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編者按:本論文主要從創(chuàng)造需求,引導(dǎo)消費,現(xiàn)代市場營銷中的新觀念;創(chuàng)造需求,引導(dǎo)消費,企業(yè)市場競爭的制勝之道;創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費.要注重科技投入和營銷創(chuàng)新等進行講述,包括了創(chuàng)造需求實質(zhì)上就是挖掘和滿足潛在需求、消費需求的多元化、多變性及無主流化、科技水平的發(fā)展,使產(chǎn)品的市場壽命周期縮短、創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費,企業(yè)可以開拓新市場,培養(yǎng)新的增長點、創(chuàng)造需求引導(dǎo)消費,使企業(yè)產(chǎn)品差別化,增強市場競爭能力、創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費,企業(yè)要加大科技的投入,要抓住科技的最新發(fā)展、創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費,要重視營銷策略的創(chuàng)新與配套等。具體資料請見:
論文關(guān)鍵詞:市場開發(fā)市場營銷創(chuàng)造需求引導(dǎo)消費
論文摘要:現(xiàn)代企業(yè)為了謀求自身的不斷發(fā)展,不僅應(yīng)誼滿足市場的現(xiàn)實需求,還應(yīng)樹立創(chuàng)新意識,不斷挖掘消費者的潛在需求,以新產(chǎn)品、新觀念來創(chuàng)造需求,引導(dǎo)消費.不斷擴大內(nèi)需,開發(fā)新市場,提高企業(yè)的競爭能力,使企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展。
目前,我國大多數(shù)企業(yè)的市場營銷觀念已發(fā)生了根本性的變化,基本上實現(xiàn)了由生產(chǎn)導(dǎo)向型經(jīng)濟向需求導(dǎo)向型經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變,這無疑是很大的進步,也使一些企業(yè)在滿足和適應(yīng)消費者需求的營銷觀念指導(dǎo)下,取得經(jīng)營的成功,獲得了經(jīng)濟效益和社會效益。然而,世紀(jì)之交,全球經(jīng)濟一體化趨勢日益加強,企業(yè)所面臨的市場環(huán)境也更加復(fù)雜多變企業(yè)若仍然是被動地適應(yīng)市場的消費需求而不是主動的創(chuàng)造需求,將難以求得長期穩(wěn)定的發(fā)展,會喪失占領(lǐng)市場的先機,最終可能被市場所淘汰.因此,現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)該悉心研究消費者的潛在需求,挖掘潛在市場,以創(chuàng)新產(chǎn)品來創(chuàng)造需求,引導(dǎo)消費,不斷開發(fā)新市場,才能使企業(yè)在激烈的市場競爭中得到穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展。
一、創(chuàng)造需求,引導(dǎo)消費,現(xiàn)代市場營銷中的新觀念
傳統(tǒng)的市場營銷觀念有三個明顯的特征:顧客導(dǎo)向,整體營銷,通過滿足需求來獲利。但它過分強調(diào)適應(yīng)顧客需求,沒有把創(chuàng)造需求,引導(dǎo)消費明確提出,忽視了企業(yè)的自主創(chuàng)新,忽視了生產(chǎn)引導(dǎo)消費,這在當(dāng)今的市場狀態(tài)下就稍顯不足不能更好的適應(yīng)今天的經(jīng)濟發(fā)展與市場變化。
創(chuàng)造新的市場需求,就是以科學(xué)技術(shù)為契機去挖掘消費者的潛意識或消費者根本無法意識到的消費需求,開發(fā)出符合這種消費需求的產(chǎn)品來豐富消費、提高消費,形成新的產(chǎn)品市場。引導(dǎo)消費主要表現(xiàn)在兩個方面:一是向消費者提供有關(guān)商品、服務(wù)和企業(yè)經(jīng)營的信息,引導(dǎo)消費者的購買方向.二是向消費者灌輸、宣傳,滲透有關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)或企業(yè)本身的觀念,促進消費者對于產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)和企業(yè)的正確認(rèn)識及對自己需求的認(rèn)識,刺激和創(chuàng)造消費者的需求。創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費,雖然也是由企業(yè)推出產(chǎn)品,但與傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念有根本的區(qū)別,其實質(zhì)完全不同,它是以消費者為中心營銷觀念的進一步深化.從本質(zhì)上講,它是積極主動適應(yīng)和滿足需求,主動地引導(dǎo)消費需求向更高層次和更廣泛的領(lǐng)域發(fā)展,在市場上為消費者提供更多的選擇機會,它是一種深層次的滿足消費需求。因此,在目前我國的市場經(jīng)濟條件下,企業(yè)樹立創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費的市場營銷觀念很有必要,是市場經(jīng)濟發(fā)展到一定程度的必然趨勢。這是因為:
(一)創(chuàng)造需求實質(zhì)上就是挖掘和滿足潛在需求
消費需求有兩類,即現(xiàn)實的需求和潛在的需求。而潛在的需求中包括兩種情況:一種是消費者已意識到自己有這種需要,但是由于種種原因,如產(chǎn)品尚未生產(chǎn)出來、產(chǎn)品素質(zhì)不對路,關(guān)聯(lián)產(chǎn)品不配套或是缺乏購買力等使需求還不能實現(xiàn);另一種是消費者客觀上還未認(rèn)識到的需求。以傳統(tǒng)的營銷觀念來滿足消費者現(xiàn)實需求對企業(yè)來講比較容易獲得經(jīng)濟利益,但也充滿激烈的競爭.如果企業(yè)通過洞察和挖掘消費者的潛在需求,采取不同的產(chǎn)品和市場開發(fā)策略把那些潛在的需求轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的需求就會發(fā)現(xiàn)一個廣闊的市場.
(二)消費需求的多元化、多變性及無主流化
當(dāng)前,由亍我國經(jīng)濟的發(fā)展,居民消費水平的提高,消費觀念及消費心理的變化.使市場上的商品需求經(jīng)常變化,消費者的選擇性愈來愈強,且消費者群越來越小,消費者的消費需求及賭買行為表現(xiàn)出多元性,多變性及無主流性的發(fā)展趨勢。市場上很難被某種產(chǎn)品所壟斷,也不可能有什么產(chǎn)品能成為長期消費的主旋律。在這種態(tài)勢下,如果企業(yè)仍被動地,機械地采取適應(yīng)需求為自己的營銷思想,那么企業(yè)就會陷人疲于奔命的狀態(tài),這是由于企業(yè)的生產(chǎn)行為可以說永遠趕不上消費者的心理變化。企業(yè)必須主動出擊,統(tǒng)一各類不同心理偏好消費者的需求,引導(dǎo)消費者跟著自己走,帶動和引導(dǎo)消費流行。
(三)科技水平的發(fā)展,使產(chǎn)品的市場壽命周期縮短
隨著科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展及消費需求的不斷變化,現(xiàn)代市場上產(chǎn)品的壽命周期越來越短,4O年前產(chǎn)品的平均壽命周期是8年,2O年前為5年,1O年前為3年,與日常生活密切相關(guān)的消費品則更短?,F(xiàn)在有的產(chǎn)品市場壽命周期只有幾個月的時間,幾乎是瞬間即逝.無情的市場,主動權(quán)掌握在消費者手中,任何企業(yè)企圖以老面孔的產(chǎn)品主宰市場是不可能的.因此,企業(yè)應(yīng)運用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù),加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代,擴大消費需求。我們說適應(yīng)和滿足市場需求是一種境界,而創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費則是一種更高的境界.在當(dāng)前的市場經(jīng)濟條件下,為了在競爭中取得主動,創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費的觀念對于一些企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展來講是必要可行的。
二、創(chuàng)造需求,引導(dǎo)消費,企業(yè)市場競爭的制勝之道
創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費從具體操作的角度說,就是企業(yè)要主動地考察、研究消費者潛在需求并加以開發(fā),力爭在消費者提出具體要求和競爭者拿出合適的產(chǎn)品之前,率先把適銷對路的產(chǎn)品研制出來,并投入蘭產(chǎn)推向市場,讓消費者逐漸了解它、接受它以至喜歡它,從而把過去不存在的市場需求創(chuàng)造出來。這必然要投人大量的入、財,物,而且消費者還不一定接受,因此有一定的風(fēng)險,但是一旦成功其領(lǐng)先優(yōu)勢和豐厚的市場回報又是巨大的.
(一)創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費,企業(yè)可以開拓新市場,培養(yǎng)新的增長點
企業(yè)開拓市場,貴在創(chuàng)新.目前,我國市場需求的細(xì)分正向縱深發(fā)展,縫隙市場變得越來越有利可圖,企業(yè)應(yīng)利用自身的競爭優(yōu)勢.把握機會,為企業(yè)開拓新的市場.
日本的索尼公司在創(chuàng)造需求,開拓市場方面也堪稱世界一流.按照索尼公司的創(chuàng)始人盛田昭夫的說法.索尼公司的經(jīng)營政策就是:以新產(chǎn)品去引導(dǎo)消費,而不是先調(diào)查消費者喜歡什么商品,然后在投其所好.所謂創(chuàng)造需求,從根本上說還是要體現(xiàn)消費者的需要,因為任何企業(yè)都不可能超越法律讓消費者去接受他們根本不需要的產(chǎn)品,但這不是消費者提出具體需求在前,企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)在后的生產(chǎn)廈不是適應(yīng)早已盡人皆知的現(xiàn)實需求。相反,而是積極主動地研究、設(shè)想和發(fā)現(xiàn)消費者實際存在的然而卻沒有自我意識到或處于模糊意識狀態(tài)的需求從而創(chuàng)造出合適的產(chǎn)品.
(二)創(chuàng)造需求引導(dǎo)消費,使企業(yè)產(chǎn)品差別化,增強市場競爭能力
產(chǎn)品創(chuàng)新、市場創(chuàng)新可以使企業(yè)產(chǎn)品與其競爭對手的產(chǎn)品形成鮮明對比而獨領(lǐng)風(fēng)騷.由于從創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費觀念出發(fā)而開發(fā)的產(chǎn)品,一般均是競爭對手一開始都無法仿效的,有的甚至是專利,技術(shù)含量較高.因而使得企業(yè)有效地避開同行業(yè)競爭對手激烈的競爭,即使是替代品也無法插足.而且還可以消除價格的可比性,減少了買方的議價能力,提高了企業(yè)的知名度.這些均為企業(yè)的競爭對手進入該領(lǐng)域形成障礙,增強了企業(yè)的產(chǎn)品競爭能力.
創(chuàng)造需求可以利用改變營銷刺激的角度,內(nèi)容,方式去能動地開發(fā)潛在的需求,需求的可塑性和可誘導(dǎo)性的存在,構(gòu)成巨大而富有挖掘性的市場潛量,我們可以使之變成對企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)實需求,為消費者提供更多選擇消費的機會.在當(dāng)今的市場中,企業(yè)所營銷的產(chǎn)品類別可能完全相同.但由于一些產(chǎn)品獨特的市場定位給顧客以截然不同的新鮮感受,在消費者看來它就是一種全新產(chǎn)品.這樣,企業(yè)就容易走出狹隘的傳統(tǒng)觀念,開拓視野,以較少的投入避開同行在商品質(zhì)量上的競爭.尤其是如果依附在商品上的某種特征與某一群體的追求不謀而合時,往往能創(chuàng)造出一種全新的消費觀念,取得轟動性的銷售效果。
三、創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費.要注重科技投入和營銷創(chuàng)新
(一)創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費,企業(yè)要加大科技的投入,要抓住科技的最新發(fā)展
現(xiàn)代企業(yè)如果忽視了科學(xué)技術(shù)進步和市場新動向,貽誤了產(chǎn)品開發(fā)的良機.很快就會成為時代的落伍者,走向衰退的道路.只有創(chuàng)造出新產(chǎn)品并不斷強化研究開發(fā)能力,滿足消費者的現(xiàn)實需求.刺激消費者的潛在需求,才是企業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展的源泉。
創(chuàng)造需求還要抓住科技的最新發(fā)展.今天,世界科技發(fā)展迅速,不斷有很多新的產(chǎn)業(yè),部門產(chǎn)生,這些產(chǎn)業(yè)帶動了整個社會的經(jīng)濟發(fā)展.從歷史上看.世界發(fā)達國家都是利用了當(dāng)時的科技發(fā)展提供的機遇.美國實際上是利用l9世紀(jì)電磁學(xué)理論,建立了一個新興產(chǎn)業(yè),電報、電話、電燈、留聲機等的產(chǎn)生都充分利用了當(dāng)時電磁學(xué)發(fā)展所提供的機遇,創(chuàng)造出一個全新的消費.在我國1994研制開發(fā)出第一臺vcD播放機以來,從一般人不知何物到目前的市場需求量達1500萬臺,是生產(chǎn)企業(yè)的不斷創(chuàng)造需求,開拓市場才有今天超常速度的發(fā)展,從而帶動了一個行業(yè)的發(fā)展?,F(xiàn)在.世界正快步進人信息時代,科技的迅速發(fā)展又一次提供了由落后趕上先進的機遇.在新的機遇面前,只有加大的投入,依靠科技進步,不斷創(chuàng)新,就一定會快速發(fā)展.
(二)創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費,要重視營銷策略的創(chuàng)新與配套
創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費不僅要在產(chǎn)品上創(chuàng)新,還要在營銷策略上創(chuàng)新.這是因為創(chuàng)造需求觀念形成的結(jié)果是消費者面臨眾多的新產(chǎn)品,而且還有可能要求他們的生活方式、消費模式均做相應(yīng)的調(diào)整,人們的消費習(xí)慣也會發(fā)生—定程度的改變。因此,在新產(chǎn)品推向市場時,其營銷策略也應(yīng)與之配套,及時為消費者提供各種商品信息,消除各種顧慮,使消費者能很快適應(yīng)產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)認(rèn)識到創(chuàng)造需求是企業(yè)去挖掘消費者的潛在需求,這種挖掘和引導(dǎo)的成功與否關(guān)鍵在于消費者是否接受企業(yè)所倡導(dǎo)的消費觀念及消費方式,并不全在于企業(yè)所推出的新產(chǎn)品本身。只要消費者從觀念上接受了企業(yè)的創(chuàng)新,往往就會產(chǎn)生消費需求。
當(dāng)今的市場上具有競爭力的產(chǎn)品,不僅應(yīng)該滿足消費者的即時消費需求,而且還應(yīng)是新型消費觀的先導(dǎo)。僅僅滿足消費者現(xiàn)實需求的企業(yè)不是有發(fā)展前途的企業(yè),現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)該著眼于未來,樹立剖造需求、引導(dǎo)消費的觀念,針對可能需求,開剖新的市場機會,從而人為地構(gòu)建市場營銷空間,以創(chuàng)新產(chǎn)品來創(chuàng)造新的市場。
市場定位 市場調(diào)研 市場調(diào)研與預(yù)測的重要性 市場分析 市場營銷 市場監(jiān)管所基本情況 市場監(jiān)管典型案例 市場競爭論文 市場經(jīng)濟 市場監(jiān)管論文 紀(jì)律教育問題 新時代教育價值觀