有參與運(yùn)動(dòng)的人都渴望更高更快更強(qiáng)，國(guó)內(nèi)存在很大一部分輕度運(yùn)動(dòng)參與者，運(yùn)動(dòng)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，是一種時(shí)尚的休閑娛樂(lè)方式。實(shí)際上，晉江體育品牌的主要目標(biāo)顧客，正是這些充滿(mǎn)活力、追求時(shí)尚的年輕人。

沿著這個(gè)思路，德?tīng)柣萋氏茸呱狭藠蕵?lè)營(yíng)銷(xiāo)之路。2000年11月，何苦請(qǐng)來(lái)吳奇隆為德?tīng)柣荽裕⒀胍曮w育頻道的投放量砍掉一半，轉(zhuǎn)攻湖南衛(wèi)視等六家地方衛(wèi)視的娛樂(lè)節(jié)目。

英雄所見(jiàn)略同，僅僅一個(gè)月后，擔(dān)任特步副總經(jīng)理的王禮雨也將“娛樂(lè)”這張牌打到了極致。2000年底，他以每年470萬(wàn)元的天價(jià)簽下當(dāng)紅的謝霆鋒，其主推的烽火1代鞋，在第二年的銷(xiāo)量達(dá)到120萬(wàn)雙，創(chuàng)下了國(guó)內(nèi)單品鞋的銷(xiāo)售紀(jì)錄。

在那個(gè)晉江老板們的品牌意識(shí)剛剛啟蒙的階段，葉雙全、何苦和王禮雨這樣的晉江幫第一代營(yíng)銷(xiāo)人幾乎成了老板們的左膀右臂。何苦與丁明亮吃住都在德?tīng)柣莸墓S；葉雙全隨丁世忠跑市場(chǎng)，有時(shí)甚至擠在一張床上長(zhǎng)談至深夜；而王禮雨則扮演了特步CEO的角色。

陳埭鎮(zhèn)就這么大塊地，葉雙全、何苦和王禮雨又都是各個(gè)公司的“二把手”，一種彼此間既是對(duì)手更是朋友的小圈子很快形成。

何苦初來(lái)乍到之時(shí)，德?tīng)柣菀婚_(kāi)訂貨會(huì)，隔街相對(duì)的安踏就將促銷(xiāo)的音響開(kāi)到最大，弄得德?tīng)柣葸@邊面對(duì)面講話都聽(tīng)不清。等到安踏開(kāi)訂貨會(huì)，何苦也準(zhǔn)備好大型音響和高音喇叭以牙還牙，激烈到最終燒壞了音響。

究竟是誰(shuí)在對(duì)面擺擂臺(tái)?幾經(jīng)打聽(tīng)，何苦得知安踏那邊使壞的人，是久聞大名的葉雙全。兩人算是不打不相識(shí)，加上王禮雨，由于性情相投，三個(gè)人很系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代

2002年，聽(tīng)說(shuō)山西長(zhǎng)治一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)有安踏的商網(wǎng)點(diǎn)，丁世忠和葉雙全便趕去實(shí)地調(diào)查。到現(xiàn)場(chǎng)一看，兩人頓時(shí)傻了眼。只見(jiàn)在一片菜市場(chǎng)中間，安踏的鞋子擺在一個(gè)破木架子上叫賣(mài)。

“連鞋子最后賣(mài)給了誰(shuí)，我們都不知道?！痹谌~雙全的建議下，丁世忠決定把商的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)全部改成專(zhuān)賣(mài)店。安踏首先在各地設(shè)置了直接對(duì)總公司負(fù)責(zé)的35個(gè)分公司，各分公司在當(dāng)?shù)刂匾倘Π礃?biāo)準(zhǔn)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，作為安踏的形象店來(lái)輻射周邊地區(qū)，并吸引有實(shí)力的零售商加盟到專(zhuān)賣(mài)店體系中?！　鞍蔡ら_(kāi)在哪里，其他晉江品牌就跟著開(kāi)在哪快成了朋友，經(jīng)常約在一起喝酒聊天。

后來(lái)每次見(jiàn)面，何苦都跟葉雙全開(kāi)玩笑：“我那燒壞了的音響，你什么時(shí)候賠我?”

為了避免同質(zhì)化加上出于這層關(guān)系，大家在具體運(yùn)作上都極力避讓?zhuān)热缰劳醵Y雨投了《娛樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)》，何苦就把廣告投放到了《音樂(lè)風(fēng)云榜》。簽下謝霆鋒的王禮雨一度經(jīng)?！按碳ぁ焙慰啵骸罢?qǐng)明星就要請(qǐng)最當(dāng)紅的?！睕](méi)想到第二年，何苦就以?xún)赡?000多萬(wàn)元的天價(jià)請(qǐng)來(lái)最當(dāng)紅的周杰倫。時(shí)至今日，這兩大明星早已成了這兩個(gè)晉江品牌的代名詞。

在那個(gè)靠一個(gè)點(diǎn)子就能改變格局的萌芽年代，營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人的個(gè)體作用被無(wú)限放大，三個(gè)一戰(zhàn)成名的營(yíng)銷(xiāo)人士一度被外界戲稱(chēng)為“三劍客”。里?！庇纱耍粓?chǎng)浩浩蕩蕩的渠道運(yùn)動(dòng)漸次鋪開(kāi)。而在這一過(guò)程中，單靠～個(gè)點(diǎn)子一炮而紅的打法不再靈驗(yàn)，而渠道擴(kuò)張對(duì)品牌拉動(dòng)力，提出了更高的要求，第二批職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)運(yùn)而來(lái)。

2006年從精信廣告來(lái)到安踏時(shí)，徐陽(yáng)還抱著廣告人的思維模式，認(rèn)為一條廣告對(duì)于一個(gè)企業(yè)的成敗將起到極大的作用。安踏在多哈亞運(yùn)會(huì)時(shí)推出的“讓世界的不公平在你面前低頭”的經(jīng)典廣告，便是他之前在精信廣告任職時(shí)的作品。

這些年來(lái)，徐陽(yáng)的想法已經(jīng)完全轉(zhuǎn)變，“公司的運(yùn)轉(zhuǎn)體系在逐漸形成，一個(gè)點(diǎn)子或一個(gè)廣告僅僅是在整個(gè)體系中占很小的一部分。”

2007年，他背著兩箱安踏的鞋飛赴美國(guó)，帶著安踏聘請(qǐng)的知名運(yùn)動(dòng)鞋設(shè)計(jì)師比爾，找到NBA球星弗朗西斯和斯科拉時(shí)，對(duì)方根本不相信一家中國(guó)企業(yè)能造出符合NBA標(biāo)準(zhǔn)的籃球鞋。他向兩位球星解釋?zhuān)@是過(guò)去三年CBA打你們位置的球員選用的球鞋，并讓對(duì)方試一下。經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次地對(duì)球鞋進(jìn)行設(shè)計(jì)改進(jìn)后，兩位球星最終把安踏鞋穿上了NBA賽場(chǎng)。

“要是沒(méi)有我們前三年在CBA的積累，沒(méi)有運(yùn)動(dòng)實(shí)驗(yàn)室一步步建起來(lái)，NBA球星會(huì)選擇代言我們嗎?”品牌向上的過(guò)程就像爬山，一開(kāi)始幾步邁出去可能會(huì)很快，但越到高處越是需要一步一步的積累。

比如，在2008年北京奧運(yùn)會(huì)上阿迪達(dá)斯成為中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴，那時(shí)的安踏還不足以跟國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)。但就在北京奧運(yùn)期間，徐陽(yáng)帶著一個(gè)七人小組，在北京租了一間公寓，為2012倫敦奧運(yùn)期間中國(guó)奧委會(huì)的合作伙伴資格秘密準(zhǔn)備著標(biāo)書(shū)。投標(biāo)書(shū)的那天，在體育總局裝備管理中心的門(mén)口，徐陽(yáng)看到耐克、阿迪達(dá)斯、李寧和彪馬等諸多巨頭都拉來(lái)了厚厚一車(chē)的標(biāo)書(shū)，大家都在互相揣測(cè)著對(duì)手的價(jià)格，最終安踏一舉中標(biāo)。

“如果沒(méi)有從2003年到2008年一直贊助中國(guó)籃球、排球和乒乓球聯(lián)賽的經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)奧委會(huì)也不會(huì)給安踏這個(gè)機(jī)會(huì)?！比缃?，徐陽(yáng)旗下三個(gè)總監(jiān)分別管理著體育資源、廣告投放和終端展示三塊業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了品牌從提升、傳播到店面呈現(xiàn)的一體化。

同樣是在2006年，凌雋從李寧來(lái)到361°當(dāng)時(shí)的李寧算得上是本土品牌里的航空母艦，但內(nèi)部人才臃腫給了求賢若渴的晉江品牌以可乘之機(jī)?！皶x江公司來(lái)李寧挖人，薪酬通常要高出40％，更重要的是當(dāng)時(shí)晉江已經(jīng)形成了二次爆發(fā)的平臺(tái)?！?/p>

按照當(dāng)初“三劍客”走出的“專(zhuān)業(yè)化”和“娛樂(lè)化”兩條路線，2006年的晉江已經(jīng)分為兩大陣營(yíng)——以安踏、361°為代表的專(zhuān)業(yè)化，和以特步、德?tīng)柣莺唾F人鳥(niǎo)為代表的娛樂(lè)化。

凌雋面臨的問(wèn)題是，如何在國(guó)際品牌和李寧、安踏的相互激戰(zhàn)中，再分一塊蛋糕?一個(gè)有趣的細(xì)節(jié)是，李寧從361°手里接過(guò)中國(guó)羽毛球隊(duì)的贊助資格，而361°從李寧手里接過(guò)了央視體育頻道的主持人服裝贊助權(quán)。但事實(shí)上，凌雋遭遇的最大對(duì)手并不是李寧、安踏，而是希望加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)化路線的特步。

2010年廣州亞運(yùn)會(huì)，瞄準(zhǔn)賽會(huì)贊助資格的凌雋獲悉，特步副總裁葉齊率隊(duì)正欲拿下這塊蛋糕，其投入的人力物力都比361°多。他立馬跟組委會(huì)深度溝通，強(qiáng)調(diào)361°在賽會(huì)組織方面的經(jīng)驗(yàn)。

“這樣的大型賽事，對(duì)于舉辦城市都是第一次，但組委會(huì)又不愿意承認(rèn)自己缺乏經(jīng)驗(yàn)，如果我們能夠?yàn)榻M委會(huì)提供專(zhuān)業(yè)上的經(jīng)驗(yàn)，比如哪幾個(gè)會(huì)一定要做大，哪些展板該怎么掛放等，那么中標(biāo)的幾率將大大提升?！弊罱K，361°成為了廣州亞運(yùn)會(huì)的高級(jí)合作伙伴。

浮沉的新節(jié)點(diǎn)

自2000年以來(lái)，晉江幫僅在央視和地方衛(wèi)視的廣告投入已超過(guò)百億元。一窩蜂的砸廣告，一窩蜂的請(qǐng)咨詢(xún)公司，一窩蜂的扎堆上市。當(dāng)然，陣痛也是一窩蜂的。

在2012倫敦奧運(yùn)年里，有關(guān)晉江幫庫(kù)存積壓嚴(yán)重、門(mén)店增速放緩和業(yè)績(jī)?cè)鏊贉p慢的報(bào)道屢見(jiàn)不鮮。市場(chǎng)真的發(fā)生了變化。

特步副總裁宋建宏最近看的一本書(shū)是《我們90后》，其動(dòng)機(jī)是源于耐克的成功。當(dāng)初耐克對(duì)著美國(guó)“垮掉的一代”說(shuō)“Just do　it，”在激勵(lì)美國(guó)年輕人的同時(shí)，迅速傳播了品牌。

而如今中國(guó)的90后進(jìn)入社會(huì)，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)小，工作又難找，房子這輩子都買(mǎi)不起，個(gè)性鮮明的他們不得不面對(duì)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)。宋建宏一直思考著，特步應(yīng)該對(duì)這群有些無(wú)奈的年輕人說(shuō)些什么?

對(duì)于這群晉江幫的消費(fèi)主力，第一代營(yíng)銷(xiāo)人葉雙全發(fā)現(xiàn)，由于學(xué)校體育教育的問(wèn)題，喜歡體育運(yùn)動(dòng)的90后越來(lái)越少。他對(duì)市場(chǎng)的未來(lái)深感擔(dān)憂。而作為第三代營(yíng)銷(xiāo)人、從外企過(guò)來(lái)的宋建宏更相信市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告：18歲到22歲的人群，比23歲到25歲的人群，每天都運(yùn)動(dòng)的比例多了10％。

他已經(jīng)度過(guò)了從外企到民企的適應(yīng)期?！斑€好我能喝酒。這邊同事經(jīng)常組織吃飯、唱歌，咣咣幾杯喝下去，非要喝到不省人事才算合群?！?/p>

旁邊大樓里的何苦，一直惦記著兩件事：一是德?tīng)柣莸纳鲜羞M(jìn)程；二是如何將德?tīng)柣萋湎碌恼n補(bǔ)回來(lái)。2006年在其他品牌瘋狂擴(kuò)張渠道時(shí)，老板丁明亮和他作出決定，德?tīng)柣莶婚_(kāi)無(wú)效店，不搞無(wú)度擴(kuò)張。然而，中國(guó)市場(chǎng)的膨脹往往就是那么非理性，當(dāng)年的保守讓德?tīng)柣葺斄艘怀獭?/p>

如今，晉江幫紛紛將營(yíng)銷(xiāo)中心從風(fēng)塵滿(mǎn)街的陳埭鎮(zhèn)搬到了面朝大海的觀音山，在高聳的現(xiàn)代化寫(xiě)字樓里進(jìn)進(jìn)出出的，都是經(jīng)過(guò)精英化教育、說(shuō)話不時(shí)蹦出英文的第三代營(yíng)銷(xiāo)人。而當(dāng)年叱咤陳埭鎮(zhèn)“三劍客”早已成了歷史。王禮雨輾轉(zhuǎn)多家公司后，目前了一個(gè)國(guó)外品牌另起爐灶，葉雙全亦是幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)來(lái)到匹克，擔(dān)任老板的特別助理。光芒似乎不再屬于他們，但經(jīng)歷過(guò)這樣的人生浮沉，才能明白一些道理。

2012年初，德?tīng)柣莞舯诘膯痰んw育上市時(shí)曝出“侵權(quán)事件”，何苦專(zhuān)門(mén)召集手下開(kāi)會(huì)，宣布不準(zhǔn)幸災(zāi)樂(lè)禍，傳播關(guān)于喬丹體育的負(fù)面言論。“最初他們只想著多賣(mài)幾雙鞋，取了這個(gè)名字，后來(lái)靠著扎扎實(shí)實(shí)做渠道才把品牌做大，想改反而不容易了。難道麥喬丹產(chǎn)品的，都當(dāng)是美國(guó)的喬丹?價(jià)格也不對(duì)嘛!”

江湖風(fēng)高浪急，在哪都會(huì)中槍。經(jīng)過(guò)職業(yè)化訓(xùn)練的后輩們，不可能再有那種與對(duì)手亦敵亦友把酒言歡的江湖豪情。他們必須繃緊神經(jīng)，面對(duì)時(shí)刻都可能襲來(lái)的明槍暗箭。

2012年5月，按規(guī)定等著倫敦奧運(yùn)中國(guó)代表團(tuán)成立后，才能新款?yuàn)W運(yùn)服裝的徐陽(yáng)，收到了一個(gè)令人錯(cuò)鄂的消息：李寧新款?yuàn)W運(yùn)衫的設(shè)計(jì)元素與安踏的撞車(chē)了!都是龍。但李寧有充足的時(shí)間提前出來(lái)，這樣一來(lái)，只能按規(guī)定等待的安踏，就成了印象不佳的后來(lái)者。

情急之下，徐陽(yáng)機(jī)敏地策劃了一個(gè)球——在5月17日的體博會(huì)上，丁世忠了安踏“冠軍龍服”的設(shè)計(jì)主題。而20天后，李寧同樣以龍為主題的“赤鱗”系列比賽服。圈子里的暗戰(zhàn)每天都在上演。

雖然不是中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴，361°也制定了一套金字塔式的倫敦奧運(yùn)品牌計(jì)劃：塔尖是具有奪金希望的游泳運(yùn)動(dòng)員孫楊，中間是中國(guó)自行車(chē)隊(duì)和女子曲棍球隊(duì)的比賽服，底部是朝鮮、克羅地亞和白俄羅斯等國(guó)的出場(chǎng)服。特步也簽下短跑名將加特林和人氣女星桂綸鎂，在鞏固娛樂(lè)路線的同時(shí)，進(jìn)軍專(zhuān)業(yè)路線。