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安防培訓(xùn)總結(jié)范文第1篇

校園消防安全培訓(xùn)活動(dòng)總結(jié)

為貫徹落實(shí)省市《關(guān)于做好學(xué)校消防安全工作的通知》和冬季防火工作會(huì)議精神，現(xiàn)就我校消防安全工作自查情況作如下匯報(bào)。

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，全面落實(shí)消防安全責(zé)任制

我校以提高消防安全意識(shí)為主線，建立和健全了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的學(xué)校消防安全領(lǐng)導(dǎo)小組，強(qiáng)化層層管理。為更好地發(fā)揮學(xué)校消防安全領(lǐng)導(dǎo)小組的職能作用，我校堅(jiān)持做到消防安全工作校長(zhǎng)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)抓，年級(jí)組長(zhǎng)具體抓的管理機(jī)制，實(shí)行安全工作責(zé)任制，與班主任簽定安全責(zé)任書(shū)，層層落實(shí)、責(zé)任到人，實(shí)現(xiàn)消防工作群防群治，把火災(zāi)事故消滅在萌芽狀態(tài)。定期全面展開(kāi)校園消防安全排查，對(duì)查出的安全問(wèn)題，及時(shí)整改。

二、完善消防安全制度，加強(qiáng)消防安全管理。

為規(guī)范學(xué)校消防安全管理，我校建立了消防安全相關(guān)的安全管理制度：如《安全工作值班制度》、《安全工作巡查制度》、《消防安全工作制度》等。設(shè)立以班主任和年級(jí)組長(zhǎng)為安全檢查員每天檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向處室責(zé)任人匯報(bào)；校園各區(qū)域安排教師輪流值日，定期檢查，并記好值日記錄。通過(guò)細(xì)化管理，使學(xué)校安全管理網(wǎng)絡(luò)覆蓋到校園的每一個(gè)區(qū)域，每一個(gè)角落，每一個(gè)時(shí)段，使消防安全工作制度化、規(guī)范化、常態(tài)化。

三、強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)防范管理。

我校堅(jiān)持校領(lǐng)導(dǎo)值班制。學(xué)校每天至少有1名領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)值日教師值班，督促檢查安全隱患，以確保學(xué)校的安全和正常秩序。消防安全是學(xué)校綜治創(chuàng)安工作中不可忽視的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。根據(jù)上級(jí)有關(guān)部門(mén)的要求，滅火器更換了干粉，保證消防設(shè)施符合消防要求。在消防安全檢查中對(duì)學(xué)校的每一棟房屋逐室清查，不存盲區(qū)，不留死角。對(duì)學(xué)校重點(diǎn)部位，如教室、電腦室、圖書(shū)室等部位，查出隱患，及時(shí)整改。

四、強(qiáng)化消防安全教育，樹(shù)立消防安全意識(shí)。

我校根據(jù)上級(jí)會(huì)議精神，有針對(duì)性地開(kāi)展內(nèi)容豐富、形式多樣的消防安全教育，不斷提高全體師生的消防安全意識(shí)。

在今后的工作中，我們將繼續(xù)堅(jiān)持“安全責(zé)任重于泰山”的方針，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)消防安全制度，對(duì)師生的安全教育工作做到天天抓、周周抓、月月抓，力爭(zhēng)把我校安全穩(wěn)定工作做得更好、更有成效。

校園消防安全培訓(xùn)活動(dòng)總結(jié)

消防工作既是社會(huì)主義物質(zhì)文明和精神文明的重要組成部分，又是發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不可缺少的保障條件。當(dāng)前，消防工作與經(jīng)濟(jì)建設(shè)關(guān)系比以往任何時(shí)候都密切，其地位和作用越來(lái)越重要，輕視消防作用，是對(duì)國(guó)家財(cái)產(chǎn)和人民生命安全不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，我們應(yīng)遵守“預(yù)防為主﹑防消結(jié)合”，把消防安全當(dāng)作頭等事來(lái)抓。

火，既給人類(lèi)帶來(lái)了光明，帶來(lái)了文明社會(huì)，但同時(shí)也給人類(lèi)帶來(lái)災(zāi)難。而火災(zāi)所帶來(lái)的危害，我們也是常有耳聞。在本次培訓(xùn)中所看到的一例例觸目驚心的慘烈的案例，留給我們的不應(yīng)該只是對(duì)死難者的沉痛哀悼，我們要做的是要把消防安全意識(shí)提高到一定高度。培訓(xùn)涉及消防基本知識(shí)、消防法規(guī)簡(jiǎn)介、火場(chǎng)自救逃生方法、火災(zāi)逃生注意事項(xiàng)等內(nèi)容。期間消防宣傳中心教官將賓館實(shí)際情況與實(shí)際案例相結(jié)合，詳細(xì)講解了相關(guān)消防知識(shí)。同時(shí)，通過(guò)講述近年來(lái)我國(guó)發(fā)生的火災(zāi)實(shí)例，用血與淚的教訓(xùn)讓大家清醒的認(rèn)識(shí)到消防安全的重要性和必要性。培訓(xùn)結(jié)束后，消防宣傳中心教官通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的方式演示了滅火器的正確使用方法，切實(shí)提高了全館員工消防實(shí)戰(zhàn)技能。

一、是要加大對(duì)消防安全工作的管理力度

定期組織消防安全檢查，查處并整改消防安全隱患，切實(shí)把消防安全工作與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作相結(jié)合，確保各項(xiàng)工作能順利進(jìn)行;

二、認(rèn)清消防安全工作的重要性。

火災(zāi)的發(fā)生是現(xiàn)實(shí)生活中最常見(jiàn)、最突出、危害最大的一種災(zāi)難，是直接關(guān)系到人民生命安全、財(cái)產(chǎn)安全的大問(wèn)題，所以我們要清醒地認(rèn)識(shí)到“安全就是效益”、“消防工作是其他工作的保障”，牢牢樹(shù)立“安全第一”的思想，將安全生產(chǎn)工作放到尊重生存權(quán)、尊重人權(quán)的高度，本著對(duì)社會(huì)，對(duì)公眾負(fù)責(zé)任的態(tài)度，明確責(zé)任，狠抓落實(shí)。時(shí)刻做到居安思危，警鐘長(zhǎng)鳴，防患于未然。

三、加強(qiáng)消防安全知識(shí)培訓(xùn)，提高防范意識(shí)

由于有些工作涉及到化學(xué)品等高危險(xiǎn)物質(zhì)，公司內(nèi)部對(duì)火災(zāi)隱患已經(jīng)有了一定的防范意識(shí)，但通過(guò)這次培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有防范意識(shí)程度還是不夠的。不論是一線工作人員還是治理人員，都應(yīng)對(duì)崗位和部門(mén)可能涉及到的火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)和消防通道等消防相關(guān)設(shè)施有充分的了解。不論是火災(zāi)高危險(xiǎn)崗位人員還是其他人員，都應(yīng)該定期接受相關(guān)專(zhuān)家的消防安全教育培訓(xùn)，內(nèi)容包括：有關(guān)消防法規(guī)、消防安全制度、保障消防安全的操作規(guī)程;各部門(mén)各崗位的火災(zāi)危險(xiǎn)性和防火措施;各種消防設(shè)施的性能、滅火器材的使用方法;報(bào)火警、撲救初起火災(zāi)和自救逃生的知識(shí)和技能等。

四、是制度措施要到位

要根據(jù)有關(guān)消防的法律法規(guī)，結(jié)合分廠實(shí)際制定出一套行之有效的制度和措施，并嚴(yán)格抓落實(shí)，保障消防安全的各項(xiàng)工作能正常有序開(kāi)展。

校園消防安全培訓(xùn)活動(dòng)總結(jié)

學(xué)校消防安全工作是學(xué)校綜合治理重要內(nèi)容，關(guān)系到學(xué)校財(cái)產(chǎn)安全和教師員工生命安全。對(duì)于這項(xiàng)工作，我們從來(lái)不敢有絲毫懈怠與麻痹大意。我們?cè)趯?shí)際工作中能堅(jiān)持做到不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷改進(jìn)和完善工作方法，提高安全防范能力，將事故隱患減少到最低指數(shù)，最大可能提供安全保障，確保學(xué)校發(fā)展不受影響。

一、高度重視，積極做好消防安全宣傳工作

只有思想上重視起來(lái)，安全行為才有保障。為此，我們十分重視消防安全工作宣傳。這學(xué)期，我們主要從以下方面落實(shí)這項(xiàng)工作。

（一）成立消防安全領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)和組織學(xué)校開(kāi)展消防安全教育工作。通過(guò)各級(jí)會(huì)議進(jìn)行消防安全宣傳。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組堅(jiān)持召開(kāi)消防安全工作例會(huì)，分析問(wèn)題討論措施布置工作。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在每次全校教工大會(huì)上，對(duì)包括學(xué)校消防安全在內(nèi)安全問(wèn)題作了詳盡分析，并提出了許多需要注意問(wèn)題，要求各個(gè)部門(mén)和個(gè)人將消防安全牢記在心。

（二）組織形式多樣消防安全知識(shí)教育活動(dòng)，我們針對(duì)小學(xué)生接受和理解問(wèn)題特點(diǎn)，通過(guò)相關(guān)活動(dòng)，加深他們印象。高年級(jí)學(xué)生掌握了基本消防安全知識(shí)，增強(qiáng)了消防安全意識(shí)。學(xué)校還聘請(qǐng)消防專(zhuān)業(yè)講師對(duì)全體師生進(jìn)行消防安全知識(shí)講座，使廣大師生掌握消防安全知識(shí)。對(duì)全體教職工和學(xué)生代表進(jìn)行消防器材使用方法培訓(xùn)，并進(jìn)行實(shí)際演練，使全體教職工掌握到了消防器材正確使用方法和滅火技巧，全面提高了廣大師生消防安全意識(shí)和防火、滅火實(shí)際操作能力從而進(jìn)一步推動(dòng)了學(xué)校消防教育工作。

（三）在全校師生員工之中進(jìn)行了一次系統(tǒng)全面消防安全檢查。開(kāi)學(xué)初學(xué)校專(zhuān)門(mén)安排后勤人員對(duì)學(xué)校各重要部門(mén)，譬如教學(xué)樓、辦公室、宿舍等消防設(shè)施進(jìn)行了全面檢查。

二、推進(jìn)消防安全責(zé)任制，充分落實(shí)管理責(zé)任與具體措施

只有加強(qiáng)管理，做到責(zé)任到人，才能真正做到防微杜漸。這是我們摸索出來(lái)做好消防安全工作一條重要經(jīng)驗(yàn)。明崗明責(zé)，檢查評(píng)比，是強(qiáng)化管理力求實(shí)效重要舉措。具體說(shuō)來(lái)，我們?cè)谝韵?個(gè)方面加強(qiáng)了規(guī)范管理：

1、確定重點(diǎn)防火部位，明確重點(diǎn)防火部位負(fù)責(zé)人。我們根據(jù)辦公環(huán)境、崗位變動(dòng)、學(xué)校規(guī)劃等具體情況及時(shí)調(diào)整了重點(diǎn)部位防火責(zé)任人。

2、經(jīng)常性地檢查疏散通道。

3、加強(qiáng)對(duì)飯?zhí)霉芾?，不定期檢查安全情況。在事故易發(fā)地，我們對(duì)有關(guān)人員加強(qiáng)消防安全教育同時(shí)加大檢查力度。

4、加強(qiáng)對(duì)消防器具管理和保養(yǎng)。我們并不因?yàn)檫@些器具平時(shí)閑置無(wú)用就放棄管理，而是注重保養(yǎng)保證隨時(shí)可以應(yīng)急使用，對(duì)學(xué)校重要部位消防器材進(jìn)行了保障。

三、制定消防安全緊急預(yù)案

安全責(zé)任重于泰山，消防安全無(wú)小事，為了使火險(xiǎn)隱患能夠在第一時(shí)間得到有效控制，并保證學(xué)生能夠處危不亂，科學(xué)避險(xiǎn)，減少盲目、慌亂和踩踏的事故發(fā)生，學(xué)校組織教職工，通過(guò)對(duì)教室、會(huì)議室、實(shí)驗(yàn)室等，學(xué)生集中區(qū)域進(jìn)行實(shí)地考察，反復(fù)研究、制定了切實(shí)可行“消防安全應(yīng)急預(yù)案”，并且組織有關(guān)人員進(jìn)行學(xué)習(xí)和演練。

四、存在問(wèn)題

我校消防安全工作雖然取得了一些成績(jī)，但還存在一些問(wèn)題和簿弱環(huán)節(jié)。主要表現(xiàn)在少數(shù)學(xué)生法制觀念有待提高，有意損壞消防器材現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。今后，我們將對(duì)存在問(wèn)題，認(rèn)真研究對(duì)策，采取切實(shí)可行措施，努力把我校防火安全工作做好，以鞏固我校多年來(lái)無(wú)火災(zāi)事故成果。

五、警鐘常鳴，把工作做細(xì)做實(shí)

安防培訓(xùn)總結(jié)范文第2篇

關(guān)鍵詞：高職；安全防范技術(shù)專(zhuān)業(yè)；人才培養(yǎng)方案

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們更加關(guān)注生存環(huán)境的安全，對(duì)社會(huì)安全防范建設(shè)提出了非常大的需求，行業(yè)的發(fā)展迫切需要大批訓(xùn)練有素的專(zhuān)業(yè)人才。浙江警官職業(yè)學(xué)院作為全國(guó)司法類(lèi)唯一的一所國(guó)家示范性高職院校，站在戰(zhàn)略高度，敏銳地意識(shí)到安防行業(yè)高素質(zhì)技能型人才的未來(lái)需求，提出了“順應(yīng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)專(zhuān)業(yè)、根植行業(yè)建專(zhuān)業(yè)、服務(wù)行業(yè)促專(zhuān)業(yè)”的建設(shè)思路，于年在全國(guó)高職院校中率先創(chuàng)建了安全防范技術(shù)專(zhuān)業(yè)，解決了安防一線崗位技能型人才無(wú)對(duì)口專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)途徑的問(wèn)題，填補(bǔ)了專(zhuān)業(yè)設(shè)置的空白。

近年來(lái)，該專(zhuān)業(yè)建設(shè)取得了顯著的成果，并于年獲得浙江省高等教育教學(xué)成果一等獎(jiǎng)。筆者擬以此為基礎(chǔ)，對(duì)安全防范技術(shù)專(zhuān)業(yè)建設(shè)的成果加以總結(jié)，旨在促進(jìn)自身及其他院校同類(lèi)專(zhuān)業(yè)的建設(shè)。

三方合作設(shè)計(jì)培養(yǎng)方案

人才培養(yǎng)方案是關(guān)于人才培養(yǎng)的藍(lán)圖，是教育教學(xué)的綱領(lǐng)性文件，是專(zhuān)業(yè)建設(shè)的核心。作為一個(gè)全國(guó)首創(chuàng)的新專(zhuān)業(yè)，形成全新的人才培養(yǎng)方案是首要的問(wèn)題。

為此，我院按照“崗位—任務(wù)—能力—課程”的開(kāi)發(fā)路徑，由行業(yè)企業(yè)專(zhuān)家提供對(duì)應(yīng)安防系統(tǒng)維護(hù)、工程施工管理的一線崗位，融入《安全防范系統(tǒng)安裝維護(hù)員》國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，專(zhuān)業(yè)教師歸納行動(dòng)領(lǐng)域，教育專(zhuān)家全程進(jìn)行指導(dǎo)，三方共同論證、確定學(xué)習(xí)領(lǐng)域，構(gòu)建了“突出布線、安裝、調(diào)試、維護(hù)等核心能力，滲透‘忠誠(chéng)、奉獻(xiàn)、責(zé)任’等警院文化特色”的“公共學(xué)習(xí)領(lǐng)域重素質(zhì)，專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域重能力，拓展學(xué)習(xí)領(lǐng)域重發(fā)展”的全新課程體系。按照能力遞進(jìn)的培養(yǎng)規(guī)律，設(shè)計(jì)了認(rèn)知式實(shí)習(xí)、體驗(yàn)式實(shí)習(xí)、參與式實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)的工學(xué)交替四階段，形成了對(duì)國(guó)內(nèi)同類(lèi)專(zhuān)業(yè)具有示范作用的全新人才培養(yǎng)方案。

自首屆畢業(yè)生走向社會(huì)以來(lái)，該專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生年平均就業(yè)率穩(wěn)定在95%以上，一半以上畢業(yè)生已成為安防一線工作崗位的技術(shù)骨干。畢業(yè)生就業(yè)發(fā)生了由原來(lái)學(xué)院向企業(yè)推薦，到企業(yè)主動(dòng)向?qū)W院要人的根本性轉(zhuǎn)變，用人單位給予高度評(píng)價(jià)。畢業(yè)生中涌現(xiàn)出了“全國(guó)優(yōu)秀百名保安員”，榮獲三等功的看守所普通干警，在大型安防工程中獨(dú)當(dāng)一面的崗位能手等一大批優(yōu)秀人才。

專(zhuān)業(yè)的發(fā)展影響和帶動(dòng)了專(zhuān)業(yè)群的發(fā)展，目前安防專(zhuān)業(yè)群已擁有安防技術(shù)、安全保衛(wèi)、消防工程技術(shù)、安全技術(shù)管理等4個(gè)專(zhuān)業(yè)，課程建設(shè)成果實(shí)現(xiàn)了資源共享，專(zhuān)業(yè)建設(shè)的理念和思路也為校內(nèi)其他專(zhuān)業(yè)的建設(shè)提供了指導(dǎo)。

我院首創(chuàng)的安防技術(shù)專(zhuān)業(yè)于年被正式列入《高職高專(zhuān)教育指導(dǎo)性專(zhuān)業(yè)目錄》。隨后，上海科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院、廣東司法警官職業(yè)學(xué)院等行業(yè)內(nèi)外院校陸續(xù)開(kāi)設(shè)了同類(lèi)專(zhuān)業(yè)，帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)同類(lèi)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展。教育部高職教育法律類(lèi)專(zhuān)業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)以本院安全防范技術(shù)專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)方案為藍(lán)本，指導(dǎo)全國(guó)法律類(lèi)高職院校同類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案的制定，本院兩度在全國(guó)高職法律類(lèi)教指委年會(huì)上介紹了精品課程建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。

四方聯(lián)動(dòng)形成長(zhǎng)效機(jī)制

校企合作是落實(shí)專(zhuān)業(yè)建設(shè)的重要途徑，實(shí)現(xiàn)多方共贏的校企合作長(zhǎng)效機(jī)制，解決安防工程企業(yè)一般規(guī)模較小，學(xué)生實(shí)習(xí)點(diǎn)多、分散、難管理等問(wèn)題，為學(xué)生建立相對(duì)穩(wěn)定的生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地，切實(shí)保障工學(xué)結(jié)合的推行，是專(zhuān)業(yè)建設(shè)迫切需要解決的重要問(wèn)題。

經(jīng)過(guò)實(shí)踐探索，我院在2005年學(xué)院成為浙江省安全技術(shù)防范行業(yè)協(xié)會(huì)唯一培訓(xùn)中心的基礎(chǔ)上，勇于開(kāi)拓，集聚學(xué)校、政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)四方之力，在學(xué)院中創(chuàng)建了全國(guó)高職院校中首家安防科技產(chǎn)業(yè)園。由學(xué)院制定建設(shè)計(jì)劃，為企業(yè)提供零租金場(chǎng)地，為行業(yè)協(xié)會(huì)開(kāi)展培訓(xùn)服務(wù)；杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)政府協(xié)助招商，入園企業(yè)享受開(kāi)發(fā)區(qū)高新企業(yè)一切稅收、銀行貸款、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)資助等方面的優(yōu)惠政策；浙江安防協(xié)會(huì)牽線搭橋，保證入園企業(yè)質(zhì)量；入園企業(yè)為學(xué)生提供頂崗實(shí)習(xí)崗位。通過(guò)這樣的形式，創(chuàng)立了學(xué)校、政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)四方聯(lián)動(dòng)、多方共贏的校企合作長(zhǎng)效機(jī)制。形成了生產(chǎn)、頂崗、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)之間的良性循環(huán)，多方共贏，促成了以學(xué)院為主導(dǎo)的集中式頂崗實(shí)習(xí)模式，為高職院校校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)提供了一種嶄新的校企組合模式。

這種多贏機(jī)制吸引了眾多安防企業(yè)的關(guān)注，現(xiàn)已有首批浙江大華技術(shù)股份有限公司等15家知名安防企業(yè)入園，其中浙江天工智能電子有限公司的全部生產(chǎn)線整體入駐園區(qū)。學(xué)院與浙江天工智能電子有限公司簽訂了在公司內(nèi)設(shè)立生產(chǎn)性實(shí)習(xí)基地的協(xié)議，已有兩屆學(xué)生共356人在公司內(nèi)頂崗實(shí)習(xí)，部分學(xué)生因表現(xiàn)優(yōu)秀被企業(yè)直接錄用?？萍紙@的創(chuàng)立帶動(dòng)了學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的提升，目前已有兩家由學(xué)生創(chuàng)建的安防公司落戶科技園。

師生共建校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地

校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)是專(zhuān)業(yè)建設(shè)的重要支撐，在既無(wú)現(xiàn)成實(shí)訓(xùn)設(shè)備，又無(wú)任何可借鑒經(jīng)驗(yàn)的情況下，如何解決學(xué)生綜合技能在校內(nèi)仿真情境中訓(xùn)練的問(wèn)題成為當(dāng)務(wù)之急。

為保障學(xué)生技能訓(xùn)練，兼顧行業(yè)服務(wù)需要為目標(biāo)，我院廣泛征求來(lái)學(xué)院培訓(xùn)學(xué)員和行業(yè)專(zhuān)家的建議，打破傳統(tǒng)的實(shí)驗(yàn)?zāi)Ｊ?，由教師自主設(shè)計(jì)，將安防工程真實(shí)情境與典型任務(wù)轉(zhuǎn)化為模擬實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)和實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，師生共建了一系列以仿真工作情境為主體的專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)場(chǎng)。

年以來(lái)，我院率先將安防工程真實(shí)情境及典型任務(wù)轉(zhuǎn)化為模擬實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)和實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，先后建設(shè)了包括仿真銀行和超市等場(chǎng)所的安防工程綜合實(shí)訓(xùn)場(chǎng)、仿真監(jiān)獄各項(xiàng)功能的模擬監(jiān)禁中心安防系統(tǒng)、安防技術(shù)綜合實(shí)訓(xùn)場(chǎng)及安防工程制圖實(shí)訓(xùn)室、消防實(shí)訓(xùn)室等綜合實(shí)訓(xùn)場(chǎng)5個(gè)，開(kāi)發(fā)安防工程實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)9個(gè)、綜合技能實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目86項(xiàng)。創(chuàng)建了將安防類(lèi)專(zhuān)業(yè)真實(shí)工作情境轉(zhuǎn)化為校內(nèi)模擬實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所的新模式，實(shí)現(xiàn)了安防工程真實(shí)情境與典型任務(wù)向模擬實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)和實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的轉(zhuǎn)化，成為國(guó)內(nèi)安防類(lèi)專(zhuān)業(yè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的范例，為工程類(lèi)專(zhuān)業(yè)校內(nèi)模擬實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)提供了借鑒。

幾年來(lái)，中國(guó)人民公安大學(xué)、中央司法警官學(xué)院、吉林司法警官職業(yè)學(xué)院、湖南司法警官職業(yè)學(xué)院等18所院校慕名來(lái)我院進(jìn)行專(zhuān)業(yè)建設(shè)考察交流。中央政法委、司法部、教育部、浙江省司法廳等各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)多次來(lái)學(xué)院實(shí)習(xí)基地視察，并給予高度評(píng)價(jià)。

雙向互通建設(shè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)

教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)是專(zhuān)業(yè)建設(shè)的關(guān)鍵。為解決教師實(shí)踐教學(xué)能力既能適應(yīng)職前教育，又能適應(yīng)職后培訓(xùn)的問(wèn)題，必須提高“雙師”素質(zhì)，改善“雙師”結(jié)構(gòu)。

我院借助浙江省安防協(xié)會(huì)和安防科技產(chǎn)業(yè)園平臺(tái)，與安防科技產(chǎn)業(yè)園入園企業(yè)達(dá)成了人員“雙向互通、柔性流動(dòng)”協(xié)議，教師兼做企業(yè)技術(shù)顧問(wèn)，企業(yè)骨干同時(shí)被聘為兼職教師，實(shí)現(xiàn)了教師教學(xué)與企業(yè)實(shí)踐不分離，兼職教師工作與校內(nèi)授課不分離，打造了一支既具備安防工程設(shè)計(jì)、評(píng)估能力，又具備安防工程施工、維護(hù)等職業(yè)技能，還能解決企業(yè)難題的專(zhuān)兼結(jié)合的省級(jí)實(shí)踐教學(xué)團(tuán)隊(duì)。目前，該團(tuán)隊(duì)中有獲得“國(guó)家安全防范設(shè)計(jì)評(píng)估師”資格的9人（全國(guó)共有145人）、有全國(guó)電子類(lèi)職業(yè)鑒定考評(píng)員9人，有省級(jí)專(zhuān)業(yè)帶頭人1人，有省級(jí)“新世紀(jì)151人才工程”培養(yǎng)人員1人，還有1人獲得省級(jí)高校優(yōu)秀青年教師資助。

自年成為浙江省安全技術(shù)防范行業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)中心以來(lái)，我院已開(kāi)展資信等級(jí)培訓(xùn)51期，培訓(xùn)企業(yè)員工6917人。培訓(xùn)種類(lèi)從單一的資信等級(jí)培訓(xùn)走向多元化，培訓(xùn)層次也從只承接省內(nèi)安防協(xié)會(huì)的培訓(xùn)到承接中國(guó)安防協(xié)會(huì)的培訓(xùn)，2007年底成為中國(guó)安防行業(yè)職業(yè)培訓(xùn)中心。培訓(xùn)規(guī)模的擴(kuò)大及培訓(xùn)質(zhì)量的提升，促進(jìn)了安防企業(yè)員工整體素質(zhì)的提高。同時(shí)，教師借助安防科技產(chǎn)業(yè)園平臺(tái)，為入園企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)，有11名教師參加了4個(gè)浙江省安全防范技術(shù)地方標(biāo)準(zhǔn)及國(guó)家安全防范技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定。

以教師團(tuán)隊(duì)為行業(yè)提供培訓(xùn)服務(wù)為基點(diǎn)，建立了校協(xié)聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)了學(xué)院與行業(yè)的深度融合，形成了“服務(wù)行業(yè)促進(jìn)專(zhuān)業(yè)建設(shè)，專(zhuān)業(yè)提升助推行業(yè)發(fā)展”的局面。

經(jīng)過(guò)幾年的探索與實(shí)踐，我院的安全防范技術(shù)專(zhuān)業(yè)從無(wú)到有，從有到優(yōu)，從優(yōu)到特，開(kāi)辟了一條行業(yè)服務(wù)與專(zhuān)業(yè)建設(shè)相互促進(jìn)、良性互動(dòng)、螺旋式上升的專(zhuān)業(yè)建設(shè)之路。

參考文獻(xiàn)：

[1]溫希東，孫德剛.高職教育人才培養(yǎng)方案的探索與實(shí)踐[J].職業(yè)技術(shù)教育，2004，（25）：48-50.

安防培訓(xùn)總結(jié)范文第3篇

做到四個(gè)到位”不時(shí)強(qiáng)化目標(biāo)管理抓安全一）完善機(jī)制。

1組織機(jī)構(gòu)到位。今年上半年。建立了配送中心主任為安全生產(chǎn)的一級(jí)管理者，分管平安管理工作的副主任為安全生產(chǎn)的二級(jí)管理者，各部門(mén)負(fù)責(zé)人為安全生產(chǎn)的三級(jí)管理者，基層員工為安全生產(chǎn)的四級(jí)管理員的平安管理網(wǎng)絡(luò)，完善平安管理機(jī)構(gòu)。

2平安意識(shí)到位。配送中心始終高度重視平安工作。召開(kāi)了多次以抓平安穩(wěn)定工作為主題的辦公會(huì)，貫徹落實(shí)國(guó)家局、省局電視電話會(huì)議精神，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行具體的研究和部署，為全面確保平安生產(chǎn)奠定了良好的思想基礎(chǔ)。

3責(zé)任分解到位。為了強(qiáng)化落實(shí)平安責(zé)任。積極推行平安生產(chǎn)責(zé)任制及“一崗雙責(zé)”制度。依照“142體系建設(shè)的要求，重新梳理了各崗位平安職責(zé)，進(jìn)一步明確平安責(zé)任。同時(shí)，年初與全員簽訂了年平安責(zé)任書(shū)份，繳納風(fēng)險(xiǎn)金萬(wàn)元，擔(dān)保金萬(wàn)元，切實(shí)形成了層層分解，一級(jí)保一級(jí)的平安責(zé)任網(wǎng)，促使全員參與平安管理。

4考核兌現(xiàn)到位。為進(jìn)一步完善平安目標(biāo)考核機(jī)制。針對(duì)不同職能部門(mén)和各崗位的平安職責(zé)，突出針對(duì)性、約束性和可操作性，修訂完善了配送中心各部門(mén)、各崗位平安工作考核細(xì)則，并將其列入考核與評(píng)比中予以兌現(xiàn)?；拘纬闪嗽露扔袡z查、有考核，年度有評(píng)比、有表彰機(jī)制，做到平安目標(biāo)考核的系統(tǒng)化。

(二）精心組織。

1積極開(kāi)展優(yōu)秀車(chē)組評(píng)選活動(dòng)。堅(jiān)持把優(yōu)秀車(chē)組評(píng)選活動(dòng)作為一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作來(lái)抓。懲辦先進(jìn)，充分調(diào)動(dòng)各車(chē)組的平安爭(zhēng)先意識(shí)。根據(jù)《配送中心優(yōu)秀車(chē)組評(píng)選方法》每季度開(kāi)展一次優(yōu)秀車(chē)組評(píng)選活動(dòng)，截至目前，累計(jì)懲辦人次，取得了較好效果。

2積極開(kāi)展平安專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)。一是廣泛動(dòng)員、統(tǒng)一思想。把平安專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)作為一項(xiàng)重要工作抓實(shí)、抓好。同時(shí)。齊抓共管。建立各部門(mén)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，落實(shí)中高度事故隱患督辦制度；三是全面總結(jié)，及時(shí)上報(bào)。對(duì)專(zhuān)項(xiàng)整治工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，進(jìn)行全面整改，并工作過(guò)程進(jìn)行全面總結(jié)，確保行動(dòng)取得實(shí)效。

3積極開(kāi)展平安生產(chǎn)月活動(dòng)。一是統(tǒng)一部署。保證“平安生產(chǎn)月”正常開(kāi)展。二是精心組織、廣泛開(kāi)展宣傳教育活動(dòng)。組織全體干部職工學(xué)習(xí)《省消防條例》充分利用led顯示屏，廣泛開(kāi)展《平安生產(chǎn)月》宣傳，提高員工的平安防范意識(shí)。三是認(rèn)真組織檢查，注重隱患整改。以開(kāi)展“平安生產(chǎn)月”活動(dòng)為契機(jī)，對(duì)車(chē)輛、辦公區(qū)、倉(cāng)庫(kù)等重點(diǎn)部位進(jìn)行一次平安大檢查。

(三）立足實(shí)際。

1抓好平安文化建設(shè)。根據(jù)省局“以文化促安全。單位積極探索平安文化建設(shè)，主要抓了以下幾個(gè)方面：一是積極推行7s現(xiàn)場(chǎng)管理。通過(guò)運(yùn)用科學(xué)的管理方法，促使全員把平安工作從小處做起，從自我做起；二是積極推行平安目視化管理。上半年，單位制作“有電危險(xiǎn)”庫(kù)區(qū)禁止吸煙”您已進(jìn)入監(jiān)控區(qū)域”等平安警示牌塊，營(yíng)造了實(shí)時(shí)的全覆蓋的平安警示網(wǎng)絡(luò)；三是抓好平安動(dòng)態(tài)宣傳。大院裝置了led顯示屏，每周為全體員工發(fā)送平安提示短信，使全體員工隨時(shí)都能了解各類(lèi)平安動(dòng)態(tài)和天氣信息，讓安全宣傳“動(dòng)”起來(lái)。四是編寫(xiě)了平安教育短片，讓平安警示教育“活”起來(lái)，起到良好效果。

2抓好安防設(shè)施建設(shè)。寧愿笑著花錢(qián)買(mǎi)安全。配送中心用于平安整治的資金也得到市局的大力支持。今年來(lái)，配送中心在安防設(shè)施建設(shè)上主要做到一是落實(shí)安防設(shè)施管理責(zé)任，根據(jù)實(shí)際需要，配備各類(lèi)安防設(shè)施；二是加強(qiáng)安防設(shè)施的日常維護(hù)頤養(yǎng)、檢測(cè)、新增、更換，做到專(zhuān)人負(fù)責(zé)，定期檢查，確保平安設(shè)施有效運(yùn)行。今年以來(lái)，及時(shí)更換了滅火器藥粉個(gè)，更新消防水帶條，維修平安視頻監(jiān)控和紅外報(bào)警系統(tǒng)次，確保安防設(shè)施狀態(tài)良好。

(四）勤查細(xì)改。

1重點(diǎn)抓好庫(kù)區(qū)平安防范。

一是認(rèn)真做好日常平安檢查的基礎(chǔ)上。將車(chē)輛、倉(cāng)庫(kù)、宿舍、大院等部位作為檢點(diǎn)，對(duì)查出問(wèn)題責(zé)任到人限期立即整改。

二是嚴(yán)格落實(shí)政務(wù)值班制度，實(shí)行24小時(shí)值班，帶班領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常性開(kāi)展檢查，嚴(yán)防

三是加強(qiáng)對(duì)門(mén)衛(wèi)的管理。堅(jiān)持每月召開(kāi)兩次次門(mén)衛(wèi)平安例會(huì)，值班人員脫崗。要求門(mén)衛(wèi)對(duì)出入人員、貨物、車(chē)輛進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，并實(shí)行來(lái)客登記制度，確保配送中心大院的平安。

2重點(diǎn)抓好車(chē)輛交通平安。今年以來(lái)。重點(diǎn)整治駕駛員違章駕駛、酒后駕駛等行為，提醒駕駛員要自覺(jué)遵守交通法規(guī)。特別是酒駕入罪”自5月1日實(shí)施以來(lái)，單位將酒駕納入一票否決，購(gòu)置了酒精測(cè)試儀，開(kāi)展酒駕專(zhuān)項(xiàng)治理工作。同時(shí)，還充分利用gp系統(tǒng)，全面監(jiān)管車(chē)輛運(yùn)行狀況，加強(qiáng)車(chē)輛維修頤養(yǎng)，切實(shí)確保行車(chē)平安。

3重點(diǎn)抓好平安隱患整改。以堅(jiān)持開(kāi)展平安檢查、自查、整改制度的落實(shí)為有效抓手。不能當(dāng)場(chǎng)解決的下發(fā)平安檢查隱患整改通知書(shū)，并規(guī)定了整改期限，時(shí)進(jìn)行復(fù)查，并認(rèn)真做好相關(guān)記錄，由此形成了檢查--整改--再檢查--再整改的pdca循環(huán)模式。上半年以來(lái)，開(kāi)展各項(xiàng)平安檢查共次，查出隱患處，整改平安隱患處，真正做到事故隱患不遺留、事故苗頭不放過(guò)，消除了生產(chǎn)中存在不安全因素，切實(shí)保證了單位生產(chǎn)平安的良好局面。

二、存在問(wèn)題

配送中心平安工作堅(jiān)持平穩(wěn)態(tài)勢(shì)，上半年以來(lái)。但目前的平安形勢(shì)依然嚴(yán)峻。通過(guò)總結(jié)，存在六個(gè)方面的問(wèn)題。

(一）交通平安仍然是管理的難點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié)。

(二）平安培訓(xùn)的力度還有待加強(qiáng)。需要進(jìn)一步開(kāi)展形式多樣的符合配送工作實(shí)際的平安培訓(xùn)；

(三）基礎(chǔ)安防設(shè)施存在單薄環(huán)節(jié)。監(jiān)控系統(tǒng)老化、故障率偏高，今年主要通過(guò)抓好維修頤養(yǎng)，確保正常運(yùn)行。同時(shí)，認(rèn)真收集相關(guān)資料，做好明年安防系統(tǒng)預(yù)算編制工作。

三、年下半年平安生產(chǎn)工作思路

單位將繼續(xù)堅(jiān)持“平安第一”方針，下半年。強(qiáng)化平安生產(chǎn)管理和監(jiān)督，建立平安生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，全面實(shí)現(xiàn)平安責(zé)任目標(biāo)。為此，將突出“四抓”做好平安生產(chǎn)工作。

一是抓基層基礎(chǔ)。依照“重基層、打基礎(chǔ)、強(qiáng)監(jiān)管”工作思路。健全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)、完善安防設(shè)施，充分發(fā)揮平安監(jiān)管職能，筑牢平安生產(chǎn)第一防線。

二是抓隱患治理。切實(shí)加強(qiáng)和解決平安生產(chǎn)單薄環(huán)節(jié)和突出問(wèn)題。針對(duì)平安生產(chǎn)工作的新情況、新問(wèn)題，及時(shí)完善監(jiān)管方法，落實(shí)監(jiān)管措施，做到日日普遍排查，每周重點(diǎn)排查，真正把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

安防培訓(xùn)總結(jié)范文第4篇

一、領(lǐng)導(dǎo)必須高度重視

行長(zhǎng)不僅是銀行經(jīng)營(yíng)管理的第一責(zé)任人，也是營(yíng)業(yè)場(chǎng)所安全評(píng)估工作的第一責(zé)任人。如果不能順利通過(guò)安全評(píng)估的達(dá)標(biāo)驗(yàn)收，公安和銀監(jiān)部門(mén)將首先追究行長(zhǎng)和主管行長(zhǎng)的責(zé)任。對(duì)有重大隱患的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，公安部門(mén)可責(zé)令停業(yè)整改；對(duì)評(píng)定為隱患單位的支行，銀監(jiān)部門(mén)可建議上級(jí)行對(duì)該行行長(zhǎng)和主管行長(zhǎng)予以免職。因此，行領(lǐng)導(dǎo)必須高度重視安全評(píng)估工作，對(duì)安全評(píng)估的規(guī)定和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)做到心知肚明。

二、安全防范設(shè)施必須配備齊全，并保證正常運(yùn)行

營(yíng)業(yè)場(chǎng)所是銀行經(jīng)營(yíng)的主陣地、主戰(zhàn)場(chǎng)，也是犯罪分子侵害的主要對(duì)象。加強(qiáng)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的安全防范設(shè)施建設(shè)，不僅是安全評(píng)估的要求，更是確保銀行安全經(jīng)營(yíng)的起碼要求。因此，支行必須克服一切困難，將營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的安防設(shè)施高標(biāo)準(zhǔn)地配備齊全，并做好維護(hù)保養(yǎng)，確保其正常運(yùn)行。支行有條件要配，沒(méi)有條件向上級(jí)行申請(qǐng)，創(chuàng)造條件也要配，要舍得花錢(qián)買(mǎi)安全。如果安防設(shè)施不全，運(yùn)行不正常，是無(wú)法通過(guò)安全評(píng)估檢查驗(yàn)收的。

三、檔案資料必須整齊規(guī)范，經(jīng)得住檢查

從安全評(píng)估的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)看，除安防設(shè)施外，檔案資料的歸集整理是安全評(píng)估的又一項(xiàng)重要內(nèi)容。如果說(shuō)首次安全評(píng)估側(cè)重的是安防設(shè)施，那么，本次安全評(píng)估側(cè)重的就應(yīng)當(dāng)是檔案資料。各行必須加強(qiáng)對(duì)第七項(xiàng)（案件防范能力占10分）和第九項(xiàng)（其它占10分）的關(guān)注，精心完善和整理安全防范檔案資料，確保完整規(guī)范不缺項(xiàng)，經(jīng)得起省市縣三級(jí)公安部門(mén)的檢查。

四、加強(qiáng)安全評(píng)估宣傳教育，提高全員的防范水平

銀行營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的安全評(píng)估不單純是行領(lǐng)導(dǎo)和保衛(wèi)干部個(gè)人的事，而是關(guān)系全行的大事。要通過(guò)晨會(huì)、行務(wù)會(huì)、全行大會(huì)和專(zhuān)題培訓(xùn)等多種形式進(jìn)行宣傳教育，使安全評(píng)估工作做到人人皆知、個(gè)個(gè)明白。要通過(guò)應(yīng)急演練和安全教育不斷提高全行柜員，尤其是臨柜人員的安全防范意識(shí)和處置突發(fā)事件的能力，確保檢查驗(yàn)收期間的經(jīng)營(yíng)安全。營(yíng)業(yè)場(chǎng)所安全無(wú)事故，是通過(guò)安全評(píng)估的首要前提。

安防培訓(xùn)總結(jié)范文第5篇

安防產(chǎn)品店鋪銷(xiāo)售模式的規(guī)模化啟動(dòng)，安防行業(yè)的開(kāi)始正式跨入營(yíng)銷(xiāo)的行列，意味著安防行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代！對(duì)于大多數(shù)制造商而言，電話銷(xiāo)售策略與營(yíng)銷(xiāo)策劃相結(jié)合是企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向！隨著2006年行業(yè)并購(gòu)事件的發(fā)生，制造商規(guī)模化以及戰(zhàn)略合作初步形成，小型制造商以及地方規(guī)模較小的經(jīng)銷(xiāo)商生存以及發(fā)展將遭遇到更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。而消費(fèi)電子以及3C融合市場(chǎng)的進(jìn)一步成熟，這一切將在2007年隨著店鋪銷(xiāo)售的開(kāi)始，安防行業(yè)在另外一個(gè)目前銷(xiāo)量最大的層面的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始了——半專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)！制造商以及經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)生存關(guān)鍵的主戰(zhàn)場(chǎng)！

一、 半專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)業(yè)態(tài)的形成

專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的客戶可以定義為政府需求以及高安全要求市場(chǎng)，這部分客戶大部分對(duì)安防系統(tǒng)需求迫切，這是安防產(chǎn)品應(yīng)用的起源。比如早期的博物館、銀行、政府辦公機(jī)構(gòu)、監(jiān)獄等行業(yè)的應(yīng)用，這些行業(yè)的安防產(chǎn)品需求特性是系統(tǒng)穩(wěn)定性、系統(tǒng)功能、圖像清晰為主要需求點(diǎn)，資金為次要問(wèn)題。

非專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)是指安防產(chǎn)品成為消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品的一部分，產(chǎn)品通過(guò)商場(chǎng)、超市直接面對(duì)終端消費(fèi)者，部分產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)DIY，這種模式在歐美比較流行，美國(guó)著名的ADI就是這種模式，很多國(guó)內(nèi)做外銷(xiāo)的企業(yè)也是這部分產(chǎn)品為主。比如：CMOS攝像機(jī)、家庭監(jiān)控、報(bào)警等，但是在國(guó)內(nèi)由于目前市場(chǎng)不是很成熟，銷(xiāo)售僅僅局限于發(fā)達(dá)地區(qū)而且銷(xiāo)售額相對(duì)在行業(yè)比重不是很大。

半專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)是介于二者之間的市場(chǎng)，這部分市場(chǎng)是源于各種客戶對(duì)安全以及管理的需求，比如：工廠、辦公樓、商鋪、超市等。有部分是政府強(qiáng)制性安裝，如：網(wǎng)吧、娛樂(lè)場(chǎng)所等，有些是源于客戶的安全需求，如：工廠、超市等。這部分市場(chǎng)主要特征就是：系統(tǒng)相對(duì)簡(jiǎn)單、要求造價(jià)低、安裝以及調(diào)試相對(duì)簡(jiǎn)單。

估計(jì)目前國(guó)內(nèi)半專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售占安防市場(chǎng)的50%以上，尤其是低端產(chǎn)品90%以上應(yīng)用于這個(gè)市場(chǎng)。很多二、三級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售也是集中于這部分市場(chǎng)。這部分市場(chǎng)也是現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)安防消費(fèi)電子沒(méi)有啟動(dòng)的時(shí)候一個(gè)很好的過(guò)渡！

綜合各地以及調(diào)研地區(qū)來(lái)看，店鋪銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要是針對(duì)這部分市場(chǎng)！

二、 目前現(xiàn)有店鋪模式分析

目前行業(yè)內(nèi)店鋪模式大概分為四種：A）電子市場(chǎng)或者電腦市場(chǎng)、B）安防產(chǎn)品市場(chǎng)、C）電器及建材超市、D）安防產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店。

A模式是最早的模式也是現(xiàn)在最多的模式，伴隨著電腦產(chǎn)品的發(fā)展，全國(guó)很多城市的電腦城或者電子市場(chǎng)使很多安防產(chǎn)品地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商掘到了第一桶金。近幾年主要是部分經(jīng)營(yíng)電腦產(chǎn)品的開(kāi)始轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)安防產(chǎn)品，比如：深圳賽格中這種情況比較突出。A模式特征是：與電腦等其他產(chǎn)品同時(shí)經(jīng)營(yíng)，借助市場(chǎng)本身的人氣實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，經(jīng)營(yíng)者多為安防與其他電子產(chǎn)品同步經(jīng)營(yíng)，主要針對(duì)終端客戶銷(xiāo)售，經(jīng)營(yíng)模式：庫(kù)存較小，多為根據(jù)客戶需求配貨。

B模式目前成功的只有深圳的太平洋安防市場(chǎng)，上海、廣州在這方面的嘗試最后都以失敗告終，具體不過(guò)多分析，但是為來(lái)隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，相信有些地方的電腦城向安防城方面轉(zhuǎn)型已經(jīng)是一種趨勢(shì)。

C模式主要是通過(guò)當(dāng)?shù)氐囊恍┙?jīng)銷(xiāo)商來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，主要局限于發(fā)達(dá)地區(qū)，過(guò)去曾有一些企業(yè)作過(guò)嘗試，比如：深圳順電現(xiàn)在還有某公司的樓宇對(duì)講產(chǎn)品，也有部分經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)多年的努力已經(jīng)摸索出來(lái)了一條安防產(chǎn)品這種業(yè)態(tài)的銷(xiāo)售模式，雖然現(xiàn)在不是主流模式，但是未來(lái)三年隨著3C融合進(jìn)程，更多的顧客將在這種業(yè)態(tài)選擇自己需要的產(chǎn)品。

D模式是一個(gè)新興的業(yè)態(tài)，主要來(lái)源于報(bào)警行業(yè)，很多廠家招商都在做這個(gè)模式，我公司也準(zhǔn)備用這種模式啟動(dòng)店鋪銷(xiāo)售市場(chǎng)。從過(guò)去的情況來(lái)看，產(chǎn)品線組合、過(guò)大的廣告費(fèi)用投入以及目標(biāo)客戶群的定位不準(zhǔn)確，導(dǎo)致很多經(jīng)營(yíng)者成為了先烈！從其他行業(yè)來(lái)看，安防行業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品系列已經(jīng)足以支撐一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的運(yùn)營(yíng)，安防專(zhuān)賣(mài)店市場(chǎng)的啟動(dòng)迫在眉睫！

下面我們主要針對(duì)D模式進(jìn)行安防產(chǎn)品店鋪銷(xiāo)售的分析！

三、 安防產(chǎn)品半專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)目前推廣狀況分析

從安防店鋪銷(xiāo)售模型來(lái)看，目前店鋪銷(xiāo)售主要集中在半專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)以及非專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)客戶，針對(duì)專(zhuān)業(yè)客戶的店鋪銷(xiāo)售行為目前市場(chǎng)還不是很成熟，除非安防產(chǎn)品進(jìn)入高度的市場(chǎng)化、產(chǎn)品性能及價(jià)格更加透明、項(xiàng)目招投標(biāo)更加規(guī)范，否則廠家進(jìn)行店鋪銷(xiāo)售到目標(biāo)是形象宣傳而不是利潤(rùn)！從目前來(lái)看，從事店鋪銷(xiāo)售的企業(yè)還是以追求利潤(rùn)最大化為目標(biāo)的！

店鋪銷(xiāo)售的幾個(gè)條件：

首先就是銷(xiāo)售的產(chǎn)品有市場(chǎng)需求，而且市場(chǎng)的需求量以及用戶群相對(duì)廣泛，這是店鋪銷(xiāo)售的首要條件。

其次銷(xiāo)售量不是很大，但是需要有較高的利潤(rùn)，而且要有相對(duì)豐富的產(chǎn)品系列，滿足多客戶需求，是保證留住客戶的一個(gè)重要手段。

再次店面的選擇在人流量相對(duì)較多的地方，這樣就可以通過(guò)自然銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)部分利潤(rùn)。

最后就是有相對(duì)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)以及銷(xiāo)售隊(duì)伍的支持，這些是由安防產(chǎn)品的特性決定的。

生存下來(lái)的店鋪銷(xiāo)售基本都具備了這幾個(gè)條件，尤其是近年來(lái)一些發(fā)達(dá)地區(qū)，已經(jīng)開(kāi)始有公司注重這方面的市場(chǎng)，用電話銷(xiāo)售以及客戶拜訪的方式開(kāi)發(fā)了一部分客戶。成本相對(duì)較低，利潤(rùn)空間相對(duì)較好是很多在三級(jí)市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)。甚至一些一級(jí)城市也已經(jīng)開(kāi)始這種模式，比如廣州、南京等地一些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始嘗試。

從目前來(lái)看，本著小投入、小產(chǎn)出原則的創(chuàng)業(yè)者在這方面已經(jīng)可以生存，但是發(fā)展相對(duì)緩慢，主要原因是由于銷(xiāo)量比較小得不到正規(guī)廠家的重視，在經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)等多方面得不到有利的支持以及市場(chǎng)混亂造成的。有些經(jīng)銷(xiāo)商采取自創(chuàng)品牌來(lái)規(guī)避產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，這條路還需要資金以及銷(xiāo)售理念以及后期的銷(xiāo)售量來(lái)支持，處于摸索中！比如：佛山、東莞兩地就已經(jīng)出現(xiàn)這種情況！

但是店鋪銷(xiāo)售成為行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)已經(jīng)是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)必然，而且安防產(chǎn)品在未來(lái)會(huì)有更多的產(chǎn)品是通過(guò)店鋪實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的！

四、 店鋪銷(xiāo)售如何做大

每一個(gè)創(chuàng)業(yè)的人都有這樣一個(gè)想法——如何做大？相信很多做了幾年店鋪銷(xiāo)售的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)深有體會(huì)：每年銷(xiāo)售額雖然不大，一年到頭養(yǎng)活幾個(gè)人不成什么問(wèn)題，但是想要發(fā)展確實(shí)很難，而且一年下來(lái)很累，尤其是現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，很多項(xiàng)目利潤(rùn)基本夠店鋪的日常開(kāi)支而已！店鋪銷(xiāo)售能不能做大？

目前國(guó)產(chǎn)MP3有一個(gè)品牌：優(yōu)百特，銷(xiāo)售量已經(jīng)高居同行業(yè)之首，其最早就是從經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展起來(lái)的！可見(jiàn)店鋪銷(xiāo)售不是能不能做大的問(wèn)題，關(guān)鍵是看你怎么做！

首先要明確：什么樣的產(chǎn)品適合店鋪銷(xiāo)售，就是你定義的目標(biāo)客戶群是誰(shuí)？很多報(bào)警制造商在招商，也有很多人跟風(fēng)去做了，現(xiàn)在深圳華強(qiáng)北還有一個(gè)某企業(yè)自己建立的報(bào)警產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店，但是經(jīng)過(guò)幾年的情況來(lái)看，報(bào)警產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)店是一個(gè)徹底的失??！當(dāng)然不排除部分有能力的經(jīng)銷(xiāo)商成功并獲得發(fā)展，但是從整體來(lái)看目前是失敗的！關(guān)鍵的原因就是：他們把家庭用戶作為重點(diǎn)要突破的市場(chǎng)目標(biāo)！中國(guó)現(xiàn)階段以這個(gè)市場(chǎng)為主要目標(biāo)——不現(xiàn)實(shí)，雖然我也曾經(jīng)有過(guò)這樣的想法，認(rèn)為這是一個(gè)很大的市場(chǎng)，但是整體的市場(chǎng)需求以及消費(fèi)意識(shí)還無(wú)法支持店鋪銷(xiāo)售的生存！很多創(chuàng)業(yè)者投入了大量資金進(jìn)貨、大量資金作廣告、招人最后當(dāng)失敗的時(shí)候原因都沒(méi)有找到，報(bào)警行業(yè)的泡沫就這樣破碎了！報(bào)警產(chǎn)品一度成為安防代名詞以及業(yè)外人士看好的項(xiàng)目，就這樣在市場(chǎng)不完全成熟的情況下，由走向低谷！那么我們專(zhuān)賣(mài)店定義的目標(biāo)客戶群在哪里？那就是——半專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，產(chǎn)品線系列我們也根據(jù)客戶需求情況作了相對(duì)的補(bǔ)充，已經(jīng)覆蓋了報(bào)警、監(jiān)控、門(mén)禁等安防行業(yè)目前主要的幾大系統(tǒng)！豐富的產(chǎn)品線是你讓潛在客戶消費(fèi)的一個(gè)重要因素！

其次走出去找客戶——行銷(xiāo)。店鋪銷(xiāo)售必須要明確一點(diǎn)到你店里的客戶是有限的，更多的是分在各地潛在的消費(fèi)者，把你的產(chǎn)品信息傳播到那里是一個(gè)必須要做的！尤其是安防產(chǎn)品目前沒(méi)有普及到你一說(shuō)大家都知道的地步。很多店鋪銷(xiāo)售相信都有這樣的體會(huì)，店鋪只是一個(gè)產(chǎn)品展示以及告訴別人你有固定的辦公場(chǎng)所這樣一個(gè)平臺(tái)，如果單純靠店鋪的生意實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售根本無(wú)法支持正常的運(yùn)營(yíng)。走出去做什么？怎么做？店鋪銷(xiāo)售率先跨入營(yíng)銷(xiāo)行列，做大的關(guān)鍵是——營(yíng)銷(xiāo)！

大家都知道營(yíng)銷(xiāo)是由市場(chǎng)以及銷(xiāo)售兩部分組成的，市場(chǎng)的功能就是通過(guò)一系列的策劃，告訴你的產(chǎn)品是做什么的、為什么要買(mǎi)這些產(chǎn)品、在哪里可以買(mǎi)得到，使目標(biāo)客戶由潛在客戶向消費(fèi)客戶轉(zhuǎn)變。銷(xiāo)售就是如何盡力的把產(chǎn)品賣(mài)出去，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金流以及物流的轉(zhuǎn)換。

我公司經(jīng)過(guò)一年的準(zhǔn)備，制作了《宣傳資料》張貼畫(huà)版、《宣傳資料》潛在客戶啟蒙版、《產(chǎn)品技術(shù)手冊(cè)》技術(shù)支持版、《完全消費(fèi)手冊(cè)》銷(xiāo)售人員培訓(xùn)版等豐富的資料來(lái)支持合作伙伴在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售工作。這些準(zhǔn)備工作在安防行業(yè)是一個(gè)創(chuàng)新，也是在充分吸取了行業(yè)在店鋪銷(xiāo)售方面經(jīng)驗(yàn)以及教訓(xùn)總結(jié)出來(lái)的。這些資料可以使對(duì)行業(yè)完全陌生的人員迅速成為行業(yè)的技術(shù)或者銷(xiāo)售專(zhuān)家！這也是深圳英特安防實(shí)業(yè)有限公司在安防行業(yè)運(yùn)營(yíng)多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)！

很多店鋪?zhàn)霾淮蟮睦Щ缶驮谟谌狈I(yíng)銷(xiāo)理念、產(chǎn)品線組合、運(yùn)營(yíng)機(jī)制的有效補(bǔ)充，今天我們?yōu)槟銣?zhǔn)備好了獵槍?zhuān)?007年將是激動(dòng)人心的一年，你準(zhǔn)備好了么？