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論文關(guān)鍵詞：農(nóng)民；誠信；市場

論文摘要：本文從對農(nóng)民的一組調(diào)查問卷入手，分析了導(dǎo)致國人誠信缺失的歷史以及現(xiàn)實原因，并提出了矯正誠信缺失的最佳選擇是完善市場。

一、對農(nóng)民誠信狀況的一組調(diào)查及初步分析

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我們設(shè)計了一組簡單而又有趣的調(diào)查，調(diào)查的題目是：你家的小豬生病了，你拿到集市上去賣，你會怎樣？（1）你是會告訴買方真實情況呢？還是隱瞞小豬生病的事實。（2）買你豬的人是熟人，你會怎樣？（3）買你豬的人是鄰村的，但他不認識你，你會怎樣？（4）是外鄉(xiāng)人，你會怎樣？對于問題1的回答，有60％的人選擇了告訴人家真實情況。對于熟人，有將近90％的人選擇告訴對方真實情況，或者既不告訴對方真實情況，也不讓其買。對于鄰村的人，不誠信的農(nóng)民人數(shù)急劇上升，有將近30％的農(nóng)民選擇欺騙對方。對于外鄉(xiāng)人，選擇欺騙的比率一下子上升到了55％以上。

那么，為什么中國農(nóng)民面對不同的人，其誠信狀況會有如此大的反差呢？這與中國人實用理性的態(tài)度是密不可分的。

實用理性的最大特點是根據(jù)利益來做出行為選擇而不是根據(jù)某種價值認同。受到價值理性主導(dǎo)的人，當其利益與其價值理性沖突的時候，其行為選擇首先要符合其價值認同，比如，一個強烈地相信誠實地對待任何人是上帝的絕對律令的人，在其利益與其信仰沖突的場合，是難以容忍為了利益而欺騙他人的；受到實用理性主導(dǎo)的人則反之，其行為選擇以是否符合其利益為依歸，當誠實對其有利的時候，他會表現(xiàn)的很誠實，然而一旦誠實與其不利，他則馬上選擇不誠實。

二、誠信缺失的歷史根源

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實用主義與中國人的相對主義和功利主義有關(guān)。孔圣人是一個相對主義的典型代表，有一個故事講，假如父親要打兒子，兒子如何做才算孝呢？孔子講“大杖則走，小杖則受”就是孝。反過來講，大杖不走，小杖不受就是不孝。為什么這樣講呢？因為在孔子看來，老子打兒子不過是出出氣，那個老子也不希望把兒子打壞。如果一個兒子大杖不走，則有可能被盛怒之下的老子打壞，這樣，老子不僅不能出了氣，還會因為打壞了兒子更生氣，所以，大杖不走就是不孝；為什么又說小杖走就是不孝呢？因為小杖打下來，是不會把兒子打壞的，兒子逃跑，老子就出不了氣，所以小杖走就是不孝。由此看來，走與不走完全要看最后的效果，根本沒有一承不變的絕對律令來要求兒子。

我們粗略統(tǒng)計了一下《論語》講到信的地方，發(fā)現(xiàn)至少不下十五處之多，但是，孔子講誠信確實是與功利主義聯(lián)系在一起的，比如，他說“人而無信，不知其可也。大車無輗，小車無軏，其何以行之哉？”此處之人，沒有特指，那就是說，在孔子看來所有的人都應(yīng)當講“信”，但為什么要“信”呢？孔子告訴我們?nèi)绻粋€人“無信”，就“不知其可”，就好像牛車沒有輗，馬車沒有軏一樣；牛車沒有輗，馬車沒有軏，那車怎么能行走呢？人而無信，怎么能夠處世呢？孔子諄諄告誡統(tǒng)治者要“信”，甚至主張“去兵”，“去食”也不能“去信”，因為“自古皆有死，民無信不立”。我們翻遍一部《論語》，看到的都是在告訴人們“信”會對你有什么什么好處，無信會與你有什么什么壞處。我們看《圣經(jīng)》里的摩西十誡，完全用的是“不可”干什么。摩西十誡才是絕對律令，它加給基督徒的是不含任何功利的絕對信仰。而孔子所講的“信”則無處不浸透著功利算計。

功利主義有一條通向工具主義的坦途，法家對于信的態(tài)度，則不僅僅是功利主義的，而是赤裸裸的工具主義。法家也講信，商鞅說：“民信其賞，則事成功；下信其罰，則奸無端”。韓非說：“賞莫如厚而信，使民利之；罰莫如重而必，使民畏之”。但法家是把“信”和“權(quán)、術(shù)、勢”一樣當作工具來用的，既然“信”是工具，是為了達到某種目的，獲得某種利益的工具，那么，在守“信”而不能達到某種目的，獲得某種利益的時候，就完全可以拋棄“信”，不僅如此，在法家看來，在欺詐能夠達到目的，獲得利益的時候，欺詐就是允許的。法家之“術(shù)”就是教給君主騙人的把戲，法家不僅不把騙人看作可恥的事情，反而告訴君主用“術(shù)”是很正當?shù)?，“術(shù)”和“權(quán)”、“勢”一樣，是君主不可一無之具。在中國傳統(tǒng)的思想中，是很缺乏絕對誠信的思想資源。

中國人與西方人有一個很大的不同，西方人往往在二元對立中思考問題。西方人講物質(zhì)與精神的分裂，講“上帝之城”與“地上之城”的不同甚至對立。中國人講“天人合一”，二元對立的思想，使得西方人能夠比較注重將不同的原則與方法運用于不同的領(lǐng)域。比如，在軍事上，西方人也不會傻到不用“詭道”的程度，在政治上，他們也不會傻到不用“詭詐”的程度，在這方面，納粹的宣傳部長戈培爾就是一個典型，他知道政治是與欺騙相聯(lián)系的，所以他才會說“謬誤重復(fù)了一千遍就會成為真理”。但是，二元對立的思想，使得西方人難以把軍事上的“詭道”和政治上的“詭詐”沒有障礙地用到民事領(lǐng)域，納粹的欺騙政治，就很難影響德國民眾在民事領(lǐng)域的誠實守信，而中國人的一元化思想，很容易接受商場如戰(zhàn)場的觀點，并且真的把商場變成充滿用奸使詐的戰(zhàn)場。我們有一句俗話“無商不奸”，恐怕至少部分地反映了事件的真相。三、誠信缺失的現(xiàn)實原因

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誠信缺失的現(xiàn)實原因是利益。農(nóng)民誠信度之所以在面對鄰村、外鄉(xiāng)人的時候逐漸降低，是因為他們在把病豬賣給對方的時候，其利益風險逐漸降低。因為他是鄰村人，采取欺騙行為的人和他打交道的機會相對于本村村民要少得多，在這樣的情況下，鄰村人即使找上門來，買方也可能堅決選擇不退貨，而且即便不退貨，在本村村民中也不至于引起很大反感。欺騙外村人的人不一定欺騙本村之人，我們常聽說的一句話“兔子不吃窩邊草”就是佐證，那就是說，本村人可以對欺騙外村人的人放心而不用擔心自己的利益可能會受到損失，而且，不僅利益不會受損，往往還獲得利益，那就是騙人者會欠那些曾經(jīng)幫助自己的人的人情，在遇到同樣的事情發(fā)生時，原先的騙人者自然應(yīng)該選擇幫助那曾經(jīng)幫助自己的新的行騙者。在這種考慮下，本村的村民往往還會與欺騙者合謀，共同對付外村人。至于選擇欺騙外鄉(xiāng)人的農(nóng)民比例更高，那是因為他們從一次性欺騙行為中獲取利益的機會更大，風險更低。

我們的調(diào)查還顯示，經(jīng)商農(nóng)民和辦廠農(nóng)民在多項統(tǒng)計中，其誠實度是高于務(wù)農(nóng)農(nóng)民和務(wù)工農(nóng)民的。但是數(shù)字只能說明問題的表面，卻難以深入到問題的里面。經(jīng)商農(nóng)民和辦廠農(nóng)民都是各地農(nóng)村的“能人”，能人之所以能，一個非常重要的原因就是他們腦袋瓜子靈活，腦袋瓜子靈活的人其實相對于腦瓜子死硬的人更不誠實，我們不用別的證據(jù)，只要好好想想自己所接觸到的人就能確認這種說法的真實性。那么，商人和辦廠的人怎么誠實了起來呢？是因為他們所從事的活動要求他們誠實，誠實才能給他們的事業(yè)帶來成功，才能給他們換取鈔票。我們知道，曾經(jīng)風行于九十年代的皮包公司現(xiàn)象現(xiàn)在已經(jīng)很少見了，為什么同樣是中國人，九十年代有那么多皮包公司大肆行騙，而現(xiàn)在卻都在高喊誠信經(jīng)營呢？不是因為人們良心發(fā)現(xiàn)，而是因為人們發(fā)現(xiàn)誠信經(jīng)營對自己有好處。而且，實際上，有一個數(shù)字也很能說明所謂“能人”的“不誠實”以及能人的誠實更與利益攸關(guān)。辦廠農(nóng)民在各項統(tǒng)計中的誠實度都是最高的，但只有一項例外，那就是在回答外地人在你的店里買東西，你會不會把變質(zhì)商品當好商品賣給對方時，辦廠農(nóng)民的誠信度是最差的。為什么原來一直相對誠信度很高的辦廠農(nóng)民，突然就一下子變成最低的了？這是因為他們不開店，他們的這種回答才是最能反映其真實想法的回答。這也正說明了，他們原來選擇誠實，完全是利益使然。

老實巴交從事田間勞作的農(nóng)民是最純樸的，他們最能代表現(xiàn)代中國之誠信，但是，從我們調(diào)查的統(tǒng)計數(shù)字來看，正是我們印象中這部分最純樸的人，卻在思想上最傾向于欺騙他人。與他們相比，傳統(tǒng)所謂的“奸商”則更愿意誠信，是人心不古，世道變了，“好人”變成了“壞人”，“壞人”變成了“好人”了嗎？不是，是因為經(jīng)商辦廠的農(nóng)民從市場活動中體驗到了誠信的重要，而那些缺乏市場經(jīng)驗的農(nóng)民則沒有這種體驗，由此我們可以知道，市場天然地會催化人們的誠信意識。完善市場，是矯正誠信缺失的最佳選擇。

參考文獻：

［1］論語•為政．

［2］論語•顏淵．

［3］商君書•修權(quán)．

［4］韓非子•五蠹．