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女裝營(yíng)銷(xiāo)文案范文第1篇

這種方式，存在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)?；б妗⒖疃嗔可?，款式同質(zhì)化等現(xiàn)象，可形容為線下批發(fā)市場(chǎng)的零售商形態(tài)。需強(qiáng)調(diào)的是流行趨勢(shì)把握度和供應(yīng)鏈快速反應(yīng)是兩個(gè)重要的優(yōu)秀淘品牌生存特征，一是對(duì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累，二是適應(yīng)在互聯(lián)網(wǎng)零售的快速反應(yīng)。相比傳統(tǒng)品牌的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為，下單靈活，響應(yīng)迅速。比如出色的淘品牌女裝少則幾十件、百余件下單，快則兩三周即可實(shí)現(xiàn)供貨，這是有賴(lài)于共同成長(zhǎng)的上游生產(chǎn)伙伴，長(zhǎng)期快速而靈活的供應(yīng)關(guān)系形成的柔性化機(jī)制；而傳統(tǒng)女裝品牌仍處于從大批量采購(gòu)、較長(zhǎng)供貨周期的蛻變過(guò)程中。

經(jīng)營(yíng)特征：外貿(mào)尾單結(jié)合生產(chǎn)外包，平均加價(jià)倍率在2倍左右，具有良好的流行趨勢(shì)把握度與經(jīng)營(yíng)成本控制力。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：女性對(duì)服裝的偏好度低，多款低價(jià)是一種特有的固有消費(fèi)心理，也是構(gòu)成女裝行業(yè)長(zhǎng)尾的重要模式。

面臨挑戰(zhàn)：成本控制是核心問(wèn)題，不斷上漲的原料、生產(chǎn)、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)營(yíng)等成本，對(duì)低價(jià)模式提出嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

長(zhǎng)期策略：自有買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)化建設(shè)是長(zhǎng)期發(fā)展的必要基礎(chǔ)。在推廣方面，以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)為導(dǎo)向，形象類(lèi)推廣為輔助，可通過(guò)加強(qiáng)個(gè)性化附加值及分銷(xiāo)策略來(lái)抵御競(jìng)爭(zhēng)壓力。

時(shí)尚款模式

平價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)?；б?，中低價(jià)位也屬于同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。但此類(lèi)賣(mài)家相比基本模式的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)更加追求品牌及店鋪視覺(jué)上的形象塑造，在消費(fèi)者感知層面上形成個(gè)性化差異，也就是我們經(jīng)常提到的細(xì)分定位與獨(dú)特銷(xiāo)售主張，通過(guò)賦予獨(dú)特形象與認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)品牌附加值的提升，從而逐漸提高客單價(jià)及利潤(rùn)空間?？蓮娘L(fēng)格上定位，如韓國(guó)時(shí)尚，也有從細(xì)分品類(lèi)切入，如牛仔褲品類(lèi)：“不裸露也性感”。

經(jīng)營(yíng)特征：買(mǎi)手制為主，生產(chǎn)外包，平均加價(jià)倍率保持在2～4倍不等。此類(lèi)模式的賣(mài)家為數(shù)占比最多，也包含大部分傳統(tǒng)女裝品牌，優(yōu)秀的店鋪均具有良好的流行趨勢(shì)把握度與視覺(jué)傳播能力。

機(jī)會(huì)與威脅：受低價(jià)模式、成熟國(guó)內(nèi)外品牌、設(shè)計(jì)師品牌的多方面競(jìng)爭(zhēng)壓力，但女性求新求變的購(gòu)物心理、不同文化歸屬與個(gè)性化驅(qū)同的感性消費(fèi)特征，使其仍有巨大市場(chǎng)空間。

面臨挑戰(zhàn)：在其他經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)不存在短板的前提下，個(gè)性化的打造是核心問(wèn)題，目前即便是銷(xiāo)量排名前30的店鋪，在形象傳播上也存在定位模糊的問(wèn)題，優(yōu)秀美工、文案、策劃類(lèi)人才的稀缺是主要發(fā)展瓶頸。

長(zhǎng)期策略：強(qiáng)化鮮明的品牌個(gè)性，以差異化形象驅(qū)動(dòng)同質(zhì)化產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)；根據(jù)自身資源實(shí)力，加強(qiáng)自有設(shè)計(jì)實(shí)力，提高以產(chǎn)品款式為驅(qū)動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

設(shè)計(jì)師模式

中高價(jià)位，利潤(rùn)率普遍較高，非規(guī)?；б妫芰餍汹厔?shì)影響較小，屬于自有設(shè)計(jì)師品牌。這類(lèi)女裝從款式風(fēng)格上就具有獨(dú)特的差異點(diǎn)，成熟的品牌也具有引領(lǐng)流行趨勢(shì)的能力，這是女裝發(fā)展最具競(jìng)爭(zhēng)力的模式，但對(duì)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)也提出了極高的要求。

經(jīng)營(yíng)特征：自有設(shè)計(jì)師，自有工廠+生產(chǎn)外包，平均加價(jià)倍率在3.5倍以上，用戶(hù)黏性高。此類(lèi)模式的淘系賣(mài)家較少，但隨著原創(chuàng)意識(shí)及優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的加入，無(wú)疑將更豐富淘寶女裝市場(chǎng)業(yè)態(tài)。

發(fā)展優(yōu)勢(shì)：淘寶龐大的用戶(hù)數(shù)作為基石，聚合不同消費(fèi)形態(tài)的消費(fèi)群體，風(fēng)格款式與形象內(nèi)涵兼?zhèn)涞膫€(gè)性化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，伴隨著自身市場(chǎng)的積累，將獲得越來(lái)越高的溢價(jià)空間，這種經(jīng)營(yíng)模式的賣(mài)家在淘寶女裝類(lèi)目發(fā)展中，是“小而美”的完美寫(xiě)照。

面臨挑戰(zhàn)：處于發(fā)展期的設(shè)計(jì)師品牌，在品類(lèi)組合上，需要兼顧一定基礎(chǔ)的暢銷(xiāo)款比例，用以維系穩(wěn)定的效益增長(zhǎng)，這與個(gè)性化的打造是一種矛盾關(guān)系。

長(zhǎng)期策略：通過(guò)對(duì)流行時(shí)尚元素的融匯，解決處于發(fā)展階段來(lái)自大眾流行的規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)壓力，通過(guò)經(jīng)營(yíng)不同細(xì)分定位的店鋪，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的最大化收益。

三類(lèi)模式的發(fā)展關(guān)系

按照基礎(chǔ)類(lèi)—時(shí)尚款類(lèi)—設(shè)計(jì)師定制類(lèi)這樣的順序，客單價(jià)是逐次提高的，這是我們針對(duì)女裝整個(gè)類(lèi)目梳理出的三種模式的大體特征，當(dāng)然也存在原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌客單價(jià)很低，走同質(zhì)化產(chǎn)品差異化形象路線的賣(mài)家客單價(jià)超高的個(gè)案。較高客單價(jià)可以保證一定加價(jià)倍率和利潤(rùn)空間，但衡量一個(gè)賣(mài)家是否生存健康，還要從利潤(rùn)率、產(chǎn)銷(xiāo)能力、經(jīng)營(yíng)成本三個(gè)核心點(diǎn)綜合來(lái)看。這些涉及到對(duì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的把握和賣(mài)家經(jīng)營(yíng)成本的管理與控制，每個(gè)賣(mài)家面臨的問(wèn)題不盡相同，所以單純論客單價(jià)高低難免有些生硬，其實(shí)最重要的一點(diǎn)就是收支平衡。如果在相同起步點(diǎn)、相同團(tuán)隊(duì)能力、相同供應(yīng)鏈基礎(chǔ)和成本支出的假設(shè)條件下，想要實(shí)現(xiàn)突破或升級(jí)競(jìng)爭(zhēng)力的唯一途徑就是個(gè)性化發(fā)展，不是在款式開(kāi)發(fā)上就是在形象打造上。

女裝行業(yè)供應(yīng)鏈體系在傳統(tǒng)線下已沉淀多年，整個(gè)鏈條各節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)成熟和透明化的特點(diǎn)，但不同之處在于前文提到的淘品牌女裝供應(yīng)鏈的靈活性，還有就是對(duì)于淘寶這個(gè)特有市場(chǎng)消費(fèi)形態(tài)的認(rèn)識(shí)更優(yōu)于傳統(tǒng)品牌。比如同期產(chǎn)銷(xiāo)比來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀淘品牌可以做到95%以上，而傳統(tǒng)品牌憑借線下經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃性見(jiàn)長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)可以做到82%以上。但隨著涉足淘寶時(shí)間的推移，傳統(tǒng)品牌和淘品牌所具備的經(jīng)驗(yàn)將會(huì)更加融合，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短。

營(yíng)銷(xiāo)策略不同

三種發(fā)展模式的營(yíng)銷(xiāo)策略不同，所支撐其發(fā)展的整個(gè)經(jīng)營(yíng)體系，在各環(huán)節(jié)上也略有差異。如果針對(duì)供應(yīng)鏈體系，大體可分為兩個(gè)類(lèi)型，一是設(shè)計(jì)師為主導(dǎo)的體系，二是買(mǎi)手主導(dǎo)。其他環(huán)節(jié)的不同主要體現(xiàn)在對(duì)于品質(zhì)、成本、效率三個(gè)方面的優(yōu)化調(diào)整，我們用五分制作為量化衡量，對(duì)比三類(lèi)模式的各自側(cè)重點(diǎn)。

以基本模式的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)展開(kāi)來(lái)講，買(mǎi)手能力意味著相對(duì)其他兩種模式自主設(shè)計(jì)能力要求相對(duì)低，但并不代表對(duì)流行趨勢(shì)的把握度方面專(zhuān)業(yè)能力的缺失，反而“款多量少”的快速規(guī)?；б嫦碌谋貍湫袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)是生存的前提條件；在成本控制上，低價(jià)商品的消費(fèi)心理決定對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求相對(duì)較低，所以在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)模式中可從品質(zhì)上降低采購(gòu)和生產(chǎn)成本，并提高快速響應(yīng)速度；在品牌形象塑造方面，基本模式比其他兩類(lèi)模式采用的方式不同，更側(cè)重于產(chǎn)品性?xún)r(jià)比作為吸引力，是形象認(rèn)知的自然養(yǎng)成，而非主動(dòng)式推送特定形象個(gè)性。如同提到成都小吃、沙縣小吃，沒(méi)有做過(guò)任何宣傳，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，在消費(fèi)者心里自然有一個(gè)明確的消費(fèi)區(qū)隔。而其他兩種模式形象塑造的重要性就不再贅述。

值得強(qiáng)調(diào)的是，一招鮮、三板斧的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，在如今愈加高度競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，以“人”為核心的運(yùn)營(yíng)能力必須均衡到各方面細(xì)節(jié)，任何一種短板勢(shì)必造成整體的巨大影響，以至于被市場(chǎng)淘汰。以客服詢(xún)單轉(zhuǎn)化率這個(gè)很細(xì)小的事例來(lái)說(shuō)，在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的層面上各個(gè)賣(mài)家就存在37%～60%的懸殊差距。假設(shè)同等的條件下，每天進(jìn)店人數(shù)相同，但銷(xiāo)售結(jié)果卻大相徑庭，月度、年度累計(jì)下去，就是成敗與否的結(jié)論。可見(jiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是體現(xiàn)在各細(xì)化方面，每個(gè)細(xì)小的運(yùn)營(yíng)差異，就會(huì)導(dǎo)致整體發(fā)展上的巨大差距。

推廣思路總結(jié)

流量的雙重屬性大家都很清楚，做流量是做商業(yè)流量逐漸轉(zhuǎn)化自然流量的過(guò)程，長(zhǎng)期發(fā)展的賣(mài)家必須要有流量持續(xù)性積累意識(shí)，在這里再統(tǒng)一梳理一下。

無(wú)論何種經(jīng)營(yíng)模式，店鋪流量都是遵循這種規(guī)律，都需要各方面的沉淀轉(zhuǎn)化為自主訪問(wèn)、主動(dòng)搜索而來(lái)的用戶(hù)黏性，最終促使重復(fù)購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)的不斷積累。對(duì)于剛起步的店鋪必定要用商業(yè)流量打開(kāi)局面，發(fā)展過(guò)程中的店鋪不可缺少利用商業(yè)流量不斷彌補(bǔ)流失的用戶(hù)黏性，在整體流量的使用結(jié)構(gòu)上，以促銷(xiāo)為主的產(chǎn)品類(lèi)廣告和提升形象的品牌廣告是并重的關(guān)系，只不過(guò)在基本類(lèi)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)模式，其產(chǎn)品廣告引流的比重相對(duì)高于其他兩種模式。

女裝營(yíng)銷(xiāo)文案范文第2篇

風(fēng)格確定和主圖的選擇

由于“樂(lè)活九月”作為一個(gè)雙十二前哨戰(zhàn)的活動(dòng)取得了非常好的效果，所以今年雙12也采用“樂(lè)活九月”的活動(dòng)形式。每個(gè)會(huì)場(chǎng)的風(fēng)格明確，因此在選擇會(huì)場(chǎng)時(shí)，根據(jù)個(gè)人店內(nèi)產(chǎn)品的整體風(fēng)格可以很快決定自己店鋪加入哪個(gè)會(huì)場(chǎng)。由于可以跨類(lèi)目抱團(tuán)，所以可以用搭配銷(xiāo)售來(lái)豐富頁(yè)面，同時(shí)起到關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的作用。

我們?nèi)绾闻袛嘀鲌D好壞？一般我們以7天為一個(gè)周期，統(tǒng)計(jì)寶貝的點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，一次跳失等數(shù)據(jù)；并了解寶貝的展現(xiàn)量。

選款，尋找小伙伴

根據(jù)主推產(chǎn)品選擇合作商家。在選擇活動(dòng)頁(yè)面主推產(chǎn)品時(shí)要風(fēng)格統(tǒng)一，而且要符合所報(bào)名的路牌風(fēng)格，盡量選擇店內(nèi)主推產(chǎn)品，并且有銷(xiāo)量基礎(chǔ)的款式。值得一提的是，所選擇的產(chǎn)品圖片最好是按風(fēng)格搭配好的成品，如女裝類(lèi)的產(chǎn)品圖應(yīng)配有鞋丶帽丶包丶圍巾等飾品的模特全身圖，一定要保持圖片清晰不變形。在確定活動(dòng)頁(yè)面的主推產(chǎn)品后，就可以根據(jù)自身的寶貝需求尋找適合的合作伙伴。

在選擇合作商家時(shí)不一定信譽(yù)越高越好，核心是符合活動(dòng)頁(yè)面的整體效果。搭配協(xié)調(diào)能夠勾起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)，所選產(chǎn)品價(jià)格質(zhì)量盡量保持在同一層次。

1.合作店鋪的產(chǎn)品和主推模特身上的配飾非常相似。

2.價(jià)位和質(zhì)量符合整體頁(yè)面的要求。

3.所提品是店內(nèi)的主圖產(chǎn)品利于推廣。

跨店鋪滿(mǎn)減促成關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)

女裝營(yíng)銷(xiāo)文案范文第3篇

2015年4月上線的手工藝電商Etsy，為

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2015年4月上線的手工藝電商Etsy，為富有創(chuàng)造力的手工藝品賣(mài)家提供了銷(xiāo)售平臺(tái)，聚集了大批藝術(shù)家和制造商。目前該網(wǎng)站擁有來(lái)自150個(gè)國(guó)家的150萬(wàn)賣(mài)家和2 400萬(wàn)買(mǎi)家。其2015年的交易額達(dá)到了近24億美元，三年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到40%?？梢哉f(shuō)Etsy開(kāi)創(chuàng)并占據(jù)了手工藝品電商市場(chǎng)。 主打低價(jià)

2015年上線的承諾，其網(wǎng)站商品的售價(jià)將比包括Amazon在內(nèi)的其他任何地方都要便宜10%～15%。此外，還推出“Jet Anywhere”計(jì)劃。只要會(huì)員在隸屬于Jet Anywhere計(jì)劃的零售商網(wǎng)站上購(gòu)物，就能獲得一張Jet積分卡，可以換取與這次交易額20%到30%等價(jià)的商品。目前已獲5.45億美元融資。 網(wǎng)紅模式

IPSY由Youtube美妝視頻網(wǎng)紅越南裔美國(guó)人Michelle Phan創(chuàng)立，可根據(jù)用戶(hù)反饋和在線問(wèn)卷結(jié)果制作視頻，并每月為用戶(hù)度身定制美妝禮盒 Glam Bag，其中包含5款美妝產(chǎn)品的試用裝，售價(jià)10美元。產(chǎn)品由眾多知名或小眾美妝創(chuàng)業(yè)品牌向IPSY提供，以獲得消費(fèi)者的試用體驗(yàn)和反饋。這家新銳電商目前已獲得超過(guò)1億美金的投資。 中國(guó)電商的機(jī)會(huì)在哪兒 本土化

2015年1月進(jìn)入美國(guó)電商市場(chǎng)的5miles，意欲打造安全、高效的二手商品交易平臺(tái)，僅一年的時(shí)間就在美國(guó)積累了超過(guò)900萬(wàn)用戶(hù)，預(yù)計(jì)2016年交易總額將超過(guò)40億美元。5miles快速發(fā)展的核心是其擁有一支具備深厚電商背景和豐富在美生活經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，從文案到產(chǎn)品迭代測(cè)試都能做到極致本地化。 深耕垂直領(lǐng)域

SheIn定位為“跨境快時(shí)尚企業(yè)”，專(zhuān)注于歐美市場(chǎng)，自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售自有品牌的時(shí)尚女裝。根據(jù)2016年5月的官方數(shù)據(jù)顯示，SheIn擁有1 000萬(wàn)客戶(hù)，年銷(xiāo)售額15億元，覆蓋全球224個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在2016年最新B輪融資中 SheIn拿到3億元人民幣的投資。

女裝營(yíng)銷(xiāo)文案范文第4篇

關(guān)鍵詞 網(wǎng)紅 粉絲經(jīng)濟(jì) 電子商務(wù)

如何成為網(wǎng)紅的百度相關(guān)搜索鏈接為84，600，000個(gè)。2015年淘寶雙十一女裝店前三均為網(wǎng)紅店；單店年銷(xiāo)量額破2億；微博粉絲數(shù)超百萬(wàn)，這些都預(yù)示隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已經(jīng)勢(shì)不可擋。粉絲這個(gè)因?yàn)槊餍嵌粍?chuàng)造的詞，卻因?yàn)榫W(wǎng)紅而成為粉絲經(jīng)濟(jì)真正變現(xiàn)。都說(shuō)網(wǎng)紅自帶流量屬性，但是這些流量是怎么來(lái)的、怎么維持、怎么轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金流量，就不是一個(gè)顯而易見(jiàn)的問(wèn)題了。本文以林珊珊為例，解釋“淘女郎”這一類(lèi)以電商類(lèi)網(wǎng)紅的銷(xiāo)售之路。

一、成為網(wǎng)紅

早在2011年，林珊珊就開(kāi)通了微博。很顯然從默默無(wú)聞的小號(hào)到坐擁百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅不是一蹴而就。在分析了她7年來(lái)1795條微博后，可以劃分林珊珊的成名之路為以下對(duì)應(yīng)三種營(yíng)銷(xiāo)方式的三個(gè)階段。

第一階段：不走尋常路。2014年底之前，林珊珊的微博與其他網(wǎng)紅并無(wú)太大差別，多集中于自拍以及生活的分享評(píng)論數(shù)也不超過(guò)100。在偶然美妝教程得到722的高評(píng)論數(shù)后，以美妝為主的時(shí)尚類(lèi)話題的頻次增加。后來(lái)，更是將圖片形式的美妝教程視頻化并以搞笑的方式呈現(xiàn)，終于在眾多網(wǎng)紅中脫穎而出，也迎來(lái)了她第一條評(píng)論過(guò)萬(wàn)的微博。此時(shí)，她教程類(lèi)微博的轉(zhuǎn)發(fā)-評(píng)論-點(diǎn)贊比大致為1：2：2遠(yuǎn)高于其他類(lèi)微博1：10：30的比例?？梢哉f(shuō)，以教程為核心的林珊珊在眾多美在照片中的網(wǎng)紅里以搞笑卻實(shí)用的視頻成功地進(jìn)行了對(duì)自己的差異化營(yíng)銷(xiāo)。

第二階段：抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)推廣。在2015年前，林珊珊微博轉(zhuǎn)發(fā)及評(píng)論最多的微博為一條轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)的微博，內(nèi)容為關(guān)注本微博轉(zhuǎn)發(fā)并@好友則可以參與上新服裝的抽獎(jiǎng)，最終轉(zhuǎn)發(fā)量為3434。這種傳播方式是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代1：8：25法則推廣的典型變異。以與抽獎(jiǎng)主題相關(guān)的獎(jiǎng)品為引爆點(diǎn)，抽獎(jiǎng)為方式，吸引一個(gè)用戶(hù)直接向三個(gè)用戶(hù)進(jìn)行品牌宣傳。這種方式簡(jiǎn)單直接，并且容易造成二次傳播。

第三階段：話題關(guān)聯(lián)。在擁有了第一個(gè)評(píng)論過(guò)萬(wàn)的熱門(mén)微博并以轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)吸引了新粉絲后，林珊珊的主要任務(wù)就是維系熱度。2015年3月，林珊珊連續(xù)了多組與其他網(wǎng)紅在日本賞櫻游玩的合照并進(jìn)行了大量的互動(dòng)?！皺鸦ā薄熬W(wǎng)紅”等多個(gè)關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)加上微博付費(fèi)的推廣功能，林珊珊成功維系了微博的熱度。此時(shí)以了解熱點(diǎn)話題為目的的微博使用者們，即使本身對(duì)林珊珊并無(wú)興趣也被動(dòng)地接受了許多相關(guān)信息，林珊珊的曝光率大大增加。

總的來(lái)說(shuō)在推廣自身的階段，林珊珊主要采用了差異化（搞笑與女神/圖文與視頻）、話題關(guān)聯(lián)（與其他網(wǎng)紅）以及互動(dòng)等方式提升自身知曉度。

二、維系現(xiàn)象

在吸引了粉絲后更重要的是維護(hù)個(gè)人、產(chǎn)品與品牌在消費(fèi)者心目中積極正面的形象。2015年全年林珊珊共了1171條微博，平均每天3.1條，且在每一天的各個(gè)時(shí)間段都過(guò)微博。高頻率的發(fā)博增加了微博被粉絲看到的機(jī)率，迎合了不同粉絲的作息，也培養(yǎng)了粉絲定期檢索其微博的習(xí)慣，對(duì)于培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶(hù)非常有幫助。這1171條微博大致可以分為三類(lèi)：對(duì)實(shí)時(shí)熱點(diǎn)的評(píng)論、日常生活的互動(dòng)與分享、對(duì)所經(jīng)營(yíng)的商品進(jìn)行介紹以及推廣。這三類(lèi)與粉絲不同層面互動(dòng)的微博有益于塑造親和的形象。在對(duì)實(shí)時(shí)熱點(diǎn)進(jìn)行評(píng)論時(shí)，林珊珊多選擇話題爭(zhēng)議小、不敏感的事件進(jìn)行評(píng)論互動(dòng)，避免了因?yàn)閮r(jià)值導(dǎo)向和粉絲產(chǎn)生分歧而失去粉絲。日常生活的分享則有助于強(qiáng)化粉絲對(duì)于個(gè)人以及品牌的形象定位。一般情況下，網(wǎng)紅都選擇展示生活中美好的、舒適的一面，暗示潛在的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)了商品后能得到同等質(zhì)量的生活品質(zhì)。就林珊珊而言，本人長(zhǎng)居韓國(guó)提供關(guān)于韓國(guó)的本土風(fēng)情迎合了近年來(lái)韓流的火熱，也是她區(qū)別于其他網(wǎng)紅的特色。商品介紹及推廣是傳統(tǒng)知曉型廣告和提醒型廣告的結(jié)合，一般在商品上新前建立粉絲對(duì)于產(chǎn)品的需求以及對(duì)品牌和個(gè)人存在的強(qiáng)化。

三、流量轉(zhuǎn)換

對(duì)所經(jīng)營(yíng)的商品進(jìn)行介紹以及推廣的微博，為粉絲們創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)需求。夏天時(shí)，網(wǎng)紅們通常穿著自家的衣服在海灘邊拍照并配上度假的文案。一旦粉絲們有度假的需求，甚至只是具有度假的意愿或愿景，他們就會(huì)在潛意識(shí)里快速地將之前見(jiàn)過(guò)的商品與此類(lèi)場(chǎng)景聯(lián)系從而進(jìn)入店鋪選購(gòu)。

美好的文案和圖片也是吸引粉絲進(jìn)入店鋪的原因。動(dòng)人的故事、精美的插圖輕易激起粉絲對(duì)網(wǎng)紅生活的向往，而點(diǎn)進(jìn)店鋪就是粉絲們進(jìn)入愛(ài)麗絲仙境的最便捷的方式。每一個(gè)“定制”“自制”都激發(fā)了粉絲的社群心理，告訴粉絲這是一個(gè)不一樣的世界，你應(yīng)該進(jìn)來(lái)看看。

四、流量變現(xiàn)

成功的銷(xiāo)售一定不只是產(chǎn)品或是推廣單方面的成功。網(wǎng)紅銷(xiāo)售的服裝能在眾多品牌中殺出血路有以下幾個(gè)因素：

首先，最重要的是緊跟時(shí)尚。雖然大多數(shù)的網(wǎng)紅都聲稱(chēng)擁有工作室所屬的設(shè)計(jì)師或是自己參與了服裝的設(shè)計(jì)，不可否認(rèn)的是，他們?cè)O(shè)計(jì)的大多數(shù)服飾都來(lái)自于對(duì)其他正規(guī)品牌的仿制或是改良。這些改良的衣服來(lái)自于不同地區(qū)的不同品牌，擁有完全不同的風(fēng)格。從不同層面上滿(mǎn)足了當(dāng)前的時(shí)尚趨勢(shì)。

其次，更新速度快。不同于傳統(tǒng)品牌季節(jié)性更替商品，網(wǎng)紅店鋪的更新頻率與快時(shí)尚品牌相似，一般一個(gè)月上新一次。得益于能夠通過(guò)各類(lèi)社交方式與粉絲直接對(duì)話，在生活中非營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)所穿私服到網(wǎng)上后，一旦得到大量回應(yīng)以及呼聲，就能立即對(duì)服裝進(jìn)行再設(shè)計(jì)和打板投入生產(chǎn)和銷(xiāo)售。對(duì)于粉絲的快速回應(yīng)能保持商品的話題熱度，而快速的上新能避免粉絲對(duì)于商品的倦怠，刺激購(gòu)買(mǎi)。

網(wǎng)紅所售商品不同于傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)，決定性因素是粉絲可以對(duì)商品進(jìn)行修改建議。通常在選定即將要出售的商品后，網(wǎng)紅們會(huì)在粉絲中征求對(duì)服裝的修改意見(jiàn)。通常是對(duì)服裝顏色的選擇、對(duì)服裝款式的選擇，如長(zhǎng)袖或是短袖、長(zhǎng)裙或是短裙）以及服裝材質(zhì)的選擇（比如真皮或是人造皮）。這些交流既保證了網(wǎng)紅與粉絲間的互動(dòng)，還給予了粉絲參與感。一旦自己的提議被采用，粉絲所獲得的成就感就能轉(zhuǎn)化為對(duì)店鋪的好感，并鼓勵(lì)粉絲參與購(gòu)買(mǎi)。

除此之外，減少打折促銷(xiāo)使用的頻率，減少顧客失調(diào)感，將上新時(shí)間定為多數(shù)買(mǎi)家發(fā)放工資的時(shí)間、積極參與平臺(tái)宣傳活動(dòng)與積極解決售后問(wèn)題等都是促成交易的方法。

網(wǎng)紅的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程雖然與傳統(tǒng)企業(yè)的過(guò)程相似，從生產(chǎn)、推廣到銷(xiāo)售以及售后都有所涉及。但是相比傳統(tǒng)服裝企業(yè)，網(wǎng)紅的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)在于滿(mǎn)足了顧客的需求，以顧客的需求為主對(duì)生產(chǎn)時(shí)間和產(chǎn)品類(lèi)型進(jìn)行快速協(xié)調(diào)。由此可見(jiàn)，通過(guò)顧客的直接反饋對(duì)顧客的需求作出快速積極的調(diào)整，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代粉絲經(jīng)濟(jì)的必勝武器。

（作者單位為大連交通大學(xué)）

參考文獻(xiàn)

[1] 網(wǎng)紅“職業(yè)化”時(shí)代，你真的適合走這條路嗎？[J].齊魯周刊，2016.

女裝營(yíng)銷(xiāo)文案范文第5篇

推廣對(duì)于很多站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)循序漸進(jìn)的問(wèn)題，因此也需要我們站長(zhǎng)有足夠的耐心才能應(yīng)對(duì)一些需求。但是怎樣才能讓自己的推廣工作有效，而站長(zhǎng)們每天必做的一些事情又是什么呢？今天就和大家分享一下站長(zhǎng)應(yīng)該做的工作都有哪些。

一、查看友情鏈接

作為一個(gè)SEOER，每天都應(yīng)該對(duì)友情鏈接進(jìn)行補(bǔ)充和調(diào)整，通過(guò)每天查看友情鏈接的情況，你就能知道鏈接方網(wǎng)站推廣運(yùn)營(yíng)的大概狀態(tài)，及時(shí)刪除首頁(yè)不在第一的鏈接，調(diào)整快照更新慢和外鏈過(guò)多的鏈接，如果你每天都交換友情鏈接，在網(wǎng)站友情鏈接穩(wěn)定增加的情況下，還可以逐漸調(diào)整不相關(guān)的和權(quán)重低的友情鏈接。

二、查看網(wǎng)站在搜索引擎的狀態(tài)

站長(zhǎng)做推廣其實(shí)都要養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，每天早上打開(kāi)電腦，用站長(zhǎng)工具查看當(dāng)日的快照，收錄，外鏈變化以及關(guān)鍵詞排名變化，每天截一次圖和做一下統(tǒng)計(jì)這點(diǎn)很重要，通過(guò)這些我們才能觀察下你做的工作的進(jìn)度，和網(wǎng)站究竟發(fā)生了什么變化。比如，為什么快照沒(méi)更新，為什么發(fā)了5篇偽原創(chuàng)百度只收錄了3篇，為什么外鏈昨天增加了，今天又減少了，哪個(gè)關(guān)鍵詞又掉了，什么原因。通過(guò)這些為什么，你回憶前幾天做的工作就能大概知道原因，不至于網(wǎng)站突然被K，病急亂投醫(yī)，多總結(jié)多分析，久而久之你就能大概摸到百度的脾氣了，至少不會(huì)犯大忌。

三、查看流量來(lái)源情況

做推廣和營(yíng)銷(xiāo)一定要明白你的客戶(hù)群在哪里，通過(guò)查看流量來(lái)源再加上站內(nèi)流量轉(zhuǎn)化率，你就能大概知道你的用戶(hù)群和適合的營(yíng)銷(xiāo)方式。你可以結(jié)合關(guān)鍵詞排名情況判斷出哪些詞能帶來(lái)流量，你可以通過(guò)長(zhǎng)尾詞帶來(lái)的流量情況發(fā)現(xiàn)哪些長(zhǎng)尾詞可以加固和擴(kuò)展。甚至有時(shí)候你會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)一個(gè)友情鏈接有時(shí)候也能給你帶來(lái)十個(gè)IP，這些對(duì)于你以后的網(wǎng)站推廣策略是很重要的線索。

四、瀏覽一下SEO及站長(zhǎng)論壇

差不多每個(gè)站長(zhǎng)早上第一件事都會(huì)把自己的網(wǎng)站數(shù)據(jù)查詢(xún)一遍，如果有差異過(guò)大的情況多半會(huì)發(fā)帖到論壇求助和咨詢(xún)，同樣，我們可以通過(guò)他們發(fā)的內(nèi)容了解到昨天搜索引擎有哪些新的動(dòng)作從而分析自己的網(wǎng)站數(shù)據(jù)波動(dòng)是屬于普遍原因還是自身導(dǎo)致的原因。

五、記得隨時(shí)補(bǔ)充最前沿的信息

其實(shí)這點(diǎn)涉及到站長(zhǎng)的敏感性，我們?cè)谧稣镜臅r(shí)候，都想獲得好的排名和網(wǎng)站推廣權(quán)重，因此高質(zhì)量的新內(nèi)容都是必不可少的。8u網(wǎng)絡(luò)推廣認(rèn)為對(duì)于大部分站長(zhǎng)，可能達(dá)不到對(duì)最新資訊的捕捉和撰寫(xiě)能力，那么對(duì)這些最新資訊，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行二次加工再同樣表現(xiàn)對(duì)搜索引擎的一種友好，這點(diǎn)完全看大家的二次精偽原創(chuàng)的功力了。

六、在權(quán)重高的平臺(tái)外鏈。

關(guān)于外鏈的重要性，中國(guó)8u就不在此贅敘了。通過(guò)在權(quán)重高的論壇和博客發(fā)帖，并有效的規(guī)劃標(biāo)題關(guān)鍵詞并在內(nèi)容底部留下網(wǎng)站鏈接信息可以引入一些流量來(lái)降低網(wǎng)站異常的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)還可以增加權(quán)重，需要注意的是當(dāng)天在網(wǎng)站更新的文章最好在第二天再發(fā)到其他的論壇和博客上。

七、站長(zhǎng)都需要不斷成長(zhǎng)

其實(shí)我們不難看出，網(wǎng)絡(luò)都是瞬息萬(wàn)變的事情，因此，對(duì)于我們站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)都要不斷汲取新的知識(shí)，而不是固守著一些舊知識(shí)來(lái)做推廣。所以每個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣人都應(yīng)該抱著一份謙卑的心態(tài)，不一定非要研究SEO，你可以學(xué)習(xí)一些網(wǎng)頁(yè)編輯知識(shí)，PS技巧，文案速編技巧，總是能在推廣中用得上的。

八、學(xué)會(huì)總結(jié)推廣工作得失

其實(shí)并沒(méi)有哪個(gè)站長(zhǎng)對(duì)推廣都是十分懂的，只有我們自己做站才能知道一個(gè)站好做不好做，應(yīng)該怎么做，因此，站長(zhǎng)在做站過(guò)程中一定要注意總結(jié)，不要做一天算一天，這樣不知道得失，不知道哪個(gè)地方做得好，哪個(gè)地方不好，做起來(lái)也是十分費(fèi)勁的。因此，站長(zhǎng)一定要學(xué)會(huì)定期總結(jié)。

九、積累資源，積蓄人脈

做推廣的一定知道養(yǎng)號(hào)的重要性，因此，資源積累就是相當(dāng)重要的一點(diǎn)。在一些知名論壇灌水，交流關(guān)系，拓展人際都是站長(zhǎng)們需要做的工作。這樣，當(dāng)我們要做網(wǎng)站推廣或者要發(fā)活動(dòng)時(shí)，就有強(qiáng)大的親友團(tuán)也能讓站長(zhǎng)的工作事半功倍。

總結(jié)：能夠持之以恒地做到上面這些必須工作，對(duì)很多朋友來(lái)說(shuō)并不容易，但網(wǎng)站推廣優(yōu)化只有這樣，才能讓自己長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)步發(fā)展下去。所以，當(dāng)你選擇了網(wǎng)絡(luò)，就要不怕麻煩，永遠(yuǎn)熱情地做下去，才會(huì)給你帶來(lái)收益。

電商會(huì)議：“2011中國(guó)服裝行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用峰會(huì)”火熱報(bào)名中