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廣告公司策劃范文第1篇

一、總體描述

進(jìn)入21世紀(jì)的中國(guó)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平逐步提高，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi)，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期。

旅游業(yè)作為“無(wú)煙工業(yè)”，隨著中國(guó)人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長(zhǎng)率。發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明，在人均GDP1000美元，即達(dá)到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開(kāi)始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人均GDP已經(jīng)超過(guò)1000美元，即旅游熱潮即將興起。

國(guó)家旅游局在中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中，到2005年，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當(dāng)于全國(guó)GDP的5.8%。

而在同時(shí)，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場(chǎng)沒(méi)有針對(duì)性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多本來(lái)有出游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)旅行社的服務(wù)不滿意而不出游，浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源，同時(shí)消費(fèi)者無(wú)法得到滿足。

現(xiàn)代社會(huì)的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對(duì)人的素質(zhì)的要求也日益提高，當(dāng)前和會(huì)就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題，目前已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問(wèn)題。

大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期的成長(zhǎng)如何，直接影響進(jìn)入社會(huì)，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會(huì)對(duì)大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬(wàn)大學(xué)生迫在眉睫的事情。

另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生，消費(fèi)觀念開(kāi)放，思維先進(jìn)，對(duì)于參與社會(huì)，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng)。

“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”，古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象，大學(xué)生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬(wàn)里路，在實(shí)踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對(duì)這一情況，推出特色旅行服務(wù)。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時(shí)，通過(guò)發(fā)揮自己的能力，低費(fèi)用獲得自身素質(zhì)，思維，感悟的提升。給大學(xué)生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ)，為人生留下美好的回憶。

我們公司將通過(guò)一系列的服務(wù)和活動(dòng)，并于教育部門(mén)聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺(tái)，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。

二、公司和目標(biāo)

公司的業(yè)務(wù)主要針對(duì)各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而開(kāi)展的。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開(kāi)發(fā)。本著“特色服務(wù)，以人為本”、“創(chuàng)造終身價(jià)值”的理念，匯集管理、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。公司的短期目標(biāo)是在一個(gè)地區(qū)開(kāi)展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長(zhǎng)期目標(biāo)是開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，構(gòu)筑全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺(tái)。

三、產(chǎn)品和服務(wù)

公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：

（一）休閑旅游

休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項(xiàng)基本旅行服務(wù)。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者擺脫社會(huì)和生活的壓力，暫時(shí)放開(kāi)煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來(lái)的樂(lè)趣。體驗(yàn)在百忙中享受生活。這項(xiàng)服務(wù)中，可以充分體驗(yàn)自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實(shí)的自我，感悟人生，享受美好生活。

在這項(xiàng)服務(wù)中，我們更加注重對(duì)景點(diǎn)的選擇，根據(jù)需要，開(kāi)發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門(mén)景區(qū)，延長(zhǎng)停留時(shí)間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

(二)素質(zhì)拓展

這項(xiàng)服務(wù)實(shí)在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來(lái)鍛煉能力。這項(xiàng)服務(wù)對(duì)于大學(xué)生學(xué)會(huì)觀察，學(xué)會(huì)適應(yīng)自然，體驗(yàn)大自然的奇妙世界都十分有益。在這項(xiàng)服務(wù)中，我們會(huì)有專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行隨團(tuán)指導(dǎo)。指導(dǎo)大學(xué)生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學(xué)生在這項(xiàng)服務(wù)中既可以體驗(yàn)到自然的樂(lè)趣，有可以學(xué)到知識(shí)本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身，終身受益。

(三)社會(huì)實(shí)踐

這項(xiàng)服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項(xiàng)服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計(jì)的。通過(guò)這項(xiàng)服務(wù)，可以讓大學(xué)生了解社會(huì)的方方面面，明白社會(huì)的運(yùn)行和從事工作的流程。這項(xiàng)服務(wù)中公司設(shè)計(jì)有調(diào)查活動(dòng)，訪問(wèn)活動(dòng)，實(shí)習(xí)活動(dòng)，等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項(xiàng)活動(dòng)或幾項(xiàng)活動(dòng)。我們有專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行配合，確保大學(xué)生的活動(dòng)能順利成功完成，這項(xiàng)活動(dòng)也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力，展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采，了解社會(huì)，了解自己的時(shí)機(jī)，也在這時(shí)來(lái)創(chuàng)造自身的價(jià)值。體驗(yàn)勞動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)，為踏入社會(huì)作好準(zhǔn)備，打下基礎(chǔ)。在這項(xiàng)服務(wù)中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會(huì)的能力。

(四)Party Time

這項(xiàng)服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。Party Time是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結(jié)交朋友，獲取知識(shí)而設(shè)計(jì)的服務(wù)。在這項(xiàng)服務(wù)中，會(huì)提供許多具體的活動(dòng)，以便于大學(xué)生的需要得到滿足。在Party Time，充滿了知識(shí)和友誼，信息和互動(dòng)，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場(chǎng)所。在Party Time ，公司會(huì)提供各類(lèi)大學(xué)生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟(jì)、時(shí)事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會(huì)聘請(qǐng)著名人物做互動(dòng)演講，請(qǐng)語(yǔ)言大師傳授外語(yǔ)口語(yǔ)。公司還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂(lè)趣與充實(shí)感。Party Time是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺(tái)，讓大學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)到知識(shí)，結(jié)交朋友，在青春留下美好的回憶。

(五)潛能訓(xùn)練

潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過(guò)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場(chǎng)景和活動(dòng)方式，讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人經(jīng)歷一系列的考驗(yàn)，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使大學(xué)生達(dá)到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團(tuán)隊(duì)”的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達(dá)到的顛峰，當(dāng)人從顛峰“下降”到平凡生活時(shí)，應(yīng)對(duì)一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會(huì)和終身教育的好方式。

四、市場(chǎng)分析

1.行業(yè)市場(chǎng)

旅游市場(chǎng)有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國(guó)家政策的大力支持。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時(shí)間也多起來(lái)，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入游樂(lè)保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，旅游業(yè)也會(huì)更加個(gè)性化和多樣化。

(1)市場(chǎng)細(xì)分

旅游市場(chǎng)主要針對(duì)有一定消費(fèi)能力的中高收入者。

按職業(yè)細(xì)分，大學(xué)生的旅游消費(fèi)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大。由于大學(xué)生在社會(huì)的特殊性，導(dǎo)致大學(xué)生特殊的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求。問(wèn)卷調(diào)查顯示，7.5%的學(xué)生每月的全部花費(fèi)支出在300元之下，40.5%的學(xué)生在300-500元之間，35.8%的學(xué)生在500-800之間，15.2%的學(xué)生在800-1200元，還1%的學(xué)生每月花費(fèi)超過(guò)1200元?？梢?jiàn)，大部分學(xué)生的消費(fèi)能力不弱。我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要就是月消費(fèi)支出超過(guò)500元的這部分大學(xué)生，即約占52%的大學(xué)生。即全國(guó)884萬(wàn)的大學(xué)生市場(chǎng)。按照平均每人每年的旅行消費(fèi)所得利潤(rùn)50元計(jì)算，稅前利潤(rùn)可達(dá)44200萬(wàn)元。另?yè)?jù)調(diào)查顯示，這部分的大學(xué)生的潛在消費(fèi)需求很大。而且消費(fèi)目標(biāo)改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學(xué)生很容易改變消費(fèi)習(xí)慣。因此，針對(duì)公司的服務(wù)項(xiàng)目，便較容易打開(kāi)市場(chǎng)，并可在短期內(nèi)獲得快速成長(zhǎng)。

(2)市場(chǎng)定位

因公司的資源限制，以及在細(xì)分市場(chǎng)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者，因此采用避強(qiáng)定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場(chǎng)占有。

公司致力于提高大學(xué)生素質(zhì)，為大學(xué)生提供更周到、更細(xì)致、更省錢(qián)、更具價(jià)值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值。

首先服務(wù)差異化。公司提供的服務(wù)目前是絕無(wú)僅有的一項(xiàng)服務(wù)，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計(jì)上，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí)、生活理念。在服務(wù)設(shè)計(jì)上，突出了對(duì)自然和社會(huì)的協(xié)調(diào)，既保證大學(xué)生對(duì)自然風(fēng)光、人文古跡向往的需求滿足，同時(shí)更具現(xiàn)實(shí)意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個(gè)服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實(shí)力，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求。

在服務(wù)上，一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值，即服務(wù)更周到、更細(xì)致、更省錢(qián)、更富情趣。

其次，形象差異化。公司所開(kāi)展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù)，形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構(gòu)建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會(huì)中，成為時(shí)代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。

企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望。

2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

公司提供的服務(wù)，周到細(xì)致省錢(qián)。大學(xué)生的需求通過(guò)我們的服務(wù)可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：

（1） 專(zhuān)業(yè)化 公司在服務(wù)設(shè)計(jì)方向突出專(zhuān)業(yè)化，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的真實(shí)感。針對(duì)大學(xué)生，無(wú)論在休閑觀光，還有在素質(zhì)拓展、Party Time、潛能訓(xùn)練、社會(huì)實(shí)踐，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價(jià)值。

（2） 個(gè)性化 公司提供的服務(wù)針對(duì)大學(xué)生中不同的需求偏向，設(shè)計(jì)的服務(wù)也具有明顯的個(gè)性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務(wù)過(guò)程中，根據(jù)實(shí)際情況還提供專(zhuān)門(mén)的特色服務(wù)，達(dá)到大學(xué)生的滿意。

（3） 集成性 公司提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項(xiàng)服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項(xiàng)或幾項(xiàng)服務(wù)的組合，以滿足大學(xué)生不同的需求。

（4） 創(chuàng)新性 公司服務(wù)始終堅(jiān)持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求。

（5） 完全顧客導(dǎo)向 公司的每一項(xiàng)服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合大學(xué)生的價(jià)值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導(dǎo)向。

（6） 及時(shí)性 公司通過(guò)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時(shí)性。

3.人才優(yōu)勢(shì)

公司部分依托高校專(zhuān)家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機(jī)制，有充分的人力資源優(yōu)勢(shì)。

4.競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

由于公司進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域，目前尚無(wú)人可以學(xué)習(xí)，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資源有限，短期內(nèi)無(wú)法支撐較大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

五、管理和團(tuán)隊(duì)

公司通過(guò)外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問(wèn)，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過(guò)企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來(lái)成功，我們也堅(jiān)信，通過(guò)不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，企業(yè)必然能達(dá)到理想目標(biāo)。

六、財(cái)務(wù)與融資

1.公司三年投資計(jì)劃

(1)投資方向和資金使用項(xiàng)目

公司在2004年6月到2007年月的第一個(gè)三年計(jì)劃期內(nèi)，重點(diǎn)投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，鞏固和進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)備階段。

公司第一個(gè)三年計(jì)劃內(nèi)，資金的使用和投資項(xiàng)目包括：

(1) 公司管理費(fèi)用

(2) 公司固定資產(chǎn)購(gòu)置（主要是網(wǎng)絡(luò)工作部）

(3 )服務(wù)設(shè)計(jì)所需要的資金支持

(4) 市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用

(2)投資計(jì)劃（第一個(gè)三年計(jì)劃）

初步計(jì)劃，三年內(nèi)公司完成投資700萬(wàn)。

(1)公司管理費(fèi)用（估算）：370萬(wàn)

初步估計(jì)，公司的人員規(guī)模和管理費(fèi)用如下：

2004年6月----2005年7月，公司人員控制在20人左右，管理費(fèi)用95萬(wàn)

2005年7月----2006年6月，公司人員控制在30人左右，管理費(fèi)用125萬(wàn)

2006年6月----2007年7月，公司人員穩(wěn)定在30人左右，管理費(fèi)用 150萬(wàn)

(2)公司固定資產(chǎn)購(gòu)置：100萬(wàn)元

如，購(gòu)置辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。

(3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持：100萬(wàn)

(4)市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用：130萬(wàn)

由于目標(biāo)市場(chǎng)非常集中，因此推廣費(fèi)用相對(duì)低。

大學(xué)生旅行公司第一個(gè)三年計(jì)劃投資計(jì)劃表

（2004年6月----2007年7月）（單位：RMB萬(wàn)元）

項(xiàng)目 2004年6月—2005年7月 2005年7月--2006年6月 2006年6月--2007年7月 合計(jì)

1.公司管理費(fèi)用 95 125 150 370

2.公司固定資產(chǎn)購(gòu)置 50 25 25 100

3.服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持 40 30 30 100

4.市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用 60 40 30 130

合計(jì) 245 220 235 700

2.資金來(lái)源（三年內(nèi)）

公司在2004年6月2007年7月的三年內(nèi)，資金來(lái)源包括公司初期投入資金、營(yíng)業(yè)收入和銀行貸款三部分。

（1） 公司初期投入：通過(guò)自籌和引入風(fēng)險(xiǎn)投資，爭(zhēng)取資金200萬(wàn)

（2） 初步估計(jì)，公司在2004年6月----2005年7月可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入416萬(wàn)，2005年7月----2006年6月，可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入832萬(wàn)。2006年6月---2007年7月可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4160萬(wàn)。

（3） 由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時(shí)用公司固定資產(chǎn)抵押，可爭(zhēng)取銀行貸款200萬(wàn)。

（4） 資金平衡分析

從以上分析可以看到，公司從2004年6月到2005年7月的兩年內(nèi)，須投資455萬(wàn)，公司初始投資200萬(wàn)， 銀行貸款200萬(wàn)，合計(jì)400萬(wàn)，資金缺口55萬(wàn)。依靠一年的營(yíng)業(yè)收入就可以解決。預(yù)計(jì)2004年6月到2005年7月的一年內(nèi)，公司將實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入416萬(wàn)。因此，保證資金的供應(yīng)是有保障的。

3.效益預(yù)測(cè)

（1） 股東及風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)的來(lái)源：主要是營(yíng)業(yè)收入。

（2） 投資收益預(yù)測(cè)

A、營(yíng)業(yè)收入：

2004年6月----2005年7月 416萬(wàn)

2005年7月----2006年6月 832萬(wàn)

2006年6月----2007年7月 4160萬(wàn)

三年合計(jì)5408萬(wàn)。

B、經(jīng)營(yíng)成本

服務(wù)業(yè)的附加值較高，由于本公司的價(jià)格定位較低，初步估計(jì)，經(jīng)營(yíng)成本按收入的70%計(jì)算：

2004年6月----2005年7月 291.2萬(wàn)

2005年7月----2006年6月 582.4萬(wàn)

2006年6月----2007年7月 2912萬(wàn)

三年合計(jì)3785.6萬(wàn)。

C、稅前利潤(rùn)

2004年6月----2005年7月 124.8萬(wàn)

2005年7月----2006年6月 249.6萬(wàn)

2006年6月----2007年7月 1248萬(wàn)

三年合計(jì)1622.4萬(wàn)。

D、稅后利潤(rùn)

扣除營(yíng)業(yè)稅及附加 5%，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤(rùn)

1622.4—5408×5%-（1248-4160×5%）×15%=1196萬(wàn)元

由此可見(jiàn)，公司在三年內(nèi)，將創(chuàng)造稅后利潤(rùn)716萬(wàn)。按照風(fēng)險(xiǎn)投資100萬(wàn)計(jì)算，站股份的50%，風(fēng)險(xiǎn)投資收益回報(bào)率達(dá)598%。由于三年內(nèi)的戰(zhàn)略是開(kāi)發(fā)哈爾濱市場(chǎng)2，業(yè)務(wù)成熟后，向全國(guó)推廣時(shí)，回報(bào)率還會(huì)提高。

3.結(jié)論：經(jīng)初步分析，公司通過(guò)經(jīng)營(yíng)，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。贏利預(yù)測(cè)見(jiàn)下表。

單位：RMB萬(wàn)元

年限 2004年6月-2005年7月 2005年7月-2006年6月 2006年6月-2007年7月 合計(jì)

營(yíng)業(yè)收入 416 832 4160 5408

經(jīng)營(yíng)成本 291.2 582.4 2912 3785.6

稅前利潤(rùn) 124.8 249.6 1248 1622.4

廣告公司策劃范文第2篇

關(guān)鍵詞：全球化 本土化 價(jià)值觀 文化與認(rèn)知

一、 引言

自從“全球化”這個(gè)詞在二十世紀(jì)60年代出現(xiàn)后，人們就對(duì)這一流行詞匯有過(guò)多種不同定義。根據(jù)Walters（1995）的說(shuō)法，全球化是一種社會(huì)變化的過(guò)程，其特色是社會(huì)與文化安置的空間限制的解除，而且人們也逐漸知道這種變化的發(fā)生。全球化包括4個(gè)維度，分別是經(jīng)濟(jì)全球化，政治全球化，文化全球化和意識(shí)形態(tài)全球化。而本文將從經(jīng)濟(jì)和文化這兩個(gè)維度，特別是文化維度來(lái)討論全球化的影響以及我們本土跨國(guó)企業(yè)在廣告創(chuàng)意上應(yīng)該如何處理本土化與全球化這一對(duì)“全球化矛盾”

二、 跨國(guó)公司本土化策略廣告嘗試

（一）可口可樂(lè)廣告展現(xiàn)中國(guó)價(jià)值觀

文化價(jià)值教我們什么時(shí)候死可以重于泰山，什么時(shí)候可以輕如鴻毛；什么值得懼怕，什么不用畏懼。也就是說(shuō)，文化價(jià)值系統(tǒng)是評(píng)估一群人行為的理想或標(biāo)準(zhǔn)。它代表一組經(jīng)由學(xué)習(xí)獲得的法則，這些法則是用來(lái)解決文化所碰到的問(wèn)題與如何做決策的依歸。美國(guó)與中國(guó)有著不同的文化價(jià)值觀。美國(guó)追求的是個(gè)人主義，自由，平等，競(jìng)爭(zhēng)，物質(zhì)主義等的價(jià)值觀，中國(guó)則尊崇集體主義，孝道，中庸，容忍，謹(jǐn)慎，節(jié)儉等的價(jià)值觀。而廣告作為文化與文化傳播的載體，不可忽視價(jià)值觀的重要性。下面以可口可樂(lè)的廣告為例子進(jìn)行分析。

可口可樂(lè)作為第一家涉足中國(guó)市場(chǎng)的美國(guó)公司，其廣告也經(jīng)歷了從最初探索階段完全美國(guó)化的風(fēng)格到后來(lái)20世紀(jì)90年代廣告策略向本土化改變的過(guò)程，尤其在第二個(gè)階段中，中國(guó)價(jià)值觀在廣告中有所呈現(xiàn)。

而在可口可樂(lè)所拍攝的劉翔等奧運(yùn)冠軍所參演的賀歲廣告中，在大年之夜，劉翔等奧運(yùn)冠軍試演的兒女都回到了父母家中。一家人團(tuán)聚在一起，兒女們?yōu)楦改笂A菜，為他們杯中倒?jié)M可口可樂(lè)。最后全家舉起可口可樂(lè)賀新年。這則廣告表現(xiàn)的是過(guò)年全家團(tuán)聚，傳達(dá)了中國(guó)人集體主義的價(jià)值觀，而孩子們給父母夾菜則表現(xiàn)了中國(guó)人的孝道。

（二）不同文化認(rèn)知體系的不同體現(xiàn)

我們可以把認(rèn)知廣泛地定義為“個(gè)人對(duì)來(lái)自外在世界的刺激的選擇，評(píng)估與組織的內(nèi)在過(guò)程”。它也就是人類(lèi)把感官所接觸的外來(lái)刺激化為一組有意義的經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程。不同的文化會(huì)產(chǎn)生不同的認(rèn)知系統(tǒng)。像可口可樂(lè)這樣的跨國(guó)公司，要想打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，在其本土化廣告策略中必須注意這種差異。接下來(lái)我們就列舉文化對(duì)顏色的認(rèn)知影響進(jìn)行分析。

在可口可樂(lè)賀歲廣告中，我們看見(jiàn)其鮮明的紅色基調(diào)，廣告中會(huì)出現(xiàn)紅色的窗花，紅色的春聯(lián)，廣告中的人物也會(huì)穿上紅色的衣服，戴上紅色的圍巾，小孩子們會(huì)拿上紅色的風(fēng)車(chē)，整個(gè)看上去都是一片紅色的海洋。這是因?yàn)樵谥袊?guó)文化中，紅色象征著喜慶與成功，熱鬧與紅火，有著驅(qū)逐邪惡的功能。所以在中國(guó)最盛大的節(jié)日春節(jié)里，用紅色作為主色調(diào)再合適不過(guò)了。同時(shí)，在我們的文化中，黃色是中華民族的代表色，我們稱自己為炎黃子孫。其還象征著皇權(quán)和希望，富貴，輝煌。因此，在賀歲廣告中也多次出現(xiàn)了金黃色這種顏色?？煽诳蓸?lè)公司認(rèn)識(shí)到不同文化對(duì)顏色認(rèn)知的差異，其在中國(guó)的廣告都恰到好處的迎合了中國(guó)文化中顏色認(rèn)知。

（三）中國(guó)廣告的全球化探索。

對(duì)于中國(guó)的跨國(guó)公司而言，要想成功的打開(kāi)海外市場(chǎng)，就必須注意到世界文化同質(zhì)化與地方文化異質(zhì)化的差異，本土認(rèn)同和全球多元的差異。接下來(lái)以中國(guó)移動(dòng)移動(dòng)所制作的“溝通從心開(kāi)始”（牽手篇）為例子，為中國(guó)的跨國(guó)企業(yè)廣告提出一些建議。

1、使用一個(gè)文化差異較小的價(jià)值符號(hào)

在“溝通從心開(kāi)始’這個(gè)廣告中，廣告的主人公都是孩子，從中國(guó)男孩站在紅墻前面唱歌開(kāi)始，歌聲先后傳到了法國(guó)，印度，美國(guó)，馬爾代夫。這些國(guó)家的兒童仿佛聽(tīng)到了歌聲的召喚，都?xì)g笑著從家中跑出，手拉著手相聚在長(zhǎng)城與天壇。廣告使用了兒童，這一在不同文化中都有相同意義的形象作為廣告主角。在所有文化中兒童都代表著可愛(ài)，美好，希望。因此這則廣告一下子就拉近了和國(guó)外消費(fèi)者的心理距離。固跨國(guó)公司可以盡量選擇文化差異較小的所指在廣告中出現(xiàn)，一來(lái)可以拉近和國(guó)外消費(fèi)者的距離，二來(lái)也可以避免因?yàn)槲幕町愃鶐?lái)的負(fù)面影響。

2、用世界性的語(yǔ)言來(lái)包裝中國(guó)元素

就如前面所說(shuō)，本地認(rèn)同和全球多元是一對(duì)立統(tǒng)一體。在全球化的今天，只有當(dāng)這兩方面共同發(fā)展才是完整的全球化。因?yàn)?，中?guó)跨國(guó)企業(yè)在創(chuàng)意廣告時(shí)，在保留中國(guó)元素的同時(shí)也要用世界性的語(yǔ)言來(lái)包裝。中國(guó)移動(dòng)的“溝通從心開(kāi)始”廣告中，中國(guó)男孩唱的歌曲是中文的歡樂(lè)頌，當(dāng)鏡頭切換到法國(guó)，印度，美國(guó)和馬爾代夫時(shí)，依次出現(xiàn)了法國(guó)的埃菲爾鐵塔，印度傳統(tǒng)服裝，美國(guó)的高樓大廈和馬爾代夫的大海，最后再以各國(guó)孩子在中國(guó)長(zhǎng)城手拉手作為結(jié)尾，突出主題“溝通從心開(kāi)始”中國(guó)移動(dòng)。

三、 結(jié)語(yǔ)

文化是跨國(guó)公司商品廣告本土化和全球化有機(jī)融合的一條紐帶。在全球化迅猛發(fā)展的今天，中國(guó)的跨國(guó)公司在廣告創(chuàng)意中，既可以學(xué)習(xí)可口可樂(lè)“本土化廣告策略”，注重不同國(guó)家文化價(jià)值觀和認(rèn)知體系的差異，又同時(shí)要處理好本地認(rèn)同和多元文化的關(guān)系，在不失去中國(guó)特色品牌的同時(shí)，進(jìn)一步融入全球化的經(jīng)濟(jì)文化浪潮。

參考文獻(xiàn)：

[1]Hui，CH，Triandis，HC，"Individualism-Collectivism： A study of cross-cultural reaserch. "[J] Journal of Cross-Cultural Psychology I7：225-248

[2]陳國(guó)明.跨文化交際學(xué)[M]，華東師范大學(xué)出版社，2009

[3]吳予敏.《廣告發(fā)展兩面觀：國(guó)際化與本土化》[J]國(guó)際新聞界，2000.1

廣告公司策劃范文第3篇

廣告策劃并不單單是“策劃”，廣告的目的在于銷(xiāo)售，一種產(chǎn)品能否上市成功，銷(xiāo)售好，好的廣告策劃固然不可少，但根本原因還在于這種產(chǎn)品是否適合市場(chǎng)需求，適合了，這是首要條件，然后依靠好的策劃進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。如果這種產(chǎn)品不適合市場(chǎng)需求，再好的策劃也沒(méi)有。

說(shuō)這些的目的是想談一下廣告主與廣告公司的合作問(wèn)題。

現(xiàn)在許多商家、企業(yè)往往在自己轟轟隆隆地忙了一大氣，直到產(chǎn)品出來(lái)以后，再出去找廣告公司搞設(shè)計(jì)，搞策劃，有時(shí)要得還很急，想一下，廣告設(shè)計(jì)人員在對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品、目標(biāo)消費(fèi)者（心理）不盡了解的情況下，能出既能體現(xiàn)企業(yè)、產(chǎn)品特色又為目標(biāo)消費(fèi)者喜愛(ài)的作品嗎？廣告人在對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)沒(méi)有詳盡了解的情況下，能作出好的策劃方案嗎？

大凡成功的長(zhǎng)久品牌，無(wú)不有長(zhǎng)期密切的合作廣告公司，只有這樣，才能充分利用外腦，真正發(fā)揮出專(zhuān)業(yè)廣告公司的優(yōu)勢(shì)。在長(zhǎng)期的合作中，在廣告宣傳、市場(chǎng)分析、內(nèi)部管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面，無(wú)不借助廣告公司的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)獲得發(fā)展。尤其是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，要尤其重視。（現(xiàn)在許多大企業(yè)甚至也不很重視這方面與廣告公司的合作，而許多廣告公司也不能提供這方面的服務(wù)）。一種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前，必須調(diào)查清楚是否適合市場(chǎng)需求，如果市場(chǎng)不需要，干脆別開(kāi)發(fā)，如有的東西，雖然很新奇，也能申請(qǐng)到專(zhuān)利，但市場(chǎng)不需要，也只能擺在發(fā)明者的桌子上，上不了市場(chǎng)。

廣告公司策劃范文第4篇

公司主要從事平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)、媒體、專(zhuān)業(yè)策劃，在幾年努力經(jīng)營(yíng)下積累了良好的知名度、較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和豐富的媒體及戰(zhàn)略資源。XX年將拓展影視多媒體，并向品牌、整合傳播模式發(fā)展。是一家新興的專(zhuān)業(yè)廣告?zhèn)髅綑C(jī)構(gòu)?，F(xiàn)已成長(zhǎng)為xxxx本土最具實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力的廣告公司之一。公司屬于中小型企業(yè)，有30多名員工。公司結(jié)構(gòu)較為單一，總經(jīng)理以下分設(shè)6個(gè)部，行政部，業(yè)務(wù)部，策劃部，制作部，媒介部，工程部。公司屬于橫向管理機(jī)制。總體結(jié)構(gòu)如下：

行政部主要負(fù)責(zé)公司日?；顒?dòng)，如接待客戶，文件傳遞，財(cái)務(wù)等事宜；業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的洽談；然后策劃部進(jìn)行網(wǎng)上構(gòu)思及設(shè)計(jì)，制作部則進(jìn)行根據(jù)電子作品進(jìn)行實(shí)物制作；最后由媒介部和工程部進(jìn)行和維修。就布局來(lái)講，簡(jiǎn)單緊湊。

而另一個(gè)公司——蘇州郵電廣告公司xxxx分公司，則是依靠郵政局的穩(wěn)定渠道和資金，聲譽(yù)等獲得一定的客戶群體。所以廣告公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是郵遞廣告（商函廣告）和簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)。只是一個(gè)廣告媒體的商和中介。并沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的整合廣告公司。但為什么會(huì)依然客戶不斷呢？

在xxxx和江蘇等地，依靠單一媒體資源或設(shè)計(jì)的廣告公司比比皆是，如公交拉手、戶外廣告平幅、報(bào)紙等。都有一定的穩(wěn)定地位?？梢?jiàn)隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度和廣告主對(duì)于廣告的認(rèn)識(shí)和重視程度日益明晰。而暴露出來(lái)的問(wèn)題是廣告主對(duì)于品牌認(rèn)識(shí)卻沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有的程度。有的廣告主依然不顧目標(biāo)人群的范圍和愛(ài)好，有的盲目地對(duì)于廣告進(jìn)行投資和選擇。這些現(xiàn)象表面上是對(duì)各類(lèi)廣告公司有利。卻不利于長(zhǎng)期發(fā)展。因?yàn)閺V告主未從廣告投資中獲得收益，如何開(kāi)始下一階段的廣告投放和品牌塑造呢？

有一個(gè)廣告公司做的不錯(cuò)。它們負(fù)責(zé)客戶的廣告戰(zhàn)略、品牌、策劃的整體重要步驟。具體的流程操作如調(diào)查、產(chǎn)品分析測(cè)試由一些別的主管廣告前期準(zhǔn)備的公司完成。策劃、設(shè)計(jì)等由一些側(cè)重于設(shè)計(jì)、策劃的公司完成。實(shí)施和媒體也有相應(yīng)專(zhuān)業(yè)的著落。在這里，實(shí)現(xiàn)了多贏的局面。

xxxx雖然不是一個(gè)很完善的城市，但近幾年的光陰發(fā)展迅速。隨著招商的引進(jìn)，機(jī)會(huì)也越來(lái)越多。對(duì)于廣告主和各類(lèi)廣告公司都是一個(gè)良好的契機(jī)。但是在xxxx各產(chǎn)品極其品牌并沒(méi)有一個(gè)很好的廣告效應(yīng)。也許由于各種形式的制約，各公司的廣告態(tài)度趨于保守，而現(xiàn)在許多知名的國(guó)際廣告公司陸續(xù)進(jìn)軍中國(guó)，一系列的惡意或者有意收購(gòu)必將罕見(jiàn)不鮮，所以對(duì)于本土的廣告公司的生存帶來(lái)了極大的挑戰(zhàn)。更可以說(shuō)成是生死存亡的關(guān)鍵。所以要維持公司的生存及發(fā)展就需要對(duì)公司作一些調(diào)整。鑒于如此下面就是我的一點(diǎn)建議：

一，一些原本物資、經(jīng)驗(yàn)雄厚的公司必須與國(guó)際接軌，使本土廣告公司國(guó)際化。而國(guó)際化的最好也是最快的方法就是不惜巨資吸納優(yōu)秀國(guó)際廣告人才加謀，招賢納士乃為重點(diǎn)。對(duì)于一些掌握各種資源的小廣告公司可以通力合作，以求實(shí)現(xiàn)雙贏，也可以積累資金和人脈來(lái)提升自己的綜合實(shí)力以站住腳跟。

二， 鑒于公司廣告業(yè)務(wù)層面還比較單一，主要以廣告的設(shè)計(jì)、為主；媒介格局也較簡(jiǎn)單。所以這也是公司要發(fā)展壯大的另一瓶頸，所以需要拓寬市場(chǎng)。擴(kuò)大媒體資源，整合現(xiàn)有資源。

三， 在實(shí)踐中通過(guò)我的觀察發(fā)現(xiàn)，其員工雖然很敬業(yè)，但是效率并不高，我認(rèn)為是因?yàn)閱T工缺少目標(biāo)，所以我提議讓公司所有人員實(shí)行小便條制度，當(dāng)然領(lǐng)導(dǎo)更是要起帶頭作用，也就是說(shuō)在每天的工作結(jié)束時(shí)，寫(xiě)下第二天按輕重緩急列出的所有工作任務(wù)，這樣可以讓員工更明確那些事情需要及時(shí)處理，這樣思路清晰，方向性明確，不會(huì)出現(xiàn)誤事，同時(shí)這種方法簡(jiǎn)單易行。

個(gè)人收獲及其心得體會(huì)

廣告公司策劃范文第5篇

華文廣告公司關(guān)閉的消息很快就在當(dāng)?shù)氐膹V告行業(yè)引起反響，要知道這家公司曾經(jīng)是當(dāng)?shù)刈畲蟮膹V告公司之一，如今低調(diào)關(guān)張不能不令同行感到意外，同時(shí)，似乎又在大家的意料之中。

創(chuàng)業(yè)容易，守業(yè)難

陳向國(guó)深刻體驗(yàn)到了一家夫妻欄公司從興盛到衰落的歷程。

回想起華文廣告公司從當(dāng)年的風(fēng)光到如今的倒閉，陳向國(guó)唏噓不已，從剛來(lái)公司的一名小策劃到如今的副總經(jīng)理，陳向國(guó)深刻體驗(yàn)到了一家夫妻檔公司從興盛到衰落的歷程。

華文廣告公司是董立文上個(gè)世紀(jì)90年代與一位合作伙伴一手創(chuàng)立的，那時(shí)董立文找來(lái)美術(shù)系的校友張聰和本地某大學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授謝陽(yáng)，組成了一個(gè)“夢(mèng)幻組合”，張聰擅長(zhǎng)創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，謝陽(yáng)則諳熟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和策劃，而董立文也是市場(chǎng)和廣告創(chuàng)意方面的專(zhuān)業(yè)人士，三位組合到一起可謂互有所長(zhǎng)。在這樣一個(gè)核心團(tuán)隊(duì)下，公司還迅速培養(yǎng)了一批有潛質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才。

最初的那幾年，華文廣告公司憑借著這個(gè)夢(mèng)幻組合，以專(zhuān)業(yè)的策劃能力和精彩的創(chuàng)意在當(dāng)?shù)氐膹V告市場(chǎng)上所向披靡，獲得了很多廣告客戶。最風(fēng)光的時(shí)候他們甚至走出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，為四川和上海的國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)和跨國(guó)公司提供營(yíng)銷(xiāo)和策劃服務(wù)。

短短的幾年時(shí)間，華文廣告公司就成為當(dāng)?shù)刈畛晒Φ膹V告公司。這期間董立文擠走自己的合作伙伴，把自己的妻子陳穎引入公司，成為股東之一，并擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)。

也許正應(yīng)了那句“創(chuàng)業(yè)容易，守業(yè)難”的老話，和董立文走過(guò)了艱難創(chuàng)業(yè)期的張聰，憑借著扎實(shí)的創(chuàng)作才能逐漸在當(dāng)?shù)氐膹V告業(yè)內(nèi)建立起良好的口碑，張聰覺(jué)得自己對(duì)于華文廣告公司的成功起到了不可替代的作用，希望公司能給予一部分股份，和公司可以更為緊密地捆綁到一起發(fā)展。但是被勝利沖昏頭腦的董立文并沒(méi)與意識(shí)到張聰對(duì)于公司的真正價(jià)值，而妻子陳穎出于私心也不希望多一個(gè)股東，就極力勸阻丈夫?！拌F三角”之一的謝陽(yáng)雖然無(wú)意獲得公司的股份，但也勸董立文考慮張聰?shù)囊蟆?/p>

由于陳穎緊握財(cái)權(quán)，在很多方面董立文也奈何不得，心灰意冷的張聰跳槽到了當(dāng)?shù)亓硗庖患液苡袑?shí)力的粵華廣告公司，一到新公司就被委以重任，并得到了相應(yīng)的股份。張聰?shù)碾x開(kāi)對(duì)華文廣告公司的影響是深遠(yuǎn)的，一批有潛質(zhì)的創(chuàng)作人才也追隨張聰而去。華文廣告公司的創(chuàng)作能力從此一蹶不振，在以創(chuàng)作和創(chuàng)意為核心的廣告公司中，如果沒(méi)有了核心的創(chuàng)作人才就意味著核心競(jìng)爭(zhēng)力的喪失。

董立文是一個(gè)頗為自負(fù)的廣告人，平時(shí)并不擅長(zhǎng)跟客戶搞關(guān)系，以往之所以能把生意做得風(fēng)風(fēng)火火，也多半是因?yàn)檫^(guò)硬的專(zhuān)業(yè)水平，“鐵三角”時(shí)代憑借著各自的專(zhuān)業(yè)實(shí)力可謂無(wú)往不利。然而隨著張聰?shù)碾x開(kāi)，華文廣告公司的創(chuàng)作實(shí)力明顯青黃不接，整體實(shí)力下滑已是不可逆轉(zhuǎn)。

喪失機(jī)遇　走向哀落

失去了核心員工的華文廣告公司不但喪失了繼續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)的可能，就連電信公司的業(yè)務(wù)也是連年萎縮。

進(jìn)入21世紀(jì)，廣告行業(yè)逐漸走向資本運(yùn)作時(shí)代，當(dāng)?shù)氐囊恍┚C合實(shí)力不夠強(qiáng)的廣告公司通過(guò)買(mǎi)斷媒體的版面和時(shí)間，有的甚至買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)戶外廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)，開(kāi)始快速崛起。那時(shí)的董立文早已完成原始積累，身家至少幾千萬(wàn)元，完全有實(shí)力介入到媒介經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域。

妻子陳穎并不是一個(gè)職業(yè)的廣告人，一方面不熟悉廣告業(yè)務(wù)，另一方面在財(cái)務(wù)上的策略就是節(jié)省成本減少開(kāi)支，對(duì)于投資等事情一律是不考慮的，是個(gè)典型的“守財(cái)奴”。在這個(gè)階段，當(dāng)?shù)氐暮芏鄰V告公司一方面通過(guò)買(mǎi)斷媒體迅速提升了資本實(shí)力和經(jīng)營(yíng)收益，另外一方面又通過(guò)高薪吸引更多的人才加入，逐漸提升了自己的綜合實(shí)力。這個(gè)階段的華文廣告公司還是固守自己的策劃和創(chuàng)意的業(yè)務(wù)，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上已經(jīng)退出了一線廣告公司的行列，廣告客戶也相繼喪失，只維持著當(dāng)?shù)匾患译娦殴镜目蛻簟?/p>

2002年，該電信公司在全省范圍進(jìn)行綜合的招標(biāo)工作，9家公司參與竟標(biāo)。命懸一線的華文廣告公司孤注一擲，從北京分公司調(diào)來(lái)主要的策劃和創(chuàng)意骨干，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的奮戰(zhàn)終于拿下了電信公司的客戶。這個(gè)翻身仗讓華文廣告公司在當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)聲譽(yù)鵲起，這本該是華文廣告公司再次崛起的最佳時(shí)機(jī)，董立文完全可以把這些骨干人才留下來(lái)，在電信公司業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上拓展更多的廣告業(yè)務(wù)。

然而，夫妻檔公司的致命問(wèn)題再次在這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)，到年底的時(shí)候，這些骨干不但沒(méi)有獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，反而連年終工資都沒(méi)有拿到。為此事，骨干員工和董立文不歡而散，第二年幾位骨干員工紛紛離開(kāi)華文廣告公司。失去了核心員工的華文廣告公司不但喪失了繼續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)的可能，就連電信公司的業(yè)務(wù)也是連年萎縮，最后到了僅能維持基本經(jīng)營(yíng)的地步。心灰意冷的董立文逐漸淡出了公司的經(jīng)營(yíng)，把整體經(jīng)營(yíng)的事情交給了陳向國(guó)。

2008年6月，已經(jīng)移民澳大利亞的董立文，終于下定決心徹底關(guān)閉了這個(gè)曾經(jīng)承載著他的夢(mèng)想和光榮的廣告公司，選擇在異國(guó)平靜地度過(guò)下半生。