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營(yíng)銷(xiāo)技能論文范文第1篇

在課堂教學(xué)中，我堅(jiān)持認(rèn)為學(xué)生是課堂的主體。所以要把課堂還給學(xué)生?，F(xiàn)在學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)能力都比較差，如果仍以傳統(tǒng)的教育觀(guān)念和傳統(tǒng)的教學(xué)方法，則不能適應(yīng)新時(shí)期學(xué)生的需求。學(xué)生也比較反感。所以要想取得好的教學(xué)效果就必須改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法。著力培養(yǎng)他們勤動(dòng)手、勤動(dòng)口，勤觀(guān)察、勤思考的良好習(xí)慣，把感知與思維結(jié)合起來(lái)，使學(xué)生全身心投入學(xué)習(xí)。與此同時(shí)，我針對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)內(nèi)容，針對(duì)學(xué)生的不同特點(diǎn)和個(gè)性，在學(xué)法上給予學(xué)生耐心指導(dǎo)，循循善誘；針對(duì)不同的教學(xué)內(nèi)容，在教學(xué)內(nèi)容上做了調(diào)整，學(xué)生的身份也由學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N(xiāo)售顧問(wèn)”，所以在授課過(guò)程中就采用角色模擬的方式進(jìn)行。教學(xué)場(chǎng)所也部分由室內(nèi)變成室外。第一部分的儀容儀表內(nèi)容在室內(nèi)完成，其他部分根據(jù)實(shí)際情況把教學(xué)場(chǎng)地挪到室外。因?yàn)榻鼛啄陙?lái)學(xué)校開(kāi)車(chē)上班的教師很多，教學(xué)樓后儼然是個(gè)停車(chē)場(chǎng)。這就為我的室外教學(xué)提供了很大的方便。所以教學(xué)樓后的教師停車(chē)場(chǎng)就變成了我課堂上的“汽車(chē)銷(xiāo)售展廳”，在授課時(shí)搬幾張桌子就變成了展廳的休息區(qū)。學(xué)生以銷(xiāo)售顧問(wèn)的角色來(lái)體會(huì)老師的授課內(nèi)容，這樣枯燥的理論教學(xué)就變得生動(dòng)活潑。比如，在整車(chē)銷(xiāo)售過(guò)程中有“六方位繞車(chē)介紹”這個(gè)內(nèi)容。如果在課堂進(jìn)行的話(huà)對(duì)老師的要求較高，如果沒(méi)有多媒體教學(xué)工具的幫助是很難實(shí)現(xiàn)教學(xué)任務(wù)的。但是在實(shí)際的轎車(chē)面前，學(xué)生就知道銷(xiāo)售人員圍繞汽車(chē)的車(chē)前方、車(chē)左方、車(chē)后方、車(chē)右方、駕駛室、發(fā)動(dòng)機(jī)蓋六個(gè)方位展示汽車(chē)。抽象的內(nèi)容就具體化。

二、調(diào)整課后作業(yè)，在實(shí)踐中培養(yǎng)學(xué)生技能

按照傳統(tǒng)的教學(xué)方式，老師在授課結(jié)束后會(huì)給學(xué)生布置作業(yè)。無(wú)非就是按照課本的課堂練習(xí)給學(xué)生布置理論上的作業(yè)。學(xué)生只要按照教材上的內(nèi)容書(shū)寫(xiě)就可以。但這種布置作業(yè)的方式學(xué)生除掌握理論上的知識(shí)點(diǎn)外，對(duì)技能的培養(yǎng)并沒(méi)有太多的幫助。我就結(jié)合我校附近4s店比較多的這一特殊地理優(yōu)勢(shì)，在布置學(xué)生作業(yè)的時(shí)候，除理論作業(yè)外，我還要求學(xué)生結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，自行設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷到周?chē)?S店去調(diào)查，深入到4S店了解汽車(chē)的銷(xiāo)售情況。周六周日安排學(xué)生到4S店參觀(guān)學(xué)習(xí)。讓學(xué)生觀(guān)察汽車(chē)4S店的銷(xiāo)售顧問(wèn)是怎樣接近顧客、怎樣和顧客洽談、怎樣處理異議等相關(guān)內(nèi)容。每次參觀(guān)和學(xué)習(xí)回來(lái)都要求學(xué)生記好筆記，學(xué)生之間要互相交流。這樣學(xué)生就直觀(guān)地體會(huì)到做好一個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)該具備的基本技能。并在和真正的銷(xiāo)售顧問(wèn)學(xué)習(xí)的過(guò)程中找到自己的不足，在今后的學(xué)習(xí)中找到突破方向。

三、調(diào)整評(píng)價(jià)方法，在比賽中培養(yǎng)學(xué)生綜合能力

要培養(yǎng)優(yōu)秀的技能人才，關(guān)鍵取決于培養(yǎng)對(duì)象積極性、主動(dòng)性的發(fā)揮。中職學(xué)生的文化基礎(chǔ)知識(shí)或理論學(xué)習(xí)能力較差，缺乏學(xué)習(xí)自信。如果一味地用傳統(tǒng)慣用的方法評(píng)價(jià)學(xué)生，只會(huì)再次挫傷其積極性，甚至導(dǎo)致其自暴自棄。中職學(xué)生基礎(chǔ)不牢，但熱愛(ài)動(dòng)手操作，企業(yè)也需要實(shí)踐能力強(qiáng)的勞動(dòng)者。對(duì)于學(xué)生的評(píng)價(jià)，我采取日常評(píng)價(jià)和期末評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式。平時(shí)評(píng)價(jià)主要分為課堂表現(xiàn)、作業(yè)、出勤、平時(shí)測(cè)驗(yàn)四個(gè)部分。分值分別是：課堂表現(xiàn)5分、作業(yè)5分、出勤5分、平時(shí)測(cè)驗(yàn)10分。這四個(gè)部分站到學(xué)生總成績(jī)的25%。期末評(píng)價(jià)為100分，最后折合成75%。平時(shí)成績(jī)與期末成績(jī)兩部分相加就是該學(xué)生的最后成績(jī)。這樣就要求學(xué)生平時(shí)上課也要注意，不論是課堂聽(tīng)課、回答問(wèn)題、出勤還是平時(shí)的測(cè)驗(yàn)，學(xué)生都要積極參與，否則該項(xiàng)成績(jī)也不合格進(jìn)而影響到期末的總成績(jī)。期末評(píng)價(jià)我是在學(xué)期結(jié)束的時(shí)候，安排學(xué)生參加汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)技能比賽。用比賽成績(jī)代替學(xué)生的期末成績(jī)。在比賽的過(guò)程中要求學(xué)生按照比賽的要求著裝整齊，面部要適當(dāng)修飾。比賽時(shí)我還會(huì)安排好照相人員為學(xué)生照相為他們記錄下這一美好瞬間。這樣學(xué)生積極性就非常高。對(duì)于成績(jī)好的同學(xué)我會(huì)給點(diǎn)小獎(jiǎng)品當(dāng)作鼓勵(lì)。比賽前制定好比賽規(guī)則、比賽內(nèi)容和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。比賽內(nèi)容主要分為兩個(gè)部分。一部分是汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)。這部分為筆試就和期末試卷是一樣的道理。主要考查學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)理論知識(shí)的掌握情況。另外一部分就是實(shí)踐技能部分。主要內(nèi)容是兩部分：一部分為汽車(chē)銷(xiāo)售技能部分，主要考查學(xué)生對(duì)車(chē)輛的掌握情況、接近顧客、洽談和異議處理這部分的內(nèi)容重點(diǎn)是靈活運(yùn)用六方位繞車(chē)介紹的情況。另一部分是考查汽車(chē)展廳服務(wù)接待技能部分，主要考查學(xué)生的禮儀接待、環(huán)車(chē)檢查、問(wèn)診交流、派工備料等基本技能。比賽的場(chǎng)地也是學(xué)校的教師停車(chē)場(chǎng)。評(píng)委老師除了科室的相關(guān)教師外有時(shí)還會(huì)聘請(qǐng)4s店的有關(guān)人員。這樣就極大地提高了學(xué)生的積極性。學(xué)生通過(guò)最終的比賽，對(duì)本學(xué)科的知識(shí)進(jìn)行最后的梳理、總結(jié)。在比賽過(guò)程中學(xué)生那種不甘人后、努力爭(zhēng)先的精神就會(huì)激發(fā)出來(lái)，學(xué)生在準(zhǔn)備技能比賽的同時(shí)，除掌握理論知識(shí)外，學(xué)生的綜合技能也得到提高。

四、結(jié)語(yǔ)

營(yíng)銷(xiāo)技能論文范文第2篇

1）開(kāi)關(guān)變頻技術(shù)

開(kāi)關(guān)變頻技術(shù)是一種高效節(jié)能措施，主要是針對(duì)固定工頻的。工頻作為發(fā)電的最佳頻率，并不是所有用電設(shè)備的最佳頻率，所以造成很多設(shè)備長(zhǎng)時(shí)間在低功率因數(shù)以及低效率的狀況下運(yùn)行。而采用開(kāi)關(guān)變頻技術(shù)就能很好地解決這些問(wèn)題。開(kāi)關(guān)電源因?yàn)樾阅芎谩Ⅲw積小、效率高等優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成為電力電子裝置的一項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)。因此，開(kāi)關(guān)變頻技術(shù)被稱(chēng)為“節(jié)能之冠”。

2）高頻技術(shù)

改變頻率能夠增加電源的利用率，在改變頻率的基礎(chǔ)上，要是再增加頻率，那么就能夠更加充分地利用能源和材料，從而達(dá)到節(jié)能的效果。

3）軟開(kāi)關(guān)技術(shù)

軟開(kāi)關(guān)技術(shù)是相對(duì)于硬開(kāi)關(guān)技術(shù)來(lái)說(shuō)的。硬開(kāi)關(guān)技術(shù)是指開(kāi)關(guān)過(guò)程中電流和電壓都不為零，并且出現(xiàn)重疊。該技術(shù)造成電壓以及電流的變化太快，產(chǎn)生了開(kāi)關(guān)噪聲。軟開(kāi)關(guān)技術(shù)可以降低開(kāi)關(guān)損耗和開(kāi)關(guān)噪聲，進(jìn)一步提高開(kāi)關(guān)頻率。

4）有源功率因數(shù)校正技術(shù)

功率因數(shù)增大時(shí)，輸出的有功功率也增大，同時(shí)無(wú)功功率就會(huì)減小，表明電能的利用率提高了。因此說(shuō)，利用電力電子技術(shù)增加功率因數(shù)，能夠有效的提高電能的利用率。

2電力電子節(jié)能技術(shù)的典型應(yīng)用

1）在變頻調(diào)速系統(tǒng)中的應(yīng)用

變頻器利用電力半導(dǎo)體器件的通斷功能將工頻電源變換成另一頻率的電能控制裝置，來(lái)完成對(duì)交流異步電機(jī)的軟起動(dòng)、提高運(yùn)轉(zhuǎn)精度、改變功率因數(shù)、變頻調(diào)速、過(guò)流/過(guò)載/過(guò)壓保護(hù)等功能。變頻器的功能很多，例如它可以對(duì)電機(jī)運(yùn)行進(jìn)行優(yōu)化，電動(dòng)機(jī)消耗了全世界60%左右的電量，所以變頻器對(duì)于增加電動(dòng)機(jī)的電能利用率意義重大。

2）在電力節(jié)能中的應(yīng)用

如今，現(xiàn)代工業(yè)能源和電力的結(jié)合程度的越來(lái)越高，電力因其穩(wěn)定、清潔、利用率高以及適用范圍廣等諸多優(yōu)點(diǎn)，已經(jīng)被現(xiàn)代工業(yè)的各個(gè)方面廣泛應(yīng)用，電能已經(jīng)成為現(xiàn)代工業(yè)的能量與動(dòng)力的源泉。近些年來(lái)，我國(guó)的工業(yè)總用電量正以飛快的速度增加，但是在大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家，工業(yè)用電不合理的現(xiàn)象比比皆是，特別是用電效率方面，不僅效率低，而且存在嚴(yán)重的浪費(fèi)現(xiàn)象。目前，出現(xiàn)了非常嚴(yán)重的世界性化石能源枯竭現(xiàn)象，因此，減少電能消耗對(duì)于解決能源問(wèn)題的意義重大，而減少電能消耗、提高用電效率的根本措施就是利用現(xiàn)代化電力電子技術(shù)來(lái)對(duì)性能進(jìn)行優(yōu)化，從而提高效率、節(jié)約原材料。電力電子技術(shù)對(duì)世界的能源安全的作用非常重要。

3）在LED中的應(yīng)用

在現(xiàn)代的高科技產(chǎn)業(yè)中，光電子技術(shù)是在IT之后的又一項(xiàng)新技術(shù)革命，它的主要內(nèi)容之一是利用半導(dǎo)體技術(shù)制造出固體發(fā)光器件作為新的照明光源，漸漸取代傳統(tǒng)的白熾燈光源；它的重要標(biāo)志是半導(dǎo)體發(fā)光二極管（LightEmittingDiode），簡(jiǎn)稱(chēng)LED的出現(xiàn)。由LED衍生出的半導(dǎo)體光電子技術(shù)是如今發(fā)展最迅速、突破最多、創(chuàng)新最活躍的技術(shù)領(lǐng)域，并因此帶來(lái)了光源革命。LED具有壽命長(zhǎng)、耐展、溫升低、光利用率高、低電壓、顯色性好和節(jié)電等優(yōu)點(diǎn)。

4）電力電子技術(shù)在電機(jī)的調(diào)速技術(shù)的應(yīng)用

過(guò)去在電機(jī)調(diào)速技術(shù)上的應(yīng)用僅僅限于對(duì)直流電機(jī)的調(diào)速和控制，與之相匹配的是晶閘管可控整流。因?yàn)槿仄骷某霈F(xiàn)和發(fā)展，促進(jìn)了交流電機(jī)的變頻調(diào)速技術(shù)的發(fā)展。交流電機(jī)—采用變頻調(diào)速的異步機(jī)或同步機(jī)，可以帶來(lái)的節(jié)能效益十分巨大。減小閥轉(zhuǎn)角度小，雖然流量減小了，但是提升了流體經(jīng)過(guò)閥門(mén)的阻力，所以功率消耗的變化非常小。結(jié)果導(dǎo)致在風(fēng)量或水流比較小的時(shí)候，出現(xiàn)浪費(fèi)電能的現(xiàn)象。也可以采用電磁轉(zhuǎn)差離合器或液壓離合器來(lái)改變輸出軸的轉(zhuǎn)速，電機(jī)轉(zhuǎn)速保持不變，事實(shí)上是以離合器消耗功率來(lái)降低轉(zhuǎn)速。

5）在工業(yè)節(jié)能的應(yīng)用

我國(guó)的電力電子行業(yè)已有五十多年的發(fā)展歷史，1957年美國(guó)研發(fā)出了晶閘管，五年后我國(guó)就研制出了自己的晶閘管，并且將其節(jié)能技術(shù)應(yīng)用在工業(yè)制造、電力系統(tǒng)、交通運(yùn)輸、電子裝置等各個(gè)領(lǐng)域，包含一大批軋機(jī)、無(wú)軌電車(chē)、電焊機(jī)、電鍍和電解電源以及水泵和風(fēng)機(jī)等機(jī)電設(shè)備，由于他們?cè)诟脑焓嵌家肓爽F(xiàn)代電力電子技術(shù)，在很大程度上增加了效率。電力電子技術(shù)開(kāi)始應(yīng)用到日常生活的每個(gè)領(lǐng)域：上下樓用的交流調(diào)速電梯；室內(nèi)用的變頻調(diào)速空調(diào)；上班乘坐的交流調(diào)速地鐵；計(jì)算機(jī)用的開(kāi)關(guān)電源和UPS；照明用的高頻振蕩熒光燈；家用電炊具中的電磁爐等。上述新型設(shè)備都具有高效率、低能耗。

6）電力電子技術(shù)在熱加工的應(yīng)用

此處的熱加工指的是鑄造、鍛造等熱處理的內(nèi)容。因?yàn)檫@些工種都通過(guò)加熱爐來(lái)完成作業(yè)，因此能耗非常高。但是隨著科學(xué)及電子技術(shù)的快速發(fā)展，電子技術(shù)也可以應(yīng)用在該領(lǐng)域中達(dá)到節(jié)能效果。

3總結(jié)

營(yíng)銷(xiāo)技能論文范文第3篇

1 高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)存在的問(wèn)題

目前，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)存在不少問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

1.1 學(xué)生寫(xiě)作能力較差，抄襲嚴(yán)重

高職教育強(qiáng)調(diào)以就業(yè)為導(dǎo)向，注重培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能，許多院校在教學(xué)大綱和課程設(shè)置中不安排應(yīng)用文寫(xiě)作課程，即使安排，課時(shí)也比較少，教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生的專(zhuān)業(yè)聯(lián)系也不夠緊密，再加上高職院校的許多學(xué)生原來(lái)進(jìn)校時(shí)的文化基礎(chǔ)就比較差，寫(xiě)作能力也比較弱，書(shū)面表達(dá)邏輯混亂，中心思想不明確，語(yǔ)句不通順，錯(cuò)別字連篇，口語(yǔ)化等情況較多見(jiàn)。同時(shí)，社會(huì)對(duì)學(xué)生的英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)能力比較看重，學(xué)生在校期間將大量時(shí)間與精力花在考證上，平時(shí)對(duì)寫(xiě)作重視不夠，在完成畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)，往往感到比較吃力，寫(xiě)作質(zhì)量較差。

從過(guò)去幾年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)論文看，許多學(xué)生沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)專(zhuān)業(yè)論文的寫(xiě)作手法與文字表達(dá)方式，在文章結(jié)構(gòu)上出現(xiàn)頭重腳輕，不完整，層次不清晰，邏輯混亂等問(wèn)題；寫(xiě)作內(nèi)容空洞、缺乏專(zhuān)業(yè)性，觀(guān)點(diǎn)重復(fù)、觀(guān)點(diǎn)矛盾、觀(guān)點(diǎn)陳舊，文字表達(dá)口語(yǔ)化，缺字，斷句，前言不搭后語(yǔ)，句子過(guò)長(zhǎng)或過(guò)短，用詞不當(dāng)?shù)?。很多學(xué)生沒(méi)有閱讀專(zhuān)業(yè)文章的習(xí)慣，不理解摘要、關(guān)鍵詞的含義和作用，即使在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，仍然不能較好地進(jìn)行表述。在信息搜集、整理方面，學(xué)生大多不喜歡去學(xué)校圖書(shū)館，偏向于查找網(wǎng)絡(luò)資料和曾經(jīng)看過(guò)的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍與教材。由于目前很多網(wǎng)上資源雷同的較多，而且學(xué)生普遍缺乏收集資料的技巧，不會(huì)使用不同的關(guān)鍵詞進(jìn)行查找，造成參考文獻(xiàn)中教材與參考書(shū)所占比例較大，與論文選題相關(guān)的學(xué)術(shù)論文所占比例較小，使得相似選題的同學(xué)所收集的資料也大同小異，甚至完全一樣，這顯然和安排畢業(yè)設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)是相背離的。

1.2 畢業(yè)設(shè)計(jì)選題不當(dāng)，理論與實(shí)際結(jié)合不緊密

高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)的第一步是選題，選題的好壞直接關(guān)系到畢業(yè)論文的質(zhì)量。目前，很多高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計(jì)選題時(shí)比較盲目，他們要么選擇在教材中學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)點(diǎn)，要么選擇能夠找到參考文獻(xiàn)最多的論點(diǎn)作為選題，而對(duì)于選題是否為當(dāng)下的熱點(diǎn)，是否有值得進(jìn)一步探討的空間，能否提出自己的觀(guān)點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)實(shí)工作有無(wú)指導(dǎo)意義等問(wèn)題卻沒(méi)有更多的思考。不少選題已經(jīng)過(guò)時(shí)，與專(zhuān)業(yè)理論的發(fā)展已經(jīng)脫節(jié)；有些選題過(guò)大，立足于宏觀(guān)，根本不是高職院校的畢業(yè)生所能完成的；有些選題不能體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)等。這就使得學(xué)生寫(xiě)出的論文比較平淡，沒(méi)有特色和亮點(diǎn)，論文的質(zhì)量也較差。

在寫(xiě)作過(guò)程中，很少有學(xué)生會(huì)主動(dòng)針對(duì)自己論文涉及的問(wèn)題開(kāi)展實(shí)際調(diào)研。即使導(dǎo)師要求學(xué)生在寫(xiě)作內(nèi)容上要理論聯(lián)系實(shí)際，要求學(xué)生開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)，并與自己的就業(yè)有機(jī)結(jié)合，有的學(xué)生也會(huì)投機(jī)取巧，借助網(wǎng)絡(luò)收集一些案例和數(shù)據(jù)資料，或者對(duì)調(diào)查對(duì)象做簡(jiǎn)單的了解，描述的事實(shí)都浮于表面，很少有學(xué)生會(huì)對(duì)某一行業(yè)、企業(yè)或某一營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象做更進(jìn)深入的調(diào)查和思考。這就使得畢業(yè)論文的內(nèi)容以理論為主，空洞、乏味，與實(shí)際工作聯(lián)系不緊密，論據(jù)不真實(shí)，說(shuō)服力不強(qiáng)，論文對(duì)實(shí)際工作無(wú)法起到指導(dǎo)作用，學(xué)生的調(diào)查、研究、思考能力也無(wú)法得到提高。

1.3 畢業(yè)設(shè)計(jì)形式較為單一

由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是典型的文科專(zhuān)業(yè)，其畢業(yè)設(shè)計(jì)無(wú)法象工科專(zhuān)業(yè)一樣，讓學(xué)生設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品或完成一個(gè)項(xiàng)目，并且以文字形式將設(shè)計(jì)思路、設(shè)計(jì)過(guò)程、設(shè)計(jì)結(jié)果記錄下來(lái)，所以，絕大部分的高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是以撰寫(xiě)畢業(yè)論文的形式來(lái)完成畢業(yè)設(shè)計(jì)。這樣一種操作方式，對(duì)高職學(xué)生的理論與學(xué)術(shù)水平提出了較高的要求，而高職的人才培養(yǎng)目標(biāo)又是培養(yǎng)應(yīng)用技術(shù)型人才，較深的理論水平又恰恰是高職學(xué)生所缺乏的，所以，學(xué)生在完成畢業(yè)論文時(shí)，往往缺少對(duì)理論的獨(dú)特見(jiàn)解，畢業(yè)設(shè)計(jì)的質(zhì)量也就無(wú)法得到保證。

2 基于校內(nèi)綜合技能實(shí)訓(xùn)的畢業(yè)設(shè)計(jì)改革

隨著市場(chǎng)對(duì)高技能人才需求的加大，也隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科的不斷發(fā)展，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)原有的方式方法已不能適應(yīng)新形勢(shì)的需要，更不能滿(mǎn)足學(xué)生未來(lái)就業(yè)的需求，改革勢(shì)在必行，甚至到了不可不改的地步，因此，我們提出了基于校內(nèi)綜合技能實(shí)訓(xùn)的畢業(yè)設(shè)計(jì)改革模式。

2.1 改革目標(biāo)

以提升學(xué)生職業(yè)能力為主要目標(biāo)，根據(jù)既傳授專(zhuān)業(yè)知識(shí)又培養(yǎng)職業(yè)能力的需要，對(duì)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)校內(nèi)綜合技能實(shí)訓(xùn)與畢業(yè)設(shè)計(jì)一體化改革。結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生未來(lái)職業(yè)崗位要求，以職業(yè)能力、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)為抓手，打破傳統(tǒng)的文科畢業(yè)設(shè)計(jì)所寫(xiě)論文無(wú)實(shí)質(zhì)內(nèi)容、無(wú)真實(shí)感受的格局，將畢業(yè)設(shè)計(jì)與校內(nèi)綜合技能實(shí)訓(xùn)緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)分項(xiàng)目分階段的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，使學(xué)生能真正從實(shí)訓(xùn)中獲得感悟，提升專(zhuān)業(yè)能力，從而將畢業(yè)設(shè)計(jì)與專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)及實(shí)踐真正融合到一起。

2.2 改革思路

通過(guò)將高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的校內(nèi)綜合技能實(shí)訓(xùn)與畢業(yè)設(shè)計(jì)進(jìn)行一體化改革探索，將學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)、實(shí)訓(xùn)與技能提升結(jié)合起來(lái)，必將有助于學(xué)生職業(yè)能力的提升。因?yàn)橥ㄟ^(guò)校內(nèi)綜合技能的實(shí)訓(xùn)，可以極大地鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力，進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)技能的掌握。而將畢業(yè)設(shè)計(jì)與綜合技能實(shí)訓(xùn)結(jié)合起來(lái)的一體化改革，既可以提升學(xué)生對(duì)每一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目活動(dòng)的總結(jié)匯報(bào)能力，又可以改變學(xué)生原來(lái)撰寫(xiě)論文空洞無(wú)內(nèi)涵的問(wèn)題。從整體上看，可以鍛煉和增強(qiáng)學(xué)生的調(diào)研能力、資料收集整理能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、思維能力、歸納總結(jié)能力、文字表達(dá)能力、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能力、策劃能力、與人際交往能力、社會(huì)適應(yīng)能力等諸多方面。

3 具體措施

3.1 全面實(shí)行導(dǎo)師制

從2011年六月份開(kāi)始，我們首先在2009級(jí)學(xué)生中開(kāi)始改革試點(diǎn)。我院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)共有6名教師參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合技能實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)論文指導(dǎo)工作，占本專(zhuān)業(yè)教師總數(shù)的86%，平均每名教師負(fù)責(zé)指導(dǎo)12～16名學(xué)生。導(dǎo)師以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力為目標(biāo)，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合技能實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)設(shè)計(jì)為工作中心，指導(dǎo)學(xué)生第四、第五學(xué)期的各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)活動(dòng)。同時(shí)建立《導(dǎo)師指導(dǎo)記錄》，要求指導(dǎo)教師隨時(shí)抽查、詢(xún)問(wèn)、關(guān)注所帶學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合技能實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)設(shè)計(jì)的進(jìn)展情況。

3.2 學(xué)生以團(tuán)隊(duì)形式進(jìn)行組織

以往的畢業(yè)設(shè)計(jì)，每位同學(xué)都是一個(gè)單獨(dú)的個(gè)體，個(gè)人完成個(gè)人的論文，同學(xué)之間沒(méi)有多大的交集。改革后，從第四學(xué)期開(kāi)始，每4人自由組合成一個(gè)學(xué)習(xí)小組，通過(guò)抽簽方式確定導(dǎo)師，統(tǒng)一接受一位導(dǎo)師的指導(dǎo)。從第四學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合技能實(shí)訓(xùn)到第五學(xué)期的畢業(yè)設(shè)計(jì)，全組同學(xué)一起參與實(shí)訓(xùn)的各項(xiàng)工作，在完成畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)，互相幫助，共同提高，這一做法，有效地培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神。

3.3 畢業(yè)設(shè)計(jì)形式多樣化，內(nèi)容與學(xué)生實(shí)踐成果相結(jié)合

為改變以畢業(yè)論文為主的單一的畢業(yè)設(shè)計(jì)模式，我們以第四學(xué)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)校內(nèi)綜合技能實(shí)訓(xùn)的各項(xiàng)工作成果為基礎(chǔ)，要求學(xué)生結(jié)合已經(jīng)完成的調(diào)查報(bào)告、廣告策劃方案、促銷(xiāo)方案、產(chǎn)品推介計(jì)劃等，總結(jié)已取得的成績(jī)，分析存在的問(wèn)題，提出今后從事相關(guān)工作的思路。這一做法，打破了單一的論文結(jié)構(gòu)形式，并將理論與學(xué)生的實(shí)踐成果緊密地結(jié)合在一起。

4 改革成效

4.1 畢業(yè)論文取得了良好成績(jī)

參加改革試點(diǎn)的2009、2010、2011級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)227名學(xué)生，順利完成了畢業(yè)設(shè)計(jì)工作，并取得了良好的綜合成績(jī)。2009級(jí)畢業(yè)論文優(yōu)良率40.5%，2010級(jí)畢業(yè)論文優(yōu)良率58.8%，2011級(jí)畢業(yè)論文優(yōu)良率41.5%，累計(jì)有四篇論文獲院級(jí)以上優(yōu)秀。

4.2 畢業(yè)設(shè)計(jì)和校內(nèi)綜合技能實(shí)訓(xùn)有效結(jié)合

在論文選題上，學(xué)生以第四學(xué)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)校內(nèi)綜合技能實(shí)訓(xùn)的成果為選題依據(jù)，每位同學(xué)選取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合技能實(shí)訓(xùn)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)對(duì)該環(huán)節(jié)具體工作過(guò)程的描述，總結(jié)相關(guān)工作取得的成績(jī)及存在的問(wèn)題，結(jié)合所學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研、廣告方案設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)、陌生拜訪(fǎng)、產(chǎn)品推介等相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，提出創(chuàng)新的觀(guān)點(diǎn)、方法、措施。通過(guò)這種方式，不僅提高了畢業(yè)設(shè)計(jì)的科學(xué)性、實(shí)用性和可行性，而且促進(jìn)了學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)校內(nèi)綜合技能實(shí)訓(xùn)的重視度，提高了綜合技能實(shí)訓(xùn)的效果。在此基礎(chǔ)上，產(chǎn)生了一系列優(yōu)秀的畢業(yè)設(shè)計(jì)，如《淺析“吳良材”眼鏡促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)》、《淺談“百事可樂(lè)”校園廣告方案的設(shè)計(jì)》、《淺談對(duì)“天堂傘”廣告策劃實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的探究》、《“傳澄”情侶禮襪營(yíng)銷(xiāo)策略研究》、《淺談“相宜本草”護(hù)膚品市場(chǎng)調(diào)查實(shí)訓(xùn)活動(dòng)》等。

營(yíng)銷(xiāo)技能論文范文第4篇

關(guān)鍵詞：教學(xué)改革 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 實(shí)踐課程

中圖分類(lèi)號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1673-291X（2011）30-0275-02

一、實(shí)踐師資隊(duì)伍建設(shè)多元化及網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)多元化

培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“雙師型”的師資隊(duì)伍。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是門(mén)實(shí)踐性較強(qiáng)的課程，在立體化教學(xué)模式下，教師必須在理論和實(shí)踐兩方面給予學(xué)生有效的指導(dǎo)，這就要求專(zhuān)職教師在掌握營(yíng)銷(xiāo)理論的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)自身實(shí)踐能力的提高。實(shí)踐課老師只有成為“雙師型”教師，才能有力的增強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)的設(shè)計(jì)性、綜合性和創(chuàng)造性，才能使培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生具有較強(qiáng)的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

其一，采取從企業(yè)中選聘工程師、管理人員到學(xué)校經(jīng)過(guò)教學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn)后擔(dān)任實(shí)訓(xùn)教師。充分利用社會(huì)教育資源，積極聘請(qǐng)省內(nèi)外著名專(zhuān)家、企業(yè)高級(jí)管理人員來(lái)高校做兼職教授或客座教授，參與擬訂學(xué)科發(fā)展計(jì)劃和實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，聯(lián)合進(jìn)行重點(diǎn)科研項(xiàng)目的攻關(guān)，承擔(dān)部分教學(xué)科研任務(wù)。其二，繼續(xù)加強(qiáng)雙師型教師的培養(yǎng)，努力提高中、青年教師的技術(shù)應(yīng)用能力和實(shí)踐能力。有計(jì)劃地選派教師到企業(yè)實(shí)踐、考察，讓教師參與實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)，鼓勵(lì)教師參加職業(yè)技能培訓(xùn)并取得有關(guān)技能考核等級(jí)證書(shū)。

二、校內(nèi)實(shí)踐教育多元化

1.建立高仿真性的職業(yè)環(huán)境實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)是有助于學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)踐，提高學(xué)生動(dòng)手能力的教學(xué)形式。學(xué)生根據(jù)自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)需要，通過(guò)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)可以就某一技能或操作在集中時(shí)間內(nèi)進(jìn)行反復(fù)訓(xùn)練，直至掌握。這樣，學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間就能進(jìn)入職業(yè)角色，了解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，掌握一定的專(zhuān)業(yè)技能，為校外實(shí)習(xí)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)是運(yùn)用計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，供模擬參與者進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的教學(xué)和訓(xùn)練的方式。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中采用模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)方式，使學(xué)生在實(shí)驗(yàn)室里就有機(jī)會(huì)運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)理論和營(yíng)銷(xiāo)策略，從事企業(yè)整體運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)決策活動(dòng)，可進(jìn)一步提高學(xué)生的綜合決策能力和實(shí)際操作能力。引進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)軟件，如世格SimMarketing 營(yíng)銷(xiāo)模擬系統(tǒng)、用友沙盤(pán)教學(xué)系統(tǒng)、因納特營(yíng)銷(xiāo)模擬系統(tǒng)等。

2.依托第二三課堂，拓展學(xué)生科研和創(chuàng)業(yè)能力。學(xué)生通過(guò)第一課堂，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)和基本理論；依托第二課堂，訓(xùn)練專(zhuān)業(yè)技能；創(chuàng)建第三課堂，強(qiáng)化學(xué)生職業(yè)能力。以學(xué)術(shù)節(jié)為平臺(tái)，開(kāi)展多姿多采的學(xué)術(shù)活動(dòng)。學(xué)校現(xiàn)有CI策劃協(xié)會(huì)、“挑戰(zhàn)杯”團(tuán)隊(duì)等學(xué)術(shù)社團(tuán)，每學(xué)期舉辦學(xué)術(shù)節(jié)活動(dòng)。如創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽、CI設(shè)計(jì)、我行我銷(xiāo)、商業(yè)策劃、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)診斷、ERP、管理模擬決策大賽等學(xué)術(shù)性活動(dòng)，構(gòu)成了培養(yǎng)本科生探索性學(xué)習(xí)能力、提高創(chuàng)新和科研能力的課外學(xué)習(xí)體系。營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)論壇。將實(shí)戰(zhàn)企業(yè)家和學(xué)院派知名學(xué)者請(qǐng)到學(xué)校，為學(xué)生舉辦講座，通過(guò)介紹營(yíng)銷(xiāo)理論前沿為學(xué)生提供理論和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

三、校外實(shí)踐教育多元化

1.校外實(shí)習(xí)：校企合作形式多元化。學(xué)校的空間是有限的，特別是近幾年來(lái)招生數(shù)逐年增加，絕大多數(shù)高校校內(nèi)資源滿(mǎn)足不了學(xué)生完成畢業(yè)設(shè)計(jì)的要求。所以應(yīng)該強(qiáng)化學(xué)校與企業(yè)的合作、學(xué)校與國(guó)家、省、市高科技園區(qū)的合作、學(xué)校與地方政府的合作、學(xué)校與研究院的合作、學(xué)校與學(xué)校之間的合作。本科生的畢業(yè)論文可以根據(jù)企業(yè)或者社會(huì)需求選題，這樣不僅能解決企業(yè)存在的問(wèn)題，同時(shí)可以發(fā)揮大學(xué)科技人才的優(yōu)勢(shì)，有效實(shí)現(xiàn)科技成果轉(zhuǎn)化?？刹捎靡皂攳彶僮?、畢業(yè)實(shí)習(xí)為主導(dǎo)的實(shí)踐教學(xué)方式。

2.畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）實(shí)習(xí)方式及考核方式多元化。在實(shí)習(xí)方式上高校應(yīng)采取分散實(shí)習(xí)與集中實(shí)習(xí)相結(jié)合，不拘一格培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)模式的改革中，內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)學(xué)院商務(wù)學(xué)院2003年系統(tǒng)提出了“教學(xué)、科研、社會(huì)服務(wù)三位一體”教學(xué)模式的基礎(chǔ)上，又將該專(zhuān)業(yè)按照“一訓(xùn)兩段三模塊”將“研究型、應(yīng)用型、創(chuàng)業(yè)型”三類(lèi)學(xué)生實(shí)習(xí)分別安排。為了保證實(shí)習(xí)效果，學(xué)院制訂周密實(shí)習(xí)計(jì)劃與實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū)，明確了學(xué)生在實(shí)習(xí)中的具體內(nèi)容、能力培養(yǎng)目標(biāo)以及實(shí)習(xí)過(guò)程中的具體要求，以指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)習(xí)工作順利有效完成。畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）考核方式多元化。學(xué)生畢業(yè)論文形式由傳統(tǒng)的單一的學(xué)術(shù)型論文，拓展為學(xué)術(shù)論文、調(diào)研報(bào)告、營(yíng)銷(xiāo)診斷、案例分析、管理設(shè)計(jì)五種形式供學(xué)生選擇。對(duì)學(xué)生論文的評(píng)價(jià)嚴(yán)格按照學(xué)校制定的畢業(yè)論文評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分，指導(dǎo)老師的評(píng)分占40%，評(píng)閱老師的評(píng)分占30%，但評(píng)閱老師可以否決畢業(yè)論文，這樣畢業(yè)論文就必須修改，答辯小組的評(píng)分占30%，三者加總的分?jǐn)?shù)為畢業(yè)論文的最后得分。

3.社會(huì)實(shí)踐多元化。（1）認(rèn)知實(shí)訓(xùn)。組織學(xué)生到工商企業(yè)，大型商貿(mào)中心現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)摩。增強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)，了解企業(yè)的真實(shí)狀況。時(shí)間安排在第一學(xué)期。（2）專(zhuān)業(yè)調(diào)研。針對(duì)學(xué)生所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，組織學(xué)生進(jìn)行調(diào)研、策劃練習(xí)，在組織時(shí)建議調(diào)研主題要結(jié)合學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)取向。在課程進(jìn)行中布置一定的案例調(diào)研，讓學(xué)生走到熟悉的公共服務(wù)企業(yè)，如超市、商場(chǎng)、快餐店等觀(guān)察體驗(yàn)，將調(diào)研成果滲入課堂的專(zhuān)題案例研討中。（3）項(xiàng)目教學(xué)。項(xiàng)目教學(xué)法是指師生通過(guò)共同完成一個(gè)完整的項(xiàng)目而進(jìn)行的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。鼓勵(lì)學(xué)生參與教師科研工作及課外科技創(chuàng)新活動(dòng)。具體做法是：教師聯(lián)系合作單位，簽訂項(xiàng)目合作合同；將學(xué)生分為若干小組，分別從事各項(xiàng)工作，明確每個(gè)人在小組中的角色和作用；學(xué)生在學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課程內(nèi)容的同時(shí)，收集相關(guān)資料并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查；制定項(xiàng)目計(jì)劃并與企業(yè)合作實(shí)際操作項(xiàng)目；企業(yè)負(fù)責(zé)打分和方案的應(yīng)用，并提出運(yùn)用中出現(xiàn)的新問(wèn)題，教師總結(jié)項(xiàng)目執(zhí)行情況。項(xiàng)目教學(xué)法不僅可以鍛煉學(xué)生的實(shí)際操作能力，而且可以達(dá)到與企業(yè)互惠互利的目的，取得了很好的效果。（4）假期實(shí)踐。鼓勵(lì)學(xué)生充分利用寒暑假進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，應(yīng)聘營(yíng)銷(xiāo)職位，進(jìn)入企業(yè)考察與實(shí)踐積累經(jīng)驗(yàn)，理論聯(lián)系實(shí)際。使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生適應(yīng)社會(huì)和市場(chǎng)的需求，真正成為在各級(jí)工商企業(yè)、管理部門(mén)和各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)崗位上從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)開(kāi)拓的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的高層次專(zhuān)門(mén)人才。（5）學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。在學(xué)校周邊設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街，既鍛煉了學(xué)生的能力，還能為全校師生服務(wù)。新建本科院?？山梃b這樣做法，建立移動(dòng)式跳蚤市場(chǎng)，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供一些基礎(chǔ)條件，在學(xué)校開(kāi)辟一條商業(yè)街，面向?qū)W生招商。為幫助同學(xué)穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，學(xué)院配備指導(dǎo)老師。（6）建立商業(yè)實(shí)體。實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園相結(jié)合。幫助指導(dǎo)學(xué)生成立營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)園，將有助于學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。典型形式是建立以學(xué)生為主體，以具體業(yè)務(wù)為紐帶的“學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)公司”，并以該公司作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)全真實(shí)踐教學(xué)體系的主要載體。建立商業(yè)實(shí)體、創(chuàng)業(yè)園，關(guān)鍵在于妥善處理好產(chǎn)權(quán)及可接納的學(xué)生數(shù)量等問(wèn)題。

四、營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神，手段多元化

1.共同形成一個(gè)優(yōu)越的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境。新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，政府對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)給予鼓勵(lì)、支持、引導(dǎo)和服務(wù)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)造了一個(gè)良好政策環(huán)境、法規(guī)保障系統(tǒng)。降低大學(xué)生的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件，減少創(chuàng)辦企業(yè)的注冊(cè)資金，減免工商、稅務(wù)等部門(mén)辦證的相關(guān)費(fèi)用，簡(jiǎn)化手續(xù)，提供方便快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。全社會(huì)基本達(dá)成共識(shí)，形成一種創(chuàng)業(yè)文化，激勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)行為。

2.加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育。創(chuàng)業(yè)教育必須注重培養(yǎng)人的創(chuàng)新意識(shí)與創(chuàng)業(yè)能力。結(jié)合社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀，讓大學(xué)生了解社會(huì)，了解創(chuàng)業(yè)過(guò)程。通過(guò)寫(xiě)調(diào)查報(bào)告、專(zhuān)題討論和出墻報(bào)等，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)意識(shí)教育，啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)。設(shè)置彈性創(chuàng)業(yè)教育學(xué)分制，使其成為學(xué)生畢業(yè)的條件之一，以此來(lái)強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)教育。

3.建立完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金支持體系。進(jìn)一步擴(kuò)大大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資金來(lái)源，建立多元化的創(chuàng)業(yè)資金融資渠道，實(shí)現(xiàn)政府、社會(huì)、學(xué)校、家庭四級(jí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金支持。目前，國(guó)家已經(jīng)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金上進(jìn)行了大批的資金投入，社會(huì)企業(yè)有的專(zhuān)門(mén)設(shè)立了創(chuàng)業(yè)基金，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，扶持學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成功創(chuàng)業(yè)；高校設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金。政府、社會(huì)、學(xué)校設(shè)立的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金主要是對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所需資金提供一定比例的支持，并不是為其提供全部的資金支持，還要學(xué)會(huì)整合和挖掘校友資源、家長(zhǎng)資源，讓這些資源發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，與學(xué)校合作打造創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐的硬環(huán)境。只有這樣才可以解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資金問(wèn)題。

五、職業(yè)技能認(rèn)證多元化

實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)與職業(yè)技能認(rèn)證一體化。構(gòu)建注重素質(zhì)教育，融傳授知識(shí)、培養(yǎng)能力與提高素質(zhì)為一體，富有時(shí)代特征的“1 +N”人才培養(yǎng)模式（即:一個(gè)文憑+多個(gè)證書(shū)）。

營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)新興行業(yè)，其職業(yè)資格認(rèn)證的歷史并不久，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)應(yīng)當(dāng)與職業(yè)技能認(rèn)證掛鉤。鼓勵(lì)學(xué)生參加中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)與教育部考試中心聯(lián)合推出的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理助理資格認(rèn)證考試，獲得認(rèn)證后，即可享受市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)的會(huì)員推薦，為就業(yè)開(kāi)辟新的渠道。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐課程教學(xué)組織模式多元化改革項(xiàng)目，著眼于人才培養(yǎng)的全過(guò)程，集課程結(jié)構(gòu)重組、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)手段、畢業(yè)論文以及教學(xué)管理等綜合改革、整體優(yōu)化于一體，著力于教學(xué)要素的優(yōu)化配置，著重已有成果的集成和應(yīng)用，在已有改革基礎(chǔ)上，不斷深入研究，繼承創(chuàng)新。該成果解決了管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)，多年來(lái)在教學(xué)、科研中存在的理論與實(shí)踐相脫節(jié)的問(wèn)題，為管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)辦學(xué)直接面向經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)了新途徑。這項(xiàng)改革，將對(duì)提高教學(xué)水平和教育質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)時(shí)代所需人才目標(biāo)產(chǎn)生明顯效果，并能取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)：

營(yíng)銷(xiāo)技能論文范文第5篇

1.2008屆至2010屆畢業(yè)論文題目設(shè)計(jì)現(xiàn)狀

1.1 選題的統(tǒng)計(jì)與分析

2004年4月，經(jīng)國(guó)家教育部批準(zhǔn)，廣州大學(xué)松田學(xué)院正式成為全國(guó)首批本科獨(dú)立院校。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)論文工作是從2004級(jí)（2008屆）畢業(yè)生開(kāi)始啟動(dòng)的。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的理論與實(shí)賤在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)論文選題所屬專(zhuān)業(yè)方向中一直占據(jù)著主體地位，其論文篇數(shù)占總篇數(shù)的50%左右，隨著旅游、房地產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的升溫，旅游與酒店?duì)I銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)賤方面的論文篇數(shù)保持著逐年上升的趨勢(shì)。

1.2 畢業(yè)論文題目設(shè)計(jì)的程序和方法

受到本科畢業(yè)論文指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)積累尚淺、前兩屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)生較少等客觀(guān)因素的制約和影響，論文題目的確定流程相對(duì)簡(jiǎn)單。系、教研室首先對(duì)各專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行資格篩選，之后各指導(dǎo)老師根據(jù)自己的研究領(lǐng)域、市場(chǎng)發(fā)展的熱點(diǎn)、企業(yè)的實(shí)際需要擬定題目，學(xué)生則根據(jù)愛(ài)好、就業(yè)、能力等實(shí)際情況選擇題目，從而完成教師與學(xué)生之間的雙向選擇過(guò)程。

與普通高校不同的是，獨(dú)立學(xué)院由于其辦學(xué)性質(zhì)的獨(dú)特性，專(zhuān)業(yè)方向設(shè)置與市場(chǎng)需求結(jié)合更為緊密，專(zhuān)業(yè)教師結(jié)構(gòu)年輕化等特點(diǎn)明顯。因此，從2010屆開(kāi)始，在指導(dǎo)老師擬定題目的同時(shí)，要求同學(xué)們也進(jìn)行思考，就感興趣的專(zhuān)業(yè)知識(shí)點(diǎn)或?qū)嵙?xí)意向給出自己論文方向或論文題目；與此同時(shí)，系部在暑假前夕召開(kāi)一次專(zhuān)題會(huì)議，動(dòng)員論文指導(dǎo)老師在暑假期間多深入企業(yè)、了解市場(chǎng)，觀(guān)察社會(huì)。一方面增加自己的理論結(jié)合實(shí)際的能力和實(shí)賤經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也為擬訂較高質(zhì)量論文題目做好準(zhǔn)備。

2.畢業(yè)論文題目設(shè)計(jì)存在的問(wèn)題和困難

2.1 學(xué)生選題時(shí)存在的問(wèn)題和困惑

（1）學(xué)生對(duì)于畢業(yè)論文題目的規(guī)范設(shè)計(jì)性一知半解。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的同學(xué)對(duì)于畢業(yè)論文題目的規(guī)范性設(shè)計(jì)知道得不全面，理解不透徹，甚至有近兩成的同學(xué)表示自己對(duì)畢業(yè)論文題目設(shè)計(jì)一竅不通。從學(xué)生提交的自擬題目來(lái)看，有些題目過(guò)大過(guò)長(zhǎng)、有些題目過(guò)于模糊籠統(tǒng)，有些題目創(chuàng)新性不足，有些題目從選題方向來(lái)看研究的價(jià)值不強(qiáng)。在專(zhuān)業(yè)課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)程中，學(xué)生難以獲得專(zhuān)業(yè)論文撰寫(xiě)方面的知識(shí)，同時(shí)缺乏論文寫(xiě)作能力的培養(yǎng)，在考慮畢業(yè)論文題目的時(shí)候顯得有些力不從心。

（2）學(xué)生獨(dú)立思考和研究的能力有待加強(qiáng)。在選題來(lái)源渠道上，根據(jù)愛(ài)好進(jìn)行選題的比例僅占三成，學(xué)生通過(guò)平時(shí)的專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習(xí)、專(zhuān)業(yè)書(shū)籍閱讀、課程實(shí)賤啟發(fā)這三個(gè)途徑確定論文選題方向的比例并不高，從側(cè)面反映出學(xué)生對(duì)于知識(shí)積累的重視程度不足，自主學(xué)習(xí)的積極性不夠高，獨(dú)立思考和研究的能力有待加強(qiáng)。

2.2 題目設(shè)計(jì)方法和流程上存在的不足

現(xiàn)在實(shí)行的畢業(yè)論文選題的確定辦法實(shí)行雙向選擇，充分調(diào)動(dòng)了老師和學(xué)生的積極性，但在具體的實(shí)施過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。

由于學(xué)生所給題目規(guī)范性不強(qiáng)而容易在審核過(guò)程中遭淘汰，論文題庫(kù)中的大部分題目都是指導(dǎo)老師給定的，畢業(yè)論文往往容易變成了命題作文?？赡苡猩贁?shù)學(xué)生剛好選中了自己感興趣、也有想法的題目，但大多數(shù)學(xué)生僅是隨意選了一個(gè)題目，寫(xiě)論文就成了一件既花時(shí)間、對(duì)自己實(shí)習(xí)及就業(yè)幫助不大，又不得不完成的任務(wù)，學(xué)生自身的主觀(guān)能動(dòng)性沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)。

2.3 獨(dú)立學(xué)院辦學(xué)模式實(shí)施時(shí)遇到的困難

（1）與地方經(jīng)濟(jì)聯(lián)動(dòng)欠缺。獨(dú)立學(xué)院作為公辦教育資源外延性擴(kuò)張的一種特殊形式，其培養(yǎng)方向的地緣標(biāo)志非常明顯，就是要根據(jù)本地市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的需要，樹(shù)立創(chuàng)新的辦學(xué)理念，向所在區(qū)域輸送所需人才。但由于獨(dú)立學(xué)院是依靠社會(huì)力量辦學(xué)，發(fā)展年頭尚短，與當(dāng)?shù)卣⑵髽I(yè)的合作才剛起步，在進(jìn)行學(xué)生實(shí)賤型培養(yǎng)方面存在一定困難。

（2）師資力量受限。由于受長(zhǎng)期“公辦鐵飯碗”觀(guān)點(diǎn)制約，很多優(yōu)秀的研究型人才不愿到獨(dú)立學(xué)院來(lái)發(fā)展，因此獨(dú)立學(xué)院的師資隊(duì)伍主要有兩類(lèi)教師資源組成：一是剛剛畢業(yè)的碩士研究生，這類(lèi)教師資源較為年輕，流動(dòng)性較大，這對(duì)獨(dú)立學(xué)院人才的結(jié)構(gòu)建設(shè)和穩(wěn)定性產(chǎn)生了極大的沖擊；二是一些名牌或公辦大學(xué)退休的教師或教授，雖然這樣的人才引進(jìn)對(duì)提高青年教師技能、提高學(xué)術(shù)水平方面有極大的幫助，但由于年齡限制，無(wú)法帶領(lǐng)年輕教師申報(bào)各類(lèi)科研項(xiàng)目。因此，這樣的師資隊(duì)伍構(gòu)成對(duì)教學(xué)質(zhì)量、科研能力的提升而言構(gòu)成了一定程度上的影響。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文題目選題的對(duì)策和建議

3.1 將論文寫(xiě)作的培養(yǎng)貫穿于日常教學(xué)

畢業(yè)設(shè)計(jì)和論文撰寫(xiě)質(zhì)量要集中體現(xiàn)學(xué)生在學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)、實(shí)賤技能、在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域研究等多方面的綜合能力，不可能靠一個(gè)學(xué)期或者一學(xué)年就可以讓學(xué)生提高自身的研究能力。教師在日常授課過(guò)程中可引導(dǎo)學(xué)生在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，根據(jù)自己的興趣或?qū)I(yè)方向有意識(shí)地閱讀專(zhuān)業(yè)文獻(xiàn)，撰寫(xiě)心得；讓學(xué)生參與自己的課題研究或設(shè)置一些難度較高的熱點(diǎn)題目供學(xué)生研究、作業(yè)以小論文或報(bào)告形式呈現(xiàn)等。這些方式都有助于學(xué)生在專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)的同時(shí)培養(yǎng)研究的意識(shí)。

3.2 注重培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考和科學(xué)研究的能力

提高畢業(yè)論文設(shè)計(jì)質(zhì)量的關(guān)鍵之一在于學(xué)生獨(dú)立思考、動(dòng)手研究的具體能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有應(yīng)用廣泛、實(shí)賤性強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，應(yīng)進(jìn)一步鼓勵(lì)學(xué)生在考慮畢業(yè)論文選題時(shí)，根據(jù)自身的實(shí)習(xí)情況，結(jié)合就業(yè)意向，選擇自己熟悉的企業(yè)作為研究對(duì)象。論文題目應(yīng)該具體到某個(gè)企業(yè)，實(shí)例實(shí)寫(xiě)，這樣才避免將畢業(yè)論文變成命題的議論文，才能較好地杜絕復(fù)制、照抄的現(xiàn)象。通過(guò)完成畢業(yè)論文設(shè)計(jì)，幫助學(xué)生更好地了解社會(huì)、了解企業(yè)，提升學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的綜合能力，增強(qiáng)學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.3 簡(jiǎn)化選題流程，提高選題工作的質(zhì)量和效率

畢業(yè)論文選題時(shí)間段可適當(dāng)向大三延伸，大部分同學(xué)對(duì)為什么要寫(xiě)論文，論文題目應(yīng)該怎樣選，論文應(yīng)該怎么寫(xiě)都是很模糊的。因此，可以在論文工作啟動(dòng)之前，通過(guò)組織講座、培訓(xùn)等方式，向?qū)W生說(shuō)明學(xué)術(shù)態(tài)度端正的重要性，進(jìn)一步普及畢業(yè)論文設(shè)計(jì)及撰寫(xiě)常識(shí)，如以專(zhuān)題講座的形式給學(xué)生講解畢業(yè)論文設(shè)計(jì)的重要性，論文題目選擇的原則，論文寫(xiě)作的注意事項(xiàng)等，減少論文題目設(shè)計(jì)的盲目性，提高論文選題及論文寫(xiě)作的效率；引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行相關(guān)文獻(xiàn)閱讀，進(jìn)行社會(huì)實(shí)賤，通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)等手段幫助使學(xué)生在思考、動(dòng)手和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的過(guò)程中找到研究方向，不至于在大四定題時(shí)，毫無(wú)頭緒，倉(cāng)促應(yīng)對(duì)。

3.4 加強(qiáng)學(xué)院對(duì)實(shí)賤教學(xué)的投入力度