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引言

隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)跳出了小范圍局限性競(jìng)爭(zhēng)的圈子了。現(xiàn)如今的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)普遍都具有全球性。這也是國(guó)際貿(mào)易組織構(gòu)建所帶來(lái)的變化。這樣的變化具有一定的積極作用，因?yàn)樵趪?guó)際貿(mào)易規(guī)則的要求下，企業(yè)必須要復(fù)合擁有科學(xué)合理的管理模式、較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)項(xiàng)目等等一系列要求。只有滿足了這些要求才能使企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易的洪流中保持較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而激流勇進(jìn)開(kāi)拓更為寬廣的藍(lán)海。本文則主要立足于企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，對(duì)復(fù)合型企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等問(wèn)題做了較為詳盡的闡述。

一、復(fù)合型企業(yè)的運(yùn)作模式

所謂的復(fù)合企業(yè)，實(shí)質(zhì)上指的就是企業(yè)在各自領(lǐng)域掌握了核心技術(shù)之后，為了擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模不僅僅是盲目地實(shí)行較為流行的擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的方法，而是在企業(yè)取得一定市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，進(jìn)而對(duì)所掌握的核心技術(shù)進(jìn)一步專研，從而在以核心技術(shù)為基礎(chǔ)支持的情況下，生產(chǎn)出其他與原有產(chǎn)品相似或是其中間環(huán)節(jié)所需的產(chǎn)品。除此之外，企業(yè)還有可能與相類似的企業(yè)甚至于是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而提高彼此的競(jìng)爭(zhēng)力。這樣一來(lái)企業(yè)就形成了一條較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，并擁有了值得信任的合作伙伴，這也極大的提升了企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力和盈利能力。

二、復(fù)合型企業(yè)的類型

(一)核心技術(shù)開(kāi)發(fā)型

顧名思義核心技術(shù)開(kāi)發(fā)復(fù)合型企業(yè)，最主要的企業(yè)運(yùn)營(yíng)工作就是對(duì)新技術(shù)的研發(fā)工作。這樣的企業(yè)擁有大量的技術(shù)專利，并與其它相關(guān)企業(yè)保持良好的合作關(guān)系。這樣的企業(yè)因?yàn)槠湔莆樟舜罅康暮诵募夹g(shù)，因此在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有較大的優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)仍然專注于技術(shù)的開(kāi)發(fā)，所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的實(shí)力也是不可小覷的。比如美國(guó)著名企業(yè)IBM就是一家以專利為生的公司，其主要經(jīng)營(yíng)的計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)由于受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，加之計(jì)算機(jī)行業(yè)內(nèi)群雄并起的形勢(shì)，令這家公司在主要業(yè)務(wù)上的幾乎喪失了競(jìng)爭(zhēng)力。但是由于其對(duì)技術(shù)研發(fā)力度較大，倒是使其在技術(shù)領(lǐng)域里幾乎擁有不可撼動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)力，它也蟬聯(lián)了多年的專利擁有量冠軍，并且第二名仍不能望其項(xiàng)背。

（二）產(chǎn)品配套型

所謂的產(chǎn)品配套，就是指企業(yè)的產(chǎn)品是多元化甚至是相互關(guān)聯(lián)的。即企業(yè)具有多種品類的產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都有自己市場(chǎng)或者是產(chǎn)品擁有相同的大市場(chǎng)，但是不屬于同一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。比如著名的日化用品公司寶潔，它就同時(shí)擁有許多種類的產(chǎn)品，其各個(gè)分公司的產(chǎn)品幾乎涵蓋了日化市場(chǎng)中的各個(gè)板塊，不僅如此在每個(gè)板塊還同時(shí)擁有許多子的品牌，如在洗發(fā)露板塊就同時(shí)有海飛絲、飄柔、清揚(yáng)等種類繁雜的子品牌。這種類型的公司，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)往往具有十分全面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)抵御能力。

（三）合作共贏型

現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)入到21世紀(jì)時(shí)已經(jīng)告別了以往單打獨(dú)斗的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，相反如今更加重視企業(yè)間的合作共贏策略的開(kāi)展。企業(yè)可以與自身生產(chǎn)銷售相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行合作，利益互惠。同時(shí)又可以與相類行業(yè)企業(yè)似抑或是相同行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行合作，提高彼此的競(jìng)爭(zhēng)力，從而與較為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分庭抗禮，這樣的合作有許多，比如我國(guó)電信行業(yè)的中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信兩家企業(yè)，為了抵御經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的沖擊和與較為強(qiáng)勢(shì)的中國(guó)移動(dòng)相抗衡，以此他們兩家企業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟并在許多經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中相互支持，終于改變了中國(guó)移動(dòng)一枝獨(dú)秀的行業(yè)形勢(shì)，穩(wěn)定了企業(yè)的發(fā)展。

三、復(fù)合型企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（一）核心技術(shù)開(kāi)發(fā)復(fù)合型型企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)

1.在競(jìng)爭(zhēng)中占有主動(dòng)權(quán)

根據(jù)核心技術(shù)開(kāi)發(fā)復(fù)合型企業(yè)而言，其最大的優(yōu)勢(shì)就是擁有較多的核心技術(shù)。這些具有專利保護(hù)的核心技術(shù)，往往也是其他企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程和研發(fā)新產(chǎn)品過(guò)程需要的關(guān)鍵技術(shù)支持。沒(méi)有一系列的核心新技術(shù)就無(wú)法進(jìn)行正常的生產(chǎn)銷售活動(dòng)。所以掌握了每個(gè)領(lǐng)域的核心技術(shù)，就會(huì)使得企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中將主動(dòng)權(quán)牢牢的掌握在自己手中。掌握了多項(xiàng)核心技術(shù)的復(fù)合型企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)就更為的強(qiáng)勢(shì)了，因此核心技術(shù)的掌握對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)具有促進(jìn)作用，企業(yè)可以利用的技術(shù)開(kāi)發(fā)出更受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品，比如蘋果手機(jī)的暢銷就是如此。從另一個(gè)角度上看，即便是掌握核心技術(shù)的企業(yè)不具備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的能力，也可以找有實(shí)力開(kāi)發(fā)的企業(yè)合作。并且在選擇合作伙伴過(guò)程也同樣擁有主動(dòng)權(quán)，企業(yè)可以選擇對(duì)自身發(fā)展最有利的公司進(jìn)行合作，因此將企業(yè)的盈利能力提到最高水平。由此可見(jiàn)，核心技術(shù)開(kāi)發(fā)復(fù)合型公司在國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)中相對(duì)具有主動(dòng)權(quán)。

2.可以搶占市場(chǎng)先機(jī)

擁有較多核心技術(shù)的公司，在產(chǎn)品研發(fā)能力上是其他公司望塵莫及的。其原因也很好理解，因?yàn)槠湔莆樟溯^多的核心技術(shù)，在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程也同樣有更加強(qiáng)大的技術(shù)支持這也使得企業(yè)在研發(fā)新產(chǎn)品時(shí)可以游刃有余。而新產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度也關(guān)系著市場(chǎng)份額的分配，中國(guó)自古以來(lái)就有先入為主的說(shuō)法，同樣這也適合于國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)中。比如蘋果就是最先進(jìn)入智能機(jī)生產(chǎn)銷售領(lǐng)域的，當(dāng)然緊隨其后的還有三星、HTC等公司，由于HTC的創(chuàng)新能力的匱乏導(dǎo)致在智能機(jī)領(lǐng)域迅速的沒(méi)落。但是其中最早的開(kāi)路人蘋果和三星相對(duì)而言卻有著強(qiáng)勁的研發(fā)能力，因此自然而然成為了智能手機(jī)領(lǐng)域的巨擘。值得一提的是，曾經(jīng)在手機(jī)領(lǐng)域一手遮天的諾基亞卻因?yàn)槟爻梢?guī)在同行紛紛轉(zhuǎn)向安卓系統(tǒng)手機(jī)研發(fā)生產(chǎn)之時(shí)，諾基亞依然堅(jiān)持塞班系統(tǒng)手機(jī)的研發(fā)生產(chǎn)，再看清塞班系統(tǒng)大勢(shì)已去的情況下，又固執(zhí)己見(jiàn)的選擇了微軟的WINDOWS系統(tǒng)。這也使得諾基亞錯(cuò)失了進(jìn)入智能機(jī)時(shí)代的先機(jī)，致使一代手機(jī)行業(yè)巨頭迅速的沒(méi)落。由此可見(jiàn)，核心技術(shù)的研發(fā)在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中是至關(guān)重要的。

（二）產(chǎn)品配套復(fù)合型企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)

1.研發(fā)成本的降低為企業(yè)節(jié)約了大量流動(dòng)資金

產(chǎn)品配套復(fù)合型企業(yè)的產(chǎn)品普遍具有相關(guān)性，即新產(chǎn)品和傳統(tǒng)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程大抵相同，需要的核心技術(shù)也相差不大。因此在產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程其實(shí)就是企業(yè)產(chǎn)品品類的完善而已。因此在新產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程不需要投入較大的研發(fā)資金，只是對(duì)原有產(chǎn)品的簡(jiǎn)單改進(jìn)。這樣的研發(fā)過(guò)程既十分簡(jiǎn)單易行，又極大的節(jié)約了企業(yè)的資源，同時(shí)還完善了企業(yè)的生產(chǎn)鏈，降低了企業(yè)各個(gè)品類產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，增大了企業(yè)的利潤(rùn)率，從側(cè)面上來(lái)看也是對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一種提升。

2.形成完整的生產(chǎn)鏈提高企業(yè)的綜合實(shí)力

產(chǎn)品配套型企業(yè)在公司發(fā)展過(guò)程中，不是單純的進(jìn)行企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模上的擴(kuò)展而獲得遞減的邊際效益，而是通過(guò)完善產(chǎn)品類別、構(gòu)建完整生產(chǎn)鏈的方法來(lái)提升企業(yè)的綜合實(shí)力。這樣的生產(chǎn)模式，可以極大的降低生產(chǎn)成本，并且因?yàn)樯a(chǎn)鏈的關(guān)聯(lián)性也有利展開(kāi)于各個(gè)產(chǎn)品原材料的共用及生產(chǎn)廢料回收再利用工作的開(kāi)展，由于形成了完整的生產(chǎn)鏈也極大的縮短了產(chǎn)品的生產(chǎn)周期可以提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率。由此可見(jiàn)，完善的生產(chǎn)鏈可以為企業(yè)節(jié)約大量的生產(chǎn)成本，并且也可以提高產(chǎn)品的產(chǎn)量，從而使企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中占據(jù)壓倒性優(yōu)勢(shì)。

3.從整體上提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力

由于擁有完整的生產(chǎn)鏈，和豐富的產(chǎn)品類別。這些因素在很大程度上，使復(fù)合型企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)中獲得全面的優(yōu)勢(shì)。這樣的優(yōu)勢(shì)既是來(lái)自于完整生產(chǎn)鏈所決定的生產(chǎn)成本的低水平化導(dǎo)致的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，又是因?yàn)槠髽I(yè)擁有的產(chǎn)品多元化所累計(jì)疊加的一種綜合優(yōu)勢(shì)。這樣的優(yōu)勢(shì)，具有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)性。因?yàn)槠髽I(yè)擁有較為豐富的產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都一定盈利能力，并且每個(gè)產(chǎn)品的盈利能力又是相互獨(dú)立的，所以即便在某個(gè)產(chǎn)品中的利潤(rùn)不盡如人意，也可以通過(guò)其他產(chǎn)品的盈利來(lái)彌補(bǔ)損失。這樣也可以極大的緩沖損失的破壞力，給與企業(yè)調(diào)整改革的機(jī)會(huì)。

4.有利于企業(yè)對(duì)局勢(shì)的掌控

一個(gè)行業(yè)的整體形勢(shì)，必選要通過(guò)行業(yè)各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)因素綜合的考慮。不難看出，復(fù)合型企業(yè)在對(duì)行業(yè)整體形勢(shì)掌控具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。這主要得益于其產(chǎn)品的多元化，正是因?yàn)楫a(chǎn)品多元化特性，從而促使生產(chǎn)鏈的完整性。這兩個(gè)因素都為企業(yè)分析行業(yè)形勢(shì)提供了重要的數(shù)據(jù)支持。企業(yè)既可以通過(guò)對(duì)各個(gè)產(chǎn)品的銷售情況得出產(chǎn)品改進(jìn)的方向，也可以通過(guò)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)的分析，得出產(chǎn)品價(jià)格及銷售量的波動(dòng)區(qū)間。總而言之，豐富的產(chǎn)品為企業(yè)的發(fā)展決策提供了數(shù)據(jù)支持。

（三）合作共贏復(fù)合型企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)

1.合作企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的疊加性

合作是一個(gè)企業(yè)發(fā)展必要的策略，因此合作機(jī)制具有一定的普遍性。但是為了更加清晰的區(qū)分普通企業(yè)和復(fù)合型企業(yè)之間的差別，一般將同行間的合作才歸納為復(fù)合型企業(yè)的合作行為。所以，復(fù)合型企業(yè)的合作通常指的是同行間為了與行業(yè)中較為強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)相抗衡所采取一種互利共享的合作模式。這樣的合作模式，如今已經(jīng)比較廣泛了。比如現(xiàn)如今比較流行的合資車生產(chǎn)，就是兩個(gè)相同行業(yè)的企業(yè)為了進(jìn)一步擴(kuò)大銷售市場(chǎng)所采取的措施。這樣的合作機(jī)制，通常具有意想不到的競(jìng)爭(zhēng)力疊加現(xiàn)象，即兩個(gè)企業(yè)合作的項(xiàng)目往往會(huì)吸納兩個(gè)企業(yè)各自的忠實(shí)顧客，并且在深入合作中可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，同時(shí)也可以減低項(xiàng)目的成本甚至于提升項(xiàng)目的質(zhì)量。譬如華辰公司與寶馬公司合資生產(chǎn)的華辰寶馬，在價(jià)格上由于實(shí)行了國(guó)產(chǎn)化因此避免了各種因進(jìn)口所附加的稅收，另一方面這樣的合資車吸納了華辰和寶馬兩個(gè)企業(yè)的忠實(shí)顧客，因此銷量相當(dāng)可觀。由此可以發(fā)現(xiàn)，同行企業(yè)間的良性合作也是可以增強(qiáng)彼此競(jìng)爭(zhēng)力的。

2.以合作促成長(zhǎng)的特性

企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程離不開(kāi)合作活動(dòng)的開(kāi)展，企業(yè)合作是有利于互利共贏的。尤其是相同行業(yè)的合作活動(dòng)的開(kāi)展更是將互利性提升至最高點(diǎn)，因?yàn)橄嗤袠I(yè)的企業(yè)具有相關(guān)性，不經(jīng)可以在銷售過(guò)程中進(jìn)行合作，也可以在技術(shù)層面進(jìn)行合作在管理經(jīng)驗(yàn)層面進(jìn)行交流?？偠灾嗤袠I(yè)的企業(yè)在良性合作的前提下，可以交流彼此的經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)彼此的生產(chǎn)技術(shù)，通過(guò)互幫互助，可以有有效的促使合作企業(yè)的共同成長(zhǎng)。比如我國(guó)最為典型的電信行業(yè)整合行為即中國(guó)電信與中國(guó)聯(lián)通的合作行為就取得了巨大的成功。據(jù)國(guó)家工業(yè)和信息化部的統(tǒng)計(jì)月報(bào)：中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通主營(yíng)收入同比增長(zhǎng)比率分別為1.4%、-3.3%、1.1%，增量收入分別為41億元、-206億元和26億元。不難看出中國(guó)電信無(wú)論從收入增長(zhǎng)率還是從增長(zhǎng)的具體金額而言都普遍高于其他兩家企業(yè)。同樣也可以看出，只有中國(guó)移動(dòng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳，出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，這樣的情況是鮮有發(fā)生的，因?yàn)槎嗄暌詠?lái)中國(guó)移動(dòng)都具有十分強(qiáng)勁的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。但據(jù)目前形勢(shì)來(lái)看，中國(guó)電信與中國(guó)聯(lián)通大有后來(lái)者居上的趨勢(shì)這樣的變化主要是得益于兩家企業(yè)的合作發(fā)展。從而促使兩家企業(yè)在技術(shù)管理層面進(jìn)行深入的交流，最終也使得兩家企業(yè)都獲得了巨大的成長(zhǎng)。

作者：董大圣 單位：洛陽(yáng)師范學(xué)院商學(xué)院