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裝飾公司總結(jié)范文第1篇

2011年轉(zhuǎn)眼間就這樣過去了，在過去的一年中，**裝飾公司的業(yè)績(jī)較往年業(yè)績(jī)出現(xiàn)了較大的增長(zhǎng)，公司的發(fā)展也越來越被看好。雖然受金融危機(jī)的影響，全國(guó)樓市普遍不景氣，售房量較往年并沒有大的增長(zhǎng)。不過我們**裝飾公司在經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展之后，在業(yè)界已經(jīng)有了一定的名氣，在加上我們的工作態(tài)度以及質(zhì)量，我們公司取得大的發(fā)展并不奇怪。

2011年是**裝飾公司三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，按照“思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)思路創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏，在廣大項(xiàng)目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗(yàn)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績(jī)。

一、注重企業(yè)人才建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

公司建立健全薪酬和績(jī)效考核體系，編制完善《員工手冊(cè)》，初步形成激勵(lì)機(jī)制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機(jī)制。 2011年公司共吸引各類人才近30名，初步實(shí)現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)凝聚力

良好的企業(yè)文化才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力，通過企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時(shí)更新，拓展游，攝影、詩(shī)歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動(dòng)，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè)，增加了員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提升了企業(yè)凝聚力。

三、以經(jīng)營(yíng)為核心，整合資源，推行區(qū)域營(yíng)銷模式

根據(jù)公司2011“經(jīng)營(yíng)年”的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍。

1、全面推行區(qū)域營(yíng)銷模式，實(shí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任營(yíng)銷

根據(jù)公司歷史經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿⑷珖?guó)市場(chǎng)劃分為四個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域，其中重點(diǎn)、成熟市場(chǎng)劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營(yíng)，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，區(qū)域經(jīng)理的績(jī)效工資、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動(dòng)性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)。

2、加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理。

公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，2011年先后在江蘇南京、無錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設(shè)立了分公司，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，公司注重對(duì)各分支機(jī)構(gòu)的支持、服務(wù)和管理，制定實(shí)施了《分支機(jī)構(gòu)管理手冊(cè)》。根據(jù)《管理手冊(cè)》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無錫、青島、江西等分支機(jī)構(gòu)簽定了經(jīng)營(yíng)責(zé)任書?！豆芾硎謨?cè)》的實(shí)施對(duì)構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)效能等方面起到了巨大的推動(dòng)作用。

3、合理利用經(jīng)營(yíng)資源，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)配套服務(wù)意識(shí)，

為了更好地服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理，提高工程中標(biāo)率，我們制定了《客戶管理制度》，針對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn)，從設(shè)計(jì)方案、標(biāo)書評(píng)審、投標(biāo)組織、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。 通過不懈努力，公司在高檔商城和星級(jí)酒店等裝飾裝修細(xì)分市場(chǎng)形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ)；打開了建筑幕墻工程市場(chǎng)，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

四、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績(jī)效考核制度

1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求，明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書，設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng)，分為a、b、c級(jí)，獎(jiǎng)罰有據(jù)。

2、加強(qiáng)公司管理成本控制，實(shí)行費(fèi)用預(yù)測(cè)、控制制度，實(shí)現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降5%的指標(biāo)要求。

3、加強(qiáng)項(xiàng)目管理，建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系

通過總結(jié)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，編制了《工程項(xiàng)目管理手冊(cè)》，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營(yíng)，明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位。《項(xiàng)目管理手冊(cè)》的實(shí)施，規(guī)范、制度化項(xiàng)目管理工作流程；清晰崗位職責(zé)；量化、細(xì)化考核指標(biāo)；明確項(xiàng)目管理成本任務(wù)，人性化、合理化項(xiàng)目考核激勵(lì)機(jī)制。

五、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力

裝飾公司總結(jié)范文第2篇

（一）2015年5月—7月在浙江寶業(yè)幕墻裝飾有限公司。

藍(lán)天興都項(xiàng)目部。通過一個(gè)半月的實(shí)踐與學(xué)習(xí)，我對(duì)幕墻這個(gè)行業(yè)有了概況性的了解和認(rèn)識(shí)：清楚了建筑幕墻的定義，明白了常見幾種幕墻的種類，懂得了幕墻施工的工藝流程，知道了常用于玻璃幕墻的一些材料和設(shè)備。學(xué)習(xí)的同時(shí)也協(xié)助這邊項(xiàng)目部的管理人員一起檢查幕墻安裝的質(zhì)量，測(cè)量與放線，和安全管理類工作。

公司加工車間。跟蹤學(xué)習(xí)春申景城ALUK系統(tǒng)門窗的，工。在車間呆的20天左右的時(shí)間里，由于這批門窗加急，一部分時(shí)間被分配在做的工作是拆包裝紙，當(dāng)然這不是公司領(lǐng)導(dǎo)的希望和自己的由衷，但分配到一個(gè)崗位，我一定會(huì)忠于職守的。一部分時(shí)間是在看車間加工的工藝流程：從卸貨點(diǎn)數(shù)入庫(kù)拆包裝穿隔熱條切割洗槽，鉆孔組裝裝車發(fā)貨的一個(gè)過程。

（二）2015年7月—9月，在上海春申景城項(xiàng)目部。前兩個(gè)月的工作主要是學(xué)習(xí)階段，通過這兩個(gè)月的學(xué)習(xí)，讓我對(duì)門窗幕墻有了一個(gè)初步的了解。來到這里，我也積極參與到項(xiàng)目管理的隊(duì)伍中來。在這里主要負(fù)責(zé)做的工作有：

（1）進(jìn)材料時(shí)數(shù)量清點(diǎn)，安排堆放的場(chǎng)地

（2）進(jìn)場(chǎng)材料的質(zhì)量檢查（特別是玻璃，和同事蓋鐵仁總共檢查出200多片問題玻璃）

（3）1~4#樓的鋼副框自檢、發(fā)整改單、復(fù)查、組織監(jiān)理和甲方進(jìn)行驗(yàn)收

（4）1~4#樓的鋁門、窗框自檢、發(fā)整改單、復(fù)查、組織監(jiān)理和甲方進(jìn)行驗(yàn)收

（5）1~4#樓的成品保護(hù)檢查

（6）組織監(jiān)理進(jìn)行1~4#樓的噴淋試驗(yàn)，及檢修

（7）ALUK配件，覆膜廠提貨

（8）畫5,6#樓門窗加工圖

（1）根據(jù)總包要求，排施工工期

（2）組織安裝班組進(jìn)場(chǎng)，簽訂合同

（3）協(xié)調(diào)落實(shí)車間加工，紹興材料采購(gòu)和上海本地采購(gòu)等供貨問題

（4）與業(yè)主、顧問、總包、分包、監(jiān)理之間的溝通與協(xié)調(diào)

（5）收集相關(guān)材料的資料，報(bào)監(jiān)理批復(fù)

（6）現(xiàn)場(chǎng)施工的管理（安裝質(zhì)量，工人安全）

二、經(jīng)驗(yàn)和收獲

通過在寶業(yè)幕墻工作這一年來，完成了一些工作，也取得了一定成績(jī)，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

（一）項(xiàng)目管理，（內(nèi)部、外部）溝通協(xié)調(diào)很重要。

（二）做每項(xiàng)工作都要有目的、計(jì)劃和步驟。

（三）不管大事小事，都要切切實(shí)實(shí)地去落實(shí)。

（四）擺正自己的位置，下功夫熟悉，才能更好適應(yīng)工作崗位。

（五）只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

（六）要加強(qiáng)與工人之間的交流，要與工人做好溝通，解決員工工作上的情緒問題，要與工人多多進(jìn)行思想交流?！艿煤霉と耍拍苷嬲艿煤霉こ?。

三、自身存在的不足與缺點(diǎn)

通過這一年工作，也讓我從中看到了自身存在著不足的地方，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）缺乏人與人之間的溝通，協(xié)調(diào)能力。

（二）缺乏門窗、幕墻相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，考慮問題不夠周全。

（三）事多了，有時(shí)候會(huì)分不清事情的輕重。

（四）對(duì)新的事物，學(xué)習(xí)的用心程度不夠，工作上大膽創(chuàng)新精神不夠。

（五）把生活中的一些瑣事，帶進(jìn)到工作中來，影響工作心情和效率。

四、下步的打算

針對(duì)2015年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：

（一）加強(qiáng)與工人、同事、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通能力。

（二）業(yè)余時(shí)間多看些門窗、幕墻的規(guī)范，增長(zhǎng)自己的理論知識(shí)，充實(shí)自己。

（三）做每一項(xiàng)工作前都制定明確的計(jì)劃和步驟，做到行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，那樣辦事心中才真正有底！

（四）通過不斷深入的了解，慢慢培養(yǎng)起對(duì)本專業(yè)興趣，從而提高主動(dòng)性和積極性。

裝飾公司總結(jié)范文第3篇

我是**年分配到安裝公司的，那時(shí)的我年輕、熱情、充滿朝氣，在辦公室工作，事情很多，很雜，但我不厭其煩，認(rèn)認(rèn)真真做每一件小事，由于有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，同事的愛護(hù)，我覺得天是藍(lán)的，草是綠的，陽光溫暖無比，就這樣，在無憂無慮中我渡過了幾年。

**年，我在**擔(dān)任施工員，由于畢業(yè)幾年都沒有接觸專業(yè)，有很多都已生疏。但是，作一名施工員是我多年夢(mèng)寐以求的事情，所以我投了十二分的精力在工作中，每天穿著工作服上下班，由于掩飾不住內(nèi)心的歡樂，我逢人就笑。就連那會(huì)的夢(mèng)都是愉快的，但夢(mèng)境卻是“灰色”的，因?yàn)閴?mèng)里不是管子，就是橋架?？墒牵f也奇怪，白天不懂的東西，有好多都會(huì)在早晨霍然開朗。不過，也多虧有**，如果沒有他們，我再努力，也會(huì)“完蛋”。

當(dāng)然，在**也有不完善的地方，那就是我的簽證做得不夠細(xì)。因此，在**，我把主要精力放在了簽證上，憑著自己的認(rèn)真細(xì)致以及和甲方的百折不撓，我簽了“二十幾萬”的增帳。

現(xiàn)在，由于領(lǐng)導(dǎo)的照顧，我擔(dān)任**項(xiàng)目部的施工員，因?yàn)殡x家近，我從最初的籌建就來到了項(xiàng)目部，找辦公室，找住所，我不辭辛苦、跑東跑西。工人進(jìn)場(chǎng)后，聯(lián)系材料堆放場(chǎng)地，聯(lián)系臨時(shí)用水，用電，我“磨破嘴皮”，好在工人還算認(rèn)可我，我們的配合還算愉快。當(dāng)然也有驚險(xiǎn)的時(shí)候。還記得那次，工人丟了一根電焊把線，和鋼結(jié)構(gòu)的工人發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)，我“沖鋒在前”，和他們說，你們靠后，我是女的，他們不會(huì)把我怎么樣，我及時(shí)電話聯(lián)系甲方、鋼結(jié)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)、并通知**，好在有驚無險(xiǎn)，雙方的工人都沒有沖動(dòng)，事后，我也害怕，要是那天打起來了，可怎么辦呢？總之，在項(xiàng)目上很累，很辛苦，但也過得非常愉快，非常充實(shí)。當(dāng)然，也有不開心的事情，那就是每天光顧了外界的事情，而忽略了和同事們的交流，這使得同事們對(duì)我有些誤解，好在經(jīng)過了一段時(shí)間的摩擦、融洽，同事們接納了我，每天“*姐”“*姐”叫著，我心里很甜，很溫暖，也很感動(dòng)。說真的，我感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，給了我一個(gè)“舞臺(tái)”，感謝同事們對(duì)我的理解、關(guān)心和幫助。

總之，一句話，我還會(huì)繼續(xù)不斷得努力、努力、再努力！

裝飾公司總結(jié)范文第4篇

在解放思想大討論第二階段工作的活動(dòng)中，我公司嚴(yán)格按照管理處大討論活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的有關(guān)文件精神及通知要求，認(rèn)真積極地組織學(xué)習(xí)討論活動(dòng)，并圍繞實(shí)施方案中列出的幾個(gè)方面，結(jié)合公司工作實(shí)際，把握正確導(dǎo)向，努力在“找”、“查”、“改”三個(gè)方面下功夫，深挖根源，揭擺問題，把邊查邊改貫穿活動(dòng)始終，真正做到問題找準(zhǔn)、找實(shí)、找全，整改措施抓住要害，切實(shí)可行，使解放思想大討論活動(dòng)邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

一、學(xué)習(xí)部署到位，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，找準(zhǔn)著力點(diǎn)

第二階段活動(dòng)伊始，公司召開了全體干部職工會(huì)議，按照我處“關(guān)于開展繼續(xù)解放思想大討論活動(dòng)實(shí)施方案”要求對(duì)解放思想大討論第二階段活動(dòng)進(jìn)行了學(xué)習(xí)部署，并就單位、個(gè)人如何深化大討論活動(dòng)，提出相應(yīng)的著力點(diǎn)：要著力在廣泛征求干部職工的意見和建議，認(rèn)真查找思維方式、工作方法等方面存在的突出問題，結(jié)合公司工作實(shí)際找出有效解決問題有力措施等方面。通過開展討論學(xué)習(xí)，大家明確了方向，理清了思路，對(duì)開展此次階段活動(dòng)有了更深的認(rèn)識(shí)，為活動(dòng)的深入開展及取得新的成果奠定了基礎(chǔ)。

二、力求廣開言路，真誠(chéng)納諫

公司為更廣泛、更深入地挖掘出單位和個(gè)人在思想、作風(fēng)和紀(jì)律等方面存在的問題及思想根源，采取“面對(duì)面”、和“自由討論公開發(fā)言”等形式敞開納諫：

1.由領(lǐng)導(dǎo)干部與職工面對(duì)面促膝談心，征求意見。

2.職工群體在學(xué)習(xí)討論活動(dòng)中，廣開言路，自由討論，公開交流意見和建議。

3.公司領(lǐng)導(dǎo)聽取和解決職工反映的問題。

4.解放思想大討論從部署學(xué)習(xí)，到開展至征求意見、自由討論、公開發(fā)表意見與建議、落實(shí)解決實(shí)際問題等各個(gè)層面，通過層層梳理，認(rèn)真總結(jié)，綜合考量，內(nèi)容涉及加強(qiáng)學(xué)習(xí)、改進(jìn)工作方式方法、提高工作效率、加強(qiáng)交流、開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)等多個(gè)與公司實(shí)際工作聯(lián)系密切的方面。

三、落實(shí)整改方案措施，對(duì)照檢查，積極整改

根據(jù)查找出的問題和不足，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，研究制定了整改方案措施，并確保整改方案措施落到實(shí)處：

1.改進(jìn)和加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，奠定扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，重點(diǎn)圍繞理論學(xué)習(xí)不系統(tǒng)，理論聯(lián)系實(shí)際不夠，在解決實(shí)際問題過程中貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的程度不夠深入等問題進(jìn)行整改。

2.轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部管理，樹立以人為本、和諧發(fā)展的理念，重點(diǎn)圍繞公司內(nèi)部管理尚不完善，制度有待進(jìn)一步建立健全；工作作風(fēng)存在不夠扎實(shí)之處，為職工謀求福利的服務(wù)思想還不夠牢固等問題進(jìn)行整改。

3.增強(qiáng)改革創(chuàng)新意識(shí)，積極開拓施工市場(chǎng)，進(jìn)一步完善質(zhì)量管理體系，大力確保施工安全，爭(zhēng)創(chuàng)更好的經(jīng)濟(jì)效益。重點(diǎn)圍繞干部職工的改革創(chuàng)新氛圍不夠濃厚、開拓施工市場(chǎng)成效較低等問題進(jìn)行整改。此項(xiàng)整改也是公司下一步尋求突破、開拓市場(chǎng)、爭(zhēng)創(chuàng)經(jīng)濟(jì)效益工作的重中之重，整改氣氛濃烈，整改方向：干部職工集思廣益，激發(fā)潛能，增強(qiáng)社會(huì)交際，把握社會(huì)關(guān)系，找到出路。

4.深入開展批評(píng)與自我批評(píng)。重點(diǎn)圍繞干部之間、干部與職工之間、職工之間開展批評(píng)與自我批評(píng)氛圍不夠濃厚問題進(jìn)行整改。

5.提高綜合施工水平，改進(jìn)工作方式，重點(diǎn)整改在工作方式方法上存在出發(fā)點(diǎn)雖好但好急躁、好激動(dòng)、情緒化，工作帶頭但作風(fēng)欠深入、欠細(xì)致、欠溝通等問題。

四、整改方案措施的落實(shí)

立足常效，強(qiáng)化落實(shí)，是此次整改方案措施落實(shí)務(wù)必遵循的方向：

1.在解放放思想大討論第二階段活動(dòng)中，通過征求的意見、自由討論的建議、改革創(chuàng)新的觀念、開拓施工市場(chǎng)的信心、批評(píng)與自我批評(píng)的剖析成果等方面綜合滲透到公司干部職工思想認(rèn)識(shí)以及下一步的工作方式方法中來，整改方向變得明確、清晰，卓有成效。

2.全體干部職工學(xué)習(xí)活動(dòng)嚴(yán)格出勤，做到心中有數(shù)。公司上下細(xì)致部署各項(xiàng)自查查整改工作，根據(jù)整改措施方案邊查邊改。

3.嚴(yán)格學(xué)習(xí)制度，將學(xué)習(xí)作為貫穿整個(gè)活動(dòng)始終的重要工作抓住不放，難點(diǎn)問題進(jìn)一步深入調(diào)研分析。

五、鞏固成果，認(rèn)真做好階段總結(jié)

解放思想大討論活動(dòng)第二階段是關(guān)乎大討論活動(dòng)能否取得實(shí)效的關(guān)鍵階段，為認(rèn)真落實(shí)上級(jí)指示精神，將“解放思想”大討論活動(dòng)繼續(xù)引向深入，查找出束縛干部職工發(fā)展觀念、影響公司管理工作、制約我公司實(shí)現(xiàn)爭(zhēng)先進(jìn)位目標(biāo)的重點(diǎn)及難點(diǎn)

問題，取得了階段性成果，活動(dòng)的成果歸根結(jié)底就是要通過檢查整改來體現(xiàn)。活動(dòng)開展過程中，我公司干部職工，認(rèn)真找差距，查擺問題深刻，整改措施到位，活動(dòng)取得了切實(shí)的成效，精神狀態(tài)和工作面貌煥然一新。

裝飾公司總結(jié)范文第5篇

希望每位同仁能夠認(rèn)真完成這次任務(wù)。銷售業(yè)績(jī)需要上升，做銷售的人更需要的是成長(zhǎng)與學(xué)習(xí)這樣你才可以更上一個(gè)層次慢慢的會(huì)覺的自己所得到的東西是任何一切所滿足不了的，我喜歡從工作中得到快樂，努力了就有收獲。加油!加油!加油!······

總結(jié)八月份計(jì)劃對(duì)市場(chǎng)的了解，本次計(jì)劃在原本八月份銷售基礎(chǔ)上有所改動(dòng)，再加上從九月份開始和龍發(fā)裝飾合作，工作就更需要做到。星期二至星期五小組成員負(fù)責(zé)跑裝飾公司，原則上星期六、日、繼續(xù)跑小區(qū)、希望各位同仁認(rèn)真的了解一下自己所做的工作有什么優(yōu)勢(shì)(裝飾公司+小區(qū))

計(jì)劃銷售35萬、(12單)(最底不得少于30萬)具體執(zhí)行操作說明下例：

銷售計(jì)劃書以下內(nèi)容：

①計(jì)劃概要：

1、全小組整月銷售工作任務(wù)

2、分配任務(wù)、能力

②營(yíng)銷目標(biāo)：

1、小區(qū)業(yè)主、裝修公司設(shè)計(jì)師、工程監(jiān)理

2、主要以小區(qū)與裝飾公司

3、完成每月所下達(dá)的任務(wù)、銷售額

③營(yíng)銷方法：附見營(yíng)銷方法篇。

④活動(dòng)預(yù)算：每月預(yù)計(jì)在RMB3000元左右(入住小區(qū)物業(yè)費(fèi)、宣傳單、廣告太陽傘、工地現(xiàn)場(chǎng)、標(biāo)貼、請(qǐng)吃飯)

⑤營(yíng)銷監(jiān)控：許飛 (監(jiān)控運(yùn)營(yíng)成本業(yè)績(jī)) 劉良軍(個(gè)人團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)實(shí)施、執(zhí)行)

成員 銷售額 月單率 成單率

劉良軍15萬550%

楊含10萬440%

胡晶晶10萬440%

陳振10萬340%

以上均為最基本利率、沒有任何商量與調(diào)整必須完成

第一、 基本目標(biāo)(概括)

九/十月銷售目標(biāo)如下：

第一、銷售額目標(biāo)：

(一)部門全體(小組)：35萬(月決算)

(二)每一員工/每月：10萬以上(最底/不上線)

(三)每天最少要獲取3-5條重要信息、不擇手段獲取(完成目標(biāo)的基礎(chǔ))每天所收集到的信息寫明情況填寫于工作日記報(bào)表。 (重點(diǎn))

(四)信息成功率在保證30%以上、準(zhǔn)信息在50%以上(基本每星期小組成交率在3單以上，才可確保月目標(biāo))視不同情況而定。(有設(shè)計(jì)師參與的情況下70%上) (重點(diǎn))

(五)從多方面獲取信息(設(shè)計(jì)師、裝修公司業(yè)務(wù)員、)打好基礎(chǔ)。滲透 (重點(diǎn))

(六)售樓部、小區(qū)工作人員。

第二、裝飾公司銷售與建立關(guān)系執(zhí)行方法

(一)前臺(tái)是必不可少的一關(guān)、也是進(jìn)裝飾公司的第一關(guān)、跟他打好關(guān)系以后方便自己出入搞不定前臺(tái)工作很難開展更別說要見設(shè)計(jì)師了、男同胞們發(fā)揮自己的魅力啊。

(二)跟設(shè)計(jì)師打交道可要圓滑一點(diǎn)、看什么樣人說什么話、關(guān)系是一天一天建立與維護(hù)起來的、不要一見面什么底都讓人知道了、有些設(shè)計(jì)師是很鬼的切記、必須建立良好的關(guān)系設(shè)計(jì)師才會(huì)給你單子、自己必須對(duì)空調(diào)夠?qū)I(yè)、有些設(shè)計(jì)師對(duì)空調(diào)也很了解、偶爾會(huì)問你一些問題如果你回答不上人家會(huì)怎么想??放心把單子交給你做嗎??

(三)市場(chǎng)部的人(業(yè)務(wù)人員)跟他們多溝通獲取至關(guān)重要的信息、信息交流。

第三 獎(jiǎng)勵(lì)/懲罰

(一)、公司待定

(二)、懲罰：1、未完成總成績(jī)的一半(15萬以下)懲罰額每人200、加入每月考核、第二個(gè)月還未完成雙倍懲罰、第三月還未完成月薪減半、