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市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是商品經(jīng)濟(jì)的高級(jí)形態(tài)

1984年召開的黨的十二屆三中全會(huì)，作出《關(guān)于經(jīng)濟(jì)體制改革的決定》，肯定了社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)是公有制基礎(chǔ)上的有計(jì)劃的商品經(jīng)濟(jì)。這是經(jīng)濟(jì)理論上的一次重大突破，宣告了傳統(tǒng)的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)思想觀念的破產(chǎn)。而今年黨的第十四次代表大會(huì)的報(bào)告中，又明確了我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的目標(biāo)是建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，這是經(jīng)濟(jì)理論上又一重大突破，它否定了傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式。在經(jīng)濟(jì)理論的兩次重大突破中，一次提出了商品經(jīng)濟(jì)，一次又提出了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，兩者之間有什么聯(lián)系與區(qū)別呢?

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與商品經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上是同一類型的經(jīng)濟(jì)。商品經(jīng)濟(jì)是指產(chǎn)品的生產(chǎn)不是為生產(chǎn)者自身消費(fèi)，而是用以到市場(chǎng)上進(jìn)行交換的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。產(chǎn)品是否采取商品的形式，取決于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的效率。生產(chǎn)者從社會(huì)分工中懂得，專門生產(chǎn)某類商品并拿到市場(chǎng)上換取所需的其它商品，要比什么都由生產(chǎn)者自己生產(chǎn)來(lái)解決自身需要更為有利。列寧在《論所謂市場(chǎng)間題》中指出:“哪里有社會(huì)分工和商品生產(chǎn)，哪里就有“市場(chǎng)”。市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的范疇。所謂市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是社會(huì)資源按市場(chǎng)方式配置的經(jīng)濟(jì)。是否采取市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的模式，‘同樣取決于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的效率。綜觀世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史和現(xiàn)狀，最能體現(xiàn)效率原則的資源配置方式是市場(chǎng)配置方式。它依靠市場(chǎng)這部極為靈巧的機(jī)器，通過(guò)由無(wú)數(shù)商品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)者之間按交易活動(dòng)，·實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制不能適應(yīng)千變?nèi)f化的市場(chǎng)發(fā)展需要，它的低效率使不少國(guó)家的經(jīng)濟(jì)走進(jìn)了死胡同。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和商品經(jīng)濟(jì)有其內(nèi)在的一致性，它們都是按照價(jià)值規(guī)律來(lái)運(yùn)行的，但價(jià)值規(guī)律對(duì)兩者作用的范圍有所不同。按照價(jià)值規(guī)律的要求，商品的價(jià)值不是由生產(chǎn)者在生產(chǎn)商品時(shí)耗費(fèi)的個(gè)別勞動(dòng)時(shí)間(包括活勞動(dòng)和物化勞動(dòng))決定的，而是由市場(chǎng)上形成的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間所決定。因此，價(jià)值規(guī)律對(duì)商品經(jīng)濟(jì)的作用，主要涉及同一生產(chǎn)部門內(nèi)部，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果使個(gè)別價(jià)值平均化為市場(chǎng)價(jià)值。進(jìn)一步分析，市場(chǎng)價(jià)格等于價(jià)值，只有在商品供求一致時(shí)才出現(xiàn)。在絕大多數(shù)情況下，商品供應(yīng)不是供過(guò)于求，就是供不應(yīng)求。在供過(guò)于求的情況下，賣方之間的競(jìng)爭(zhēng)，必然使價(jià)格下降，導(dǎo)致抑制供應(yīng)刺激需求，‘其結(jié)果會(huì)由供過(guò)于求向供不應(yīng)求轉(zhuǎn)化。在供不應(yīng)求的情況下，買方之間的競(jìng)爭(zhēng)，必然使價(jià)格上升，導(dǎo)致刺激供應(yīng)抑制需求，其結(jié)果又會(huì)由供不應(yīng)求向供過(guò)于求轉(zhuǎn)化。無(wú)論在什么樣的情況下，商品的價(jià)格由于受供求、競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格變動(dòng)的影響，總是圍繞著價(jià)值上下擺動(dòng)，從而調(diào)節(jié)某類商品的供應(yīng)與需求。

價(jià)值規(guī)律對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的作用，不僅在同一生產(chǎn)部門內(nèi)部，而且涉及生產(chǎn)不同產(chǎn)品各部門之間，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果使市場(chǎng)價(jià)值轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)價(jià)格。在市場(chǎng)上，有些商品供不應(yīng)求，有些商品供過(guò)于求，這是經(jīng)常發(fā)生的事情。屬于供不應(yīng)求的商品，買方之間的競(jìng)爭(zhēng)，必然刺激價(jià)格上升，使生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)者大獲其利;屬于供過(guò)于求的商品，賣方之間的競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)逐步降低價(jià)格，出現(xiàn)少利、無(wú)利甚至虧本。競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，長(zhǎng)線而少利或無(wú)利的行業(yè)，會(huì)把其人力、物力、財(cái)力等資源，轉(zhuǎn)移到短線而利大的行業(yè)，這樣可能會(huì)出現(xiàn)短線行業(yè)變長(zhǎng)線，長(zhǎng)線行業(yè)變短線，甚至還會(huì)出現(xiàn)新的短缺行業(yè)，由此又會(huì)引起社會(huì)資源的重新轉(zhuǎn)移。同時(shí)，竟?fàn)帉?dǎo)致利潤(rùn)逐漸轉(zhuǎn)化為平均利潤(rùn)，價(jià)值逐漸轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)價(jià)格。市場(chǎng)上商品的價(jià)格，圍繞著價(jià)值的轉(zhuǎn)化形態(tài)一一生產(chǎn)價(jià)格上下擺動(dòng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，通過(guò)商品供求、競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格等市場(chǎng)機(jī)制的作用，使社會(huì)資源配置優(yōu)化。

在人類歷史上，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)遲于商品經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)。馬克思在《資本論》第三卷198頁(yè)中指出:“把商品價(jià)值看作不僅理論上，而且在歷史上先于生產(chǎn)價(jià)格，是完全適當(dāng)?shù)?。這適用于·生產(chǎn)資料歸勞動(dòng)者所有的那種狀態(tài)，這種狀態(tài)，無(wú)論在古代世界還是近代世界，都可以在自耕農(nóng)和手工業(yè)者那里看到。……那時(shí)固定在每個(gè)生產(chǎn)部門中的生產(chǎn)資料很不容易從一個(gè)部門轉(zhuǎn)移到另一個(gè)部門，因而不同生產(chǎn)部門的互相關(guān)系在一定限度內(nèi)就好象不同的國(guó)家或不同的共產(chǎn)主義共同體一樣?！北娝苤唐方粨Q和商品生產(chǎn)早就在原始社會(huì)后『期出現(xiàn)了農(nóng)業(yè)與畜牧業(yè)分工、農(nóng)業(yè)與手工業(yè)分工時(shí)就產(chǎn)生。但是，無(wú)論是原始社會(huì)后期，還是奴隸社會(huì)、封建社會(huì)，社會(huì)資源在不同生產(chǎn)部門之間的自由轉(zhuǎn)移，都由于受到種種限制而未能進(jìn)行。一是自然壟斷。如農(nóng)業(yè)與畜牧業(yè)分工本身，是受特定的自然條件所制約的;二是行業(yè)壟斷。手工業(yè)行會(huì)組織既保護(hù)了手工業(yè)者的權(quán)益，又限制其向不同行業(yè)的轉(zhuǎn)移，三是地區(qū)壟斷。封建割據(jù)形成的狹隘地區(qū)市場(chǎng)，限制了國(guó)內(nèi)統(tǒng)一市場(chǎng)的形成，·妨礙資源在不同地區(qū)之間的轉(zhuǎn)移，四是市場(chǎng)上不等價(jià)的交換。那時(shí)賤買貴賣是商業(yè)的規(guī)律，等等。由于上述種種限制，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一直未能形成，直到封建社會(huì)后期才初具萌芽。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到更高水平的結(jié)果。在資本主義條件下，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)由于下述兩個(gè)條件而日益完善。一是資本有更大的靈活性，容易從一個(gè)部門、地點(diǎn)，轉(zhuǎn)移到另一個(gè)部門、地點(diǎn)，二是勞動(dòng)力有很大的活動(dòng)性，也能夠從一個(gè)部門、地點(diǎn)轉(zhuǎn)移到另一個(gè)部門、地點(diǎn)。從第一個(gè)條件來(lái)看，它的前提是:一、要有完全的貿(mào)易自由，消除了自然壟斷以外的一切壟斷。如果還有壟斷存在，社會(huì)資源在不同部門、地區(qū)之間的轉(zhuǎn)移就會(huì)受到阻礙，二、·信用制度已發(fā)展，資本的轉(zhuǎn)移，往往要依靠信用和銀行，三、商品經(jīng)濟(jì)在社會(huì)生產(chǎn)各部門都得到充分發(fā)展，因?yàn)榇罅啃∞r(nóng)經(jīng)營(yíng)的存在，會(huì)妨礙資源的轉(zhuǎn)移。從第二個(gè)前提來(lái)看，要使勞動(dòng)力能迅速地隨資本轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移，它的前提是:一、廢除一切妨礙人才從一個(gè)部門轉(zhuǎn)移到另一個(gè)部門、或從一個(gè)地點(diǎn)轉(zhuǎn)移到另一個(gè)地點(diǎn)的限制，二、勞動(dòng)力成為商品;三、大工的發(fā)展，縮小了勞動(dòng)技術(shù)的差川。只有具備上述前提條件時(shí)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展才能順利。母庸置疑，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本身也會(huì)有自身不可避免的盲目性?，F(xiàn)代資本主義國(guó)家各自采取不同的具體方式，進(jìn)行宏丸觀調(diào)控，盡量加以彌補(bǔ)。例如:日本的通產(chǎn)省(MITI)向工商界提供市場(chǎng)信息，幫助制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，‘并通過(guò)日本開發(fā)銀行(JDB)提供資金支持。

我國(guó)選擇市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，就是為了更好地以市場(chǎng)機(jī)制為基礎(chǔ)，借助市場(chǎng)機(jī)制對(duì)經(jīng)濟(jì)的調(diào)節(jié)，達(dá)到社資源配置的優(yōu)化。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)能夠按照比較成本、比較利益原則來(lái)改善資源存量和增量在行業(yè)、地區(qū)間的配置組合，能夠以市場(chǎng)為中心構(gòu)架起合理的經(jīng)濟(jì)流程，使國(guó)民收入的流向呈現(xiàn)分配、投資、收入諸環(huán)節(jié)的良性循環(huán)，能夠使國(guó)家充分運(yùn)用價(jià)格信一號(hào)，來(lái)調(diào)節(jié)企業(yè)行為，調(diào)節(jié)供求變化，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)政策;能夠調(diào)動(dòng)廣大社會(huì)成員勞動(dòng)積極性，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，尤其是能夠順利實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)對(duì)接，參與國(guó)際大循環(huán)，充分利用國(guó)際經(jīng)濟(jì)變化中的有利因素，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

在我國(guó)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制必須與社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)制度有機(jī)結(jié)合起來(lái)。市場(chǎng)是使財(cái)富高效率轉(zhuǎn)移的加速器。如果任其無(wú)限制運(yùn)轉(zhuǎn)，則可能富者越來(lái)越富，貧者越來(lái)越貧，甚至?xí)霈F(xiàn)兩極分化。如何避免兩極分化?在我國(guó)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必須以公有制為主體和按勞分配為主體。只有堅(jiān)持以公有制為主和按勞分配主體，就可以防止少數(shù)人憑借他占有的巨領(lǐng)生產(chǎn)資料，來(lái)占有他人巨額的剩余勞動(dòng)，從而堵住兩極分化的根源。

市場(chǎng)曹梢就是企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向

我國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制從傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，客觀上要求企業(yè)面向市場(chǎng)。企業(yè)只有堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，搞好自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展。

從我國(guó)現(xiàn)實(shí)情況出發(fā)，企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，首先要求企業(yè)的行為從不規(guī)范向規(guī)范化轉(zhuǎn)變。為此，要進(jìn)行一系列的改革。

一、深化企業(yè)改革。企業(yè)必須是具有獨(dú)立法人資洛的商品生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者，從而可以自負(fù)盈虧、自主經(jīng)營(yíng)、并根據(jù)市場(chǎng)需求尋求自我發(fā)展的方式和途徑。在傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)只是行政部門的附屬單位，導(dǎo)致企業(yè)行為不規(guī)范。深化企業(yè)改革，必須真正實(shí)現(xiàn)政企分開，并通過(guò)界定產(chǎn)權(quán)，明確投資主體，按照股份制形式重新組織和改造國(guó)有大中型企業(yè):對(duì)其他中小型企業(yè)實(shí)行合作制或租賃、出售。

二、完善市場(chǎng)體系。企業(yè)必須擁有可以使之游弋其間的市場(chǎng)體系，以便很據(jù)市場(chǎng)的“看不見的手”的作用，來(lái)不斷校正企業(yè)行為的“航向”。在傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，只承認(rèn)消費(fèi)資料是商品，各項(xiàng)生產(chǎn)要素是否是商品，能否進(jìn)入市場(chǎng)，思想禁錮。在完善市場(chǎng)體系中，除發(fā)展商品市場(chǎng)外，主要應(yīng)培育生產(chǎn)要素市場(chǎng)，如金融、勞動(dòng)、人才、技術(shù)以及其他生產(chǎn)資料市場(chǎng)，要堅(jiān)決打破地區(qū)與部門的封鎖、分割，不僅要健全國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還要與國(guó)際市場(chǎng)相對(duì)接。

三、理順價(jià)格體系。價(jià)格是市場(chǎng)機(jī)制充分發(fā)揮作用的核心和樞紐。傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，價(jià)格嚴(yán)重背離價(jià)值，價(jià)格信號(hào)扭曲。企業(yè)行為的規(guī)范化，最終只有依靠市場(chǎng)定價(jià)機(jī)制的確定才能實(shí)現(xiàn)。實(shí)行市場(chǎng)定價(jià)，關(guān)健要取消現(xiàn)存的價(jià)格“雙軌制”，迫使每一個(gè)企業(yè)在價(jià)格方面站在同一起跑線上，公平競(jìng)爭(zhēng)，自由競(jìng)爭(zhēng)。

四、改革社會(huì)保障體系。目前，勞動(dòng)力之所以不易流動(dòng)，企業(yè)之所以不能根據(jù)自己的利益與需要來(lái)錄用與辭退職工，都與現(xiàn)存社會(huì)保障體系尚未擺脫傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制有一定關(guān)系。如果社會(huì)保障體系都由社會(huì)統(tǒng)籌解決，企業(yè)行為向規(guī)范化轉(zhuǎn)變將順利得多。新的社會(huì)保障體系的建立，是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，否則國(guó)家、企業(yè)、職工都缺乏承受能力。

在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不僅要求企業(yè)行為從不規(guī)范到規(guī)范化轉(zhuǎn)變，而且要求企業(yè)自身按市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律采取相應(yīng)措施。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是由市場(chǎng)方式來(lái)配置資源的經(jīng)濟(jì)，即資源根據(jù)市場(chǎng)需求在各企業(yè)間合理轉(zhuǎn)移的經(jīng)濟(jì)，而這一要求恰恰是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本出發(fā)點(diǎn)。從企業(yè)來(lái)看，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)無(wú)非是企業(yè)為自身經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)和經(jīng)濟(jì)效益而進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從觀念到環(huán)境為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷提供基礎(chǔ)保證。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論從七十年代末引進(jìn)我國(guó)，迄今己十多年，總的看來(lái)，企業(yè)在實(shí)際運(yùn)用上進(jìn)展不大。日本自五十年代中期引進(jìn)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論，到六十年代就大有進(jìn)展。究其根本原因是，植根于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)土壤上的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，在傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，不具備實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的客觀條件。值得注意的現(xiàn)象，一些受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制影響和束縛少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，其市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)大大領(lǐng)先于國(guó)有大中型企業(yè)。在確定了我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的前提下，通過(guò)切實(shí)轉(zhuǎn)變政府職能，使政府管理經(jīng)濟(jì)方式由傳統(tǒng)的直接干預(yù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，漸次轉(zhuǎn)變?yōu)殚g接調(diào)控為主的宏觀調(diào)控體系，使企業(yè)擁有自主制訂營(yíng)銷策略的權(quán)力和動(dòng)力，獲致推行營(yíng)銷活動(dòng)的政治法律環(huán)境和制度環(huán)境。通過(guò)完善市場(chǎng)體系、理順價(jià)格、改變社會(huì)保障體制，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供公平、有序的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求變化，選擇其目標(biāo)市場(chǎng)及營(yíng)銷策略，可以從市場(chǎng)吸收資金、技術(shù)、人才;可以突破地區(qū)、部門的封鎖與分割，發(fā)展銷售渠道，可以實(shí)行企業(yè)定價(jià)，以利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);等等。由于企業(yè)所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如果沒有通暢的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)很難成功。這種信息網(wǎng)絡(luò)不僅要由企業(yè)自身在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中逐漸建立完備起來(lái)，還要由政府宏觀調(diào)控體系來(lái)分擔(dān)一部分職能。

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，會(huì)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的開拓經(jīng)營(yíng)，而促進(jìn)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，市場(chǎng)的全方位開放，給企業(yè)提供了一個(gè)平等競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，而在外部環(huán)境相同的情況下，經(jīng)營(yíng)好壞主要看企業(yè)的主觀努力和決策正確與否。如果把市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)比喻為“高速公路”，那么有的汽車一往直前，迅速到達(dá)目標(biāo)，有的汽車半路拋錨，有的還車仰人翻，可見企業(yè)的營(yíng)銷決策非常重要。美國(guó)和日本都是資本主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家。從七十年代開始，日本商品長(zhǎng)驅(qū)直入美國(guó)市場(chǎng)，到八十年代日本的汽車、家電在美國(guó)市場(chǎng)上占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。除了兩國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境有某些差別(美國(guó)政府主張不干預(yù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，而日本政府對(duì)企業(yè)加強(qiáng)宏觀控制和資金支持)外，重要的問(wèn)額是日本企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略，勝過(guò)美國(guó)一籌。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷，是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，在動(dòng)態(tài)市場(chǎng)上對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的有效管理時(shí)，所發(fā)生的企業(yè)各營(yíng)銷要素之間相互聯(lián)系、相互制約的功能與過(guò)程，在確定了社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的前提下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，必然要在許多方面發(fā)生變化:諸如營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷技巧，等等。

當(dāng)前，對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，突出的是要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念。長(zhǎng)期以來(lái)，在傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，商品經(jīng)常出現(xiàn)供不應(yīng)求，企業(yè)聽命政府指令，習(xí)慣于以產(chǎn)定銷那一套。隨著改革、開放的進(jìn)展，各種經(jīng)濟(jì)成份參與市活場(chǎng)動(dòng)，市場(chǎng)上商品供求也有所變化，有的企業(yè)仍抱著舊的一套，因此感到形勢(shì)大好，生意難做。目前開展的巨獎(jiǎng)銷售活筍動(dòng)，不少企業(yè)仍是.單純從擴(kuò)大推銷上下功夫，并未從根本上改變其營(yíng)銷觀念。應(yīng)該看到，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步建立，無(wú)論從生產(chǎn)和需求兩個(gè)方面都將帶來(lái)巨大變化，一方面商品日益豐富多采，另一方面需求日新月異。在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展，唯有以市場(chǎng)為導(dǎo)向，密切注視消費(fèi)需求變化，不斷調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷策略。傳統(tǒng)觀念往往以企而不顧是業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品作為經(jīng)營(yíng)出發(fā)點(diǎn)，或是單純抓產(chǎn)量、產(chǎn)值，或是單純抓產(chǎn)品質(zhì)量否還適銷對(duì)路，或是單純抓推銷，只要擴(kuò)大銷售、賺錢，不管顧客購(gòu)后是否滿意?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與傳統(tǒng)觀念不同，企業(yè)應(yīng)以市場(chǎng)需求為經(jīng)營(yíng)出發(fā)點(diǎn)，協(xié)調(diào)企業(yè)各部門各環(huán)節(jié)的工作，擬定最的營(yíng)銷策略，共同一致地為實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定目標(biāo)而努力，企業(yè)的利潤(rùn)只有在滿足顧客需求的前提下取得的才有意義。因此，企業(yè)只有轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，并隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，結(jié)合自身的條件，不斷調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，才能立于不敗之地。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷之間，存在著一種相互決定的因果鏈條。建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，實(shí)質(zhì)上就是要把企業(yè)推向市場(chǎng)，使企業(yè)在接受市場(chǎng)洗禮和市場(chǎng)機(jī)制的調(diào)節(jié)過(guò)程中，不斷增強(qiáng)活力。而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，將會(huì)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的不斷開拓，發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，加速我國(guó)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化。

要加強(qiáng)對(duì)外資銀行實(shí)收資本和營(yíng)運(yùn)資本的管理，外資銀行的營(yíng)運(yùn)資金應(yīng)按一定金額或一定比例在境內(nèi)使用，原則上要求實(shí)收資本不得調(diào)出境外。對(duì)于外資銀行的非經(jīng)濟(jì)手段競(jìng)爭(zhēng)的開支，可視同利潤(rùn)加收所得稅?？傊?，我們應(yīng)為外資銀行的經(jīng)營(yíng)提供良好、公平的法律環(huán)境，使他們消除短期行為，發(fā)揮出更積極的作用。

其次，加強(qiáng)稽核、監(jiān)甘、檢查、管理。制定符合國(guó)際銀行業(yè)實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范化的各種會(huì)計(jì)報(bào)表，進(jìn)行經(jīng)常性的檢查廠并將檢查的結(jié)果及時(shí)反饋給外資銀行。另外，要加速培養(yǎng)一批有國(guó)際金融知識(shí)和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)又懂英文的管理人才，提高管理者的業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)外資銀行的有效監(jiān)督和管理。

最后，改革國(guó)內(nèi)金融體制，提高國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)的工作效率和競(jìng)爭(zhēng)能力。在改革上要放寬限制，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，在經(jīng)營(yíng)上要具有靈活伸縮性，實(shí)行更廣泛的業(yè)務(wù)交叉，在自身發(fā)展方面要注重人才招聘、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、設(shè)備更新，同外資銀行進(jìn)行平等競(jìng)爭(zhēng)并獲得現(xiàn)代化發(fā)展。