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一、如何提高中小企業(yè)營銷水平

1、創(chuàng)新營銷觀念。自從我國加入世貿(mào)組織,我國的市場經(jīng)濟取得飛速發(fā)展,很多企業(yè)為了取得長遠發(fā)展,紛紛將眼光放在國際市場,積極參與到國際市場的競爭中。中小企業(yè)在面臨挑戰(zhàn)的同時,也迎來了難得的發(fā)展機遇,有利于進一步擴大產(chǎn)品銷售市場。由此,中小企業(yè)要放眼全球,拓寬視野,不斷創(chuàng)新營銷理念,只有這樣,才能促進企業(yè)的發(fā)展,使企業(yè)在激烈的市場競爭中始終保持戰(zhàn)略優(yōu)勢,進一步擴大國外市場。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,人們的消費觀念也隨之變化,消費者的消費需求也不斷改變。中小企業(yè)在制造產(chǎn)品時,要掌握消費者的消費需求,及時更新產(chǎn)品標準。例如綠色環(huán)保逐漸深入人心,中小企業(yè)在制定營銷策略時,必須積極引進綠色環(huán)保觀念,使之符合環(huán)保標準。只有這樣,才能進一步提升企業(yè)的營銷水平,促進企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展,并實現(xiàn)社會經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。

2、準確定位市場,確定目標市場。目前,供求雙方處于賣方市場,所以中小企業(yè)必須以市場為導向,保證其產(chǎn)品和服務符合顧客需求。市場經(jīng)濟的發(fā)展受到消費者年齡、生活習慣、性別、教育程度等各種因素的影響和制約。所以企業(yè)在制定營銷策略時要有充分的市場調(diào)研,保證企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務滿足市場需求。與此同時,企業(yè)要在占領(lǐng)原市場的基礎(chǔ)上,不斷開發(fā)市場新的潛能,進一步擴大企業(yè)的市場競爭力,促進中小企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

3、制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略。中小企業(yè)在發(fā)展過程中受自身條件的限制,與大型企業(yè)存在較大的差異。所以中小企業(yè)要實現(xiàn)自身發(fā)展,必須加強合作,通過強強聯(lián)合的形式提升企業(yè)的競爭力。中小企業(yè)進行合作的一個重要內(nèi)容及開展合作營銷。實現(xiàn)中小企業(yè)間的合作營銷,能保證企業(yè)間的平等關(guān)系,有利于建立健全生產(chǎn)營銷網(wǎng)絡,實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置,進一步擴大企業(yè)的市場占有率。除此之外,中小企業(yè)也可以以大型企業(yè)為依托,加強與大型企業(yè)的合作,為大企業(yè)提供相應的服務和產(chǎn)品,保證分工明確,實現(xiàn)長期合作。中小企業(yè)要抓住機遇,迎接挑戰(zhàn),及時促成合作,實現(xiàn)自身的發(fā)展。中小企業(yè)強化合作意識,能穩(wěn)定企業(yè)的市場份額,而且可以及時更新營銷理念,為企業(yè)的進一步發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

4、創(chuàng)新產(chǎn)品策略。企業(yè)的發(fā)展離不開優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的支撐。中小企業(yè)必須加大產(chǎn)品研發(fā)的資金投入,不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能擴大企業(yè)的市場份額,吸引消費者眼球。眾所周知,短缺的商品總是能及時賣出,取得較好的經(jīng)濟效益,我們將此類市場稱為補缺市場。中小企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小,對市場的適應性強,所以可以根據(jù)市場變化及時調(diào)整生產(chǎn),滿足補缺市場的產(chǎn)品需求。補缺市場所需的產(chǎn)品一般周期短、需求量小、品種多,中小企業(yè)生產(chǎn)較為合適。目前處于賣方市場,大量相似的產(chǎn)品不斷涌向市場,難以引起消費者的重視,但是新穎獨特的產(chǎn)品卻有著廣闊的市場需求。我們將此類市場稱為個性化市場。中小企業(yè)經(jīng)營靈活,便于及時調(diào)整生產(chǎn)計劃,積極開拓個性化市場。個性化市場的發(fā)展需要中小企業(yè)不斷創(chuàng)新,開發(fā)出大量新穎、個性、獨特的新產(chǎn)品。

5、促進網(wǎng)絡營銷發(fā)展。網(wǎng)絡營銷作為一種新興的營銷手段,主要依托電子商務來開展。電子商務是現(xiàn)代網(wǎng)絡技術(shù)發(fā)展的成果,能實現(xiàn)企業(yè)管理、銷售、生產(chǎn)、流通的一體化,有著不可比擬的優(yōu)越性?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展促進了中小企業(yè)電子商務水平的進一步發(fā)展。所以,企業(yè)必須不斷更新營銷觀念,建立健全營銷網(wǎng)絡體系,充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢,促進中小企業(yè)的健康發(fā)展。

二、總結(jié)

中小企業(yè)要實現(xiàn)自身的跨越式發(fā)展,必須建立健全市場營銷體系,逐步提升企業(yè)的銷售額,推動企業(yè)再生產(chǎn)的順利進行。由此可見,中小企業(yè)要不斷轉(zhuǎn)變觀念,及時調(diào)整營銷策略,擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模,繁榮社會主義市場經(jīng)濟。

作者：曹雅新單位：內(nèi)蒙古赤峰君奧食品有限公司