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經(jīng)典企劃方案范文第1篇

在列車(chē)上與他人搭話，套取他人家里情況和電話，冒充醫(yī)務(wù)人員打電話到家中詐騙。近一時(shí)期，上海鐵路警方屢屢發(fā)現(xiàn)這一類(lèi)的案件。鐵路警方要求旅客防范這類(lèi)詐騙。

3月25日下午1時(shí)許，上海鐵路公安處乘警大隊(duì)接報(bào) ，家住浙江安吉的居民周某來(lái)電稱(chēng)，25日上午，他突然接到自稱(chēng)是株州市康復(fù)醫(yī)院腦外科醫(yī)生的電話，說(shuō)周某的親戚曹某在上海至昆明K79次列車(chē)上突發(fā)疾病，要求速匯2萬(wàn)元到指定銀行帳戶。周某非常擔(dān)心和焦急，因親戚曹某確實(shí)在上海至昆明列車(chē)上，不寄錢(qián)擔(dān)心延誤病情，但又怕寄給陌生人會(huì)上當(dāng)受騙，正左右為難。為此周某打電話向乘警求助，以核實(shí)真假。上海鐵路公安處乘警大隊(duì)獲悉后立即通知滬昆列車(chē)乘警查明情況。在列車(chē)上，乘警找到了一切正常的旅客曹某。這時(shí)曹某恍然大悟，連連后悔自己嘴不緊，與陌生人閑聊時(shí)露了家底，把親友姓名、電話都留給他人，以至于險(xiǎn)被詐騙。

上海鐵路警方近日已及時(shí)發(fā)現(xiàn)制止了3起類(lèi)似電話詐騙案。鐵路警方提醒旅客，旅行途中與陌生人搭話，別透露自己的情況，別隨意送名片，以免被不法分子利用，造成不必要的損失。

經(jīng)典企劃方案范文第2篇

要賣(mài)商品先賣(mài)店

眾所周知，店鋪賣(mài)場(chǎng)是賣(mài)商品的地方，其實(shí)，店鋪賣(mài)場(chǎng)應(yīng)該是“賣(mài)店”的地方。

顧客對(duì)店的印象不深，不能被吸引入店，再好的商品也成了擺設(shè)。能否直接影響消費(fèi)者的進(jìn)店率和購(gòu)買(mǎi)情緒，一直考驗(yàn)著企業(yè)的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)能力。

舉例來(lái)說(shuō)。

當(dāng)我們?cè)谝恍┌儇浬虉?chǎng)、購(gòu)物中心毫無(wú)目標(biāo)地閑逛時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)相似的店鋪里懸掛著相似的商品。甚至說(shuō)，假設(shè)把每一家賣(mài)場(chǎng)門(mén)頭的品牌標(biāo)示全部遮擋上，同一樓層的這3個(gè)品牌（見(jiàn)圖1），消費(fèi)者還能指認(rèn)出這是哪個(gè)品牌或者那是哪個(gè)品牌嗎？想想都很難。

以某男裝賣(mài)場(chǎng)為例，太多相似的賣(mài)場(chǎng)和商品毫無(wú)生機(jī)地出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，沒(méi)有任何差異性。對(duì)于觀者來(lái)說(shuō)，其實(shí)眼前出現(xiàn)的就是一家店鋪，至于消費(fèi)者去哪家，只有祈求運(yùn)氣降臨了。

同質(zhì)化元素組成差異化形象

品牌企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)前，一般會(huì)制定詳密的商品計(jì)劃，將下一季度的產(chǎn)品上市銷(xiāo)售計(jì)劃部署出來(lái)，同時(shí)，陳列企劃也要緊隨出臺(tái)。

陳列企劃關(guān)系著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。它通過(guò)視覺(jué)性表達(dá)，以情節(jié)意境等傳遞放大出來(lái)，有效提高商品的渲染效果和認(rèn)知力度，并形成與其他競(jìng)品間的形象差別，提高環(huán)境形象，增強(qiáng)快樂(lè)體驗(yàn)感，從而促進(jìn)“消費(fèi)”的產(chǎn)生。

事實(shí)上，現(xiàn)代的“消費(fèi)”，已經(jīng)不是“買(mǎi)賣(mài)”那么簡(jiǎn)單。它是一種關(guān)系，真正的消費(fèi)不在于物品的物質(zhì)性，而是物品之間的差異性。這種差異性需要以一種符號(hào)化的形式表述出來(lái)，以視覺(jué)效果呈現(xiàn)出來(lái)。

陳列企劃可以通俗地理解為：哪怕是同質(zhì)化相似感達(dá)到99％以上的商品，你通過(guò)經(jīng)營(yíng)策略和差異化的陳列設(shè)計(jì)，將消費(fèi)者認(rèn)同的符號(hào)元素打包、整合，也能夠組成有別于其他商品的銷(xiāo)售形象。

案例：

在服裝類(lèi)別中，男裝是由于固定印象造成的，比如說(shuō)西裝、夾克、襯衫、T恤衫、風(fēng)衣、外套等，從形式上都有經(jīng)典的款式深深印在人們腦海中 ，不同于女裝的花哨。國(guó)內(nèi)男裝品牌大多賣(mài)場(chǎng)相似，品類(lèi)配搭相同。以西裝來(lái)說(shuō)，哪個(gè)男裝品牌賣(mài)場(chǎng)里沒(méi)有呢？

虎年來(lái)臨之際，筆者參與視覺(jué)設(shè)計(jì)的某品牌，在其陳列企劃案中將虎年的虎形紋樣和本命年等民俗寓意結(jié)合起來(lái)，以創(chuàng)新的新年主題精心企劃。而這時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)品牌們還是一番紅紅綠綠熱鬧景象，甚至競(jìng)爭(zhēng)品牌們還停留在圣誕樹(shù)的陳列方案中。（見(jiàn)圖2）

有參考，有對(duì)比，有超越

陳列企劃工作不僅要熟知自身企業(yè)文化和品牌發(fā)展目標(biāo)、商品線等，還要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才能制定出技高一籌的視覺(jué)效應(yīng)。這一環(huán)節(jié)卻很少出現(xiàn)在企業(yè)的工作核心之中，通常都是調(diào)研者一兩句話概括論述出來(lái)。

其實(shí)，這個(gè)環(huán)節(jié)中每個(gè)品牌企業(yè)似乎都做過(guò)，但是真正將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的底牌摸得一清二楚的，并沒(méi)有幾人。比如：調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)品牌店面的陳列方案，用了何種主題，用什么創(chuàng)意，主推什么商品等。通常，時(shí)間鎖定三個(gè)階段即可：一是新年前主題；二是春款上市主題；三是秋款上市主題。

這樣，再制定自身品牌陳列企劃案的時(shí)候，才能有參考、有對(duì)比、有超越。

當(dāng)前很多零售企業(yè)有提前一個(gè)整年度的陳列企劃，也有提前半年的陳列企劃，更有提前3個(gè)月一季度的企劃。隨著零售市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)需求的快速變化，消費(fèi)者對(duì)商品新鮮度的“保鮮力”越來(lái)越短，周密的陳列企劃后就是精細(xì)化的陳列管理，才能達(dá)到視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的成功。

表1是非常翔實(shí)的針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的陳列情報(bào)信息調(diào)研表，品牌企業(yè)可以根據(jù)自身商品、賣(mài)場(chǎng)特點(diǎn)取舍運(yùn)用。

階段性推動(dòng)

陳列企劃需要依據(jù)不同季節(jié)、時(shí)間段、主題變化而進(jìn)行連續(xù)的計(jì)劃性的工作才能夠完成。

陳列企劃推行的三大階段，如圖3所示：

1．計(jì)劃階段：

為了讓計(jì)劃者、實(shí)行者有效執(zhí)行，要有明確的主導(dǎo)概念，實(shí)現(xiàn)思想上的統(tǒng)一。商品陳列計(jì)劃可以根據(jù)商品上市計(jì)劃，將每階段上市的商品和臨近的節(jié)日或者重大事件聯(lián)系起來(lái)形成人無(wú)我有的陳列主題。

2．執(zhí)行階段：

將計(jì)劃付諸實(shí)施的階段，也是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)中難度系數(shù)最高的環(huán)節(jié)。因?yàn)椤皥?zhí)行”階段最能考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力。按照時(shí)間、地點(diǎn)、組織安排人員落實(shí)每一主題的相關(guān)工作，并將每一步工作責(zé)任到人，視覺(jué)管理者負(fù)責(zé)層層跟進(jìn)。

3．善后階段：

比如建立每一次的陳列文檔庫(kù)，形成工作資料；對(duì)每一店鋪賣(mài)場(chǎng)做該主題的陳列效果考核，提出問(wèn)題；回收并管理陳列道具，分類(lèi)匯總；同時(shí)間段競(jìng)品企業(yè)的情報(bào)調(diào)研匯總，和自身主題效果進(jìn)行比對(duì)，從中找出問(wèn)題和不足，便于下期調(diào)整。

案例：

同樣是圣誕節(jié)主題，作為西方的傳統(tǒng)節(jié)日，可以與中國(guó)的春節(jié)媲美。各大零售商圈與品牌企業(yè)都非常重視這個(gè)消費(fèi)節(jié)日。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在賣(mài)場(chǎng)中都會(huì)用到一棵仿真的小松樹(shù)的話，這時(shí)候，在本季陳列企劃中，差異性的“創(chuàng)意”就要出臺(tái)了。

所以在第一個(gè)計(jì)劃階段中，創(chuàng)意性主題很重要。某品牌在圣誕主題的陳列企劃中，拋棄了引發(fā)消費(fèi)者視覺(jué)疲勞的松樹(shù)、禮物盒堆積等常用手段，而是結(jié)合品牌自身形象，以具有藝術(shù)感和形態(tài)感的“裝飾畫(huà)”和“裝飾桌”為主題陳列道具，點(diǎn)綴點(diǎn)點(diǎn)紅色和商品配飾配搭起來(lái)，低調(diào)中有節(jié)日氛圍。（見(jiàn)圖4）

當(dāng)然，節(jié)日主題大部分商家都會(huì)使用，在制訂計(jì)劃階段，也可以不按常理出牌，在以銷(xiāo)售主推商品為本的前提下，借著自身經(jīng)營(yíng)定位，清楚地通過(guò)“故事性”的視覺(jué)傳播，達(dá)到給消費(fèi)者精神層面滿足的效應(yīng)。

例如每年的陽(yáng)春4月和金秋10月，是婚禮多發(fā)季節(jié)，針對(duì)這兩個(gè)時(shí)間段前3個(gè)月，陳列計(jì)劃就必須要考慮以什么主題推出銷(xiāo)售活動(dòng)了。作為男正裝品牌來(lái)說(shuō)，2009年推出新郎裝主題“繡愛(ài)一生”，當(dāng)然，西裝襯衫和領(lǐng)帶都是新郎或伴郎們的首選商品。（見(jiàn)圖5）

2010年，該品牌推出了全新版型的西裝產(chǎn)品，在廓形、面料和款式上都有細(xì)微變化，如果還按照2009年的主題視覺(jué)陳列，消費(fèi)者就不會(huì)覺(jué)得有新意，也體會(huì)不出哪里有新意。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，準(zhǔn)新郎們大都是80后，他們能接受新鮮事物，節(jié)奏快、時(shí)尚感強(qiáng)的特征將體現(xiàn)在陳列方案的設(shè)計(jì)上。該年度采用了青春版形象代言人，以新版新郎裝視覺(jué)陳列，令人耳目一新。（見(jiàn)圖6）

2011年繼續(xù)保持甜美浪漫的主題風(fēng)格，推出棒棒糖之戀的新舉措，還是定位在80后的年輕消費(fèi)群體，以超前的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)引發(fā)新一輪銷(xiāo)售熱潮。加深消費(fèi)者對(duì)品牌持續(xù)好感度，使得新郎裝保持完整統(tǒng)一的形象。（見(jiàn)圖7）

二八法則抓重點(diǎn)商品

進(jìn)行陳列全年企劃，要不間斷地把精心研發(fā)設(shè)計(jì)的商品在最適宜的時(shí)間，在最醒目的空間中，以最充足的庫(kù)存量和最吸引顧客的方式，在賣(mài)場(chǎng)中陳列。

所謂重點(diǎn)商品，是指當(dāng)前最暢銷(xiāo)的商品，季節(jié)商品、新商品、媒體大力宣傳的人氣旺的商品。

經(jīng)典企劃方案范文第3篇

匡威曾經(jīng)也是一款專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋――作為歷史上最著名的運(yùn)動(dòng)鞋之一，它是從專(zhuān)業(yè)籃球鞋這一細(xì)分品類(lèi)開(kāi)始擴(kuò)張，并在 1940 年代被威爾特?張伯倫和比爾?拉塞爾這些球星帶入 NBA 賽場(chǎng)，一直到80年代中期，NBA球員幾乎都穿匡威鞋。

但是隨著耐克等品牌的崛起，匡威開(kāi)始慢慢轉(zhuǎn)向輕時(shí)尚領(lǐng)域，更加關(guān)注帆布鞋領(lǐng)域的細(xì)分市場(chǎng)，注重街頭時(shí)尚和運(yùn)動(dòng)休閑系列的開(kāi)發(fā)。然而不幸的是，2003年匡威被時(shí)尚法則殘酷拋棄并宣布破產(chǎn)，之后被耐克以3.05億美元收購(gòu)，一定程度上彌補(bǔ)了耐克在運(yùn)動(dòng)休閑領(lǐng)域的不足。

現(xiàn)在，匡威開(kāi)始運(yùn)用更多手段重新占領(lǐng)市場(chǎng)，推出更多顏色和款式、進(jìn)行大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

這些年來(lái)匡威發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，2012財(cái)年和2013財(cái)年的營(yíng)收分別為13.24億美元和14.49億美元，2014年?duì)I收達(dá)16.84億美元，同比大增16.22%，大于其主品牌耐克9.35%的增速。今年的銷(xiāo)售狀況依舊大漲，根據(jù)匡威的收益披露信息，匡威在上一季度共產(chǎn)生了4.34億美元的收入，較上年同期上漲21%，其中亞洲和歐洲是主要的成長(zhǎng)市場(chǎng)。

營(yíng)收的增長(zhǎng)部分得益于巨額的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。根據(jù)廣告新聞網(wǎng)站Agage的報(bào)道，匡威2015年度的宣傳預(yù)算與前兩年持平，而2015年的“Made by You”宣傳計(jì)劃是品牌2015年全年宣傳活動(dòng)的重中之重，將用去其第一季度絕大多數(shù)的宣傳預(yù)算。根據(jù)分析機(jī)構(gòu)坎塔爾媒體（Kantar Media）的數(shù)據(jù)，2013年匡威在美國(guó)市場(chǎng)的宣傳預(yù)算為5400萬(wàn)美元，而2014年1月到11月匡威共在美國(guó)市場(chǎng)投入了6900萬(wàn)美元的宣傳花費(fèi)。

經(jīng)典款當(dāng)?shù)溃鞴ツ贻p市場(chǎng)

2015年各運(yùn)動(dòng)品牌都在一窩蜂的重推旗下經(jīng)典款，利用被市場(chǎng)和潮流趨勢(shì)檢驗(yàn)過(guò)的經(jīng)典設(shè)計(jì)重新在年輕人中建立流行地位：阿迪達(dá)斯在不停地鼓吹經(jīng)典貝殼頭，耐克則重新復(fù)刻推出了阿甘鞋，現(xiàn)在匡威也來(lái)插上一腳，開(kāi)始為自家的 Chuck Taylor All star 推出了一系列營(yíng)銷(xiāo)方案。

匡威正渴望利用經(jīng)典設(shè)計(jì)重新在年輕人當(dāng)中建立起流行地位。經(jīng)典款帆布鞋現(xiàn)在成了匡威的重要籌碼，甚至可以決定它的成敗?？锿蠓教岢霾徽劶夹g(shù)，只談帆布鞋情懷，這一策略不僅使其保持了較低的產(chǎn)品成本，而情懷至上的營(yíng)銷(xiāo)手段充滿文藝氣息。

品牌在用老舊的經(jīng)典款來(lái)加強(qiáng)它們的存在感，這款A(yù)ll star運(yùn)動(dòng)鞋早已經(jīng)擁有好幾代的粉絲?？锿€有一個(gè)有利武器：它的用戶足夠與眾不同――這群人多少與搖滾、滑板或者是涂鴉相關(guān)?？锿姆e極向上和叛逆精神一直受到青少年客戶的推崇。在匡威的定義下，叛逆并不是代表反叛，更多凸顯的是自我理想的追求。2015年，匡威依然延續(xù)著這樣的品牌文化。

數(shù)字時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)更具互動(dòng)性

在匡威不談科技，談情懷和故事的理念下，這個(gè)名為“ Made by you（鞋，你的故事）”的最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃就誕生了。其項(xiàng)目核心是：一雙雙基本款的經(jīng)典帆布鞋，每一雙鞋都有一個(gè)故事，故事背后就是鞋子主人不同的生活。這次的宣傳角度主打這雙經(jīng)典帆布鞋陪伴每一個(gè)消費(fèi)者的時(shí)光，并希望用戶們都來(lái)展示自己穿過(guò)的All star。

目前美國(guó)、中國(guó)和英國(guó)是匡威前三大市場(chǎng)，在中國(guó)必定要開(kāi)展更多的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這次的宣傳主場(chǎng)在紐約、倫敦、北京和墨西哥城。3月底，北京三里屯太古里的噴泉區(qū)豎起巨大的展板，這是“ Made by you”的展示空間，匡威借著經(jīng)典款Chuck Taylor All Star系列誕生98年的契機(jī)，展示了匡威從全球搜羅的 200 帆布鞋照片，這些鞋子既有名人的，也有從普通粉絲那里搜羅來(lái)的。相比于新鞋，這些鞋子充滿了使用過(guò)的痕跡和背后的故事。在匡威CMO、副總裁Geoff Cottrill 眼中，雖然匡威生產(chǎn)了這些經(jīng)典的帆布鞋，但是消費(fèi)者成就了匡威這個(gè)牌子。他們消費(fèi)、穿著、演繹，然后再一代代的流傳下來(lái)，而這也是匡威此次推出以“人”為核心營(yíng)銷(xiāo)背后的原因。

Geoff Cottrill告訴記者：“當(dāng)消費(fèi)者們高興地穿著匡威在展板前拍照，那一刻他們穿的真的只是一雙布面膠底的帆布鞋嗎？他們會(huì)聯(lián)想到朋克教母Patti Smith、波普藝術(shù)家Andy Warhol的才華，甚至?xí)?lián)想到自己尚未開(kāi)啟的滑板夢(mèng)……這就是這次活動(dòng)的核心?！?/p>

讓消費(fèi)者成為內(nèi)容制造者

Geoff Cottrill在2007年就加入匡威就任CMO一職，在此之前他曾效力于可口可樂(lè)和星巴克。Cottrill在帶領(lǐng)匡威品牌團(tuán)隊(duì)策劃“Made By You”時(shí)，把這雙誕生近百年的All Star帆布鞋當(dāng)做了一個(gè)用戶自我表達(dá)的載體。

“與消費(fèi)者交流的方法是把整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)做一個(gè)雞尾酒會(huì)，而不是宣講臺(tái)。我們需要做的是建立一個(gè)歡迎客人來(lái)聚會(huì)的場(chǎng)所?！?/p>

視頻營(yíng)銷(xiāo)成為了此次內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要組成部分，因?yàn)橐曨l內(nèi)容比其他媒介節(jié)奏更快、更富含信息量、更易產(chǎn)生獨(dú)特個(gè)性、更一目了然。此次項(xiàng)目，匡威發(fā)掘消費(fèi)者為視頻內(nèi)容生產(chǎn)者。“Made By You”企劃中，消費(fèi)者可以拍下自己的故事上傳，成為最重要的內(nèi)容生產(chǎn)者之一。

線下活動(dòng)更具互動(dòng)性，表達(dá)自我

如何在營(yíng)銷(xiāo)策略中把品牌理念融入與消費(fèi)者的交談中，一直是匡威品牌推廣的目的。如今品牌視為最具潛力的消費(fèi)者是一群生于1980年后、2000年前的人，被稱(chēng)為“千禧一代”。面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，他們更喜歡參與其中，而并非被宣講。鼓勵(lì)“自我表達(dá)” 成為這個(gè)傳統(tǒng)品牌拉近與年輕人之間距離的慣用方法。作為這次宣傳計(jì)劃的一部分，匡威在全球的部分門(mén)店會(huì)配備Google Cardboard――一款可用紙板、放大鏡片等材料自制的虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)備，來(lái)讓消費(fèi)者“穿一回”名人DIY版的Chuck Taylor帆布鞋。同時(shí)，在匡威的APP和官方商城相關(guān)頁(yè)面上，消費(fèi)者也可以來(lái)一次“線上再設(shè)計(jì)”。趣味性也讓參與者自發(fā)的進(jìn)行在社交網(wǎng)絡(luò)上的二次傳播。

社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，匡威秘密武器

推出活動(dòng)以來(lái)，Made By You占據(jù)了匡威所有的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并開(kāi)辟專(zhuān)版鼓勵(lì)消費(fèi)者自己上傳有創(chuàng)意的帆布鞋設(shè)計(jì)。而網(wǎng)站和社交網(wǎng)絡(luò)主頁(yè)也是匡威進(jìn)行球鞋圖片電子展覽的地點(diǎn)。

“社交網(wǎng)絡(luò)會(huì)貫穿整個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)樗匦露x了自我表達(dá)和創(chuàng)意的概念?！盋ottrill多次提到社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為匡威非常重要的營(yíng)銷(xiāo)策略，社交媒體是品牌與消費(fèi)者交流的重要部分，“社交媒體是一個(gè)可以了解消費(fèi)者的巨大載體，他們喜歡什么或不喜歡什么，他們對(duì)什么感興趣，在他們的生活中做什么說(shuō)什么”，“都可以通過(guò)這里了解到，一個(gè)品牌屬于使用它的人“。

目前，匡威是在Facebook上，粉絲數(shù)量?jī)H次于可口可樂(lè)和紅牛的品牌?！拔覀円呀?jīng)從600萬(wàn)名粉絲增長(zhǎng)到近4000萬(wàn)?！盋ottrill認(rèn)為，在社交網(wǎng)絡(luò)上，宣傳品牌位于次要于消費(fèi)者的地位?！拔覀兊囊粋€(gè)基本原則是，試圖讓觀眾興奮起來(lái)，而不是我們自己的品牌自嗨?！?/p>

經(jīng)典企劃方案范文第4篇

河南教育學(xué)院學(xué)報(bào) (哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版) 1999年第1期 (總第67期) 

論投資策劃與投資決策

侯博元(作者單位:申銀萬(wàn)國(guó)公司?？?70200)

摘要在現(xiàn)代企業(yè)的實(shí)業(yè)投資中,策劃和決策是兩個(gè)重要環(huán)節(jié)。在策劃工作中要慎選策劃人才,樹(shù)立正確的策劃觀;在決策中企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在選項(xiàng)和決策程序中要嚴(yán)格把關(guān),避免形形的投資陷阱。

關(guān)鍵詞企業(yè)投資策劃投資決策

現(xiàn)代企業(yè)投資是企業(yè)為了未來(lái)的收益而投放以資金為主要形式的資源于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。本文所研究的是現(xiàn)代企業(yè)三種基本投資形式之一的實(shí)業(yè)投資問(wèn)題。企業(yè)在投資之前,必須進(jìn)行投資策劃及其他項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備工作。投資策劃完成之后,接下來(lái)就是投資活動(dòng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)———投資決策。投資策劃與投資決策在很大程度上決定著投資活動(dòng)的成敗。項(xiàng)目策劃是企業(yè)投資的前提和基礎(chǔ)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,企業(yè)要想獲取預(yù)期的收益,就必須投資,因?yàn)橹挥胁シN才能收獲。實(shí)業(yè)投資直接形成社會(huì)物質(zhì)生產(chǎn)力,是投資活動(dòng)的基礎(chǔ)。重視并搞好投資策劃,就使企業(yè)投資活動(dòng)成了有源之水,有本之木。

1 好項(xiàng)目是策劃出來(lái)的現(xiàn)在有一種現(xiàn)象,即有資金的企業(yè)或個(gè)人找不到好項(xiàng)目。搞企業(yè)的熟人見(jiàn)面,總要問(wèn)上一句“有沒(méi)有什么好項(xiàng)目”?好的創(chuàng)意、靈感、點(diǎn)子可以找來(lái),但好的項(xiàng)目不是找來(lái)的,而是策劃出來(lái)的。就拿轟動(dòng)全國(guó)的經(jīng)典策劃來(lái)說(shuō)吧,如牟其中的“飛天計(jì)劃”,王力的“中原商戰(zhàn)”,王志綱的“碧桂園神話”,哪一個(gè)不是策劃大腕或著名企業(yè)家的“智業(yè)”之作?1995年發(fā)生在海南的“鹿龜酒配方賣(mài)不賣(mài)”的大討論,轟動(dòng)了整個(gè)海南島乃至全中國(guó)。一個(gè)鹿龜酒配方被炒到1 2億元人民幣還不賣(mài),最后的結(jié)果使鹿龜酒的價(jià)格從四五元錢(qián)一瓶上升到幾十元至一百多元一瓶,而且銷(xiāo)量是原來(lái)的數(shù)十倍。其實(shí),背后操縱這場(chǎng)大討論的“手”是海南華萊士企劃有限公司。創(chuàng)意、靈感可以隨機(jī)得到,但一個(gè)完整的可以實(shí)際操作的好項(xiàng)目,是策劃人在深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,通過(guò)大量艱苦的創(chuàng)造性勞動(dòng)得來(lái)的,而不是靠街頭巷議的道聽(tīng)途說(shuō)中“找”來(lái)的。

2 優(yōu)秀的投資策劃人才從哪里來(lái)策劃是一門(mén)綜合性的邊緣學(xué)科,目前我國(guó)高校尚沒(méi)有設(shè)置“策劃”專(zhuān)業(yè)?，F(xiàn)在人才市場(chǎng)上的投資策劃人才多數(shù)是“自學(xué)成才”,或只是在學(xué)校學(xué)過(guò)類(lèi)似課程而已,真正受過(guò)系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)教育、確實(shí)內(nèi)行的策劃人才并不多見(jiàn)。海南1988年建省之初,10萬(wàn)人才下海南,其后由于不同原因,懷著不同動(dòng)機(jī)到海南“淘金”的人有增無(wú)減。人才過(guò)剩導(dǎo)致就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。人才市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致許多人在就業(yè)登記表上填什么行業(yè)都能干,面試時(shí)什么大話都敢說(shuō),進(jìn)公司后則另當(dāng)別論,干一天算一天,干不了走人。此外,商界的“短期行為”和“浮躁”心態(tài),使白領(lǐng)階層對(duì)“淘金”的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、技能卻不予重視。這也正是海南乃至全國(guó)自稱(chēng)能搞策劃者眾,但真正內(nèi)行且有成功個(gè)案的策劃人寡的原因。

  那么,優(yōu)秀的投資策劃人才哪里來(lái)?簡(jiǎn)單地說(shuō),就是從實(shí)踐中來(lái)。選拔投資策劃人才應(yīng)重視以下三點(diǎn):一是綜合素質(zhì),一個(gè)優(yōu)秀的投資策劃人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)與能力結(jié)構(gòu)應(yīng)是“通”與“專(zhuān)”的結(jié)合;二是專(zhuān)業(yè)能力,較強(qiáng)的文字能力是基礎(chǔ),同時(shí)還要具備“投資學(xué)”與“企劃學(xué)”方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí);三是實(shí)踐能力和事業(yè)心,接觸、策劃、運(yùn)作過(guò)若干實(shí)業(yè)項(xiàng)目,熟悉投資項(xiàng)目的運(yùn)作規(guī)律,并且有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和事業(yè)感。具備了以上三點(diǎn),就是優(yōu)秀的投資策劃人才。

3 正確的投資策劃觀策劃人員站在什么樣的立場(chǎng)上看待投資項(xiàng)目,直接影響著對(duì)該項(xiàng)目的態(tài)度和評(píng)價(jià)。正確的投資策劃觀應(yīng)是站在“中庸”的超然立場(chǎng),對(duì)自己策劃的項(xiàng)目不偏愛(ài),對(duì)別人策劃的項(xiàng)目不“冷眼旁觀”。在現(xiàn)實(shí)生活中,要做到這一點(diǎn)很困難。例如,某實(shí)業(yè)公司要新上一個(gè)項(xiàng)目,總公司需組織投資策劃、投資分析及有關(guān)人員進(jìn)行評(píng)估。而分公司為了爭(zhēng)資金和自身利益,對(duì)參加評(píng)估人員展開(kāi)全面公關(guān),在高規(guī)格接待的氛圍中,再開(kāi)口說(shuō)“不”已經(jīng)很困難了。還有一種情況,不少公司是為了上某一項(xiàng)目才招聘投資策劃人員的,而被聘人員進(jìn)公司后十有八九都說(shuō)項(xiàng)目選擇得好。其實(shí),這里面不少都是“糊涂”投資項(xiàng)目,投下去很難收回成本。因?yàn)閷?duì)此類(lèi)項(xiàng)目,策劃人員往往處于難堪的“二難”境地———說(shuō)假話肯定吧,明明看著投下去的錢(qián)血本無(wú)歸;說(shuō)實(shí)話否定吧,面臨著再一次就業(yè)的選擇。(即使說(shuō)實(shí)話老總也不一定聽(tīng)得進(jìn)去)這樣投資策劃人員變成了失去主見(jiàn)、任意捉筆的“御用文人”。由此可見(jiàn),投資策劃人員站在公正無(wú)私的立場(chǎng),嚴(yán)守職業(yè)道德是何等的重要!

  另一方面,策劃人員總是偏愛(ài)自己策劃的項(xiàng)目,聽(tīng)不進(jìn)別人的意見(jiàn),對(duì)別人的評(píng)價(jià)不能用一分為二的態(tài)度去對(duì)待。投資策劃人員易犯的一個(gè)通病是在項(xiàng)目的可行性報(bào)告中,對(duì)項(xiàng)目要上的理由和正面的東西寫(xiě)得非常充分,而對(duì)“存在的問(wèn)題和建議”一章則是“蜻蜓點(diǎn)水”或干脆省略。

4 如何搞好投資策劃日本的多湖輝教授指出:“企劃內(nèi)容里的97 9%是任何人都知道的,非常常見(jiàn)的普通的東西,當(dāng)它們被一種新的關(guān)聯(lián)體系重新組合起來(lái),具備相當(dāng)?shù)挠行詴r(shí),就能發(fā)展成企劃?！笨梢?jiàn),項(xiàng)目策劃力并不是生來(lái)就有的,也不是可望不可及的,但需要不斷地培育和強(qiáng)化。掌握足夠的信息,敢于提出問(wèn)題,善于思考,新的創(chuàng)意和點(diǎn)子也就應(yīng)運(yùn)而生。

  有了創(chuàng)意怎么辦?要制定和選擇可行的方案。所謂“可行”一是方案的可行,每一個(gè)項(xiàng)目方案都受到本企業(yè)客觀條件的制約,如資金、技術(shù)、管理方面的限制,創(chuàng)意、方案再好的項(xiàng)目,企業(yè)沒(méi)有資金也等于白搭。二是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。由于策劃部門(mén)是“幕僚”單位,影響是間接的,投資方案能否最終拍板上馬,能否最終順利執(zhí)行到底,與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持程度有很大的關(guān)系。如在海南萬(wàn)國(guó)的諸多項(xiàng)目中,“三亞鹿回頭海洋世界”項(xiàng)目(即小洲島項(xiàng)目)利用三亞得天獨(dú)厚的陽(yáng)光、海水、沙灘,在經(jīng)濟(jì)低潮時(shí)投資海洋旅游項(xiàng)目,有著極大的升值潛力。

投資決策是企業(yè)投資成敗的關(guān)鍵

  隨著改革的不斷深入,隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步建立與完善,我國(guó)企業(yè)將面臨全新的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。實(shí)業(yè)公司能否通過(guò)不斷擴(kuò)大再生產(chǎn),使經(jīng)營(yíng)由分散到統(tǒng)一,由龐大到強(qiáng)大,成為國(guó)內(nèi)一流的實(shí)業(yè)集團(tuán)。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),必須把握投資風(fēng)險(xiǎn),避免投資陷阱,實(shí)現(xiàn)投資決策和投資管理的科學(xué)化。

1 投資決策之重要性猶如電影中的導(dǎo)演如果把投資過(guò)程比喻為拍電影,投資策劃就是電影劇本,投資決策就是電影導(dǎo)演,投資管理就是電影演員,導(dǎo)演是聯(lián)系劇本和演員的橋梁。人們?cè)谠u(píng)價(jià)不良投資時(shí),最常用的一句話是“項(xiàng)目沒(méi)選擇好”,換句話說(shuō)就是投資決策失誤。海南萬(wàn)國(guó)在投資決策失誤方面有著慘痛的教訓(xùn)。海南萬(wàn)國(guó)成立于1992年底,從公司成立到1995年5月總公司清理整頓小組進(jìn)駐的兩年半時(shí)間里,實(shí)際發(fā)生的投資達(dá)29項(xiàng),500萬(wàn)元以上的投資有12項(xiàng),1000萬(wàn)元以上的投資有7項(xiàng),行業(yè)包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、熱帶農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖、保健品、貿(mào)易、娛樂(lè)等。由審計(jì)可知,短短兩年多的時(shí)間里,在投入的兩億多元資金中,一部分在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中被套牢,另一部分在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和貿(mào)易中損失慘重。嚴(yán)重的投資失誤,致使遺留問(wèn)題復(fù)雜,經(jīng)濟(jì)糾紛不斷,嚴(yán)重影響了海南萬(wàn)國(guó)的發(fā)展。兩年多后的今天,我們冷靜地總結(jié)教訓(xùn),實(shí)業(yè)公司董事長(zhǎng)總結(jié)的兩句話我認(rèn)為切中了要害,首先是項(xiàng)目沒(méi)選擇好,其次是用人不慎?？梢?jiàn)投資決策在投資活動(dòng)的作用是何等重要!

2 如何形成正確的投資決策投資決策是領(lǐng)導(dǎo)的事,但領(lǐng)導(dǎo)又是分層次的,不同層次的領(lǐng)導(dǎo)在投資決策過(guò)程中的工作重點(diǎn)和扮演的角色各不相同。就實(shí)業(yè)總公司而言,投資管理部門(mén)在投資決策中所起的是對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)及為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考意見(jiàn)的作用。當(dāng)實(shí)業(yè)分公司把投資方案上報(bào)投資管理部門(mén)后,從投資決策程序上講,投資管理部門(mén)應(yīng)在了解市場(chǎng)、了解企業(yè)、了解同行的基礎(chǔ)上,對(duì)投資方案進(jìn)行市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)性等方面的分析。在了解企業(yè)自身時(shí),重在了解總公司和分公司的資金、技術(shù)、管理狀況,這樣才能做到有多少錢(qián)辦多少事,量技術(shù)條件和管理力量而行。海南萬(wàn)國(guó)過(guò)去在這方面也有著深刻的教訓(xùn)。如萬(wàn)國(guó)茶項(xiàng)目,從社會(huì)上聘請(qǐng)一個(gè)不了解的人去當(dāng)總經(jīng)理,把公司的人、財(cái)、物全部交給他去管理,結(jié)果可想而知———項(xiàng)目下馬,個(gè)人發(fā)財(cái)。香蕉園、碎石場(chǎng)等項(xiàng)目也是如此。在對(duì)投資方案進(jìn)行多種分析后,要從微觀到宏觀、從目標(biāo)到方法對(duì)投資方案進(jìn)行客觀評(píng)價(jià),評(píng)價(jià)要公正無(wú)私,觀點(diǎn)鮮明。

  投資決策的最后一個(gè)層次也是最關(guān)鍵的一個(gè)層次是領(lǐng)導(dǎo)決策。這里我想談的一點(diǎn),就是領(lǐng)導(dǎo)的“決心”來(lái)自何處。投資行業(yè)千差萬(wàn)別,且技術(shù)變化日新月異,一個(gè)人的經(jīng)歷畢竟有限,無(wú)論哪一類(lèi)投資項(xiàng)目,有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)且真正內(nèi)行的人并不多。在評(píng)價(jià)投資項(xiàng)目時(shí)有一個(gè)有趣的現(xiàn)象,外行人看到更多的是機(jī)遇,內(nèi)行人看到更多的是風(fēng)險(xiǎn)。因此,公司領(lǐng)導(dǎo)拍板的決心,在很大程度上應(yīng)是來(lái)自內(nèi)行的意見(jiàn),有了這顆“定心丸”,在決策時(shí)才能做到頭腦清醒,敢于拍板,善于拍板。

3 如何避免投資陷阱避免投資陷阱,也是投資決策的一個(gè)重要內(nèi)容。投資陷阱形形,種類(lèi)繁多,根據(jù)海南的情況及海南萬(wàn)國(guó)投資的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),我認(rèn)為須著重避免以下四類(lèi)投資:

一是避免“追風(fēng)”投資?？吹絼e人上什么項(xiàng)目就跟著上什么項(xiàng)目,成了投資上的“追風(fēng)族”、“追星族”,干什么都比別人慢半拍,其結(jié)果必然是“別人把牛牽走了你去拔樁”。超前意識(shí)是投資成功的一個(gè)重要因素,而滯后意識(shí)則必然導(dǎo)致投資失敗。在海南1992年—1993年的“房地產(chǎn)熱”中,快半拍的大多都發(fā)了大財(cái),而慢半拍者則被“套牢”,損失慘重,甚至血本無(wú)歸?！白凤L(fēng)”投資是中國(guó)人的通病,作為投資決策人頭腦一定要清醒。

二是要避免對(duì)企業(yè)失去控股權(quán)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家,股份制是企業(yè)的通常組合形式。我國(guó)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)遠(yuǎn)不發(fā)達(dá)的國(guó)家,一些公司(尤其是海南的公司)打著“招商”、“合作”、“入股”的牌子,實(shí)則行騙錢(qián)之實(shí),錢(qián)只要一打出去,無(wú)疑是“肉包子打狗———有去無(wú)回”。除了信譽(yù)卓著的企業(yè)之外,入股不是不可以,但要控股,自己出錢(qián)讓別人去經(jīng)營(yíng)的事一般不能干。

三是避免投資非規(guī)范化。在整個(gè)投資活動(dòng)中,無(wú)論是投資調(diào)研、可行性報(bào)告編制、投資評(píng)估、投資決策,還是投資管理、投資后評(píng)估,都要按有關(guān)規(guī)章制度辦事,使之形成一套規(guī)范有序的投資運(yùn)作機(jī)制。在投資活動(dòng)中與熟人、朋友打交道或者進(jìn)行某種形式的合作不是不可以,問(wèn)題在于中國(guó)人與熟人、朋友打交道往往礙于情面,很難按規(guī)章制度和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事,這也是人們通常最易陷入的投資陷阱之一。

經(jīng)典企劃方案范文第5篇

選擇上海作為首個(gè)大型運(yùn)營(yíng)中心，是經(jīng)過(guò)了細(xì)膩的思考，假上海地域的多方優(yōu)勢(shì)，賦予中心幾大功能。

功能之一，全面推廣品牌概念。上海遍布各類(lèi)媒體資源，上海品牌營(yíng)運(yùn)中心將利用本地眾多的時(shí)尚媒體和宣傳手段，對(duì)品牌進(jìn)行行之有效的投放和宣傳。充分挖掘發(fā)達(dá)的媒體渠道，通過(guò)全方位的媒體投放植根上海，輻射全國(guó)，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，順利向全國(guó)推動(dòng)品牌概念。

功能之二，推進(jìn)時(shí)尚化的服裝設(shè)計(jì)視角。生活在上海，設(shè)計(jì)師隨時(shí)能在繁華的都市中找到前沿的設(shè)計(jì)靈感。這里是中國(guó)現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)師的聚集地和搖籃，也是獲取國(guó)際時(shí)尚資訊最迅速最便利的地區(qū)。上海品牌營(yíng)運(yùn)中心將上海作為服裝設(shè)計(jì)師基地，使設(shè)計(jì)師在上海這個(gè)服裝行業(yè)聚焦的大舞臺(tái)上不斷吸收國(guó)內(nèi)外頂尖時(shí)尚服裝設(shè)計(jì)理念，提升波司登男裝的設(shè)計(jì)品質(zhì)，推動(dòng)我們產(chǎn)品時(shí)尚化的進(jìn)程。

功能之三，打造國(guó)際化的終端形象。零售終端是消費(fèi)者了解服裝企業(yè)最為直接的窗口。林立于南京路、淮海路的國(guó)際大牌終端形象給陳列師和終端設(shè)計(jì)師們提供了學(xué)習(xí)的模版。本地眾多優(yōu)秀的跨國(guó)大型設(shè)計(jì)公司也為波司登男裝提供了更多選擇。上海品牌營(yíng)運(yùn)中心將積極與國(guó)際知名設(shè)計(jì)公司合作，實(shí)施全面的終端設(shè)計(jì)方案――打造品牌旗艦店并啟用全新的終端形象視覺(jué)系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供全方位的購(gòu)物體驗(yàn)，為我們的終端店鋪形象開(kāi)拓一個(gè)新的里程碑。

功能之四，構(gòu)建完善的消費(fèi)者溝通渠道。營(yíng)運(yùn)中心將吸收國(guó)外先進(jìn)的企業(yè)文化傳播方式，建立有效的消費(fèi)者互動(dòng)渠道。對(duì)波司登男裝原有CRM客戶管理系統(tǒng)進(jìn)行整合和重塑，以科學(xué)完善的管理充分發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求，提高品牌忠誠(chéng)度。通過(guò)時(shí)尚化的VIP直投雜志將波司登男裝企業(yè)文化軟性地“一對(duì)一”傳達(dá)給消費(fèi)者。利用口碑營(yíng)銷(xiāo)，使“全生活形態(tài)”的品牌概念日益深入人心。

波司登男裝作為世界名牌“波司登”旗下的品牌延伸重點(diǎn)項(xiàng)目之一，進(jìn)入市場(chǎng)5年來(lái)，呈現(xiàn)出了強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭，市場(chǎng)銷(xiāo)售每年以50%以上的速度增長(zhǎng)。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰認(rèn)為，波司登男裝走產(chǎn)銷(xiāo)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之路，吸收國(guó)際先進(jìn)的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)等新理念，著力拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的做法值得行業(yè)借鑒。他勉勵(lì)波司登男裝要定正自己的位置，做好自己的產(chǎn)品，叫響自己的品牌，實(shí)現(xiàn)新的價(jià)值突破。